把握片區(qū)管理命脈關(guān)鍵行為管理

把握片區(qū)管理命脈關(guān)鍵行為管理第1頁(yè)，共19頁(yè)，2023年，2月20日，星期五一、什么是片區(qū)管理中最重要的行為二、加盟商“理”和“管”的關(guān)鍵動(dòng)作三、同事“理”和“管”的關(guān)鍵動(dòng)作四、搶奪和利用資源的關(guān)鍵行為路徑第2頁(yè)，共19頁(yè)，2023年，2月20日，星期五一、什么是片區(qū)管理中最重要的行為第3頁(yè)，共19頁(yè)，2023年，2月20日，星期五鷹的眼光——代表高度、洞查力和判斷力狼的精神——代表堅(jiān)韌、團(tuán)結(jié)、協(xié)作和執(zhí)行力第4頁(yè)，共19頁(yè)，2023年，2月20日，星期五1、你能成為翱翔在自己區(qū)域天空上的一只雄鷹嗎？加盟商的分布、特征、類別及引爆點(diǎn)合作同事的優(yōu)缺點(diǎn)公司的可用資源及運(yùn)用方法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)布局及優(yōu)缺點(diǎn)知彼知已，百戰(zhàn)百勝；知已不知彼，一勝一負(fù)；不知已不知彼，每戰(zhàn)必殆。第5頁(yè)，共19頁(yè)，2023年，2月20日，星期五2、如何成長(zhǎng)為管理高手——鷹思維通過不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐挑戰(zhàn)自我成功管理=90%理+10%管第6頁(yè)，共19頁(yè)，2023年，2月20日，星期五二、加盟商“理”和“管”的關(guān)鍵動(dòng)作第7頁(yè)，共19頁(yè)，2023年，2月20日，星期五一、先“理”后兵——整理念、定方向上兵伐謀以虞待不虞者勝第8頁(yè)，共19頁(yè)，2023年，2月20日，星期五二、重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)出80%客戶關(guān)注活動(dòng)客戶，確保放大銷售額；關(guān)注大客戶，確保計(jì)劃按時(shí)完成關(guān)注重點(diǎn)提升客戶，完成階段目標(biāo)第9頁(yè)，共19頁(yè)，2023年，2月20日，星期五小貼士重點(diǎn)客戶過程管理八步驟

1)明確指標(biāo)

2)確定完成措施或方案

3)溝通、分解、落實(shí)指標(biāo)

4)確定訂單

5)確定供應(yīng)情況

6)確定貨款到位情況

7)培訓(xùn)活動(dòng)方案、陳列方案、產(chǎn)品FAB并確認(rèn)客戶各項(xiàng)資源分配

8)確認(rèn)出庫(kù)及到貨情況第10頁(yè)，共19頁(yè)，2023年，2月20日，星期五三、重點(diǎn)客戶盈利的關(guān)鍵——督導(dǎo)、店長(zhǎng)的提升選好種子，定好路子落實(shí)到人，持續(xù)跟進(jìn)緊密跟進(jìn)日常銷售及改進(jìn)措施的落實(shí)第11頁(yè)，共19頁(yè)，2023年，2月20日，星期五三、同事“理”和“管”的關(guān)鍵動(dòng)作第12頁(yè)，共19頁(yè)，2023年，2月20日，星期五一、向下“理”、“管”的關(guān)鍵動(dòng)作——反復(fù)明確工作重點(diǎn)事前溝通，共同制訂計(jì)劃認(rèn)真布置工作計(jì)劃跟蹤重點(diǎn)落實(shí)，及時(shí)修正錯(cuò)誤按時(shí)反饋，確定提升計(jì)劃第13頁(yè)，共19頁(yè)，2023年，2月20日，星期五二、協(xié)作同事的“理”、“管”的關(guān)鍵動(dòng)作

先通報(bào)計(jì)劃其次溝通細(xì)節(jié)事后定時(shí)反饋第14頁(yè)，共19頁(yè)，2023年，2月20日，星期五三、向上的“理”、“管”的關(guān)鍵動(dòng)作明確需求明確完成時(shí)間分段跟蹤表示感謝第15頁(yè)，共19頁(yè)，2023年，2月20日，星期五四、搶奪和利用資源的關(guān)鍵行為第16頁(yè)，共19頁(yè)，2023年，2月20日，星期五明確可利用資源第一時(shí)間利用資源——搶合理利用資源搶份額——奪第17頁(yè)，共19頁(yè)，2023年