服裝營銷策劃書15篇

第頁共頁服裝營銷籌劃書15篇服裝營銷籌劃書15篇服裝營銷籌劃書11、衣食乃生身所需，市場之大衣、食、注行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧常人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己消費，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活程度的進步，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。終究怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原那么;我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再那么選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動，很適宜我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧?！皼]有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產品定位、群體目的等。我們的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)群體目的國內成年服裝年齡段分類根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟根底，很強的購置欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟根底最為雄厚的群體，購置欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的愛好，其中相當部分人已有自己愛好的品牌，對新品牌的承受程度較低。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少-婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目的對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目的群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。服裝營銷籌劃書2作為今年上半年關注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內同級車的新標桿。2.0T更是大幅度進步發(fā)動機的功率和扭矩，有著強勁駕駛的動力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內直噴技術，搭載2.0TurboDI發(fā)動機，是當今世界最頂尖的SIDI汽油缸內雙模直噴技術。在B級車技術方面，新君威2.0T可謂傲然群雄。20xx年上半年，上海通用為推廣其新產品別克新君威2.0T，在全國20個城市公開選拔試駕S彎高手，個賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔負著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。一、市場分析^p一)SWOT分析^p優(yōu)勢(S)作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。優(yōu)勢(W)中國汽車市場與國外不太一樣，中級車消費群體主要還是以公務和商務人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性那么不是他們關注的重點。新君威的定位那么是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動車型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團，由此可見強調私人動感座駕的定位就已經注定新君威不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務車的萬輛銷售業(yè)績。時機(O)與新君威同樣主打運動道路的致勝與邁騰在銷售上面都沒有獲得傳統(tǒng)商務用車的高銷量，說明這個細分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程，所以新君威最大的打破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克普及全國的經銷商網絡和較好的售后效勞來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。威脅(T)新一代君威必須面對入門級公商務車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候，與新一代君威在產品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著一樣的車型、性能參數。雖然自達6睿翼由于定價、配置尚未明確，但對于新君威的市場前景構成了威脅。二)現(xiàn)有市場分析^p老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風頭，憑借其大氣造型、豪華內飾和側重舒適性的調校，更是登頂過國內公商務車市場銷量冠軍。面對快速開展的汽車市場以及____和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了歐美技術，全球平臺的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型。二、產品定位分析^p上海通用新君威上市，其私人動感座駕的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接說明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位，為國內中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場，形成分庭抗禮之勢。上海通用在新君威的產品定位上，放棄了與群眾2.0升發(fā)動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力裝備。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的進步。搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6T發(fā)動機，來并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術，但增壓后帶來的動力數據不可小覷，在國內甚至已經超過了群眾的1.8TSI發(fā)動機?？梢哉f在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。不僅如此，新君威裝備的這款2.0LTurboDI缸內直噴渦輪增壓發(fā)動機，集全球領先的動力技術于一身。最大扭矩為350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺內輸出，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162Kw/5300rpm，升功率到達了驚人的81Kw，最高時速232Km。而同級別2.0L渦輪增壓車型的最大功率通常都在150Kw以內，升功率很少有超過70Kw的，而最大扭矩那么在280-320Nm之間，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0T無疑要領先對手一籌，說它是史上最強的Turbo車型，并不為過。三、價格策略分析^p如今，中級車市場競爭異常劇烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常薄弱。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領馭全面競爭的時機;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結合的市場策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界限。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常劇烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。新君威的詳細價格：2.4L旗艦版24.59萬元、2.4L舒適版19.99萬元、2.0L精英版19.99萬元、2.0L舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供應消費者的選擇比較簡單而固定，2.0L精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型那么更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價表達了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在平安裝備方面要超出對手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時表達了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢。與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界限，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調價危機。服裝營銷籌劃書3一、營銷背景品牌口號：目的群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟根底，具有較強的購置欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角品牌背景：二、市場分析^pA.市場環(huán)境分析^p：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購置服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。B.產品分析^p：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!C.消費分析^p：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。三、策略分析^pA.價格策略我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售形式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。B.渠道策略官方網銷售與實體專賣店相結合。C.促銷策略1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。服裝營銷籌劃書4一：對企業(yè)網站進展優(yōu)化網站的架構優(yōu)化：構造優(yōu)化，電子商務運行環(huán)境優(yōu)網絡籌劃團隊亙谷化等;網站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設計優(yōu)化;導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等;鏈接整理：對網站的內外鏈接進展處理;標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進展優(yōu)化設計。根據以上我建議：1：網站設計要簡潔，大氣，可以吸引別人繼續(xù)在網站上閱讀，適宜服裝。2：盡量使用文字加圖片的方式，使網站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。3：網上商城，要有購物的氣氛。在節(jié)日即將到來之際，應該有相當的促銷活動。這樣可以吸引潛在顧客進展購置。4：多幾個在線聯(lián)絡方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。讓人易找到聯(lián)絡方式。不過，要說明____的時間。讓你的顧客容易找到你。5：支付方式不要只局限于銀行匯款，如今支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們承受。6：商品的拍攝技術需要進步，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業(yè)做宣傳。7：商品的描繪，簡潔，易懂。但不要只寫個規(guī)格。要更加專業(yè)些。8：郵寄方式，應該寫上。并寫上郵資，讓顧客清楚些。9：退換貨的說明，應該寫上。10：時刻房地產籌劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生。11：為了增加有效率的訪問，可與同行業(yè)或同性質的網站(但不是競爭對手)作友誼鏈接，為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接1)、文字鏈接，2)、BAR的鏈接，包括交換廣告的鏈接3)、LOGO的鏈拉要注意的是，時刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否明晰。二：營銷分析^p1.【【關鍵詞】：^p】：分析^p：【【關鍵詞】：^p】：是否恰當，【【關鍵詞】：^p】：密度是否合理等技巧(1)：選擇【【關鍵詞】：^p】：選擇錯誤的關鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的【【關鍵詞】：^p】：，你就可使網站訪問量飚升。以下有幾個很好的關鍵字選擇原那么：A)把自己放在來訪者的角度上去看問題B)找出你的競爭對手所使用的【【關鍵詞】：^p】：C)盡量使你的關鍵字詞短小D)選擇適宜的詞組組合如想在“韓服”這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費時間，而且用戶得到大量的頁面經常被非常輕松放棄，單個【【關鍵詞】：^p】：得不到目的流量，很多用戶意識到用2-3個詞組組合最正確，如組合：廉價韓服，時尚韓服，美女韓服對YAHOO的注冊不能草率了事原因：YAHOO是目前最重要也是最難進入的目錄，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。如例：1)確定查詢【【關鍵詞】：^p】：，以瓷磚為例2)確定在商務籌劃師YAHOO網站中相應的目錄下提交正確的URL進展注冊，如：商業(yè)與經濟——公司——建立營造——地面，墻壁及天花板——瓷磚?；蛘撸簠^(qū)域——國家與地域————省級行政區(qū)——福建省——商業(yè)——建立營造——瓷磚3)注冊工網絡籌劃亙谷公司作比較煩瑣，但請耐心注意以下幾個問題：——從YAHOO中文首頁逐層查找到最詳細適宜的頁面——注冊時注意提交有內容的頁面，不一定是主頁——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接——不要試圖使用太多的圖像，以防止下載時間過長，不要有任何“正在建立中”的網頁——不必參加有感情丨色彩的【【關鍵詞】：^p】：，inter中常用的一些詞匯不要用，如homepage，web,webpage……技巧(2)：網頁標題或【【摘要】：^p】：中一定要含有查詢關鍵字即使您排在搜索結果的第一位，____率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定因素是您的網頁【【摘要】：^p】：的相關性。而用戶判斷相關性的首要因素是您的網頁標題或【【摘要】：^p】：中是否含有他輸入的關鍵字。所以您一定要配合您選擇的關鍵字，認真填寫您的網頁【【摘要】：^p】：，使您的網頁【【摘要】：^p】：與各關鍵字相關，以吸引訪問者。登陸搜索引擎：首先必須先寫好自己網站提頭(標題)和簡介，做到每個搜索引擎登陸時注冊填寫網站介紹一致。文字突出產品，簡單，概括性強。搜索引擎登錄分析^p：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效;鏈接相關性分析^p：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接;目的市場分析^p：對目的市場進展分析^p，研究目的市場與營銷的關系;產品分析^p：分析^p產品的特性，產品的賣點等;營銷頁面分析^p：營銷頁鄭俊雅網絡籌劃參謀面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等;營銷渠道分析^p：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓;后續(xù)產品和效勞分析^p：后續(xù)產品的開發(fā)，效勞的情況反響分析^p;價格分析^p：價格如何，合理性等。三、整合推廣網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法;外部鏈接推廣：友誼鏈接策略的使用;病毒式營銷策略：詳細的策略需要靈敏運用;其它推廣：關注網絡變化，開發(fā)新的推廣手段。信息部的組建信息部要完成的任務：1：有專人負責網絡的代理，合作，求購，供應等消息的搜集及整理，讓自己走在互聯(lián)網的前端。2：完善網絡營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，利用這些平臺，推廣自己的產品。3：有專人負責阿里巴巴及其他網站，要保持時婚禮籌劃師培訓時在線狀態(tài)，及時回復客戶的提問。做到第一時間回復，回復要專業(yè)化，固定化。4：有專人去注冊各大BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息。5：EMAIL回復，時間最好在一個工作日內。6：對公司的網站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。電子商務的運作1：注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，用戶名盡量保持一致，用戶名應該讓人容易記住。2：研究產品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。3：商品描繪頁面，要專業(yè)化。包含：商品規(guī)格，商品使用時應該注意的事項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時的說明。4：企業(yè)在阿里等網站，要有統(tǒng)一的店鋪設計。設計要簡潔，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要可以俊雅網絡籌劃表達出產品的特性。5：分析^p各大網站，同類別的產品，制定合理的價格。6：在一些節(jié)日降臨之際，做適當的促銷活動。7：產品郵寄時，包裝要有公司的標志，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。8：根據產品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進展適當推廣。9：在售前，售中時，客服回復要熱情，百問不厭。10：做好售后效勞，對要求退貨的顧客，處理好。2公司網絡營銷籌劃書一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以消費綠色產品為主〔包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品〕，創(chuàng)立于xx年1月，產品一經推出就受到廣闊市民的好評，如今，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。二、公司目的1．財務目的今年〔200x年〕，力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番〔到達3000萬元〕。2．市場營銷目的市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目的市場中高收入家庭。2．產品定位質量最正確和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。4．銷售渠道重點放在大城市消費程度高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6．效勞建立一流的效勞程度，效勞過程標準化，網絡化。7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8．促銷在網上進展產品促銷，節(jié)假日進展價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。四、網絡營銷戰(zhàn)略經過精心籌劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名〔和〕，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和效勞內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、播送和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友誼連接。五、網絡營銷的顧客效勞通過施行交互式營銷策略，提供滿意的顧客效勞。主要工具有____、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：〔一〕、網絡營銷戰(zhàn)略的施行:制定了良好的開展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進方案保證其施行，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職網絡營銷人員職責應包括：〔1〕綜合公司各部門意見，制定網站構建方案，并領導施行網站建立?！?〕網站日常維護、監(jiān)視及管理?！?〕網站推廣方案的制定與施行?！?〕網上反響信息管理?！?〕獨立開展網上營銷活動?！?〕對公司其他部門施行網上營銷支持?！?〕網上信息資搜集及管理，對公司網絡資應用提供指導。3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：〔1〕人員工資〔2〕硬件費用：如計算機添置〔3〕軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)〔4〕其他：如上網費、網絡廣告費等〔二〕、綜合各部門意見，構建網站交互平臺____作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的程度，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶效勞、公司管理及文化建立、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。構建網站應注意網站應有如下功能：〔1〕信息豐富：信息量太低是目前____的通??；〔2〕美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；〔3〕功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求?！?〕網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心〔5〕交互功能：力求增加訪問者參與時機，實如今線交互。〔三〕、制定網站推廣方案并施行具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。1.制定網站推廣方案應考慮的因素有：〔1〕本公司產品的潛在用戶范圍；〔2〕分清楚本公司產品的最終使用者、購置決策者及購置影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；〔3〕我們應該主要向誰做推廣；〔4〕我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；〔5〕是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；〔6〕我們競爭對手的推廣手段如何；〔7〕如何保持較低的宣傳本錢。2.我們可以借助的手段：〔1〕搜索引擎登錄；〔2〕網站間交換連接；〔3〕建立郵件列表，運用郵件推廣；〔4〕通過網上論壇、bbs進展宣傳；〔5〕通過新聞組進展宣傳；〔6〕在公司名片等對外資料中標明網址；〔7〕在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；〔8〕借助傳統(tǒng)媒體進展適當宣傳。六、網絡營銷效果評估及改進網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反響，借此我們應進展網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。1.評估內容包括：〔1〕____建立是否成功，有哪些缺乏；〔2〕網站推廣是否有效；〔3〕網上客戶參與度如何？分析^p原因；〔4〕潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的承受程度如何；〔5〕公司對網上反響信息的處理是否積極有效；〔6〕公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。2.評估指標主要有：網站訪問人數、訪問者來地、訪問頻率、逗留時間、反響信件數、反響內容、所提意見等等。網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探究，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進公司內部信息化建立，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，進步公司管理的質量與效率，進步員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。這些變化將影響公司現(xiàn)有的消費組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進展經營方式的戰(zhàn)略性轉型。服裝營銷籌劃書5一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。二、店面裝修風格：高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達購置者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。三、店內人員的裝備：2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配才能，理解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶才能強，能給顧客提供很好的著衣建議。四、促銷方案內容設計:促銷，是服飾業(yè)經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于進步店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目的人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購置需要和購置才能。我們采取了以下促銷活動。1、在本學院網站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購置商品2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進展宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進展消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購置商品。5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購置服裝。6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深化的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，如今還是有很多貪小廉價的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷道路。服裝營銷籌劃書6女服裝店營銷籌劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性如今在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經營銷售獨家設計的限量版服裝。這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門網羅一些____和美國設計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度。有關人士認為，這家小店的服裝店營銷籌劃方案敢于另辟蹊徑占領市場，這對只會跟風追隨的經營者來說值得借鑒。很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么劇烈、競爭對手不多的店。我個人認為這并不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，假設沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模擬。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作，才會成功。有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金?？梢钥紤]找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能互相信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目的。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責、權、利規(guī)劃清楚，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)開展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財務制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度。正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調查，寫可行性報告、商業(yè)籌劃書等?？尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉€部分：市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析^p、風險分析^p、本公司的優(yōu)勢和優(yōu)勢、本錢分析^p、收益分析^p、企業(yè)的經營方向和長遠目的,企業(yè)的階段性目的、為實行階段性目的的手段和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場有比較深的理解。最后我認為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理程度和營銷程度。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店效勞覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深化或產生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。3、效勞和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業(yè)、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的方法。4、管理。管理一定要標準化。假設商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進展及時分析^p。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析^p整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學的庫存管理和采購管理能有效降低本錢和風險。如何分析^p，我想也有很多資料或書籍可以參考。5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購本錢，要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低采購價格，也可以考慮結合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數量要靠經歷或對商品銷售進展數據分析^p?？茖W的采購能降低庫存、進步資金周轉率。6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關于商品的陳列，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。7、商品的定價也是一門學問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感。所以小超市，有時也稱為便利店。8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經營上有一套比較成熟的做法，并且比較標準。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進展商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風險，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進展管理或其他方面的培訓。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。服裝營銷籌劃書7無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。一、服裝企業(yè)主面臨的困難：市場品牌競爭劇烈，利潤率下滑，小批量、多品種消費需求增加，本錢提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷開展壯大，市場競爭日趨劇烈;在競爭和本錢的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種消費需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計消費周期的要求也在不斷進步;原材料、消費資料、渠道本錢提升，庫存周期縮短在本錢控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭劇烈，規(guī)模效應、品牌建立本錢等因素進一步進步了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。二、服裝業(yè)開展電子商務的根本目的：服裝業(yè)信息化建立已經為企業(yè)主們所關注，ERP、供應鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調企業(yè)內外部資調配、節(jié)約企業(yè)本錢方面起了極為重要的作用。馬可網站優(yōu)化認為當互聯(lián)網開展深化到直接影響我們的生活和日常購置行為時，電子商務蓬勃開展起來。區(qū)別于早期信息化建立的目的，服裝業(yè)網絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：通過網絡渠道實現(xiàn)、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率;建立起極致壓縮中間渠道的營銷形式，降低渠道本錢;加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反響在設計消費環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反響，壓縮設計、消費、庫存周期;繞過龐大的消費資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低本錢短周期電子商務形式切入服裝領域。三、幾個核心關鍵點：如何選擇、設計、開發(fā)、導入網絡營銷電子商務平臺，邁開網絡營銷的第一步?如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平臺的銷售數據與企業(yè)ERP、SCM整合，進步效率、節(jié)省本錢、整合應用企業(yè)資?如何通過網絡營銷進步銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關系管理，塑造企業(yè)品牌?平臺主要功能需求與實現(xiàn)服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網網絡應用技術、網絡平安及系統(tǒng)平安技術、數據庫及應用集成技術，平臺建立必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統(tǒng)計分析^p、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。服裝營銷籌劃書8一、總體思路七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷籌劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氣氛。另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的宏大商機給服飾節(jié)帶來一個好的開端。二、活動時間xx月xx——xx月xx日三、賣場布置為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。四、活動籌劃〔一〕服飾節(jié)1、主題百年老店，百年好合——20xx服飾節(jié)本次活動主題擬定為“百年老店；百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目的消費者。2、活動籌劃服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動的預熱期，吸引消費者對服飾節(jié)活動的關注，并促進下一步消費。服飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選活動期間購置服飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡3、展式創(chuàng)意每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進展展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配適宜當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果?！捕橙珗龌顒?、全場主題活動〔1〕活動主題浪漫七夕，幸運77——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得〔2〕活動籌劃由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權?！?〕獎品店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領取獎品。〔4〕促銷物料準備①kt版設計及制作②活動規(guī)那么說明水牌④活動場地所需桌椅2、其它促銷活動〔1〕買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購置情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。〔2〕浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購置指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。服裝營銷籌劃書9一、前言顧客需求不僅是市場營銷的起，也是營銷籌劃的根底。需求是人們有以才能購置且愿意購置的能滿足其欲望的狀況，需求不是由社會和企業(yè)經營創(chuàng)造的，而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。隨著網絡營銷普遍應用于各個行業(yè)，服裝企業(yè)網絡營銷已經由最初的設想開展成為具有明確的盈利形式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網絡營銷領域已不乏成功案例。但是縱觀國內整個服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網絡營銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè)，如今肥胖人士的不斷增加，同時也帶動了對大碼服裝的需求。二、營銷環(huán)境分析^p從營銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處開展階段，所以仍采用保守的.、落伍的營銷方式。產品經過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流暢周期長，層層加價使商品價值居高不下。批發(fā)店本錢?。划a品一樣，短缺個性，價格雜亂，貨相對較少。以目前社會情況來說，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時增加，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個很大的困擾，大碼女裝的出現(xiàn)，便能使她們能最求時尚與美三、市場時機與問題分析^p〔一〕市場時機?！?〕對待大碼女裝行業(yè)這個夕陽產業(yè)來說。生計的時機很多，由于它在很多方面都有行業(yè)空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著空白?！?〕由于如今人體重的不斷增加，為大碼女裝行業(yè)營建了一個千載一時的開展機遇。合身并且適宜自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行業(yè)開展的態(tài)勢來看，大碼女裝行業(yè)的開展盡頭十足，開展?jié)摿嬰s?！捕呈袌鰡栴}分析^p?！?〕中國內地相當一部分企業(yè)處于手勞動坊的階段，技術含量低，設立才智不夠。所以，我們必需找到優(yōu)良的、高品質的貨?！?〕行業(yè)中，檔次、價格比賽混亂。所以，我們必須制定出標準的咀嚼、價格系統(tǒng)。四、營銷戰(zhàn)略1、產品戰(zhàn)略。找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便于消費者參考，借鑒。產品要個性話，時尚化，有自己特色。2、價格策略。由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費者，邊界在50元—100元之間。在成熟階段，將進步價格。3、渠道策略?！?〕網站推廣方案。①e—mail策略。向郵件列表用戶介紹產品訊息。②鏈接策略。將網站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中、將網站提交到主要的檢索目錄。③探究引擎策略。向搜索引擎提交網頁、調整首要形式頁面以進步排名等?！?〕整合推廣。1、網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法；2、外部鏈接推廣：友誼鏈接策略的使用；3、病毒式營銷策略：詳細的策略需要靈敏運用；4、其它推廣：關注網絡變化，開發(fā)新的推廣手段。4、促銷策略?！?〕推出季節(jié)特色產品?！?〕特價產品。〔3〕買n包郵。服裝營銷籌劃書10在競爭日趨劇烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應該在每個細節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計襯托自身的賣場氣氛，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光臨，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列那么屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求到達高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能到達成效，那么主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，進步和加強顧客對商品的進一步理解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購置欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。一、貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝?！惨弧朝B裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假設全部以掛裝的形式展示商品，那么賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但優(yōu)勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺興趣與擴大空間。疊裝陳列時應注意以下幾點：1、強調視覺，在色塊掌握上，原那么應是從外到內，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購置等幾個環(huán)節(jié)進展購物。2、同季節(jié)同類型同系列的產品陳列同一區(qū)域。3、疊裝要撤除包裝，薄裝每疊4—6件為宜，厚裝以3—4件為宜，襯衫領口可交織擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。4、疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款?！捕硳煅b：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識理解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。掛裝陳列時應注意以下幾點：1、每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔，無折痕。2、同一系列款式的貨品使用同一種衣架。3、掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。4、掛裝的正列陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗。側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗。這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的缺乏，視詳細情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點根本要素。采用這些原那么會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產品，給予特色產品最顯著的位置。怎樣將不同種類產品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。比方整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩比照強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的照應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氣氛色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩比照設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目的商重復效應可營造視覺興趣，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和比照，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原那么適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比方，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，到達突出重點，最大限度強化形象。二、櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設計，二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側重于軟件維護。1、模特服裝的陳列，二到三天那么須更換一次，這樣給顧客保持新穎感，吸引人流進店。2、假設需陳列的貨品較多時，那么應選取與季節(jié)有關衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適宜潮流的服飾，以損壞品牌的形象。3、專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在劇烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，強化管理體制，進步抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經—終端專賣店，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建立。在今天，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。服裝營銷籌劃書11引言在我國服裝營銷這一領域的理論研究與應用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的開展，再推及到杭州魅力女裝網絡營銷活動方案，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內在關需求和潛在市場，找到魅力女裝市場開展的捷徑。第1章形勢分析^p1.1SWTO分析^pSWOT是一種常用于行業(yè)內競爭關系分析^p的工具，如今本籌劃用該模型來分析^p杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)優(yōu)勢分析^p?！?〕、優(yōu)勢分析^p(strength)(1)經營理念更新：建立行業(yè)門戶網站，及時發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反響到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，互相促進，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)效勞。(2)技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。(3)本錢優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流本錢，利用電子信息手段，進步交易效率。(4)價格優(yōu)勢：在網絡平臺上降低了交易本錢，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者參加到網站中來，此后帶動更多企業(yè)參加，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。(5)信息優(yōu)勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的理解行業(yè)信息以及供求信息。(6)建立直接的BtoC銷售平臺，直接與企業(yè)、機關、旅行社等機構進展買賣交易，使得供求雙方更為方便。(7)充分利用網絡資推廣企業(yè)和產品，通過網絡營銷和公關肇事，進步企業(yè)影響了和知名度。(2〕、優(yōu)勢分析^p(weakness)(1)新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。(2)網絡銷售才能的不確定性，網站建立功能的不確定性及資金的不確定性。(3)建立門戶網站，進展網絡營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網站、人才招聘網站的限制。(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感。(5)行業(yè)規(guī)模小，對網站的開展與開拓具有限制性。(3)、機遇(opportunities)(1)目前中國經濟快速開展，人們生活品質進步，使得旅游業(yè)開展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因此旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。(2)隨著網絡經濟的不斷開展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網絡營銷方式開展。(3)網絡購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創(chuàng)造了機遇。(4)、威脅(threats)(1)缺乏外鄉(xiāng)品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業(yè)內品牌意識缺乏，產品質量參差不齊，對其他同類型產品的抵御才能缺乏。(2)可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資。(3)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性，模擬性。1.2政策分析^p根據浙江省十一屆人大二次會議參閱文件，省政府有關專項工作情況內涵，由浙江省開展和改革委員會對效勞業(yè)開展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導，鼓勵效勞業(yè)創(chuàng)新和品牌建立，積極鼓勵效勞業(yè)技術創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)形式創(chuàng)新。培育開展總部經濟，創(chuàng)意經濟，網絡經濟，會展經濟和工業(yè)經濟，商務旅游等效勞業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經濟，特許經營，電子商務，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵企業(yè)積極開展商業(yè)形式創(chuàng)新。研究制定推進我省效勞業(yè)品牌建立的施行意見，建立“政府推動，部門聯(lián)動，協(xié)會推助，企業(yè)主動”的品牌建立工作機制。制定并施行效勞業(yè)標準化開展規(guī)劃。1.3技術分析^p傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網絡載體，網站要做的首先是吸引行行色色的網民，進步網站____率和知名度然后吸引潛在顧客，進步網站在各大搜索引擎的排名。1.4市場分析^p1.4.1宏觀市場分析^p21世紀，在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝開展的主導潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇。此外，伴隨世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分。全球服裝貿易的迅速增長，使開展中國家的出口依存度和興隆國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷進步的趨勢。服裝行業(yè)的加工和消費組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術和先進的消費組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的消費經營形式。這使得服裝行業(yè)對勞動力本錢頗為敏感。1.4.2微觀市場我們把目的市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國。這樣由點到線再到面地逐步開展。從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經濟開發(fā)區(qū)和大學城，同時，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個經濟興隆的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場。人們對服裝的追求層次較高，購置衣服的次數也較頻繁。從周邊商業(yè)氣氛來看，杭州是電子商務之都,是電子商務開展最迅速的地區(qū)，我國電子商務龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網絡交易風味濃重。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會計了商業(yè)的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，以求進步自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大。服裝營銷籌劃書12前景中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務那么可以為中小型服裝企業(yè)的經營與管理翻開新的場面。利用Inter贏得新市場、創(chuàng)造新的行銷手段、參與到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略開展目的。對于中小服裝企業(yè)來說,自己建立電子商務網站并非一個好方法,主要因為其受制于以下幾個因素:(1)就電子商務而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建立的網站在對網絡特性的充分利用上,自然顯得先天缺乏。很多服裝企業(yè)的網站,只能相當于公司的“網上店”,其致命缺點在于可擴展性缺乏。除少數品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點開展空間將非常有限。(2)新經濟“快魚吃慢魚”的規(guī)那么要求服裝企業(yè)學會有效整合有效資,這是增強企業(yè)核心競爭力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力、財力、信息技術實力較弱,因此在施行電子商務的過程中更需要學會整合有效資。(3)中小企業(yè)要為自己的網站承擔開發(fā)和建立本錢、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術網站及時更新,這對中小企業(yè)來說不啻為一個宏大的包袱。這樣的網站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會使企業(yè)浪費資金和時間,延誤商機,喪失搶奪潛在客戶的良機。公司簡介武漢伊人麗園服飾于一九九九年九月十九日在武漢成立。伊人麗園女裝在主體設計風格上追求“時尚、青春、高雅、舒適”，設計理念上倡導“創(chuàng)意、求新”，注重新產品開發(fā)的獨創(chuàng)性。公司采用現(xiàn)代化的網絡管理，具有健全的組織機構，全面施行品牌戰(zhàn)略。公司自成立以來，陸續(xù)引進進口的加工設備；對技術員工進展專業(yè)培訓；優(yōu)秀而年輕的管理隊伍更是為公司的優(yōu)質產品提供了充分的質量保障。公司集現(xiàn)代化的消費設備；優(yōu)良的加工工藝；完善的管理體制于一身。在短短幾年時間里，伊人麗園已經成長為一家集設計、消費和銷售于一體的專業(yè)化服裝公司。以人為本，主動競爭；是伊人麗園一貫秉承的價值觀；“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原那么；“老實、敬業(yè)、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神；“認識自我、完善自我、超越自我”是伊人麗園永遠的追求；“坦誠、交流、合作”是伊人麗園人的處世之道。公司除消費“伊人麗園”品牌系列女裝外，還對外承接加工業(yè)務，我們秉承品質至高，價格合理，效勞優(yōu)良的經營方針，竭誠為社會各界人士進展團體西裝、職業(yè)裝、時裝的設計加工，也歡迎服裝界同行來我公司貼牌〔OEM〕消費。目的群體據一項統(tǒng)計數據說明，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網上購物，網上“她經濟”非常紅火。一項調查顯示，在C2C網上交易最主要的服裝、化裝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數量均超越男性。網絡之所以可以迅速成為女性購置物品的集散地，是因為女性易受人影響，跟風和從眾心理嚴重，而網絡那么為女性提供了一個可以發(fā)表意見和承受意見的平臺。另外，網上購物會使女性對數字更忽略，使消費成為一種習慣。在C2C和B2C領域，網上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護膚化裝用品、內衣產品。服裝產品當仁不讓的穩(wěn)坐網絡熱銷產品第一位從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到，對于時尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店可以分享了那么多的服裝購置需求，而同時，在這個平臺上可以會聚如此多的、極具特色的、個性化的服裝產品。向更廣闊的市場營銷自己，向全世界營銷自己，是我國中小企業(yè)多年的宿愿，20xx年這個千載難逢的好時機豈容錯過。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說，網絡營銷是個不錯的選擇。女裝企業(yè)將擁有良好的網絡商機。經營思路*鼠標＋水泥集結B2BB2C為一體,通過實體批發(fā)與網絡批發(fā)以及零售為一體.1．采取網上單一品種,大批量購貨方式,節(jié)省采購本錢.2．縮短消費周期,最終降低消費本錢.3．通過有效的庫存管理,降低經營本錢.4．通過全球的批量銷售降低營銷本錢.5．網絡擴展銷售渠道，由于有實體所以風險不大.*個性化效勞按單制造〔buildtoorder〕量體裁衣,與眾不同。讓廣闊消費群擁有適宜自己的服裝。不再為撞衫或者體型獨特而煩惱。*我的服裝我做主Designityourselfandwewillmakeitforyou.以往大家的服裝只是在一些專賣店購置的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個性，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象。我廠新近推出服裝定做工程，針對中青年，學生的一個互動式的消費活動。假設你想把你的個性、你的愿望表達在一件質地精良、簡約高雅的文化衫上，盡情的發(fā)揮你的想象力或為你打造只屬于你自己的服飾，為你解決煩惱。【個性T恤的精選】1.精選印制：最先進印制技術,高品質空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感。2.精選T恤：空白T恤,純棉透氣,做工精良,保證質量。有男、女式、童款3.精選圖案：精選DIYT恤圖案或數碼相片定做T恤DIY個性印制,僅此一件,決無雷同?！緜€性T恤定制】團隊服：向心力的凝聚,團隊的精神表現(xiàn).工作服：把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.個性T恤設計制做:把喜歡的圖案印成時尚T恤,穿出個人個性.情侶T恤(情侶裝〕:穿上情侶T恤(情侶裝〕,把愛穿在身上,貼心.每件情侶T恤(情侶裝〕都為情侶們倍增浪漫情懷.親子T恤〔親子裝〕:每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果我們目前做的工作1.創(chuàng)立博客。*新浪博客*網易博客*和訊博客對公司以及品牌文化做了詳細的介紹。發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機。2.開設店鋪。*店路圖中國最大的互動店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實體及網絡店鋪。上傳地圖并發(fā)布商品信息。*買麥網買麥網特別之處在于，它交融了阿里巴巴的搜索和慧聰的資訊，并且將效勞做的非常貼身，從尋找商機開始，歷經匹配、撮合、接洽、交付、履約、結算、驗收、誠信等環(huán)節(jié)，都為用戶提供非常精心貼身的效勞。同時，買麥網結合了挪動電子商務，使電子商務不僅僅局限于傳統(tǒng)的計算機互聯(lián)網絡中，而是隨時隨地，通過挪動網絡和手機就能進展操作，在靈敏性和方便程度上有了更近一步的拓展。*中國制造網展開B2B的電子商務發(fā)布公司信息以及產品尋找潛在買家*淘寶店鋪招聘網絡代理授予網絡代理證明書翻開C2C平臺上的B2C2C和B2C業(yè)務通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進展交談，調查訪問，反響信息。交易前的準備階段這一階段內要完成的主要工作是：行情調研。行情調研為了獲得與貿易有關的各種信息。通過對信息的分析^p，得出國內市場行情特點。斷定貿易的可行性并進而據以制定貿易方案。行情調研范圍和內容包括：經濟調研；市場調研；客戶調研。1．經濟調研經濟調研的目的在于理解地區(qū)的總體經濟狀況、消費力開展程度、產業(yè)構造特點、消費程度和根本特點等?？傊?，是對經濟大環(huán)境有一個總體的理解，預估可能的風險和效益情況。貿易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展。2．市場調研市場調研主要是針對某一詳細選定的商品，調查其市場供需狀況、消費的技術程度和本錢、產品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產品在生命周期中所處的階段、該產品市場的競爭和壟斷程度等內容。目的在于確定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。3．客戶調研客戶調研在于理解客戶的根本情況。包括他的資金規(guī)模、經營范圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經濟關系的歷史和現(xiàn)狀。只有對客戶有了一定的理解，才可以與之建立經濟聯(lián)絡。實際工作中，常有因對對方情況不清，匆忙與之進展交易活動而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前，一定要對客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成。前期的營銷策略主要以國內貿易為主，實體批發(fā)為根底結合網絡批零以及接單制造。1廠價直銷~低價沖擊以及最低的報價，薄利多銷，翻開市場。2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊打造出獨一無二的服裝信息提供可供定制的樣版。別出心裁，制作產品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發(fā)布。保護產品創(chuàng)作產權,以免版權外泄。3網絡宣傳~廣告沖擊1〕博客推廣在博客內對公司以及品牌做詳細的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機。2〕友誼鏈接與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)絡，分享，增加人氣。3〕郵件廣告通過發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳。給人印象沖擊。4〕口碑傳播對客戶的誠信,網站的反復使用。前期可先通過同學熟人等宣傳。5〕論壇發(fā)帖有些流行的服飾網等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動。6〕搜索引擎排名登錄國內外搜索引擎和導航站的收錄;增加外部鏈接和反向鏈接數目，進步搜索引擎搜索的有效性和排名。4線下咨詢~信息回饋同時大量采納各種定制者的產品信息,以及實體與網絡銷售的信息反響.為顧客建立電子信息檔案，儲藏顧客的根本信息，包括身材尺寸，個人愛好，及聯(lián)絡方式定期將店鋪的最新產品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供進步效勞程度，進步客戶回頭率。后期運營方案：建立企業(yè)B2C電子商務網店，拓展銷售范圍。網店設立會員卡、優(yōu)惠卷等促銷形式。網店主要針對目的群體為實體店銷售范圍外全部潛在消費者和已產生過消費行為用戶。由此因為地理因素實體銷售終端所不可以觸及的消費者和潛在消費者得到最大程度拓展，同時也增強銷售渠道覆蓋面積。運營亮點分析^p：1、實體店特設置優(yōu)惠卷免費發(fā)放策略，通過實體店消費滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業(yè)B2C網店享受現(xiàn)金折扣。2、實體店會員卡免費發(fā)放策略，針對實體店新老客戶發(fā)放免費會員卡方案，通過會員卡上序列號進展注冊，并可以直接獲得企業(yè)在網絡上的B2C網店的VIP會員，從而享受各種優(yōu)惠方案。3、由網絡銷售點完成的交易，在發(fā)貨過程中，均免費贈送會員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運的橄欖枝，以此在次引導和促進用戶發(fā)生第一次或者第二次購物行為。4、通過網站統(tǒng)計系統(tǒng)，向上海地區(qū)本地用戶，發(fā)送實體店鋪現(xiàn)金折扣卷、新品體驗邀請涵和線下活動邀請函，從而促進對本地用戶實際推廣效果和用戶提醒。由此可以促生的，用戶在第一次在實體店進展消費之后，因為地理環(huán)境問題，不可以進展第二次消費的，很自然的被引導至網絡銷售終端。而通過網絡銷售終端拓展各中活動，促生和宣傳推廣線下銷售終端。訂單履行流程*B2B/B2C的電子商務流程1客戶提出商品報價懇求〔REQOTE〕，說明想購置的商品信息。2供貨方回復該商品的報價〔QUOTES〕，說明該商品的報價信息。3客戶方提出商品定購單〔ORDERS〕，說明初步確定購置的商品信息。4供貨方作出定購單的應答〔ORDESP〕，說明有無此商品，以及規(guī)格型號、質量等信息。5客戶方根據應答提出是否對定購單有變更懇求〔0RDCHG〕，說明最后確定購置的商品信息。6.客戶方提出商品運輸說明〔IFTMIN)，說明運輸工具、交貨地點等信息。7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知〔BESADN〕，說明運輸公司、發(fā)貨地點、運輸設備、包裝等信息。8.客戶方發(fā)出收貨通知〔RECADV〕，報告收貨信息。9.交易雙方收發(fā)匯款通知〔REMADV〕，買方發(fā)出匯款通知，賣方報告收款情況。10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票〔INVOICE〕，買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票，交易過程完畢。我們的目的讓伊人麗園遍布每一個需要她的地方！如今伊人麗園服飾實體足跡：哈爾濱，長春，沈陽，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。網絡平臺上的足跡：河北保定，山東濰坊，江西贛州等。將來全國共有：23個省，5個自治區(qū)，4個直轄市，2個特別行政區(qū)；50個地區(qū)〔州、盟〕；661個市。對外貿易也是