哇哈哈校園營銷大賽策劃書

--------娃哈哈校園營銷大賽籌劃書組長:李盛杰組員:譚小兵王熙然名目．..．.．．.-3-一、公司產(chǎn)品介紹．4-－二、營銷籌劃分析．...．．． －-．．．２．娃哈哈企業(yè)微觀環(huán)境分３．娃哈哈企業(yè)宏觀環(huán)境分析――不斷變換的消費者需求．..．．..-5－三、SW６－四、目標市場分析.-6-〔一五4Ps分析．．．．．.....．. ．－-１．產(chǎn)品策略.-8-．價格策略．．．．．．．．．．－８-．-9－－10-附錄·市場調(diào)查問卷1－概要杭州娃哈哈集團創(chuàng)立8７年，為中國最大的是食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上以連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首的食品飲料企業(yè)2023508，娃哈哈集團有限和品牌定位快速進入含乳飲料、茶飲料市場。學問的灌輸，大學生作為一個年輕的消費的青春活力與大學生的特點嚴密聯(lián)系并結(jié)合廣告宣傳和多元化的營銷斷的打造品牌特本次營銷大賽我們團隊將牢牢抓住飲料市場的興起和大學生消費巨大潛力等時機，在大學校園中刮起一股娃哈哈的自然旋風在高校飲料市場的占有率和在大學生心目中的品牌名譽度。一.公司產(chǎn)品介紹1．娃哈哈ｃ驅(qū)動碳酸飲料簡介C用了進口優(yōu)質(zhì)檸檬用了進口優(yōu)質(zhì)檸檬突破1億瓶，全國經(jīng)銷商和寬闊零售終端也格外C不應(yīng)求的狀態(tài)。完善的酸甜比讓人回味無5年的活力20１5突破1億瓶，全國經(jīng)銷商和寬闊零售終端也格外C不應(yīng)求的狀態(tài)。２.娃哈哈產(chǎn)品現(xiàn)狀分析第五大飲料生產(chǎn)企己定位為全方位飲料公好最具進展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。娃哈哈企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品可以簡潔的分為飲料類與非飲料類。由于以飲料。作為消費品市場上最為活潑的領(lǐng)域之一，飲料市場正經(jīng)著變

二.營銷籌劃分析強勁的市場競爭――碳酸飲料市場主要品牌年１－5450．510．４9%,但年１－5450．510．４9%,但0９年同期增速回落.在軟飲料中，碳酸飲料增直在下降。2023年開頭又裁員又換標，娃哈哈的格外可樂最近幾年悄無以上的份額，其他國內(nèi)碳酸飲料多分布在廣泛的農(nóng)村地區(qū)，市場銷售并不抱負。將來年也不會發(fā)生大的變化，兩樂根本都同了解。可口可樂和百事可樂下不了鄉(xiāng)，格外可樂進不了城。像嶗山可樂等地方品牌是成不了大氣候的。天府可樂假設(shè)能夠順當收回品牌所牌。還有，雪碧比拼七的市場格局。不過，變數(shù)比較大的是來自臺灣的黑松。全球能夠跟兩酸飲料黑馬。２.娃哈哈企業(yè)微觀環(huán)境分析a〕供給商FＯNEＲRA,ＣＩTRＯVＩTA,KＲONES/脫脂奶粉、冷凍果汁、配方奶粉、乳清蛋白等原料以及各種先進的飲料生產(chǎn)線及相關(guān)設(shè)備。同時依托娃哈哈的品牌優(yōu)勢和銷售網(wǎng)絡(luò)開開放外食品進口業(yè)務(wù)。對于農(nóng)副產(chǎn)品、乳酸、促銷品及工程設(shè)備供給商均到達相應(yīng)國家標準或行業(yè)標準，以及相應(yīng)的娃哈應(yīng)貨物質(zhì)量有保障。唯一瑕疵在于農(nóng)副產(chǎn)品價格波動大、供給商變動性大，準時性和穩(wěn)定性略有波動。b)企業(yè)內(nèi)局部析娃哈哈的組織構(gòu)造是高度扁平化的，總經(jīng)理直接掌握各個部門和分公司，沒有任何中間環(huán)節(jié)。總經(jīng)理對各部、分公司實行分級授權(quán)管執(zhí)行的文化理念效勞。娃哈哈組織構(gòu)造在長期的經(jīng)營治理中制定了大量的各類制度。生同的文化內(nèi)涵。只是除了組織構(gòu)造文化理具的組織構(gòu)造企業(yè)標識、組織構(gòu)造卡通形象、組織構(gòu)造企業(yè)歌曲、組織構(gòu)造企業(yè)旗幟到過“全國五一勞動獎狀”、“全國實施卓越績效模式先進企業(yè)”、好，有助于營銷目標實現(xiàn)。C娃哈哈擁有全面的銷售渠道。摒棄原有的粗放式營銷路線，進而開頭編織自己的“聯(lián)銷體”網(wǎng)絡(luò)。娃哈哈的營銷組織構(gòu)造是部—各省區(qū)分公司—特約一級批發(fā)商—特約二級批發(fā)商—二級批發(fā)商—三級批發(fā)商—零售終端。其運作模區(qū)域內(nèi)進展特約二批商與二批商，兩者的差異給一批商以爭取到更優(yōu)待的政策。適宜的“聯(lián)銷體”渠道模式使娃哈哈品牌在短時間內(nèi)快速擴寬市料的查閱，分析化產(chǎn)品，刺激消費者購置娃哈哈的分銷渠道構(gòu)造是以間接渠道和密集型分銷為主要形式，娃哈哈在全國31個省市選擇了1000多家能掌握一方的經(jīng)銷商，也就是說娃哈哈的經(jīng)銷商已經(jīng)遍布全國，甚至是農(nóng)村都能隨處可見娃哈哈。當然從營銷組織構(gòu)造就可以看及一級、二級、三級經(jīng)銷商，經(jīng)銷商分長補短。這種模式優(yōu)缺點也很明自混戰(zhàn)局面的消滅，最大程度上保證了公司和各級銷售商的利益。嚴絡(luò)的穩(wěn)定性。過于依靠個人力氣，從目前的狀況來看，“聯(lián)銷體”是宗慶后一個人在引領(lǐng)著向前級銷售商在內(nèi)的封閉式銷售網(wǎng)絡(luò)。全國調(diào)配可能產(chǎn)生的利產(chǎn)品并不是在銷售當?shù)囟加猩a(chǎn)，這就產(chǎn)生了一個運輸?shù)膯栴}。物流平臺的缺乏可能造成的本錢黑洞，娃哈哈并沒有一個統(tǒng)一的物流平臺，其總部的運輸公司只負責杭州生產(chǎn)的各種產(chǎn)品的運輸，而各地的分廠則大多與當?shù)氐牡谌轿锪鞴竞献鳌?公眾分析娃哈哈從校辦企業(yè)起價24極投身各類社會公益事業(yè)。無論是娃哈哈的首家外地公司涪陵，還是之后的廣元、紅安、宿遷等等公司，依靠輸入娃哈哈產(chǎn)品、技術(shù)和品牌優(yōu)勢，都是建一個贏一片，取得較好的經(jīng)濟效益，同時帶動了包裝、獲得“全國對口支援三峽工程移民工作先進單位”、“全國東西扶貧協(xié)作先進集體”、“國家西部大開發(fā)突出奉獻集體”等榮譽130萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整和社會主義農(nóng)村建設(shè)做出了奉獻。最近一次的雅安地震，娃哈哈捐贈百萬瓶水、飲料和八寶粥。另外企業(yè)獵取的榮譽包括“全國對口支援三峽工程移民先進單位”、“全國東西扶貧協(xié)作先進集體”、“008年度中國慈善獎”、“0８、２011年度人民社會責任獎”、“民生行動先鋒”、“十佳中國大陸卓越雇主品牌企業(yè)”、“中國全面小康十大奉獻企業(yè)”、“中國最受敬重企業(yè)”、“浙江省慈善獎”、“胡潤企業(yè)社會”。娃哈哈樂觀投身與慈善事業(yè)對于處理好與主要公眾的關(guān)系有極大行為為企業(yè)自身營造了和諧寬松的社會環(huán)境也奠定了肯定的群眾基礎(chǔ)。)競爭者分析包括統(tǒng)一、康師傅、三得利、樂百氏等。其中統(tǒng)一、康師傅規(guī)相當市場占有份額也相對較大，統(tǒng)一和康師傅根本實行與娃哈哈一樣的營銷模式，最初的廠家到最終的零售端模式根本全都。就康師司一九九二年于天津研發(fā)生產(chǎn)出第一包便利面，之后市場快速成長，一九九五年起間續(xù)擴大業(yè)務(wù)至糕餅及飲060人數(shù)近四萬人241996年２月在香港聯(lián)合交易全部限公司上市。兩大控股股東為頂〔開曼島〕控股有限公司和三洋食品株式會社。201231為1５5億美元?，F(xiàn)時本公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū)〔除日的成分股、摩根士丹利資本國際SI)香港成分股指數(shù)及恒生指數(shù)藍籌股行列。0099.16億美元。由此可還表示有可能進軍可樂行業(yè)，同作為大陸的翹楚食品企業(yè)，娃哈哈與康師傅之間的競爭難分伯仲。３.娃哈哈企業(yè)宏觀環(huán)境分析――不斷變換的消費者需求A)政策和社會環(huán)境分析１,政府規(guī)劃是法律、行政法規(guī)未做明文規(guī)定的，不得另行設(shè)置注冊登記的前置條件。鼓舞民間資本在水利、交通、能源、通信、城建、環(huán)保和科技、教育、衛(wèi)生、文化、體育、旅游、社會福利、社區(qū)效勞等領(lǐng)域投資發(fā)展。《國務(wù)院關(guān)于鼓舞、支持和引導個體私營等非公有制經(jīng)濟進展的假設(shè)干意見》中強的十八大報告也提出，“毫不動搖地鼓舞、支持、引導非公有制經(jīng)濟進展”。娃哈哈目前已經(jīng)具備多元化擴張的條業(yè)進展的最大時機在中法規(guī)標準和治理部門由于近年來食品安全問題頻201了食品及相關(guān)產(chǎn)品進出檢驗、查驗記錄制度，規(guī)定了懲罰性賠償和民《標準化法》、《行政許可法》和《消費者保護權(quán)益法》。打算》〔2023〕３2號)，引導和鼓舞民營企業(yè)進展戰(zhàn)略性興產(chǎn)業(yè)。有關(guān)部門制定了《關(guān)于鼓舞和引導民營企業(yè)進展戰(zhàn)略性興產(chǎn)業(yè)的實施意見實完善對民營企業(yè)境外投資的政策支持、簡化和標準對民營企業(yè)境外投資的治理、全面做好民營企業(yè)境外投資的效勞保障以及加強風險防范，保障境外人員和資產(chǎn)安全。迪生奶粉有效消退了國內(nèi)消費者對國產(chǎn)品牌奶粉質(zhì)量的安全方面占有確定優(yōu)勢。而近幾年來娃哈哈進軍歐美市場也可享受到國家相關(guān)治理部門對民營企業(yè)的境外投資的優(yōu)待政策。B經(jīng)濟現(xiàn)狀D過３０0０美元大關(guān)，政府更加意識到我國應(yīng)更多的依靠內(nèi)需拉動經(jīng)濟增長。但在中國，“消費“在構(gòu)造、層次等多個方面都存在特別性。GD35％左右。另外，由2023年底，我國城市居民的恩格爾系數(shù)由建國初期的537.９%，農(nóng)村的恩格爾系數(shù)也下降43．7%。”食品支在不斷涌現(xiàn)。所以就整個大經(jīng)濟形勢來看，娃哈哈的多元進展戰(zhàn)略很有必要。食品類市場的份額雖有所是要堅持不斷的創(chuàng)和突破。2)消費人群據(jù)國家統(tǒng)計局分800０－３００00元的家庭占到城鎮(zhèn)家庭的總數(shù)6０.98%，收入占到居民收入總數(shù)的５8％,是我國消費的主體局部。一般收入水平和消費水平的居民在必需品已經(jīng)得到滿足，食品支出在全部消費支出中所占比重〔恩格爾系數(shù))在30%-40、綠色消費、和諧消費、適度消費。他們是時鮮食品、安康食品、療效食品的主要需求者。其次，中等收入階層的消費奉行著“量入而不敢向他人借錢；中等收入階層是社會上最誠懇、可信、穩(wěn)定并且中等消費階層的儲蓄是全國居民儲蓄近幾年來每年1娃哈哈的消費人群廣年輕人，一般不具有白費品購置力也不會過于追求價格虛高的產(chǎn)品，均屬于中等消費階層。所以娃哈哈的潛在顧的潛力極大。

三．SWOT四、目標市場分析一)目標市場狀況中國大學生已經(jīng)成為消費市場的銳，依據(jù)問卷調(diào)查的數(shù)0元的區(qū)間。飲料消費已經(jīng)成為大學生日常生活中必要的一項開支。隨著時間的推移，大學生飲料市場漸漸的形成了自己獨特的消費特點。〔1)大學生思想活潑廉的產(chǎn)品往往能普遍被大學生所承受大地鼓勵和鼓舞。〔2)高校學生群表達在還是一塊潛力市場，由于大學生的消費力量這樣的飲料產(chǎn)品可以說是大學生日常生活中不行缺少的消費品，且現(xiàn)在其他的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推廣活動頻率還不是很及早的占據(jù)校園市場，培育品牌忠實客戶，這也是現(xiàn)在以及將來的大勢所趨。(3〕娃哈哈是格外優(yōu)質(zhì)的國有品牌，聲譽身的形象定位，飽含青春活力，樂觀陽光。隨著市場細分的進一步深入,大學生群體是各個飲料品牌的必爭之地。在此之際，我們的營銷大一只老牌勁旅重換顏。(4〕縱觀各商家進入高校市場均承受廣泛宣傳與促銷活動并進的手牌產(chǎn)品的飲料站，特地出售娃哈哈的相關(guān)產(chǎn)品。這樣做一是可以增加〔二)市場定位當今大學生對飲料的選擇性格外場,但是一旦大學生消費者確定了某一品牌的飲料，那么就具有相當大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們格外生疏的品牌，對其信任度是格外有可能得到學生的支持的。娃哈哈在市場競爭態(tài)勢中取得心理優(yōu)勢。通過目標市場細18-25歲的消費者群體作為我們的為我們的品牌定位。五、4Ps１．產(chǎn)品策略1０0張的問卷調(diào)查分析中50%的消費者對于此產(chǎn)品態(tài)度4０%的消費者表示一,10%的表示不是太感興趣。由此數(shù)據(jù)得出絕大多數(shù)的大學生消費者對此產(chǎn)品的態(tài)度較好，說明本產(chǎn)品在大學生市場存在較大的進展?jié)摿?，期望可以通過營銷小組的宣傳和推廣使得該產(chǎn)品在學校是學生更加寵愛。大學生群體中更多的熱衷于碳酸類飲大學生的每月消費狀況大多5０～100元之間大學生消費潛力消費量較為樂觀，因的營銷方式，調(diào)動消費者樂觀性將起到至關(guān)重要的作用。價格策略產(chǎn)品價格分析飲料市場的核心主力是年齡在18-２5歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面,大學生對飲料的價格承受程度在３元以內(nèi)。產(chǎn)品定價策略因此可適當調(diào)低其產(chǎn)品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而到達擴大市場分額的目的。３.渠道策略１)營銷渠道策略提高高校市場客戶的效勞質(zhì)量，完善高校營銷渠道建設(shè)。3０0米以內(nèi)的超市、飲料店鋪貨率到達40-50%。③加強在高校運動零售點的布局與滲5０%以上。2〕宣傳渠道策略校內(nèi)的宣傳活合起來，相互協(xié)作影響目標用戶群①實效媒體的運入學生生活，到達宣傳效果②在食堂的餐桌上貼一張娃哈哈飲料活動的不干膠海報，內(nèi)容介紹活動的主題青春”理念。③宣傳彩頁直投寢室。彩頁制作有煽動性、時尚且有較強吸引力一目了然。4．促銷策略促銷活動一、愛心義賣聯(lián)系愛心社做愛心義賣活動，消費者通過購置娃哈哈飲料就會有相應(yīng)的愛心捐助。通過愛心義賣的促銷活的消費者產(chǎn)生對娃哈哈飲料的消費欲望，促進娃哈哈飲料娃哈哈飲料市場份額。促銷活動二、試飲活動在高校的超市或其他人流密集處做娃哈哈飲料的試飲活動，主動賜予大學生親身感受娃哈哈飲料口感的時機，進而加深其在消費者心中的印象，提高知名度，擴大影響力，進而增加產(chǎn)品的銷售量。促銷活動三、零售點促銷在本次校園營銷活動期捆綁式促銷的方式，推出適合不同大小群體需求的產(chǎn)品組合。可以為他〔她〕的心上人寫上想對她〔他〕說的靜靜話，以此吸引情侶消費群體。六、效果評估哈集團的公益形象；而其他活動都打著價性、完成性、滿足性三大原則作為成功的依據(jù)。時效性 主要考核營銷活動是否按時開有開展活動的相照顧片或文字為依,同時留意活動的開展是否有肯定的成效。完成性 主要指預(yù)期營銷目標是否完成。主要指營銷活動執(zhí)行過程中，是否完成營銷具體目標中規(guī)定的端鋪貨率〔滿足性 主要指通過活動的開,有了肯定的成;在學校有了肯定的知名,同,消費者通過活動的開展，對娃哈哈飲料產(chǎn)生了興趣,主動購置產(chǎn)品并向自己四周的朋友進展宣傳。附錄：關(guān)于哇哈哈c驅(qū)動碳酸飲料問卷調(diào)查你好，感謝你在百忙之中抽出時間來填寫我們的問卷調(diào)查，期望你可以依據(jù)自己實際狀況認真填寫此份問卷調(diào)查。１.你的性別(〕A男 B女〕Ａ18歲以下Ｂ18～21 C２1歲以