打造營銷型網(wǎng)站的五大步驟

打造營銷型網(wǎng)站的五大步驟第1頁/共49頁智能健康方便

第2頁/共49頁【挖掘需求、優(yōu)劣進(jìn)行對(duì)比、優(yōu)勢(shì)列表、實(shí)驗(yàn)證實(shí)】做對(duì)比，把我們剛剛定位的優(yōu)勢(shì)做一次優(yōu)劣對(duì)比，我們可以跟一些知名的企業(yè)或者同行對(duì)比，借此提高我們的知名度如果你實(shí)在不懂，可以做一個(gè)PK圖，如果你有優(yōu)勢(shì)，就不要對(duì)比了，直接說明就好。第2步：購買我們的產(chǎn)品有什么好處？

打造營銷型網(wǎng)站5大步驟第3頁/共49頁第4頁/共49頁—案例——例如：加盟店那就展示加盟案例，工程就展示工程案例，產(chǎn)品就展示使用后效果等—客戶評(píng)論、客戶感謝信—媒體視頻，公司宣傳視頻—

公司資質(zhì)、以及產(chǎn)品認(rèn)證證書第3步：如何解決客戶信任度的問題

打造營銷型網(wǎng)站5大步驟第5頁/共49頁1）我們可以采取活動(dòng)策略【包郵、終身保修】2）除了搞活動(dòng)，我們還可以限制購買，一定要讓用戶感覺到占便宜比如：最后1天，最好一小時(shí)等

有的行業(yè)，用戶是難以馬上購買的，我們可以讓他留下的手機(jī)號(hào)碼和資料；但是我們必須給他一點(diǎn)好處！第4步：客戶為什么要馬上購買我們的產(chǎn)品？

打造營銷型網(wǎng)站5大步驟第6頁/共49頁用戶購買后會(huì)產(chǎn)生的問題預(yù)先提示和解決?。?！1）如何發(fā)貨2）質(zhì)量保證——3年包換3）客戶會(huì)經(jīng)常咨詢哪些問題進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后需要布局在網(wǎng)頁里面，縮短我們的時(shí)間成本第5步：客戶的常見問題解答

打造營銷型網(wǎng)站5大步驟第7頁/共49頁案例分析（一）第8頁/共49頁第9頁/共49頁第10頁/共49頁第11頁/共49頁案例分析（二）第12頁/共49頁1,我們賣雞還有雞蛋2，口感非常好3，定位母嬰4，賣點(diǎn)：健康安全第13頁/共49頁挖痛探頭第14頁/共49頁挖痛第15頁/共49頁我們的優(yōu)勢(shì)第16頁/共49頁我們的優(yōu)勢(shì)第17頁/共49頁我們的優(yōu)勢(shì)第18頁/共49頁我們的優(yōu)勢(shì)第19頁/共49頁對(duì)比法突出賣點(diǎn)第20頁/共49頁打消購買疑慮第21頁/共49頁購買評(píng)價(jià)第22頁/共49頁促進(jìn)成交第23頁/共49頁營銷型網(wǎng)站布局總結(jié)：營銷力公信力推廣力成交力客服系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)營銷型網(wǎng)站布局包含六大要素：第24頁/共49頁如何快速打造營銷型網(wǎng)站盈利模式定位目標(biāo)客戶定位產(chǎn)品差異化定位首頁該如何策劃網(wǎng)站內(nèi)容如何架構(gòu)數(shù)據(jù)如何分析第25頁/共49頁第一：網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)知識(shí)1、什么是百度統(tǒng)計(jì)工具2、如何安裝百度統(tǒng)計(jì)工具3、分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)3大目的第26頁/共49頁1、什么是百度統(tǒng)計(jì)工具

百度統(tǒng)計(jì)：百度推出的一款免費(fèi)的專業(yè)網(wǎng)站流量分析工具，能夠告訴用戶訪客是如何找到并瀏覽用戶的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上做了些什么，有了這些信息，可以幫助用戶改善訪客在用戶的網(wǎng)站上的使用體驗(yàn)，不斷提升網(wǎng)站的投資回報(bào)率。第27頁/共49頁2、如何安裝百度統(tǒng)計(jì)工具實(shí)操第28頁/共49頁—通過數(shù)據(jù)了解網(wǎng)站現(xiàn)狀是否利于用戶體驗(yàn)—根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)分析，針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站—提升網(wǎng)站流量與更好的穩(wěn)定網(wǎng)站排名3、分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)3大目的第29頁/共49頁第二：認(rèn)識(shí)網(wǎng)站百度統(tǒng)計(jì)后臺(tái)第30頁/共49頁一：網(wǎng)站ip、uv的分析二：網(wǎng)站pv量的分析三：網(wǎng)站停留時(shí)間的分析四：網(wǎng)站跳出率的分析第三：網(wǎng)站4大數(shù)據(jù)分析技巧第31頁/共49頁一：網(wǎng)站的ip、uv分析UV是：真實(shí)的網(wǎng)站訪問人數(shù)量。問題：IP是否等于UV？第32頁/共49頁思考：1、是不是uv越少，網(wǎng)站的質(zhì)量就低呢？2、是不是uv越多，網(wǎng)站的質(zhì)量就高呢？第33頁/共49頁二：網(wǎng)站的pv量分析pv量：是網(wǎng)站的頁面瀏覽量。第34頁/共49頁思考：

一個(gè)網(wǎng)站pv量越多好還是越少越好？我們的網(wǎng)站需要證明它的內(nèi)容質(zhì)量高，那么就得看網(wǎng)站pv量，因?yàn)閜v量的多和少是衡量一個(gè)網(wǎng)站的頁面質(zhì)量指標(biāo)！第35頁/共49頁一個(gè)uv提供網(wǎng)站的pv數(shù)量的多和少，能夠判斷用戶對(duì)于我們網(wǎng)站的喜愛程度；能夠判斷這個(gè)網(wǎng)頁對(duì)于客戶價(jià)值的高低！總結(jié)：判斷網(wǎng)站質(zhì)量：需通過（uv與pv）數(shù)據(jù)對(duì)比進(jìn)行分析第36頁/共49頁pv比例提升了說明了什么問題？1）通過分析pv量高和pv量低的文章進(jìn)行對(duì)比，是不是這段時(shí)間寫的某類文章，是不是標(biāo)題中含有客戶感興趣的關(guān)鍵詞呢？2）并且對(duì)于pv量高、具有排名的頁面進(jìn)行分析，是不是頁面質(zhì)量高（頁面元素豐富：有視頻、圖片）當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站uv數(shù)量基本沒變情況下：第37頁/共49頁pv降低了又說明了什么問題呢？1）是不是我們網(wǎng)站做了哪些不好的調(diào)整呢？（網(wǎng)站標(biāo)題關(guān)鍵詞的修改了還是網(wǎng)站的布局調(diào)整了呢？）2）網(wǎng)站最近更新的文章質(zhì)量不行？當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站uv數(shù)量基本沒變情況下：第38頁/共49頁平時(shí)我們說到的網(wǎng)站停留時(shí)間：

—網(wǎng)站的平均停留時(shí)間。統(tǒng)計(jì)里面的頁面停留時(shí)間是一個(gè)用戶從進(jìn)入網(wǎng)站到離開的停留?！獑蝹€(gè)頁面停留時(shí)間

打開一個(gè)頁面到離開這個(gè)頁面的停留時(shí)間。三：網(wǎng)站的停留時(shí)間分析第39頁/共49頁網(wǎng)站停留時(shí)間長短能夠說明哪些問題呢？1、整個(gè)網(wǎng)站的停留時(shí)間長短可以判斷其頁面質(zhì)量價(jià)值或者說客戶的關(guān)注度，停留時(shí)間越長搜索引擎給予的評(píng)價(jià)越高。2、單個(gè)頁面的停留時(shí)間能夠了解用戶訪問的行為。（點(diǎn)擊了哪些頁面，哪些頁面點(diǎn)擊的多，哪些頁面點(diǎn)擊的少）第40頁/共49頁提升網(wǎng)站pv量的5大方法核心：了解行業(yè)用戶現(xiàn)有的需求，從而針對(duì)性的更新高質(zhì)量、吸引性的內(nèi)容—通過百度下拉框—百度相關(guān)搜索—百度指數(shù)工具—通過行業(yè)問答需求—通過行業(yè)的論壇第41頁/共49頁—內(nèi)容的豐富性（能夠解決用戶需求、并且具有解決客戶轉(zhuǎn)化率的）—擴(kuò)展用戶的需求再次點(diǎn)擊其它頁面（相關(guān)內(nèi)容推薦，能夠解決用戶隱性需求）—文本的可讀性（段落清晰、字體大小適宜）提升網(wǎng)站停留時(shí)間的3大方法第42頁/共49頁1、是不是跳出率越高的網(wǎng)站不好呢？2、是不是跳出率越低網(wǎng)站就很好呢？

四：網(wǎng)站的跳出率分析第43頁/共49頁—

保證網(wǎng)站的打開速度（代碼優(yōu)化、圖片壓縮）—

避免廣告、彈窗來干擾用戶閱讀—

關(guān)鍵詞的選擇的精準(zhǔn)性—

方便用戶容易、快速找到想要的信息—

網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量高降低網(wǎng)站跳出率的5大方法第44頁/共49頁第四：提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的2大技巧一：打造高轉(zhuǎn)化率的成交頁（頁面的質(zhì)量）二：選擇高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞（流量的針對(duì)性）第45頁/共49頁—通過數(shù)據(jù)分析，用戶經(jīng)常搜索哪些關(guān)鍵詞進(jìn)入我們的網(wǎng)站—并且統(tǒng)計(jì)用戶通過哪些關(guān)鍵詞接受咨詢率比較大（talk99，百度商橋等）—通過公司客服、業(yè)務(wù)人員等溝通，了解客戶經(jīng)常通過哪些關(guān)鍵詞和我們?nèi)〉寐?lián)系的—通過百度競價(jià)進(jìn)行投放測(cè)試，了解哪些關(guān)鍵詞咨詢量、轉(zhuǎn)化率大一：高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞驗(yàn)證4大方法第46頁/共49頁搜索引擎用戶按照搜索引擎的原理設(shè)計(jì)網(wǎng)站帶來流量（SEO）按照用戶體驗(yàn)來設(shè)計(jì)網(wǎng)站帶來成交(UEO)總結(jié)：第47頁/共49頁“站在風(fēng)口，就是一頭豬也可以迎