ADM-2014年度總結(jié)-2015目標(biāo)及計(jì)劃.20150106

ADM項(xiàng)目2014年度總結(jié)、2015年目標(biāo)及計(jì)劃王宣美2014-12-26關(guān)鍵詞：總結(jié)目標(biāo)問題工作計(jì)劃Part1:2014總結(jié)-目標(biāo)完成情況-盈利情況-Highlights-Lowlights/問題Part2:2015目標(biāo)及計(jì)劃-銷售目標(biāo)-工作計(jì)劃（如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？）Part1:2014總結(jié)-目標(biāo)完成情況2023/4/102014總結(jié)-目標(biāo)完成情況項(xiàng)目

Q1Q2

Q3

Q4

2014目標(biāo)2014實(shí)際目標(biāo)實(shí)際目標(biāo)實(shí)際目標(biāo)實(shí)際目標(biāo)實(shí)際ADM11,822.0321,130.2743,000.0054,083.16160,000.00100,070.36187,390.132014總結(jié)-每月銷售額2023/4/10Part1:2014總結(jié)-盈利情況2023/4/10Q3總結(jié)-盈利情況

2014.72014.82014.92014.102014.112014.12合計(jì)銷售額$9,971.42$19,736.72$24,375.02$24,937.92$30,416.75$45,608.00$154,437.83傭金收入（10%）$1,196.57$2,368.41$2,925.00$2,992.55$3,041.68$4,560.00$17,024.20人力成本$1,612.36$1,633.99$1,676.56$1,169.96$387.31$387.31$6,867.50公攤費(fèi)用$1,399.71$2,012.94$1,543.75$1,549.37$1,604.17$1,750.00$9,859.94凈利潤($1,815.50)($1,278.52)($295.31)$273.22$1,050.19$2,362.69$296.76凈利率-18%-6%-1%1%3%5%0%2023/4/10Part1:2014總結(jié)-Highlights2023/4/102014總結(jié)-HighlightsADM：隨時(shí)關(guān)注同行動(dòng)向，根據(jù)銷量調(diào)整圖片和價(jià)格Part1:2014總結(jié)-Lowlights/問題2023/4/101.補(bǔ)貨計(jì)劃不夠周全，嚴(yán)重影響了銷售。暢銷款從9月份中旬開始斷貨，圣誕季的貨由于港口堵塞和亞馬遜預(yù)約困難，一直到12月18號才到倉銷售。錯(cuò)過了BlackFriday和CyberMonday等大銷售節(jié)日。推廣方式單一、轉(zhuǎn)化率低目前的推廣方式主要有亞馬遜站內(nèi)廣告、GooglePPC和免費(fèi)論壇。并且轉(zhuǎn)化率都不夠高。亞馬遜站內(nèi)廣告的ROI是10，比之前有所好轉(zhuǎn)；GooglePPC廣告的轉(zhuǎn)化無法掌握；免費(fèi)論壇每次的瀏覽數(shù)只有1000多，評論數(shù)很少。小提琴退貨率較高、差評多小提琴因?yàn)槌杀镜?，相對?yīng)的品質(zhì)要差一些，經(jīng)常會有一星差評，嚴(yán)重影響銷量。目前主要靠請紅人刷評來改進(jìn)。2014總結(jié)-Lowlights/問題Part2:2015目標(biāo)及計(jì)劃-銷售目標(biāo)2023/4/102015年全年銷售目標(biāo)（萬）項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月TotalADM666.5777.588.59.591114100OutdoorLights0.10.10.20.30.40.50.50.50.40.30.30.34Trendy0.40.611.5--------3.5Part2:2015目標(biāo)及計(jì)劃-工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)2023/4/102015工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)-產(chǎn)品優(yōu)化每批貨新增5個(gè)左右SKU拓展新品和分類。2015年會拓展吉他周邊產(chǎn)品、管樂、鋼琴凳等分類。

ViolinElectricViolinAcousticGuitarClassicGuitarViolinBowViolinCaseCelloCelloBowCelloCaseGuitarBag&AccessoriesKeyboard&Benches形象VLZ34

同行款價(jià)位

BL61HL16-44，

利潤VLZ32,VLZ34,VLP14

同行款價(jià)位JC642BL12HL31-44

HL14-44BC12

走量VLP13EL02,EL17JA611，JA121JC613-YW

HL11，HL12

新品新品2015工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)-補(bǔ)貨優(yōu)化2014年的銷售額受缺貨影響巨大。SKU數(shù)量從剛開始的90多個(gè)也縮減到18個(gè)SKU。從9月份重點(diǎn)產(chǎn)品斷貨，一直到12月18號才到貨，銷售旺季只賣了5天。根據(jù)生產(chǎn)周期、海運(yùn)時(shí)間及銷售周期，制定了2015年補(bǔ)貨計(jì)劃。具體如下：Q1補(bǔ)貨3批：Q1的兩批貨已全部下單，其中第一批貨已于12月5日出船；第二批貨預(yù)計(jì)12月底出?？備N售額預(yù)計(jì)40WUSD，可支撐到4月底的銷售。但是可能少量SKU備貨不足，預(yù)計(jì)1月底再出一批貨，3月到貨。共計(jì)3批貨。支撐到5月的銷售。Q2補(bǔ)貨1月中旬下單，4月出貨，5月底到貨。支撐到7月底的銷售量。Q3補(bǔ)貨3月底下單，6月份發(fā)貨，7月到貨。支撐到9月份的銷售量。Q4補(bǔ)貨Q4下至少兩個(gè)40HQ的貨。具體根據(jù)實(shí)際銷售情況再定。第一批貨6月份下采購單，8月份發(fā)貨，9月份到貨，支撐到11月份的銷售量。第二個(gè)HQ為圣誕季補(bǔ)貨，8月份下采購單，10月出貨，11月份到貨。支撐12月份的銷售。2023/4/101.開通ADM自有亞馬遜賬號，便于管理2.其他綜合性渠道繼續(xù)上架。Raukten產(chǎn)品繼續(xù)上架，Overstock和Newegg產(chǎn)品上架。3.樂器垂直站拓展-渠道拓展2015工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)渠道渠道名稱上架日期發(fā)貨方式B2CAmazon自有賬號2015-03-30FBA發(fā)貨B2C2014-12Amazon代發(fā)B2C2014-12Amazon發(fā)貨B2C2014-12Amazon代發(fā)B2C2015-03-30Amazon代發(fā)B2C2015-03-30Amazon代發(fā)樂器垂直站……2023/4/10由于樂器屬于小眾產(chǎn)品。推廣不同于日用品，還需要繼續(xù)拓展推廣渠。2015年繼續(xù)拓展推廣方式，主要有以下-推廣渠道拓展推廣方式費(fèi)用付費(fèi)方式預(yù)算AMZ站內(nèi)廣告付費(fèi)點(diǎn)擊收費(fèi)每天預(yù)算$80+,分Violin，Guitar及其他小廣告組GooglePPC廣告付費(fèi)點(diǎn)擊收費(fèi)每天預(yù)算100RMB視頻紅人推廣付費(fèi)送產(chǎn)品及傭金刷評付費(fèi)（+產(chǎn)品）unverifiedreview$5.5美金Q1需做16個(gè)產(chǎn)品verifiedreview論壇帖子免費(fèi)

無SNS（Facebook）免費(fèi)

無2