八大成功要素

■0-80*o想要很想辜非?；裟繕诉_成率與期望強度1警沁畔事邂遜與i■輕逬璋蛙1■岡jj盅g■0-80*o想要很想辜非?；裟繕诉_成率與期望強度1警沁畔事邂遜與i■輕逬璋蛙1■岡jj盅g辱輕ij輕左陰唾輕遷遜ij理逞輕遜遜沁半辭昭爭逞輕遷與畔申輕畔金雀空想.fig便說說，貝說不練.不題時出，不知從何開始.有霞好沒有也罷，汾極度，黑困難退加.恕天下掉諂講.真正的目標.旦訣心還夠，特別是玻變自己的決心不夠，等靠思想嚴重，經(jīng)常認淘獸砂±)過"沒亟就算了"很快改變目標.清意識中那F放棄念頭，決定他不能期笫石難.堅持到區(qū)直到盛功，忖出丄叩％比威功免腐苦*—歩之遙"如％與丄00%笛垂別不是丄％，而舜丄DD%?很快就會忘記自a國經(jīng)還這樣悲！過?十有八九不咸功.有可能咸功，因為運氣咸功”也因為運氣而失瓶公司文化墻的詮釋目標清晰、意向強烈、完整計劃、迫切行動、調(diào)適心態(tài)、修正行為、面對現(xiàn)實、自律堅持1、目標清晰：確定清晰的目標，公司把目標傳達到團隊中的每個人，從而使每個人對團隊的目標清晰，結(jié)合個人的目標，一起努力“新生活是從選定方向開始的”這句話啟示我們：在生活中，許多人之所以不能成功，缺少的不是能力，而是沒有正確的指導(dǎo)方向和明確的目標，因此，人生成功的關(guān)鍵就是人生目標的確立。在我們公司里有年目標，季度目標，月目標，周目標以及每一天我們業(yè)務(wù)經(jīng)理在給你們指定的目標。售后技服部的目標是什么呢?是不是叫我們每一個客戶都滿意,裝出去的機器客戶不會說怎么馬虎大意。所以我們每個伙伴要和公司保持一致也要有清晰的目標.這樣我們每天上班才更清晰自己該做什么。大家說對不對？2、意向強烈：制定目標以后，不能停止不前否則永遠不能到達成功的彼岸。心中要時刻存有成功的欲望,因為只有這個強烈的意向，才能有足夠的動力.你的意向越強 烈 業(yè) 績 會 更 好茅惜一切代不豹黃河心不5E,不咸功1更成U貝新達不成比霜屋難受-你的經(jīng)理把我們團隊目標確定后,要讓每個人的目標明確、可量化、看得到，每天要去檢查，從而把個人的強烈意向匯聚成整個團隊的意向。好好利用我們的3張表。在三張表可以讀出很多信息。3、完整計劃：計劃要按照可度量的、具體的、完整的原則制定，它是目標和意向的一種表現(xiàn)，也是行動的前提。保證計劃的完整性才能使你有條不紊地走向成功，所以完整的計劃是成功中一個重要環(huán)節(jié)。天天要走多少貨,一天要打多少電話，一個月才兩百個電話夠嗎？電話都有效嗎？要開發(fā)多少客戶？客戶的忠誠度怎么樣？我要怎么做才可以達到我的目標，要團隊達到什么樣的指標。4、迫切行動：有了完整的計劃，意向也非常強烈,但是不采取迫切的行動,只是今天等明天，明天等后來,那將也只是以失敗告終,所以想要成為文武雙全的銷售明星，讓顧客超出意望、驚喜不斷，必須緊盯著目標,從迫切行動開始，就要迅速行動起來，而且整個團隊都應(yīng)該有這種迫切迅速的行動，才能具備成功的一種可能性。天天在QQ上傻等，天天不主動打電話，天天無精打采，迷迷糊糊的、甚至有些同事還睡覺。老是給自己設(shè)障礙找借口,說市場不景氣了,我的地區(qū)不好了，客戶都不理我了價格不好了。等等一些所謂的理由,這樣會離我們的目標越來越遠的。你的迫切行動的程度和你的收獲成正比的，各位伙伴們你說難道不是嗎？5、調(diào)適心態(tài)：行動過程中會遇到很多困難，同時會伴有不愿意去做、或者不敢去做的心態(tài),這個時候要適當?shù)卣{(diào)整心態(tài),讓自己放棄不喜歡做、不愿意做的想法,增強目標的動力,原中國足球隊外籍教練米盧有句話:“態(tài)度決定一切”。只有調(diào)整好自己的心態(tài)，做一切事情才會有積極性。在今天這個競爭激烈的環(huán)境里，有可能技術(shù)不專業(yè)，知識不全面，溝通能力不強等等因素都會造成顧客流失，所以在心態(tài)上的調(diào)適和把握就顯得很關(guān)鍵.心態(tài)好了，其他方面可以通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)來彌補.學(xué)會忘記、諒解、寬容，不讓你的顧客與你再一次擦身而過；學(xué)會感恩、欣賞和給予，這樣你就會覺得你所做的一切都會是一種對他人的回報.當我們不能改變環(huán)境時，就必須去適應(yīng)環(huán)境，不能改變別人時，就改變自己，不能改變事情時，就改變對事情的態(tài)度.人遇到困難時不能去等待，要隨著人、事、環(huán)境的變化不斷地去《調(diào)適心態(tài)》。任何事情的發(fā)生必有其目的，并有助于我。常常是這種心態(tài)去《修正行為》，那么你離銷售精英也就不遠。6、修正行為:在取得成功的道路上必須時刻修正自己的行為,這就要求整個團隊要制定統(tǒng)一的行為規(guī)范，每個人按照這個行為規(guī)范改善自己的錯誤行為,同時，各自再按照公司所要求的方向改善。保持良好的心態(tài)正是為了排除干擾，尤其是排除自己內(nèi)心不適的干擾，從而集中精力,振作精神，朝著既定的清晰目標一如既往地前行.如果你帶著情緒面對事情，也只是自我干擾,而且越陷越深、越做越糟。換個帶有浪漫主義色彩的角度來看，不管怎么說,“事情發(fā)生不一定是壞事，也許可能是給我們一個歷煉與成長的考驗”。可以這么說，但是，決不能以此為借口，姑息自己被事實的困難所嚇倒，也不要在自己設(shè)下的陷阱里打轉(zhuǎn)，而是一定要征服它與戰(zhàn)勝它.投訴，證明她還是你的客戶，經(jīng)理訓(xùn)話，證明經(jīng)理在關(guān)心你。面對事實、擺正心態(tài)、檢視自我、找出原因，一切都是成功新的開始。7、面對現(xiàn)實：世界上任何事情的結(jié)果無外乎有兩種可能,即成功與失敗.但不管結(jié)果如何，不能逃避、不能畏縮，而是要面對事實,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，朝向目標重新起飛。面臨不同時間、不同場合、不同事實的困難怎么辦？一是不要以情緒來面對二是不要恐懼它,三是要戰(zhàn)勝它。光有克服困難的勇氣是不夠的,更重要的是要冷靜、理智地分析一下，有容乃大，以靜制動.不要去抱怨,去傳染情緒.8、自律堅持:成功不是偶然的，它是一個必然的結(jié)果，在達成成功的整個過程中，我們一定要嚴格要求自己,并且在實現(xiàn)目標的途中要做到持之以恒、自強不息，并且以積極的行動影響身邊的每一位同事共同前進.自我反省，自律檢討，自我改正，并主動去向別人道歉，還是光一味給自己找借口。故而，這就是你在創(chuàng)建財富，而不是在削減財富。其實自律堅持也是一種能力，缺乏這種能力，即使計劃再完美，也只是半途而廢，達不到終極目標。要學(xué)會不需要別人去叮囑、監(jiān)督、逼迫激發(fā)自己，因為很多時候我們根本沒去改變我們的思維模式，而只是進入行為模式去做，并且自