影響06～07年中國(guó)酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)19大品牌人

Word影響06～07年中國(guó)酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)19大品牌人◆中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)董事長(zhǎng)季克良

主題2021＇：品質(zhì)，成就中國(guó)白酒頂級(jí)品牌

議程2021＇：2021年，對(duì)茅臺(tái)酒來(lái)說(shuō)，是絕對(duì)品牌年！這一年，茅臺(tái)以卓越品質(zhì)創(chuàng)造N個(gè)卓越成就。首先，完美的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得了消費(fèi)者的尊重；其次，卓越的成長(zhǎng)品質(zhì)，贏得了市場(chǎng)和投資者的尊重；再次是，卓越的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，贏得了市場(chǎng)、投資者和戰(zhàn)略伙伴的尊重。

2021年，貴州茅臺(tái)白酒產(chǎn)量達(dá)到13839噸，同比增長(zhǎng)11.15%；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入574，610萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)24.95%；實(shí)現(xiàn)利稅415，798萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26.49%，主要業(yè)績(jī)指標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)居白酒老大位置；2021年，茅臺(tái)酒生產(chǎn)量突破了13000噸，使公司1998年以來(lái)年均增加產(chǎn)量1000噸。在快速發(fā)展的同時(shí)，茅臺(tái)的效益也在繼續(xù)提高，公司上交稅收和人均利稅列同行業(yè)第一，在資產(chǎn)總額達(dá)到100億元的同時(shí)，市值超過(guò)了800億元；上交稅收和人均利稅列同行業(yè)第一，連續(xù)第三年被評(píng)為“CCTV中國(guó)最具價(jià)值上市公司”；國(guó)家商務(wù)部2021年認(rèn)定的第一批“中華老字號(hào)”中，茅臺(tái)酒名列榜首；首批榮譽(yù)“國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”；成為了中國(guó)集非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、綠色食品、有機(jī)食品、原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品于一身的惟一食品品牌；在美國(guó)《商業(yè)周刊》剛剛評(píng)出的“中國(guó)價(jià)值最高的品牌”20強(qiáng)中位居第八；進(jìn)入《財(cái)富》雜志“25家最受贊賞的中國(guó)公司”名單。

觀點(diǎn)2021＇：始終把產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命，把質(zhì)量工作當(dāng)作企業(yè)最主要的工作來(lái)抓。這是茅臺(tái)最見(jiàn)效的法寶。

◆中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)總經(jīng)理、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)

榮譽(yù)2021＇：2021CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物提名獎(jiǎng)

議程2021＇：把資本注入傳統(tǒng)，將文化融入配方。他在中國(guó)最古老的行業(yè)，要讓自己的品牌成為今日中國(guó)的名片。

觀點(diǎn)2021＇：做足酒的文章，走出酒的天地。在供不應(yīng)求的現(xiàn)實(shí)下，現(xiàn)在茅臺(tái)仍以做好酒的文章為主。而公司下一步準(zhǔn)備把茅臺(tái)打造成一個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主創(chuàng)新能力，生產(chǎn)到達(dá)兩萬(wàn)噸，而且能夠參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。

◆四川宜賓五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)王國(guó)春

主題2021＇：復(fù)興中國(guó)白酒文化

議程2021＇：2021年，作為五糧液集團(tuán)實(shí)施“十一五”發(fā)展規(guī)劃的開(kāi)局之年，繼續(xù)實(shí)施“酒業(yè)為主、多元發(fā)展”戰(zhàn)略，弘揚(yáng)“創(chuàng)新求進(jìn)、永爭(zhēng)第一”的企業(yè)精神，酒業(yè)和多元產(chǎn)業(yè)均取得喜人業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入200.5億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)18.3871億元，出口創(chuàng)匯2.22億美元，“五糧液”品牌總價(jià)值達(dá)358.26億元，經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)14年穩(wěn)居行業(yè)第一；2021年，五糧液出口額1.55億美元，增長(zhǎng)8%，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)酒業(yè)第一，占據(jù)中國(guó)名酒出口90%的份額。

2021年8月，五糧液酒以“2021海峽兩岸同祭孔”曲阜孔廟祭孔大典祭唯一祭祀酒，掀開(kāi)五糧液復(fù)興中國(guó)白酒文化的品牌戰(zhàn)略；2021年9月25日，五糧液集團(tuán)以“明代古窖池群、傳統(tǒng)釀酒技藝”申報(bào)世界文化遺產(chǎn)項(xiàng)目正式啟動(dòng)；2021年10月18日五糧液將與家樂(lè)福聯(lián)手舉辦的白酒文化節(jié)推廣活動(dòng)正式啟動(dòng)

◆四川劍南春集團(tuán)董事長(zhǎng)喬天明

主題2021＇：穩(wěn)健和理性背后的“隱型冠軍”

議程2021＇：2021年，劍南春集團(tuán)共生產(chǎn)銷(xiāo)售各種飲料酒8萬(wàn)多噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入31億元，同比2021升15.6%；實(shí)現(xiàn)利稅11.1億元，同比上升13%；和入庫(kù)國(guó)地兩稅8.39億元,同比上升23%；創(chuàng)歷史最好水平，繼續(xù)在全國(guó)同行業(yè)中名列前3位。

如果要用一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括“劍南春”，我想非“理性和穩(wěn)健”莫屬。比起其他白酒企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，劍南春明顯地少了幾分“張揚(yáng)”。但是，無(wú)論是市場(chǎng)發(fā)展，還是企業(yè)提升，劍南春始終呈現(xiàn)出一種高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在當(dāng)前名酒理性回歸潮驅(qū)動(dòng)下，“劍南春”以“跟隨戰(zhàn)略”為基礎(chǔ)，始終固守與矜持傳統(tǒng)高檔酒第三品牌的角色，與“五糧液”、“茅臺(tái)”保持一致的上漲趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)近年來(lái)的不斷跟隨漲價(jià)戰(zhàn)略，目前劍南春的價(jià)值已經(jīng)漲到228元左右，成為一個(gè)名副其實(shí)的高檔酒品牌。

劍南春的“固守和矜持”，除了品牌戰(zhàn)略外，還始終堅(jiān)持質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略，以高品質(zhì)成就高檔酒。2021年，全國(guó)白酒業(yè)首張“純糧固態(tài)發(fā)展白酒”標(biāo)識(shí)頒給“劍南春”，或許是對(duì)劍南春品質(zhì)固守的一種肯定。

但是，固守并非保守?！皠δ洗骸苯陙?lái)本著固守優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，適時(shí)創(chuàng)新市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)策略，取得了非凡的卓越成長(zhǎng)品質(zhì)。“未來(lái)，白酒消費(fèi)還將進(jìn)一步向名牌集中。這既是消費(fèi)者的理性回歸又是他們對(duì)名牌的真誠(chéng)信賴(lài)，名優(yōu)酒廠就更應(yīng)該像愛(ài)護(hù)自己的眼睛一樣愛(ài)護(hù)品牌，要不負(fù)眾望。對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，是我們劍南春人永遠(yuǎn)堅(jiān)持的原則”，這是劍南春集團(tuán)董事長(zhǎng)喬天明先生2021年在一篇題為《迎接白酒業(yè)的春天》文中的精妙定論。3年時(shí)間，完全見(jiàn)證白酒業(yè)之一趨勢(shì)。當(dāng)名酒愈來(lái)愈集中表現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)時(shí)，證明了劍南春理性和穩(wěn)健的完全正確。

◆華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁吳向東

主題2021＇：中國(guó)第一賣(mài)酒商

議程2021＇：2021年3月，整合有十年歷史的金六福企業(yè)旗下白酒及有色酒領(lǐng)域，全新組建一家專(zhuān)業(yè)從事酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)及品牌打造的集團(tuán)公司——華澤集團(tuán)。據(jù)資料顯示，華澤集團(tuán)下轄金六福酒業(yè)、華致酒業(yè)、金六福投資、華悅酒業(yè)等四大業(yè)務(wù)板塊以及市場(chǎng)中心、服務(wù)中心兩大中心。華澤集團(tuán)總資產(chǎn)為35億，年?duì)I業(yè)額50億，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)除臺(tái)灣以外的31個(gè)省市自治區(qū)。2021年，分別整合原荊河酒業(yè)有限公司和原衡陽(yáng)回雁峰酒廠，成立滕州今緣春酒業(yè)有限公司和湖南雁峰酒業(yè)有限公司。

2021年9月15日，華澤集團(tuán)旗下以經(jīng)營(yíng)高檔酒為主的華致酒業(yè)有限公司，全國(guó)市場(chǎng)總經(jīng)銷(xiāo)五糧液年份酒，與被譽(yù)為“珍珠之王”的日本MIKIMOTO（御木本）珠寶、美國(guó)PrincessCruises（公主郵輪）、賓士域游艇以及Lincoln（林肯）、Cadillac（凱迪拉克）、Lamboighini（林寶堅(jiān)尼）等世界頂級(jí)私人消費(fèi)品品牌，獲邀參加“2021浙江（國(guó)際）鼎集私人物品展銷(xiāo)會(huì)”。

2021年2月5日，華澤集團(tuán)期下金六福酒與香港人氣組合Twins之一的阿Sa共同宣布，阿Sa成為金六福酒“福”形象的春節(jié)代言人，金六福春節(jié)市場(chǎng)攻勢(shì)正式展開(kāi)。

2021年1月10日，古越龍山與華澤集團(tuán)聯(lián)合在上海金茂大廈召開(kāi)高端年份酒上市發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布由華澤集團(tuán)代理銷(xiāo)售的古越龍山30年陳釀、40年陳釀、50年陳釀3個(gè)高端新品以及由華澤集團(tuán)授權(quán)古越龍山生產(chǎn)屋里廂老酒系列新品。

觀點(diǎn)2021＇：白酒業(yè)，跨越“三多、一小、一少”，走進(jìn)運(yùn)營(yíng)商時(shí)代

從目前中國(guó)白酒行業(yè)來(lái)看，我總結(jié)了“三多一小一少”現(xiàn)狀，“三多”是指“品牌多，廠家多，代理商多”；“一小”是“產(chǎn)業(yè)小”；“一少”是“專(zhuān)業(yè)人員少”。白酒品牌非常多，從消費(fèi)者的角度說(shuō)，每個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品能夠記住三個(gè)牌子已經(jīng)不錯(cuò)了，不會(huì)有第四。對(duì)于白酒這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，可能有些人認(rèn)為品牌只是一個(gè)名字的問(wèn)題，沒(méi)想到品牌是時(shí)間與市場(chǎng)積累沉淀起來(lái)的。從金六福來(lái)說(shuō)，我可以說(shuō)金六福這三個(gè)字，原來(lái)只是三個(gè)漢字，我們已經(jīng)持續(xù)地投入了20多個(gè)億，這就是品牌。消費(fèi)者只能記住三個(gè)品牌，品牌營(yíng)銷(xiāo)是最關(guān)鍵的。兩瓶酒同時(shí)擺在這個(gè)桌子上，一個(gè)是有名的酒，一個(gè)是沒(méi)有名的，消費(fèi)者一定會(huì)選擇有名的，盡管這個(gè)有名的會(huì)貴一些。你不可能說(shuō)這個(gè)品牌沒(méi)有名氣，但也可以賣(mài)得好。白酒業(yè)未來(lái)要倒過(guò)來(lái)，即“三少一大一多”，就“品牌少，廠家少，代理商少；產(chǎn)業(yè)大；專(zhuān)業(yè)人員多”。

影響06～07年中國(guó)酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)“19大品牌人物”

大食品網(wǎng)2021-5-2110:43:09：萬(wàn)興貴來(lái)源：大食品

◆青島啤酒總裁金志國(guó)

主題2021＇：青島啤酒，將以?shī)W運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)策略，積極倡導(dǎo)全民奧運(yùn)，與消費(fèi)者一起做互動(dòng)體驗(yàn)，成為奧運(yùn)精神體驗(yàn)的最佳推廣者，成為最佳奧運(yùn)公民。

議程2021＇：青島啤酒，2021年借贊助CCTV2《夢(mèng)想中國(guó)》而正式推出“激情成就夢(mèng)想”的新品牌信念；2021年8月，青島啤酒成為2021年北京奧運(yùn)會(huì)首家啤酒贊助商。當(dāng)2021年6月，北京2021奧運(yùn)會(huì)主題口號(hào)“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”正式揭曉，不謀而合讓“啤酒”與“奧運(yùn)”完美融合的青島啤酒·奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)正式啟動(dòng)，并制定了三年奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，即“2021年·點(diǎn)燃激情年”、“2021年·傳遞激情年”和“2021年·釋放激情年”。

2021年年8月，以弘揚(yáng)奧運(yùn)精神為主題的大型全民體育運(yùn)動(dòng)—“青島啤酒·我是冠軍”正式啟動(dòng)，全國(guó)設(shè)立了6個(gè)賽區(qū)，每個(gè)賽區(qū)將通過(guò)“急速48小時(shí)”活動(dòng)選拔20名選手，然后參加全國(guó)的30天內(nèi)環(huán)游全中國(guó)的挑戰(zhàn)；隨之“青島啤酒大篷車(chē)路演活動(dòng)”也在上海、武漢、廣州、廈門(mén)等360多個(gè)城市展開(kāi)，宣傳推廣奧運(yùn)精神、傳播奧運(yùn)知識(shí)。

2021年2月28日，青島啤酒與中國(guó)跳水隊(duì)正式簽約，成為2021年中國(guó)跳水隊(duì)的贊助商伙伴，這意味著青島啤酒和中國(guó)跳水隊(duì)這對(duì)“金牌組合”，將攜手奔向2021，激情釋放奧運(yùn)夢(mèng)想。

觀點(diǎn)2021＇：品牌之所以能成為一個(gè)成功企業(yè)的基本支柱，就在于品牌里包含了一種文化精髓。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的文化能被大多數(shù)人認(rèn)同的時(shí)候，就形成一種企業(yè)精神。而當(dāng)一個(gè)企業(yè)的精神深入人心的時(shí)候，品牌的力量才真正發(fā)揮出來(lái)；“青島啤酒·我是冠軍”是一個(gè)全民奧運(yùn)活動(dòng)，青島啤酒理解的“奧運(yùn)”重在精神，而絕對(duì)不是貴族的比賽、明星的比賽。怎么樣讓奧運(yùn)走近平民。青島啤酒在全國(guó)結(jié)合青島啤酒的“傳播、體驗(yàn)、銷(xiāo)售三位一體”的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)推動(dòng)全民奧運(yùn)活動(dòng)，讓大家感覺(jué)到奧運(yùn)就在身邊，奧運(yùn)與每一個(gè)中國(guó)人都息息相關(guān)。所以，作為民族品牌支持祖國(guó)舉辦好奧運(yùn)會(huì)義不容辭，青島啤酒履行奧運(yùn)公民責(zé)任和企業(yè)公民責(zé)任的意識(shí)也會(huì)一直持續(xù)下去。

◆煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司總經(jīng)理周洪江

主題2021＇：國(guó)際化與高端化，促進(jìn)張?jiān)Ｆ咸丫茟?zhàn)略升級(jí)

議程2021＇：面對(duì)諸如“法國(guó)保樂(lè)力加”、“英國(guó)帝亞吉?dú)W”等洋酒軍團(tuán)的大舉進(jìn)犯，周洪江率領(lǐng)張?jiān)＜瘓F(tuán)以遠(yuǎn)瞻的目光打出“高檔化、國(guó)際化”牌，通過(guò)設(shè)立諸如北京國(guó)際酒莊，打造冰酒酒莊，建立白蘭地產(chǎn)品線等一系列舉措，帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)葡萄酒奮勇抗擊外敵。周洪江在“張?jiān)！边@一民族品牌的發(fā)揚(yáng)光大上做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

2021年月6日，張?jiān)３赓Y5000萬(wàn)元，與加拿大奧羅絲公司合資打造全球最大的冰酒酒莊；12月8日，山東煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰九c新西蘭凱里凱利酒莊（KarikariEstateofNewZealand）在北京宣布，雙方合作推出“新西蘭張?jiān)P利酒莊”（ChangyuKelyEstateofNewZealand）的全新聯(lián)合品牌，至此張?jiān)！八拇缶魄f”，即煙臺(tái)的“張?jiān)！たㄋ固鼐魄f”、“張?jiān)１凭魄f”、“新西蘭張?jiān)！P利酒”、“北京張?jiān)！?ài)斐堡國(guó)際酒莊”，張?jiān)?guó)際化陣營(yíng)初顯端倪。

據(jù)資料顯示，張?jiān)！そ獍偌{干紅葡萄酒已銷(xiāo)往中歐和北歐的9個(gè)不同國(guó)家，并首先在德國(guó)本土15個(gè)市場(chǎng)區(qū)域中的5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域展開(kāi)市場(chǎng)推廣，進(jìn)入包括餐飲、酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)和超市等主流渠道，還將進(jìn)入TXB的重要合作伙伴Hawesko的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。而漢莎航空公司也開(kāi)始通過(guò)TXB的渠道進(jìn)貨張?jiān)！そ獍偌{。

2021年張?jiān)＜瘓F(tuán)完成銷(xiāo)售收入30.8億元，實(shí)現(xiàn)利稅8.2億元，分別比上一年度增長(zhǎng)了25%和36%，市場(chǎng)占有率約20%。

觀點(diǎn)2021＇：“張?jiān)Ｆ咸丫啤蔽磥?lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是：到2021年，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入50億元，利稅15億元，進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前10強(qiáng)，成為國(guó)際著名的葡萄酒企業(yè)集團(tuán)。當(dāng)前中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)是國(guó)際市場(chǎng)的一部分，即使不出國(guó)門(mén)也要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)攻是最好的防守。作為老字號(hào)應(yīng)充分發(fā)揮自身的品牌、文化優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，肩負(fù)起“國(guó)”字號(hào)品牌馳騁國(guó)際市場(chǎng)的重?fù)?dān)。在走向國(guó)際化的同時(shí)，一定要擺脫中國(guó)制造品牌“價(jià)廉物美”的光環(huán)，正視中國(guó)制造價(jià)格不廉而物美。未來(lái)，張?jiān)５钠放萍軜?gòu)將呈現(xiàn)出集中于高端品牌的一個(gè)倒金字塔結(jié)構(gòu)。在高端部分，“北京國(guó)際酒莊”將處于核心位置，是最關(guān)鍵的子品牌，而“釣魚(yú)臺(tái)·張?jiān)＝獍偌{”與“張?jiān)！たㄋ固鼐魄f”是其中的關(guān)鍵子品牌；“張?jiān)！そ獍偌{”繼續(xù)在中高端品牌中發(fā)揮戰(zhàn)略性作用。

◆江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長(zhǎng)楊廷棟

主題2021＇：創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)

議程2021＇：據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，洋河酒廠集團(tuán)2021年全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額突破10億元，同比增長(zhǎng)72.3%；實(shí)現(xiàn)稅利總額同比增長(zhǎng)72.7%；上交稅金同比增長(zhǎng)52%；并憑借卓越業(yè)績(jī)?cè)俅诬Q身“中國(guó)白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)”；2021年，“藍(lán)色經(jīng)典”、“洋河大曲”、“敦煌古釀”三大主導(dǎo)品牌實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售9.17億元，同比增長(zhǎng)5個(gè)億，增幅123%，占銷(xiāo)售總額64.3%。其中，“藍(lán)色經(jīng)典”在中國(guó)高端白酒新秀中已占據(jù)重要地位，年度銷(xiāo)售6.78億元。

作為江蘇白酒業(yè)的“領(lǐng)頭羊品牌”，它的一舉一動(dòng)都將牽動(dòng)著“蘇酒”的中樞神經(jīng)。洋河酒廠近年來(lái)的高增長(zhǎng)速度，始于何處？唯一的答案就是：“創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)”。有著悠久歷史和豐厚文化的洋河大曲，其由來(lái)已久的“名酒血統(tǒng)”，始終深入消費(fèi)者的心智。如何激活“洋河大曲”在消費(fèi)者心目中的品牌激情因子？洋河酒廠在理性分析和研究當(dāng)前白酒業(yè)面臨的困境和果敢判斷未來(lái)白酒業(yè)面臨的趨勢(shì)后，將“創(chuàng)新”作為洋河大曲跨越式發(fā)展的核心戰(zhàn)略。首先，通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)研究，成功開(kāi)創(chuàng)的中國(guó)白酒新風(fēng)格——綿柔品質(zhì)。從專(zhuān)家角度來(lái)講是“高而不烈，低而不寡，豐滿(mǎn)而協(xié)調(diào)，綿長(zhǎng)而尾凈”，從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)“香氣優(yōu)雅怡人、入口綿柔順口、飲中暢快淋漓、飲后輕松舒適”。增一分則濃、減一分則淡的洋河綿柔品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了白酒由專(zhuān)家型口味向消費(fèi)者口味的轉(zhuǎn)型，最適合政務(wù)和商務(wù)交往飲用。但是這里所講的綿柔不僅僅指洋河酒的內(nèi)在品質(zhì)，而是強(qiáng)調(diào)洋河在白酒同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的行業(yè)現(xiàn)象中脫穎而出的創(chuàng)新精神。品質(zhì)的是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新則是核心競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)所在；其次是營(yíng)銷(xiāo)和品牌創(chuàng)新。“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，“藍(lán)色文化”演繹和創(chuàng)新下的“藍(lán)色經(jīng)典洋河”，就這樣以個(gè)性化的標(biāo)簽，成為“江蘇白酒”的“新奢侈品牌”代表?！昂Ｖ{(lán)”、“天之藍(lán)”、“夢(mèng)之藍(lán)”，以一種“藍(lán)色文化”的品牌想象力，重新演化著“洋河”的品牌信念和價(jià)值。“海至深為藍(lán)，天至高為藍(lán)，火至純?yōu)樗{(lán)；愛(ài)之深為博大，思之遠(yuǎn)為深邃，意之境為純粹，藍(lán)色的文化是一種現(xiàn)代的文化，是一種像海一樣寬廣的胸懷，像浪花一樣競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)造的力量。所以洋河“藍(lán)色文化”是一種開(kāi)放的文化，是一種競(jìng)爭(zhēng)的文化，是一種創(chuàng)造的文化”；全新1＋1營(yíng)銷(xiāo)方式，深入終端，與消費(fèi)者“零距離”接觸，讓消費(fèi)者親身感受洋河的營(yíng)銷(xiāo)力和親和力，感受“洋河藍(lán)色”品牌文化的博大和高遠(yuǎn)，感受“綿柔”酒獨(dú)特的品質(zhì)內(nèi)涵。讓企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商共享市場(chǎng)資源，共享市場(chǎng)空間，共享市場(chǎng)利潤(rùn)，真正實(shí)現(xiàn)了廠商榮辱與共。

◆王朝酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理白智生

主題2021＇：王朝，中國(guó)葡萄酒品牌營(yíng)銷(xiāo)的締造者

議程2021＇：26年前，與法國(guó)人頭馬公司合作成立的中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“王朝”)，是我國(guó)釀酒行業(yè)第一家外商投資企業(yè)。在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，高端市場(chǎng)一直是各大品牌垂涎的領(lǐng)域，中國(guó)三大品牌之一王朝葡萄酒26年潛心打造的高端形象及堅(jiān)定不移的中高檔產(chǎn)品定位，成果卓越，使其成功占據(jù)了中國(guó)中高端葡萄酒市場(chǎng)40%的份額，產(chǎn)品毛利率一直保持在50%，高于許多同行，并創(chuàng)造了連續(xù)8年在葡萄酒高端市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第一的市場(chǎng)奇跡。

2021年6月18日，王朝公司接受法國(guó)人頭馬集團(tuán)執(zhí)行主席向公司贈(zèng)送代表人頭馬品牌形象和象征與王朝公司緊密合作的雕像，同時(shí)王朝公司與全球第三大貿(mào)易零售集團(tuán)德國(guó)麥德龍集團(tuán)現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)有限公司、法國(guó)圣格安橡木桶公司、意大利巴塔拉索葡萄酒設(shè)備制造公司、法國(guó)吉賽福股份有限公司簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。意味著王朝葡萄酒業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略正是拋錨啟航！

2021年9月8日，王朝葡萄酒有限公司投資1億元，與國(guó)內(nèi)最大的葡萄原酒企業(yè)寧夏御馬葡萄酒有限公司共同成立王朝御馬酒莊有限公司。

觀點(diǎn)2021＇：品牌體現(xiàn)著一個(gè)企業(yè)的素質(zhì)、信譽(yù)和形象，也體現(xiàn)著一個(gè)民族的素質(zhì)和一個(gè)國(guó)家的形象，國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)成功的實(shí)踐證明，創(chuàng)立和發(fā)展品牌，是企業(yè)長(zhǎng)久不衰和保持旺盛市場(chǎng)生命力的最有效的手段之一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是品牌的拓展和升華的載體，只有不斷地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念才能使品牌的知名度不斷擴(kuò)大，美譽(yù)度不斷提升，才能創(chuàng)造百年品牌。

◆全興集團(tuán)董事長(zhǎng)楊肇基

主題2021＇：全興絕對(duì)不允許假出口，要出口就真出口

議程2021＇：2021年，對(duì)全興集團(tuán)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)“國(guó)際化年”。當(dāng)?shù)蹃喖獨(dú)W與全興集團(tuán)雙方在關(guān)于帝亞吉?dú)W收購(gòu)全興集團(tuán)股權(quán)的協(xié)議書(shū)上簽下隆重的一筆時(shí)，意味著全興集團(tuán)2021年在中國(guó)白酒市場(chǎng)創(chuàng)造了多個(gè)“第一”。即“‘第一個(gè)’打破中國(guó)白酒業(yè)與外資聯(lián)合的‘堅(jiān)冰’，成為‘第一家’真正意義上的中外合資企業(yè)和‘第一個(gè)’搭成國(guó)際著名酒品牌快車(chē)真正意義上的出口品牌”。對(duì)此，楊肇基董事長(zhǎng)信心百倍：“引領(lǐng)中國(guó)白酒走向世界，把水井坊打造成為國(guó)際市場(chǎng)第一白酒品牌，成為一家受人尊重的公司”。

據(jù)有關(guān)資料顯示，2021年全年，四川省酒類(lèi)產(chǎn)品出口總量2995.94千升，全興集團(tuán)出口創(chuàng)匯110萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)279.31%。但僅僅依靠產(chǎn)品出口的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，顯然不能完全解決中國(guó)白酒業(yè)的真正國(guó)際化問(wèn)題?！八弧边x擇世界最大規(guī)模釀酒企業(yè)集團(tuán)合作，無(wú)疑看重的是借其在國(guó)際市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，來(lái)真正解決“水井坊”的真出口問(wèn)題。正如楊肇基董事長(zhǎng)所言：“我們認(rèn)為中國(guó)白酒不進(jìn)入國(guó)際主流渠道就不可能樹(shù)立自己的世界品牌，假出口也解決不了中國(guó)白酒的國(guó)際出路問(wèn)題。所以我們必須借助帝亞吉?dú)W這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)和帝亞吉?dú)W的研發(fā)機(jī)構(gòu)共同開(kāi)發(fā)創(chuàng)新白酒產(chǎn)品，使之適應(yīng)國(guó)外主流消費(fèi)人群的口味，這才是中國(guó)白酒真正走向國(guó)際市場(chǎng)的根本之道”。從這種意義上說(shuō)，帝亞吉?dú)W的國(guó)際化主流渠道，是水井坊夢(mèng)寐以求的資源優(yōu)勢(shì)。通過(guò)帝亞吉?dú)W全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、批牌推廣和物流配送系統(tǒng)，把水井坊推向國(guó)外有稅和免稅市場(chǎng)。或許是“水井坊”圖謀與帝亞吉?dú)W結(jié)盟的關(guān)鍵所在。

◆四川瀘州老窖股份有限公司董事長(zhǎng)謝明

主題2021＇：向經(jīng)銷(xiāo)商配售1228.4萬(wàn)股，生產(chǎn)商與銷(xiāo)售商利益高度一致

議程2021＇：2021年6月，謝明先生從瀘州市龍馬潭區(qū)區(qū)委書(shū)記的職位上，走馬上任瀘州老窖股份有限公司董事長(zhǎng)。面對(duì)一個(gè)有著“雙國(guó)寶”品牌資源的中國(guó)老子號(hào)企業(yè)，謝明將上任的第一件事放在了重新整頓、梳理品牌和再造瀘州老窖品牌之上，并大刀闊斧對(duì)系列品牌進(jìn)行了整頓清理，著力推動(dòng)新產(chǎn)品和品牌的開(kāi)發(fā)建設(shè)，隨后，瀘州老窖市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大，銷(xiāo)售收入繼續(xù)保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，以國(guó)窖·1573為核心的高檔品牌陣營(yíng)開(kāi)始建立，2021年的銷(xiāo)售一度達(dá)到7億元，成為中國(guó)高檔白酒的一面旗幟。

據(jù)資料顯示，瀘州老窖2021年1-9月實(shí)現(xiàn)收入13.5億元，同比增長(zhǎng)24.43%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3.52億元，同比增長(zhǎng)248%；創(chuàng)造凈利潤(rùn)2.29億元，同比增長(zhǎng)589%。從這數(shù)據(jù)分析看，瀘州老窖的利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度超過(guò)589倍，而銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度明顯低于利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度，說(shuō)明“瀘州老窖”的產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整效果明顯，其中高檔酒的銷(xiāo)售比例增長(zhǎng)速度很快，成為企業(yè)利潤(rùn)告訴增長(zhǎng)的催化劑。其中，最為明顯的就是“國(guó)窖1573”高檔酒的成功推廣和有效傳播，被市場(chǎng)認(rèn)可和接受的程度愈來(lái)愈高；而2021年10月，瀘州老窖封壇年份酒的成功上市，意味著瀘州老窖向高檔酒市場(chǎng)集中的速度愈來(lái)愈明顯。

2021年，瀘州老窖在股改中，向包括山東國(guó)窖酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司等8大瀘州老窖的經(jīng)銷(xiāo)商非公開(kāi)發(fā)行了1228.4萬(wàn)股，占本次增發(fā)的40.95%。瀘州老窖增發(fā)優(yōu)先配給了經(jīng)銷(xiāo)商，由此將公司利益與經(jīng)銷(xiāo)商利益捆綁在一起。對(duì)此，瀘州老窖方面表示，與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系是生產(chǎn)企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素之一，對(duì)于瀘州老窖，現(xiàn)階段與經(jīng)銷(xiāo)商建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系比其他方面關(guān)系更重要，公司的戰(zhàn)略是打造營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、固化銷(xiāo)售渠道，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的廠商合作。

◆陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)喻德魚(yú)

議程2021＇：西鳳酒不斷把豐富的歷史文化融于酒的生產(chǎn)和銷(xiāo)售中，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合，在原鳳香型白酒的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)了具有鳳兼濃風(fēng)格特點(diǎn)和鳳濃醬風(fēng)格特點(diǎn)的西鳳酒，使鳳兼型走在全國(guó)白酒香型發(fā)展的前列。西鳳酒2021年度銷(xiāo)售收入突破7億元和實(shí)現(xiàn)利稅1.55億元。

觀點(diǎn)2021＇：品牌是企業(yè)乃至產(chǎn)品的技術(shù)工藝、營(yíng)銷(xiāo)、文化、管理等多項(xiàng)集合的綜合體現(xiàn)，特別是在白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷的今天，品牌建設(shè)是決定企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，品牌建設(shè)的不斷創(chuàng)新才能促使企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。西鳳的復(fù)興，首先在于西鳳酒文化的復(fù)興，今后企業(yè)要從地域、情感、歷史三個(gè)層面，積極對(duì)西鳳酒文化進(jìn)行有效傳播。酒不但是物質(zhì)的商品，更應(yīng)該是情感的商品，實(shí)現(xiàn)情感價(jià)值的滿(mǎn)足和升華反映到市場(chǎng)中，就是酒的文化內(nèi)涵，文化已經(jīng)成為白酒品牌的生命和靈魂。西鳳酒文化博大精深，它所包含的文化特質(zhì)，在中國(guó)眾多的白酒品牌中絕無(wú)僅有，因此，西鳳酒的復(fù)興，首先在于西鳳酒文化的復(fù)興。在地域文化上，西鳳酒要走向全國(guó)，就必須以秦文化的打造為基礎(chǔ)，在陜西當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成很高的文化忠誠(chéng)度，并形成很強(qiáng)的市場(chǎng)共鳴效應(yīng)，保證西鳳在陜西市場(chǎng)第一品牌的地位不容撼動(dòng)，并有所加強(qiáng)，從而能夠成為西鳳酒走向全國(guó)市場(chǎng)一個(gè)良好的基礎(chǔ)和平臺(tái)。在情感文化上，今天，西鳳人把鳳凰作為西鳳酒商標(biāo)的主體圖案，表達(dá)出將為眾多普通消費(fèi)者帶來(lái)富貴、吉祥和幸福的文化理念，使古老而神秘的鳳凰，具有了新的生命和活力。

◆浙江紹興古越龍山酒股份有限公司董事長(zhǎng)傅建偉

主題2021＇：古越龍山，激活中國(guó)黃酒復(fù)興

議程2021＇：2021年11月18日，中國(guó)黃酒第一品牌——古越龍山一舉奪得新聞聯(lián)播后、天氣預(yù)報(bào)前標(biāo)版以及新聞聯(lián)播前兩個(gè)廣告標(biāo)段，加上2021年在CCTV-2、CCTV-3、CCTV-5、CCTV-12等專(zhuān)業(yè)媒體的廣告投放計(jì)劃，古越龍山2021年在CCTV廣告投放的廣告價(jià)值逾8000萬(wàn)。據(jù)悉，這是古越龍山繼2021年、2021年后第三次參與CCTV廣告招標(biāo)，也是黃酒行業(yè)向縱深發(fā)展的歷史性轉(zhuǎn)折。在古越龍山等大品牌的引領(lǐng)下，現(xiàn)代黃酒業(yè)正迸發(fā)出驚人的產(chǎn)業(yè)潛能，逐步成為酒類(lèi)行業(yè)繼白酒、紅酒之后的“新勢(shì)力”。

古越龍山擁有24萬(wàn)噸陳酒資源，這為打造古越龍山中國(guó)黃酒高端品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著黃酒年份酒的市場(chǎng)需求和價(jià)格上升，古越龍山的24萬(wàn)噸陳年黃酒價(jià)值在200億左右，堪稱(chēng)黃酒里的“軟黃金”。巨大的存儲(chǔ)量和精良的品質(zhì)保證了古越龍山在中國(guó)黃酒行業(yè)的老大地位難以動(dòng)搖。

2021年1月10日，“越酒行天下—古越龍山新品發(fā)布會(huì)”在上海舉行，由古越龍山與華澤集團(tuán)聯(lián)手打造“古越龍山”三十年、四十年、五十年陳三款高端年份酒及“屋里廂”黃酒隆重上市。標(biāo)志著古越龍山與華澤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同拓展黃酒高端市場(chǎng)。

古越龍山，黃酒行業(yè)惟一中國(guó)馳名商標(biāo)，惟一國(guó)宴專(zhuān)用黃酒，占據(jù)高檔黃酒85%的市場(chǎng)份額。

◆郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林

主題2021＇：神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎

議程2021＇：郎酒自2021年被四川寶光藥業(yè)托管以來(lái)，就一直處于白酒業(yè)市場(chǎng)波瀾的邊緣?！伴悙?ài)杰的郎酒180天”的爭(zhēng)論所引發(fā)對(duì)“職業(yè)經(jīng)理人空降”的話(huà)題過(guò)后，緊接著就是“寶光托管”能否讓郎酒走出嚴(yán)冬的質(zhì)疑撲面而來(lái)。但這一切被近3年來(lái)郎酒的跨越式增長(zhǎng)所擊潰。據(jù)資料顯示，郎酒集團(tuán)2021年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額突破6億元，比上年增長(zhǎng)16%。定位高檔酒市場(chǎng)的醬香“紅花郎”和“新郎酒”分別比上年同期增長(zhǎng)40%和53%；2021年，郎酒集團(tuán)的銷(xiāo)售收入突破7億元。

2021年末，郎酒激情邀請(qǐng)?jiān)瑿CTV著名體育節(jié)目主持人黃健翔擔(dān)任其郎酒的品牌代言人，全面打造其“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎”的新品牌形象。在這一品牌形象的統(tǒng)領(lǐng)下，郎酒集團(tuán)將把高檔紅花郎作為核心品牌來(lái)樹(shù)形象、樹(shù)品牌，以紅花郎為主打高端醬香酒市場(chǎng)，以新郎酒為主打濃香高檔酒市場(chǎng)，全面發(fā)展諸如如意郎、福郎等事業(yè)部，以“351戰(zhàn)略”駛?cè)敫咚侔l(fā)展快車(chē)道。

觀點(diǎn)2021＇：要做未來(lái)白酒的老大，就必須從現(xiàn)在開(kāi)始培養(yǎng)年輕一代的消費(fèi)者。要解決這個(gè)問(wèn)題，白酒品牌以及產(chǎn)品需要在文化內(nèi)涵的挖掘和思路的開(kāi)拓上，醞釀一場(chǎng)時(shí)尚化革命。年輕的消費(fèi)者，喜歡追趕時(shí)尚，他們更看重的是精神暗示和啟發(fā)，關(guān)注如何滿(mǎn)足自己的個(gè)性需求，這已經(jīng)越來(lái)越成為一種消費(fèi)心理形態(tài)。因此，走出同質(zhì)化誤區(qū)，研究現(xiàn)代消費(fèi)者心理，是白酒發(fā)展未來(lái)幾年的當(dāng)務(wù)之急。

◆勁牌酒業(yè)董事長(zhǎng)吳少勛

主題2021＇：勁酒，做“健康大使”，引領(lǐng)中國(guó)保健酒業(yè)健康發(fā)展

議程2021＇：2021年11月18日CCTV2021年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)上，保健酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊—湖北勁酒以7273萬(wàn)元投中2021年央視一套《焦點(diǎn)訪談》后黃金廣告段位，總時(shí)長(zhǎng)達(dá)11個(gè)月，再次成為酒類(lèi)行業(yè)在本屆央視廣告招標(biāo)會(huì)上的亮點(diǎn)。勁酒，作為保健酒的領(lǐng)先品牌，據(jù)有關(guān)資料顯示，2021年CCTV的擴(kuò)大廣告投入達(dá)到7000萬(wàn)元；而2021年僅黃金時(shí)段的廣告投放就達(dá)7000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年總投入則將超過(guò)億元，其年平均增長(zhǎng)速度基本上與保健酒市場(chǎng)每年35%的增長(zhǎng)速度保持一致，擠身“央視黃金資源廣告大戶(hù)”的行列，這說(shuō)明反映了一個(gè)問(wèn)題，即以“健康”為訴求店的保健酒，愈來(lái)愈成為中國(guó)酒業(yè)發(fā)展的新潛力。對(duì)比白酒和啤酒，2021年躋身CCTV黃金時(shí)段的一個(gè)是黃酒業(yè)的“領(lǐng)頭羊”——古越龍山和一個(gè)是保健酒的“領(lǐng)頭羊”——?jiǎng)啪啤?/p>

據(jù)資料顯示，由于保健酒兼具酒的屬性和健康的功效，愈來(lái)愈深受趨向理性飲酒和健康飲酒消費(fèi)群的青睞。保健酒市場(chǎng)近年來(lái)以平均高于35%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2021年保健酒市場(chǎng)的需求總量將達(dá)到150億元。起始于1998年的勁酒，經(jīng)過(guò)近8年的發(fā)展，其銷(xiāo)售額已經(jīng)突破10億元。據(jù)資料顯示，勁酒集團(tuán)2021年的銷(xiāo)售額為12億元，成為中國(guó)保健酒的領(lǐng)導(dǎo)者品牌。

◆燕京啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李福成

主題2021＇：燕京：民族啤酒品牌的守望者

議程2021＇：25年來(lái)，燕京啤酒久經(jīng)考驗(yàn)，在價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)的洗禮中不斷發(fā)展壯大，不但在與中國(guó)本土強(qiáng)勢(shì)啤酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出，也讓世界品牌的啤酒巨鱷“望而卻步”。如今，當(dāng)百威、英博、華潤(rùn)、青啤等眾多高手紛紛瓜分中國(guó)啤酒市場(chǎng)的時(shí)候，燕京啤酒一如既往地保持了自信和冷靜，并成為影響行業(yè)格局走向的至關(guān)重要一環(huán)。

2021年9月20日，被譽(yù)為“商界中的奧斯卡獎(jiǎng)”的“2021中國(guó)商界人物風(fēng)云榜年度頒獎(jiǎng)盛典暨傳媒領(lǐng)袖與企業(yè)家投資界高層峰會(huì)”上，北京燕京集團(tuán)董事長(zhǎng)李福成被授予“最佳品牌滿(mǎn)意度獎(jiǎng)”。

作為2021年北京奧運(yùn)會(huì)啤酒贊助商的燕京啤酒，2021年借力奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，加快了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的步伐。通過(guò)“奧運(yùn)在我家，燕京啤酒社區(qū)行”的大型社區(qū)公益活動(dòng)、“2021年燕京啤酒·夢(mèng)想奧運(yùn)千人團(tuán)活動(dòng)”等體育營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)下，以“更高、更快、更強(qiáng)”的體育精神為品牌信條，積極傳播和推廣了“感動(dòng)世界、超越夢(mèng)想”的品牌信念。

燕京啤酒，2021年的總產(chǎn)銷(xiāo)量為353萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)13.3%，在全國(guó)的啤酒市場(chǎng)占有率達(dá)到12%，在世界的啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量排行榜當(dāng)中進(jìn)入前十名，2021年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)到91.3億元，增長(zhǎng)13.1%。實(shí)現(xiàn)利稅達(dá)到19.2億元，增長(zhǎng)13.6%。我們?yōu)閲?guó)家交納稅金15.96億元，增長(zhǎng)14.3%。

觀點(diǎn)2021＇：沒(méi)有品牌的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)力的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有品牌的市場(chǎng)是脆弱的市場(chǎng)，沒(méi)有品牌的企業(yè)是危險(xiǎn)的企業(yè)。

◆華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理王群

主題2021＇：“非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)策略”成就華潤(rùn)雪花2021年創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典

議程2021＇：2021年5月14日，華潤(rùn)雪花“非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)策略”正式啟動(dòng)。奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)和非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)最重要的區(qū)別在于：奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)直接支持奧運(yùn)會(huì)，通過(guò)自己品牌與奧運(yùn)品牌的融合，提升自己的品牌價(jià)值；而非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)從側(cè)面支持奧運(yùn)會(huì)，通過(guò)支持看奧運(yùn)的啤酒消費(fèi)者，滿(mǎn)足消費(fèi)者關(guān)注奧運(yùn)、看奧運(yùn)的需求。

圍繞著這一目標(biāo)，雪花啤酒首先在央視推出了新的廣告，首次提出了“啤酒愛(ài)好者的正式合作伙伴”這一全新形象，并在所有的瓶身、廣告標(biāo)識(shí)、宣傳資料上體現(xiàn)出來(lái)。其次，世界杯期間，雪花啤酒沒(méi)有直接贊助，而是通過(guò)與央視5套的“球迷世界杯”欄目合作，調(diào)動(dòng)觀眾和球迷廣泛參與，與“非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”遙相呼應(yīng)。最后，通過(guò)“雪花啤酒勇闖天涯——啤酒愛(ài)好者探源長(zhǎng)江之旅”活動(dòng)的開(kāi)展，讓“啤酒愛(ài)好者”的概念很快在消費(fèi)者中傳播開(kāi)來(lái)。經(jīng)過(guò)了這3步的嘗試，在接下來(lái)的一年多時(shí)間里，“非奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”將還將作為雪花啤酒的核心營(yíng)銷(xiāo)策略繼續(xù)落實(shí)下去。

觀點(diǎn)2021＇：“非”奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)不是“非”奧運(yùn)，它是相對(duì)于“奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)說(shuō)的。它首先是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的概念，其次是跟奧運(yùn)這個(gè)大品牌環(huán)境有關(guān)聯(lián)。“非”奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)策略，是圍繞廣大關(guān)注奧運(yùn)的群眾而“非”圍繞奧運(yùn)會(huì)來(lái)組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的。它是從奧運(yùn)大眾出發(fā)，根據(jù)大眾在參與奧運(yùn)時(shí)對(duì)品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生的需求，采取“支持奧運(yùn)大眾”的營(yíng)銷(xiāo)手段，將企業(yè)、品牌最大限度地同目標(biāo)消費(fèi)群交流，并同奧運(yùn)大眾一起面對(duì)奧運(yùn)、參與奧運(yùn)、觀賞奧運(yùn)。在奧運(yùn)會(huì)巨大的傳播背景下，直接構(gòu)建“品牌支持大眾與消費(fèi)者——大眾與消費(fèi)者支持奧運(yùn)——品牌也支持奧運(yùn)”的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的迅速提升。

◆青島啤酒股份有限公司副總裁、深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理嚴(yán)旭

主題2021＇：奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，成就青島啤酒2021年激情夢(mèng)想

議程2021＇：2021年，嚴(yán)旭在青島啤酒高層團(tuán)隊(duì)的支持下，聯(lián)合中國(guó)奧委會(huì)新聞委員會(huì)、中央人民廣播電臺(tái)“中國(guó)之聲”及湖南衛(wèi)視策劃并共同推出“青島啤酒·我是冠軍”全民急速大挑戰(zhàn)活動(dòng)，全方位詮釋了奧運(yùn)精神的真諦，引領(lǐng)了一股全民健身的熱潮，搶占了奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)奧運(yùn)傳播互動(dòng)節(jié)目先河，成功塑造了青島啤酒“奧運(yùn)公民”的良好社會(huì)形象，踏踏實(shí)實(shí)地履行了傳播奧運(yùn)精神的社會(huì)責(zé)任。

自1998年加盟青島啤酒集團(tuán)，并擔(dān)任青島啤酒華南事業(yè)部總經(jīng)理。1999至2021年期間，在華南啤酒市場(chǎng)，面對(duì)珠江啤酒、金威、百威、嘉士伯等國(guó)內(nèi)外品牌重圍，嚴(yán)旭以“營(yíng)銷(xiāo)”為突破口、以“快