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文檔簡介

金蝶軟件媒介策略背景目前國內(nèi)市場較為知名的企業(yè)管理軟件品牌:金蝶、用友自2000.1-2000.5期間,此行業(yè)主要是通過全國類行業(yè)媒體投放,在北京地區(qū)的媒體投放較少,其中:單位：萬元我們的企圖心借東風(fēng),燒一場大火=>利用電子商務(wù)的大環(huán)境,會計考試的小環(huán)境,在其他競爭者區(qū)域市場還未重拳出擊前先聲奪人,打出氣勢,同時利用品牌效應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品信息促進(jìn)銷售媒介目標(biāo)一網(wǎng)打盡=>在最少浪費的前提下,最大化的覆蓋我們的目標(biāo)受眾點到為止=>只要受眾對信息有一定印象即可我們該說幾次?-媒介環(huán)境分析我們對誰說話？-媒介的目標(biāo)觀眾具有一定意義的決策權(quán)誰來決定是否購買這個軟件？

（Purchaser)---大中型企業(yè)的技術(shù)工程師=>由于這個軟件的價格相當(dāng)昂貴，大中型產(chǎn)品iERP所以只有一些大中型企業(yè)有能力購買=>對網(wǎng)絡(luò)（IT產(chǎn)業(yè)）有一定了解=>最后決定買什么品牌軟件的人

(Decision

Maker)---企業(yè)的決策者（廠長，總經(jīng)理）---財務(wù)總監(jiān)、主管會計小型產(chǎn)品財務(wù)軟件=》本系統(tǒng)的LEADER、使用者，因此對購買回產(chǎn)生極大的影響他們什么樣子？-媒介的目標(biāo)觀眾年齡:30+性別:iERP=>男性90%財務(wù)軟件=>女性70%受教育程度:大學(xué)以上收入:RMB3000+他們會關(guān)注什么-媒介的目標(biāo)觀眾他們是一群高素質(zhì)、高收入的中年階層，會由于外界環(huán)境或自身原因主動的與時代和拍，關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，時事焦點、社會新聞等信息，因此，以上述內(nèi)容為主題的媒體將是我們選擇的重點我們應(yīng)該怎么做？我們的策略集中精力,喊出最強(qiáng)音!!!=>精選媒體=>跳躍醒目購買形式怎樣才能找到他們媒介選擇的原則選擇地方性平面媒體時效性強(qiáng)的媒體當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的媒體閱讀率較高的媒體人氣旺的媒

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