市場營銷專業(yè)推廣廣告策劃書

Page1Page15嘉興學(xué)院南湖學(xué)院市場營銷專業(yè)推廣廣告策劃書第三組組長：

目錄一市場分析二廣告策劃1廣告目標(biāo)2目標(biāo)市場策略STP策略3廣告訴求策略4廣告表現(xiàn)策略5廣告媒體策略三廣告計(jì)劃1廣告目標(biāo)2廣告時(shí)間3廣告表現(xiàn)4廣告發(fā)布計(jì)劃5其他活動計(jì)劃6廣告費(fèi)用預(yù)算四廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控附：小組成員名單及分工

一.市場分析

本專業(yè)為工商企業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，獲得所需的基本知識和業(yè)務(wù)技能的訓(xùn)練，能從事市場研究、營銷策劃、銷售管理等工作的高級應(yīng)用型人才。要求掌握基本的市場經(jīng)濟(jì)理論、管理理論、經(jīng)濟(jì)法規(guī)；掌握現(xiàn)代企業(yè)管理方面的基本理論、知識和方法；懂得宏、微觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律和調(diào)控原理；掌握高等數(shù)學(xué)、外語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用及其他相關(guān)學(xué)科的基本知識。有一般公司或企業(yè)市場調(diào)研、營銷策劃和促銷等實(shí)際工作的能力；具有從事公司或工商企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的基本能力；具有在專業(yè)營銷公司從事市場調(diào)研、分析、營銷策劃、促銷等方面的能力；具有公司或工商企業(yè)市場營銷信息管理系統(tǒng)的操作和結(jié)合市場營銷實(shí)際修改或開發(fā)相應(yīng)應(yīng)用程序的基本能力；就業(yè)方向大致為公司、工商企業(yè)或行政單位的市場營銷部門、進(jìn)出口部門，廣告公司、營銷策劃公司等專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)。

內(nèi)部分析：優(yōu)勢（s）：1、師資力量雄厚：充分發(fā)揮雄厚的師資，加強(qiáng)專業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，使得學(xué)科具有更強(qiáng)的專業(yè)性。2、授課計(jì)劃豐富：在學(xué)校的大力發(fā)展下，建設(shè)具有專業(yè)特色的課程，吸引學(xué)生。3、就業(yè)范圍廣泛：在專業(yè)營銷公司從事市場調(diào)研、分析、營銷策劃、促銷等方面劣勢（w）：1、學(xué)科本身實(shí)踐性相對較弱：2、學(xué)科學(xué)習(xí)廣而不精：3、在我校專業(yè)成立時(shí)間短：外部分析：機(jī)會（o）:1、學(xué)校開始逐漸重視此專業(yè)2、生源逐年增大：隨著南湖學(xué)院一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)大招生,專業(yè)人數(shù)逐年增多3.就業(yè)面廣泛威脅（T）:1、校內(nèi)學(xué)科間競爭激烈,導(dǎo)致專業(yè)存在感較低二廣告策劃1廣告目標(biāo)本次廣告的是像大一分專業(yè)的同學(xué)宣傳市場營銷專業(yè)，改變市場營銷專業(yè)在現(xiàn)在同學(xué)心中的形象，讓同學(xué)們正確的了解市場營銷專業(yè)到底是一個(gè)什么樣的專業(yè)，市場營銷專業(yè)與工商管理類的其他專業(yè)有何不同。我們希望通過我們的廣告能夠使明年報(bào)考我們專業(yè)的學(xué)生增加，并向并不了解我們專業(yè)的同學(xué)宣傳我們專業(yè)。讓別的專業(yè)的同學(xué)了解我們市場營銷專業(yè)的優(yōu)勢。通過廣告宣傳改變市場營銷專業(yè)的形象。讓很多不知道自己要學(xué)什么的同學(xué)認(rèn)識到自己的優(yōu)點(diǎn)，讓適合學(xué)營銷的同學(xué)來選擇營銷專業(yè)，不要因?yàn)橛泻芏嗟耐瑢W(xué)選會計(jì)而盲從的選會計(jì)，財(cái)務(wù)等專業(yè)，讓好的專業(yè)人才流失。2目標(biāo)市場策略—STP策略S（市場細(xì)分)我們廣告所面對的市場是大一未分專業(yè)的同學(xué)，以及大二對市場營銷專業(yè)有興趣的同學(xué)（可以轉(zhuǎn)到營銷專業(yè)）。大一的很多同學(xué)都不知道自己到底適合什么樣的專業(yè)，所以又大部分的同學(xué)都是聽從父母意愿或者盲從的去選擇近年來很是火爆的會計(jì)財(cái)務(wù)管理等專業(yè)。還有部分的同學(xué)是明確知道自己需要選擇什么專業(yè)以及自己適合什么專業(yè)。T（目標(biāo)市場）我們的廣告所面對選取的目標(biāo)市場是上述人群中對專業(yè)選擇感到茫然的同學(xué)，以及不知道自己適合什么專業(yè)，以及盲目從眾選專業(yè)的同學(xué)。我們希望能夠通過我們的廣告宣傳是他們明確自己的目標(biāo)，是適合學(xué)習(xí)營銷專業(yè)的同學(xué)意識到自己是適合這個(gè)專業(yè)的，是盲從的同學(xué)不要盲目從眾，營銷專業(yè)也是他們可以選擇，或者是成為他們心中的理想專業(yè)。P（定位）我們的廣告定位是營銷專業(yè)的課堂氛圍，突出營銷專業(yè)與其他專業(yè)的不同，突出我們本專業(yè)自己的特點(diǎn)，用我們的特點(diǎn)來吸引同學(xué)來選擇營銷專業(yè)，從而達(dá)到我們的廣告效果。3廣告訴求策略我們的廣告訴求主要是以我們嘉興學(xué)院南湖學(xué)院營銷專業(yè)的特點(diǎn)來吸引同學(xué)。1我們有與別的專業(yè)不一樣的課堂氛圍，我認(rèn)為這是營銷專業(yè)的一大優(yōu)點(diǎn)。2因?yàn)闋I銷專業(yè)上課不僅僅是要老師講，同學(xué)聽，而是老師和同學(xué)一起交流探討，我們學(xué)習(xí)的不僅僅是書本上的知識還有老師能教給我們的思維方式一個(gè)市場營銷專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該具有的思維方式。3以及在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴時(shí)所誕生的奇思妙想。都是我們營銷專業(yè)的亮點(diǎn)，按時(shí)我們的廣告訴求主要放到第1點(diǎn)和第2點(diǎn)上。4廣告表現(xiàn)策略廣告主題：營銷，快樂學(xué)習(xí)，輕松生活。廣告創(chuàng)意：我們是以營銷在課堂氛圍以及老師的授課方式為產(chǎn)品訴求點(diǎn)的，我們的創(chuàng)意緊扣我們的主題，我們的主題主要突出了我們的課堂氛圍以及可儀的輕松，這是我么通過一年多的學(xué)習(xí)親身體驗(yàn)的，我相信這樣可以引起更多同學(xué)的共鳴。我們學(xué)習(xí)知識并不一定要每天在圖書館，天天泡自習(xí)室，我們也可以快樂的學(xué)習(xí)，我們也可以在一個(gè)輕松的氛圍下生活，這樣的學(xué)習(xí)生活可以讓同學(xué)們是真正的在享受學(xué)習(xí)，而不是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。由此我們產(chǎn)生了一種想法，何不以我們自身的感覺來描述我們自己的生活從而是同學(xué)們產(chǎn)生共鳴，來選擇我們專業(yè)。我們都是同齡人，我們需要的同樣也是他們需要的，我們?yōu)橹矏鄣牧咙c(diǎn)我相信一定也可以打動大家。5廣告媒體策略由于我們的資源有限，我們的廣告有三種形式，分別是海報(bào)，廣播廣告，以及微視頻廣告。首先海報(bào)我們準(zhǔn)備在校園里張貼主要地點(diǎn)為大一同學(xué)的寢室，以及在大一的自習(xí)室分發(fā)宣傳單頁。這是最節(jié)省資本的方法但是可以最接近我們的目標(biāo)市場，大一的晚自習(xí)給了我們很好地一個(gè)機(jī)會，是我們的目標(biāo)人群可以聚集到一起。而大一同學(xué)的寢室都是集中地，這樣也起到了目標(biāo)人群的聚集作用。廣播廣告的投放是放在學(xué)校的廣播站的，這個(gè)廣告是全校同學(xué)都能聽到的這一媒介形式主要在于宣傳形象，廣播廣告的播放可以使更多的同學(xué)了解到市場營銷專業(yè)，這樣的宣傳作用可以直接或間接的改變市場營銷的固有形象，來宣傳真正的營銷精神。微視頻主要的投放是在學(xué)校的微信平臺上，主要的人去是那些對營銷有興趣的同學(xué)，可以為他們詳細(xì)及介紹營銷專業(yè)的特點(diǎn)，視頻可以讓同學(xué)們更加深入的了解市場營銷的優(yōu)勢，以及之前對營銷專業(yè)有誤解的同學(xué)來了解營銷專業(yè)的優(yōu)勢，從而逐漸改變市場營銷專業(yè)給同學(xué)們不好的映像，從而提升市場營銷專業(yè)的口碑，改變現(xiàn)在的招生窘境。三.廣告計(jì)劃1廣告目標(biāo)a宣傳嘉興學(xué)院南湖學(xué)院市場營銷專業(yè)b像同學(xué)們普及營銷專業(yè)的優(yōu)勢，改變營銷專業(yè)在同學(xué)心中的原有印象。c使更多的同學(xué)選擇市場營銷專業(yè)2廣告時(shí)間a大一分專業(yè)的前夕時(shí)間在2015年4到5月之間b高考前夕，家長再為學(xué)生選擇學(xué)校選擇專業(yè)的時(shí)候時(shí)間在2015年5到6月初3廣告表現(xiàn)a平面廣告我們選擇了二戰(zhàn)時(shí)期的招兵廣告位背景，通過增加我們自己的創(chuàng)意進(jìn)行了我們平面廣告的設(shè)計(jì)。平面設(shè)計(jì)見下方：b電視廣告分鏡頭腳本鏡號景別攝法時(shí)間畫面解說音樂1中景卡住女生的上半身的中景，女生為正面，機(jī)器不動。2秒在室內(nèi)，女生舉著有字幕的牌子。牌子上有字。這是開頭的畫面中牌子上的字是帥哥OR美女。2特寫鏡頭特寫紙上文字，機(jī)器推進(jìn)2秒特寫牌子上的文字同時(shí)周圍出現(xiàn)一些效果同上3近景突然另外一個(gè)女孩入境機(jī)器不動3秒女孩同樣舉著牌子，牌子上是上題答案我們這都有同上4中景換另一個(gè)女孩，鏡頭在女孩舉的紙上2秒女孩繼續(xù)舉著牌子，牌子換下一題課間還在玩手機(jī)？牌子上的問題同上5特寫特寫紙上文字3秒牌子上有很可愛的文字跟我們來看蠟筆小新吧特寫的牌子上的文字同上6近景換另一女孩入鏡3秒女孩舉著一個(gè)牌子，牌子問題換了牌子上的字是還沒搞好師生關(guān)系？同上7特寫文字突出3秒牌子上出現(xiàn)答案幽默呆萌的老師在這里同上8中景拉近鏡頭出現(xiàn)女孩身影3秒牌子上問題又一次更換還在擔(dān)心當(dāng)一輩子屌絲？同上9近景鏡頭拉近，2秒出現(xiàn)下一個(gè)牌子牌子上出現(xiàn)答案想逆襲？同上10特寫鏡頭特寫牌子上文字2秒牌子上出現(xiàn)產(chǎn)品名稱營銷來營銷同上11特寫牌子上的文字更換5出現(xiàn)此次主題營銷，快樂學(xué)習(xí)，輕松生活c廣播廣告文案廣播廣告文案1文案感覺每次上課都死氣沉沉？(突出現(xiàn)在學(xué)生的上課氛圍)感覺每天都很乏味？（一般學(xué)生的生活氛圍）是特困生還是手機(jī)黨。（上課同學(xué)們都會產(chǎn)生的問題一般情況下上課就是玩手機(jī)和睡覺）會計(jì)？財(cái)務(wù)？人力？工商？（針對專業(yè)分流后所產(chǎn)生的其他專業(yè)，并沒有提到營銷為了在之后的廣告突出我們的廣告主題，也簡介的說明營銷和其他專業(yè)不同）我們有他們都不具有的魅力?。ㄒ霃V告的下半段廣告詞，開始說明營銷專業(yè)的優(yōu)勢）逗逼的老師，帥氣的學(xué)長，魅力四射的學(xué)姐，想說就說的課堂氛圍。（說明營銷的課堂氛圍，同時(shí)也說明了營銷專業(yè)現(xiàn)有的硬件資源，為廣告受眾提供一個(gè)他們選擇營銷專業(yè)的目的。）如果你有膽量，如果你有抱負(fù)，如果你相信自己的能力。（這句說明營銷并不是所有人都能學(xué)好的，我們是一個(gè)需要人才的專業(yè)，所謂的人才指的是要有膽量，同時(shí)還要有強(qiáng)大的自信心，同時(shí)還要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)。當(dāng)然也可以說是想要培養(yǎng)自己的膽量，自信心和目標(biāo)的同學(xué)也可以來學(xué)我們營銷。）還等什么，來學(xué)營銷吧!營銷，讓你快樂學(xué)習(xí)，輕松生活。（說明廣告主題）背景音樂運(yùn)用了活潑輕快的純音樂營造出一個(gè)輕松的氛圍來體現(xiàn)我們的生活節(jié)奏是輕松的，學(xué)習(xí)氛圍是快樂的。歡快的背景音樂配合優(yōu)美女生所述的廣告詞來更進(jìn)一步的烘托出我們所要的生活氛圍。更進(jìn)一步的突出我們的廣告主題，同時(shí)為單純的錄影增加了一絲色彩。廣播廣告文案2音響馬路上熙熙攘攘的人群聲音人物：母女二人母：唉！別人都跟我說你是推銷騙子。（語氣是有點(diǎn)悶氣）女兒：胡說啥呢，誰是騙子?。。ú皇呛荛_心的語氣）母：你不學(xué)營銷的么，學(xué)的不就是推銷騙人嗎（音調(diào)升高）女兒：切，這你就不懂了吧，營銷和推銷不一樣。（有一點(diǎn)對母親的不客氣）母：有啥不一樣，還不就是騙人嗎，還是學(xué)會計(jì)靠譜（語氣依舊強(qiáng)硬）女兒：會計(jì)有啥好的，營銷才是適合我，會計(jì)太悶了（爭辯的語氣說明真的很愛營銷）母：那財(cái)物，人力，要不工商不也挺好嗎（依舊不是贊同）女兒：都沒營銷好，我上營銷課的心情都不一樣，上營銷我感覺是開心輕松的，跟別的能一樣嗎?。ń忉尩恼Z氣，突出營銷帶給女兒不同的生活意義）母：好好好，聽你的，學(xué)營銷，快樂，輕松。（還不是很贊同，但是只能接受女兒的想法。）d網(wǎng)絡(luò)微電影文學(xué)腳本我們從已有的影像視頻中截取了一些鏡頭來完成我們的微電影。首先，畫面中出現(xiàn)的是某專業(yè)的同學(xué)的上課畫面，畫面中只有一個(gè)同學(xué)坐在了較前排的位子，剩下的幾乎全部同學(xué)都坐在了靠后面的位子，我們想要表達(dá)的意思是有些專業(yè)的課程讓學(xué)生提不起興趣，非常枯燥，因而對于老師和知識退避三舍。此處我們用了非常凄涼的音樂來做背景音樂，襯托出一個(gè)沒有生機(jī)的課堂學(xué)生因?yàn)闆]有興趣沒辦法專心投入學(xué)習(xí)。接著，畫面跳轉(zhuǎn)到營銷課堂，每個(gè)同學(xué)都處于比較活躍自信的狀態(tài)，課堂內(nèi)容深深地吸引著同學(xué)們的目光，此時(shí)的背景音樂也換成非常活潑搞笑的音樂，來表現(xiàn)營銷的課堂氛圍是非?；钴S和諧的。接下來，我們用了一組圖片，是關(guān)于搞笑教師的圖片，這些圖片中都有一個(gè)共同點(diǎn)就是非常幽默可愛的老師，我們認(rèn)為我們營銷專業(yè)的老師們相對其他專業(yè)而言也具有這樣的特點(diǎn)。因?yàn)閷I(yè)的原因，營銷人需要具有一定的親和力和幽默感，這樣才能更容易地與他人交往，優(yōu)秀人際交往能力是營銷人必備的能力之一，因此我們專業(yè)的老師都是棒棒噠！絕對逗逼。當(dāng)然此處的背景音樂也是輕松搞笑的。下面是養(yǎng)眼的時(shí)間，我們截取了影視作品中的俊男美女學(xué)生的鏡頭，來吸引觀眾，營銷專業(yè)的學(xué)生以后面臨的工作很多部分是與人打交道，儀容儀表也是相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)，因此，營銷人為了更好的營銷自己，慢慢地都會注重儀容儀表，讓自己看起來有神采，給人留下良好的第一印象。我們用這個(gè)畫面表現(xiàn)營銷專業(yè)有魅力四射的學(xué)姐，英俊帥氣的學(xué)長，同時(shí)如果你是屌絲，也可以來營銷專業(yè)來個(gè)大逆襲。我們配上了比較有氣勢的背景音樂，展現(xiàn)一種營銷改變命運(yùn)的含義。4廣告發(fā)布計(jì)劃a平面廣告（印刷品）在報(bào)紙上發(fā)布，或者發(fā)放宣傳單頁b廣播廣告的發(fā)布，在校園內(nèi)放送我們的廣播廣告c視頻廣告我們將發(fā)布到網(wǎng)上以及微信平臺，供同學(xué)們?yōu)g覽。5其他活動計(jì)劃我們還會在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)放宣傳單頁的時(shí)候，與助理輔導(dǎo)員協(xié)調(diào)在班級讓我們營銷專業(yè)優(yōu)秀的學(xué)生，像同學(xué)們詳細(xì)的講述營銷專業(yè)的優(yōu)勢劣勢以及適合營銷專業(yè)的人才等事項(xiàng)。6廣告費(fèi)用預(yù)算紙質(zhì)媒體廣告費(fèi)用預(yù)算a宣傳單頁的印刷2000份需200元b廣告立牌的定制2個(gè)需400元左右c宣傳單頁發(fā)放人員員工費(fèi)用200元紙質(zhì)媒體廣告總投入800元廣播廣告費(fèi)用預(yù)算a在校園中投放廣播廣告為是一個(gè)月左右b電臺投放一天5次時(shí)間為15天需要費(fèi)用2000廣播廣告總投入2000元視頻廣告費(fèi)用預(yù)算因?yàn)橥斗诺牡攸c(diǎn)是微信平臺屬于學(xué)生非盈利的地方所以費(fèi)用為0。紙質(zhì)廣告的設(shè)計(jì)，以及廣播廣告的設(shè)計(jì)以及視頻廣告的拍攝都是由小組成員自行完成所以為花費(fèi)費(fèi)用。廣告預(yù)計(jì)總投入2800元。四廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控廣告受所處的社會、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)空、地域等多種因素制約，對觀看