干粉滅火求裝置營銷及方案

-.z干粉滅火球營銷籌劃方案學(xué)校：泰山醫(yī)學(xué)院團(tuán)隊(duì)名稱：雪狼夢(mèng)之隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：*坤郭麗蕊郭紋伶歸雨濛孫俠飛-.z目錄第一局部：市場分析-----------------------------------------------21.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)-----------------------------------22.市場現(xiàn)狀和特點(diǎn)-----------------------------------23.主要競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢------------------------------54.內(nèi)部環(huán)境分析------------------------------------------------75.外部環(huán)境分析-----------------------------------------------8第二局部：產(chǎn)品分析-----------------------------------------------11第三局部：營銷策略-----------------------------------------------111.市場細(xì)分-----------------------------------------------------112.目標(biāo)市場選擇------------------------------------------------133.營銷組合策略------------------------------------------------144.營銷目標(biāo)-------------------------------------------------------20第四局部：實(shí)際營銷-----------------------------------------------------------21市場分析：一、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)國泰科技目標(biāo)是打造中國高新科技消防產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌，任務(wù)是將更多地消防產(chǎn)品銷售出去讓更多的人受益。這個(gè)營銷籌劃方案的重要目標(biāo)是在原先的根底上銷售出更多地干粉滅火球。二、市場現(xiàn)狀和特點(diǎn)消防產(chǎn)品消費(fèi)現(xiàn)狀及開展趨勢與特點(diǎn)，是消防產(chǎn)品市場的晴雨表，是對(duì)消防產(chǎn)品企業(yè)［指消防產(chǎn)品生產(chǎn)〔制造〕、銷售、安裝和維護(hù)企業(yè)，］生產(chǎn)經(jīng)營和效勞以及市場供求與內(nèi)需狀況的客觀真實(shí)反響。因此。及時(shí)和準(zhǔn)確地掌握消防市場消費(fèi)現(xiàn)狀及開展趨勢與特點(diǎn)，對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需，推動(dòng)消防消費(fèi)增長，確保國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開展平安，對(duì)與之密切相關(guān)的各級(jí)政府、各級(jí)消防部門和各消防產(chǎn)品企業(yè)以及各消防消費(fèi)單位等等，都有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義和長遠(yuǎn)意義。1.中國消防產(chǎn)品市場消費(fèi)開展特點(diǎn)〔1〕消防產(chǎn)品消費(fèi)需求不斷增長據(jù)報(bào)道，中國房地產(chǎn)的強(qiáng)勁開發(fā)和消費(fèi)，極大地推動(dòng)了國內(nèi)消防市場中消防安裝和維護(hù)市場的開展和消費(fèi)，2021年即到達(dá)了1200億元人民幣，自動(dòng)滅火市場規(guī)模更是到達(dá)了283.7億元人民幣。〔2〕消防產(chǎn)品消費(fèi)質(zhì)量不斷提高消防消費(fèi)質(zhì)量的不斷提高，突出地表現(xiàn)在３個(gè)方面：一是對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品深惡痛絕，對(duì)名牌產(chǎn)品寄于厚望，物美價(jià)廉質(zhì)高消防產(chǎn)品受消費(fèi)者熱捧。二是對(duì)科技含量高的實(shí)物消防產(chǎn)品需求比例高。三是對(duì)非實(shí)物產(chǎn)品即消防效勞產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高。(3)消防產(chǎn)品消費(fèi)開展不平衡資料顯示，當(dāng)前中國消防產(chǎn)品銷售消費(fèi)*圍仍以華北地區(qū)為主，比例高達(dá)27％，其它地區(qū)根本為12％左右，國內(nèi)興旺地區(qū)消防消費(fèi)遠(yuǎn)不如華北，這說明興旺地區(qū)消防消費(fèi)市場需擴(kuò)展。就全國消防產(chǎn)品消費(fèi)分布而言，中西部地區(qū)采用國產(chǎn)產(chǎn)品為主，東部地區(qū)采用進(jìn)口和合資產(chǎn)品居多，這也從一個(gè)側(cè)面說明消防消費(fèi)開展的不平衡(4)消費(fèi)潛力巨大無比雖然目前中國消防產(chǎn)品消費(fèi)市場還不夠興旺，根本上尚處在初期開展階段，還總體上未形成真正意義的市場供應(yīng)鏈。但是，中國現(xiàn)有14億人口，在企業(yè)、事業(yè)、社會(huì)團(tuán)體、機(jī)關(guān)、家庭和建筑物等方面，比之世界任何國家都多得多，假設(shè)根據(jù)平安需要裝備消防產(chǎn)品進(jìn)展有效保護(hù)，將形成世界上無以倫比的最大的消防消費(fèi)市場。2.中國消防產(chǎn)品市場消費(fèi)開展趨勢〔1〕“傳統(tǒng)消費(fèi)〞向“現(xiàn)代消費(fèi)〞開展現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)已初露端倪，大批現(xiàn)代化生產(chǎn)、流通和生活環(huán)境的營造，推動(dòng)人們的消費(fèi)行為發(fā)生了深刻變化，單純的消防物質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)已難以滿足其消費(fèi)需求，人們?cè)谙碛孟牢镔|(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，渴望享用包含在消防物質(zhì)產(chǎn)品中的知識(shí)科技，以便更好地應(yīng)用和發(fā)揮消防物質(zhì)產(chǎn)品的應(yīng)有效能確保平安。這就是應(yīng)運(yùn)而生的消防市場中的“現(xiàn)代消費(fèi)〞，即消防物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)產(chǎn)品〔知識(shí)科技〕的“雙重消費(fèi)〞?！?〕“重點(diǎn)消費(fèi)〞向“普遍消費(fèi)〞開展重點(diǎn)消費(fèi)一般是指消防重點(diǎn)單位〔包括重點(diǎn)部門、行業(yè)和部位等〕對(duì)消防的消費(fèi)。有效地遏制和減少了火災(zāi)事故的發(fā)生。重點(diǎn)單位的消防平安工作固然重要，但這并不意味著非重點(diǎn)單位消防工作就不重要了。事實(shí)上，非重點(diǎn)單位比之重點(diǎn)單位總體上數(shù)量更多，總體建筑物面積更大，分布相對(duì)較散，人員來往頻繁且素質(zhì)參差不齊，平安管理相對(duì)較差，消防投入往往缺乏，發(fā)生火災(zāi)的頻率更多，亦能造成大的人員傷亡和損失。故此，目前不僅重點(diǎn)消防單位，而且非重點(diǎn)單位對(duì)消防產(chǎn)品的消費(fèi)與日俱增，“重點(diǎn)消費(fèi)〞向“普遍消費(fèi)〞開展已是不爭的事實(shí)?！?〕“低質(zhì)消費(fèi)〞向“高質(zhì)消費(fèi)〞開展“低質(zhì)消費(fèi)〞向“高質(zhì)消費(fèi)〞開展，除本文上面提到的消費(fèi)者熱衷消費(fèi)物美價(jià)廉高質(zhì)消防產(chǎn)品和科技含量高的消防產(chǎn)品，對(duì)消防產(chǎn)品供應(yīng)主體提供的非物質(zhì)產(chǎn)品即效勞因質(zhì)量不高而滿意度低外，消防消費(fèi)者對(duì)消防產(chǎn)品供應(yīng)主體提供的非物質(zhì)產(chǎn)品即效勞不滿意方面，還表現(xiàn)在所提供的效勞是低質(zhì)型效勞，即“傳統(tǒng)型〞效勞〔包括常規(guī)效勞、推式效勞、沿襲效勞、無差異效勞、多站式效勞、物本效勞、短缺效勞、消極效勞、有距離效勞和黑色效勞等〕而“現(xiàn)代型〞效勞〔包括增殖效勞、創(chuàng)新效勞、拉式效勞．差異化效勞、一站式效勞、人本效勞、一條龍效勞、健全效勞、零距離效勞和綠色效勞等〕能夠滿足消費(fèi)者期望?！皞鹘y(tǒng)型效勞〞因其不適應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)需求愈來愈受到冷落，而“現(xiàn)代型效勞〞能在很大程度上滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求則愈來愈受到垂青和熱捧。〔4〕“滯后消費(fèi)〞向“超前消費(fèi)〞開展中國消防消費(fèi)總體雖仍滯后于經(jīng)濟(jì)建立和社會(huì)開展，然而與之相對(duì)應(yīng)，“超前消費(fèi)〞卻俏然異軍突起。如在一些地方和城市，沒有與消防部門聯(lián)網(wǎng)的單位主動(dòng)上門要求聯(lián)網(wǎng)，沒有安裝自動(dòng)消防系統(tǒng)的單位主動(dòng)要求安裝，沒有配備消防滅火器具的主動(dòng)要求配備等等。〔5〕“單位消費(fèi)〞向“個(gè)體消費(fèi)〞開展資料顯示，目前國內(nèi)消防消費(fèi)正向“個(gè)體消費(fèi)〞開展。消防器材開場進(jìn)入千家萬戶；個(gè)體生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、代理商和工程商以及經(jīng)營門店商販等，在購置經(jīng)營用房或住宅時(shí)，把是否經(jīng)過消防驗(yàn)收合格作為是否購置的決定性條件，假設(shè)未經(jīng)消防驗(yàn)收合格既是其它方面再優(yōu)越，也不會(huì)購置?！?〕“群眾化產(chǎn)品的消費(fèi)〞向“自動(dòng)化產(chǎn)品的消費(fèi)〞方面開展“群眾化產(chǎn)品的消費(fèi)〞一般是指普通領(lǐng)域所進(jìn)展的消防產(chǎn)品的消費(fèi)。據(jù)報(bào)道，群眾化產(chǎn)品無論是現(xiàn)在還是將來，都是消防市場需求和消費(fèi)的主體。在群眾化消防產(chǎn)品中，火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警和自動(dòng)滅火系統(tǒng)這兩類消防產(chǎn)品的消費(fèi)所占比例最高，到達(dá)40％左右…，這種情況說明，中國消防產(chǎn)品的消費(fèi)，正由“群眾化產(chǎn)品的消費(fèi)〞向“自動(dòng)化產(chǎn)品的消費(fèi)〞方面開展。三、主要競爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢競爭是市場經(jīng)濟(jì)的的根本特性。市場競爭所形成的優(yōu)勝劣汰，是推動(dòng)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的強(qiáng)制力量，它迫使企業(yè)不斷研究市場，開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，更新設(shè)備，降低經(jīng)營本錢，提高經(jīng)營效率和管理水平，獲取最正確效益并推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步。在興旺的市場經(jīng)濟(jì)條件下，任一企業(yè)都處于競爭者的重重包圍之中，競爭者的一舉一動(dòng)對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)和效果具有決定性的影響。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，所以，我們需要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，深入了解競爭者。據(jù)了解，在**省，包括國泰**在內(nèi)共有五家比較大規(guī)模的消防產(chǎn)品生產(chǎn)公司，其它四家分別是**市牡丹區(qū)金陸管道配件**，**格爾消防科技**，**東興工礦建材設(shè)備**，**威震金乾消防設(shè)備**。這四家公司處于不同的城市，有其自身開展的優(yōu)勢劣勢。首先，**市牡丹區(qū)金陸管道配件**成立于2021年，現(xiàn)全權(quán)代理數(shù)十種優(yōu)質(zhì)閥門管件產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品在**市8縣2區(qū)的銷售及售后效勞。其生產(chǎn)的主要產(chǎn)品是手提式干粉滅火器，也是最常見的滅火器，有很大的消費(fèi)市場，一般的公共場所都會(huì)用到這種滅火器，但是，只是單一生產(chǎn)這種產(chǎn)品的話，會(huì)有較大風(fēng)險(xiǎn)，一旦消費(fèi)市場出現(xiàn)較大的變化，容易致使企業(yè)破產(chǎn)。**市格爾消防科技**是一家現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)模化的泡沫滅火劑生產(chǎn)銷售企業(yè)，綠色干凈消防產(chǎn)品的引導(dǎo)者。擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)。其公司倡導(dǎo)綠色消防，干凈消防，主要產(chǎn)品是泡沫滅火器，產(chǎn)品具有高效、節(jié)能、環(huán)保、長壽等特點(diǎn)，且生產(chǎn)中無廢氣、廢水、廢渣，使用中對(duì)環(huán)境沒有污染，平安、可靠、無異味，符合現(xiàn)代消防科技理念。但是企業(yè)的產(chǎn)品線的數(shù)目很少，寬度不夠。**東興工礦建材設(shè)備**，1997年成立，主營安防，防護(hù)行業(yè)，主營產(chǎn)品防褥瘡噴氣型床墊，手提式干粉滅火器，空氣呼吸器等。局部產(chǎn)品還銷往國外，因此，企業(yè)的消費(fèi)市場廣闊，但是企業(yè)缺乏創(chuàng)新，創(chuàng)新才是一個(gè)企業(yè)的靈魂。**威震金乾消防設(shè)備**，位于省會(huì)**，位置優(yōu)越，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售滅火器和效勞多種滅火裝置及消防車輛銷售的高科技消防公司。公司致力于S型氣溶膠滅火器材的研發(fā)、推廣、銷售，也是國內(nèi)唯一一家國內(nèi)唯一一家氣溶膠型全自動(dòng)滅火器生產(chǎn)廠家。也就意味著在國內(nèi)壟斷了氣溶膠這一領(lǐng)域。但是，只靠這一領(lǐng)域的話，企業(yè)會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，需要開拓新的領(lǐng)域，多元化生產(chǎn)。通過對(duì)競爭者的分析，企業(yè)要明確自身的優(yōu)勢和劣勢，取其精華，去其糟粕。不斷的完善自己，明確自己在競爭中的地位，有的放矢的制定競爭戰(zhàn)略，才能在劇烈競爭中求得生存和開展。四、內(nèi)部環(huán)境分析**國泰科技**是**市重點(diǎn)招商引資企業(yè)。依托國內(nèi)外著名院?？蒲匈Y源，集研發(fā)〔設(shè)計(jì)〕、生產(chǎn)、銷售、安裝于一體，是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、中國平安生產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、中國消防協(xié)會(huì)會(huì)員單位、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì)會(huì)員單位、中國專利**明星企業(yè)、**消防協(xié)會(huì)會(huì)員單位、**市“一企一技術(shù)〞創(chuàng)新企業(yè)，擁有**省平安避險(xiǎn)工程技術(shù)研究中心、**省工業(yè)測控工程技術(shù)研究中心、**市企業(yè)技術(shù)中心、**市“一企一技術(shù)〞研發(fā)中心、特種消防滅火技術(shù)研究所及全淹沒消防滅火實(shí)驗(yàn)室、中國家用避險(xiǎn)平安行業(yè)、煤礦井下平安避險(xiǎn)綜合生命保障檢驗(yàn)檢測重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。公司注冊(cè)資本一億元人民幣，占地面積140畝，是國內(nèi)著名專門研究平安避險(xiǎn)技術(shù)的高科技企業(yè)。公司致力于高科技平安產(chǎn)品的研發(fā)制造，重視。公司重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新研究，已獲得創(chuàng)造專利6項(xiàng)，實(shí)用新型和外觀保護(hù)專利34項(xiàng)，軟件著作權(quán)4項(xiàng)。獲得**省專利獎(jiǎng)，**市科技進(jìn)步獎(jiǎng)。公司通過ISO9001：2021國際質(zhì)量體系認(rèn)證?？蒲心芰Ψ矫妫簢┛萍脊緭碛袊鴥?nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，較強(qiáng)的市場競爭力，優(yōu)秀的人才隊(duì)伍和高效的管理體系，公司擁有一支實(shí)力雄厚的建立、安裝、施工隊(duì)伍，有礦井建立二級(jí)資質(zhì)和機(jī)電安裝二級(jí)資質(zhì)，在工程質(zhì)量與工期控制上一直有廣泛的好評(píng)。精良的施工隊(duì)伍是做出精良工程的重要保證。企業(yè)文化：以科技創(chuàng)新，提升傳統(tǒng)裝備產(chǎn)業(yè)；以誠信和諧，協(xié)助客戶取得成功是企業(yè)的核心宗旨；勤心、敬業(yè)、精工、守德是企業(yè)的價(jià)值觀；忠誠、責(zé)任、效率、奉獻(xiàn)是企業(yè)作風(fēng)；“生命重于泰山〞“生命無價(jià)〞是公司的理念。五、外部環(huán)境分析1.微觀環(huán)境分析⑴供應(yīng)商對(duì)企業(yè)營銷業(yè)務(wù)有實(shí)質(zhì)性的影響，其所供應(yīng)的原材料超細(xì)干粉數(shù)量和質(zhì)量將直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，所提供的資源價(jià)格會(huì)直接影響干粉滅火球的本錢，價(jià)格和利潤。供應(yīng)商對(duì)企業(yè)供貨的穩(wěn)定性和及時(shí)性，是企業(yè)營銷活動(dòng)順利進(jìn)展的前提。在物資供應(yīng)緊*時(shí)，供應(yīng)商的供貨情況更起著決定性作用。企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的影響力要有足夠的認(rèn)識(shí)，盡可能與其保持良好的關(guān)系，并開拓更多的供貨渠道，甚至采取逆向開展戰(zhàn)略，兼并或收購供應(yīng)者企業(yè)。為保持與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系，企業(yè)必須和供貨人保持密切聯(lián)系，及時(shí)了解供應(yīng)商的變化和動(dòng)態(tài)，使貨源供應(yīng)在時(shí)間上和連續(xù)性上能得到切實(shí)保證。對(duì)干粉滅火球的主要原材料和零部件的價(jià)格水平和變化趨勢，要做到心中有數(shù)，應(yīng)對(duì)自如。根據(jù)不同供應(yīng)商所供貨物在營銷活動(dòng)中的重要性，企業(yè)對(duì)為數(shù)較多的供貨人，可按資信狀況，產(chǎn)品和效勞的質(zhì)量與價(jià)格等進(jìn)展等級(jí)歸類，以便合理協(xié)調(diào)，抓住重點(diǎn)，兼顧一般。為了減少供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的影響和制約，必須盡可能地聯(lián)系多個(gè)供應(yīng)商，防止過于依賴單一的供應(yīng)商。營銷中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷，銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購置者的機(jī)構(gòu)，包括中間商，實(shí)體分配公司，營銷效勞機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)。像實(shí)體分配公司，根本功能就是調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，彌合產(chǎn)銷時(shí)空上的背離，提供干粉滅火器的時(shí)間效用和空間效用，以便適時(shí)，適地和適量地把商品提供應(yīng)消費(fèi)者。還有財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)主要指協(xié)助廠商融資或分擔(dān)貨物購銷儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)，不直接從事商業(yè)活動(dòng)，但對(duì)工商企業(yè)的經(jīng)營開展至關(guān)重要。〔2〕顧客是企業(yè)的目標(biāo)市場，是企業(yè)效勞的對(duì)象，也是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。企業(yè)的一切營銷活動(dòng)都以滿足顧客的需求為中心，因此，顧客是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。企業(yè)所面對(duì)的市場不斷變化的需求，要求企業(yè)以不同的方式提供相應(yīng)的產(chǎn)品和效勞，從而影響企業(yè)營銷決策的制定和效勞能力的行成。〔3〕在競爭性的市場上，除來自消防產(chǎn)業(yè)的競爭外，還有來自替代品生產(chǎn)者，潛在參加者，原材料供應(yīng)者和購置者等多種力量的競爭。從消費(fèi)需求來看，干粉滅火球的競爭者有產(chǎn)品競爭者，品種競爭者和品牌競爭者。比方說要滿足自己實(shí)時(shí)消防的消費(fèi)欲望，消費(fèi)者可以選擇常用的手提式干粉滅火器或是其他消防工具，這就是產(chǎn)品競爭者；如果消費(fèi)者決定要購置滅火球，其不同形式品種之間也有競爭，這是品種競爭者；每一品種的滅火球又有不同的品牌，而國泰科技公司生產(chǎn)的干粉滅火器也相對(duì)有了品牌競爭者。只有在滿足消費(fèi)者消防需要和欲望方面比競爭對(duì)手做得更好，企業(yè)才能成功。所以，必須要加強(qiáng)對(duì)競爭者的研究，了解對(duì)本企業(yè)行成威脅的主要競爭對(duì)手，知己知彼，揚(yáng)長避短，才能使干粉滅火球在顧客心目中確立強(qiáng)有力的地位，以獲取戰(zhàn)略優(yōu)勢?！?〕公眾指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體和個(gè)人。企業(yè)所面對(duì)廣闊公眾的態(tài)度，會(huì)協(xié)助或阻礙企業(yè)干粉滅火球的營銷活動(dòng)的正常展開。所以，企業(yè)必須采取積極的措施，樹立良好的企業(yè)形象，力求保持和公眾的良好關(guān)系。企業(yè)所面臨的公眾有融資公眾，媒介公眾，政府公眾，社團(tuán)公眾，社區(qū)公眾，一般公眾和內(nèi)部公眾。2.宏觀環(huán)境分析〔1〕人口環(huán)境人口持續(xù)增長，收入不斷提高，比較大的潛在市場。國泰公司位于**，人口較集中分布的地區(qū)，市場較大，且鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化的趨勢日益加快，更加大了干粉滅火球的市場需求?！?〕經(jīng)濟(jì)環(huán)境一般指影響企業(yè)市場營銷方式與規(guī)模的經(jīng)濟(jì)因素，大年**的經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，人們的收入也大幅度提高，使得人們對(duì)消防產(chǎn)品的需求大幅度提高。〔3〕自然環(huán)境**屬溫帶季風(fēng)氣候，氣候比較枯燥，極易發(fā)生火災(zāi)，這也增加了對(duì)消防產(chǎn)品的需求。〔4〕科學(xué)技術(shù)環(huán)境高新技術(shù)的開展促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)構(gòu)造趨向尖端化，軟性化，營銷管理者必須加強(qiáng)對(duì)用戶的效勞，適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求。優(yōu)勢：產(chǎn)品形式相對(duì)創(chuàng)新更現(xiàn)代化；占用空間少；攜帶方便產(chǎn)品分析優(yōu)勢：產(chǎn)品形式相對(duì)創(chuàng)新更現(xiàn)代化；占用空間少；攜帶方便劣勢：知名度??；美觀度缺乏劣勢：知名度小；美觀度缺乏SWOTSWOT分析機(jī)遇：人們防火意識(shí)和平安意識(shí)增強(qiáng)；人們更注重現(xiàn)代技術(shù)，愿意嘗試新技術(shù)；房地產(chǎn)大量開發(fā)挑戰(zhàn)：與經(jīng)典滅火器相比，技術(shù)更加創(chuàng)新，更要能吸引顧客；翻開市場，打響知名度需要一定投入機(jī)遇：人們防火意識(shí)和平安意識(shí)增強(qiáng)；人們更注重現(xiàn)代技術(shù)，愿意嘗試新技術(shù)；房地產(chǎn)大量開發(fā)挑戰(zhàn)：與經(jīng)典滅火器相比，技術(shù)更加創(chuàng)新，更要能吸引顧客；翻開市場，打響知名度需要一定投入營銷策略一、市場細(xì)分干粉滅火球是國泰科技的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，存在的問題是沒有翻開市場，消費(fèi)者市場的認(rèn)知度比較低，市場上可以有其他產(chǎn)品來替代。干粉滅火球的目標(biāo)消費(fèi)者的需求是不影響美觀能及時(shí)的排除火災(zāi)隱患，但也日益呈現(xiàn)出多樣化個(gè)性化的需求，市場上的競爭者也有很多，因此需要對(duì)市場進(jìn)展細(xì)分，尋找到營銷突破口，翻開市場是主要任務(wù)。對(duì)于干粉滅火球的消費(fèi)市場細(xì)分的誘因是：第一，消費(fèi)者的需求多樣性；根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，人有生理需求、平安需求、社交需求、尊重需求以及自我實(shí)現(xiàn)需求，每個(gè)人所處的需求層次不同，產(chǎn)生的消費(fèi)需求也不同。第二，市場競爭的需求；市場上有眾多的消防產(chǎn)品，同干粉滅火球的類型不同但卻能起到一樣的作用，產(chǎn)品之間具有互相替代關(guān)系，同時(shí)也就存在著市場競爭關(guān)系，要通過市場細(xì)分來應(yīng)對(duì)市場競爭者的競爭。如何進(jìn)展市場細(xì)分：第一，細(xì)分市場要具有良好的吸引力，便于企業(yè)進(jìn)入細(xì)分市場的同時(shí)本錢不會(huì)太大。同時(shí)要分析同行業(yè)之間是否存在著劇烈的競爭關(guān)系，細(xì)分市場是否會(huì)吸引新的競爭者，市場上是否存在著替代品，顧客的討價(jià)還價(jià)能力以及供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。第二，細(xì)分市場要具有一定的規(guī)模，要使企業(yè)具有足夠大的盈利空間。第三，每個(gè)市場的顧客需求要具有很高的相似性，同時(shí)又明顯區(qū)別于其他市場的需求。第四，細(xì)分市場的情況與企業(yè)的實(shí)際能力要相吻合。就干粉滅火球而言宜用以區(qū)域?yàn)楹诵牡氖袌黾?xì)分，由于每個(gè)市場消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力不同使得消費(fèi)者需求不同，但同時(shí)同一區(qū)域之間的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力差距較小，消費(fèi)者的需求相似度較高，會(huì)使企業(yè)的本錢降低很多，擴(kuò)大企業(yè)的盈利空間。就**市場而言，十七地市之間經(jīng)濟(jì)差距較大，**、**、**作為經(jīng)濟(jì)能力較高的特級(jí)市場，消費(fèi)者對(duì)消防產(chǎn)品的需求力比較旺盛，需要加大營銷投入，擴(kuò)大銷售途徑，尋求更多的銷量，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度；對(duì)于萊蕪、**這類低級(jí)市場只需進(jìn)展小的營銷投入著重把握政府、工業(yè)企業(yè)這些組織市場即可。目標(biāo)市場選擇政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，社會(huì)團(tuán)體，公益組織，公司，工廠，倉庫，超市，餐廳、飯店、旅館、個(gè)體戶，家庭，個(gè)人。二、市場定位所謂市場定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場上的定位，目的是使企業(yè)或產(chǎn)品在消費(fèi)者心中具有獨(dú)特的地位，形成一種特殊的偏好，從而使自己在因此國泰科技要根據(jù)干粉滅火球的特點(diǎn)進(jìn)展市場定位。國泰科技是國家高新技術(shù)企業(yè)，生產(chǎn)高端高新技術(shù)產(chǎn)品，在初期的**市場要主打親情牌，作為**的外鄉(xiāng)企業(yè)要效勞于**人民，使**人民有實(shí)惠，把自己在**的根扎牢，通過對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)、以及貧困學(xué)子來獲得**人民的關(guān)注，初步建立起企業(yè)公信力，贏得**市政府以及**消費(fèi)者的更多關(guān)注。品牌定位上，提升品牌影響力是至關(guān)重要的一環(huán)，通過企業(yè)資金對(duì)教育的支持以及貧困地區(qū)的支持，將國泰科技打造成泰山慈善企業(yè)，將公司的產(chǎn)品贈(zèng)送給消防部門，并請(qǐng)?zhí)┥酵韴?bào)做專門報(bào)道，將國泰科技打造成泰山良心企業(yè)，贊助泰山國際馬拉松這種大型賽事，進(jìn)一步提升國泰科技的品牌知名度，對(duì)**市政府提供免費(fèi)消防產(chǎn)品，通過政府宣傳國泰科技的品牌。三、營銷組合描述產(chǎn)品生命周期以及策略：銷售特點(diǎn)低銷售銷售快速上升銷售頂峰銷售衰退本錢高本錢〔按每一位顧客計(jì)算〕平均本錢〔按每一位顧客計(jì)算〕低本錢〔按每一位顧客計(jì)算〕低本錢〔按每一位顧客計(jì)算〕利潤虧損利潤上升高利潤利潤下降顧客創(chuàng)新者早期使用者中間多數(shù)落后者競爭者極少逐漸增加數(shù)量穩(wěn)定開場衰退數(shù)量衰減營銷目標(biāo)創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和使用最大限度的占有市場份額保衛(wèi)市場份額獲取最大市場利潤對(duì)該產(chǎn)品消減支出和擠取收益產(chǎn)品戰(zhàn)略提供一個(gè)根本產(chǎn)品提供產(chǎn)品的拓展品、效勞、擔(dān)保品牌和式樣的多樣性逐步淘汰瘦軟工程價(jià)格采用本錢加成市場滲透價(jià)格比賽和擊敗競爭者價(jià)格銷價(jià)分銷建立選擇性分銷建立密集廣泛的分銷建立更密集廣泛的分銷進(jìn)展選擇，逐步淘汰無利的銷售網(wǎng)點(diǎn)廣告在早期采用經(jīng)銷商中建立知名度在大量市場中建立知名度和興趣強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的區(qū)別和利益減少到保持堅(jiān)決忠誠者需要的水平促銷大量加強(qiáng)銷售促進(jìn)以引進(jìn)試用充分利用有大量消費(fèi)者需求的有利條件，適當(dāng)減少促銷增加對(duì)品牌轉(zhuǎn)換的鼓勵(lì)減少到最低水平1.產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是以產(chǎn)品生命周期理論為指導(dǎo)并根據(jù)消費(fèi)者的需求情況來制定相應(yīng)的策略。城市居民對(duì)于干粉滅火球的需求更加旺盛，城市消費(fèi)者不光重視是否能起到防火滅火的作用，也對(duì)美觀提出了更高的要求，可以試圖通過在干粉滅火球外表增加強(qiáng)效固定劑，用粘的方式取代用鐵絲固定在墻上的方式。在其他目標(biāo)市場對(duì)干粉滅火求的效用有更大的需求，所以公司要繼續(xù)加大科研投入，增強(qiáng)滅火效果。延伸產(chǎn)品：包裝：包裝是為在流通過程中保護(hù)產(chǎn)品、方便儲(chǔ)運(yùn)、促進(jìn)銷售按一定的技術(shù)方法所采用的容器、材料、輔助物的總稱，經(jīng)典的包裝包括清晰的市場屬性，優(yōu)秀的文化屬性，卓越的品質(zhì)屬性。干粉滅火球的包裝相對(duì)簡陋一些，我們可以試圖改變一下滅火球外表的包裝，以橘黃色這種暖色調(diào)為主，同時(shí)輔以泰山作為文化屬性，通過具體的平安指標(biāo)表達(dá)品質(zhì)屬性。2.價(jià)格策略：3.渠道策略：在前期，由于產(chǎn)品最新推出，市場口碑以及廣告宣傳還不到位，宜選擇**以及周邊城市為主要陣地，并以五金裝飾市場銷售作為市場銷售準(zhǔn)入點(diǎn)，采取公司直接供貨的方式，4.促銷策略:時(shí)間：各大中小節(jié)假日地點(diǎn)：人流比較大的地方，像萬達(dá)廣場、火車站銀座等地方途徑：安排工作人員穿上印有公司logo的服裝，將干粉滅火球做現(xiàn)場展示，通過發(fā)送宣傳手冊(cè)進(jìn)展干粉滅火球的宣傳，盡可能地做到現(xiàn)場銷售局部產(chǎn)品，采取現(xiàn)場打折銷售〔2〕舉辦防火講座主題：做好防火，關(guān)愛家庭地點(diǎn)：會(huì)展中心方式：通過發(fā)放小禮品，吸引公眾的參與在講座上，由公司專家進(jìn)展防火知識(shí)演講，指出對(duì)于火災(zāi)我們是可以預(yù)防的，在現(xiàn)場做干粉滅火球滅火的現(xiàn)場演示〔3〕支持學(xué)校的活動(dòng)方式：通過贊助**學(xué)校的組織的活動(dòng)，增強(qiáng)干粉滅火球在學(xué)校心中的認(rèn)可度，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)在社會(huì)上的認(rèn)可度，通過學(xué)生做好產(chǎn)品的宣傳?，F(xiàn)在的大學(xué)生將是未來的消費(fèi)主力軍，使得國泰科技的產(chǎn)品深入大學(xué)校園，是為以后的高銷售效勞?！?〕廣告方式一：與**電視臺(tái)合作，在**