共享貨代尋覓客戶的技巧與方法

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僅以此篇文章獻(xiàn)給貨代同行朋友們，期待與您的共同進(jìn)步。

一直以來(lái)，“如何在銷(xiāo)售過(guò)程中讓目標(biāo)客戶找到你〞都是貨代業(yè)務(wù)員們所面臨的最關(guān)鍵也是最具挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。

本人已從事貨代行業(yè)十余年，最初也是比較迷茫，主要通過(guò)廣告雜志等來(lái)尋覓客戶源，利用電話聯(lián)絡(luò)感情、了解客戶真正的需求從而建立信任、贏得訂單。到目前為止，仍有很大一部分公司以電話銷(xiāo)售為主，主動(dòng)出擊尋覓客戶源。但此種做法的弊端在于客戶源少，成功率較低，很難有所突破。如今時(shí)代在變化，我們貨代做業(yè)務(wù)也要學(xué)會(huì)多渠道銜接客戶，通過(guò)電話主動(dòng)尋覓客戶已是老方法了，人人都在用，人人都渴望有所突破。我們可以換個(gè)方式思考問(wèn)題，如何讓有需求的客戶主動(dòng)找到我們？這是問(wèn)題的關(guān)鍵。目前貨代行業(yè)可謂良莠不齊，假使您已經(jīng)依附了一個(gè)好的貨代平臺(tái)，那么恭喜您了。您可以借助網(wǎng)站的知名度來(lái)吸引客戶，實(shí)現(xiàn)讓客戶主動(dòng)找到你，讓soho辦公不再只是空想。

下面說(shuō)一說(shuō)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣，即網(wǎng)絡(luò)必備的探尋引擎優(yōu)化。雖然我們不是專業(yè)做SEO的，但是有些方法只要稍加學(xué)習(xí)就會(huì)輕松上手。但前提是您的公司在貨代行業(yè)口碑較好，沒(méi)有劣跡，這樣才會(huì)如魚(yú)得水，運(yùn)用起來(lái)得心應(yīng)手。推廣主要分為以下兩種狀況：

1、公司沒(méi)有自己的網(wǎng)站或網(wǎng)站效果不好

在這種狀況下，選擇一個(gè)在行業(yè)內(nèi)具有影響力的網(wǎng)站作為依附顯得尤為重要；借助這樣一個(gè)平臺(tái)的品牌、資源和價(jià)值進(jìn)行宣傳和推廣，既便利，又可以降低推廣成本。目前海運(yùn)是國(guó)內(nèi)貨代行業(yè)主要的業(yè)務(wù)來(lái)源，全球的國(guó)際貿(mào)易主要依靠海運(yùn)運(yùn)輸。早期我們可以利用類似阿里巴巴這樣的平臺(tái)進(jìn)行推廣，但是隨著網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，更新速度如此之快，企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越傾向于垂直發(fā)展。目前國(guó)內(nèi)相關(guān)海運(yùn)平臺(tái)無(wú)非也就那么幾家，大家可以多管齊下，并行做推廣。例如，中國(guó)國(guó)際海運(yùn)網(wǎng)推出的一款貨代建站平臺(tái)-貨代通，就是一個(gè)針對(duì)企業(yè)和個(gè)人做業(yè)務(wù)推廣的貨代新平臺(tái)，其功能主要包括：貨代建站、貨代業(yè)務(wù)推廣、信息發(fā)布、貨代商圈、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)等。個(gè)人覺(jué)得很值得期待，大家可以到官方網(wǎng)站了解一下，同時(shí)可以申請(qǐng)免費(fèi)體驗(yàn)。再回到方才的話題，假使您有自己的網(wǎng)站，但在行業(yè)內(nèi)沒(méi)有影響力，就算大力做推廣也很難有效果，既然如此不如依附一個(gè)好的平臺(tái)（在行業(yè)內(nèi)有影響力、網(wǎng)站在百度和谷歌等探尋引擎的權(quán)重高、收錄高），在這樣一個(gè)已經(jīng)有一定知名度的平臺(tái)上做推廣可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。但不管怎樣，網(wǎng)站推廣最主要的還是要經(jīng)常更新站點(diǎn)來(lái)增加活力，給網(wǎng)站以活力。如此一來(lái)，您站點(diǎn)的相關(guān)關(guān)鍵詞才會(huì)被在探尋引擎的首頁(yè)，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。

2、公司有自己的網(wǎng)站平臺(tái)

既然已有自己的平臺(tái)，要量多的上傳企業(yè)信息、航線、運(yùn)價(jià)等原創(chuàng)信息。這樣探尋引擎才會(huì)青睞于您。如您對(duì)SEO了解的多一些，也以向一些主流探尋引擎提交網(wǎng)站地圖。推廣方面主

要是增加外鏈，提高點(diǎn)擊率和出境率。另外，到一些論壇做推廣，譬如福布外貿(mào)論壇，由于我們的最終客戶大部分來(lái)自外貿(mào)行業(yè)。這些大家可能都已經(jīng)使用的方法了。

總之，合理高效的利用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化推廣+