個人工作總結與規(guī)劃范文3篇

個人工作總結與規(guī)劃范文3篇一、20____年工作總結

1、對上業(yè)主計量工作

4-1分部20____年共完成7期業(yè)主計量工作，計量金額1.4億，累計計量28期，累計金額2.9億，累計計量金額占4-1分部總產(chǎn)值的95%。路面12標20____年共完成5期業(yè)主計量工作，計量金額共計1.6億，完成金額占合同總造價的18%，順當?shù)耐瓿筛黜椨嬃可蠄?、跟蹤、存檔并錄入相應計量臺帳。

2、對下勞務隊伍計量工作

對勞務隊計量工作根本每月每個施工隊都進展了相關的計量工作。經(jīng)統(tǒng)計20____年4-1分部共進展了涵洞、橋梁、防護、臨建對下計量及結算共計186份，其中計量115份，結算71份。路面12標20____年共完成計量7份，根本上能保證勞務隊施工完成一段準時計量一段。

3、合同治理工作

20____年共簽定合同81份，路基合同74份，路面合同7份，(其中

涵洞共14份，橋梁共4份，防護排水合同共32份，石方爆破合同1份，租憑合同12份，路面合同5份，房建合同2份，其它工程合同11份)。并做好合同掃描存檔工作及錄入相應合同臺帳。

4、對上變更工作

協(xié)作總工室對前期的變更工程建立變更臺賬，逐條逐個清理，并收集好原始變更資料，嚴格根據(jù)業(yè)主公司下發(fā)的變更治理方法和變更流程，準時完善業(yè)主變更手續(xù)共計30份。

5、積極準時完成了業(yè)主下發(fā)的4-1分部路基其次次、第三次清單修編。完成路面12標第一次清單修編工作；完成4-1分部工程月報共12期，路面12標工程月報共4期。

6、積極準時的完成了中心經(jīng)營部下發(fā)的各項統(tǒng)計工作，并協(xié)作做好本錢掌握工作，準時完成工程領導交辦的其它工作。

二、本年度缺乏之處

本部門雖然各個完成工作都算順當?shù)€是存在一些缺乏之處：

1、對業(yè)主的計量工作細節(jié)方面有待加強，小的錯誤、問題時有發(fā)生，下一步有待提高。

2、合同方面對工區(qū)及施工員交底不夠細致，導致部份防護施工隊施工樁號范圍超出合同。

三、20____年工作安排及規(guī)劃：

1、首先把上年缺乏之處進展總結，在新的一年里爭取以最快更好的方式進展完善提高。

2、積極協(xié)調好合約部內(nèi)部關系確保每個人既有分工，也有合作，日常

工作有序進展，同時處理好與工程部其它部門關系，確保計量、變更等資料準時收集，工作有序綻開。完成剩余的4道涵洞及石龍互通小范圍的防護合同，將局部完工結算工作準時上報。

4、幫助總工做好與監(jiān)理、業(yè)主等單位的溝通協(xié)作工作，做好對外協(xié)調關系，工作過程中，虛心承受監(jiān)理、業(yè)主等單位提出的建議，按時按量的完成中心下發(fā)的對上業(yè)主計量工作任務。

5、合理有序的安排勞務隊伍對已完成工程量的收方及中期計量工作，按相應的要求做好合同治理工作。

6、積極協(xié)作中心經(jīng)營部做好本錢掌握工作。

7、積極完成工程領導交辦的其它工作。

新的一年，新的開頭，也寄予著我們新的盼望，我有信念也有決心在仔細總結20____年的閱歷與教訓的根底上，在治理中心經(jīng)營部的領導下，努力干好本職工作，圓滿完成中心及工程部領導安排的各項任務！

個人工作總結與規(guī)劃篇二

____年馬上過去，新的一年馬上開頭，不知不覺中來到某工程部工作已經(jīng)四個年頭?；貞浰哪陙淼墓ぷ鳉v程，才真正感覺到四年的時間彈指一揮間，悄無聲息的消逝。20____年是我既勞碌又充實的一年，

在這辭舊迎新之際，總結一年來工作中的閱歷、教訓，有利于我在以后的工作中揚長避短，能更好的做好電氣技術工作。工程開工以后，我主要負責北區(qū)1#-13#樓的電氣工程，同時還對現(xiàn)場的臨時用電進展監(jiān)管。工作中有工程部領導的支持和各位同事的熱心幫忙，使我對工作布滿信念，在開心和輕松的環(huán)境中完成自己的工作。

在工作這段時間里分幾個方面對一年來的工作進展一下總結

一、工程圖紙審核及技術交底

我接到某工程圖紙時便準時對圖紙進審核，對圖紙設計內(nèi)容，配電系統(tǒng)，消防系統(tǒng)，弱電系統(tǒng)進展逐一核對，以便在圖紙會審中準時解決。圖紙中消失與施工相抵觸的狀況準時辦理工程洽商，便于工程的順當進展打下有利的根底。按審批的施工組織設計和施工方案及

現(xiàn)行質量驗收標準，對我治理的施工班組進展技術質量安全和消防的技術交底。由于設計圖紙對于滿意使用功能上的欠缺，在施工過程中常常發(fā)生甲方臨時的變更，對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了準時精確，而局部不能在施工前簽證的，在施工完成后，馬上進鑒證。

二、現(xiàn)場施工治理與質量的嚴控

為了提高施工班組的質量意識，對施工中常消失的質量、預留穿筋盒、二次構造預留管線愛護的缺陷，給班組長提出響應的預防措施。同時召開電氣工程專項會議針對常常在主體預留中管線敷設的通病，對其進展緣由分析提出相應的預防方案，并準時與土建施工隊進展協(xié)商，以免影響到主體工程進度，對二次構造中可能消失的問題通知施工隊準時整改同時做到隨時檢查隱藏工作。隨后對本部門的施工質量進展嚴格要求，對各號樓消失的質量問題進展準時檢查準時整改。為了更好的協(xié)作總體的工程進度對本部影響到總體工程進度的工序準時到現(xiàn)場解決。

三、原材料掌握與資料歸檔

隨著市場競爭的加劇，各種不合格的產(chǎn)品隨時都能進入現(xiàn)場，為了保證工程質量對進入現(xiàn)場的全部的電氣材料進展嚴格檢查。我充分熟悉到這項工作的重要性和艱難性，于是我下定決心要把這項工作做好，杜絕不合格材料進入現(xiàn)場施工現(xiàn)場。工程部在三月份開展“三保一降”活動中為了避開工程原材料鋪張或流失。我對各施工班組簽發(fā)了原材料清理和原材料利用通知，同時對施工圖紙在沒有轉變設計意圖的狀況下對電氣施工圖紙線路進展線路走向二次設計，并且在治理的樓號中起到肯定的效果。在工程主體施工中我對我治理的樓號資料做到準時、精確的收集材料合格證、進展材料試驗、隱藏工程驗收、檢驗批質量驗收、分局部項工程質量驗收，并且準時找甲方駐土地工程師、監(jiān)理工程師簽字蓋章，從而做到了施工資料各檢驗批、分項分部、隱藏驗收、材料試驗的日期能夠與實際施工日期相吻合，滿意施工資料編制的要求。并對工程資料準時整理和歸檔。保證了施工資料的真實性，完整性和有效性。

四、安全文明施工

依據(jù)工程部安全指示精神，每周一對施工現(xiàn)場臨時用電、文明施工進展檢查。我主要負責北區(qū)臨時用電檢查，發(fā)覺安全隱患準時處理。削減了施工過程中的用電安全事故的發(fā)生，為總體工程的順當施工制造有利條件。

在某工程工作的這段時間我最大的收獲是：

對各號樓的質量掌握，削減本工程與總體工程的穿插作業(yè)面，掌握原材料鋪張○4施工現(xiàn)場實際問題處理的應變力量。

我工作中最大缺乏：

對各班組的安全文明施工要求不夠力度，對本部的工人素養(yǎng)化治理不到位，缺少對各施工班組長的加強治理。

今后的工作準備：

通過總結一年來的工作，找出自己在工作中許多缺乏地方，以便在以后的工作中加以克制，同時還需要多看書，仔細學習好標準規(guī)程及有關文件資料，把握好專業(yè)學問，提高自己的工作力量，加強責任感，準時做好個人的各項工作?？傮w來說，我在某工程的工作自己感覺還不算太滿足，我會在今后工作中，將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，克制工作的缺乏。努力學習新的工作方法提高自己的工作水平，我堅信我會在以后的工作中更加完善自己。適應時代和企業(yè)的進展，與公司共同進步、共同成長。

為了我們工程部明天更美妙，治理更完善。我有幾點工作中的小小建議：

一。原材料掌握方面：我建議工程部給電氣設立專用庫房，我的理由，電線進場后一次讓施工班組領走簡單喪失，有工程部統(tǒng)一治理，每天穿多少領多少，剩下的線頭與廢線按斤折合成米收回。

二。治理方面：我建議生活區(qū)與施工現(xiàn)場最好分開，我的理由，進入裝修后電線，電纜和各種設備進場簡單被盜。同時要求保安對進出的人員、車輛嚴格盤查，或用紅紫外線儀器對對進出的人員、車輛檢查，也只有這樣才能削減工程部的損失。

以上幾點還望領導斟酌，在新年降臨之即，為我們工程部美妙的明天讓我們各部門在李經(jīng)理的英明領導下，克制種種困難使我們工程部以更先進的治理模式，以更新的面貌更新的姿勢，去迎接更美的明天。。

個人工作總結與規(guī)劃篇三

一、本年度工作總結

__年馬上過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的`在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進展簡要的總結。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開頭組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏汽車行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教公司公司幾位領導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品學問，收取同行業(yè)之間的信息和積存市場閱歷，現(xiàn)在對汽車市場有了一個也許的熟悉和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質客戶也漸漸積存到了肯定程度，對市場的熟悉也有一個比擬透亮的把握。在不斷的學習產(chǎn)品學問和積存閱歷的同時，各組員的力量，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比擬完整的方案應付一些突發(fā)大事。但對于一個大的工程臨時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

二。部門工作總結

在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上慢慢被客戶所熟悉，再加上良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或承受的什么程度，______科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和具體的規(guī)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和規(guī)劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心a理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的治理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作規(guī)劃性不夠強，業(yè)務力量還有待提高。

三。市場分析

現(xiàn)在汽車市場品牌許多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為適宜的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中針對局部客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假設在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，在這個市場會喪失更多的客戶。

四。20____年工作規(guī)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務治理方法。

銷售治理是企業(yè)的老大難問題，銷售售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。