鄭州和昌灣景國(guó)際二期營(yíng)銷(xiāo)方案

和昌·灣景國(guó)際2期2015年?duì)I銷(xiāo)方案Confidential&Private灣景國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)2014年12月目錄Part1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)Part2營(yíng)銷(xiāo)背景Part3營(yíng)銷(xiāo)策略Part4營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行目錄Part1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)總體目標(biāo)貨值盤(pán)點(diǎn)目標(biāo)理解銷(xiāo)售目標(biāo)2015年實(shí)現(xiàn)簽約銷(xiāo)售額25億價(jià)格目標(biāo)通過(guò)合理價(jià)格節(jié)奏，確保熱銷(xiāo)及整體利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)樹(shù)立大盤(pán)氣勢(shì)，提升項(xiàng)目及和昌品牌影響力一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)總體目標(biāo)|貨值盤(pán)點(diǎn)|目標(biāo)理解貨值盤(pán)點(diǎn)二期C1-3地塊共規(guī)劃住宅約35萬(wàn)方、總貨值約31.9億，計(jì)劃2015年分三批進(jìn)行全部推出，目標(biāo)整體去化80%（3400套）、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額25億。批次樓號(hào)面積（㎡）套數(shù)（套）推售節(jié)點(diǎn)全年去化銷(xiāo)售額一批次3#244632901月20日100%7.5億5#279863546#112701289#26165332合計(jì)898851104二批次2#129811605月30日90%9.1億8#2825227210#2928537411#2928537416#13797136合計(jì)1136001316三批次1#1689620010月17日60%8.6億2#275433277#217583008#2395027215#2889133517#25468302合計(jì)1445061736總計(jì)3479914156——80%25億一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)總體目標(biāo)|貨值盤(pán)點(diǎn)|目標(biāo)理解3#2#1#7#17#15#13#12#11#10#9#5#8#16#6#西環(huán)高架4#公租房14#一批次三批次（高壓線(xiàn)影響）二批次目標(biāo)理解一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)總體目標(biāo)|貨值盤(pán)點(diǎn)|目標(biāo)理解全年目標(biāo)銷(xiāo)售3400套，月均約300套以來(lái)訪(fǎng)成交8:1推算，月均來(lái)訪(fǎng)量約需2400組對(duì)目標(biāo)的兩點(diǎn)思考：1、實(shí)現(xiàn)來(lái)訪(fǎng)量翻倍目標(biāo)，必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式全面升級(jí)2、基于品牌與銷(xiāo)售目標(biāo)，集中推售和引爆是必然選擇目錄Part1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)Part2營(yíng)銷(xiāo)背景Part3營(yíng)銷(xiāo)策略Part4營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行目錄Part2營(yíng)銷(xiāo)背景項(xiàng)目背景市場(chǎng)背景客戶(hù)背景小結(jié)二、營(yíng)銷(xiāo)背景項(xiàng)目背景|市場(chǎng)背景|客戶(hù)背景營(yíng)銷(xiāo)回顧2013年2014年2012年9月項(xiàng)目亮相2013年6月首開(kāi)售罄勁銷(xiāo)3億13年10月至14年6月累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額7億銷(xiāo)售層面：一期完美售罄、低調(diào)熱銷(xiāo)10億、去化水平約100套/月2014年10月二期認(rèn)籌啟動(dòng)推廣層面：扎根區(qū)域、線(xiàn)下高效執(zhí)行；線(xiàn)上聲微，大盤(pán)形象缺失營(yíng)銷(xiāo)不能“一條腿走路”，二期必須“名、利雙收”客戶(hù)層面：區(qū)域內(nèi)地緣性剛需客戶(hù)為絕對(duì)主力，全城輻射力不足二、營(yíng)銷(xiāo)背景項(xiàng)目背景|市場(chǎng)背景|客戶(hù)背景本體變化產(chǎn)品：主力T4，75%首置+25%改善推售：整盤(pán)實(shí)得7600元/㎡1400套房源、推售周期近兩年賣(mài)點(diǎn)：地段/戶(hù)型/教育/交通項(xiàng)目一期項(xiàng)目二期產(chǎn)品：戶(hù)型配比優(yōu)化，主力變?yōu)門(mén)5/6

推售：成本大幅提升，目標(biāo)均價(jià)9612元/㎡銷(xiāo)售目標(biāo)：一年內(nèi)去化3400套賣(mài)點(diǎn)：地塊/戶(hù)型/教育/交通略有升級(jí)產(chǎn)品力無(wú)明顯提升、目標(biāo)售價(jià)上浮2000元/㎡、推售周期大幅縮減宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)下行，樓市成交同比下滑明顯，新政出臺(tái)后樓市回暖未達(dá)預(yù)期，市場(chǎng)改觀(guān)仍需“利率下調(diào)”等政策進(jìn)一步落地。全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積及銷(xiāo)售額增速70個(gè)大中城市商品住房環(huán)比價(jià)格指數(shù)變化宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)：GDP增速下滑，經(jīng)濟(jì)下行壓力不減，全年完成7.5%基本無(wú)望，2015年增速預(yù)期將進(jìn)一步走低。樓市運(yùn)行：1-10月份成交較去年同期下滑明顯，11月百城住宅均價(jià)環(huán)比、同比繼續(xù)下跌，但跌幅有所收窄，十大一線(xiàn)城市環(huán)比六連跌后首現(xiàn)微漲。土地市場(chǎng)：一線(xiàn)城市土地出讓金總額與去年同期持平，開(kāi)發(fā)商拿地政策相對(duì)審慎。政策層面：限購(gòu)松綁、首套房認(rèn)定放寬等利好政策出臺(tái)，但利率政策落地緩慢，預(yù)計(jì)年后將迎新一輪降息周期。二、營(yíng)銷(xiāo)背景項(xiàng)目背景|市場(chǎng)背景|客戶(hù)背景全國(guó)市場(chǎng)*數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)指數(shù)研究院*數(shù)據(jù)來(lái)源：CRIC市場(chǎng)整體供大于求，成交均價(jià)增速緩慢，商品住宅存量持續(xù)高位。從市場(chǎng)成交數(shù)據(jù)來(lái)看，新政后鄭州樓市成交在溫和反彈，但依然處于低位徘徊。利率政策遲遲未落地，導(dǎo)致市場(chǎng)觀(guān)望情緒進(jìn)一步加大。未來(lái)成交能否放量將取決于利率政策的落地程度。二、營(yíng)銷(xiāo)背景項(xiàng)目背景|市場(chǎng)背景|客戶(hù)背景鄭州市場(chǎng)供求基本平衡，均價(jià)走勢(shì)平穩(wěn)，成交量低位運(yùn)行，潛在供應(yīng)較多。*數(shù)據(jù)來(lái)源：CRIC區(qū)域供求基本平衡，但受高新二七區(qū)環(huán)外大盤(pán)分流及客戶(hù)觀(guān)望因素影響，近半年成交量持續(xù)低位運(yùn)行；區(qū)域多個(gè)城改大盤(pán)將于2015年入市（石羊寺項(xiàng)目、臥龍崗項(xiàng)目、羅莊項(xiàng)目、豪德置業(yè)項(xiàng)目、后牛莊項(xiàng)目），市場(chǎng)供應(yīng)將大幅增加。二、營(yíng)銷(xiāo)背景項(xiàng)目背景|市場(chǎng)背景|客戶(hù)背景區(qū)域市場(chǎng)主要樓盤(pán)月均去化約90-150套，100㎡以下剛需產(chǎn)品成交占比約74%，總價(jià)多在60-80萬(wàn)，均價(jià)多在8000-8500元/㎡之間。二、營(yíng)銷(xiāo)背景項(xiàng)目背景|市場(chǎng)背景|客戶(hù)背景區(qū)域市場(chǎng)謙祥萬(wàn)和城本案錦繡城九龍城（4期在售）◎◎◎◎◎◎西三環(huán)二環(huán)◎◎中原新城祝福紅城睿智禧園◎◎錦藝公園道◎萬(wàn)科城◎石羊寺項(xiàng)目（待開(kāi)工）臥龍崗項(xiàng)目（已開(kāi)工）◎升龍?zhí)靺R廣場(chǎng)◎正商金域世家（已開(kāi)盤(pán)）正弘高新數(shù)碼港◎◎◎亞星盛世升龍城翰林國(guó)際城◎◎羅莊項(xiàng)目（待開(kāi)工）◎保利永威西溪公園新芒果春天◎◎建業(yè)五龍口項(xiàng)目中原片區(qū)高新片區(qū)◎宏江中央廣場(chǎng)◎匯泉西悅城（蓄客中）◎永威三王莊項(xiàng)目（明年入市）◎盛世天地城（在售）五建新街坊（即將選房）◎剛需大盤(pán)匯聚，項(xiàng)目面臨環(huán)內(nèi)同質(zhì)化樓盤(pán)和環(huán)外品牌房企高性?xún)r(jià)比樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)分流，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較為激烈。二、營(yíng)銷(xiāo)背景項(xiàng)目背景|市場(chǎng)背景|客戶(hù)背景區(qū)域市場(chǎng)周邊在售大盤(pán)貨源充足，15年將持續(xù)密集推售，另周邊潛在供應(yīng)較多，15年多個(gè)直競(jìng)項(xiàng)目入市（多個(gè)項(xiàng)目已通過(guò)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)提前入市），競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將呈“白熱化”。二、營(yíng)銷(xiāo)背景項(xiàng)目背景|市場(chǎng)背景|客戶(hù)背景競(jìng)品分析2015年項(xiàng)目主要競(jìng)品一季度二季度三季度四季度中原新城15年二季度公園一號(hào)組團(tuán)9萬(wàn)方住宅推出，下半年世紀(jì)聯(lián)華、圖書(shū)城地塊入市九龍城正商金域世家臥龍崗項(xiàng)目五建新街坊四期23萬(wàn)方住宅14年9月推出，均價(jià)8100元/㎡，預(yù)計(jì)年前去化5萬(wàn)方，15年全年推售剩余18萬(wàn)方項(xiàng)目體量37萬(wàn)方，14年11月首次開(kāi)盤(pán)，高層均價(jià)8350元/㎡，預(yù)計(jì)年前去化3萬(wàn)方，15年全年推售20萬(wàn)方石羊寺項(xiàng)目升龍?zhí)靺R廣場(chǎng)宏江中央廣場(chǎng)盛潤(rùn)錦繡城升龍城亞星盛世項(xiàng)目體量67萬(wàn)方，開(kāi)發(fā)區(qū)14年10月開(kāi)工，首批房源內(nèi)部團(tuán)購(gòu)元6000元/㎡，預(yù)計(jì)15年二季度入市項(xiàng)目體量55萬(wàn)方，預(yù)計(jì)15年下半年入市項(xiàng)目體量70萬(wàn)方，售樓處已開(kāi)放，首批房源一次性付款均價(jià)6980元/㎡現(xiàn)正排號(hào)，15年1月份選房，全年推出15萬(wàn)方項(xiàng)目體量234萬(wàn)方，住宅150萬(wàn)方已去化約40萬(wàn)方，2015年預(yù)計(jì)推出20-30萬(wàn)方項(xiàng)目體量70萬(wàn)方，目前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中，部分房源交首付款定房均價(jià)7500元/㎡，預(yù)計(jì)今年底明年初入市項(xiàng)目體量100萬(wàn)方，14年銷(xiāo)售12萬(wàn)方，剩余18萬(wàn)方15年推出項(xiàng)目總體量280萬(wàn)方，可售貨量充足，14年銷(xiāo)售約25萬(wàn)方，預(yù)計(jì)15年推售20-25萬(wàn)方項(xiàng)目總體量300萬(wàn)方，可售貨量充足，14年銷(xiāo)售約20萬(wàn)方，預(yù)計(jì)15年保持20萬(wàn)方推量二、營(yíng)銷(xiāo)背景項(xiàng)目背景|市場(chǎng)背景|客戶(hù)背景市場(chǎng)背景小結(jié)①宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)下滑壓力不減，樓市成交低位運(yùn)行，隨著政策松綁逐步落地，15年上半年市場(chǎng)全面回暖可期。②區(qū)域市場(chǎng)供求相對(duì)平衡，價(jià)格走勢(shì)穩(wěn)定，受區(qū)域外高性?xún)r(jià)比大盤(pán)推售影響，客戶(hù)分流現(xiàn)象嚴(yán)重。③

15年周邊競(jìng)品密集推售、多個(gè)直競(jìng)項(xiàng)目陸續(xù)入市，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將呈“白熱化”。營(yíng)銷(xiāo)啟示：采準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏，搶占市場(chǎng)先機(jī)，多元化營(yíng)銷(xiāo)手段并進(jìn)，樹(shù)立項(xiàng)目在區(qū)域的標(biāo)桿影響力!客戶(hù)來(lái)源項(xiàng)目客戶(hù)以中原區(qū)地緣性客戶(hù)為主，來(lái)電邀約、電資邀約、朋友介紹、路過(guò)、派單是項(xiàng)目成交客戶(hù)主要認(rèn)知途徑。二、營(yíng)銷(xiāo)背景項(xiàng)目背景|市場(chǎng)背景|客戶(hù)背景客戶(hù)屬性首置客戶(hù)占81%，客戶(hù)年齡多在25-35歲之間，職業(yè)以私營(yíng)職員、個(gè)體戶(hù)為主，家庭月收入多在6000-1萬(wàn)之間，剛需特征明顯。二、營(yíng)銷(xiāo)背景項(xiàng)目背景|市場(chǎng)背景|客戶(hù)背景客戶(hù)屬性區(qū)域人口密度小，周邊在售樓盤(pán)集聚，我們項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)本區(qū)域成交客戶(hù)較少，未來(lái)暫不作為客戶(hù)導(dǎo)入的主力方向。三環(huán)線(xiàn)人口密度較小，在售大盤(pán)多，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)中原區(qū)客戶(hù)有一定分流影響。前期未推廣區(qū)域，成交客戶(hù)中須水、馬寨客戶(hù)較多，周邊在售樓盤(pán)較少，未來(lái)可作為客戶(hù)導(dǎo)入次重點(diǎn)區(qū)域。區(qū)域人口密度大，剛需客戶(hù)較多，在售樓盤(pán)整體售價(jià)較高，可作為客戶(hù)導(dǎo)入的次重點(diǎn)區(qū)域。區(qū)域人口密度大，在售樓盤(pán)較少，前期未重點(diǎn)推廣，未來(lái)可作為客戶(hù)導(dǎo)入的次重點(diǎn)區(qū)域。區(qū)域在售樓盤(pán)較多，前期未重點(diǎn)推廣，成交客戶(hù)較少，暫不作為客戶(hù)導(dǎo)入的主力方向。一期成交客戶(hù)分布圖其他成交集中區(qū)主力成交區(qū)域二環(huán)線(xiàn)項(xiàng)目周邊五公里，前期推廣重兵區(qū)，本區(qū)域成交客戶(hù)約占80%，未來(lái)仍是項(xiàng)目客群的核心來(lái)源項(xiàng)目成交核心區(qū)域以周邊五公里社區(qū)、城中村、家屬院、機(jī)關(guān)單位客戶(hù)為主，金水、二七部分區(qū)域及須水、馬寨未來(lái)可作為客戶(hù)拓展區(qū)域。成交客戶(hù)集中的社區(qū)、村鎮(zhèn)、單位等新型社區(qū)城中村/鎮(zhèn)中原新城14洛達(dá)廟20康橋上城品11馮灣10潁河港灣11趙家門(mén)8綠都城11馬寨9帝湖花園8須水7啟?；▓@6宋莊7錦繡華北5柿園5陽(yáng)光花苑5段莊4西湖花園5鄭灣4永威鑫城4石羊寺3金盾花園4臥龍崗3合計(jì)84合計(jì)80家屬院機(jī)關(guān)單位汝河路家屬院19國(guó)家電網(wǎng)12伏牛路家屬院13中機(jī)六院5前進(jìn)路家屬院8核五院5隴海路家屬院8鄭煤4華山路家屬院7省直三院4伊河路家屬院8華北石油局3淮河路家屬院7華潤(rùn)燃?xì)?合計(jì)70合計(jì)36縣市客戶(hù)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)新密13圖書(shū)城6上街6雙河市場(chǎng)3登封5合計(jì)9鞏義4

滎陽(yáng)3

合計(jì)31

二、營(yíng)銷(xiāo)背景項(xiàng)目背景|市場(chǎng)背景|客戶(hù)背景二、營(yíng)銷(xiāo)背景項(xiàng)目背景|市場(chǎng)背景|客戶(hù)背景客戶(hù)背景小結(jié)①項(xiàng)目以首置地緣性客戶(hù)為主，多為線(xiàn)下渠道來(lái)訪(fǎng)成交，整體層次和支付能力有限，客戶(hù)來(lái)源主要為中原區(qū)范圍內(nèi)的社區(qū)、城中村、家屬院及部分單位客戶(hù)。②項(xiàng)目地段、戶(hù)型、規(guī)劃是客戶(hù)主要購(gòu)買(mǎi)利益點(diǎn)，周邊及社區(qū)配套是客戶(hù)主要抗性。③

來(lái)電邀約、電資邀約、朋友介紹、派單拉訪(fǎng)、路過(guò)是一期客戶(hù)成交的5大主力渠道，項(xiàng)目周邊五公里是營(yíng)銷(xiāo)推廣核心區(qū)域，未來(lái)金水、二七部分區(qū)域及須水、馬寨可成為項(xiàng)目未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)推廣的次重點(diǎn)區(qū)域。營(yíng)銷(xiāo)啟示：穩(wěn)扎區(qū)域，輻射全城，瞄準(zhǔn)剛需客戶(hù)核心利益點(diǎn)，以大盤(pán)形象、大盤(pán)配套、大盤(pán)體驗(yàn)，樹(shù)立客戶(hù)信心!二、營(yíng)銷(xiāo)背景項(xiàng)目背景|市場(chǎng)背景|客戶(hù)背景核心問(wèn)題提出1、如何實(shí)現(xiàn)來(lái)訪(fǎng)目標(biāo)？2、如何樹(shù)立大盤(pán)形象？3、如何提升價(jià)值預(yù)期？銷(xiāo)量翻倍、周期減半、月均須來(lái)訪(fǎng)2400組市場(chǎng)低位、競(jìng)品激增、項(xiàng)目大盤(pán)形象缺失產(chǎn)品不變、售價(jià)激增、客戶(hù)整體層次偏低目錄Part1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)Part2營(yíng)銷(xiāo)背景Part3營(yíng)銷(xiāo)策略Part4營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行Part3營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱策略分解營(yíng)銷(xiāo)鋪排推廣鋪排策略總綱模式升級(jí)，客群擴(kuò)圍，三線(xiàn)合一，高效推廣NO.1解決有效來(lái)訪(fǎng)配套升級(jí)，展示提升，做好維系，加強(qiáng)體驗(yàn)大盤(pán)氣勢(shì)，高舉高打，集中爆破，持續(xù)熱銷(xiāo)NO.2樹(shù)立大盤(pán)形象NO.3提升價(jià)值預(yù)期二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排策略分解二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排NO.1：解決有效來(lái)訪(fǎng)模式升級(jí)客群擴(kuò)圍三線(xiàn)合一高效推廣從【坐銷(xiāo)】到【行銷(xiāo)】從【區(qū)域】到【全城】從【單線(xiàn)】到【整合】從【粗放】到【精細(xì)】團(tuán)隊(duì)升級(jí)至50人（內(nèi)40+外10），圍繞銷(xiāo)售目標(biāo)，制定合理的業(yè)績(jī)管理制度、晉級(jí)淘汰機(jī)制、資源分配機(jī)制立足區(qū)域，輻射全城，目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源中原區(qū)60%、金水區(qū)15%、二七區(qū)15%、其他10%改變?cè)袉我煌茝V模式，線(xiàn)上推廣、線(xiàn)下渠道、活動(dòng)推廣三線(xiàn)發(fā)力，大盤(pán)形象+有效來(lái)訪(fǎng)兼顧建立以目標(biāo)為導(dǎo)向、監(jiān)管流程完善的派單、拓客、媒體渠道管理機(jī)制，優(yōu)化提升推廣效率。策略分解二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排NO.1：解決有效來(lái)訪(fǎng)電約1200組路過(guò)150組朋介150組其他300組拓客600組月均2400組實(shí)現(xiàn)路徑：1、50人置業(yè)顧問(wèn)（30組約訪(fǎng)/人/月，80%完成率）2、來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)900組，月均來(lái)電須增至3600組3、電資轉(zhuǎn)訪(fǎng)300組，每月競(jìng)品電資更新實(shí)現(xiàn)路徑：結(jié)合電商設(shè)置10輛移動(dòng)售樓車(chē)，2、每輛車(chē)配置1名置業(yè)顧問(wèn)+1個(gè)大蜜蜂+6個(gè)小蜜蜂，每天2組有效來(lái)訪(fǎng)任務(wù)實(shí)現(xiàn)路徑：1、工地戶(hù)外+樓體條幅2、淮河路沿線(xiàn)道旗2、周邊道路藍(lán)牌指示實(shí)現(xiàn)路徑：1、老帶新禮品+現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)2、微信全民經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)3、每周業(yè)主及會(huì)員抽獎(jiǎng)4、客戶(hù)維系活動(dòng)實(shí)現(xiàn)路徑：1、線(xiàn)上媒體直接到訪(fǎng)2、派單到訪(fǎng)+門(mén)口拉訪(fǎng)3、網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)策略分解二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排NO.1：解決有效來(lái)訪(fǎng)團(tuán)隊(duì)管理40人內(nèi)場(chǎng)+10人外拓置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，每月1200組約訪(fǎng)任務(wù)約訪(fǎng)管理：1、每人平時(shí)1組、周末2組約訪(fǎng)任務(wù)，完成獎(jiǎng)10元，未完成罰5元2、每天由銷(xiāo)售秘書(shū)回訪(fǎng)并核實(shí)邀約客戶(hù)真實(shí)性，發(fā)現(xiàn)造假罰款50元業(yè)績(jī)管理：1、每周業(yè)績(jī)最后10名置業(yè)顧問(wèn)，外出拓客一周2、拓客認(rèn)籌1組獎(jiǎng)勵(lì)50元，未完成罰款10元

3、內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)完成當(dāng)天總?cè)蝿?wù)，認(rèn)籌1組獎(jiǎng)勵(lì)50，未完成當(dāng)天任務(wù)，認(rèn)籌1組

獎(jiǎng)勵(lì)20元；未完成認(rèn)籌罰款10元其他管理：1、每個(gè)月業(yè)績(jī)最后兩名置業(yè)顧問(wèn)，進(jìn)行淘汰或外出拓客1個(gè)月2、每?jī)芍芪凑J(rèn)籌或成交客戶(hù)資源，統(tǒng)一分配給業(yè)績(jī)前10名置業(yè)顧問(wèn)策略分解二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排NO.1：解決有效來(lái)訪(fǎng)拓客管理10輛移動(dòng)售樓車(chē)（標(biāo)配1名置業(yè)顧問(wèn)+1名大蜜蜂+6名小蜜蜂）每天每輛車(chē)1組有效到訪(fǎng)任務(wù)拓客方向：競(jìng)品攔截、商超拓展、社區(qū)拓展、單位拓展策略分解二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排NO.1：解決有效來(lái)訪(fǎng)派單管理繪制客戶(hù)地圖以中原區(qū)為中心輻射全城引進(jìn)2家派單公司進(jìn)行PK管理二期認(rèn)籌客戶(hù)地圖策略分解NO.2：樹(shù)立大盤(pán)形象二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排大盤(pán)氣勢(shì)高舉高打集中爆破持續(xù)熱銷(xiāo)全媒體覆蓋全城影響力集中式蓄客大批量推售大形象展示影響力活動(dòng)每開(kāi)必?zé)徜N(xiāo)漲價(jià)作噱頭大眾媒體全面覆蓋+窄眾媒體節(jié)點(diǎn)爆破+新媒體創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)面結(jié)合、以區(qū)域輻射全城，締造全城影響力集中蓄客、大批量推售，每次開(kāi)盤(pán)作為大事件進(jìn)行爆破式炒作，引發(fā)全城關(guān)注。提升推廣表現(xiàn)及物料品質(zhì)，選取標(biāo)志性戶(hù)外大牌，啟勢(shì)階段邀請(qǐng)具有標(biāo)桿影響力的明星，為項(xiàng)目形象樹(shù)立造勢(shì)。合理定價(jià)確保每開(kāi)熱銷(xiāo)；每批去化85-90%后，通過(guò)漲價(jià)逼定客戶(hù)并承接下批售價(jià)。策略分解NO.2：樹(shù)立大盤(pán)形象二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排形象媒體選擇新增標(biāo)志性路段戶(hù)外媒體2~3塊（金水路、嵩山路、河醫(yī)、火車(chē)站、客運(yùn)西站）河醫(yī)立交客運(yùn)西站金水路京沙快速路中原路火車(chē)站鐵路橋策略分解NO.2：樹(shù)立大盤(pán)形象二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排推廣表現(xiàn)及物料策略分解NO.2：樹(shù)立大盤(pán)形象二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排推廣表現(xiàn)及物料策略分解NO.2：樹(shù)立大盤(pán)形象二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排推廣表現(xiàn)及物料策略分解NO.2：樹(shù)立大盤(pán)形象二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排明星啟勢(shì)活動(dòng)5.25梁靜茹世界巡回演唱會(huì)和昌大講堂之黃磊親子教育分享和昌大講堂之林毅夫解讀中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向和昌大講堂之樂(lè)嘉婚戀主題講座策略分解NO.3：提升價(jià)值預(yù)期二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排配套升級(jí)展示提升做好維系加強(qiáng)體驗(yàn)小學(xué)/商超落地景觀(guān)配套升級(jí)景觀(guān)示范區(qū)升級(jí)新售樓處展示有獎(jiǎng)抽、有禮拿有宴吃、有活動(dòng)參與超出客戶(hù)期待的到訪(fǎng)體驗(yàn)引進(jìn)知名小學(xué)+商超，升級(jí)項(xiàng)目配套。景觀(guān)方案盡快落地，構(gòu)建運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、社區(qū)食堂、社區(qū)醫(yī)療等社區(qū)內(nèi)配套。社區(qū)主出入口設(shè)置景觀(guān)實(shí)景示范區(qū)。新售樓處裝修標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，提升客戶(hù)品質(zhì)觀(guān)感。每周案場(chǎng)抽獎(jiǎng)、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)主年終答謝活動(dòng)、微信客服平臺(tái)、業(yè)主生日賀卡等。停車(chē)場(chǎng)保安引導(dǎo)；訂單式飲品服務(wù)；到訪(fǎng)小禮品抽獎(jiǎng)；微信免費(fèi)照片打??；雨天送客戶(hù)雨傘。策略分解NO.3：提升價(jià)值預(yù)期二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排配套升級(jí)知名小學(xué)引進(jìn)品牌商超引進(jìn)社區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)社區(qū)食堂景觀(guān)方案確定繪制成交客戶(hù)地圖，以中原區(qū)為中心輻射全城策略分解NO.3：提升價(jià)值預(yù)期二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排展示提升二期主入口設(shè)置景觀(guān)實(shí)景示范區(qū)，提升項(xiàng)目品質(zhì)展示入口景觀(guān)中庭景觀(guān)社區(qū)大門(mén)策略分解NO.3：提升價(jià)值預(yù)期二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排維系及體驗(yàn)每周老客戶(hù)抽獎(jiǎng)微信照片免費(fèi)沖印雨天免費(fèi)雨傘贈(zèng)送到訪(fǎng)小禮品業(yè)主答謝會(huì)微信客服平臺(tái)2015年推售計(jì)劃二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排123457869101112全年銷(xiāo)售目標(biāo)：推出35萬(wàn)方，目標(biāo)去化80%約28萬(wàn)方（約3400套），實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額25億1.10首批開(kāi)盤(pán)推出9萬(wàn)方開(kāi)盤(pán)目標(biāo)去化60%（4.5億）全年目標(biāo)去化100%（7.5億）5.30二批開(kāi)盤(pán)推出11.5萬(wàn)方開(kāi)盤(pán)目標(biāo)去化60%（6億）全年目標(biāo)去化90%（9.1億）10.17三批開(kāi)盤(pán)推出14.5萬(wàn)方開(kāi)盤(pán)目標(biāo)去化50%（7.1億）全年目標(biāo)去化60%（8.6億）3.21二批認(rèn)籌啟動(dòng)，2.5個(gè)月目標(biāo)蓄客1600組7.25三批認(rèn)籌啟動(dòng)，3個(gè)月目標(biāo)蓄客1800組價(jià)格實(shí)現(xiàn)節(jié)奏二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排二期住宅整體目標(biāo)售價(jià)不低于9612元/㎡，計(jì)劃首批房源平價(jià)入市，后期通過(guò)提價(jià)確保整體投報(bào)不低于12%。每批次去化85-90%后，通過(guò)漲價(jià)300-500元/㎡，實(shí)現(xiàn)與下批次售價(jià)的良好承接。3#2#1#7#17#15#13#12#11#10#9#5#8#16#6#西環(huán)高架4#公租房14#一批次三批次（高壓線(xiàn)影響）二批次推售批次套數(shù)面積（㎡）底價(jià)（元/㎡）底價(jià)實(shí)得總額（元）綜合實(shí)收（元/㎡）綜合實(shí)收金額（元）C地塊一批次合計(jì)11049043781567376044708302.3750833245二批次合計(jì)1316114258880010055084618958.21023542037三批次合計(jì)1736145225960013942164059772.51419221373C地塊合計(jì)41563499208966313732933691273193596656E1-4/5地塊（預(yù)計(jì)16年下半年推出）702711171080076806878410994781843931D1-2地塊（預(yù)計(jì)17年上半年推出）357226531255028428900112775289387662李江溝商品住宅整體實(shí)現(xiàn)52154436909443418968712196124264828248*綜合實(shí)收底價(jià)計(jì)算方式：參考一期簽約數(shù)據(jù)，按揭優(yōu)惠占比按75%、一次性?xún)?yōu)惠占比按15%、最高優(yōu)惠占比10%計(jì)算推廣定位二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排結(jié)合項(xiàng)目及客戶(hù)特點(diǎn)，在一期推廣定位基礎(chǔ)上，進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，重點(diǎn)突出“主城百萬(wàn)方大盤(pán)”的項(xiàng)目?jī)r(jià)值。主城區(qū)隴海路130萬(wàn)㎡國(guó)際生活范本一城攬繁華，一灣藏天下項(xiàng)目物理屬性定位：項(xiàng)目精神屬性定位：價(jià)值重塑二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排一期客戶(hù)買(mǎi)的什么？二期給客戶(hù)賣(mài)什么？NO.1地段NO.2戶(hù)型NO.3大盤(pán)價(jià)值認(rèn)知的初級(jí)階段對(duì)價(jià)格的預(yù)期相對(duì)有限以?xún)r(jià)值升級(jí)提升客戶(hù)預(yù)期支撐二期產(chǎn)品售價(jià)NO.1教育升級(jí)（引進(jìn)知名小學(xué)）NO.2配套升級(jí)（城建利好、社區(qū)配套）NO.3產(chǎn)品升級(jí)（戶(hù)型升級(jí)、交房標(biāo)準(zhǔn)）在二期售價(jià)大幅提升的背景下，圍繞教育、配套、產(chǎn)品三大剛需利益點(diǎn)實(shí)施價(jià)值升級(jí)，提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)知、支撐二期售價(jià)。價(jià)值重塑二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排二期核心賣(mài)點(diǎn)升級(jí)區(qū)位價(jià)值：環(huán)內(nèi)主城，130萬(wàn)方綜合體大盤(pán)交通價(jià)值：地鐵口/雙BRT/雙快速路立體交通產(chǎn)品價(jià)值：項(xiàng)目核心組團(tuán)、50-90㎡升級(jí)新品景觀(guān)價(jià)值：42公里運(yùn)河實(shí)景、墅級(jí)景觀(guān)工法教育價(jià)值：一站式名校教育、知名小學(xué)進(jìn)駐配套價(jià)值：15萬(wàn)㎡商業(yè)、社區(qū)齊全生活配套物業(yè)價(jià)值：國(guó)家一級(jí)物業(yè)，360°貼心服務(wù)品牌價(jià)值：和昌5城20盤(pán)，實(shí)力名企扛鼎巨獻(xiàn)推廣賣(mài)點(diǎn)聚焦學(xué)區(qū)房大盤(pán)配套品質(zhì)剛需重點(diǎn)塑造二期項(xiàng)目?jī)r(jià)值的全方位升級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)推廣上聚焦于學(xué)區(qū)房、大盤(pán)配套、品質(zhì)剛需產(chǎn)品三大核心賣(mài)點(diǎn)。7-8月消夏燒烤啤酒節(jié)活動(dòng)（每周六周日）推廣組合二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排線(xiàn)上通過(guò)大眾媒體全面覆蓋+窄眾媒體節(jié)點(diǎn)爆破+新媒體創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)面結(jié)合、以區(qū)域輻射全城；線(xiàn)下持續(xù)高效推廣、渠道拓客全城發(fā)力；此外通過(guò)明星啟勢(shì)活動(dòng)、客戶(hù)卷入活動(dòng)，提升項(xiàng)目全城影響力。派單每周1400人次（周一周二100，周三至周五200，周六周日300），引進(jìn)兩家公司進(jìn)行PK，深耕區(qū)域輻射全城拓客車(chē)10輛，周二至周日實(shí)施周邊競(jìng)品攔截、社區(qū)拓展、商超拓展，部分輻射須水、馬寨區(qū)域短信每周50-60萬(wàn)條，主力輻射中原區(qū)、金水區(qū)、二七區(qū)客戶(hù)，部分輻射周邊縣市客戶(hù)西區(qū)便利店拓展：常年合作，店面張貼項(xiàng)目海報(bào)，每個(gè)月免費(fèi)提供5包塑料袋第一階段（1月至3月中旬）第二階段（3月中旬至7月中旬）第三階段（7月中旬至12月底）階段主題年底買(mǎi)房必看灣景國(guó)際一城攬繁華，一灣藏天下安家主城，首選灣景國(guó)際住灣景國(guó)際，上伊河路小學(xué)半年勁銷(xiāo)15億，3000名業(yè)主一致選擇線(xiàn)上推廣大眾媒體：戶(hù)外3~5塊、網(wǎng)絡(luò)5家、地鐵包廂2輛、廣播2~3家、公交車(chē)16輛、候車(chē)廳200塊、大河報(bào)夾報(bào)全面持續(xù)覆蓋。窄眾媒體：電梯框架、社區(qū)消防框架、出租車(chē)貼、超市手推車(chē)等強(qiáng)銷(xiāo)期上線(xiàn)1~2個(gè)月新媒體營(yíng)銷(xiāo)：河南方言神曲病毒式傳播、微信購(gòu)房紅包派送線(xiàn)下推廣其他活動(dòng)1.1~1.25民俗廟會(huì)活動(dòng)月大型活動(dòng)1234578691011123月中至5月中旬廣場(chǎng)舞進(jìn)社區(qū)活動(dòng)5.23明星啟勢(shì)之黃磊親子教育分享活動(dòng)10.31和昌大講堂林毅夫經(jīng)濟(jì)講座活動(dòng)9.5新售樓處開(kāi)放活動(dòng)11月企事業(yè)單位羽毛球聯(lián)賽活動(dòng)5.16景觀(guān)示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)1.31-2.1業(yè)主答謝專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)啟勢(shì)活動(dòng)二、營(yíng)銷(xiāo)策略策略總綱|策略分解|營(yíng)銷(xiāo)鋪排|推廣鋪排結(jié)合公眾及項(xiàng)目客群關(guān)注話(huà)題，利用微信自媒體渠道實(shí)施“粉絲病毒傳播”，另通過(guò)微信派發(fā)購(gòu)房紅包、推薦成交獎(jiǎng)勵(lì)等方式促進(jìn)全民營(yíng)銷(xiāo)。邀請(qǐng)河南方言神曲第一人毛子哥，結(jié)合項(xiàng)目配套創(chuàng)作最新作品，并于項(xiàng)目微信公眾平臺(tái)首發(fā)，利用粉絲實(shí)現(xiàn)病毒式傳播微信病毒式傳播微信購(gòu)房紅包派送Part1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)Part2營(yíng)銷(xiāo)背景Part3營(yíng)銷(xiāo)策略Part4營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行Part4營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行第一階段第二階段第三階段階段鋪排推廣策略活動(dòng)推廣階段鋪排活動(dòng)配合：民俗廟會(huì)活動(dòng)月、業(yè)主年終答謝活動(dòng)、元宵節(jié)案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)階段主題：推廣時(shí)間：1月初至3月中旬相關(guān)配合：相關(guān)物料籌備、媒體及活動(dòng)資源提前準(zhǔn)備到位年底買(mǎi)房，必看灣景國(guó)際首付6萬(wàn)買(mǎi)兩房，首付8萬(wàn)買(mǎi)三房渠道及客戶(hù)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、看房團(tuán)、外場(chǎng)售樓處線(xiàn)下推介：以區(qū)域客戶(hù)為重心，持續(xù)進(jìn)行派單拓客（適當(dāng)控制數(shù)量），加強(qiáng)利用短信等渠道輻射周邊客戶(hù)。第一階段第二階段第三階段推廣策略：圍繞首批房源開(kāi)盤(pán)及余房促銷(xiāo)，線(xiàn)上線(xiàn)下持續(xù)發(fā)力，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。媒體組合：戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、地鐵包廂、廣播、公交車(chē)、候車(chē)廳、大河報(bào)夾報(bào)、電梯框架、出租車(chē)貼、超市手推車(chē)其他：網(wǎng)絡(luò)軟文、微博、微信、論壇炒作階段目標(biāo)：月均來(lái)訪(fǎng)1500組、來(lái)電2500組四、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行第一階段|第二階段|第三階段|營(yíng)銷(xiāo)總控|費(fèi)用預(yù)算123457869101112推廣策略營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)第一階段（1月至3月中旬）1月2.19春節(jié)四、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行第一階段|第二階段|第三階段|營(yíng)銷(xiāo)總控|費(fèi)用預(yù)算2月1.10首批房源開(kāi)盤(pán)3月1.31~2.1業(yè)主答謝活動(dòng)階段主要安排線(xiàn)上推廣：1、現(xiàn)有線(xiàn)上媒體開(kāi)盤(pán)或春節(jié)后更新上線(xiàn)，部分窄眾媒體春節(jié)期間暫停發(fā)布

2、2015年主要合作媒體洽談及框架合同簽訂線(xiàn)下推廣：1、結(jié)合項(xiàng)目背景、天氣及效果情況，適當(dāng)縮減派單及拓客人數(shù)2、適當(dāng)加大短信推廣力度（每周60-80萬(wàn)條）3、西區(qū)便利店聯(lián)盟商家洽談持續(xù)進(jìn)行（重要節(jié)點(diǎn)海報(bào)畫(huà)面更新）活動(dòng)推廣：1、通過(guò)民俗廟會(huì)月、元宵節(jié)案場(chǎng)活動(dòng)，保持案場(chǎng)人氣，持續(xù)卷入客戶(hù)2、通過(guò)舉辦業(yè)主答謝會(huì)、配合老帶新成交獎(jiǎng)勵(lì)等，促進(jìn)客戶(hù)轉(zhuǎn)介3.5元宵節(jié)活動(dòng)推廣客戶(hù)卷入活動(dòng)：四、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行第一階段|第二階段|第三階段|營(yíng)銷(xiāo)總控|費(fèi)用預(yù)算“灣景民俗月，年貨半價(jià)搶”——和昌?灣景國(guó)際民俗廟會(huì)月活動(dòng)活動(dòng)形式：皮影戲、冰糖葫蘆、年貨競(jìng)拍等活動(dòng)時(shí)間：2015年1月份每周六周日活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處外場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：1、現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)布置：傳統(tǒng)民俗區(qū)、美味小吃區(qū)、游藝互動(dòng)區(qū)、年貨競(jìng)拍區(qū)（一元起拍，半價(jià)封頂）2、客戶(hù)憑票入場(chǎng)，除競(jìng)拍年貨外，可免費(fèi)參與其他所有項(xiàng)目互動(dòng)活動(dòng)預(yù)算：15萬(wàn)活動(dòng)推廣業(yè)主答謝活動(dòng)：四、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行第一階段|第二階段|第三階段|營(yíng)銷(xiāo)總控|費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)時(shí)間：2015年1月31日或2月1日活動(dòng)對(duì)象：灣景國(guó)際一期+二期業(yè)主（2000余組）活動(dòng)地點(diǎn)：百順國(guó)際酒店&裕達(dá)國(guó)貿(mào)活動(dòng)方式：利用春節(jié)來(lái)臨之際，于星級(jí)酒店舉辦灣景國(guó)際業(yè)主答謝年會(huì)（節(jié)目表演+冷餐+抽獎(jiǎng)），提升客戶(hù)忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，促進(jìn)項(xiàng)目口碑傳播。費(fèi)用預(yù)算：20萬(wàn)元“感恩有你，攜手同行”——2015灣景國(guó)際業(yè)主專(zhuān)場(chǎng)答謝活動(dòng)活動(dòng)推廣元宵節(jié)案場(chǎng)活動(dòng)：四、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行第一階段|第二階段|第三階段|營(yíng)銷(xiāo)總控|費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)時(shí)間：2015年3月5日活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主及到訪(fǎng)客戶(hù)活動(dòng)地點(diǎn)：汝河路售樓處活動(dòng)方式：結(jié)合元宵節(jié)節(jié)日，現(xiàn)場(chǎng)舉辦“免費(fèi)吃元宵、有獎(jiǎng)猜燈謎”活動(dòng)，維系老客戶(hù)、吸引新客戶(hù)到訪(fǎng)，增加案場(chǎng)人氣。費(fèi)用預(yù)算：0.5萬(wàn)元“濃情灣景，歡樂(lè)元宵”——灣景國(guó)際元宵節(jié)客戶(hù)活動(dòng)Part3營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行第一階段第二階段第三階段階段鋪排推廣策略活動(dòng)推廣階段鋪排階段主題：一城攬繁華，一灣藏天下安家主城，首選灣景國(guó)際第一階段第二階段第三階段階段目標(biāo)：月均來(lái)訪(fǎng)2400組、來(lái)電3600組四、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行第一階段|第二階段|第三階段|營(yíng)銷(xiāo)總控|費(fèi)用預(yù)算123457869101112活動(dòng)配合：廣場(chǎng)舞進(jìn)社區(qū)活動(dòng)、和昌大講堂黃磊親子教育分享、景觀(guān)示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)、兒童劇活動(dòng)推廣時(shí)間：3月中旬-7月中旬物料配合：會(huì)員招募、開(kāi)盤(pán)炒作、活動(dòng)、媒體發(fā)布相關(guān)渠道及客戶(hù)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)巡展、看房團(tuán)、外場(chǎng)售樓處線(xiàn)下推介：派單拓客力度加大，主力覆蓋中原、金水、二七區(qū)核心區(qū)域。推廣策略：二期二批推售啟動(dòng)，線(xiàn)上線(xiàn)下推廣、大型活動(dòng)跟進(jìn)，塑造大盤(pán)氣勢(shì)、促進(jìn)蓄客目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。媒體組合：戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、地鐵、廣播、道旗、候車(chē)廳、公交車(chē)、夾報(bào)、電梯框架、出租車(chē)帖、手推車(chē)等

其他：網(wǎng)絡(luò)軟文、微博、微信、論壇炒作推廣策略營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)第二階段（3月中旬至7月中旬）3月4月5.31二批房源開(kāi)盤(pán)7月3.21二批次認(rèn)籌活動(dòng)階段主要安排線(xiàn)上推廣：1、新增金水路、火車(chē)站等戶(hù)外大牌2~3塊、淮河路道旗，主流大眾媒體持續(xù)發(fā)布

2、認(rèn)籌至開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期，窄眾媒體上線(xiàn)2~3個(gè)月線(xiàn)下推廣：1、派單每周1400人次、拓客10~20輛車(chē)、短信每周60-80萬(wàn)條2、配合廣場(chǎng)舞進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，實(shí)施社區(qū)拓展

3、西區(qū)便利店聯(lián)盟商家洽談持續(xù)進(jìn)行（重要節(jié)點(diǎn)畫(huà)面更新）活動(dòng)推廣：1、邀請(qǐng)影星、大學(xué)教授黃磊開(kāi)講和昌大講堂，利用明星效應(yīng)吸引全城關(guān)注，

全城派票大量卷入客戶(hù)。2、廣場(chǎng)舞進(jìn)社區(qū)活動(dòng)配合社區(qū)拓客、景觀(guān)示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)提升項(xiàng)目美譽(yù)度、

兒童劇活動(dòng)免費(fèi)送票維系新老客戶(hù)、案場(chǎng)到訪(fǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)5月6月四、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行第一階段|第二階段|第三階段|營(yíng)銷(xiāo)總控|費(fèi)用預(yù)算5.16景觀(guān)示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)5.23和昌大講堂黃磊教育講座7.11親子兒童劇場(chǎng)活動(dòng)3-5月廣場(chǎng)舞進(jìn)社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)推廣客戶(hù)卷入活動(dòng)：魅力中原·激情炫舞！——灣景國(guó)際杯廣場(chǎng)舞大賽進(jìn)社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2015年5月23日活動(dòng)形式：聯(lián)合鄭州電視臺(tái)舉辦第一屆和昌灣景國(guó)際杯廣場(chǎng)舞大賽，累計(jì)持續(xù)1個(gè)半月、12個(gè)社區(qū)海選+項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)總決賽，預(yù)計(jì)招募近百只廣場(chǎng)舞隊(duì)伍。和昌灣景國(guó)際作為比賽總冠名單位可全程參與社區(qū)海選，并進(jìn)行項(xiàng)目推介展示。活動(dòng)宣傳：鄭州電視臺(tái)、鄭州日?qǐng)?bào)、中原網(wǎng)、鄭州人民廣播電臺(tái)新聞?lì)l道等媒體配合報(bào)道?；顒?dòng)預(yù)算：35萬(wàn)元四、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行第一階段|第二階段|第三階段|營(yíng)銷(xiāo)總控|費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)推廣品牌啟勢(shì)活動(dòng)：相約灣景國(guó)際，師從黃磊暖爸！——和昌大講堂·黃磊親子教育專(zhuān)場(chǎng)講座活動(dòng)時(shí)間：2015年5月或6月活動(dòng)地點(diǎn)：省人民會(huì)堂&群藝宮活動(dòng)形式：以和昌大講堂名義，邀請(qǐng)黃磊舉辦親子講座，主要設(shè)置育兒經(jīng)驗(yàn)分享、互動(dòng)問(wèn)答等環(huán)節(jié)，活動(dòng)期間利用明星效應(yīng)，線(xiàn)上全面炒作，線(xiàn)下針對(duì)到訪(fǎng)或入會(huì)客戶(hù)免費(fèi)派票。活動(dòng)預(yù)算：約80-100萬(wàn)元四、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行第一階段|第二階段|第三階段|營(yíng)銷(xiāo)總控|費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)推廣給孩子們的暑假禮物——灣景國(guó)際2015大型親子兒童劇場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2014年7月11日活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市群眾藝術(shù)宮活動(dòng)形式：與鄭州市群藝宮宮聯(lián)合舉辦公益兒童劇場(chǎng)活動(dòng)，全程冠名演出，合作方每場(chǎng)可提供我項(xiàng)目1300張兒童劇入場(chǎng)券。此外，合作方另舉辦2~3場(chǎng)同劇目演出活動(dòng)，我司可全面參與冠名及現(xiàn)場(chǎng)宣傳，可輻射客戶(hù)約5000人?；顒?dòng)預(yù)算：6萬(wàn)元客戶(hù)卷入活動(dòng)：四、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行第一階段|第二階段|第三階段|營(yíng)銷(xiāo)總控|費(fèi)用預(yù)算Part3營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行第一階段第二階段第三階段階段鋪排推廣策略活動(dòng)推廣階段鋪排階段主題：住灣景國(guó)際，上XX路小學(xué)半年勁銷(xiāo)15億，3000名業(yè)主一致選擇第一階段第二階段第三階段階段目標(biāo)：月均來(lái)訪(fǎng)2400組、來(lái)電3600組四、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行第一階段|第二階段|第三階段|營(yíng)銷(xiāo)總控|費(fèi)用預(yù)算123457869101112活動(dòng)配合：啤酒燒烤狂歡季活動(dòng)、新售樓處開(kāi)放活動(dòng)、和昌大講堂林毅夫經(jīng)濟(jì)講座、機(jī)關(guān)單位羽毛球聯(lián)賽推廣時(shí)間：7月中旬-12月物料配合：會(huì)員招募、開(kāi)盤(pán)炒作、活動(dòng)、媒體發(fā)布相關(guān)渠道及客戶(hù)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、單位拓展、看房團(tuán)、外場(chǎng)售樓處線(xiàn)下推介：主力覆蓋中原、金水、二七區(qū)核心區(qū)域，部分輻射須水、馬寨、滎陽(yáng)等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣市客戶(hù)。推廣策略：結(jié)合小學(xué)、商超引進(jìn)、景觀(guān)配套落地，線(xiàn)上線(xiàn)下整合推廣，持續(xù)深化傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值。媒體組合：戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、地鐵、廣播、道旗、候車(chē)廳、公交車(chē)、夾報(bào)、電梯框架、出租車(chē)帖、手推車(chē)等

其他：網(wǎng)絡(luò)軟文、微博、微信、論壇炒作推廣策略營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)第三階段（7月中旬至12月）7月8月10.17三批房源開(kāi)盤(pán)11月7.25三批次認(rèn)籌活動(dòng)階段主要安排線(xiàn)上推廣：1、調(diào)整更新部分媒體點(diǎn)位，持續(xù)傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值

2、認(rèn)籌至開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期，窄眾媒體上線(xiàn)2~3個(gè)月線(xiàn)下推廣：1、派單每周1400人次、拓客10~20輛車(chē)、短信每周60-80萬(wàn)條2、配合機(jī)關(guān)單位羽毛球聯(lián)賽活動(dòng)，實(shí)施單位客戶(hù)拓展

活動(dòng)推廣：1、邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家林毅夫開(kāi)講和昌大講堂，持續(xù)引發(fā)關(guān)注并卷入客戶(hù)。2、夏季舉辦啤酒燒烤狂歡季活動(dòng)，降低天熱客戶(hù)到訪(fǎng)抗性；機(jī)關(guān)單位羽毛