2023精裝家具銷售年終工作總結(jié)（三篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)2023精裝家具銷售年終工作總結(jié)通過(guò)今年家具行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)便可得知銷售業(yè)績(jī)的獲取是十分不容易的事情，盡管自己針對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)的不足做出了許多努力卻也難以取得令人感到滿意的成果，所幸的是有著領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)導(dǎo)致自己面對(duì)工作中的失意也能夠盡快調(diào)整狀態(tài)，但是面對(duì)當(dāng)前的境況還是應(yīng)該找準(zhǔn)銷售工作中努力的方向才能有所成就，因此我經(jīng)過(guò)綜合考慮以后根據(jù)今年家具行業(yè)的銷售狀況進(jìn)行了以下工作總結(jié)。彌補(bǔ)對(duì)家具產(chǎn)品信息了解程度不足的問(wèn)題并獲得了相應(yīng)的積累，雖然自己在工作之初選擇了家具銷售行業(yè)卻存在著對(duì)經(jīng)營(yíng)程度不了解的問(wèn)題，這也導(dǎo)致自己在上半年進(jìn)行銷售的時(shí)候很難通過(guò)家具的專用術(shù)語(yǔ)回答客戶的問(wèn)題，這種不夠?qū)I(yè)的程度導(dǎo)致自己以往所學(xué)的銷售技巧很難得到運(yùn)用的機(jī)會(huì)，畢竟即便再怎么優(yōu)秀的銷售人才也不能夠?qū)揖弋a(chǎn)品的信息一無(wú)所知，所以找準(zhǔn)自己在家具銷售工作中存在的不足以后便展開了合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，無(wú)論是傳統(tǒng)家具的優(yōu)劣還是近年來(lái)的新型家具特點(diǎn)都是自己在銷售工作中需要學(xué)習(xí)的地方。強(qiáng)化現(xiàn)有的銷售技巧并在工作中發(fā)掘了許多潛在客戶，雖然自己在今年家具銷售工作中的業(yè)績(jī)較差卻能在客戶的同意下記錄對(duì)方的信息，這樣的話無(wú)論是出現(xiàn)折扣活動(dòng)還是客戶有所需求都能夠在短時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到對(duì)方，而且通過(guò)今年客戶拜訪量可以得知自己所記錄的信息大多數(shù)都有著潛在需求，因此只需要提供契機(jī)就能夠通過(guò)自身的努力將這部分潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售業(yè)績(jī)，然而面對(duì)這個(gè)比較遙遠(yuǎn)的目標(biāo)仍需要在明年的家具銷售工作中認(rèn)真對(duì)待才行。通過(guò)客戶拜訪量的增加彌補(bǔ)自身在家具銷售工作中業(yè)績(jī)較差的窘迫，雖然是初次接觸家具行業(yè)卻能夠通過(guò)勤能補(bǔ)拙的方式在銷售工作中進(jìn)行學(xué)習(xí)，因此我在經(jīng)過(guò)年初的屢屢碰壁以后合理利用下半年的時(shí)間增加客戶拜訪量，盡管這種在外跑業(yè)務(wù)的方式比較辛苦卻能夠很好地了解客戶對(duì)家具的真實(shí)需求，而且以自己的資歷來(lái)說(shuō)工作這么長(zhǎng)時(shí)間仍存在銷售業(yè)績(jī)不佳的狀況的確應(yīng)該進(jìn)行反思，所以對(duì)新老客戶進(jìn)行上門拜訪既能體現(xiàn)銷售工作的誠(chéng)意又能起到鍛煉自己的作用。轉(zhuǎn)眼即逝的一年讓我明白自己需要在家具銷售工作中更加努力才能獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，至少面對(duì)當(dāng)前業(yè)績(jī)慘淡的局面需要想辦法進(jìn)行解決才能夠體現(xiàn)自己對(duì)銷售工作的重視，因此我在明年的工作中會(huì)加強(qiáng)對(duì)家具銷售知識(shí)的學(xué)習(xí)并爭(zhēng)取獲得更多客戶的認(rèn)可。2023精裝家具銷售年終工作總結(jié)（二）這一年工作下來(lái)，也是感慨很多，從年初的慘淡經(jīng)營(yíng)到而今的恢復(fù)正常甚至還有一些提升，可以說(shuō)在家具行業(yè)，這一年的工作真的不容易去做好，但是堅(jiān)持了下來(lái)，也是可以去取得一些突破的，而自己也是在這其中收獲很多，對(duì)于家具行業(yè)，對(duì)于銷售也是有了更多的理解，在此也是就這一年的服裝銷售自己的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)。受到疫情的影響，開年那幾個(gè)月的工作真的開展艱難，雖然我們也是有線上的銷售渠道去做，但是整體的行情都是很糟糕的，雖然不像旅x業(yè)那樣都是開不了單，但是積累的庫(kù)存也是讓我知道，這段日子很難熬，甚至不清楚會(huì)有多久，但是后來(lái)疫情得到了緩解，線上的銷售也是開展的順利，對(duì)于線下的實(shí)體店也是到了下半年才真的好起來(lái)，同時(shí)也是讓我們更加的意識(shí)到，作為銷售，這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，要多一些的銷售渠道掌握也是可以更好的去度過(guò)一些難關(guān)，如果不是之前就有開展線上的渠道，那么可能都熬不過(guò)去，而銷售的能力也是要去提升，越是艱難的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)更大的時(shí)候，也是更加的考驗(yàn)我們的一個(gè)能力如何的去開拓新的渠道，如何的去讓銷售來(lái)做好，來(lái)讓公司能生存下去，做到更多的業(yè)績(jī)出來(lái)，特別是在此次的疫情下，更是大家的壓力都是很大，但還好都是堅(jiān)持了下來(lái)。同時(shí)除了做好了工作，自己也是不斷地去學(xué)習(xí)，去提升，找到更多的方法來(lái)提升銷售額讓業(yè)績(jī)更好，特別是經(jīng)過(guò)了年初的那段日子，更是讓我明白，如果自己不去努力，那么就是會(huì)被淘汰的，無(wú)論是處于什么行業(yè)，能力去提升了，那么才能把事情做得更好，從而得到更多的收獲，而不是說(shuō)靠著以前的經(jīng)驗(yàn)就夠了，很多時(shí)候，事情的變化是很快的，更是讓我明白作為一名銷售，自己掌握了更多的渠道，有更多的方法來(lái)做工作，更是能讓這份工作去有更多收獲。而能力最后也是會(huì)屬于自己的，這一年我的提升也是讓自己能完成年度的工作而同時(shí)也是感激大環(huán)境的變好，讓我們能更好的生存下去。當(dāng)然依舊還有很多可以去提升的方面，自己的經(jīng)驗(yàn)，自己對(duì)于一些方面的熟悉，也是要去加深，爭(zhēng)取一年一個(gè)臺(tái)階，在來(lái)年更能把工作去做的更好一些。2023精裝家具銷售年終工作總結(jié)（三）現(xiàn)代企業(yè)的銷售人員是開拓市場(chǎng)的排頭兵，是企業(yè)形象的重要代表，必須具備良好的素質(zhì)。家具銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)包括以下四個(gè)方面：1.精神一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須有很強(qiáng)的敬業(yè)精神，熱愛自己的工作，精力充沛，勇于發(fā)展。2.知識(shí)這個(gè)條件決定了銷售人員的銷售能力，是做好銷售工作的基礎(chǔ)。包括以下幾個(gè)方面：1）熟悉生產(chǎn)工藝、質(zhì)量特性（包括面料、材料、油漆等。），功能（適合在什么環(huán)境和條件下使用），規(guī)格型號(hào)（包括面料和產(chǎn)品等）。），生產(chǎn)周期，交貨時(shí)間，商場(chǎng)所有商品的庫(kù)存。了解商品的使用方法、保養(yǎng)和維修知識(shí)；了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)情況；2）企業(yè)知識(shí)應(yīng)掌握公司的歷史背景、經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品種系列、技術(shù)水平、設(shè)備情況、服務(wù)模式及發(fā)展前景等。了解公司在各地區(qū)的銷售情況和銷售網(wǎng)絡(luò)。3）用戶了解家具購(gòu)買者（包括潛在客戶）的消費(fèi)心理、消費(fèi)水平和基本要求。4）市場(chǎng)知識(shí)了解家具市場(chǎng)的環(huán)境變化和客戶的購(gòu)買力，根據(jù)銷售過(guò)程中收集的信息和客戶反饋信息進(jìn)行市場(chǎng)分析。5）專業(yè)知識(shí)了解家具相關(guān)的技術(shù)知識(shí)；了解家居文化和家具時(shí)尚趨勢(shì)，從而根據(jù)與顧客交流中獲得的信息，了解他們的文化素養(yǎng)和審美情趣，有針對(duì)性地介紹產(chǎn)品。6）了解接待的基本禮儀（注意外賓的禁忌和有關(guān)民族、宗教的社會(huì)知識(shí)），認(rèn)真、認(rèn)真、迅速地處理文件；身體語(yǔ)言的有效運(yùn)用（包括姿勢(shì)、語(yǔ)言、動(dòng)作等。）傳遞信息是獲得信任的有效途徑。3.修養(yǎng)由于銷售人員與客戶直接接觸，只有首先贏得客戶的信任，他們才能成功地工作。因此，銷售人員必須有良好的修養(yǎng)：大方的外表，得體的衣著，端莊的舉止，謙恭的態(tài)度，合理的交談，謙遜和謙遜，讓顧客樂(lè)于與他們交流。4.技能銷售人員要根據(jù)商場(chǎng)家具的特點(diǎn)，熟練運(yùn)用各種技能。要熟悉客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，善于抓住展示、介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，去接近、說(shuō)服客戶，創(chuàng)造交易機(jī)會(huì)，甚至與客戶成為朋友，促進(jìn)潛在客戶的形成。銷售人員的銷售方法運(yùn)用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關(guān)鍵。銷售技巧包括以下幾個(gè)方面：1、引發(fā)興趣向預(yù)計(jì)購(gòu)買者說(shuō)明本商場(chǎng)商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法；對(duì)商場(chǎng)的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補(bǔ)充的貨品，使顧客每次進(jìn)店都有鮮感；營(yíng)造穎、有品味的小環(huán)境吸引顧客；當(dāng)?shù)陜?nèi)顧客較多時(shí)，選擇其中的一位作為重點(diǎn)工作對(duì)象，并對(duì)其提問(wèn)進(jìn)行耐心、細(xì)致地解說(shuō)，以引發(fā)店內(nèi)其他客戶的興趣。2、獲取信任對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購(gòu)買者作出購(gòu)買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手：1）尊重顧客；把握其消費(fèi)心理，運(yùn)用良好的服務(wù)知識(shí)和專業(yè)使顧客在盡短的時(shí)間內(nèi)獲得作為消費(fèi)者的心理滿足。2）如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。3）在與顧客交流時(shí)，有效運(yùn)用身體語(yǔ)言（如眼神、表情等）傳遞你的誠(chéng)意。4）介紹商品時(shí)，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對(duì)我們商品的信任，其結(jié)果只會(huì)適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。5）談問(wèn)題時(shí)，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。3、了解顧客銷售人員在與顧客交談時(shí)，可以其購(gòu)買動(dòng)機(jī)、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色喜好、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對(duì)性的介紹商品。4、抓住時(shí)機(jī)根據(jù)顧客不同的來(lái)意，采取不同的接待方式，對(duì)于目的性極強(qiáng)的顧客，接待要主動(dòng)、迅速，利用對(duì)方的提問(wèn)，不失時(shí)機(jī)地動(dòng)手認(rèn)真演示商品；對(duì)于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點(diǎn)，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定；對(duì)于已成為商品購(gòu)買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點(diǎn)介紹公司的服務(wù)和其他配套商品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺。5、引導(dǎo)消費(fèi)在顧客已對(duì)其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時(shí)，銷售人員可根據(jù)了解的家居裝飾知識(shí)幫助客人進(jìn)行選擇，告知此商品可以達(dá)到怎樣的效果，還可以無(wú)意的談起此類商品的消費(fèi)群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導(dǎo)消費(fèi)最重要的一點(diǎn)是銷售人員以較深的專業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費(fèi)提供專業(yè)水平的建議。6、處理意見在銷售工作中，經(jīng)常會(huì)聽到顧客的意見，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員是不應(yīng)被顧客的不同意見所干擾的，銷售人員首先要盡力為購(gòu)買者提供他們中意的商品，避免反對(duì)意見的出現(xiàn)或反對(duì)意見降低至最小程度，對(duì)于已出現(xiàn)的反對(duì)意見，銷售人員應(yīng)耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應(yīng)有禮貌的解釋；反之，應(yīng)有誠(chéng)懇的態(tài)度表示感謝。7、抓好售后售后服務(wù)是一個(gè)比售貨還重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)與顧客處理好買家關(guān)系的很重要一環(huán)，他能建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，不但可以加強(qiáng)商家與已購(gòu)買物品的顧客間的聯(lián)系，促使他們成為“回頭客”，同時(shí)老顧客也能影響到顧客，開拓更廣市場(chǎng)，抓好售后服務(wù)可從以下幾方面著手；1）聯(lián)系客戶、保證服務(wù)。產(chǎn)品售出后，并不意味著買賣關(guān)系的中斷，銷售人員應(yīng)繼續(xù)定期與顧客接觸，保持聯(lián)系并為其服務(wù)。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表示滿意，銷售人員還要充分履行組裝、維修和服務(wù)等方面的保證，對(duì)于顧客的意見，銷售人員應(yīng)表示愉快接受，并及時(shí)采取改進(jìn)措施。2）記錄、保存信息資料。企業(yè)銷售部門通過(guò)建立客戶檔案，做工作記錄來(lái)了解產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的變化，為分析和開拓市場(chǎng)提供有益的借鑒和參考，為完善售后服務(wù)提供寶貴的資料。銷售人員應(yīng)保存、記錄的信息包括：客戶的姓名、住址、聯(lián)系方式、所購(gòu)買的產(chǎn)品的名稱、型號(hào)、規(guī)格、購(gòu)買量、成交金額及顧客交談的過(guò)程中其他有價(jià)值的信息（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放市場(chǎng)的產(chǎn)品及其市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)等），銷售過(guò)程中顧客購(gòu)買和不購(gòu)買和原因，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品提出了何種意見。3）分析、管理關(guān)鍵客戶。關(guān)鍵客戶是所有顧客的核心部分，是那些在商場(chǎng)全部銷售利潤(rùn)中占較大比例，在一定社會(huì)層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客戶，這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出，銷售人員在售后工作中將這類客戶作為重點(diǎn)公共關(guān)系對(duì)象，是一種重要的營(yíng)銷手段；根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，有些在將來(lái)某一時(shí)間可能成為的客戶，且具有關(guān)鍵客戶的特征，可認(rèn)為是潛在關(guān)鍵客戶，這類客戶也必須引起銷售人員注意。4）產(chǎn)品售后問(wèn)題的處理。企業(yè)應(yīng)盡量保證產(chǎn)品質(zhì)量，避免發(fā)生售后的質(zhì)量問(wèn)題，但如有此類問(wèn)題出現(xiàn)，銷售人員接到投訴后，首先應(yīng)誠(chéng)懇的向顧客表示歉意，在最短的時(shí)間內(nèi)至顧客家中了解情況后，及時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)商解決問(wèn)題，并征求客戶意見，直至客戶滿意，最后應(yīng)對(duì)客戶的投訴表示感謝。處理這類問(wèn)題也應(yīng)做詳細(xì)的工作記錄，以作為改善產(chǎn)品、提高質(zhì)量的重要資料；同時(shí)妥善處理售后問(wèn)題也是開拓市場(chǎng)、開發(fā)群體客戶、樹立企業(yè)良好形象的難得機(jī)會(huì)。8、家具銷售的10種開場(chǎng)白推銷員與顧客交涉之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白，開場(chǎng)白的好壞，可以決定這一次銷售的成敗。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白：1）金錢幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣，如推薦特價(jià)、促銷產(chǎn)品和參與活動(dòng)。2）真誠(chéng)的贊美每個(gè)人都喜歡聽到好聽的話，客戶也不例外，因此，贊美不失為接近顧客的好方法。贊美顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而且要讓顧客感覺你的話是真誠(chéng)的，贊美的話若不真誠(chéng)，就成為虛偽逢迎的拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。3）利用好奇心推銷員制造神秘的氣氛，引起對(duì)方的好奇，然后，在解答疑問(wèn)時(shí)，很巧妙地把產(chǎn)品介紹給顧客。4）舉著名的公司或人為例人們的購(gòu)買行為常常受到他人的影響。推銷員若能把握住顧客的這層心理，一定會(huì)收到很好的效果。5）提出問(wèn)題推銷員直接向顧客提出問(wèn)題，利用所提出的問(wèn)題來(lái)引起顧客的注意和興趣。6）向