小家電行業(yè)以價換量撬動市場短期需求回暖

掃地機：降本降價撬動市場，需求復(fù)蘇在路上2022年市場回顧：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整進入尾聲“馬太效應(yīng)”凸顯經(jīng)過2年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，自清潔產(chǎn)品經(jīng)受住內(nèi)外部壓力，成為國內(nèi)掃地機市場主流并展現(xiàn)出較好的增長韌性根據(jù)奧維云網(wǎng)2年國內(nèi)掃地機線上零售額0億元同1.2%。其中自清潔產(chǎn)品零售額近5億元同比%占全年線上零售額的比重超八（：%。同時，結(jié)構(gòu)調(diào)整疊加國內(nèi)消費信心回落帶來一輪較為明顯的品牌出清，強者恒強“馬太效應(yīng)”凸顯。產(chǎn)品端：小步迭代，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步調(diào)整2年國內(nèi)掃地機新品以小步迭代為主，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化。1年9月，科沃斯發(fā)布業(yè)內(nèi)首款全能基站款掃地機器人X1OMNI，其賣點在于“全能，讓解放雙手成為可能在自動清洗抹布的基礎(chǔ)上，增加自動集塵功能，從而免去頻繁清理塵盒的煩惱。該產(chǎn)品進一步滿足了消費者解放雙手的訴求成為2年產(chǎn)品創(chuàng)新主流方向石頭追覓等品牌均緊隨其后，在2年推出全能基站產(chǎn)品。圖表：2年自清潔上市新品（截至2年2月底）：奧維云網(wǎng)，品牌方合力推動下，2年自清潔產(chǎn)品量、額占比快速上升。22年頭部品牌均借新品上市加大對自清潔產(chǎn)品的營銷推廣力度，擴大產(chǎn)品曝光度，從而引導(dǎo)消費預(yù)期。根據(jù)奧維云網(wǎng)2Q4自清潔產(chǎn)品在掃地機市場的銷額占比已穩(wěn)定在八成以上銷量占比維持在七成左右我們認為這也意味著新老產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整已進入尾聲，3年的掃地機市場將真正步入“自清潔”時代。圖表：2年自清潔產(chǎn)品線上零售量、額在整個掃地機器人線上規(guī)中的占比自清潔零售額占比自清潔零售額占比 自清潔零售量占比0%0%0%0%0%0%0%0%0%0Q1 0Q2 0Q3 0Q4 1Q1 1Q2 1Q3 1Q4 2Q1 2Q2 2Q3 2Q4：奧維云網(wǎng)，需求端：消費信心回落，掃地機消費加速回歸理性自清潔產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性增長仍難掩消費信心不足的現(xiàn)實2年下半年掃地機增長放緩從全年走勢來看2年國內(nèi)掃地機線上銷售額同比增速震蕩走低銷量同比增速則呈現(xiàn)出底部企穩(wěn)的態(tài)勢分產(chǎn)品看非自清潔產(chǎn)品量額同比降幅在2年進一步走擴并拖累整體表現(xiàn)。自清潔產(chǎn)品是市場增長的主力，全年線上銷量超0萬臺，同比增長近%。圖表：2年國內(nèi)掃地機器人線上銷售額及增速國內(nèi)掃地機器人線上銷售額（億元） YOY

0%0%0%0 0%0%500Q1 0Q2 0Q3 0Q4 1Q1 1Q2 1Q3 1Q4 2Q1 2Q2 2Q3

1%：奧維云網(wǎng)，圖表：2年自清潔產(chǎn)品與非自清潔類產(chǎn)品零售額（億元） 圖表：2年自清潔產(chǎn)品與非自清潔類產(chǎn)品零售量（萬臺）非清潔類零售額（億元） 自清潔類銷售額（億元） 非自清潔類銷量（萬臺） 自清潔類銷量（萬臺）20000

07 08 09 00 01 02

0050005000500050000

07 08 09 00 01 02：奧維云網(wǎng)， ：奧維云網(wǎng)，分季度看，2Q、Q4自清潔產(chǎn)品的量、額同比增長放緩。除了基數(shù)效應(yīng)，市場還面臨國內(nèi)消費信心回落帶來的壓力尤其是自清潔產(chǎn)品的零售均價在0元以上高價位產(chǎn)品當其沖。圖表：2年自清潔類產(chǎn)品線上銷額、銷量同比增速0%

自清潔銷量增速 自清潔銷售額增速0%0%0%0%0%0%0%

1Q1 1Q2 1Q3 1Q4 2Q1 2Q2 2Q3 2Q4：奧維云網(wǎng)、面對外部壓力自清潔產(chǎn)品主動降價提振需求頭部品牌更是抓住雙1電商大促節(jié)點積極促銷受國內(nèi)疫情多發(fā)頻發(fā)對消費市場的擾動2年3月以來掃地機的需求景氣度快速回落在這樣的背景下雙1等電商節(jié)日對推動短期需求回暖的重要性凸顯。根據(jù)奧維云網(wǎng)2年8期間掃地機銷售額同比28%雙1期間掃地機銷售額同比%，其余大部分時間線上動銷低迷，電商節(jié)日的虹吸效應(yīng)持續(xù)凸顯。圖表：2年8期間掃地機銷售量額表現(xiàn) 圖表：2年雙1期間掃地機銷售量、額表現(xiàn)掃地機銷售額（億元） 掃地機銷量（萬臺）0年8 年8 年

掃地機銷售額（億元） 掃地機銷量（萬臺）0年雙1 年雙1 年雙：奧維云網(wǎng)， ：奧維云網(wǎng)，繼2年8月科沃斯宣布將T10mni降價0元后石頭云鯨追覓等其他頭部主品牌陸續(xù)跟進。至2年末自清潔產(chǎn)品均價已降至0元左右。降價換來銷量較快增長。2Q、Q4銷量同比增速分別為%、%，且增長勢頭平穩(wěn)。圖表：2年各品牌主銷自清潔產(chǎn)品價格走勢（單位：元）,00,00,00,00,00,00,00,00,00,00,00

科沃斯T0mi 石頭GS 云鯨J3 追覓S02M4 2M5 2M6 2M7 2M8 2M9 2M0 2M1 2M2：奧維云網(wǎng)，圖表：2年自清潔類產(chǎn)品的量價情況000

0Q1 0Q2 0Q3 0Q4 1Q1 1Q2 1Q3 1Q4 2Q1 2Q2 2Q3

,00自清潔類零售量（萬臺自清潔類零售量（萬臺）自清潔均價,00,00,00,00,00,00,00,00,00：奧維云網(wǎng)，除降價外，頭部品牌進一步加碼營銷，增加產(chǎn)品關(guān)注度，并將抖音、小紅書等垂直內(nèi)容平臺作為品宣主戰(zhàn)場。近年來抖音、快手等內(nèi)容平臺加大電商閉環(huán)生態(tài)建設(shè)，憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容連接商品和消費者帶來新一波流量紅利品牌方以新品發(fā)布為契機先后通過內(nèi)容種草、直播帶貨等方式提升產(chǎn)品曝光度“圈粉搶占消費者心智最終在京東天貓等傳統(tǒng)電商平臺以促銷形式實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。依托抖音平臺龐大日活用戶和精準算法推薦，品牌方有效提高營銷推廣效率，提升觸達率。截至2年底，科沃斯抖音官方賬戶粉絲超過0萬，石頭、追覓粉絲超過0萬。圖表：掃地機頭部品牌抖音布局（截至2年底）：抖音，競爭格局：強者恒強“馬太效應(yīng)”明顯，供給格局再優(yōu)化供需兩端擠壓下國內(nèi)掃地機行業(yè)加速洗牌市場份額向頭部進一步集中根據(jù)奧維云網(wǎng)，2年掃地機線上市場CCR5分別為%同比提升pctpct其中，科沃斯全年銷額市占率%，依舊領(lǐng)跑行業(yè)，龍頭地位穩(wěn)固。石頭全年銷額市占率%，同比提升7.6ct居行業(yè)第二其新品G1S受到消費者的青睞全年線上銷量6萬臺，位居行業(yè)單品銷量第一。追覓作為2年掃地機線上市場的另一匹“黑馬，憑借新品10實現(xiàn)品牌突圍。2年追覓銷額市占率%，同比提升9pct，躋身行業(yè)第五。科沃斯小米 石追覓 云鯨 圖表：2年掃地機線上市場5占比科沃斯小米 石追覓 云鯨 4%2%0%8%6%4%2%0%8%

00 01 0

0%5%0%5%0%5%0%5%0%

08 09 00 01 02：奧維云網(wǎng)， ：奧維云網(wǎng)，2年頭部品牌快速布局并搶占自清潔這一細分賽道，中小品牌“夾縫中求生存。根據(jù)奧維云網(wǎng)2年自清潔產(chǎn)品市場CR（科沃斯石頭云鯨CR5分別為%%。企業(yè)多采取大單品戰(zhàn)略，即從單品線上零售額來看，頭部集聚效應(yīng)明顯。2年自清潔銷機型O10中科沃斯獨占4款云鯨占2款石頭占2款追覓占1款而中小品牌如曉舞僅2款產(chǎn)品在售全年線上銷售僅0多萬在自清潔領(lǐng)域的銷額市占率不足%。加之考慮到2年非自清潔量、額同比下滑明顯，我們認為，對于中小品牌而言，年是在夾縫中求生存的艱難時期。圖表：2年自清潔這一細分賽道的牌份額追覓追覓小米其他云鯨石頭科沃斯：奧維云網(wǎng)，圖表：2年自清潔暢銷機型銷量O0機型品牌銷量（萬臺）銷額（億元）均價（元臺）GS石頭.6.29T0ONI科沃斯.0.001ONI科沃斯.0.852J2云鯨.89196T0TURBO科沃斯.6872G0石頭..8447S0追覓899378N9+科沃斯.92.8594J3云鯨.579843米家免洗掃拖小米.83.7418資料來源：奧維云網(wǎng)，2023年市場展望：以價換量推動需求復(fù)蘇我們認為3年是國內(nèi)掃地機市場復(fù)蘇的一年既是消費需求的復(fù)蘇更是技術(shù)創(chuàng)新回歸務(wù)實路線，研發(fā)回歸成本減法。一方面，經(jīng)過2年的發(fā)展，企業(yè)間技術(shù)產(chǎn)品代差逐漸縮小另一方面當均價0元左右的自清潔線上銷量突破0萬臺后高價位段的價格競爭趨于激烈。因此，價格帶下沉，釋放中端需求是市場再次突破增長天花板的必經(jīng)之路。產(chǎn)業(yè)的破局之路在于，從供應(yīng)鏈入手提供高性價比產(chǎn)品，加快向中端市場滲透。自清潔技術(shù)創(chuàng)新回歸務(wù)實路線，降本降價周期正式開啟從技術(shù)研發(fā)看，2年是自清潔技術(shù)較為著重迭代創(chuàng)新的一年，預(yù)計3年將逐步走向成熟。根據(jù)技術(shù)成熟度曲線，一項技術(shù)創(chuàng)新從誕生到最終成熟大致會經(jīng)歷創(chuàng)新萌發(fā)期、過熱期幻滅低谷期復(fù)蘇期和生產(chǎn)力成熟期5個階段正如我們預(yù)測的2年初自清潔技術(shù)正處在創(chuàng)新萌芽的中后期2年“從底層開發(fā)轉(zhuǎn)向場景完善而隨著2年消費環(huán)境轉(zhuǎn)變一級融資市“降溫加之新品小幅迭代并未帶來消費浪潮我們認為自清潔技術(shù)的幻滅低谷期或已提前到來。圖表：3年新品在2年的產(chǎn)品基礎(chǔ)上繼續(xù)小步迭代，并逐步走向成熟石頭科沃斯G10SPure11O0T20PROLD激導(dǎo)航LD激導(dǎo)航dTF航dTF航dTF航視避+構(gòu)光視避+構(gòu)光3D構(gòu)避障√√√√√√√√√√×√√√√√√√√√√√√√自除/菌√√√√自熱冷烘干√√√√√：科沃斯、石頭科技、云鯨官網(wǎng)，我們認為3年自清潔技術(shù)產(chǎn)品設(shè)計理念或?qū)膭?chuàng)新走向高性價比從供應(yīng)鏈入手給用戶提供高性價比產(chǎn)品2年新品反響一般或已表明自清潔技術(shù)遭遇階段性發(fā)展瓶頸另一方面自清潔產(chǎn)品的價格帶一直處于高位，中端市場紅利并未被充分挖掘。故頭部企業(yè)或?qū)⒃?3年轉(zhuǎn)向補齊供應(yīng)鏈短板找尋成本紅利為價格帶下沉提供支持進而突破成長天花板。圖表：自清潔和非自清潔產(chǎn)品的線上價帶相差懸殊（單位：元）自清潔均價 非自清自清潔均價 非自清潔均價,00,00,00,00,00,00,000Q1 0Q2 0Q3 0Q4 1Q1 1Q2 1Q3 1Q4 2Q1 2Q2 2Q3 2Q4：奧維云網(wǎng)，短期需求開始企穩(wěn)，基本面好轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)驗證逐漸顯現(xiàn)跟蹤春節(jié)后高頻數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)隨著春節(jié)因素的消化國內(nèi)掃地機線上市場出現(xiàn)回暖跡象根據(jù)奧維云網(wǎng)年初至3月2日國內(nèi)掃地機器人線上零售額超3億元同比%售量約4萬臺同比-%其中自清潔產(chǎn)品銷售額超1億元同比持平銷售量約萬臺，同比1%。周度高頻數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)因素消除后（3年春節(jié)假期為W4，2年春節(jié)假期為W，掃地機國內(nèi)線上整體銷額降幅有所收窄。自清潔對拉動整體量、額降收窄發(fā)揮著重要貢獻。圖表：自清潔拉動掃地機整銷額降幅窄掃地機線上零售額（億元） yoy..2.3.5.29.5 .0.7.9.8 1.9.4.9654321

5%1%1%2%2%3%3%4%2w4w02w4w12w42w4w02w4w12w4w22w52w12w52w22w52w33w143w253w363w473w583w693w703w81：奧維云網(wǎng)、基本面好轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)驗證逐漸顯現(xiàn)3月國內(nèi)掃地機正增長可期根據(jù)奧維云網(wǎng)月度數(shù)據(jù)自清潔產(chǎn)品均價延續(xù)去年的下滑趨勢2月回落至0元左右而2月份銷量同比增速轉(zhuǎn)正，這意味著自清潔市場前期的以價換量邏輯正在逐步兌現(xiàn)。新品方面，石頭2月中旬上市G1Srue和科沃斯3月初上市的T20RO，定價均在0元左右。性價比新品的加持疊加低基數(shù)，我們認為，3月國內(nèi)掃地機市場或能迎來正增長，同時也看好8行情。圖表：掃地以價換量邏輯正在逐步兌現(xiàn)銷量（萬臺） 均價（元）..2.8.5.4.9.2.2 .2.9.6.7.5.7.0502M1 2M2 2M3 2M4 2M5 2M6 2M7 2M8 2M9 2M0 2M1 2M2 3M1

,00,00,00,00,00,00,00,00：奧維云網(wǎng)、洗地機：仍是成長賽道，競爭加劇是階段性行為2022年市場回顧：增長勢頭強勁，但新一輪競爭開啟面對國內(nèi)消費走弱2年洗地機依舊實現(xiàn)中高速增長并成為清潔電器領(lǐng)域的中堅力量。在消費信心回落的大背景下洗地機市場通過降價提振短期動銷并推動需求的持續(xù)復(fù)蘇。此外隨著洗地機配套供應(yīng)鏈的日益完善2年行業(yè)涌現(xiàn)出一批有產(chǎn)品實力的新品牌且占據(jù)一定市場份額，新品牌格局正在形成。增長勢頭不減，市場下沉是關(guān)鍵即使在消費信心回落的大背景下2年洗地機增長勢頭不減行業(yè)仍實現(xiàn)量價齊升根據(jù)奧維云網(wǎng)2年洗地機線上零售額6億元同比.19%零售量8萬臺，同比5%從品類構(gòu)成看2年洗地機在整個清潔電器線上市場的銷額占比達%，已成長為行業(yè)中最具成長潛力的細分賽道。圖表：2年洗地機線上零售額及滲透率0 洗地機零售額（億） 洗地機在清潔電器的滲透0 %

5%% %0%5%0%5%5 0

0%0Q1 0Q2 0Q3 0Q4 1Q1 1Q2 1Q3 1Q4 2Q1 2Q2 2Q3 2Q4：奧維云網(wǎng)，降價有效推動洗地機市場需求持續(xù)平穩(wěn)復(fù)蘇相比掃地機需求的緩慢復(fù)蘇2年洗地機在經(jīng)歷短暫的沖擊后憑借降價重回增長趨勢分季度看Q4洗地機價格已有高位回落的跡象，2年洗地機價格重心加速下移，2年下半年洗地機均價已低于00元。圖表：2洗地機線上均價走勢洗地機均價（元）洗地機均價（元）,00,00,00,00,00,00,00,00,00,000Q1 0Q2 0Q3 0Q4 1Q1 1Q2 1Q3 1Q4 2Q1 2Q2 2Q3 2Q4：奧維云網(wǎng)，圖表：相較于1年，2洗地機線上價格帶下沉至9元價格帶銷量占0%5%0%5%0%5%0%5%0%

01 029- 0-99 00199 50199 00299 50299 00399 00499 00+ （元）：奧維云網(wǎng)，分品牌看添可引領(lǐng)降價潮2年添可洗地機的主力機型是芙萬（D0和sm（增配版根據(jù)奧維云網(wǎng)上述三款機型全年線上銷售額總計26億元占同期添可線上銷售額%其中，（LD和s（增配版的發(fā)布率先開啟降價潮以（LD）為例其P從2年初的0元左右一路降至年末的0元左右降幅高達%。值得注意的是，0元價格帶曾是追覓、小米等競品的主戰(zhàn)場。圖表：2年添可線上在售機型銷售額 圖表：2年添可.（E和.（價格走（單位元線上銷額（億元）.2.線上銷額（億元）.2.0.4.1.7.5.5.92 ,0086 ,0042 ,00添可.（ED）添添可.（ED）添.0添可slim（增配版）添可.（CD）添可W添可slimsin其他型號,00

添可.（ED） 添可.01M41M51M41M51M61M71M81M91M01M11M22M12M22M32M42M52M62M72M82M92M02M12M2：奧維云網(wǎng)， ：奧維云網(wǎng)，新一輪競爭開啟，新品牌格局正在形成2年洗地機市場涌現(xiàn)出更多有產(chǎn)品競爭力的新品牌打“一家獨大的寡頭格局年行業(yè)龍頭添可的線上銷額市占率從1年的%下降至%。而一些新品牌如追覓、小米、米博等通過“小步快跑”式的迭代迎合細分人群需求，搶占了一定的市場份額。其中追覓在2年初全面發(fā)力洗地機品類并站穩(wěn)腳跟最終以.%的全年線上銷額市占率躍升至行業(yè)第二。此外，小米、WT、米博、美的、海爾均獲得了%以上的市場額。圖表：1年洗地機線上銷額市占率五品牌 圖表：2年洗地機線上銷額市占率五品牌石頭海爾滴水其他必勝添可必勝小米其他必勝添可必勝小米其他追覓添可：奧維云網(wǎng)， ：奧維云網(wǎng)，圖表：Q3以來國內(nèi)洗地機新品牌（可除外）線上銷額市占率情況0%8%6%4%2%0%

石頭 小米 追覓 wnt 米博13 14 21 22 23 24：奧維云網(wǎng)，新品牌格局的形成表明供應(yīng)鏈的完善和添可產(chǎn)品優(yōu)勢減弱0年初行業(yè)引領(lǐng)者添可憑借產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢，自研自產(chǎn)創(chuàng)新性推出洗地機這一新品，其他跟隨者囿于干濕兩用電機的技術(shù)瓶頸，產(chǎn)品力不足。經(jīng)過兩年發(fā)展，跟隨者逐漸完成了技術(shù)攻關(guān)，行業(yè)涌現(xiàn)出蘇州尚騰、昆山鑫泰利、東莞長城等代工企業(yè)以及石頭、追覓、杉川等產(chǎn)品技術(shù)方案商，上下游產(chǎn)業(yè)相互支持合作因此追覓小米石頭米博等諸多企業(yè)得以在2年陸續(xù)推出自家洗地機。同時，各企業(yè)通過在添可洗地機基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行的差異化、細分式迭代，瞄準各自的細分市場，迎合不同人群的需求。圖表：2年洗地機各品牌主要新品比圖：公司官網(wǎng)，然而行業(yè)也不可避免出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象。洗地機的供應(yīng)鏈瓶頸問題得以解決后，產(chǎn)品設(shè)計方面出現(xiàn)了“抄襲”的短視行為，較多新品牌產(chǎn)品與頭部品牌產(chǎn)品高度類似。但行業(yè)對“抄襲定義的界限相對模糊導(dǎo)致惡意競爭難以規(guī)避。22年以來添可發(fā)起多起洗地機專利侵權(quán)訴訟，涉及追覓、必勝、小狗等多個品牌。以添可與追覓的專利糾紛案為例，追覓有四款產(chǎn)品被判侵權(quán)其中包括8期間大賣的H12機型追覓承諾0月0日前停止生產(chǎn)、銷售侵權(quán)產(chǎn)品。圖表：2年1月寧波中院裁定追覓分洗地機產(chǎn)品侵害添可的專利，停止銷售：中國專利網(wǎng)，2023年市場展望：做大蛋糕是主旋律，看好未來三年滲透率提升斜率我們認為，洗地機行業(yè)雖然于去年開始新一輪品牌競爭，但仍可視為一個具備成長屬性的大賽道。2年國內(nèi)洗地機城鎮(zhèn)家庭滲透率不足%，隨著產(chǎn)品功能配置的成熟以及成本規(guī)模效益的釋放，加之降價加快產(chǎn)品的推廣和普及，尤其是走向廣大中等收入家庭。我們看好未來3年洗地機滲透率的提升斜率。短期需求回暖明顯，全年有望延續(xù)中高速增長短期看，剔除春節(jié)因素，洗地機線上市場增長韌性足，洗地機仍是清潔電器領(lǐng)域最具成長潛力的細分賽道。根據(jù)奧維云網(wǎng)，年初至3月2日，國內(nèi)洗地機線上累計零售額6億元，同比3.08%；銷售量2萬臺，同比%。洗地機市場延續(xù)去年迅猛增長的勢頭，銷量、銷額均快速增長。價格方面，洗地機同樣延續(xù)去年價格快速回落的趨勢，價格帶加快下沉，年初以來，市場均價滑落到8元，同比-%。圖表：洗地機線上增韌勁足.5.0.5.0.5.0

洗地機線上零售額（億元） yoy

.3.3.5 .4.5.0.1.3.4.0.2.8.0 9.50%0%0%0%0%0%0%0%1%3w83w812w4w02w4w12w4w02w4w12w4w22w52w12w52w22w52w33w143w253w363w473w583w693w70中長期看，洗地機已進入成長期，滲透率提升取代產(chǎn)品創(chuàng)新成為行業(yè)增長的底層邏輯。-222年連續(xù)三年的高增長證明洗地機的產(chǎn)品力得到了國內(nèi)消費者的認可，并且消費習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。展望未來，我們認為洗地機的基礎(chǔ)功能配置已經(jīng)趨于完善，行業(yè)將從產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)向需求拉動，即加快產(chǎn)品滲透，搶占空白市場。根據(jù)我們的測算截至2年底我國洗地機累計銷量約0萬臺并且以家庭首次購買為主。2年國內(nèi)洗地機城鎮(zhèn)家庭滲透率不足%。考慮到清潔為國內(nèi)家庭的剛需，洗地機具備普適性，國內(nèi)洗地機的滲透率存在較大提升空間。參照吸塵器在國內(nèi)的滲透率提升曲線，我們預(yù)判-5年國內(nèi)洗地機銷量car3%，而同期價格降幅偏溫和。數(shù)據(jù)來源 15 16 數(shù)據(jù)來源 15 16 17 18 19 20 21 22 2E 2E 2E清潔電器人口指標保有量吸塵器線上年奧維云網(wǎng)2469565601銷量（萬臺）oy洗地機線上年奧維云網(wǎng)48576銷量（萬臺）oy.%.%.%吸塵器累計銷2660297844041量（萬臺）洗地機累計銷05187量（萬臺）城鎮(zhèn)人口id3294334346204545（萬人）農(nóng)村人口id0438681852928585（萬人）平均每戶人數(shù)id.10.10.09.08.08.07.07.07城鎮(zhèn)家庭戶數(shù)5147250370387070農(nóng)村家庭戶數(shù)0046065802602323吸塵器城鎮(zhèn)家不考慮更.0%.7%.8%.%.%.%.%庭滲透率換和重疊洗地機城鎮(zhèn)家需求.0%.1%.6%.4%.5%.0%.0%庭滲透率資料來源：奧維云網(wǎng)，預(yù)測品牌梯隊層次分明，競爭加劇或?qū)儆陔A段性行為在去年較為激烈的競爭下，品牌梯隊仍保持層次分明。在絕對規(guī)模方面，添可仍具備先發(fā)優(yōu)勢品牌梯隊層次分明根據(jù)奧維云網(wǎng)，2年添可線上零售額0億元是第-5名之和的5倍。而且，隨著2Q4添可價格重心的下移，其線上銷額市占率開始回升。圖表：2年不同洗地機品牌的線上售額 圖表：2年不同洗地機品牌的線上額市占率走勢線上零售線上零售額（億元）.3.9.4.9 .4.6 .6 .3 .250添 追 必可 覓 勝

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添可 必勝 石頭 小米 追覓 wnt 其他21 22 23 24UWANT：奧維云網(wǎng)， ：奧UWANT結(jié)合品牌的定位、銷