(公司工作總結(jié))鋼材銷售年度總結(jié)報(bào)告參考5篇

鋼材銷售年度總結(jié)報(bào)告參考5篇銷售是很辛苦的工作，特別是對(duì)人來說，總結(jié)起來很重要。那2023鋼材銷售年度總結(jié)報(bào)告怎么寫下面是我為大家整理的有2023鋼材銷售年度總結(jié)報(bào)告參考，期望對(duì)你們有幫助!20231__公司之蓬勃開展的熱氣，_人之拼搏的精神。下面就是本人的年度工作總結(jié)：_同志擔(dān)當(dāng)銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以那么，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。對(duì)于環(huán)境、事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，員工很快了自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對(duì)外對(duì)的本職工作。雖然國際外匯市場起伏動(dòng)亂，公司于_TMA公司，WCII公司等進(jìn)一步加強(qiáng)合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動(dòng)。_和銷售部主管_的帶著下，在公司各個(gè)部門的樂觀協(xié)作下，完成經(jīng)營指標(biāo)的執(zhí)行，在111-11月中完43188680%12月份的出口高潮奠定根底。_年公司與通用公司的合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的司制造的利潤增長點(diǎn)起到關(guān)鍵作用。_TS16949的關(guān)鍵階段，銷售部樂觀參與認(rèn)證，并就涉及銷售部的各項(xiàng)工作準(zhǔn)時(shí)完成，得到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。_年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在的一年中將會(huì)有的突破，的氣象，能夠在日益猛烈的國際市場競爭中，占有一席之地。20232一、銷售業(yè)績回憶及分析：(一)業(yè)績回憶：1、開拓了合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。28~123~8(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))3、市場遺留問題根本解決。市場肌體已漸漸恢復(fù)安康，有了進(jìn)一步拓展和提升的根底。(二)業(yè)績分析：1、促成業(yè)績的正面因素：①調(diào)整營銷思路，對(duì)市場費(fèi)用進(jìn)展承包，降低客戶的合作資金路是促成業(yè)績的重要因素之一。②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程治理，工作實(shí)效有所提升。③用提高提成比例和開發(fā)客戶賜予額外嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)鼓舞〞手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫〞的樂觀心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。④對(duì)于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急〞程序，承受“堅(jiān)持未成觸份公司的利益。2、存在的負(fù)面因素：①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格依據(jù)終端思路開拓客戶，局部客戶選擇方面存在肯定失誤!②“急功近利〞狀是否適合公司的合作定位以及長期開展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的“等〞“靠〞“要〞觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市場。⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈(zèng)品不夠穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。⑥臨時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。二、費(fèi)用投入的回憶和分析：(一)費(fèi)用回憶：1、營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以掌握，公司的盈利力量穩(wěn)定，8~123~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，根本扼制了人力資源的虧損，8~123~8月周期人力本錢降低，剩余價(jià)值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))(二)費(fèi)用分析：1、正面因素：①公司提出市場費(fèi)用承包政策之后，限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以掌握。②公司調(diào)整并制定了銷售人員的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競爭意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。2、負(fù)面因素：①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的掌握較為盲目?！爸殡y，無審批〞的歧形現(xiàn)象，治理無法加強(qiáng)。③個(gè)別人員治理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化治理，因此整個(gè)治理缺乏科學(xué)的流程。④老板“一筆簽〞的現(xiàn)象照舊存在。三、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回憶及分析：(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回憶：1、銷售人員的“放牧式〞現(xiàn)象根本消退，營銷團(tuán)隊(duì)的治理加強(qiáng)。2“標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增加。45、銷售人員工作主動(dòng)性有所增加，工作實(shí)效提高。(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：1、正面因素分析：①實(shí)行每日 報(bào)到和每月工作匯報(bào)的治理形式肯定程度上可以了解銷售人員在做什么做得怎樣②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增加了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過“提示式〞的罰款和個(gè)人治理信用的樹立，從制度要求和心④“逼迫〞的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)〞的職業(yè)操守。⑤在治理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增加?！熬影菜嘉（暤男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。2、負(fù)面因素分析：①公司內(nèi)部的關(guān)心治理協(xié)作不到位，團(tuán)隊(duì)治理實(shí)效降低。②公司部份治理人員治理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)治理實(shí)效降低。③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式〞的治理，從觀念上、心理上和行為上有肯定適應(yīng)期去承受較為實(shí)效的治理。④局部人存在“老油條〞觀念，有肯定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)治理有“和稀泥〞的想法存在。⑤局部人心存不軌，期望鉆公洞。所以期望公司治理的漏洞始終存在，甚至增加。⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被治理者期望公司治理的能見度、透亮度全都較低。因此對(duì)能見度漸漸增加的治理有肯定抵觸心理。⑦趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的治理，重回到“放任狀態(tài)〞。⑧誰都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人〞的治理人員，治理不能堅(jiān)持，等于一紙空文。四、內(nèi)部治理運(yùn)作的回憶及分析：(一)運(yùn)作回憶：1、根本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。23、文員工作有了肯定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。4、制定并實(shí)施了的行政治理制度，逐步標(biāo)準(zhǔn)了員工行為，出勤等治理一視同仁，趨于標(biāo)準(zhǔn)化。5、客戶檔案根本建立。6、周一和周六有開例會(huì)，工作有了樂觀明確的氣氛。(二)存在的負(fù)面因素分析：1“工作前線〞。一方面不能形成治理層面;另一方面促成了“一筆簽〞現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境地。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化治理進(jìn)程的障礙。2、客戶治理力量較弱，有待進(jìn)一步的力量提高和完善。五、存在的主要問題：1、銷售治理很多據(jù)：一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)當(dāng)用數(shù)據(jù)來說話，可是……真正的銷售治理必需包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的治理;二、銷售費(fèi)用的治理。從而成為真正的經(jīng)營。治理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能靠著閱歷去推斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售治理的推斷和調(diào)整，以到達(dá)治理實(shí)效!2、治理無層級(jí)：公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請(qǐng)示老板…;〞。本意沒錯(cuò)，老板才是最終決策者!但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：一、為公司制造剩余價(jià)值;二、為公司解決問題;三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問題，解決問題，把老板“!——例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，假設(shè)公司賜予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為“老板不錯(cuò)〞!假設(shè)由于其他緣由公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為“老板太精了〞!正確在做法，我認(rèn)為是永久讓老板是“好人〞，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。!既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽〞確定正確!——正確的前提在于各級(jí)治理人員有責(zé)任幫助老板推斷，確保老板每一筆都簽得正確!而且，從治理的角度來分析公司的治理。a治理模式始終強(qiáng)調(diào)治理的層級(jí)和跨度(事實(shí)上，無論任何組織或群體，成功的治理構(gòu)造都是呈“a〞外形)。治理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和力量很難沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，假設(shè)公司大事小事48個(gè)小時(shí)都不夠用!老板雇用治理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人〞，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)〞!是把握開關(guān)的自動(dòng)化操作員。固然，“生產(chǎn)線〞要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)“部件〞的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最擔(dān)憂的還是“部件〞的品質(zhì)!——由于“更換“部件〞的“機(jī)械修理工〞;第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品〞很難到達(dá)“預(yù)期品質(zhì)〞;第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的假設(shè)是重要部件〞，有可能會(huì)毀掉整條“生產(chǎn)線〞!3、治理無流程：生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的根本流程。在配料肯定的狀況下，攪拌的過程打算了洗發(fā)水的品質(zhì)!治理也一樣，中間的治理并沒有到達(dá)預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有到達(dá)!固然，以上是從結(jié)果方面來分析。假設(shè)從過程來分析，就會(huì)消滅有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無所事事!簡潔地舉例，某份文件 過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理的方法，上面注明給誰就交給誰!結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))六、完善治理的建議：推行治理，必需從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：1、執(zhí)行力太差的問題：到預(yù)期效果，永久還是原地踏步2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰都可以走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé)!而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相“殺富濟(jì)貧〞呢20233一、1—5月份指標(biāo)完成狀況：117.161.9613.392.06萬噸。6.513.182.34萬噸。0.30.651.87萬噸。石2.071.14萬噸。21203萬207591480500萬元、石2023萬元。3270萬元。二、1—5月份指標(biāo)完成狀況分析：1、洗精煤我公司全靠外購，1—5月期間受金融風(fēng)暴、兩會(huì)、礦難影響，煤炭選購難度大。價(jià)格上沒有明顯降價(jià)趨勢，大型鋼鐵集團(tuán)庫2、重點(diǎn)合同兌現(xiàn)率低。濰坊電廠結(jié)算價(jià)格低，中轉(zhuǎn)煤本錢高利潤低，影響發(fā)運(yùn)樂觀性。三、實(shí)行措施：1、加強(qiáng)與用戶溝通聯(lián)系，緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造，加強(qiáng)市用戶，加大地銷煤量。在運(yùn)輸部趙亮部長的大力幫助下，與峰峰集團(tuán)安陽電廠，開拓的市場用戶。2、貨款回收狀況，樂觀與用戶溝通聯(lián)系，在回款上實(shí)行回款目標(biāo)明確責(zé)任到業(yè)務(wù)員，公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)辦的措施，加大回款力度。3、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)紀(jì)律約束，經(jīng)營治理工作有章可循。圍繞標(biāo)準(zhǔn)了經(jīng)營治理工作，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行可控性。4、以煤質(zhì)治理為中心。首先加強(qiáng)煤炭質(zhì)量檢驗(yàn)現(xiàn)場治理，確保按用戶要求裝車發(fā)運(yùn)。其次治理方面明確責(zé)任，專人負(fù)責(zé)，現(xiàn)場跟班，見性。四、存在的問題1、我們?cè)陂_發(fā)用戶時(shí)動(dòng)作緩慢，應(yīng)對(duì)市場變化方法手段不多。在今后工作中要變被動(dòng)為主動(dòng)，走出去，多了解，動(dòng)腦筋，想方法，增加市場占有率，增加危機(jī)意識(shí)。2、業(yè)務(wù)人員今后要自動(dòng)自發(fā)的開展工作，準(zhǔn)時(shí)反響信息，以利領(lǐng)良好形象。五、完成工作方案保證措施：1、大力開發(fā)用戶，樂觀與魏橋、濰坊、北臺(tái)鋼鐵、首鋼保持聯(lián)系，加大我公司的精煤和電煤的發(fā)運(yùn)力度，開展鐵路、大路雙結(jié)合的方式來保證集團(tuán)公司制訂的生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)的完成。2、做好日常工作。了解每日請(qǐng)車、裝車，將發(fā)運(yùn)狀況準(zhǔn)時(shí)與用戶貨款回收工作。3、準(zhǔn)確了解市場信息，關(guān)注市場變化，準(zhǔn)時(shí)反響信息，有助于公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場做出準(zhǔn)確推斷。4、加大回款力度，準(zhǔn)時(shí)與用戶聯(lián)系，加快資金回收，縮短資金周轉(zhuǎn)時(shí)間，保證資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常。5、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與技巧相結(jié)合。六、市場信息：5好轉(zhuǎn)，秦皇島價(jià)格也連續(xù)小幅上漲。目前鋼材市場格外不景氣，下游需求薄弱，而礦石、煤焦等原料本錢照舊過高。因此大局部鋼廠消滅虧損，有的減產(chǎn)、停產(chǎn)檢修，造成煉焦精煤、焦炭等價(jià)格下滑。20234一、本年度工作總結(jié)20_年馬上過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也與客戶溝通，漸漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。雖然之前始終在從事銷售的相關(guān)工作，有肯定的銷售學(xué)問與閱歷，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。二、部門工作總結(jié)一封信，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下〞的核心畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)展生疏訪問，為馬上到來的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。還是存在很大的問題。些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1、銷售工作最根本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開頭2102302有做好。2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們;安排，工作局面混亂等各種不良的后果。3、業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。三、市場分析認(rèn)真分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比較的。1值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在年后更長一段時(shí)間里，能善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠到達(dá)質(zhì)的飛躍。2023520_年馬上過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也_而缺乏_行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教