2023年-出差工作總結-5

第頁2023出差工作總結出差工作總結

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成狀況，包括取得的成果、存在的問題及得到的閱歷和教訓加以回憶和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達實力，是時候寫一份總結了。總結怎么寫才不會流于形式呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼某霾罟ぷ骺偨Y，歡送閱讀與保藏。

出差工作總結1

經過半個月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個省份的省會城市為主，這些年來，國家一向支持和開展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了快速的開展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構成了必需的規(guī)模，與興旺的省縮短了差距，異樣是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲，以下就個人對各個地區(qū)市場進行簡潔的分析。

一、陜西省-西安。

1、市場特點和范圍。

西安的建材市場分布在西安的東南西北，可是最知名最集中的在輛。其次類，普新潔具(過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑)、安得巧潔具、麗馳(歐雷仕)在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000-5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

2、產品優(yōu)勢和劣勢。

掛件類，噴砂工藝，西安市場寵愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額非常高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區(qū)有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預料一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經銷商在成都市場上看到升價架走得很好，以往從四川親戚調貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產品，憑借著過硬質量優(yōu)勢，經銷商是非常確定的，款式和廈門有點差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強。

3、應對措施。

西安建材市場，對于貝馳衛(wèi)浴是一個機遇和挑戰(zhàn)，市場上套裝花灑沒有一家經銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個非常好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣袤的銷售網絡，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

二、寶雞建材市場分析。

寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎許多西安配送下來，進貨渠道西安。批發(fā)非常少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進貨，一年銷售額達20xx多萬，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質量比擬認可，合作問題還在溝通中。

三、甘肅省-蘭州建材市場分析。

甘肅省相比擬其它省份，明顯落后，消費水平相比擬較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場等建材市場，此刻在建比擬大的兩個，明年估計能夠進駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，許多經銷商從西安進貨比擬多，此刻許多廠家已經干脆在蘭州建立經銷商合作關系，蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比擬集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會迎來前所未有的開展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛(wèi)浴進駐蘭州是一個機遇，貝馳衛(wèi)浴務必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，漸漸轉型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比擬勝利的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比擬大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經與蘭州幾個大市場關于貝

馳形象與推廣達成協議，前期試銷期間4個市場都進駐貝馳品牌，滿懷信念把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比擬大。

四、寧夏-銀川。

銀川這幾年的開展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個億在銀川這個城市，將來銀川的建材行業(yè)是一個潛力股，整個寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對不算太大，可是大大小小建材市場也有7、8個，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經進行了招商，短暫水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個路段的市場，據了解，長城東路靠近路邊一排經銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場根本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個市場調過去，比方:三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調貨，這幫都是福建人開的，關系異樣好，在銀川做得比擬好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進入銀川市場有10來年，已經構成了質量的代表，銀龍給銀川三個經銷商發(fā)貨，其中比擬知名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比擬豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400-500客戶，在店里閑聊，人氣比擬好，平均每一天營銷額淡季3、4萬左右，估計一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東稀奇，大約一年70、80萬，稀奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝花

灑的沒有做出形象，稀奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝非常滿足，鑒于幾個方案，李文燦在價格和貝馳質量還是不太滿足，后續(xù)我接著跟進和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速翻開。

以上是我陜甘寧的一下見解，缺乏之處，請寬恕。

出差工作總結2

出差人:xxx

出差時間:8月16—8月27日出差事由:細化市場

本次為期12天的出差最主要的任務就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比擬集中，贛榆的4家也在一條線上方，整體看來連云港11家店的“質量〞比擬好，對于下半年的跑量還是比擬有信念的。

這次出差最大的意外收獲就應是:灌云和灌南的7家客戶根本上已經確定下來，東海那里也傳來“喜訊〞，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景就應是“一片光明〞。

其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反響:顧客來買了一條單品床單又退了回來緣由:大面積的跳紗，對于產品質檢這一塊，舉薦生產部這塊還需加強一些，終歸此刻我們在蘇北那里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質量這塊必需得把握好，必需得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣揚的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經和客戶說明過緣由，他們也表示理解。等九月份促銷活動起先的時候，一些意向客戶就會陸接連續(xù)聯系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶根本拿下，重點放在東海和贛榆詳細的實施在9月5號起先，在這之前我已經著手聯系這些意向客戶了。

總之，期望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質量這一塊必需得把關好，我們很有信念把蘇北市場做大做強，期望公司能做我們的堅毅后盾!

出差工作總結3

經過歷時兩個多月的出差，我們拓展局部別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深化的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展狀況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的缺乏之處，下方以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：

一、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信念下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。

2、隨著市場的不斷發(fā)呈現今在市場上的店鋪資原也滿意不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下方比擬好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現一店難求的狀況。

3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，比方說他們會拿一些群眾休閑品牌作比擬，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個具體的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，專心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作支配的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就支配得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到志向的目標，所以工作合理支配也是一個勝利的關鍵。

2、工作安排與實行性不強，做好工作安排我們之后的工作就是根據安排開展工作在要修正時對安排進行調整修正，但許多時候就會把安排省略掉。這樣工作就沒有了安排性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到志向的效果。

3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們就應相互間進行有目的溝通，從溝通中相互汲取對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不一樣的市場工作會撞到不一樣的問題，我們在溝通中就能夠相互了解不一樣市場的狀況及學習不一樣的工作方式。

三、自我總結和下一步的工作

1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的閱歷，不斷學習提高，充溢完善自我，促進各業(yè)務人員素養(yǎng)的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結合作密切無間、所向無敵的團隊。

2、接著加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。殲滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

在此感謝上級領導工作上賜予關切及幫助。

出差工作總結4

此次出差過程中針對的一些問題，在與代理及分公司溝通的一些資料形式，在溝通的過程中大家都有感受，但期望能發(fā)至內心的認可并改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲：

一，明確后期產品規(guī)劃，保存目前中低端產品特性，終歸這是現有渠道，提議補充在100元—140元產品外觀上的特性化產品，在140元以上的歐美路途產品結構，以此在目前很難變更和增加產品優(yōu)勢的時候在外觀上先進行創(chuàng)新變更。

二，了解目前筆記本市場針對單獨2、1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點。

三，了解目前音箱市場仍舊是閑逛者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風起云涌，改變很大，多彩音箱的時機很大。

四，代理對多彩音箱的期望仍舊具有很高的期望值，但須要我們在許多產品質量，供給上進行比擬強的細微環(huán)節(jié)改正。

五，同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣閱歷及方法，異樣是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場非常管用。

以上為此次出差的一些總結，不到之處還請領導指正，多謝!

出差工作總結5

此次出差，雖然僅有短暫的5天，但在這5天里，王佳和__經理走訪過不一樣地區(qū)的不一樣廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從__經理、各位廠家領導身上學到了許多有用的東西，同時看到了自我在工作中的一些缺乏和有待提高的地方，主要有：

1、在出差之前，對要探望的廠家的產品的特點進行具體的了解，最好是將王佳們公司所須要了解的問題都記錄在一個單卡上，以防在探望過程中有些須要了解的問題一時想不起來。

2、與不一樣職能工作人員的溝通與合作方面，雖然這次有__經理壓陣，自我仍舊須要提高與他們的合作、溝通本領，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自我以后沒有和__經理同行而單獨一人在外時的獨立應對。

3、在探望一些廠家時，涉及一些比擬敏感的問題時，最好不要干脆向對方提出，異樣是技術方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理閑聊時，問到了一個PP覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說，了解PP覆膜不是為了開發(fā)新產品，他極不情愿的沒有答復，王佳抓緊轉移了話題，避開了為難的氣氛。

4、在展會上，王佳接觸到了不一樣廠家不一樣的過濾產品，異樣是和AAF也就是愛美克空氣過濾器的技術工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子金舟無紡技術就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番，確實開闊了眼界，了解了新學問。雖然這次展會的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自我以后的學習起到方向性的作用。

總之，經過這次驚慌而勞碌的出差工作，學習了別人，熬煉了自我，相識了自我許多的缺乏和有待提高的地方，仔細反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差工作總結6

此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重和信任，能把這么重要且榮耀的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感職責重大，必需不能辜負公司對我的期望。

此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢來讓我出差假設不把工作做好能對得起公司和領導嘛？總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步。

透過反省和自我指責，發(fā)此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有根據出差前領導批準的出差安排去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，探望的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比擬少。透過剛好的反省和總結，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結的拙見，那里總結出來期望能對日后工作有所幫助，把狀況匯報給公司期望能對領導做決策時有所幫助：

一、在廣州的前幾天主要探望廣州宏濟醫(yī)藥，目的是想把其攻克，把關系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產品也一齊做，透過幾天的努力，最終和其建立了良好的關系，最終客戶下了兩萬多元的招商產品的訂單，物流同時也在做，而且特地為公司的產品做了彩頁來進行推廣，把公司的產品列為會員產品加重點推廣。最終客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權限，所以沒有容許他，只能說向領導請示。

二、在廣州同時探望了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作，我提的舉薦是招區(qū)域代理，因為客戶的臨床網絡不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量。客戶也沒有推翻我的舉薦，但是表示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最終確實定。

三、探望羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其選購 部經理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最終只能選兩家技術標得分較高的進入最終的商務標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其選購 部經理溝通的就是如何進入商務標，他表示公司此刻一向在做工作，確定會盡最大的努力來爭取中標。

四、探望了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，說明了公司的狀況和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了必需的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產品的熱忱和對公司的忠誠度。在廣州的工作就短暫告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完備。但是最終收到了一個比擬好的結果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的狀況：對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點：

一、以前建立起良好關系的那個選購 員不在選購 部了，花了幾個月的時間建立起的關系突然就沒了，一切都要從零起先，讓自己很悲觀。像這種公司沒有關系就舉步維艱。

二、而且以前負責選購 的女孩交接工作時沒有和此刻的這個選購 員交接清晰，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得xx53家會員店進店鋪貨的狀況只能短暫擱淺，耽誤了銷售的進程。也把工作的安排給打亂了，原來重點是來和朝陽的銷售員建立關系，此刻卻只能重新來和選購 員來建立關系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三、新換的這個選購 員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負職責，說公司不開出庫單，說最厭惡這天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能漸漸的與其溝通具體的說明公司的幾個廠的狀況。并且邀請其一齊坐一坐溝通溝通感情。

四、朝陽藥業(yè)的選購 部經理前段時間剛好又在貴州和四川出差，許多工作都不能與其干脆進行溝通交談。這也帶來了許多的困難。

雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負有心人，付出就有收獲。透過不斷的努力最終有了不錯的進展。新換的業(yè)務員雖然說話難聽又常常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜愛，見面就先談一會兒最近的足球競賽，把談話的氣氛調整好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清晰，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清晰，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補短暫的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下，妥當的處理一下。才能保證朝陽那里的政策運轉。

另外xx53家會員店鋪貨的狀況又有了進展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反響，看看進店的品種和數量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。選購 部經理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作支配安排支配下去。

以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，根本上完成了本次出差的安排。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領導匯報。

下一步市場操作安排：

透過這次出差覺察廣東市場很不標準，客戶管理上很混亂，我打算將廣東市場整合一下，標準一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產生串貨和價格不一等不利于產品銷售的狀況，同樣也能刺激客戶銷售的專心性，更便于管理和標準市場。個人舉薦，還請領導指責指正。

本次出差的工作根本上都已完成。所以最終特向領導申請回公司，出差一個月，工作上的許多事情都務必要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥當一點，所以家里一向催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。

與公與私，我覺得還是回去一趟比擬好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領導請示。期望領導能夠批準。

出差工作總結7

這次主要是xx地方的前期裝修和開業(yè)，還有局部專賣店的維護。

11月9日11月14日，XX地方裝修：專賣店為縣的一裝飾公司以家居生活體驗館的形式展示在二樓展廳，約有70多平米〔體驗館有500多平米〕。專賣店設計展示新奇，軟裝和燈飾用的都比擬好，能很好的展示我公司產品的特點〔特殊是高光系列〕。裝修過程因為裝修方案較為困難局部細微環(huán)節(jié)處理較慢，有點耽誤工期，但是最終的效果還是很讓人滿足的。

11月1511月16日，主要是對XX的維護和對重裝專賣店賜予建議、看法。XX的重要市場，市場前景很好，也在當地有3年的積累，老客戶眾多，對經銷商再進行老客戶管理要求和在店內的銷售細微環(huán)節(jié)更完善〔維護內容〕。XX進行重裝，撤去了許多不必要的工程，完善XX產品上樣，讓XX產品更好的展示。

11月1611月18日，主要是石棉店新店員培訓和當地市場的勘察、分析。石棉店因業(yè)務須要招收了一名導購人員，此人著裝、談吐還比擬不錯，經過培訓后有成為好導購的潛質。石棉目前的狀況是當地就

一個老樓盤已經裝修差不多了，新的有3個樓盤還未交房，但其規(guī)劃、開發(fā)還不錯，市場前景較好。比擬欣慰的是市面品牌較少〔品牌有8個、加上雜牌和代賣也不超過20個〕，對在當地的推廣很有好處。但當地人對的認可度還有待提高，還須要引導。

11月18日11月25日，名山開業(yè)前打算和開業(yè)。先談下名山的根本狀況：名山主要經濟作物是茶葉，當地人也比擬有錢，名山縣的一個樓盤已經賣完但是裝修的很少，當地人有房住都不是急于裝修的。市場比擬疲軟是當地的一個現狀，但是開地產的開發(fā)力度還更的上，在建樓盤有5個之多，名山人口29萬〔城市人口有3萬左右〕以后開展還算不錯的。這次的開業(yè)活動因為沒集中交房等時機，地板活動也只能算協作其裝修公司開業(yè)，開業(yè)時只簽了2個單子〔一4和一單〕，另還有4位客戶上門但是都還未起先裝修，來先看看狀況。這邊裝修公司也是主材都有一般都是裝修全包。此裝修生活體驗館在名山是最大的一家，形象好！又是幾個年輕人搞的，大家主動性都很高，有利于在當地的推廣！

出差工作總結8

〔一〕根本狀況：

經過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產品也經驗了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商須要公司帶給更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法；其次家是贛州的首批打款在xx萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌比擬。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精致，品種齊全，售后效勞好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀好似

是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大局部客戶都情愿了解我們的全部產品。

對于我個人的成果來說，對局部地級市場都有了具體的走訪和了解，了

解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出局部意向客戶。我覺得這個成果不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有很多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

〔二〕市場總結和安排：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿足的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透亮，這幾個點來說，我們的產品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們賜予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調動經銷商和批發(fā)商的專心性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有必需的競爭優(yōu)勢，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有局部客戶是無法理解品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比擬；記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是能夠的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一局部難度，但我認為這是一個比擬保守的客戶，哪個公司沒有一個新起先呢，價格永久沒有可比性。

2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的.標桿，因此有許多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選取這樣一種方法作為衡量好壞的依據，那我們的產品就就應保存其現有的特長，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜愛什么樣的，我們就生產什么樣的！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式剛好跟進。

3、產品包裝：：大多數客戶都很喜愛我們小家電系列，還有一少局部也會選取廚衛(wèi)系列，但有客戶反響我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色調不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但局部客戶覺得既然小家電系列的能做如此美麗和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應呢？

在那里我要提出一點舉薦，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛(wèi)產品列占全部品類的主導地位，許多客戶反響我們的廚衛(wèi)系列產品不夠新奇。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，能夠以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來許多協商的空間，我覺得一個新品牌想占據市場，無論透過任何形式，任何方法，都就應勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經銷商的門店。假設沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

相識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得就應投入一些宣揚到重點城市，能夠有選取性的去挑一些優(yōu)質客戶，培育起來，會很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我全部的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠限制江西的省級代理商。

下一步的安排，我個人還是要把區(qū)域市場內沒有到過的城市，未開發(fā)出來

的城市逐個擊破，穩(wěn)固現有的客戶資源，多了解經營狀況，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下確定。

總之，老百姓喜愛的是包裝色調靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜愛的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場限制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜愛什么樣的，我們就做什么。

出差工作總結9

第一次出差，有好多話想說卻又不知從何說起，下面就簡潔的分三個方面談談我出差的感受以及來公司后想說而沒時機說的一些話。

一、出差的收獲

這次去西峽出差，心中即劇烈又忐忑，對于我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新起先!第一次考慮設備如何布局、第一次考慮設備管道如何連接、第一次嘗試獨立安裝設備、第一次與業(yè)主和工程監(jiān)理溝通溝通、第一次考慮如何為公司節(jié)約本錢??。這兩個月吃了不少苦，挨了不少罵，相識了不少人，長了不少見識，也學到了不少東西!這兩個月的歷練使我從一個對工程一竅不通的菜鳥起先漸漸入門，也深刻的意識到了自己還有許多的東西要學，還有很長的路要走，所以也請領導們多給我這樣歷練的時機!

二、出差的體會

1、想要做好一個工程必需要有一個端正的工作看法。拿五里橋的工程來說，雖說業(yè)主有些吹毛求疵，但是盧工(對于盧工本人來說我是沒什么偏見的，他雖然脾氣有點壞,但是人品和技術方面是特別值得敬重和學習的)他們的工作看法也是工期的一再延誤的重要緣由之一!他們一起先就懷著“這工程壓根不會運行〞的僥幸心理，做事情得過且過，圖紙上要求用50的進水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬，結果導致一遍又一遍的返工，不僅增加了十幾萬的本錢，還白白耽誤了兩個月的工期!所以我們公司肯定要吸取這個教訓，不僅能節(jié)約本錢、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑!

2、工程建設中業(yè)主提出的疑問，肯定要抱著負責的看法做好溝通溝通，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對于業(yè)主提出的問題不管不顧，什么事情都根據自己的意愿去做，結果導致風機房重做了一次、樓梯重做了兩次、進水管換了四次!所以我們在以后的工程建設中要吸取這個教訓，肯定要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的工程建設中存在的問題，我們要勇于擔當責任主動改正!當然與業(yè)主溝通時也要做到不卑不亢，對于不該我們擔當的責任也不能無休止的忍讓妥協。(PS：建議每個工程都設計施工圖紙，按圖施工，會少許多麻煩。)

3、投標前工程標書肯定要做細致!可以說造成這次我們始終和業(yè)主扯皮的罪魁禍首就是劉偉他們公司的投標標書!他們的標書可以說就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標書上寫的廠家根本不生產那種配件!所以我們公司肯定要吸取教訓，在投標之前就把標書做細致，這樣做工程時就會少許多麻煩。

4、安裝設備前要有長遠的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映常常遇到這種狀況。假設把工程中用到的配件提前統(tǒng)計好，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避開這種狀況的發(fā)生。這樣做即節(jié)約本錢，又縮短了工期。

三、對公司內部管理的建議

1、孵出更多的“雞〞才可能生出更多的“蛋〞。一只雞生出的蛋是應當拿去賣錢還是應當拿來孵小雞?我想略微有點經濟頭腦的人都會選擇長遠的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業(yè)也應當是一樣的道理，要敢于做長遠的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司打算轉型做大型工程，我們三個也要回唐河組建工程部。不行能把全部的重擔壓在小朱一個人身上，所以公司目前應當盡早培育幾個像小朱一樣能獨擋一面的大將。

2、留住“雞〞才能生出“蛋〞。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個企業(yè)最珍貴的財寶，留住了他們企業(yè)才能有更好的開展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對公司的企業(yè)文化已經較為熟識，而且對公司也有了肯定的感情，一般狀況下都不大情愿離開公司，而且員工所追求一般也只有三點：

a、舒心的工作環(huán)境。

b、大的開展空間。

c、較高的薪資待遇。對于我們公司我認為前兩點我們都具備，我也了解過少林他們離開的緣由，幾乎都是因為第三點選擇離開的。我們明年就要起先接大工程了，公司的效益也會漸漸變好，希望到時候我們的待遇也可以得到相應的提高，終歸留住了“雞〞才能生出“蛋〞!

3、不要把工齡當做衡量薪酬的唯一指標，把工作實力和工作看法也納入薪酬考核指標。假設賜予勤勞員工和懶散員工一樣的薪水，時間長了勤勞員工也會漸漸變懶，這樣就會陷入惡性循環(huán)。反之，假設將二者區(qū)分對待，明確告知員工“想漲工資可以，讓我看到你的實力你的付出，你為公司創(chuàng)立的越多，你得到的就會越多!〞這樣對于勤勞員工不僅更公允，而且也能催促懶散員工不斷上進。

糾結了好多天，最終把它寫完了，由于是學理工科的，所以可能有些地方寫的有些言不達意，多擔待!

出差工作總結10

說到出差，公司的員工不管是國內出差還是國外出差，都是帶著工作任務而出差的。所以一次的出差能帶來很多的工作收獲，每一位出差的員工也要進行工作總結報告。以下是出差工作總結報告的相關范文，僅供閱覽：

出差工作報告范文：說到出差，大家都非常艷羨，可誰又知道出差的苦楚。

雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參與，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊喧鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，新奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學校的時候曾在正邦集團實習過四個月，對坐車出差更是習以為常，因此對環(huán)境的適應力也就大大加強了。

3月20日上午9點多，我和王部長一同從樟樹汽車站動身起先了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?0日中午我們到達南昌，在超市買了些火車上應食用的“糧食〞——泡面、礦泉水等；買好了儲藏糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。

下午2點29分我們從南昌火車站動身，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充溢古文化之都——南京！為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就干脆去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李立刻趕往目的地——南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽誤時間，我們知道公司也不簡單，要拿出這么多錢來就是想通過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，通過這個平臺可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團結同心、康澤世人的精良團隊！

為了其次天的藥交會能開的更加勝利，我和王部在會展中心都細心的布置我們的展位。因王部有多年的閱歷，對布展也是條條理理井然有序的進行著，展位的布置也就在輕松的過程中完成。

通過這次出差，讓我熬煉了膽識同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的時機。我本著敬重我工作的看法，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還須要領導多多支持與指教，爭取把工作做的更加精彩！

出差工作總結11

出差地點：濟南·諸城·青島·臨沂·聊城出差天數：20xx年3月xx日——20xx年3月25日〔8天〕出差目的：落實好山東營銷人員備案的相關事宜，探望成交客戶及成交期望較大的意向客戶，了解他們的銷售狀況及對操作我們產品的看法，促使客情關系的開展，為以后業(yè)務開展鋪下更好的道路。

出差日程：3。xx下午長沙—濟南。

3。18下午上濟南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營銷人員備案事情。

3。19探望山東豪諾醫(yī)藥選購 黃經理。

3。20下午上諸城敬文醫(yī)藥探望王敬文經理。

3。21下午上青島三和世紀醫(yī)藥見選購 員鄭經理。

3。22下午上臨沂同仁醫(yī)藥探望徐靜經理。

3。23上午探望聊城春天大藥店龐紅偉經理。

3。24下午濟南—長沙3。25

走訪狀況：3月19日上午探望山東豪諾醫(yī)藥選購 黃經理，該公司屬于當地的一個商業(yè)公司，以批發(fā)為主，我們的產品拿過去也是在當地做調撥，據該選購 同意做產品主要是看在我們產品的包裝好，覺得價格還是過高，抱著情愿嘗試的看法去做這些產品。我給他們舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子，如浙江為城，江西

徐紅有那里，青島三和世紀，該客戶也聽得比擬心動。但是認為此刻已經到了淡季了，首次進貨不會太多，估計在xx000元左右。只要法人托付書重新開好，寄過去后就辦款。3月20日探望諸城敬文醫(yī)藥的經理王敬文，該客戶還有一家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的事情，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管，一向合作這么久量也不大，但是比擬穩(wěn)定，不管怎樣樣都會一向支持我們的產品做下去，對于即將上來的兒科產品也準備著手操作。

3月21日探望青島三和選購 員鄭經理。該客戶從09年合作以來一向合作的非常開心，到目前為止回款130000元左右，對我們公司的產品是持支持看法，全部的產品都是在公司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作。3月22日探望臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。該客戶是個人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的，他的網絡主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以后每次從我們那里提貨都會開一個訂貨會，確定要貨量，他的供價是6。04元，他的政策是達必需量就去新馬泰旅游，據了解這次開訂貨會有7—8家衛(wèi)生院要貨量各到達300—400盒，這樣開展下去前景是非常好的。兒科產品復方桔梗麻黃堿糖漿到時候也將操作。此次達成的經濟效益是11200元。

3月23日探望聊城春天大藥店的龐紅偉經理。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面，有12家單體藥店，算是聊城市

里面單體藥店做的比擬成熟的客戶。全部的產品已經在藥店做了首推。

本次出差的感想及覺察的一些問題，缺乏之處及今后的做法：

1。銷售與應對面談判有很大的不同。平常在里面能夠夸夸其談，但是但應對客戶的時候不明白從何說起，怕客戶會認為此次去就是為了業(yè)務，太過于現實，也不太清晰怎樣去把握此次出差的目的。

2。請客戶吃飯都是有目的的，在請吃飯前將要得到的信息列表出來，以便在吃飯中一一嘗試得知。

3。和客戶溝通時，不要模糊不清，語速要慢，表達要清楚，反響要快，要立即明白對方所說的話中隱含著什么意思。要隨時視察客戶的微小改變，了解他的心理。

出差工作總結12

剛畢業(yè)進入公司幾個月，就被派到現場進行技術支持工作，已經有1年多了，起先的時候做些接口開發(fā)工作，很少與客戶打交道。系統(tǒng)上線后，接口程序穩(wěn)定后，起先參加實施工作，與客戶的溝通也多了，一方面解決客戶運用系統(tǒng)中遇到的一些問題，比擬多的是操作問題，有時候會出現一些系統(tǒng)問題；另一方面起先與客戶探討一些功能需求。剛起先自己對業(yè)務學問并不是太了解，總不能找出更好的方案去勸服客戶。這一階段工作是最苦痛的，不過自己在與客戶探討功能需求的時候，也在不斷完善自己的業(yè)務學問，自己對整個系統(tǒng)頁漸漸的熟識了解，現在與客戶探討時，根本上能把一些東西分析的很透徹。

在出差的這一段時間，我除了間或的修改一些bug，完善接口程序，大局部時間并沒有做開發(fā)工作，根本是在做技術支持工作和實施工作。在這一段時間，自己的開發(fā)閱歷可能提高的不是太多，()不過也業(yè)務技能和溝通實力得到很大的提高，可以說有得有失吧。

現在被部門調回做開發(fā)工作，對于自己來說這，這是個全新的環(huán)境，也是一個挑戰(zhàn)，自己要盡快適應，努力學習，每天堅持看看一些書籍，不斷的充溢自己。

出差工作總結13

說到出差，大家都非常艷羨，可誰又明白出差的苦楚。

雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參與，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊喧鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，新奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在校內的時候曾在正邦集團實習過四個月，對坐車出差更是習以為常，因此對環(huán)境的適應力也就大大加強了。

3月20日上午9點多，我和王部長一同從樟樹汽車站動身起先了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪小暇┧幗粫?0日午后我們到達南昌，在超市買了些火車上應食用的“糧食〞——泡面、礦泉水等；買好了儲藏糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。

下午2點29分我們從南昌火車站動身，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充溢古文化之都——南京！為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就干脆去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李立即趕往目的地——南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽誤時間，我們明白公司也不簡單，要拿出這么多錢來就是想透過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，透過這個平臺能夠將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都明白江西有我們五洲，記住我們五洲團結同心、康澤世人的精良團隊！