國(guó)際商務(wù)策劃書(shū)(6篇)

10國(guó)際商務(wù)籌劃書(shū)〔6〕1NegotiationPlanContents2.Subject3.Members4.Advantagesanddisadvantages5.Objectives6.Proceduresxxx，關(guān)心主談，做好各項(xiàng)預(yù)備，解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，做好決策論證;記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議;法律參謀：xxx，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。三、談判雙方公司背景〔對(duì)方：某綠茶公司，我方：某建材公司〕〔一〕我方背景·1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積存了肯定的資金。、預(yù)備用閑置資金進(jìn)展投資，由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。3150420％以上。5、對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的狀況也知之甚少，但A產(chǎn)品供給了相應(yīng)資料。6A道，在全省某一知名連鎖藥房銷(xiāo)售狀況良好，但知名度還有待提高?！捕硨?duì)方背景2200癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都格外不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。3、已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略?！?、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。、品牌的知名度還不夠，但信任此品牌在將來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有格外寬闊的市場(chǎng)前景。6、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳籌劃、營(yíng)銷(xiāo)渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)1000我方核心利益：1、爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)額；2、爭(zhēng)取到最大份額股東利益；3、建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。對(duì)方利益：我方優(yōu)勢(shì)：1、擁有閑置資金；我方劣勢(shì):1、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)作為支·2、投資前景未明對(duì)方優(yōu)勢(shì)：、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都格外不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。2、已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略；、初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。對(duì)方劣勢(shì)：1、品牌的知名度還不夠；宣傳力度。五、談判目標(biāo)份。的品牌效益。合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100具體狀況談判打算，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入本錢(qián)?！の曳揭螅骸舶浩放?，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳籌劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道等；20能夠?qū)崿F(xiàn)；要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用狀況進(jìn)展解釋?zhuān)?0%的股份；務(wù)方面的治理；我方底線(xiàn)：12048%以上；2、感情目標(biāo)：通過(guò)此次合作，期望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。六、談判程序及具體策略1、開(kāi)局：方案一：感情溝通式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作后狀況·式。選擇，開(kāi)出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。2、中期階段：協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一其它更大利益。資商談判。對(duì)方行式，否認(rèn)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。3、休局階段·如有必要，依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)原有方案進(jìn)展調(diào)整。4、最終談判階段：，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最終通牒策略。埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。相關(guān)法律資料：備注：《合同法》違約責(zé)任八、應(yīng)急預(yù)案160%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入本錢(qián)。應(yīng)對(duì)方案：“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，·以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入本錢(qián)，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以供給廠(chǎng)房〔以市場(chǎng)價(jià)的%的價(jià)格，在%的底線(xiàn)上談判，或者要求對(duì)方賜予%以上的利潤(rùn)額。2、對(duì)方以我方不懂生產(chǎn)銷(xiāo)售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。2%-35%-10%的利潤(rùn)額。3、對(duì)方要求增加先期投資額。1%-2%的股份占有率，5%-8%的利潤(rùn)額。·4武夷學(xué)院商學(xué)院策劃書(shū)班級(jí)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易〔1〕班組員：我方公司：黑龍江大豆出口對(duì)方公司：韓國(guó)食品關(guān)于大豆貿(mào)易具體事項(xiàng)的商務(wù)談判公司背景場(chǎng)剩余空間較小，價(jià)格戰(zhàn)便成了我公司的一大優(yōu)勢(shì)。一、談判主題對(duì)貿(mào)易的具體事項(xiàng)進(jìn)展細(xì)致的探討過(guò)程。二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：李麗給，公司總監(jiān)，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;副主談：陳愛(ài)飛，助理，做好各項(xiàng)預(yù)備，解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，做好決策論證;副主談：鄭源，市場(chǎng)銷(xiāo)售，做好各項(xiàng)預(yù)備，解決市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題，做好決策論證;副主談：莉莉，法律參謀，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。我方核心利益：、韓國(guó)食品是我方的一大客戶(hù)，有著多年合作關(guān)系，期望雙方可以到達(dá)雙贏的效果。對(duì)方利益：我方優(yōu)勢(shì)：、價(jià)格低廉，兩國(guó)相隔較近，省去不少的運(yùn)費(fèi)，與他的其他伙伴相比我們的優(yōu)勢(shì)較為明顯。我方劣勢(shì)：1、品牌的知名度還不夠，有大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。23、對(duì)對(duì)方公司的具體供給商沒(méi)有做細(xì)致的了解，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)不是格外清晰。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：1、企業(yè)品牌知名度高，而且有大量業(yè)務(wù)需要。對(duì)方劣勢(shì)：他業(yè)務(wù)需求。四、談判目標(biāo)1、到達(dá)合作目的，爭(zhēng)取簽下我們預(yù)期合作條件下的合同。2、保證提高價(jià)格不下降。3、由對(duì)方提出產(chǎn)品要求，我方實(shí)行具體設(shè)計(jì)。五、程序及具體策略1、開(kāi)局：把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中在，令對(duì)方產(chǎn)生信任感，使我方處于主動(dòng)地位。2、中期階段：協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從價(jià)格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)。步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益；進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以同意局部要求來(lái)?yè)Q取其它更大利益；突出優(yōu)勢(shì):以以往案例作為資料，讓對(duì)方了解到我們的優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，示意對(duì)方假設(shè)與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失；打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局緣由，再可運(yùn)用把握確定對(duì)方行式，否認(rèn)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。3、休局階段：如有必要，依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)原有方案進(jìn)展調(diào)整4、最終談判階段：1〕把握底線(xiàn):適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最終讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最終通牒策略。埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn)。六制定應(yīng)急預(yù)案要制定應(yīng)急預(yù)案。1、對(duì)方提出的異議模擬對(duì)話(huà)過(guò)程場(chǎng)景一：機(jī)場(chǎng)接待場(chǎng)景二：初次談判店休息，預(yù)備隔日再談。場(chǎng)景三：最終談判5VS〔U.S.WorkForce,Inc〕談判策劃書(shū)名目33.4五、談判目標(biāo)......5六、程序及具體策略56八、制定應(yīng)急預(yù)案.7一、談判雙方公司背景甲方:龍誼紡織東莞市龍誼紡織，成立于1996年(位于廣東東莞虎門(mén)、佛山布AAA1000年產(chǎn)量達(dá)800萬(wàn)碼，產(chǎn)品通過(guò)省級(jí)認(rèn)證，為“高技術(shù)產(chǎn)品”。乙方:美國(guó)勞動(dòng)力美國(guó)動(dòng)力是位于美國(guó)斯托克頓的一家特地生產(chǎn)勞動(dòng)者相關(guān)服裝40動(dòng)者相關(guān)全部東西，如褲子，手套，雨衣等。二、談判主題美國(guó)勞工服裝向東莞龍誼紡織購(gòu)置一批大量的兩種不良好穩(wěn)友好關(guān)系。三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成〔輔談X〔輔談〕XXX：XXX負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面問(wèn)題；技術(shù)參謀：XXX，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；法律參謀：XXX，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題；我方利益：1、雙方取得合作、到達(dá)共贏，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。2、在保證質(zhì)量問(wèn)題的根底上，將利潤(rùn)最大化。對(duì)方利益：1、雙方取得合作、到達(dá)共贏，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。2、盡量降低購(gòu)置面料本錢(qián)。我方優(yōu)勢(shì)：2、產(chǎn)品質(zhì)量在同行業(yè)中領(lǐng)先；3、牛仔布產(chǎn)品供給范圍廣，種類(lèi)多，供給齊全；4、與世界很多知名企業(yè)合作，在國(guó)際上信譽(yù)良好。我方劣勢(shì)：1、屬于供給方，較被動(dòng)，可能失去連續(xù)開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)；2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，雖然他們?cè)诩夹g(shù)和質(zhì)量上跟龍誼相比有肯定差距，但他們價(jià)格低廉，有很大價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：1、有多方的面料供給公司可供對(duì)方選擇2、在淘金熱興起的城市，對(duì)牛仔布需求量較大，是大客戶(hù)。對(duì)方劣勢(shì)：2、2023五、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)〔甲方：1、和平談判，按我方的可承受的條件達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議；彈力牛仔布：貨號(hào)SCORPIONE/300報(bào)價(jià)3.84美元每碼，底價(jià)：3.07兩個(gè)月內(nèi)；4CIF六、程序及具體策略1、開(kāi)局：方案一：感情溝通式開(kāi)局策略中，制造互利共贏的模式。方案二：實(shí)行進(jìn)攻式開(kāi)局策略地位。表，以及我方在近年來(lái)合作過(guò)的公司的成交價(jià)格，對(duì)其進(jìn)展反對(duì)。2、中期階段：策略一：軟硬兼施策略由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉關(guān)心協(xié)議的談成，適時(shí)策略二：靜觀(guān)其變讓對(duì)方盡情提出要求，我們以不變應(yīng)萬(wàn)變。策略三：把握讓步原則償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以同意局部要求來(lái)?yè)Q取其他更大利益。策略四：制造競(jìng)爭(zhēng)打破僵局方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。3、最終談判階段：策略一：把握底線(xiàn)出最終報(bào)價(jià)，使用最終通牒策略；策略二：埋下契機(jī)在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；策略三：最終通牒合同的具體時(shí)間和地點(diǎn)。七、預(yù)備談判資料1、相關(guān)法律資料：2、有關(guān)彈力牛仔布的資料；、有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上彈力牛仔布的行情及我們公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)狀況等。4.市場(chǎng)上相關(guān)彈力牛仔布的供求狀況5.對(duì)方公司資料6.有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料八、制定應(yīng)急預(yù)案1、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。2CIF手段。可以在原談判成交價(jià)格根底上適當(dāng)提肯定程度價(jià)格。3.對(duì)方要求提前交貨4.對(duì)方無(wú)法準(zhǔn)時(shí)交付貨款6國(guó)際商務(wù)談判籌劃書(shū)〔一〕一、談判主題二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成輔談：三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析：1、要求我方盡早交貨。2、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。3、要求我方賠償，彌補(bǔ)對(duì)方損失。我方利益：解決賠償問(wèn)題，維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：1、紅牡丹公司占有國(guó)內(nèi)NM類(lèi)布料市場(chǎng)1/3強(qiáng)的份額，我方與對(duì)方無(wú)法達(dá)成合作將造成巨大損失。、我方屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達(dá)不成協(xié)議將可能陷入逆境。對(duì)方劣勢(shì)：1、在法律上有關(guān)疫情屬于不行抗力范圍，這點(diǎn)對(duì)我方極為有利，我方可據(jù)此拒絕賠償。2、紅牡丹公司NM類(lèi)布料供給短缺，影響惡劣，迫切與我方合作，否則將可能造成更大損失。我方劣勢(shì)1、我方延期交貨對(duì)我公司將帶來(lái)利潤(rùn)、名譽(yù)上的損失。我方優(yōu)勢(shì)：1、法律優(yōu)勢(shì)：有關(guān)疫情屬于不行抗力的規(guī)定。四、談判目標(biāo)、戰(zhàn)略目標(biāo)：風(fēng)光、務(wù)實(shí)地解決此次賠款問(wèn)題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。求維護(hù)與我方的長(zhǎng)期合作關(guān)系。2、賠款目標(biāo)：報(bào)價(jià)：①賠款：20萬(wàn)元②交貨期：5月20日價(jià)〕底線(xiàn)：①同意對(duì)方的賠款300萬(wàn)元，我方成認(rèn)錯(cuò)誤，挽回我公司的名譽(yù)損失。②盡快交貨以減小對(duì)方損失。五、程序及具體策略1、開(kāi)局：把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。FD型肺炎疫情導(dǎo)致NM的600萬(wàn)元的罰款，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。對(duì)方提出質(zhì)疑“疫情”屬于不行抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶?duì)策：、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)展攻擊、突破。、法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)罷工大事進(jìn)展剖析對(duì)其進(jìn)展反對(duì)。2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉關(guān)心協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從“服裝布料延期交貨賠償”大事的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。2步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。的利益，同時(shí)軟硬兼施，示意對(duì)方假設(shè)與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失。對(duì)方形式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局3、休局階段：如有必要，依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)原有方案進(jìn)展調(diào)整。4、最終談判階段：的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，預(yù)備最終通牒。2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。3并確定正式簽訂合同時(shí)間。相關(guān)法律資料：《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：抑制的客觀(guān)情況”。并不能抑制的客觀(guān)狀況。七、制定應(yīng)急預(yù)案要制定應(yīng)急預(yù)案。1、我方成認(rèn)違約，情愿支付賠償金，但對(duì)600萬(wàn)元表示異議到達(dá)互利共贏。2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方的提議。“紅臉”再以示意的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)突破韁局；易于用聲東擊西策略。3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。應(yīng)對(duì):避開(kāi)沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D(zhuǎn)移話(huà)題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。、假設(shè)對(duì)方堅(jiān)持在理賠上不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出樂(lè)觀(guān)回應(yīng)。則我方先突出對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作的重要性及示意與我方未達(dá)成協(xié)議會(huì)帶來(lái)的同行業(yè)負(fù)面效應(yīng)。終極夢(mèng)之隊(duì)〔二〕一、背景資料A方：①品牌綠茶產(chǎn)自秀麗而奇特的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過(guò)2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純粹的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35％，高于其他(已被覺(jué)察的)茶類(lèi)產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、削減心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。步形成。③已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略。及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。場(chǎng)前景。⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。B方：①經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積存了肯定的資金。初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。③投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以?xún)?nèi)。④期望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào)，并且年收益率在20％以上。⑤對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的狀況也知之甚少，但A方對(duì)其產(chǎn)品供給了相應(yīng)資料。⑥據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷(xiāo)售狀況良好，但知名度還有待提高。二、談判目標(biāo)①解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題。三、談判內(nèi)容A方：①要求B方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。②保證控股。③對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)展合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳籌劃、營(yíng)銷(xiāo)渠道等)。④由A方負(fù)責(zé)進(jìn)展生產(chǎn)、宣傳以及銷(xiāo)售。⑤B方要求年收益到達(dá)20％以上，并且期望A方能夠用具體狀況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。⑥B方要求A方對(duì)獲得資金后的使用狀況進(jìn)展解釋。⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(提示：例如可以購(gòu)置保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入本錢(qián))。B方：①得知A方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。②要求由A方負(fù)責(zé)進(jìn)展生產(chǎn)、宣傳以及銷(xiāo)售。③要求A方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)展合理的解釋。相應(yīng)的解釋。⑤B方要求年收益到達(dá)20％以上，并且期望A方能夠用具體狀況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。⑥B方要求A方對(duì)獲得資金后的使用狀況進(jìn)展解釋。⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(例如可以購(gòu)置保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入本錢(qián))。提示:工?②你的談判目標(biāo)是什么?③如何確定談判進(jìn)程?④如何確定談判策略?⑤需要做好哪些方面的資料預(yù)備?談判方案最好能清楚地給出以下問(wèn)題的答案：①我方真正的目標(biāo)是什么?②我方最關(guān)心的問(wèn)題或條款是什么?③這些問(wèn)題或條款是相互關(guān)聯(lián)的嗎?也就是說(shuō)，我方在某一問(wèn)題上的 取舍會(huì)不會(huì)使我方在其他問(wèn)題上有肯定的敏捷性?④針對(duì)某一問(wèn)題或條款上的需要，我方在其 他方面預(yù)備付出多少交換條件?⑤是否有其他對(duì)于你價(jià)值一樣的交易組合?⑥談判對(duì)手的真正 目標(biāo)是什么?⑦談判雙方的共同根底和長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展目標(biāo)是什么?依據(jù)談判進(jìn)程，針對(duì)不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡(jiǎn)明扼要地用文字表述出來(lái)，使談判小組的全部成員牢記在心，可分為開(kāi)局策略、報(bào)價(jià)策略、議價(jià)策略、讓步策略、完畢策略等。〕一、談判主題〔合作〕前的疑難問(wèn)題，到達(dá)合資〔合作〕目的，并建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)定的關(guān)系。二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：xxx，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;xxx，關(guān)心主談，做好各項(xiàng)預(yù)備，解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，做好決策論證;記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議;法律參謀：xxx，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。三、談判雙方公司背景〔對(duì)方：某綠茶公司，我方：某建材公司〕〔一〕我方背景1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積存了肯定的資金。、預(yù)備用閑置資金進(jìn)展投資，由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。3、投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以?xún)?nèi)。4、期望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào)，并且年收益率在20％以上。5、對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的狀況也知之甚少，但 A方對(duì)其產(chǎn)品供給了相應(yīng)資料。6、據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷(xiāo)售狀況良好，但知名度還有待提高?！捕硨?duì)方背景1、品牌綠茶產(chǎn)自秀麗而奇特的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過(guò)2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純粹的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35％，高于其他(已被覺(jué)察的)茶類(lèi)產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、削減心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都格外不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。3、已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略。、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。、品牌的知名度還不夠，但信任此品牌在將來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有格外寬闊的市場(chǎng)前景。6、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳籌劃、營(yíng)銷(xiāo)渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)