業(yè)務員工作總結4篇-業(yè)務員工作總結

業(yè)務員工作總結4篇-業(yè)務員工作總結業(yè)務員工作總結4篇-業(yè)務員工作總結1

x月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人始終崇尚的，現(xiàn)在我的力量還不足，所以我要始終在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是布滿盼望的。有人說過“態(tài)度打算一切”，簡潔而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛的工作，對于自己喜愛的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個樂觀向上工作態(tài)度是勝利的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

一、存在問題：

通過一段時間的工作，我也糊涂地看到自己還存在很多不足，主要是：

（一）針對意向客戶沒有做到準時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

（二）由于力量有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強仔細學習銷售員的規(guī)范。

二、下月工作目標：

接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括XXX，XXX還有XXX這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也始終在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要相互學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。盼望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

業(yè)務員工作總結4篇-業(yè)務員工作總結2

XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年XX月份到啤酒公司工作的，XX月份開頭組建業(yè)務部，在沒有負責業(yè)務部工作以前，我是沒有業(yè)務員閱歷的，僅憑對業(yè)務員工作的熱忱，而缺乏行業(yè)業(yè)務員閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到啤酒公司之后，一切從零開頭，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索業(yè)務，遇到業(yè)務員和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教經(jīng)理和北京總啤酒公司幾位領導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的.客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累業(yè)務閱歷，現(xiàn)在對業(yè)務有了一個也許的熟悉和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確?????的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對業(yè)務的熟悉也有一個比較透亮?????的把握。在不斷的學習產(chǎn)品學問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對業(yè)務的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)大事。對于一個項目可以全程的操作下來。

業(yè)務員工作總結4篇-業(yè)務員工作總結3

8月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人始終崇尚的，現(xiàn)在我的力量還不足，所以我要始終在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是布滿盼望的。有人說過“態(tài)度打算一切”，簡潔而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛的工作，對于自己喜愛的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個樂觀向上工作態(tài)度是勝利的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

存在問題：

通過一段時間的工作，我也糊涂地看到自己還存在很多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到準時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于力量有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強仔細學習銷售員的規(guī)范。

下月工作目標：

接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xxx，xxx還有xxx這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也始終在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要相互學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。盼望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

業(yè)務員工作總結4篇-業(yè)務員工作總結4

轉(zhuǎn)瞬間，我已告辭了，進入了新的一年，回顧自己在這12個月的工作中有失敗，也有勝利，失敗的是我的銷售業(yè)績沒有達到我預期的成果，勝利的是；自身業(yè)務學問和力量有了很大的提高。這首先得感謝公司給我供應了好的工作條件和生活環(huán)境，還有我的各級領導和同事對我的指導和關心。在此我將這一年的工作狀況作一下總結目的在于吸取教訓，提高自己，同時列出新一年的工作方案我有信念和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更精彩。

截止20xx年xx月xx日我負責的藥店共有xx家，其中xx家為單店。我的詳細工作狀況：負責藥店的銷售及進貨和回款并根據(jù)訪問方案每天訪問藥店與店員溝通，對于目標店員，常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請目標店員，好穩(wěn)定與目標店員的關系增加銷量。并在擁有固定的藥店的同時盡量去開發(fā)新的藥店。同時將市場狀況準時反映給公司，并盡自己最大的努力去做好本職工作。

以上就是我的詳細工作內(nèi)容，看似簡潔但對于我這個才剛剛工作一年半的新手來說也有肯定的困難，自從1月接下xx藥店以后我才感覺到我正式成為了一名otc業(yè)務員，但惋惜的是藥店的銷量平平，對此我對公司及各位領導深表歉意，由于我始終堅信沒有做不好的業(yè)務只有做不好業(yè)務的人，沒有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人。不過雖然我的業(yè)績不突出，但我始終在努力學習如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員，經(jīng)過這一年多的磨練，我已經(jīng)逐步成熟起來學會了如何克服困難，并將這些困難轉(zhuǎn)變成我勝利的動力。我有信念在接下來的一年里運用我所學到的一切為公司做出貢獻！

工作方案如下：

1）樂觀努力的提高自己的銷量，

2）制定更完善的訪問方案，嚴格根據(jù)訪問方案訪問藥店。

3）在維護好現(xiàn)有藥店的基礎上，在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。

4）加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務員學習。

5）對工作的細節(jié)要求：

1、一周一小結，每月一大結，總結工作上的失誤并準時改正。

2、去藥店之前要多做預備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進我們之間的關系。

3、與店員溝通要懇切，答應好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，假如在言行上輕浮