某工廠銷(xiāo)售管理制度范例

某工廠銷(xiāo)售管理制度模范□?總則第一條?以質(zhì)量求生計(jì)以品種求發(fā)展確立"用戶第一""質(zhì)量第一""信譽(yù)第一""服務(wù)第一保護(hù)工廠聲譽(yù)重視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放市場(chǎng)滿足社會(huì)需若是我廠產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)第二條?掌握市場(chǎng)信息開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力溝通企業(yè)與社會(huì)企業(yè)與用戶的關(guān)系提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益是我廠產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的目標(biāo)?□?市場(chǎng)展望第三條?市場(chǎng)展望是經(jīng)營(yíng)決策的前提對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的生命周期情況和市場(chǎng)覆蓋情況要作全面的認(rèn)識(shí)解析并掌握以下各點(diǎn)1.?認(rèn)識(shí)同類(lèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外全年銷(xiāo)售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量?解析飽和程度2.?認(rèn)識(shí)同行業(yè)各種產(chǎn)品在全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)占有率解析開(kāi)發(fā)新產(chǎn)?品開(kāi)拓市場(chǎng)的新路子?3.認(rèn)識(shí)用戶對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量的反響及技術(shù)要求解析提高產(chǎn)質(zhì)量量增加品種滿足用戶要求的可行性認(rèn)識(shí)同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進(jìn)的進(jìn)展情況解析產(chǎn)品發(fā)展的新動(dòng)向做到知已知彼掌握信息力求企業(yè)發(fā)展處于當(dāng)先地位第四條?展望國(guó)內(nèi)各地區(qū)及外國(guó)市場(chǎng)各占的銷(xiāo)售比率確立年銷(xiāo)售量的整體計(jì)劃第五條?收集外國(guó)同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報(bào)外國(guó)市場(chǎng)供求趨勢(shì)外國(guó)用戶對(duì)產(chǎn)品反響及相信程度確立對(duì)外市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)?a□?經(jīng)營(yíng)決策第六條?依照工廠中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和生產(chǎn)能力情況經(jīng)過(guò)展望市場(chǎng)需討情況進(jìn)行全面綜合解析由銷(xiāo)售科提出初步的年度產(chǎn)品銷(xiāo)售方案報(bào)請(qǐng)廠部審查決策第七條?經(jīng)過(guò)廠務(wù)會(huì)議談?wù)搹S長(zhǎng)判定職代會(huì)經(jīng)過(guò)確立年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并作為編制年度生產(chǎn)大綱和工廠年度目標(biāo)目標(biāo)的依照□?產(chǎn)銷(xiāo)平衡及簽訂合同第八條?銷(xiāo)售科依照工廠全年生產(chǎn)大綱及近來(lái)幾年來(lái)國(guó)內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況平衡分配計(jì)劃對(duì)外簽訂產(chǎn)品銷(xiāo)售合同并依照市場(chǎng)供求形勢(shì)確立"以銷(xiāo)定產(chǎn)"和"以產(chǎn)定銷(xiāo)"相結(jié)合的方針留有余地信守合同保護(hù)合同法規(guī)的嚴(yán)肅性第九條?執(zhí)行價(jià)格政策如需改正定價(jià)報(bào)批手續(xù)由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)決定浮動(dòng)價(jià)格經(jīng)經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)贊同第十條?銷(xiāo)售科依照年度生產(chǎn)計(jì)劃銷(xiāo)售合同編制年度銷(xiāo)售計(jì)劃依照市場(chǎng)供求形勢(shì)編報(bào)季度和月度銷(xiāo)售計(jì)劃于月前十天報(bào)計(jì)劃科以便綜合平衡產(chǎn)銷(xiāo)連結(jié)第十一條?參加各種訂貨會(huì)議擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)開(kāi)拓新市場(chǎng)的原則牢固發(fā)展用戶關(guān)系第十二條?建立和漸漸完滿銷(xiāo)售檔案管理好用戶合同?□?編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃組織回籠資本第十三條?執(zhí)行銷(xiāo)售合同必定嚴(yán)格依照合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃做好預(yù)告鐵路發(fā)運(yùn)計(jì)劃的工作第十四條?發(fā)貨應(yīng)掌握原則辦理好主次關(guān)系第十五條?產(chǎn)品銷(xiāo)售均由銷(xiāo)售科開(kāi)具"產(chǎn)品發(fā)貨通知單"發(fā)票和托收單由財(cái)務(wù)科收款或向銀行辦理托放手續(xù)第十六條?分管成品資本努力降低產(chǎn)品庫(kù)存由財(cái)務(wù)科編制銷(xiāo)售收入計(jì)劃綜合產(chǎn)銷(xiāo)財(cái)?shù)挠行胶獠⒎e極協(xié)助財(cái)務(wù)科及時(shí)回籠資本第十七條?確立為用戶服務(wù)的看法款到發(fā)貨應(yīng)及時(shí)辦理用戶函電咨詢?nèi)靸?nèi)必答如質(zhì)量問(wèn)題需派人辦理五天內(nèi)與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系派人前往?□?建立產(chǎn)品銷(xiāo)售信息反響制度第十八條?銷(xiāo)售科每年組織一次較全面的用戶接見(jiàn)并每年發(fā)函到全國(guó)各用戶征采建議將收集的建議匯總整理向工廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門(mén)反響由有關(guān)部門(mén)提出整改措施并列入全面質(zhì)量管理工作第十九條?將用戶對(duì)產(chǎn)質(zhì)量量技術(shù)要求等方面來(lái)信登記并及時(shí)反響有關(guān)部門(mén)辦