國(guó)際貿(mào)易及管理知識(shí)實(shí)務(wù)案例分析報(bào)告及寶貝計(jì)劃嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店計(jì)劃書(shū)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析實(shí)踐報(bào)告PAGEPAGE1國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐目的和意義1、實(shí)踐的意義：鞏固已學(xué)過(guò)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本理論和方法，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生獨(dú)立思考的習(xí)慣，提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)際操作中的種種可能出現(xiàn)的問(wèn)題，使本專(zhuān)業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后，能較快的投入本專(zhuān)業(yè)的相應(yīng)工作。2、實(shí)踐的目的：（1）鞏固并深化學(xué)生已學(xué)過(guò)的國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)知識(shí)的記憶和理解。（2）培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和畢業(yè)后加快投入工作適應(yīng)期的能力。（3）培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，并對(duì)國(guó)際貿(mào)易中常見(jiàn)的問(wèn)題的分析、解決能力。（4）培養(yǎng)學(xué)生對(duì)資料進(jìn)行查閱，分析、歸納整理和使用的能力。實(shí)踐內(nèi)容案例1簽約、審證失誤致?lián)p案案情簡(jiǎn)介中國(guó)東方公司向外國(guó)某B公司出口一批凍蝦，雙方合同約定，裝運(yùn)期為1993年5月，采用不可撤銷(xiāo)信用證，憑賣(mài)方開(kāi)具見(jiàn)票后30天付款的跟單匯票議付。合同簽訂后，經(jīng)東方公司多次催證，B公司6月20日才開(kāi)出信用證，而信用證規(guī)定裝運(yùn)期為7月20日，并且記載“本信用證在你方收到授權(quán)書(shū)后方生效?！睎|方公司審證時(shí)誤以為此條屬銀行業(yè)務(wù)未提出異議。7月5日，東方公司將貨裝船完畢，議付交單時(shí)，因信用證未生效被拒絕，即電告B公司“貨已裝船，但無(wú)授權(quán)書(shū)?！?月8日，B公司告知授權(quán)書(shū)辦理需要時(shí)間，要求將信用證付款方式改為托收方式，并采用“承兌交單見(jiàn)票后30天付款托收”，以方便提貨。避免貨物滯留港口，造成不必要的損失。因貨船已啟航2天，東方公司回電同意，但要求托收費(fèi)由B公司承擔(dān)，B公司對(duì)此確認(rèn)，7月10日，東方公司由原議付行，現(xiàn)委托行申請(qǐng)，將付款方式改為“承兌交單見(jiàn)票后30天遠(yuǎn)期”，并在托收指示書(shū)上指示：托收費(fèi)由B公司承擔(dān)。8月21日，代收行告知，7月21日B公司承兌，8月20日收款時(shí)拒付，其理由是產(chǎn)地證與發(fā)票合一，不符當(dāng)局規(guī)定，并且產(chǎn)地證上的重量與發(fā)票不一致，無(wú)法通關(guān)。東方公司立即糾正，通過(guò)委托行重新寄出發(fā)票、產(chǎn)地證。但B公司仍不付款。后經(jīng)第三方調(diào)解，降價(jià)20%處理。但代收行、委托行因B公司不承擔(dān)托收費(fèi)，便從貨款中扣去該費(fèi)用，最終東方公司損失20%貨款和托收費(fèi)。分析：1、東方公司在此案例中存在那些問(wèn)題？2、此托收業(yè)務(wù)中，代收行扣除托收費(fèi)是否合理案例分析：簽約失誤。

合同雙方未在合同中明確開(kāi)立信用證的期限，只規(guī)定裝運(yùn)期為5月。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法和某些國(guó)家法院的判例，買(mǎi)方應(yīng)在裝運(yùn)期限開(kāi)始之日以前的合理時(shí)間內(nèi)給賣(mài)方開(kāi)出信用證，或者最遲亦應(yīng)當(dāng)在裝運(yùn)期開(kāi)始的第一天給賣(mài)方開(kāi)出信用證，以便賣(mài)方能放心地裝運(yùn)貨物。因而本案B公司最遲應(yīng)在5月底前開(kāi)出信用證，以便東方公司能在5月份內(nèi)裝船。而B(niǎo)公司于6月20日才開(kāi)出信用證，并在信用證上擅自修改裝運(yùn)期為7月20日，與合同嚴(yán)重不符。當(dāng)買(mǎi)賣(mài)合同規(guī)定以信用證方式支付貨款時(shí)，買(mǎi)方的主要義務(wù)是按合同要求開(kāi)立信用證，這也是賣(mài)方履行其交貨義務(wù)的先決條件。當(dāng)B公司未按合同要求開(kāi)具信用證，已構(gòu)成根本違約，東方公司可要求解除合同，并要求其承擔(dān)違約責(zé)任，但東方公司審證時(shí)未提出異議，未及時(shí)交涉索賠。（2）審證不細(xì)，未注意信用證軟條款。

本案，信用證規(guī)定的"本信用證在你方收到授權(quán)書(shū)后方生效"這一條款就是軟條款。即如果B公司不提供授權(quán)書(shū)，則信用證未生效，開(kāi)證行不承擔(dān)付款責(zé)任。

信用證中的軟條款，是指在不可撤消的信用證加列一種條款，使出口商不能如期發(fā)貨，據(jù)此條款開(kāi)證申請(qǐng)人(買(mǎi)方)或開(kāi)證行具有單方面隨時(shí)解除付款責(zé)任的主動(dòng)權(quán)，即買(mǎi)方完全控制整筆交易，受益人處于受制人的地位，是否付款完全取決于買(mǎi)方的意愿。這種信用證實(shí)際變成了可隨時(shí)撤銷(xiāo)或永遠(yuǎn)無(wú)法生效的信用證，銀行中立擔(dān)保付款的職能完全喪失。帶有此類(lèi)條款的信用證實(shí)質(zhì)上是變相的撤銷(xiāo)信用證。

東方公司對(duì)信用證軟條款未引起注意，以致在信用證議付時(shí)，被議付行拒付。而且在信用證尚未生效的情形下，急于將貨物裝船，使自己一步一步喪失主動(dòng)權(quán)。（3）將信用證付款方式改為托收結(jié)算方式。

將信用證付款方式改為托收結(jié)算方式，意味著本來(lái)應(yīng)由銀行承擔(dān)的付款責(zé)任轉(zhuǎn)移到了買(mǎi)方身上，即由銀行信用改為商業(yè)信用，以致交貨后付款沒(méi)有保證。信用證與托收結(jié)算方式不同的最大特點(diǎn)在于：信用證是屬于銀行信用，只要賣(mài)方完全按照信用證的要求履行義務(wù)，單證相符，單單一致，銀行就保證付款；托收是屬于商業(yè)信用，銀行辦理托收業(yè)務(wù)時(shí)，只是作為賣(mài)方的代理人，根據(jù)其指示行事，銀行不承擔(dān)付款的責(zé)任，若買(mǎi)方收貨后拒絕付款或拒絕承兌，則委托行或代收行不承擔(dān)任何義務(wù)或責(zé)任。他們的責(zé)任只是限于及時(shí)向付款人提示匯票，并于遭到拒付時(shí)把情況通知委托人(賣(mài)方)。因而在采用托收方式時(shí)，賣(mài)方在收取貨款方面有很大風(fēng)險(xiǎn)。

在采用托收方式付款時(shí)，賣(mài)方可向保險(xiǎn)公司投保恰當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種，一旦發(fā)生事故，買(mǎi)方不付款贖單，面臨錢(qián)貨兩空的境地時(shí)，賣(mài)方可從保險(xiǎn)公司求得補(bǔ)償。（4）托收指示書(shū)的不完整。

根據(jù)國(guó)際商會(huì)《托收統(tǒng)一規(guī)則》第22條規(guī)定，除非托收指示書(shū)規(guī)定該項(xiàng)手續(xù)費(fèi)/或費(fèi)用不得免除，否則托收指示書(shū)雖列明托收費(fèi)由受票人負(fù)擔(dān)而受票人拒付時(shí)，提示行仍可免收手續(xù)費(fèi)/或費(fèi)用并按不同情況付款交單或承兌交單項(xiàng)式，受票人拒付的手續(xù)費(fèi)/或費(fèi)用仍應(yīng)由委托人負(fù)擔(dān)，并可在收到的款內(nèi)扣除。

本案，東方公司雖在托收書(shū)上指示托收費(fèi)由B公司承擔(dān)，但未明確"不得免除"，因而委托行在B公司拒付托收費(fèi)時(shí)，從委托人東方公司應(yīng)收貨款中扣除，是符合《托收統(tǒng)一規(guī)則》的。為了保護(hù)自己的利益，東方公司應(yīng)在托收指示書(shū)明示：托收費(fèi)由B公司負(fù)擔(dān)，不得免除。（5）托收制單不慎重。東方公司未按B公司方面的特殊規(guī)定制作單據(jù)。將產(chǎn)地證與發(fā)票聯(lián)在一起。另外產(chǎn)地證上的重量與發(fā)票不一致，無(wú)法通關(guān)。這給B公司拒付貨款提供了理由。根據(jù)國(guó)際商會(huì)《托收統(tǒng)一規(guī)則》第2條的規(guī)定：“銀行必須核實(shí)所收到的單據(jù)在表面上與托收指示書(shū)所列一致，如發(fā)現(xiàn)任何單據(jù)有遺漏，應(yīng)立即通知發(fā)出指示書(shū)的一方。除此之外，銀行沒(méi)有進(jìn)一步審查單據(jù)的義務(wù)?！奔匆话阋筱y行只是根據(jù)委托人的指示審查單據(jù)，對(duì)于單據(jù)的形式是否被接收，銀行并不承擔(dān)責(zé)任。如果某個(gè)國(guó)家的銀行或海關(guān)對(duì)單據(jù)的格式和內(nèi)容有特殊規(guī)定或要求的，則出口方在制單時(shí)應(yīng)充分考慮，以避免托收時(shí)被拒絕付款。案例2網(wǎng)絡(luò)商務(wù)合同成立的時(shí)間與地點(diǎn)案情簡(jiǎn)介中國(guó)北京A公司與美國(guó)紐約B公司一直有貿(mào)易往來(lái)關(guān)系，近年來(lái)隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，雙方通過(guò)電子信箱進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。2021年5月1日上午，北京時(shí)間9點(diǎn)，A公司通過(guò)電子郵件向B公司發(fā)盤(pán)，欲出售一批手工藝品，紐約時(shí)間5月1日上午8點(diǎn)，B公司打開(kāi)電腦發(fā)現(xiàn)A公司的發(fā)盤(pán)，遂派業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)了解該商品的市場(chǎng)情況。5月6日早晨8點(diǎn)，B公司經(jīng)過(guò)研究認(rèn)為A公司的發(fā)盤(pán)條件可以接受，指示業(yè)務(wù)員發(fā)出接受通知，該業(yè)務(wù)員于5月6日上午10點(diǎn)在去加拿大出差的路上，用手提電腦發(fā)出了接受函，北京A公司發(fā)現(xiàn)接受通知的時(shí)間是北京時(shí)間5月7日上午8：30，電腦顯示接收時(shí)間是早晨6：22分。此情況下合同什么時(shí)候成立？于合地成立？分析：1、不同法律體系下關(guān)于接受生效的原則？2、查閱《電子商務(wù)示范法》，其中怎么規(guī)定接受時(shí)間和地點(diǎn)的？案例分析合同何時(shí)成立，取決于承諾何時(shí)生效，因?yàn)榘凑崭鲊?guó)的法律，承諾一旦生效，合同即告成立，雙方當(dāng)事人就要受合同的約束，承擔(dān)合同所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。在承諾生效問(wèn)題上，英美法與大陸法分歧很大。英美法采取所謂“投郵生效原則”，規(guī)定：凡以信件、電報(bào)做出承諾時(shí)，承諾的函電一經(jīng)投郵、拍發(fā)，立即生效，合同即告成立；大陸法則采取“到達(dá)生效原則”，的通知必須于其到達(dá)人時(shí)才生效，合同亦于此時(shí)才成立?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》對(duì)承諾生效的時(shí)間，原則上采用“到達(dá)生效原則。對(duì)于采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方式訂立合同來(lái)說(shuō)，英美法中的“投郵生效原則”是不能適用的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的電子信息可以在任何不同的網(wǎng)點(diǎn)上發(fā)出，如發(fā)送人的營(yíng)業(yè)地、發(fā)送人擁有計(jì)算機(jī)的任何地點(diǎn)，甚至可以用手提式計(jì)算機(jī)在旅途中發(fā)出承諾的電子信息，如果采用“投郵原則”，將使合同成立的地點(diǎn)具有很大的不確定性，甚至根本無(wú)法確定該合同究竟是在什么地點(diǎn)成立的。而采用“到達(dá)生效原則”對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商務(wù)合同的訂立更為適宜，因?yàn)槭盏叫畔⒌囊环捷^為容易確定，有利于提供關(guān)于訂立合同地點(diǎn)的法律確定性。就網(wǎng)絡(luò)商務(wù)合同中承諾生效的時(shí)間和地點(diǎn)，可以通過(guò)對(duì)收到數(shù)據(jù)電文的時(shí)間和地點(diǎn)加以確定而確知。1996年聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)訂立《電子商務(wù)示范法》，第15條對(duì)此作了詳細(xì)規(guī)定：“發(fā)出和收到數(shù)據(jù)電文的時(shí)間和地點(diǎn)，……除非發(fā)端人與收件人另有協(xié)議，數(shù)據(jù)電文的收到時(shí)間按下述辦法確定：（a）如收件人接收數(shù)據(jù)電文而指定了某一信息系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該指定信息系統(tǒng)的時(shí)間為收到時(shí)間；或如數(shù)據(jù)電文發(fā)給收件人的一個(gè)信息系統(tǒng)但不是指定的信息系統(tǒng)，則收件人檢索到該數(shù)據(jù)電文的時(shí)間為收到時(shí)間；（b）如收件人未指定某一信息系統(tǒng)，則以數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任一信息系統(tǒng)的時(shí)間為收到時(shí)間。“由上述規(guī)定可知，信息的發(fā)出與接受按雙方約定方式傳送電文時(shí)，以電文進(jìn)入信息系統(tǒng)的時(shí)間為收到時(shí)間，也即發(fā)盤(pán)或接收的生效時(shí)間，而當(dāng)雙方有約定而未按約定方式發(fā)送電文時(shí)，則以接受電文方式在檢索到該電文時(shí)方為收到?！峨娮由虅?wù)示范法》第4條款對(duì)承諾生效的地點(diǎn)進(jìn)行了確定：“除非發(fā)端人與收件人另有協(xié)議，數(shù)據(jù)電文應(yīng)以發(fā)端人設(shè)有營(yíng)業(yè)地的地點(diǎn)視為其發(fā)出地點(diǎn)，而以收件人設(shè)有營(yíng)業(yè)地的地點(diǎn)視為其收到地點(diǎn)。就本款的目的而言：（a）如發(fā)端人或收件人沒(méi)有營(yíng)業(yè)地，應(yīng)以對(duì)基礎(chǔ)交易具有最密切關(guān)系的營(yíng)業(yè)地為準(zhǔn)，又如果并無(wú)任何基礎(chǔ)交易，則以其主要的營(yíng)業(yè)地為準(zhǔn)；（b）如發(fā)端人或收件人沒(méi)有營(yíng)業(yè)地，則以其慣常居住地為準(zhǔn)?！边@一規(guī)定，給訂立合同的時(shí)間和地點(diǎn)規(guī)定了法律確定性。至于數(shù)據(jù)電文進(jìn)入信息系統(tǒng)的時(shí)間和接收方檢索到電文的時(shí)間，走在計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)中有記錄，因而具備客觀性、確定性、可查性，可以作為確定合同成立的時(shí)間。關(guān)于接受數(shù)據(jù)電文一方的在密切聯(lián)系營(yíng)業(yè)地及主要營(yíng)業(yè)地和慣常居住地，都可以依據(jù)傳統(tǒng)的判定方法進(jìn)行判別，加以確定。據(jù)此，我們可以確定案例中接收的生效時(shí)間是北京時(shí)間5月7日上午6：22分，生效地點(diǎn)為北京。案例3利用資信調(diào)查防范出口風(fēng)險(xiǎn)案情介紹2021年初，H公司與香港G公司簽訂了一批50萬(wàn)美元的羽絨出口合同，并注明采取信用證付款方式。隨后G公司通知美國(guó)買(mǎi)主K派質(zhì)檢員進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)貨，一切合格后，按要求發(fā)放了質(zhì)量合格證。但一直拖到7月初，G公司還未開(kāi)出信用證。7月下旬，G公司通知說(shuō)，美國(guó)K公司早將證開(kāi)出，但已過(guò)期，現(xiàn)正要求K公司修改，但修改還未受到。8月初，G公司又說(shuō)，因裝運(yùn)期迫近，再等修改證已來(lái)不及了，希望同意以D/P付款方式出運(yùn)，憑貨物承運(yùn)收據(jù)向H公司付款。一次次的出爾反爾，使H公司十分為難，如果不出運(yùn)，近450萬(wàn)元人民幣的服裝已全部生產(chǎn)完畢，且規(guī)格為美國(guó)尺碼，轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也不適合，況且外銷(xiāo)是有季節(jié)性的，一旦過(guò)了季節(jié)，客人就不會(huì)要貨。但要是出運(yùn)的話，沒(méi)有任何付款保證，連貨帶提單一起交給客人，將來(lái)一切都會(huì)被客人牽著鼻子走，后果不堪設(shè)想。事關(guān)重大，部門(mén)經(jīng)理立刻找到總經(jīng)理,將此情況作了匯報(bào)，H公司經(jīng)過(guò)反復(fù)研究、討論和協(xié)商，決定先邁出第一步：要求G公司總裁出面，簽保證付款的擔(dān)保書(shū)；同時(shí)，公司自行配船，提單交H公司駐美公司，由美國(guó)買(mǎi)主K帶匯票去領(lǐng)取提單，此招的唯一退路是，萬(wàn)一客人不付款，H公司可將提單轉(zhuǎn)給其他客商，若實(shí)在無(wú)銷(xiāo)路，可以將貨物返運(yùn)回國(guó)。發(fā)出后，對(duì)方兩天沒(méi)有回音，萬(wàn)般無(wú)奈下，H公司又催促對(duì)方表態(tài)。G表態(tài)如下：A.不同意自行配船B.以方式保證出運(yùn)后10天內(nèi)付款。對(duì)此，H公司不滿意，一天多次與G討論出運(yùn)付款條件，力圖勸說(shuō)其接受條件，以便保證貨物按時(shí)運(yùn)出?？墒荊公司不但不動(dòng)心，反而處處顯示出不著急的樣子。幾天拖下來(lái)，毫無(wú)進(jìn)展，而交貨期卻一天天逼近。怎么辦？H公司領(lǐng)導(dǎo)為了決策的正確性，決定通過(guò)某國(guó)際集團(tuán)調(diào)查G公司在港的信譽(yù)。同時(shí)，又分別向幾家與G公司有業(yè)務(wù)關(guān)系的省級(jí)公司調(diào)查其業(yè)務(wù)信譽(yù)，省級(jí)公司的結(jié)果很快出來(lái)了，G公司原是個(gè)不錯(cuò)的公司，但因經(jīng)營(yíng)不當(dāng)，近年來(lái)資金上很困難，他們靠在國(guó)內(nèi)多年經(jīng)營(yíng)、人頭熟、業(yè)務(wù)攤子鋪的很大，采取同樣的手段（合同上簽L/C，發(fā)運(yùn)時(shí)改D/P）脅迫多家公司在沒(méi)有得到付款保證的情況下向其發(fā)貨，靠套用國(guó)營(yíng)外貿(mào)企業(yè)的資金做生意，因貨款不能及時(shí)回籠，只好在其拖欠貨款的情況下開(kāi)展這業(yè)務(wù)，幾天以后，國(guó)際集團(tuán)的調(diào)查也下來(lái)了，G公司香港總部近幾年來(lái)官司不斷。情況十分明了，發(fā)貨要面臨著拖欠貨款的風(fēng)險(xiǎn)，但不發(fā)貨又不能解決服裝的銷(xiāo)路？總經(jīng)理決定跳過(guò)G公司，直接找K公司去聯(lián)系，經(jīng)過(guò)幾番努力，終于聯(lián)系上了K公司分管服裝的業(yè)務(wù)主管，告知情況后，業(yè)務(wù)主管很生氣，說(shuō)信用證早就發(fā)出去了，后來(lái)G公司反映過(guò)期，但很快就做了修改，他們不但不知道G公司沒(méi)有轉(zhuǎn)開(kāi)信用證給H公司，相反卻從G公司那里得到消息，說(shuō)H公司愿意用D/P完成交易（后查實(shí)G公司用該筆信用證去做了另一筆交易）通過(guò)與K公司的直接接觸，H公司得到一個(gè)信息，客人是需要這批貨的，但改變運(yùn)輸方式是不可能的，開(kāi)證也是不可能的，因?yàn)槊總€(gè)大公司的程序嚴(yán)謹(jǐn)，尤其是信用證已經(jīng)開(kāi)出來(lái)了，香港G公司不退回，肯定無(wú)法再開(kāi)一次。情況又繞回了原地，所不同的是對(duì)手由香港公司換成了美國(guó)公司，幾經(jīng)考慮，老總決定，相信信譽(yù)、資金狀況更好的K公司，在不開(kāi)信用證的情況下完成交易，但是要求對(duì)方公司的總裁做出擔(dān)保，很快K公司的擔(dān)保書(shū)就到了，H公司再次動(dòng)用力量調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這只是一個(gè)業(yè)務(wù)員的簽名。于是，H公司再一次向?qū)Ψ铰暶鳎罕仨毷强偛眉?jí)的負(fù)責(zé)人簽名擔(dān)保，對(duì)方在強(qiáng)烈要求下再一次發(fā)出了擔(dān)保書(shū)，這次是由對(duì)方的總裁名義擔(dān)保的。9月初，H公司按要求發(fā)出了貨物，9月15日，擔(dān)保承諾的付款日，對(duì)方及時(shí)付清了貨款，接著，K公司的香港分公司發(fā)來(lái)，對(duì)H公司業(yè)務(wù)配合表示滿意，已經(jīng)考慮下次直接進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。分析：1、請(qǐng)你談?wù)勝Y信調(diào)查對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的重要性？2、總裁擔(dān)保書(shū)能不能起到真正的保證作用？3、G公司的業(yè)務(wù)中有何啟示？案例分析本案例說(shuō)明，如何進(jìn)行客戶資信調(diào)查是出口企業(yè)防范商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。同樣的貿(mào)易，與香港G公司做就有可能上當(dāng)受騙，而與美國(guó)K公司做則不會(huì)出問(wèn)題，可見(jiàn)選擇商業(yè)伙伴至關(guān)重要。①選擇商業(yè)伙伴首先要做好資信調(diào)查，注意的事項(xiàng)有：a.切忌急功近利的心態(tài)。切忌為了完成出口任務(wù)，為了開(kāi)發(fā)新品種，急于求成，而忽視了商業(yè)伙伴的信譽(yù)。b.切忌片面追求表面單價(jià)高。有的客人為了騙取貿(mào)易公司或工廠的合同，談判時(shí)給一個(gè)高價(jià)格，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，自然會(huì)因?yàn)閮r(jià)格好，義無(wú)反顧地簽了合同，一旦你的貨生產(chǎn)好了，客人的花招便使出來(lái)了，他會(huì)告訴你形勢(shì)發(fā)生了如何的變化，如果你不降價(jià)，他就不履約了，待你走到這一步，主動(dòng)權(quán)完全落到客人手中，不降價(jià)便吃庫(kù)存，顆粒無(wú)收，在多虧不如少虧的原則下，你只有選擇降價(jià)。c.最好的辦法是調(diào)查資信。要尋找一個(gè)信譽(yù)好的商業(yè)伙伴，不能僅憑客人自己的宣傳，也不能僅憑第一印象，唯一的途徑是“調(diào)查”，不僅要聽(tīng)其言，而且要觀其行。②進(jìn)行資信調(diào)查要謹(jǐn)慎細(xì)致，方法得當(dāng)。首先，資信調(diào)查的方法和渠道有很多，主要有以下幾種：a.自行調(diào)查。如通過(guò)中國(guó)銀行及其海外分支機(jī)構(gòu)、代表處或代理行，可了解其客戶賬戶等方面狀況，如開(kāi)戶日期、跟銀行的賬戶往來(lái)情況、通常存款余額、最高信用額、抵押貸款記錄和拒付記錄等，這是一條重要的資信調(diào)查途徑。b.通過(guò)專(zhuān)業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查。如世界著名的資信調(diào)查機(jī)構(gòu)——美國(guó)鄧白氏公司等，它們能較為全面和客觀地反映被調(diào)查企業(yè)的資信情況。中國(guó)銀行已跟它們建立了友好的咨詢代理關(guān)系，受理國(guó)內(nèi)企業(yè)委托調(diào)查海外客戶資信調(diào)查業(yè)務(wù)。c.相關(guān)客戶調(diào)查?？梢韵蚺c其有貿(mào)易往來(lái)、合資、合作的客戶側(cè)面了解對(duì)方的有關(guān)資歷、信用情況等。d.通過(guò)國(guó)內(nèi)外貿(mào)易產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)或商務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)查。如通過(guò)國(guó)內(nèi)有關(guān)進(jìn)出日商會(huì)、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、各國(guó)駐華使館經(jīng)商處、駐華外國(guó)商會(huì)或貿(mào)易代表處、國(guó)外商業(yè)注冊(cè)機(jī)構(gòu)、商會(huì)及我國(guó)駐外使館經(jīng)商處等，可以查到被查客戶的有關(guān)情況。其次，資信調(diào)查的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：a.企業(yè)概要。包括被調(diào)查企業(yè)的名稱(chēng)、地址、、、成立日期、公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、主要負(fù)責(zé)人姓名、雇傭人數(shù)、注冊(cè)資本、實(shí)收資本等。例如：通過(guò)考查企業(yè)的商業(yè)登記資料可以判斷它是否合法成立；通過(guò)企業(yè)的注冊(cè)資本和實(shí)收資本、雇傭人數(shù)多少，可估計(jì)該公司的規(guī)模大小等。b.企業(yè)背景。包括企業(yè)性質(zhì)、歷史、企業(yè)隸屬關(guān)系、業(yè)務(wù)范圍的變化、股東資料及主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷、特別事件等。c.經(jīng)營(yíng)狀況。在雙方交易之前了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況非常重要。根據(jù)對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況可以估計(jì)其獲利能力有多大，此部分可幫助了解對(duì)方經(jīng)營(yíng)哪些行業(yè)和項(xiàng)目、勞動(dòng)情況怎樣、企業(yè)規(guī)模及辦公條件如何、企業(yè)經(jīng)營(yíng)所在地的地理位置等。有些資信報(bào)告在此部分還列出對(duì)方的銷(xiāo)售條件、客戶分類(lèi)及客戶數(shù)，甚至還列有歐美工業(yè)國(guó)家對(duì)各行業(yè)的一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如企業(yè)人數(shù)、人均銷(xiāo)售額等，我們可以拿對(duì)方這些指標(biāo)跟行業(yè)所統(tǒng)計(jì)的平均值比較，從中看出被調(diào)查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平。d.付款記錄?？梢詭椭懔私鈱?duì)方在以往貿(mào)易中的付款方式及所得到的最高信用額和信用期，從而反映跟其他客戶交易的付款及資金流動(dòng)情況。結(jié)合財(cái)務(wù)狀況綜合分析，如果所有的跡象表明對(duì)方有能力及時(shí)支付到期債務(wù)，且實(shí)際上過(guò)去也是及時(shí)支付的，那么對(duì)該企業(yè)就應(yīng)抱有信心，否則應(yīng)謹(jǐn)慎從事。e.公共記錄。在專(zhuān)業(yè)性的資信調(diào)查報(bào)告中，此部分通常所反映的是該企業(yè)在政府有關(guān)部門(mén)登記的財(cái)產(chǎn)、賦稅抵押、被訴訟或判決等記錄。f.財(cái)務(wù)狀況。反映企業(yè)的資料，包括資產(chǎn)負(fù)債表及損益表，通過(guò)分析企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，進(jìn)而了解企業(yè)的財(cái)務(wù)安全程度、資金周轉(zhuǎn)能力及獲利能力等。g.銀行往來(lái)。了解對(duì)方的往來(lái)銀行及往來(lái)銀行的賬戶情況。如開(kāi)戶日期、資金往來(lái)情況、平均存款余額及銀行給其授信額度和評(píng)價(jià)。案例4運(yùn)費(fèi)變動(dòng)致?lián)p案案情介紹國(guó)外客戶M向B外貿(mào)公司購(gòu)買(mǎi)1×40’HQ某種商品賣(mài)到巴拿馬，F(xiàn)OB上海，目的港是科?。–OLON）?？蛻鬗委托B外貿(mào)公司向某一指定的船公司租船訂艙，運(yùn)雜費(fèi)由客戶M自行支付。B公司按照銷(xiāo)售合同在2021年4月7日發(fā)運(yùn)貨物。數(shù)日之后，客戶M打給B公司稱(chēng)：該船公司1×40’HQ到科隆的運(yùn)費(fèi)較3月份整整漲了US$1，000.00，漲幅高達(dá)26.32%。我方承擔(dān)不起，請(qǐng)貴公司與船公司協(xié)商一下，把運(yùn)費(fèi)降一點(diǎn)。B公司詢問(wèn)客戶M是否曾與船公司簽過(guò)協(xié)議或訂立合同，回答是沒(méi)有。因?yàn)楸舜耸抢详P(guān)系，而且M公司也知道老運(yùn)價(jià)，只是沒(méi)有料想到4月1日要漲價(jià)。受人之托，B公司同船公司交涉，船公司卻堅(jiān)決不肯優(yōu)惠。分析：1、FOB下租船是誰(shuí)的責(zé)任？此案例中改變了FOB的性質(zhì)嗎？2、M公司應(yīng)該怎么做才可以避免此損失?案例分析1.在實(shí)際貿(mào)易中，買(mǎi)方往往委托賣(mài)方辦理租傳運(yùn)輸（因賣(mài)方更方便在出口港安排合適船只），但是這屬于代辦性質(zhì)，其風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用仍由買(mǎi)方承擔(dān),并沒(méi)有改變進(jìn)出口雙方的權(quán)利和義務(wù)，所以FOB性質(zhì)沒(méi)有改變。2.此案例中M公司受損是因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)上漲，要避免此情況的發(fā)生，通常在事先要和船公司訂立好協(xié)議，因如在4月份裝船以當(dāng)時(shí)的提單當(dāng)中所表示的運(yùn)費(fèi)（此提單應(yīng)是運(yùn)費(fèi)到付提單），當(dāng)然以當(dāng)時(shí)運(yùn)價(jià)為準(zhǔn)。案例5提單性質(zhì)不清致?lián)p案案情簡(jiǎn)介1993年，山西省某外貿(mào)公司與美國(guó)“Americanplaytimecorp”簽訂了“ximaslights”的貨物出口合同。五六月間，該公司以信用證結(jié)算方式出口了兩批貨物，考慮到前幾次貨物出口收匯情況良好，選擇了付款交單(D/P)的托收方式結(jié)算，金額合計(jì)約26萬(wàn)美元，但代收行多次催理，國(guó)外客商也不付款贖單。1994年3月，該公司得知貨物已被客戶憑副本提單提領(lǐng)，于是要求退回單據(jù)。4月，該公司憑已退回的正本提單向船公司“Americanpresidentlinesltd”交涉時(shí)，遭到拒絕，理由是該提單為記名提單，按照當(dāng)?shù)貞T例，收貨人可以不憑正本提單提貨。至此，公司錢(qián)貨兩空，蒙受了巨大的損失。分析：1、在此案例下，信用證方式對(duì)山西省外貿(mào)公司的意義？（對(duì)比付款交單）？2、記名提單可以不憑正本提單提貨嗎？它能做為物權(quán)憑證嗎？3、查找相關(guān)資料，國(guó)際貿(mào)易中為什么會(huì)出現(xiàn)無(wú)單提貨的情況。案例分析：1.信用證是銀行信用,托收是商業(yè)信用。在信用證項(xiàng)下,銀行是付款人,賣(mài)方只要提交與信用證要求嚴(yán)格相符的單據(jù),開(kāi)證行就必須付款,而不管信用證申請(qǐng)人是否同意,即使申請(qǐng)人破產(chǎn)了,銀行也得付錢(qián)。而付款交單項(xiàng)下,出口方的交單是以進(jìn)口方的付款為條件，即進(jìn)口方付款后才能向代收銀行領(lǐng)取單據(jù)。銀行是否付款則取決于付款人是否付款,也就是說(shuō),如果買(mǎi)方想毀約的話,賣(mài)方就收不到貨款,而銀行不承擔(dān)任何責(zé)任,哪怕賣(mài)方的單據(jù)完美無(wú)瑕。2.記名提單是記名貨物交付或指定給具體人的憑證。記名提單上列明確定的收貨人，而不另加列指示字樣不可轉(zhuǎn)讓?！逗Ｑ酪?guī)則》中的物權(quán)憑證是指持有該憑證即意味著享有支配貨物的權(quán)利。由此可見(jiàn)，記名提單的持有人并不享有支配貨物的權(quán)利。貨到目的港后，承運(yùn)人不負(fù)有要求記名收貨人出示或提交提單的義務(wù)。因此，記名提單并不具有物權(quán)憑證的效力。我國(guó)海商法第71條規(guī)定應(yīng)理解為承運(yùn)人保證向提單上記名的收貨人交付貨物。記名提單沒(méi)有物權(quán)憑證的功能，那么承運(yùn)人的交付義務(wù)并不鎖定于記名提單上，而是正確核實(shí)并交付給記名收貨人，也就是說(shuō)承運(yùn)人根本沒(méi)有必要憑正本記名提單交付貨物。3.憑正本提單交貨是國(guó)際海運(yùn)界承運(yùn)人交貨的基本原則，但也不是一成不變的。在我國(guó)海運(yùn)界，時(shí)常發(fā)生無(wú)單交貨的行為，歸納起來(lái)有以下幾種情況:（1）正本提單遲到，可憑收貨人的副本提單加擔(dān)保交貨。如貨物占有或所有權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給買(mǎi)方，買(mǎi)方就有權(quán)取得單據(jù)（包括提單）。作為流通單證的提單，其正本提單晚于貨物抵達(dá)的現(xiàn)象在海運(yùn)實(shí)踐中時(shí)常出現(xiàn)，此時(shí)提單反而成了貨物交付的障礙。由于承運(yùn)人不知現(xiàn)在的提單持有人或提單延遲的原因，他不能估計(jì)提單最終何時(shí)到達(dá)。如果貨物易腐或市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，貨主就會(huì)有明顯的風(fēng)險(xiǎn)。因此，承運(yùn)人可以根據(jù)提貨人提供的副本提單加上擔(dān)保向其放貨。對(duì)此，我國(guó)《海商法》雖無(wú)明文規(guī)定，但符合國(guó)際海運(yùn)慣例。（2）憑單交付規(guī)則中理論意義大于商業(yè)價(jià)值時(shí)的例外。我國(guó)《海商法》第71條規(guī)定：“提單，是指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接收或者裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物的單證”，可見(jiàn)，提單只表明提貨權(quán)，而擁有貨物所有權(quán)與持有提單并不相干。提單可能簽發(fā)給對(duì)貨物不享有權(quán)利的托運(yùn)人，或者提單被不享有貨物權(quán)利的人取得。如果承運(yùn)人有充分的理由相信：要求提貨的人有權(quán)占有該貨物，且對(duì)提單的流轉(zhuǎn)情況有相當(dāng)合理的解釋?zhuān)瑒t承運(yùn)人可被允許在對(duì)方未提供提單的情況下交付貨物，從而解除其向提單持有人交貨的義務(wù)。例如，賣(mài)方雖持有提單，但如果認(rèn)同無(wú)單放貨行為并確認(rèn)買(mǎi)方提貨的合法性，那么就意味著賣(mài)方放棄依提單主張貨物所有權(quán)的權(quán)利。賣(mài)方不得依據(jù)提單主張其權(quán)利，從而承運(yùn)人無(wú)單交貨責(zé)任消滅。這種情形在短途國(guó)際海運(yùn)中時(shí)常出現(xiàn)。（3）提單遺失、被盜、滅失等情形下的交貨。提單具有一般物權(quán)憑證和運(yùn)輸單證的特點(diǎn)，提單一旦遺失，被盜或滅失，原提單持有人如果因此而喪失對(duì)貨物的提貨權(quán)，就會(huì)增加提單在流轉(zhuǎn)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。因此，提貨人如果能夠證明他是提單受讓人，而且對(duì)正本提單的去向作出滿意的解釋?zhuān)羞\(yùn)人就有權(quán)將貨物交給提貨人。但是，一般應(yīng)經(jīng)公示催告程序后單純憑擔(dān)保提貨。關(guān)于此類(lèi)公示催告程序，我國(guó)《海事訴訟特別法》第100條有明確規(guī)定。（4）收貨人不明或提貨人拒絕提貨時(shí)的交貨。收貨人不明或提貨人拒絕提貨時(shí)，承運(yùn)人能否依法將貨物提存？我國(guó)《海商法》第86條對(duì)此作了規(guī)定：“在卸貨港無(wú)人提貨或收貨人遲延、拒絕提取貨物的，船長(zhǎng)可以將貨物卸在倉(cāng)庫(kù)或其他適當(dāng)場(chǎng)所，由此產(chǎn)生的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由收貨人承擔(dān)?！币虼?，這種情況下承運(yùn)人無(wú)須憑正本提單交付貨物，只需將貨物交給港埠當(dāng)局或合法經(jīng)營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，等待收貨人提貨即可。（5）記名提單下的交貨。記名提單屬于非轉(zhuǎn)讓性提單，根據(jù)我國(guó)《海商法》第79條，記名提單是我國(guó)《海商法》提單中的一種。在記名提單下，提單作為物權(quán)憑證的性質(zhì)已改變，非收貨人持有正本提單無(wú)法提貨，而收貨人則無(wú)須提單便可提貨。推而廣之，指示提單經(jīng)記名背書(shū)言明不得轉(zhuǎn)讓背書(shū)的情況下，同樣無(wú)須持正本提單提貨，但提貨人必須能夠證明其享有提貨權(quán)。以上五種情況下，承運(yùn)人雖可無(wú)單交貨，但承運(yùn)人必須謹(jǐn)慎處理，以避免產(chǎn)生不利的法律后果。案例6FOB合同下的“倉(cāng)至倉(cāng)”條款爭(zhēng)議案案情簡(jiǎn)介有一份FOB合同，買(mǎi)方已向保險(xiǎn)公司投保“倉(cāng)至倉(cāng)條款”的一切險(xiǎn)，貨物從賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)運(yùn)往裝運(yùn)港碼頭途中，發(fā)生承保范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)損失，事后賣(mài)方以保險(xiǎn)單含有“倉(cāng)至倉(cāng)”條款，要求保險(xiǎn)公司賠償，但遭到拒絕，后來(lái)賣(mài)方又請(qǐng)買(mǎi)方以買(mǎi)方的名義憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠，但同樣遭到拒絕。分析：1、保險(xiǎn)公司拒絕賠付合理嗎？2、“倉(cāng)至倉(cāng)”條款在這里可以實(shí)現(xiàn)嗎？案例分析FOB合同下的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移與保險(xiǎn)責(zé)任的起訖。FOB是象征性交貨，只要賣(mài)方在指定的時(shí)間將貨物交到指定的船上，并提供符合規(guī)定的單據(jù)即可。風(fēng)險(xiǎn)劃分就是以交貨點(diǎn)（裝運(yùn)港船舷）劃分，交貨前一切有賣(mài)方承擔(dān)。雖然買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)的“倉(cāng)至倉(cāng)條款”的一切險(xiǎn)，但保險(xiǎn)公司承保責(zé)任的起訖是“船至倉(cāng)”，交貨前的風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)。并且賣(mài)方不是與保險(xiǎn)公司簽訂保險(xiǎn)合同的，買(mǎi)方才是，只有保險(xiǎn)單的合法持有人才有索賠權(quán)。本案中，保險(xiǎn)公司拒絕賠付賣(mài)方是因?yàn)榘l(fā)生貨損時(shí)雖然賣(mài)方有保險(xiǎn)利益，但他非保險(xiǎn)單的合法持有人，所以無(wú)權(quán)索賠；保險(xiǎn)公司拒絕賠付買(mǎi)方是因?yàn)榘l(fā)生貨損時(shí)買(mǎi)方他對(duì)貨物不具有保險(xiǎn)利益，雖然他是保險(xiǎn)單的合法持有人。因此銀行的拒絕賠付合理。FOB合同下的“倉(cāng)至倉(cāng)條款”，保險(xiǎn)公司實(shí)際承擔(dān)“船至倉(cāng)”責(zé)任，賣(mài)方為保障從賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)到碼頭期間的保險(xiǎn)利益，必須向保險(xiǎn)公司另行投買(mǎi)保險(xiǎn)。FAS合同及CFR合同下的“倉(cāng)至倉(cāng)條款”同樣這樣解釋。案例7多證一單結(jié)匯爭(zhēng)議案案情簡(jiǎn)介2021年12月，某出口公司向同一客戶、同一目的港出口三批貨物并裝用于一個(gè)20英尺貨柜。這是根據(jù)上述客戶在同一銀行開(kāi)出的3份信用證發(fā)貨的。按照常規(guī)，一份信用證必須提供一套單據(jù)。發(fā)貨方要求船公司出具3份提單，但船公司不予辦理，理由是整柜貨物出具多份提單增加了船公司的風(fēng)險(xiǎn)，只能出具一份提單。詢問(wèn)議付行審單員，3份信用證能否共用一張單據(jù)結(jié)匯，銀行審單員了解了3份信用證系同一申請(qǐng)人通過(guò)同一銀行開(kāi)具，提單上的裝運(yùn)人、收貨人、通知人、貨物描述均相同后答復(fù)，3份信用證可以共用一份提單結(jié)匯，結(jié)匯銀行已經(jīng)做過(guò)多次均無(wú)問(wèn)題。出口公司隨即安排出運(yùn)，根據(jù)信用證A、B、C精心繕制了議付單據(jù)A、B、C，送議付行審單無(wú)任何不符點(diǎn)后即寄開(kāi)證行議付。不久A單付款了，B、C單則收到了開(kāi)證行的不符點(diǎn)電報(bào)，開(kāi)證行稱(chēng)B、C單缺少了信用證要求的提單，拒絕付款?，F(xiàn)實(shí)很殘酷，買(mǎi)方通過(guò)開(kāi)證行僅付了一份信用證項(xiàng)下的貨款，卻索走了可提取3份信用證下的提單。根據(jù)要求，議付行給開(kāi)證行發(fā)出了加急電報(bào)稱(chēng)：一份提單系全部3份信用證共用，只有全部付款才能交付提單給申請(qǐng)人，但開(kāi)證行回電明確，3份信用證必須提供3份提單，B、C單據(jù)缺少提單不能付款。雖然此時(shí)經(jīng)與買(mǎi)方反復(fù)交涉，最終還是收回了貨款，但引出的不符點(diǎn)問(wèn)題卻值得思考。分析：1、此案例中是否存在不符點(diǎn)？如有不符點(diǎn)？2、開(kāi)證行僅憑A單付款就交給全套提單，是否得當(dāng)？3、如果你作為出口商，該怎么做避免發(fā)生類(lèi)似情況？案例分析：1、多份信用證共用一份提單議付是否屬于不符點(diǎn)（屬于單證不符）。國(guó)際商會(huì)第500號(hào)出版物《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定信用證的含義系指一家開(kāi)證行應(yīng)申請(qǐng)人的要求和指示或以其自身的名義，在與信用證條款相符的條件下，憑規(guī)定的單據(jù)向受益人或其指定人付款，或承兌并支付受益人出具的匯票，或授權(quán)另一家銀行付款，或承兌并該匯票，或授權(quán)另一家銀行支付。提單屬于信用證規(guī)定的基本單據(jù)，3份信用證僅有一份提單，不能滿足每份信用證憑規(guī)定的單據(jù)付款，承兌或議付的要求。2、本案開(kāi)證行選擇A單付款，B.C單以缺少信用證要求的提單為由，拒絕并不妥。即使議付行明確告知開(kāi)證行，此提單屬于3份信用證共用的，不屬于其中任何一份信用證，因?yàn)樘釂紊巷@示的貨物總件是A.B.C三票單據(jù)數(shù)之和也無(wú)濟(jì)于事。因?yàn)閁CP500規(guī)定開(kāi)證行對(duì)此可概不負(fù)責(zé)。提單數(shù)量超過(guò)發(fā)票數(shù)量，超過(guò)部分可算作免費(fèi)贈(zèng)送，單單之間可視為相符。由此可見(jiàn)，多份信用證共用一份提單結(jié)匯是嚴(yán)重不妥的行為，雖然在很多情況下仍可正常結(jié)匯，如同本案議付行所遇到的情況，但從規(guī)范意義上講這樣做就是造成了不符點(diǎn)，而且是比一證一提單所產(chǎn)生的不符點(diǎn)危害大得多的不符點(diǎn)，這給買(mǎi)方提供了如同本案的不到1/3的貨款索到了可提取全部貨物的提單的可能，如遇到不良客戶即可能給信用證受益人造成重大損失，因?yàn)檫@樣做賣(mài)方潛藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，是受益人自己給自己設(shè)下的陷阱，必須堅(jiān)持一份信用證一份提單結(jié)匯。3、解決方案：（1）要求客戶將多份信用證修改合并成一份信用證；（2）要船公司出具多份提單，實(shí)際上將一份分割成幾份提單，如把情況跟船公司講清楚還是有可能爭(zhēng)取到船公司的配合的。案例8D/P改D/A致?lián)p案案情簡(jiǎn)介某年4月9日，某托收行受理了一筆付款條件為D/Patsight的出口托收業(yè)務(wù)，金額為USD100，000.00，托收行按出口商的要求將全套單據(jù)整理后撰打了托收函一同寄給了美國(guó)一家代收行。單據(jù)寄出后一星期委托人聲稱(chēng)進(jìn)口商要求托收行將“D/Patsight”修改為“D/Pat60day‘sight’”。委托行在強(qiáng)調(diào)D/A的風(fēng)險(xiǎn)后，委托人仍堅(jiān)持修改，最后委托行按委托人的要求發(fā)出了修改指令，此后一直未見(jiàn)代收行發(fā)出承兌指令。當(dāng)年8月2日應(yīng)委托人要求，委托行通知代收行退回全套單據(jù)。8月19日委托行收到代收行寄回的單據(jù)發(fā)現(xiàn)3本正本提單只有2份，委托人立即通過(guò)美國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)了解到，貨物已被M.W.International即進(jìn)口商提走。此時(shí)委托行據(jù)理力爭(zhēng)，要求代收行要么退回全套單據(jù)，要么承兌付款，但是代收行始終不予理睬，貨款最終沒(méi)有著落，而委托人又不愿意通過(guò)法律程序解決，事隔數(shù)年，貨款仍為收回。分析：1、為什么這里委托行會(huì)強(qiáng)調(diào)D/A的風(fēng)險(xiǎn)？2、銀行在此承擔(dān)責(zé)任嗎？案例分析：D/P為付款交單(DocumentsagainstPayment)的簡(jiǎn)稱(chēng)，D/A為承兌交單(DocumentsagainstAcceptance)的簡(jiǎn)稱(chēng)，兩者均屬于托收方式，但D/A比D/P風(fēng)險(xiǎn)更大。在D/A項(xiàng)下，進(jìn)口人主要在匯票上承兌之后，即可取得貨運(yùn)單據(jù)，憑以提取貨物，如果進(jìn)口人到期不付款，出口人便會(huì)遭到貨物與貨款全部落空的損失。此案例中委托人應(yīng)該意識(shí)到D／P改為D／A的風(fēng)險(xiǎn)在于進(jìn)口方將把付款贖單改為承兌交單，即進(jìn)口方在不付款只承兌的情況下就可以取得貨運(yùn)提單，獲得貨物，并且提單是以進(jìn)口方為收貨人，使得進(jìn)口方很容易提貨。根據(jù)《托收統(tǒng)一規(guī)則》(URC522)的有關(guān)規(guī)定，只要委托人向托收行作出了清楚明確的指示，銀行對(duì)由此產(chǎn)生的任何后果不負(fù)責(zé)任，即后果由委托人自行承擔(dān)。此外更有甚者，有時(shí)銀行與外商勾結(jié)，造成出口方貨款兩失。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1、托收的性質(zhì)為商業(yè)信用，銀行不承擔(dān)付款人必須付款的義務(wù)，出口人收款的保障取決于進(jìn)口人的信用，因此出口方在選擇托收方式結(jié)算時(shí)，前提條件是買(mǎi)賣(mài)雙方互相信任，只有在進(jìn)口方信譽(yù)比較好的情況下，方能選擇此方式。2、采用托收方式成交，提單不應(yīng)以進(jìn)口人為收貨人，最好采用“空白抬頭和空白背書(shū)”即“madeouttoorde．Andblankendorsed”提單，避免進(jìn)口方直接提貨，便于銀行處理提單的轉(zhuǎn)讓。3、在選用托收方式結(jié)算時(shí)最好選擇D/P付款條件，D/A付款比D／P風(fēng)險(xiǎn)大。在實(shí)際操作中，對(duì)于大額出口業(yè)務(wù)可采用信用證和托收方式結(jié)合使用。切忌大額出口業(yè)務(wù)采用托收結(jié)算方式。案例9擔(dān)保提貨銀行受損案案情簡(jiǎn)介1995年4月20日，國(guó)內(nèi)某銀行A分行根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的申請(qǐng)，向香港某出口商開(kāi)立了一金額為78萬(wàn)美元的跟單信用證，付款期限為見(jiàn)單后90天，交單期為21天。同年5月28日，開(kāi)證申請(qǐng)人持海運(yùn)提單副本到A分行，聲稱(chēng)證下貨物已到國(guó)內(nèi)某港口，請(qǐng)求A分行向船運(yùn)公司出具擔(dān)保證明，擔(dān)保其憑副本提單先行提貨。A分行審核該副本提單后，確認(rèn)該提單上注明所裝運(yùn)的貨物與信用證規(guī)定的貨物一致，于是按其申請(qǐng)出具了一份提貨擔(dān)保證書(shū)。半個(gè)月后，A分行收到了國(guó)外寄來(lái)的該信用證項(xiàng)下單據(jù)，考慮到已經(jīng)出具了提貨擔(dān)保證明書(shū)，所以沒(méi)有經(jīng)過(guò)查驗(yàn)就將單據(jù)交給了進(jìn)口商，并在規(guī)定的工作日內(nèi)向國(guó)外寄單行發(fā)出了承兌通知。承兌后的第5天，A分行又收到了國(guó)外寄來(lái)的一套進(jìn)口代收單據(jù)，付款人為原信用證項(xiàng)下開(kāi)證申請(qǐng)人。經(jīng)審核，該托收項(xiàng)下單據(jù)中的海運(yùn)單據(jù)，正是原信用證項(xiàng)下銀行已經(jīng)辦理?yè)?dān)保提貨的提單，當(dāng)A分行準(zhǔn)備向開(kāi)證申請(qǐng)人查詢時(shí)，發(fā)現(xiàn)其將貨物提出后倒賣(mài)早已不知去向。由于A分行已經(jīng)辦理了提單的擔(dān)保提貨，因此，不得不向托收行支付了該托收項(xiàng)下費(fèi)用；并且，在承兌到期后，又得為開(kāi)證申請(qǐng)人墊付已承兌匯票項(xiàng)下的款項(xiàng)，這樣，A分行遭到了同一批貨物支付了兩次貨款的損失。分析：1、為什么銀行會(huì)出具提貨擔(dān)保書(shū)？2、提單為什么會(huì)兩次向A銀行交單3、銀行的失誤？案例分析：1、本案涉及的是擔(dān)保提貨業(yè)務(wù)。進(jìn)口信用證業(yè)務(wù)中，在正本海運(yùn)提單尚未寄達(dá)開(kāi)證行，但進(jìn)口貨物已到國(guó)內(nèi)港口的情況下，為避免支付滯港費(fèi)用以及能夠及時(shí)提貨銷(xiāo)售，開(kāi)證行往往根據(jù)進(jìn)口商的申請(qǐng)，向有關(guān)的船運(yùn)公司出具提貨擔(dān)保證明書(shū)，船運(yùn)公司憑該銀行擔(dān)保將有關(guān)貨物先行交給進(jìn)口商，然后由開(kāi)證行負(fù)責(zé)將正本海運(yùn)提單補(bǔ)交給船運(yùn)公司，否則，一切責(zé)任均由開(kāi)證銀行負(fù)責(zé)。2、本案是一起比較典型的詐騙銀行資金案。進(jìn)出口雙方事先相互勾結(jié)，進(jìn)口商把信用證項(xiàng)下貨物提出倒賣(mài)后，又將有關(guān)的正本海運(yùn)提單寄回海外轉(zhuǎn)賣(mài)給國(guó)外的另一客戶，并以托收的方式向開(kāi)證銀行再次交單，詐騙開(kāi)證銀行的資金。3、銀行不得不重復(fù)付款的原因是該開(kāi)證銀行工作上的失誤及對(duì)該業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足。本案中，開(kāi)證銀行的最大失誤是其將正本海運(yùn)提單不是交給船運(yùn)公司，而是交給了進(jìn)口商，使詐騙能夠得逞。由于海運(yùn)提單這一物權(quán)憑證所代表的貨物已被提走，開(kāi)證銀行就不能以任何理由拒絕國(guó)外銀行對(duì)該信用證項(xiàng)下匯票的索償，即使進(jìn)口單據(jù)與信用證的規(guī)定完全不符，甚至沒(méi)有正本海運(yùn)提單，開(kāi)證銀行也必須在規(guī)定的或合理的時(shí)間里毫不遲延的承兌或付款。其次，開(kāi)證銀行對(duì)該業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不夠。它不僅沒(méi)有要求進(jìn)口商提供100%的保證金，而且也沒(méi)有要求提供足額的反擔(dān)保，使得貨物被提出倒賣(mài)后，銀行不但失去對(duì)貨物的控制，而且連國(guó)內(nèi)的進(jìn)口商方面的風(fēng)險(xiǎn)也失去了控制，致使銀行陷入了重復(fù)付款的境地。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：1、嚴(yán)格審查開(kāi)證申請(qǐng)人的資信狀況，只有那些在以往業(yè)務(wù)中資信一直表現(xiàn)較好的進(jìn)口商，才有資格申請(qǐng)辦理提貨擔(dān)保業(yè)務(wù)。2、在辦理提貨提保業(yè)務(wù)中，一定要求進(jìn)口商交足100%的保證金（信用證條款中如有規(guī)定溢裝的，該溢裝部分也應(yīng)包括在內(nèi)）或者提供切實(shí)有效的足額反擔(dān)保，保證即使墊付了資金，也有下家可追索。3、在出具了提貨擔(dān)保后，一旦收到國(guó)外寄來(lái)的正本海運(yùn)提單，應(yīng)立即將該正本海運(yùn)提單交給船運(yùn)公司，及時(shí)換回提貨擔(dān)保書(shū)。4、嚴(yán)格限制所提保貨物的范圍及責(zé)任。案例10單單不符致?lián)p案案情簡(jiǎn)介某年7月間土產(chǎn)進(jìn)出口公司對(duì)T.M.國(guó)際貿(mào)易公司出口一筆香菇。開(kāi)來(lái)信用證中有關(guān)部分條款規(guī)定；“500casesofDriedMushrooms,Packing：Ieach.ShippingMarktobe‘T.M./KUCHING’”。土產(chǎn)進(jìn)出口公司根據(jù)該信用證規(guī)定于7月10日裝運(yùn)完畢。12日對(duì)外寄單。7月19日卻接到開(kāi)證行拒付電：“你第XXX號(hào)單據(jù)經(jīng)我行核對(duì)，發(fā)現(xiàn)如下不符點(diǎn)：1、發(fā)票對(duì)貨物包裝規(guī)格表示‘Ieach’；包裝單上對(duì)包裝規(guī)格卻表示為‘Inwoodencaseseachcontaining10polythenebagsof3kilosneteach’2、發(fā)票、保險(xiǎn)單和檢驗(yàn)證書(shū)上對(duì)運(yùn)輸標(biāo)志都表示‘T.M./KUCHING’唯獨(dú)包裝單上的運(yùn)輸標(biāo)志為‘ASPERINVOICE’。因此單單不一致。以上不符點(diǎn)經(jīng)聯(lián)系申請(qǐng)人亦不同意接受。單據(jù)暫代保管，如何處理聽(tīng)候你方復(fù)電。7月19日土產(chǎn)進(jìn)出口公司對(duì)開(kāi)證行的意見(jiàn)認(rèn)為完全是挑剔，經(jīng)研究作如下反駁：“你19日電悉。你行所謂的單單不一致，我們認(rèn)為不成立：1、發(fā)票上的包裝規(guī)格表示‘Ieach’；包裝單上對(duì)包裝規(guī)格表示為‘Inwoodencaseseachcontaining10polythenebagsof3kilosneteach’。兩者根本一樣，其中所差別的就是發(fā)票上表示’kgs.’；包裝單上表示‘kilos’。兩者都是‘kilograms’的縮寫(xiě)。從概念上講兩者沒(méi)有絲毫的差別。2、我包裝單上運(yùn)輸標(biāo)志欄表示‘Asperinvoice’,也就是說(shuō)我包裝單上的運(yùn)輸標(biāo)志和發(fā)票上所表示的運(yùn)輸標(biāo)志是一樣的，即發(fā)票表示為‘T.M./KUCHING’，包裝單也是‘T.M./KUCHING’。根據(jù)以上所述，我們認(rèn)為單單是一致的。7月22日開(kāi)證行于7月25日又來(lái)電：“你22日電悉。1、據(jù)你解釋‘kg.s.’與‘kilos’”的概念是一樣的，但我銀行只管兩者單據(jù)之間表面上是否完全相符，表面上不相符就是單單不符。2、我信用證明確規(guī)定有具體的運(yùn)輸標(biāo)志，你所有單據(jù)都依照信用證規(guī)定作了表示，而唯獨(dú)包裝單所表示的與其不一致。即使你方解釋‘Asperinvoice’就是發(fā)票所表示的運(yùn)輸標(biāo)志一樣，那么又與哪個(gè)發(fā)票一樣？包裝單上并未說(shuō)明‘按照第XXX號(hào)發(fā)票一樣’。所以無(wú)法說(shuō)明問(wèn)題。因此單單明顯存在不符。速告對(duì)單據(jù)處理的意見(jiàn)。7月25日土產(chǎn)進(jìn)出口公司多次與對(duì)方交涉、解釋均為效果。又于買(mǎi)方進(jìn)行洽商，買(mǎi)方一直借口開(kāi)證行不接受而拒絕。最終以出口方降價(jià)而結(jié)案。分析：請(qǐng)據(jù)此分析信用證方式下，單據(jù)對(duì)出口方的重要性案例分析單證一致原則的重要性在于其對(duì)于進(jìn)出口雙方能否順利實(shí)現(xiàn)結(jié)匯和收匯至關(guān)重要。對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方和銀行來(lái)說(shuō)，只要單證一致，就能得到議付，順利結(jié)匯，即銀行不管買(mǎi)賣(mài)合同與信用證是否一致，不管合同標(biāo)的物是否有瑕疵，不管單據(jù)真?zhèn)?，不管出口方是否違約，只要單證相符，單單—致，銀行便付款。也就是說(shuō)，單證一致，貨不好也能得到貨款；單證不一致，貨再好，也不能得到貨款。所以對(duì)于出口方來(lái)說(shuō)，能否確保單證—致，成為其是否能順利收匯的關(guān)鍵所在，可謂利益悠關(guān)。國(guó)際結(jié)算單據(jù)的繕制必須要做到單據(jù)與信用證，單據(jù)與單據(jù)之間嚴(yán)格相符。既然信用證規(guī)定的計(jì)量單位為‘kgs’，則所有單據(jù)都必須以‘kgs’表示。而本案的發(fā)票表示為‘kgs’，裝箱單卻表示為‘kilos’。雖然‘kgs’與‘kilos’其含義都是“千克”的意思，但兩者已構(gòu)成“表面不一致”。土產(chǎn)進(jìn)出口公司在裝箱單上未按信用證規(guī)定卻以‘kilos’表示是不應(yīng)該的。嘜頭在單證實(shí)務(wù)中是一個(gè)重要的項(xiàng)目，必須在所有商品單據(jù)上詳細(xì)，正確地列出。尤其是信用證規(guī)定有具體的嘜頭時(shí)，更應(yīng)該嚴(yán)格按其規(guī)定的圖形，文字內(nèi)容照樣表示。實(shí)際業(yè)務(wù)中，有些業(yè)務(wù)員為了省事，在其他單據(jù)嘜頭欄表示為‘AsperinvoiceNo.××”.本案例信用證規(guī)定的嘜頭“′T.M/KUCHING”共12個(gè)字符，如表示為‘AsperinvoiceNo.××’則需17個(gè)字符，可見(jiàn)并不省事反而多打字，即使本案‘Asperinvoice”的表示，也需要打12個(gè)字符，并未少打字符。業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真對(duì)待制單工作，嚴(yán)格按照國(guó)際慣例行事。單證工作的最起碼要求就是“單證相符，單單相符”，只有這樣才能確保安全收匯案例11兩起預(yù)期違約糾紛案案情簡(jiǎn)介（一）2021年4月20日，中國(guó)的恒通公司與香港某貿(mào)易公司簽訂了買(mǎi)賣(mài)400噸聚苯乙烯的合同。價(jià)格條件是CIF青島6，380港元/噸，雙方在合同中選擇適用中國(guó)法律，并到中國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)解決合同糾紛。合同簽訂后，按合同規(guī)定中方應(yīng)在6月25日前開(kāi)出信用證，但中方駐香港的分支機(jī)構(gòu)得知，香港某貿(mào)易公司的資信極差，極可能不履行合同。中方遂于6月20日香港方公司發(fā)出，以港方將預(yù)期違約為由，宣布中止履行合同。港方收到后，立即復(fù)電表示，完全有可能按期交貨，不同意終止履行合同。中方對(duì)此未予理睬，同時(shí)又從另一家香港公司已6，250港元/噸的價(jià)格購(gòu)得所需貨物。7月15日，原合同約定的交貨期限到來(lái)，香港某貿(mào)易公司電告中方公司，請(qǐng)做好提貨準(zhǔn)備，但中方回說(shuō)，合同早已撤銷(xiāo)，不準(zhǔn)備提貨。港方公司遂于8月2日向約定的中國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)提出仲裁。（二）2021年6月25日，中國(guó)某物資公司與巴西的勞斯公司簽訂了一份購(gòu)買(mǎi)1，000噸咖啡豆的國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同。交貨條件是FCA布宜洛斯艾利斯950美元/噸。中方應(yīng)于7月20日前開(kāi)出即期保兌信用證。巴西公司應(yīng)于8月1日前將貨物裝運(yùn)。但7月15日，巴西公司向中方發(fā)出，表示將不履行合同義務(wù)，并愿意承擔(dān)合同約定的違約金。中方公司不予理會(huì)，最終沒(méi)有履行合同，中方公司根據(jù)合同的仲裁條款向中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)提出仲裁。后經(jīng)仲裁庭查證，巴西公司之所以沒(méi)有履行合同，是因?yàn)樵搰?guó)2021年6月份以來(lái)，突遇罕見(jiàn)大雨，大雨持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，咖啡作物普遍受損嚴(yán)重，巴西公司無(wú)法收取足夠的約定貨物來(lái)完成交貨義務(wù)。仲裁庭認(rèn)為，巴西公司在合同約定的履行期限屆滿以前，尚未存在實(shí)際違約，只有預(yù)期違約，中方公司未接受預(yù)期違約并請(qǐng)求支付違約金，巴西公司就有權(quán)得到因遭遇了不可抗力事由所致合同落空帶來(lái)的利益，中方公司應(yīng)自行承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)，遂裁決中方敗訴。分析：1、兩起類(lèi)似案例中，中方的作為是否合理？（是否屬不可抗力）2、請(qǐng)你談?wù)劜豢煽罐q權(quán)的法定條件和情形。案例分析：1.首先第一個(gè)案例中，中方公司并不了解港方公司的生產(chǎn)狀況和履行能力，主觀地認(rèn)為港方公司將預(yù)期違約，在沒(méi)有確切證據(jù)的情況下，擅自主張不安抗辯權(quán)，終止履行合同，其后又在沒(méi)有要求港方公司提供擔(dān)保的情況下，與另一家價(jià)格更便宜的香港公司發(fā)生了貿(mào)易關(guān)系，這是一種濫用不安抗辯權(quán)的行為，是與我國(guó)《合同法》和《公約》的規(guī)定不相符的，中方公司理應(yīng)承擔(dān)港方公司因此而受到的一切損失。而在案例二中，中方公司雖獲得了巴西公司不履行合同主要義務(wù)的確切證據(jù)，本可以主張不安抗辯權(quán)卻仍然堅(jiān)持履行合同，對(duì)巴西公司不予理會(huì)，結(jié)果卻因巴西公司在債務(wù)履行期限滿之前遭遇了不可抗力這種免責(zé)事由，而最終使我方喪失了索賠的勝訴權(quán)。這是屬于沒(méi)有適時(shí)的行使不安抗辯權(quán)。2.所謂不安抗辯權(quán)，是指當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序的，先履行的一方有確切證據(jù)表明另一方喪失履行債務(wù)能力時(shí)，在對(duì)方?jīng)]有履行或者沒(méi)有提供擔(dān)保之前，有權(quán)終止合同履行的權(quán)利。我國(guó)合同法第六十八條規(guī)定了不安抗辯權(quán)制度，該法第六十八條規(guī)定：“應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人，有確切證據(jù)證明對(duì)方有下列情形之一的，可以中止履行：(一)經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化;(二)轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù);(三)喪失商業(yè)信譽(yù);(四)有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。當(dāng)事人沒(méi)有確切證據(jù)中止履行的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任?！睆纳鲜鲆?guī)定可以看出，我國(guó)所規(guī)定的不安抗辯權(quán)的行使條件如下：(1)雙方當(dāng)事人因同一雙務(wù)合同而互負(fù)債務(wù)。在雙務(wù)合同中，一方承擔(dān)合同債務(wù)的目的，通常是為了取得對(duì)方當(dāng)事人的對(duì)待履行，這就使雙務(wù)合同當(dāng)事人之間的債務(wù)具有對(duì)等性，即一方的權(quán)利是另一方的義務(wù)，反之亦然。(2)負(fù)有先履行義務(wù)的一方當(dāng)事人才能享有不安抗辯權(quán)。由于權(quán)利人依照合同約定先履行義務(wù)有可能要面臨對(duì)待履行不能實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)這種風(fēng)險(xiǎn)即將成為現(xiàn)實(shí)時(shí)，法律賦予先履行一方中止履行合同的權(quán)利，因此不安抗辯權(quán)的“不安”是立足于先履行義務(wù)的一方當(dāng)事人，其主要目的在于保護(hù)當(dāng)事人的合同期待權(quán)，保障交易的安全性。(3)先履行的一方有確切的證據(jù)證明后給付義務(wù)人的履行能力明顯降低，有不能對(duì)待給付的現(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)?！奥男心芰γ黠@降低”是指對(duì)方經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重惡化、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金、喪失商業(yè)信譽(yù)等情形導(dǎo)致其有可能無(wú)法履行合同而不能對(duì)待給付的現(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)。值得注意的是，這種“現(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)”的事實(shí)應(yīng)當(dāng)發(fā)生在訂立合同之后，否則，法律沒(méi)有必要對(duì)在訂立合同時(shí)就已經(jīng)知道或應(yīng)當(dāng)知道上述事實(shí)存在的當(dāng)事人給予特別保護(hù)。為了防止當(dāng)事人濫用不安抗辯權(quán)，先履行合同的一方必須承擔(dān)舉證義務(wù)，先履行合同的一方必須有確切的證據(jù)證明對(duì)方有法律所規(guī)定的不能對(duì)待給付的情形，而不能憑空推測(cè)或根據(jù)主觀臆想而斷定對(duì)方不能或不會(huì)對(duì)待履行，缺乏確切證據(jù)證明對(duì)方履行能力降低而單方中止合同的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。案例12交易成立條件案情簡(jiǎn)介某公司向歐洲某客戶于3月16日發(fā)盤(pán)，限3月20日復(fù)到有效，3月18日對(duì)方來(lái)電稱(chēng)，“你方16日電接受，希望在5月裝船”。我方未提出異議，于是（）A、需經(jīng)該公司確認(rèn)后交易才達(dá)成B、這筆交易達(dá)成C、屬于還盤(pán)，交易未達(dá)成D、屬于有條件接受，交易未達(dá)成案例解析：還盤(pán)（counter-offer）又稱(chēng)還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示，是對(duì)發(fā)盤(pán)條件進(jìn)行添加，限制或其他更改的答復(fù)。接受（Acceptance）是指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。接受在法律上稱(chēng)為”承諾”，接受一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，合同即告成立。接受應(yīng)該是無(wú)條件的，任何對(duì)發(fā)盤(pán)聲明接受但對(duì)買(mǎi)賣(mài)條件有所變更或添加，均為無(wú)效接受。但是《公約》對(duì)發(fā)盤(pán)的買(mǎi)賣(mài)條件的變更或添改，分為實(shí)質(zhì)性變更和非實(shí)質(zhì)性變更。受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、支付辦法、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出的添加或變更，均為實(shí)質(zhì)性的變更。此種接受，只能視作還盤(pán)。如果所作的添加或變更的條件屬于非實(shí)質(zhì)性的買(mǎi)賣(mài)條件，則除非當(dāng)事人及時(shí)對(duì)這些變更或添加提出異議，否則該接受有效。合同按添加或變更后的條件于該接受到達(dá)時(shí)生效。本案例中，對(duì)方的來(lái)電稱(chēng)，“你方16日電接受，希望在5月裝船”，屬于對(duì)發(fā)盤(pán)實(shí)質(zhì)性的變更，此種接受應(yīng)該作為還盤(pán)，原發(fā)盤(pán)失效，交易未達(dá)成。補(bǔ)充案例案例（一）合同訂立時(shí)間和形式美國(guó)A公司10月4日向我B公司以發(fā)盤(pán)，出售電子元器件，規(guī)定于當(dāng)天下午5時(shí)復(fù)到有效。B公司于當(dāng)天下午4時(shí)以答復(fù)，對(duì)發(fā)盤(pán)中的價(jià)格及檢驗(yàn)索賠條件提出了不同意見(jiàn)。10月5日，A公司與B公司通過(guò)進(jìn)行洽商，雙方各作出了讓步，B公司同意接受A公司的價(jià)格，A公司同意B公司提出的檢驗(yàn)索賠條件，至此，雙方口頭達(dá)成了一致意見(jiàn)，并一致同意兩公司的代表在廣交會(huì)上簽署合同。10月20日，A公司的代表去廣交會(huì)會(huì)見(jiàn)了B公司的代表，并交給他一份A公司已簽了字的合同文本，B公司的代表則表示要審閱后再簽字。三天后，A公司的代表再次會(huì)見(jiàn)了B公司的代表，而B(niǎo)公司的代表仍未在合同上簽字。A公司的代表即索回了未簽字的合同。11月份，A公司致電B公司要求開(kāi)證履約，B公司不同意，雙方當(dāng)事人發(fā)生爭(zhēng)議。試問(wèn)：1.雙方于5日通過(guò)協(xié)商一致意見(jiàn)是否表示合同已于此時(shí)成立？2.要求簽署書(shū)面合同是否僅僅是一種形式而不會(huì)影響到合同的有效成立？3.雙方最終是否建立合同關(guān)系？分析：合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)《公約》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式，口頭形式和其他形式。合同的上述形式均具有相同的法律效力，都是合同的法定形式。當(dāng)事人通?？梢愿鶕?jù)需要進(jìn)行選擇。但應(yīng)該注意，在法律做出強(qiáng)制性規(guī)定和當(dāng)事人作出約定的情況下，應(yīng)該根據(jù)法律的規(guī)定和當(dāng)事人的約定?？梢?jiàn)當(dāng)事人在訂立買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，要根據(jù)國(guó)際公約或者國(guó)內(nèi)法是否對(duì)其作出規(guī)定及雙方當(dāng)事人的合意或意愿，來(lái)確定買(mǎi)賣(mài)合同的具體形式。本案中，雙方當(dāng)事人在前期的書(shū)面中并沒(méi)有達(dá)成交易，而隨后在口頭磋商中雖達(dá)成協(xié)議，但又保留了條件，即決定在10月廣交會(huì)上達(dá)成書(shū)面合同。后來(lái)由于種種原因，雙方最終未達(dá)成書(shū)面協(xié)議，因此，買(mǎi)賣(mài)合同所要求的具體形式并沒(méi)有完成，雙方的交易就沒(méi)有成立。案例（二）格式合同糾紛案國(guó)內(nèi)某外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員A與國(guó)外進(jìn)口商B談妥一筆業(yè)務(wù)，雙方?jīng)Q定用中方提供的傳統(tǒng)的外貿(mào)格式合同，雙發(fā)經(jīng)過(guò)磋商，達(dá)成一致意見(jiàn)，隨后，A將該公司的格式合同填制完畢并簽字后，把合同正面給進(jìn)口商，進(jìn)口商受到后簽字回傳。外貿(mào)公司按合同規(guī)定交貨，但貨物到達(dá)目的港后，進(jìn)口商遲遲不付款，卻在貨到目的港4個(gè)多月后突然提出貨物質(zhì)量有瑕并提出索賠。外貿(mào)公司提出：依據(jù)合同背面條款，質(zhì)量索賠應(yīng)當(dāng)在貨到目的港2個(gè)月內(nèi)提出，并附具權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告，因此，外商索賠不成立；而外商則提出其并不知道背面條款的存在，雙方并未就背面條款達(dá)成一致意見(jiàn)，所以其索賠是合理的。外貿(mào)公司決定付諸法律，但由于不能證明買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)合同背面的仲裁條款已經(jīng)達(dá)成協(xié)議而遭仲裁委員會(huì)拒絕受理。試對(duì)本案做出評(píng)議。分析：格式合同是指含有格式條款的合同。所謂格式條款是指當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定，并在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商的條款。格式合同的產(chǎn)生是由于在某些行業(yè)進(jìn)行頻繁地、重復(fù)地交易，在這個(gè)過(guò)程中，為了簡(jiǎn)化合同訂立的程序而形成的。這種含有格式條款的合同在實(shí)踐中應(yīng)用比較多，所以接受格式條款的一方在簽訂合同時(shí)就需要仔細(xì)審查合同的內(nèi)容。本案是由于格式合同所引起的爭(zhēng)議。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的外貿(mào)格式合同，由于背面的格式條款由中方事先擬定，其內(nèi)容一般對(duì)中方有利。但在處理某些國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)糾紛過(guò)程中，這種形式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的交易需要，而且如果用的不好，反而多中方不利。為解決傳統(tǒng)格式合同在使用過(guò)程中的弊端，最妥善的辦法是，改變目前外貿(mào)公司格式合同的形式，取消印制背面條款的傳統(tǒng)做法，將所有合同條款印制在一面紙上。另一種方法是在格式合同的正面及背面均簽字，并且將合同兩面都給對(duì)方，要求對(duì)方在兩面簽字后回傳。案例（三）FOB合同下風(fēng)險(xiǎn)劃分我國(guó)北方A化工進(jìn)出口公司與美國(guó)加利福尼亞B化學(xué)制品公司按照FOB大連條件簽訂了一筆化工原料的買(mǎi)賣(mài)合同。A公司在規(guī)定的裝運(yùn)期屆滿前三天將貨物裝上B公司指派的某新加坡輪船公司的海輪上，且裝船前檢驗(yàn)時(shí)，貨物的品質(zhì)良好，符合合同的規(guī)定。貨到目的港舊金山，B公司提貨后經(jīng)目的港商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)部分貨物結(jié)塊，品質(zhì)發(fā)生變化。經(jīng)調(diào)查確認(rèn)原因是貨物包裝不良，在運(yùn)輸途中吸收空氣中的水分導(dǎo)致原顆粒狀的原料結(jié)成硬塊。于是，B公司向A公司提起索賠。但A公司認(rèn)為，貨物裝船前經(jīng)檢驗(yàn)是合格的，品質(zhì)變化是在運(yùn)輸途中發(fā)生的，也就是越過(guò)船舷之后才發(fā)生的，按照國(guó)際貿(mào)易慣例，其后果應(yīng)由買(mǎi)方承擔(dān)，因此，A公司拒絕賠償。試問(wèn)，A公司的申辯是否有理？此爭(zhēng)議應(yīng)如何處理?并請(qǐng)說(shuō)明理由。分析：本案中賣(mài)方A公司應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任，其引用國(guó)際貿(mào)易慣例，以貨物越過(guò)風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方B公司為由而拒絕賠償是沒(méi)有道理的。理由是，雖然貨物品質(zhì)發(fā)生變化，導(dǎo)致買(mǎi)方損失的情況是發(fā)生在運(yùn)輸途中，即越過(guò)船舷之后，但損失是由于包裝不良造成的，這就說(shuō)明致?lián)p的原因是在裝船前已經(jīng)存在了，因此，貨物發(fā)生損失已帶有必然性。這屬于賣(mài)方履約中的過(guò)失，應(yīng)構(gòu)成違約。而根據(jù)國(guó)際貿(mào)易慣例對(duì)FOB的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的解釋?zhuān)绻局杏捎谕蝗话l(fā)生的意外事件導(dǎo)致貨物的損失由買(mǎi)方承擔(dān)。本案所說(shuō)的情況顯然不屬于慣例規(guī)定的范圍，所以賣(mài)方A公司拒賠是沒(méi)有道理的。案例（四）CIF合同下象征性交貨糾紛我國(guó)山東某出口公司按CIF條件與韓國(guó)某進(jìn)口公司簽訂了一筆初級(jí)產(chǎn)品的交易合同。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，賣(mài)方備妥了貨物，安排好了從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸事項(xiàng)。在裝船時(shí)，賣(mài)方考慮到從裝運(yùn)港到目的港距離較近，且風(fēng)平浪靜，不會(huì)發(fā)生什么意外，因此，沒(méi)有辦理海運(yùn)貨物保險(xiǎn)。實(shí)際上，貨物也安全及時(shí)抵達(dá)目的港，但賣(mài)方所提交的單據(jù)中缺少了保險(xiǎn)單，買(mǎi)方因市場(chǎng)行情發(fā)生了對(duì)自己不利的變化，就以賣(mài)方所交的單據(jù)不全為由，要求拒收貨物拒付貨款。請(qǐng)問(wèn)，買(mǎi)方的要求是否合理？此案應(yīng)如何處理？分析：從交貨方式上來(lái)看，CIF是一種典型的象征性交貨(SymbolicDelivery)。象征性交貨是針對(duì)實(shí)際交貨而言。在象征性交貨方式下，賣(mài)方是憑單交貨，買(mǎi)方是憑單付款。只要賣(mài)方如期向買(mǎi)方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買(mǎi)方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣(mài)方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無(wú)損地運(yùn)達(dá)目的港，買(mǎi)方仍有權(quán)拒收單據(jù)并拒付貨款。還需指出，按CIF術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方履行其交單義務(wù)只是得到買(mǎi)方付款的前提條件，除此之外，他還必須履行交貨義務(wù)。因此，本案中，買(mǎi)方提出的要求是合理的，賣(mài)方必須提交符合規(guī)定的全套單據(jù)，買(mǎi)方可以拒收貨物拒付貨款，或向賣(mài)方提出索賠。案例（五）海運(yùn)提單性質(zhì)、作用某年8月21日，我國(guó)北方某地輝煌有限責(zé)任公司向英國(guó)BTG有限責(zé)任公司提出建議：愿以每臺(tái)700英鎊的價(jià)格按照CIF大連價(jià)格條件購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦500臺(tái)。8月22日，BTG有限責(zé)任公司接到輝煌有限責(zé)任公司發(fā)出的發(fā)盤(pán)后，立即電告接受對(duì)方的報(bào)價(jià)。8月31日，BTG有限責(zé)任公司將500臺(tái)筆記本電腦交給英國(guó)FARRY運(yùn)輸公司裝船運(yùn)輸。FARRY運(yùn)輸公司發(fā)現(xiàn)其中有80臺(tái)筆記本電腦包裝破損，準(zhǔn)備簽發(fā)不清潔提單。但BTG公司為從FARRY運(yùn)輸公司處拿到清潔提單，以便結(jié)匯，于是向FARRY運(yùn)輸公司出具了承擔(dān)賠償責(zé)任的保函，承運(yùn)人FARRY運(yùn)輸公司遂給BTG有限責(zé)任公司簽發(fā)了清潔提單。BTG有限責(zé)任公司持清潔提單順利結(jié)匯。輝煌有限責(zé)任公司于11月1日收到貨物，發(fā)現(xiàn)80臺(tái)筆記本電腦有嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，于是向承運(yùn)人德國(guó)FARRY運(yùn)輸公司索賠。試問(wèn)：（1）承運(yùn)人FARRY公司應(yīng)否承擔(dān)責(zé)任？（2）如果輝煌有限責(zé)任公司向BTG有限責(zé)任公司索賠，索賠能否成立？分析：本案中，運(yùn)輸公司的船舶大副為避免承擔(dān)責(zé)任，欲在提單上批注開(kāi)出不清潔提單，以對(duì)抗收貨人可能提出的索賠，這是承運(yùn)人的正當(dāng)權(quán)利。而貿(mào)易公司向運(yùn)輸公司出具保函換取清潔提單，并非為了隱瞞貨物本身的缺陷，而是為了避免貨物發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題。運(yùn)輸公司接收貿(mào)易公司的保函而簽發(fā)清潔提單，也無(wú)欺詐收貨人的意圖。只是為了解決由于貨物包裝產(chǎn)生的爭(zhēng)議，承托雙方均出于善意，不具有對(duì)第三人欺詐的故意。因此可以認(rèn)定雙方之間的保函具有效力，將保函視為托運(yùn)人與承運(yùn)人之間達(dá)成的一項(xiàng)保證賠償協(xié)議，對(duì)承托雙方具有法律約束力。承運(yùn)人因保函事項(xiàng)遭受的經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)通過(guò)保函從托運(yùn)人處得到補(bǔ)償，托運(yùn)人也應(yīng)當(dāng)履行保函中約定的義務(wù)。當(dāng)然，收貨人發(fā)現(xiàn)80臺(tái)筆記本電腦有嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題確實(shí)是因?yàn)榘l(fā)貨人的責(zé)任，輝煌有限責(zé)任公司向BTG有限責(zé)任公司的索賠是成立的。案例（六）信用證下分批裝運(yùn)條件銀行拒付糾紛山東某公司向國(guó)外出口一批花生仁，國(guó)外客戶開(kāi)來(lái)不可撤銷(xiāo)信用證，證中的裝運(yùn)條款規(guī)定：“ShipmentfromChineseporttoSingaporeinMay,Partialshipmentprohibited”.我公司因貨源不足，先于5月15日在青島港將200公噸花生仁裝“東風(fēng)”輪，取得一套提單；后又在煙臺(tái)聯(lián)系到一批貨源，在我公司承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用的前提下，該輪船又駛往煙臺(tái)港裝了300公噸花生仁于同一輪船，5月20日取得有關(guān)提單。然后在信用證有效期內(nèi)將兩套單據(jù)交銀行議付，銀行以分批裝運(yùn)，單證不負(fù)為由拒付貨款。試問(wèn)，銀行的拒付是否合理？為什么？分析：分批裝運(yùn)是指一個(gè)合同項(xiàng)下的貨物，分若干批或若干期裝運(yùn)。在大宗貨物或成交數(shù)量較大的交易中，買(mǎi)賣(mài)雙方根據(jù)交貨數(shù)量、運(yùn)輸條件和市場(chǎng)等因素，可在合同中規(guī)定分批裝運(yùn)條款。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定：“運(yùn)輸單據(jù)表面上注明貨物是使用同一運(yùn)輸單據(jù)裝運(yùn)并經(jīng)同一路線運(yùn)輸?shù)?，即使每套運(yùn)輸單據(jù)注明的裝運(yùn)日期不同，以及/或裝運(yùn)港、接受監(jiān)管地不同，只要運(yùn)輸單據(jù)注明的目的地相同，也不視為分批裝運(yùn)。”在本案中，雖然合同和信用證中禁止分批裝運(yùn)，但案件中所出現(xiàn)的情況顯然不是分批裝運(yùn)，因此，銀行的拒付是不合理的。案例（七）合同根本性違約糾紛某年3月20日，我國(guó)某進(jìn)口商B公司與巴西某出口商A公司簽訂一份購(gòu)銷(xiāo)貨物合同，合同規(guī)定交貨期為6月10日，付款方式原為信用證，之后A公司擅自變更為托收方式付款。B公司于6月8日收到裝船電報(bào)通知，注明貨物已于6月7日運(yùn)往中國(guó)上海港，并注明合同號(hào)和信用證號(hào)。6月14日B公司接到提貨通知和隨船提單一份，提單上的裝船日期為6月11日。為此，B公司以A公司違約為由拒絕提貨并絕付款，同時(shí)提出雙方解除合同。A公司不服，經(jīng)雙方協(xié)調(diào)，未果。B公司便依據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同中的仲裁條款提起仲裁。試分析，B公司以A公司違約為由提出的要求符合法律規(guī)定嗎？如何才能使其合法權(quán)益獲得保障？分析：根本性違約（fundamentalbreach）是指違約方的故意行為造成的違約，如賣(mài)方完全不交貨，買(mǎi)方無(wú)理拒收貨物、拒付貨款，其結(jié)果給受損方造成實(shí)質(zhì)損害（substantialdetriment）。如果一方當(dāng)事人根本違約，另一方當(dāng)事人可以宣告合同無(wú)效，并可要求損害賠償。按《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第25條的規(guī)定為：一方當(dāng)事人違反合同的結(jié)果，如使另一方當(dāng)事人蒙受損害，以至于實(shí)際上剝奪了他根據(jù)合同有權(quán)期待得到的東西，即為根本性違反合同，除非違反合同的一方并不預(yù)知而且同樣一個(gè)通情達(dá)理的人處于相同情況中也沒(méi)有理由預(yù)知會(huì)發(fā)生這種結(jié)果。在本案中，根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定，A公司交貨時(shí)間僅遲延一天，不能構(gòu)成“根本性違約”，所以，B公司如果以遲延交貨一天為由，則無(wú)權(quán)要求解除合同、拒收貨物，只能要求A公司賠償損失。但該案中，合同規(guī)定裝運(yùn)期為6月10日，而提單日為6月11日，是倒簽提單。根據(jù)國(guó)際慣例，B公司一旦有證據(jù)證明提單上說(shuō)明的裝船日期是偽造的，就有權(quán)拒絕接受貨物、支付貨款。案例（八）共同海損和單獨(dú)海損的劃分2021年10月，澳大利亞達(dá)通貿(mào)易向我國(guó)華東吉發(fā)有限責(zé)任公司訂購(gòu)飼料用玉米10000公噸。貨船在廈門(mén)裝船以后直接駛向達(dá)爾文港。途中船舶貨艙起火，大火蔓延到機(jī)艙。船長(zhǎng)為了船貨的共同安全，命令采取緊急措施，往艙中灌水滅火?；痣m然被撲滅，但由于主機(jī)受損，無(wú)法繼續(xù)航行。為使貨輪繼續(xù)航行，船長(zhǎng)發(fā)出求救信號(hào)，船被拖至就近的維佳港口修理，檢修后重新將貨物運(yùn)往達(dá)爾文港。事后經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，事故總共造成如下?lián)p失：（1）2500噸玉米被火燒毀；（2）1300噸玉米由于灌水不能食用；（3）主機(jī)和部分甲板被火燒壞；（4）雇用拖船支付費(fèi)用若干（5）因?yàn)榇熬S修，延誤船期，額外增加了船員工資以及船舶的燃料。試問(wèn)：在上述各項(xiàng)損失中，哪些屬于單獨(dú)海損？哪些屬于共同海損？在投保了平安險(xiǎn)的情況下，被保險(xiǎn)人有權(quán)向保險(xiǎn)公司提出哪些賠償要求？為什么？分析：共同海損是指當(dāng)船、貨及其他利益方處于共同危險(xiǎn)時(shí)，為了共同的安全而由船長(zhǎng)人為地采取合理的措施所引起的特殊犧牲和額外的費(fèi)用，這種損失則由受益各方按其財(cái)產(chǎn)價(jià)值進(jìn)行分?jǐn)偂＠?，船舶在海上航行時(shí)遇到特大風(fēng)浪，船長(zhǎng)不得不拋棄甲板上的部分貨物，以確保船貨的安全，所拋棄的貨物稱(chēng)為共同海損犧牲。而單獨(dú)海損是指保險(xiǎn)標(biāo)的物在海上遭受承保范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)所造成的部分滅失或損害，即指除共同海損以外的部分損失。這種損失只能由標(biāo)的物所有人單獨(dú)負(fù)擔(dān)。共同海損有（2）（4）（5）；單獨(dú)海損有（1）。在投保了平安險(xiǎn)的情況下，被保險(xiǎn)人有權(quán)向保險(xiǎn)公司提出賠償?shù)挠?500噸玉米被火燒毀；1300噸玉米由于灌水不能食用；雇用拖船支付費(fèi)用若干；因?yàn)榇熬S修，延誤船期，額外增加了船員工資以及船舶的燃料。案例（九）匯付方式的選擇寧波市某進(jìn)出口公司對(duì)外推銷(xiāo)某種貨物，該商品在新加坡市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況日趨看好，逐漸成為搶手貨。新加坡貿(mào)發(fā)公司來(lái)電訂購(gòu)大批商品，但堅(jiān)持用匯付方式支付。此時(shí)，在寧波公司內(nèi)部就貨款支付方式問(wèn)題產(chǎn)生不同的意見(jiàn)，一些業(yè)務(wù)員認(rèn)為匯付的風(fēng)險(xiǎn)較大，不宜采用，主張使用信用證方式；但有些人認(rèn)為匯付方式可行；還有一部分業(yè)務(wù)員人認(rèn)為托收可行。試問(wèn)，如果你是出口公司的業(yè)務(wù)員，應(yīng)如何選擇恰當(dāng)?shù)闹Ц斗绞?并說(shuō)明理由。分析：在國(guó)際貿(mào)易中，匯付方式通常用于貨到付款、賒銷(xiāo)、預(yù)付貨款及隨訂單付現(xiàn)等業(yè)務(wù)。貨到付款是指出口商在沒(méi)有收到貨款以前，先交出單據(jù)或貨物，然后由進(jìn)口商主動(dòng)匯付貨款的方法，因此，除非進(jìn)口商的信譽(yù)可靠，出口商一般不宜輕易采用此種方式。而預(yù)付貨款是指進(jìn)口商先將貨款匯付給出口商，出口商收到貨款后再發(fā)貨的方法。這對(duì)出口商較為有利，但其只意味著進(jìn)口方預(yù)先履行付款義務(wù)，并不等于貨物的所有權(quán)是在付款時(shí)轉(zhuǎn)移，在CIF等裝運(yùn)港交貨的條件下，出口方在沒(méi)有交出裝運(yùn)單據(jù)以前，貨物的所有權(quán)仍歸其所有。由此可見(jiàn)，預(yù)付貨款對(duì)出口方來(lái)說(shuō)有預(yù)先得到一筆資金的明顯好處。在本案中，寧波公司對(duì)外推銷(xiāo)貨物在新加坡市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況日趨看好，逐漸成為搶手貨，可堅(jiān)持使用匯付中的預(yù)付貨款方法作為結(jié)算方式。案例（十）分批裝運(yùn)信用證付款糾紛我國(guó)江蘇省南通市某輕工產(chǎn)品進(jìn)出口公司向外國(guó)某公司進(jìn)口一批小家電產(chǎn)品，貨物分兩批裝運(yùn)，支付方式為不可撤銷(xiāo)議付信用證，每批分別由中國(guó)銀行某分行開(kāi)立一份信用證。第一批貨物裝運(yùn)后，賣(mài)方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單后，未發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)，即向該商議付貨款，隨后中國(guó)銀行對(duì)議付行作了償付。南通公司在收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)不符合同規(guī)定，進(jìn)而要求中國(guó)銀行對(duì)第二份信用證項(xiàng)下的單據(jù)拒絕付款，但遭到中國(guó)銀行的拒絕。試問(wèn)，中國(guó)銀行這樣做是否有理？為什么？分析：信用證是一種銀行開(kāi)立的有條件的承諾付款的書(shū)面文件。對(duì)出口商來(lái)說(shuō)，只要按信用證規(guī)定條件提交了單據(jù)，在單單一致、單證一致的情況下，即可從銀行得到付款；對(duì)進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，只要在申請(qǐng)開(kāi)證時(shí)，保證收到符合信用證規(guī)定的單據(jù)即行付款并交付押金，即可從銀行取得代表貨物所有權(quán)的單據(jù)。因此，銀行開(kāi)立信用證實(shí)際是進(jìn)行單據(jù)的買(mǎi)賣(mài)。此外，開(kāi)證行與受益人之間的關(guān)系屬于一種對(duì)雙方都有約束力的合同關(guān)系。這種合同關(guān)系約束開(kāi)證行應(yīng)在對(duì)單據(jù)做出合理審查之后，按照信用證的規(guī)定，承擔(dān)向受益人付款的義務(wù)，而不受買(mǎi)賣(mài)雙方買(mǎi)賣(mài)合同或者開(kāi)證行和買(mǎi)方依開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)成立的合同以及其它合同的影響。因此，在本案中，中國(guó)銀行這樣做是合理的。案例（十一）進(jìn)出口合同貨物損失責(zé)任我國(guó)華東某公司以CIF術(shù)語(yǔ)于2021年5月從澳大利亞進(jìn)口巧克力食品2021箱，以即期不可撤銷(xiāo)信用證為支付方式，目的港為上海。貨物從澳大利亞某港口裝運(yùn)后，出口商憑已裝船清潔提單和投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，向銀行議付貨款。貨到上海港后，經(jīng)我方公司復(fù)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)下列情況：（1）該批貨物共有8個(gè)批號(hào)，抽查16箱，發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號(hào)涉及300箱內(nèi)含沙門(mén)氏細(xì)菌超過(guò)進(jìn)口國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)；（2）收貨人是實(shí)收1992箱，短少8箱。（3）有21箱貨物外表情況良好，但箱內(nèi)貨物共短少85公斤。試分析，進(jìn)口商就以上損失情況應(yīng)分別向誰(shuí)索賠？并說(shuō)明理由。分析：進(jìn)口商常常因?yàn)樨浳锏钠焚|(zhì)、數(shù)量、包裝等不符合合同的規(guī)定，而需向有關(guān)方面提出索賠。根據(jù)造成損失原因的不同，進(jìn)口索賠的對(duì)象主要有三個(gè)：即向賣(mài)方索賠、向輪船公司索賠和向保險(xiǎn)公司索賠。進(jìn)口索賠時(shí)，需要提供充足的證據(jù)。如證據(jù)不足、責(zé)任不明或與合同索賠條款不符，都有可能遭到理賠方的拒絕。在本案中，如果合同中已明確注明貨物必須符合進(jìn)口國(guó)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，則貨物由于不符合規(guī)定而導(dǎo)致的損失應(yīng)由出口方賠償，反之則應(yīng)由進(jìn)口方自行承擔(dān)；對(duì)于收貨時(shí)出現(xiàn)的數(shù)量短少問(wèn)題，鑒于該案例中船公司簽發(fā)的是已裝船清潔提單，因此短少的數(shù)量應(yīng)由船公司負(fù)責(zé)，但如果已經(jīng)投保了一般附加險(xiǎn)，則可以以“偷竊提貨不著險(xiǎn)”向保險(xiǎn)公司索賠；另外至于箱內(nèi)貨物的短少，由于船公司只負(fù)責(zé)審查貨物外表情況是否良好，貨物件數(shù)是否符合合同規(guī)定，其沒(méi)有義務(wù)核實(shí)貨物實(shí)質(zhì)情況，所以貨物內(nèi)在瑕疵問(wèn)題所導(dǎo)致的損失應(yīng)向出口方索賠。心得體會(huì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的實(shí)務(wù)操作能力，在以后的學(xué)習(xí)生活中必須理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)自己的操作能力以適應(yīng)社會(huì)的要求。在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，并且要學(xué)會(huì)把各門(mén)知識(shí)融會(huì)貫通，注重理論與實(shí)踐的相結(jié)合，豐富自己的知識(shí)和生活閱歷。并且，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)涉及到國(guó)際貿(mào)易法律與慣例、國(guó)際金融、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)的應(yīng)用。因此我在實(shí)踐過(guò)程中，往往感到內(nèi)容多，涉及面廣，政策性和操作性強(qiáng)，既有出口業(yè)務(wù)，又有進(jìn)口業(yè)務(wù);既要掌握國(guó)際法律與慣例，又要學(xué)會(huì)應(yīng)用基本理論知識(shí)分析案例的方法。面對(duì)市場(chǎng)化、國(guó)際化和信息化社會(huì)，作為一名國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，增強(qiáng)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是非常有必要的。

寶貝計(jì)劃專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱(chēng)：__寶貝計(jì)劃嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________