怎樣做好直銷-《天獅十全十美》

怎樣做好直銷-《天獅十全十美》天獅使命為全世界消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、教育和事業(yè)機(jī)會(huì)，提升生活品質(zhì)，構(gòu)筑和諧國(guó)際社會(huì)目錄第一：追尋夢(mèng)想第二：如何列名單第三：如何邀約第四：如何講計(jì)劃第五：如何跟進(jìn)第六：如何檢查第七：如何復(fù)制第八：系統(tǒng)與你第九：完美心態(tài)第十：天獅職業(yè)素養(yǎng)第一：追尋夢(mèng)想夢(mèng)想夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻為什么做？怎樣做？做事業(yè)的動(dòng)力做事情的方法夢(mèng)想技巧你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？房子

（80-150萬(wàn)元）你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？這是我的車嗎？汽車

（10-80萬(wàn)元）你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？子女教育

（100-200萬(wàn)元）您的孩子會(huì)……你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？營(yíng)養(yǎng)保健品

（10-20萬(wàn)元）你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？贍養(yǎng)父母

（80-150萬(wàn)元）你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？房子

汽車子女教育80-150萬(wàn)元10-80萬(wàn)元瞻養(yǎng)父母投資或存款生活費(fèi)用5萬(wàn)/年*50年=250萬(wàn)元營(yíng)養(yǎng)保健品一生中的收入4000*12*50=240萬(wàn)你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間？房子

汽車子女教育80-150萬(wàn)元10-80萬(wàn)元瞻養(yǎng)父母投資或存款生活費(fèi)用5萬(wàn)/年*50年=250萬(wàn)元營(yíng)養(yǎng)保健品個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)承諾承諾的三個(gè)等級(jí)試試看盡力而為全力以赴學(xué)習(xí)歸零的心態(tài)投資的心態(tài)每天看15-30分鐘的書(shū)（10*10）持久的心態(tài)每天聽(tīng)、看30-60分鐘CD（VCD、DVD）（50*50）逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教改變觀念自身小事現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)從自用到分享承諾成為100%的產(chǎn)品愛(ài)用者老板的心態(tài)，積極的心態(tài)你必須是你自己最佳的顧客第二：如何列名單原則不做判官越大越好不要丟失分類法親友（先親后疏）鄰居（先近后遠(yuǎn)）校友（從大到?。┩禄蚱渌献骰锇椋◤倪h(yuǎn)到近）朋友（千萬(wàn)不要忘記過(guò)去的朋友）一面之交者和新結(jié)識(shí)的人結(jié)識(shí)陌生人---人脈的最大來(lái)源每天結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友：主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼主動(dòng)聊天、建立聯(lián)系讓它成為習(xí)慣只要你夠朋友，

你在世界上任何地方都能夠找到朋友第三：如何邀約邀約的種類電話邀約面對(duì)面邀約

書(shū)信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約

邀約的三個(gè)原則高姿態(tài)三不談專業(yè)化邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)先學(xué)習(xí)盡量快要興奮說(shuō)清楚邀一對(duì)多三倍二選一別遲疑多推崇勤咨詢?yōu)槭裁创螂娫捊o對(duì)方為什么他對(duì)你是重要的為什么這個(gè)生意可能很適合他為什么你真心希望與他一起合作讓他選擇什么時(shí)間碰面五項(xiàng)電話要素第四：如何講計(jì)劃講計(jì)劃的種類一對(duì)一家庭聚會(huì)公開(kāi)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)講計(jì)劃的三個(gè)目的三個(gè)原則原則量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要姿態(tài)比說(shuō)服重要對(duì)方的需求比你的需求重要第五：如何跟進(jìn)服務(wù)的關(guān)鍵服務(wù)新顧客24-48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)做好回答疑義的工作ABC工作法潑冷水借出資料，約時(shí)間激勵(lì)和贊美常遇到三種人放棄者載體領(lǐng)導(dǎo)者六個(gè)相信

相信交互式是最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

相信天獅未來(lái)發(fā)展是最好的公司

相信天獅產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品

相信天獅的教育培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的培訓(xùn)系統(tǒng)

相信我一定可以成功

相信只要你想做，人人都可以成功問(wèn)新顧客四件事從自用到分享，逐漸換品牌為了做好這門生意，不被21世紀(jì)所淘汰，要學(xué)習(xí)邊學(xué)、邊做、邊教別人堅(jiān)持做一年啟動(dòng)新人做45天計(jì)劃激勵(lì)造夢(mèng)一對(duì)一溝通教授八步身教與跟隨熱線聯(lián)絡(luò)激勵(lì)教他說(shuō)話第六：如何檢查檢查進(jìn)度的重要性有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）咨詢?nèi)齻€(gè)原則定期定時(shí)咨詢承諾是相互的，承諾要兌現(xiàn)業(yè)務(wù)不干擾對(duì)新人問(wèn)理由：?jiǎn)査麨槭裁醋鲞@個(gè)生意，理由是什么？對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)目標(biāo)：?jiǎn)査驹潞捅灸甓鹊臉I(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？再問(wèn)他，你真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？6分鐘診斷法還有沒(méi)有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？6分鐘診斷法咨詢中三個(gè)重要的指標(biāo)第七：如何復(fù)制給領(lǐng)導(dǎo)人三個(gè)建議邊學(xué)、邊做、邊教別人簡(jiǎn)單、重復(fù)、經(jīng)常化讓推崇成為習(xí)慣三十天行動(dòng)計(jì)劃成功者的四大要素大夢(mèng)想愿改變?cè)父冻鲈概浜系诎耍合到y(tǒng)與你系統(tǒng)的定義系統(tǒng)是一種成功的、可復(fù)制的模式，

也是建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化工具。三個(gè)特點(diǎn)：1.在正確的理念指導(dǎo)下形成統(tǒng)一的思維模式、行動(dòng)模式。2．集眾人智慧創(chuàng)造出可以被復(fù)制的成功模式。

（簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制）。3．通過(guò)培訓(xùn)可使大多數(shù)人的價(jià)值觀相同或相近。系統(tǒng)中不可缺少的三大因素是:

領(lǐng)導(dǎo)人、會(huì)議和輔銷工具。一成功的系統(tǒng)必須是這三個(gè)方面共同發(fā)揮作用，互為補(bǔ)充才能充分發(fā)揮出系統(tǒng)的作用，從而保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)的良好展。系統(tǒng)的三大法寶系統(tǒng)存在的意義

一．系統(tǒng)讓復(fù)制簡(jiǎn)單又迅速。

二．系統(tǒng)匯集成功者的智慧，是事業(yè)成功的導(dǎo)航圖。三．系統(tǒng)是信息的來(lái)源，它能讓你成長(zhǎng)為掌控命運(yùn)的舵手。四．系統(tǒng)的咨詢線就是你事業(yè)的生命線。五．系統(tǒng)是一所沒(méi)有圍墻的大學(xué)，人人能通過(guò)它自由學(xué)習(xí)。六．系統(tǒng)符合團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的四大通則。七．系統(tǒng)能使團(tuán)隊(duì)保持不斷前進(jìn)的狀態(tài)。八．系統(tǒng)更是一種品牌，它的影響力能讓你的事業(yè)發(fā)展

事半功倍。系統(tǒng)的本質(zhì)規(guī)律系統(tǒng)具有整體性系統(tǒng)受環(huán)境影響和干擾，和環(huán)境相互發(fā)生作用系統(tǒng)由相互作用、相互依存的要素組成系統(tǒng)運(yùn)作的特點(diǎn)一．系統(tǒng)所傳播的信息和文化是原版的、正統(tǒng)的，能有效指引團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的行為。二．系統(tǒng)使團(tuán)隊(duì)的工作具有承接性，讓成員能夠嚴(yán)格復(fù)制成功模式，保持了咨詢線的完整和統(tǒng)一。三．系統(tǒng)宣揚(yáng)責(zé)任感和使命感，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員永遠(yuǎn)做正確的事、做正直的人、永遠(yuǎn)把幫助別人放在第一位。四．系統(tǒng)使團(tuán)隊(duì)成員能注重承諾、相互信任、保持緊密的個(gè)人關(guān)系。系統(tǒng)運(yùn)作的特點(diǎn)五．系統(tǒng)能提供最新、最大量的信息，使個(gè)人得到改變并能在改變的過(guò)程中影響更多的人，使更多的人突破思想的固有模式，選擇成功的事業(yè)。六．系統(tǒng)教育我們對(duì)于產(chǎn)品要從自用到分享，建立自用顧客，而不提倡做硬性推銷工作。七．系統(tǒng)以人為本，注重培訓(xùn)，通過(guò)對(duì)成員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)最大限度地挖掘成員的潛力。八．系統(tǒng)幫助團(tuán)隊(duì)成員建立夢(mèng)想并激勵(lì)成員去勇敢地追求。系統(tǒng)要求的每日七件事要看DVD/VCD光盤；要看文宣資料和業(yè)務(wù)書(shū)籍；參加合適的各種會(huì)議，不一定“逢會(huì)必到”，但要“逢到必會(huì)”；使用產(chǎn)品；經(jīng)常與上級(jí)聯(lián)系；重視產(chǎn)品零售，做好服務(wù)及追蹤，不刻意地去推銷；經(jīng)常展示自己的計(jì)劃，經(jīng)常練習(xí)，可以是一對(duì)一方式，也可以召開(kāi)家庭聚會(huì)或參加較大型的會(huì)議。激勵(lì)故事互助的雁群第九：完美心態(tài)擁有積極的行動(dòng)力積極

的

心態(tài)樂(lè)觀

的

心態(tài)行動(dòng)

的

心態(tài)擁有積極的行動(dòng)力—積極心態(tài)積極的心態(tài)是對(duì)人對(duì)事所持的一種建設(shè)性的態(tài)度、行為和反應(yīng)，它使人努力看到和強(qiáng)調(diào)事物好的方面，于是就可能充分發(fā)揮出積極方面的優(yōu)勢(shì)，獲得良好的結(jié)果。積極的心態(tài)能創(chuàng)造：財(cái)富健康機(jī)會(huì)自信良好的人際關(guān)系快樂(lè)隨時(shí)給自己充電內(nèi)心的平衡擁有積極的行動(dòng)力—積極心態(tài)（1）不斷創(chuàng)造夢(mèng)想，做一個(gè)造夢(mèng)的機(jī)器和加工廠。

對(duì)事業(yè)、公司、顧客、合作伙伴充滿熱情，熱情可以使我們?cè)谶@個(gè)事業(yè)中快速成功。（3）正確認(rèn)識(shí)自己的事業(yè)，相信選擇是正確的，行動(dòng)去做。培養(yǎng)積極的心態(tài)：（2）與積極的人交朋友，遠(yuǎn)離消極的人，多接近成功的人。（5）每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)是使自己更優(yōu)秀的開(kāi)始。（4）忘記不開(kāi)心不愉快的事，保持愉悅的心情。擁有積極的行動(dòng)力—樂(lè)觀的心態(tài)（1）樂(lè)觀的人更能戰(zhàn)勝挫折，并發(fā)現(xiàn)事物積極的另一面

（3）樂(lè)觀的人更容易接近和打動(dòng)顧客（2）樂(lè)觀的人才會(huì)有充分發(fā)揮自身潛力獲勝的機(jī)會(huì)樂(lè)觀是一種最為積極的性格因素。就是在面對(duì)挫折和逆境之時(shí)相信事物總會(huì)向著對(duì)自己有利的方向發(fā)展。（1）建立自信（3）讓自己保持快樂(lè)。（2）以積極的心態(tài)去認(rèn)識(shí)事物的發(fā)展。從事天獅事業(yè)要具備樂(lè)觀心態(tài)：打造樂(lè)觀心態(tài)：擁有積極的行動(dòng)力—行動(dòng)的心態(tài)用行動(dòng)去證明自己的存在用行動(dòng)去真正地關(guān)懷我們的客戶用行動(dòng)證明自己的價(jià)值言必行，行必果，我們做任何事情都不能只停留在思想上，做思想的巨人，行動(dòng)的矮子，那我們將永遠(yuǎn)不會(huì)獲得成功，一定要深入到實(shí)踐當(dāng)中，時(shí)刻準(zhǔn)備著為自己的想法去付諸于行動(dòng)。要有行動(dòng)的心態(tài)：用行動(dòng)去完成我們的目標(biāo)擁有一顆感恩的心忠誠(chéng)的心態(tài)包容的心態(tài)助人的心態(tài)擁有一顆感恩的心—忠誠(chéng)的心態(tài)（2）忠誠(chéng)是信賴的基礎(chǔ)，是友誼的源泉，是生命的延續(xù)。（1）忠貞和誠(chéng)實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)人最偉大的品德之一，是高貴品德的實(shí)質(zhì)。人的生命其實(shí)并不是完全屬于自己，每當(dāng)我們想到祖國(guó)、民族、家人、事業(yè)、合作伙伴，我們能選擇忠貞不二、誠(chéng)實(shí)守信。要有忠誠(chéng)的心態(tài)：擁有一顆感恩的心—忠誠(chéng)的心態(tài)保持忠誠(chéng)的心態(tài)：（4）說(shuō)話算數(shù)、不講空話、許愿必還。（3）心懷感恩，這是忠誠(chéng)的基礎(chǔ)。（2）忠實(shí)于企業(yè)、忠實(shí)于系統(tǒng)、忠實(shí)于合作伙伴。（1）要忠誠(chéng)于自己、家人、事業(yè)、民族和國(guó)家。擁有一顆感恩的心—包容的心態(tài)包容的心態(tài)就是以寬闊的胸懷和寬容的心態(tài)，去面對(duì)人和事。“包容”有寬容、大度、不計(jì)較、有氣量的意思，心中有愛(ài)才能包容，愛(ài)到至深，就是包容！要具備包容的心態(tài)：只有包容才能與人和諧相處。怎樣才能要具備包容的心態(tài)？擁有一顆感恩的心—助人的心態(tài)（2）要學(xué)會(huì)給予，最富有的人是那些最愿幫助別人的人。（1）助人一定要具備五心：雄心、耐心、愛(ài)心、關(guān)心、信心。助人的心態(tài)：

助人者天助，樂(lè)于助人的人是有境界的人。具備助人的心態(tài)：（3）幫助別人就是在幫助自己。擁有實(shí)現(xiàn)個(gè)人成功的智慧老板的心態(tài)空杯的心態(tài)雙贏的心態(tài)持久的心態(tài)學(xué)習(xí)的心態(tài)擁有實(shí)現(xiàn)個(gè)人成功的智慧—老板的心態(tài)（2）專業(yè)的個(gè)人形象（1）要成為產(chǎn)品愛(ài)用者保持老板的心態(tài)：（3）積極參加培訓(xùn)（4）購(gòu)買使用輔銷工具（5）建立產(chǎn)品專賣店（6）舍得投資時(shí)間空杯的心態(tài)：

所謂空杯心態(tài)就是要將心里的“杯子”倒空，將自己所重視、在乎的很多東西以及曾經(jīng)輝煌的過(guò)去從心底里徹底清空。擁有實(shí)現(xiàn)個(gè)人成功的智慧—空杯的心態(tài)擁有實(shí)現(xiàn)個(gè)人成功的智慧—學(xué)習(xí)的心態(tài)（1）積極參加培訓(xùn)。保持學(xué)習(xí)的心態(tài)：（2）訂購(gòu)、使用文宣資料。（3）學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。（4）欣賞、尊重每一個(gè)人，

學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)。（5）盡快獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。（6）熟悉、自用、銷售產(chǎn)品。（8）資深業(yè)務(wù)伙伴咨詢。（7）跟隨上級(jí)，學(xué)習(xí)做ABC工作。保持持久的心態(tài)：擁有實(shí)現(xiàn)個(gè)人成功的智慧—持久的心態(tài)（1）按正確的方法做，在面對(duì)任何艱難困苦，

永不言敗，永不放棄。（2）事業(yè)進(jìn)展要始終如一。（3）這個(gè)事業(yè)中的計(jì)時(shí)單位事業(yè)的洽談次數(shù)。（4）讓復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，讓簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)化。（5）不要看現(xiàn)在做的有多大，而是看今后還能做多久。雙贏的心態(tài)：所謂雙贏就是合作的雙方取得共同的利益滿足和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是在為自己著想的同時(shí)也不忘照顧他人的利益，只有雙贏思維的人才會(huì)花時(shí)間去尋求兩全其美的結(jié)果。擁有實(shí)現(xiàn)個(gè)人成功的智慧—雙贏的心態(tài)激勵(lì)故事——溫水中的青蛙溫水中的青蛙第十：天獅職業(yè)素養(yǎng)這是一個(gè)兩分鐘的世界這是一個(gè)兩分鐘的世界，你只有一分鐘展示給人們你是誰(shuí)，另一分鐘讓他們喜歡你。只有留給人們好的印象，你才能開(kāi)始第二步。商務(wù)場(chǎng)合儀容與穿著注：女士在工作時(shí)間、與顧客會(huì)面時(shí)都宜化淡妝，應(yīng)盡量避免在公共場(chǎng)合當(dāng)眾化妝，化妝要配合氣質(zhì)，典雅不失清新，亮麗而不俗氣。

儀容：頭發(fā)、帽子、胡子、眼睛、耳朵、鼻子、嘴、臉、脖子、手、腳著裝：西裝領(lǐng)帶

襪子鞋子男士女士得體平整

搭配商務(wù)場(chǎng)合