國際業(yè)務部業(yè)務提成獎金管理制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔國際業(yè)務部業(yè)務提成獎金管理制度(討論稿)廣州華凌空調(diào)設備有限公司2003年05月總則為提高國際業(yè)務部員工的工作積極性，努力開拓國際市場，促進出口業(yè)務量增長和匯款效率，特制定本制度；本制度遵循的原則是在客觀評價銷售人員業(yè)績的基礎上，獎勵先進、鞭策后進；鼓勵部門內(nèi)的團隊精神；本制度的適用范圍為國際業(yè)務部全體員工；國際業(yè)務部全體員工參與業(yè)務提成的分配，部門經(jīng)理不再享受其他部門經(jīng)理薪酬結構中的效益工資部分，出口業(yè)務部員工不再享受公司年終效益獎金；操作流程每年年初，公司根據(jù)集團下達的目標、歷史銷售情況、國際市場預測等多項因素，確定年度出口計劃；公司在確定年度出口計劃任務后，同國際業(yè)務部經(jīng)理簽訂年度《出口業(yè)務目標責任書》，責任書內(nèi)有關數(shù)據(jù)由公司副總經(jīng)理、財務部經(jīng)理和國際業(yè)務部經(jīng)理共同確定；責任書明確國際業(yè)務部應承擔的基本任務、目標任務基數(shù)，明確基本任務以上及超額任務的獎金提成比率、回款要求、部門經(jīng)理提成方案等詳盡事宜；財務部設立專門業(yè)務提成獎金專用帳戶，專款專用，每季度按制度要求計算提成獎金金額，年終進行年度提成獎金決算；國際業(yè)務部按季度分解出口業(yè)務計劃，獎金按單提取、按季發(fā)放；年終最終獎金決算計算時間：每年會計年度（1月1日至12月31日）結束后，公司發(fā)放年終獎金前；當年終業(yè)務提成獎金最終提取數(shù)額和季度累計有差額時，多退少補。獎金分配方案出口業(yè)務部經(jīng)理的獎金分配方案在年度《國際業(yè)務部目標責任書》中確定；本制度所確定獎金的分配范圍為：國際業(yè)務部業(yè)務人員、技術人員、市場推廣人員、財務人員、綜合管理人員；獎勵方式：1、財務部設立專用提成獎金帳戶，季度結算提成總數(shù)時，先固定比例為XX%，到年終再根據(jù)任務完成的最終情況補發(fā)剩余部分；2、根據(jù)季度計劃完成情況，按季度先由公司與部門結算部門總獎金數(shù)，再由部門核定具體人員的金額，隨工資或另行發(fā)放；3、若出口業(yè)務部提前完成全年任務的情況，則從當季及時調(diào)整提成比例；4、若出口業(yè)務部部分季度完成季度計劃，而年終未完成公司下達的目標任務，其部門年中已提取獎金超過本年度應得獎金數(shù)額時，從下年度提成獎金中扣除部門內(nèi)部分配方案：部門內(nèi)分配原則為：團隊分享、按單提成、按季發(fā)放、年終調(diào)解；部門獎金總額的10%作為部門預留調(diào)節(jié)基金，用于從宏觀上調(diào)節(jié)部門獎金結構、獎勵有突出貢獻員工等用途；部門獎金總額的75%分配給業(yè)務人員，包括業(yè)務主管（區(qū)域經(jīng)理）和業(yè)務助理，具體分配方法如下：以銷售區(qū)域為單位，完成部門制定的基本目標后，該業(yè)務區(qū)域人員才能參與獎金的分配；主管和助理的分配比例根據(jù)各組人員情況進行適當調(diào)整（一般基數(shù)為6比4）；為鼓勵新市場、新客戶開發(fā)，對于當年新增加的客戶，對每一個新客戶實行定額獎勵（暫定1000元）；另外對新客戶實現(xiàn)的收匯，獎勵業(yè)務人員0.2%；針對各組任務完成的情況，包括實現(xiàn)銷售業(yè)績和新業(yè)務開拓兩部分，實行同比例增加或扣減；調(diào)整贏余滾入調(diào)節(jié)基金，不足部分由調(diào)節(jié)基金部分補足；3．部門獎金總額的15%分配給國際業(yè)務部其他支持業(yè)務人員；原則上，支持人員的獎金分配中，主管人員和一般人員的比例為6:4;支持人員獎金在年終發(fā)放,發(fā)放依據(jù)為年度考核成績；4．調(diào)整贏余滾入調(diào)節(jié)基金，不足部分由調(diào)節(jié)基金部分補足。部門內(nèi)獎金分配程序。部門成立獎金分配小組，組長為國際業(yè)務部經(jīng)理，成員為各科室負責人；業(yè)務人員分配提成獎金的依據(jù)是具體業(yè)績，按季發(fā)放；部門內(nèi)其他支持人員分配依據(jù)為年度績效成績，獎金年終發(fā)放；根據(jù)部門的處罰條例，核算處罰額度，并從獎勵部分扣除；部門內(nèi)最終考核方案確定后，提交公司副總經(jīng)理批準后提交資產(chǎn)財務部作為獎金發(fā)放依據(jù)，同時提交人力資源部備案；調(diào)節(jié)基金如有贏余，部門可以以現(xiàn)金形式領取，做為部門費用酌情使用。附則本制度自副總經(jīng)理批準之日起實施，原版制度同時作廢；本制度由國際業(yè)務部負責解釋；附件：《國際業(yè)務部年度目標責任書》精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔天津市科技計劃項目資金管理辦法

第一章

總則第一條為加強天津市科技計劃項目資金（以下簡稱“科技項目資金”）的管理，統(tǒng)籌安排各項科技項目資金，提高資金使用效益，根據(jù)國家有關財務規(guī)定，按照部門預算管理、國家科研計劃實施課題制管理等要求，結合天津市的實際情況，制定本辦法。第二條科技項目資金，是指天津市人大審議批準的、市財政撥款用于天津市科技計劃和科技創(chuàng)新體系建設等的資金，由市財政局和市科委共同管理。本著促進我市科技和經(jīng)濟加速發(fā)展的原則，科技項目資金用于支持科技計劃項目（以下簡稱“科技項目”）的研究開發(fā)以及科技創(chuàng)新體系建設，主要包括：科技創(chuàng)新研究與開發(fā)計劃、科技成果轉化與產(chǎn)業(yè)化推動計劃、科技發(fā)展戰(zhàn)略研究計劃和科技創(chuàng)新能力與環(huán)境建設計劃等方面。第三條科技項目資金的支持對象，主要是具有獨立法人資格的企事業(yè)單位。優(yōu)先支持具有較強自主研究開發(fā)能力、具備較好科研條件的科研機構、高等院校和企業(yè)。第四條科技項目資金的使用根據(jù)科技項目類型、課題規(guī)模及管理工作的需要，對科技項目按照成本補償式和定額補助式兩種方式給予不同額度的資助?？萍柬椖抠Y金主要用于：設備購置費、能源材料費、試驗費等。同時，承擔單位必須根據(jù)科技項目研究開發(fā)和科技創(chuàng)新體系建設的需要，根據(jù)不同單位性質(zhì)和不同情況，落實一定比例的配套資金。為發(fā)揮政府資金的引導作用，對于部分使用銀行貸款的科技項目，可以采取貼息或者實行事后補貼的資助方式。第五條科技項目資金的管理分為直接管理和委托管理兩種方式。直接管理，是指科技項目承擔單位直接管理科技項目資金的使用。委托管理，是指對于部分重大科技項目和科技創(chuàng)新體系建設，可委托有資質(zhì)的專業(yè)機構或管理機構以投資等形式進行管理。第六條市科委每年根據(jù)科技工作安排，確定科技項目資金支持的方向和重點，并按照市財政局的統(tǒng)一要求，負責編制科技項目資金的部門預算。第七條科技項目資金的預算管理，堅持公開、公正、公平原則，實行專家論證、中介機構評估和政府決策相結合的立項審批機制；科技項目資金的安排，實行優(yōu)化資源、突出重點、合理安排、效益優(yōu)先的原則；科技項目資金的決算管理，堅持實事求是、嚴謹認真的原則，嚴格實行科技項目資金驗收制度。第八條市科委要按照財政科技項目支出預算管理的有關要求建立科技項目庫，加強對科技項目資金的管理。第二章

科技項目資金管理職責第九條科技項目資金管理各方的職責與權限：（一）市財政局1.負責核批年度科技項目資金總預算及各計劃年度科技項目資金預算；2.負責核批計劃管理費預算；3.會同市科委審定并下達年度科技項目資金預算；4.監(jiān)督檢查科技項目資金的管理和使用情況；5.負責審批年度決算。（二）市科委1.負責提出年度科技項目資金總預算建議；2.負責組織科技項目資金預算的申報和評審（評估）；3.負責編制計劃管理費預算，并具體管理計劃管理費；4.負責安排年度科技項目資金預算并會同市財政局下達預算；5.會同市財政局監(jiān)督檢查科技項目資金的管理和使用情況。（三）科技項目組織單位及受托管理部門1.負責組織科技項目申報單位編報科技項目資金預算；2.組織科技項目承擔單位按科技項目實施進度執(zhí)行預算，監(jiān)督落實科技項目約定支付的匹配資金及其他配套條件；3.按照市財政局、市科委的要求匯總報送科技項目資金預算執(zhí)行情況；4.受市財政局、市科委委托，對專項資金的管理和使用情況進行監(jiān)督檢查。（四）科技項目承擔單位1.負責編制科技項目資金預算；2.落實科技項目約定支付的匹配資金及其他配套條件；3.負責科技項目資金的財務管理和會計核算；4.接受上級有關部門和市科委的監(jiān)督檢查，并按要求提供科技項目資金預算執(zhí)行情況和有關財務資料。第三章

科技項目資金開支范圍第十條科技項目資金開支范圍包括：科技項目研究開發(fā)、科技創(chuàng)新體系建設資金以及計劃管理費。第十一條科技項目研究開發(fā)、科技創(chuàng)新體系建設資金，指與科技項目研究開發(fā)或科技創(chuàng)新體系建設有關的所有直接費用和間接費用，包括人員費、設備費、能源材料費、試驗外協(xié)費、租賃費、信息費、差旅費、會議費、國際科技合作與交流費、貸款貼息費、管理費、其他費用和期初運行費。人員費，指直接參加科技項目研究開發(fā)或科技創(chuàng)新體系建設研究人員支出的工資性費用。列入的人員要與項目合同中確定的參加人員（數(shù)）一致?？萍柬椖拷M成員所在單位有事業(yè)費撥款的，由所在單位按照國家規(guī)定的標準從事業(yè)費中及時足額支付給科技項目組成員，并按規(guī)定在科技項目資金預算的相關科目中列示，不得在政府資助的科技項目資金中重復列支。國家另有規(guī)定的，按照有關規(guī)定執(zhí)行。設備費，指科技項目研究開發(fā)或科技創(chuàng)新體系建設過程中所必需的專用儀器、設備的購置和維修費用；樣品、樣機購置費及設備試制費。科技項目資金所購置和試制的單臺價值在5萬元以上（含5萬元）的儀器設備（含樣機）需單獨列示。單臺價值在5萬元以上（含5萬元）的儀器設備優(yōu)先通過協(xié)作共用的方式解決，如確需購買，由市科委批準。能源材料費，指科技項目研究開發(fā)或科技創(chuàng)新體系建設過程中所支付的原材料、燃料動力、低值易耗品的購置等費用。一次購置但可重復使用（使用壽命在一年以下）且單臺價值在1萬元以下（不含1萬元）的各類儀器設備，在能源材料費項下列支。試驗外協(xié)費，指科技項目研究開發(fā)或科技創(chuàng)新體系建設過程中發(fā)生的試驗、加工、測試等費用或帶料外加工費用及因委托外單位或合作單位進行的試驗、加工、測試等發(fā)生的費用。發(fā)生試驗外協(xié)費超過該科技項目資金預算的20％或單項外協(xié)費超過1萬元（包括1萬元）時，必須與協(xié)作單位簽訂相關的合同書。租賃費，指科技項目研究開發(fā)或科技創(chuàng)新體系建設過程中租賃專用儀器、設備、場地、試驗基地等所發(fā)生的費用。信息費，指科技項目研究開發(fā)或科技創(chuàng)新體系建設過程中發(fā)生的信息檢索費、論文版面費、數(shù)據(jù)調(diào)查費和上機費等。差旅費，指在科技項目研究開發(fā)或科技創(chuàng)新體系建設過程中，為科技項目研究開發(fā)或科技創(chuàng)新體系建設而進行國內(nèi)調(diào)研考察、現(xiàn)場試驗等工作所發(fā)生的交通、住宿等費用。出境（含港澳臺）差旅費只能通過申請國際科技合作與交流計劃項目列支。會議費，指科技項目研究開發(fā)或科技創(chuàng)新體系建設過程中組織召開的與科技項目研究開發(fā)或科技創(chuàng)新體系建設有關的專題技術、學術會議的費用。國際科技合作與交流費，指用于市科委列入科技計劃的國際科技合作與交流計劃項目的費用。貸款貼息費，指市科委給予使用銀行貸款的計劃項目實行貸款貼息的補助資金。管理費，指科技項目承擔單位及受托管理單位為組織管理科技項目而支出的相關費用。包括現(xiàn)有儀器設備和房屋使用費或折舊、直接管理人員費用和其他相關管理支出?？萍柬椖砍袚鷨挝患笆芡泄芾韱挝凰崛〉墓芾碣M一般不得超過科技項目財政撥款額的5%。其他費用，指除上述費用之外與科技項目研究開發(fā)或科技創(chuàng)新體系建設有關的其他費用。期初運行費，指科技創(chuàng)新平臺建設初期（一般不超過兩年）正常啟動運行所需的人員費、辦公設備費、專利技術引進費等相關一次性費用。此費用僅限于科技創(chuàng)新體系建設項目中列支。第十二條計劃管理費，指市科委為組織科技項目及科技創(chuàng)新體系建設,開展科技項目及科技創(chuàng)新體系建設的論證、招投標、預算評估、科技項目管理、審計及績效考評等工作所發(fā)生的費用。計劃管理費由市科委負責具體管理，年度預算每年報市財政局核定。第十三條有關科技項目的前期預研所發(fā)生的費用，由科技項目承擔單位自籌解決。第四章

預算的申報、審批和執(zhí)行第十四條科技項目分組織申報、招標、自由申報三種方式進行，其中：組織申報是指市科委組織實施的科技項目；招標是指通過招投標方式確定的科技項目；自由申報是指申報單位每年根據(jù)市科委發(fā)布的下一年度選題指南申報的科技項目。市科委組織有關專家或委托中介機構，對組織申報、招標、自由申報的科技項目進行論證和評估，對審核確定立項的科技項目，將會同市財政局審批科技項目資金的預算。第十五條科技計劃項目的管理。市科委每年對科技計劃項目執(zhí)行情況進行抽查，同時組織對重大科技項目實施情況的檢查及驗收，并在每年末，根據(jù)當年科技項目的執(zhí)行情況編制年度科技項目的執(zhí)行報告。第十六條科技項目申報單位在編報《天津市科技計劃項目申請書》或編寫《天津市科技計劃項目投標書》時，應嚴格遵守目標相關、政策相符、實事求是的原則，認真填報科技項目資金預算，并按要求提供相關資料。科技項目資金預算要求同時編制來源預算和支出預算，不得編制赤字預算。科技項目資金來源預算，包括用于同一科技項目或科技創(chuàng)新體系建設的各種不同渠道的科技項目資金；科技項目資金支出預算，包括與科技項目或科技創(chuàng)新體系建設有關的所有直接費用和間接費用。同時須按照科技項目和科技創(chuàng)新體系建設的具體進度編制年度或階段用款計劃。第十七條市科委組織有關專家或擇優(yōu)遴選有關中介機構委托其組織專家,對擬組織實施的科技項目或科技創(chuàng)新體系建設項目資金進行預算評審或評估。需采用招投標方式，確定承擔單位及其科技項目資金預算的,按市科委科技計劃招投標管理的有關規(guī)定執(zhí)行。第十八條市科委，根據(jù)論證及預算評審或評估意見，綜合平衡后，會同市財政局審定并批復科技項目或科技創(chuàng)新體系建設資金預算。經(jīng)批準的科技項目或科技創(chuàng)新體系建設資金預算一般不作調(diào)整。確有必要調(diào)整時，應按照預算審批程序重新報批。第十九條科技項目資金，按照財政集中支付的原則直接撥付到科技項目或任務承擔單位或受托管理單位指定賬戶，并按照市科委、市財政局和有關金融機構關于科技項目資金結算的規(guī)定進行支出管理。第二十條市科委，按照科技計劃管理的有關規(guī)定與科技項目或任務承擔單位或受托管理單位簽訂任務合同書，并按任務合同書約定的用款計劃撥付科技項目資金?？萍柬椖炕蛉蝿粘袚鷨挝粦凑蘸贤募s定，落實配套資金、資產(chǎn)及其他配套條件，并嚴格執(zhí)行科技項目或科技創(chuàng)新體系建設資金預算。第二十一條科技項目資金形成的資產(chǎn)（包括固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)等），應按照國家有關規(guī)定進行管理。第二十二條科技項目或科技創(chuàng)新體系建設，因故中止未完成的，科技項目或任務承擔單位，應當按照有關管理程序報經(jīng)市科委批準后，將剩余科技項目資金歸還原渠道，剩余資產(chǎn)按照國家有關規(guī)定處置。第五章

決算的編制和驗收第二十三條科技項目或任務承擔單位及受托管理單位須按以下規(guī)定編報科技項目資金決算。對于一個年度內(nèi)資助的科技項目或科技創(chuàng)新體系建設，只在結題驗收前編制科技項目資金總決算表，不編制年度科技項目資金決算表，直接報送市科委。對于分年度資助的科技項目或科技創(chuàng)新體系建設，應當編制年度科技項目資金決算表，并于每年的二月十五日前向市科委報送上一年度科技項目資金決算表。同時，在結題驗收前編制科技項目資金總決算表。第二十四條科技項目或科技創(chuàng)新體系建設在結題驗收前，市科委，需組織有關專家或委托中介機構，對其進行科技項目資金檢查或審計。并根據(jù)檢查結果或審計報告，簽署科技項目資金驗收的意見。第二十五條科技項目或科技創(chuàng)新體系建設驗收由市科委負責。在驗收時，科技項目或任務承擔單位及受托管理單位除提供工作報告和技術報告外，還需提供科技項目資金使用情況報告（含科技項目資金決算表）。驗收委員會成員中，除技術專家、管理專家外，還應包括財務專家。第二十六條在研科技項目或科技創(chuàng)新體系建設的年度結余科技項目資金，結轉下一年度繼續(xù)使用；已完成并通過驗收的科技項目或科技創(chuàng)新體系建設結余的科技項目資金，經(jīng)市科委批準后，用于補助單位研究與開發(fā)項目支出。計劃管理費年度結余，納入下一年度預算計劃，繼續(xù)按規(guī)定用途使用。第二十七條科技項目