新中大軟件工程市場分析

新中大軟件工程市場分析第1頁/共95頁目錄工程線市場背景12特級企業(yè)市場總結4工程企業(yè)組織情況5一級企業(yè)市場策略探討3工程企業(yè)市場分析第2頁/共95頁信息化考評標準制定過程回顧2007.10.182007.52007.92007.3.132006.12發(fā)布新標準的征求意見稿發(fā)布“建市[2007]72號”通知提出實施細則并且進行討論發(fā)布建市[2007]241號通知第3頁/共95頁信息化考評標準制定過程回顧第4頁/共95頁施工企業(yè)BECDA大型投資項目新建廠房與技術改造項目工程監(jiān)理企業(yè)房地產企業(yè)工程裝飾企業(yè)市場定位第5頁/共95頁第6頁/共95頁第7頁/共95頁目錄工程線市場背景12特級企業(yè)市場總結4工程企業(yè)組織情況5一級企業(yè)市場策略探討3工程企業(yè)市場分析6工程行業(yè)渠道政策第8頁/共95頁北京所屬區(qū)域特級資質市場總結1、目前簽約企業(yè)：中國路橋中鐵二十二局中鐵十九局北京路橋北京城鄉(xiāng)中國交通總承包中關村建設第9頁/共95頁目錄工程線市場背景12特級企業(yè)市場總結4工程企業(yè)組織情況5一級企業(yè)市場策略探討3工程企業(yè)市場分析6工程行業(yè)渠道政策第10頁/共95頁施工企業(yè)五年內市場規(guī)模預測以上建筑企業(yè)中不包括勞務分包企業(yè)，其中一級：861家全國建筑業(yè)企業(yè)總數(shù)：12.82萬2007年，美國建筑企業(yè)57.3萬類別數(shù)量預期平均金額預期規(guī)模特級資質企業(yè)264130萬3.43億一級資質企業(yè)653375萬48.996億二級資質企業(yè)5445020萬108.9億合計

161.326億第11頁/共95頁目錄3.1一級企業(yè)市場3.2大型投資項目3工程企業(yè)市場分析3.33.4新建廠房與技術改造3.5工程監(jiān)理企業(yè)3.6裝飾裝修企業(yè)房地產企業(yè)第12頁/共95頁一級資質企業(yè)區(qū)域分布一級資質企業(yè)區(qū)域分布（不包括勞務分包）序號區(qū)域總數(shù)施工總承包專業(yè)承包序號區(qū)域總數(shù)施工總承包專業(yè)承包1江蘇135378357017安徽6623053572北京57825632218天津15380733廣東53126027119江西13889494浙江51132718420山西11280325山東39724914821吉林10059416上海37717420322甘肅8756317河南29616213423廣西7856228遼寧28014913124云南7643339四川27816311525貴州53421110湖北26710915826新疆52361611河北2631748927內蒙古4944512重慶2301488228海南33141913福建21711010729寧夏1612414陜西2111298230青海1211115湖南2101535731西藏10116黑龍江16911851第13頁/共95頁施工總承包各資質標準關鍵內容第14頁/共95頁市政工程一級資質企業(yè)標準修編組織編制部門及人員組長：劉賀明住房和城鄉(xiāng)建設部城市建設司副司長副組長：果有剛中國市政工程協(xié)會副會長兼秘書長燕平：住房和城鄉(xiāng)建設部建設市場司施工處副處長趙國平：北京市政工程行業(yè)協(xié)會會長資質分三類特級、一級、二級第15頁/共95頁一級標準（草案）部分內容一級資質企業(yè)（討論稿）注冊資本金1億元以上（01版5000萬元以上）凈資產1.2億元以上（01版6000萬元以上)近三年上繳建筑業(yè)營業(yè)稅均在2000萬元以上“企業(yè)近3年最高年工程結算收入2億元以上（01版，討論稿中沒有）”第16頁/共95頁考評內容引導性指標基礎設施建設綜合項目管理工程設計管理人力資源管理檔案資料管理信息化考評內容第17頁/共95頁安全管理成本管理項目管理綜合能力招投標進度管理合同管理物資管理質量管理竣工管理風險管理設備管理綜合項目管理第18頁/共95頁施工總承包企業(yè)推薦使用i6工程版第19頁/共95頁一級市場重中之重先施工總承包，后專業(yè)承包先市政公用、公路橋梁、電力工程一級資質企業(yè)，后房建等其他第20頁/共95頁第21頁/共95頁目錄3.1一級企業(yè)市場3.2大型投資項目3工程企業(yè)市場分析3.33.4新建廠房與技術改造3.5工程監(jiān)理企業(yè)3.6裝飾裝修企業(yè)房地產企業(yè)第22頁/共95頁政策背景自08年11月5日，國務院出臺的十項擴大內需、促進經(jīng)濟增長的措施中央政府，到2010年底投資約4萬億地方政府，到2010年底總投資約10萬億管理信息化投入按1萬分之一，未來兩年有14億潛在市場第23頁/共95頁投資結構第24頁/共95頁工作要點聯(lián)系當?shù)匕l(fā)改委重點項目辦公室尋找項目投資公司或委派的項目經(jīng)理部典型案例中石油管道建設項目經(jīng)理部北方通和集團有限公司華東桐柏抽水蓄能發(fā)電有限責任公司華東宜興抽水蓄能有限公司第25頁/共95頁建議推薦產品—PSOFT第26頁/共95頁目錄3.1一級企業(yè)市場3.2大型投資項目3工程企業(yè)市場分析3.33.4新建廠房與技術改造3.5工程監(jiān)理企業(yè)3.6裝飾裝修企業(yè)房地產企業(yè)第27頁/共95頁信息獲取—各地建設局2003~2008年，共有項目2309個第28頁/共95頁典型案例青島啤酒股份有限公司浙江中煙工業(yè)有限公司貴州中煙工業(yè)有限公司杭州電化集團有限公司余杭供水集團公司杭州錦江環(huán)保能源有限公司第29頁/共95頁浙江中煙工業(yè)有限公司成交金額：83.76萬廠房搬遷：單項目，總投資30億發(fā)起部門：總經(jīng)濟師辦公室選型部門：信息中心競爭對手：普華、微軟競爭優(yōu)勢：一體化、公司實力、成功案例第30頁/共95頁青島啤酒股份有限公司成交金額：43.94萬廠房新建與搬遷：多項目，均1億以上發(fā)起部門：投資發(fā)展部選型部門：投資發(fā)展部、信息中心競爭對手：易建、建文競爭優(yōu)勢：一體化、公司實力、本地化服務第31頁/共95頁杭州電化集團有限公司成交金額：30萬廠房搬遷：單項目，總投資10億發(fā)起部門：折遷辦選型部門：信息中心、拆遷辦競爭對手：普華第32頁/共95頁建議推薦產品—PSOFT第33頁/共95頁目錄3.1一級企業(yè)市場3.2大型投資項目3工程企業(yè)市場分析3.33.4新建廠房與技術改造3.5工程監(jiān)理企業(yè)3.6裝飾裝修企業(yè)房地產企業(yè)第34頁/共95頁工程監(jiān)理企業(yè)資質分類分為綜合資質、專業(yè)資質和事務所資質。其中，專業(yè)資質按照工程性質和技術特點劃分為若干工程類別。綜合資質、事務所資質不分級別。專業(yè)資質分為甲級、乙級；其中，房屋建筑、水利水電、公路和市政公用專業(yè)資質可設立丙級。第35頁/共95頁各類資質注冊資本要求綜合資質標準：注冊資本不少于600萬元甲級：注冊資本不少于300萬元乙級：注冊資本不少于100萬元丙級：注冊資本不少于50萬元事務所資質標準：取得合伙企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，具有書面合作協(xié)議書第36頁/共95頁基本情況2007年度參加統(tǒng)計的全國建設工程監(jiān)理企業(yè)6043個。其中，甲級企業(yè)1474個；乙級企業(yè)2103個；丙級企業(yè)2466個。類別數(shù)量預期金額預期規(guī)模甲級147460萬88440萬乙級2103

丙級2466

合計6043

88440萬第37頁/共95頁地區(qū)分布情況地區(qū)名稱北京天津河北山西內蒙遼寧吉林黑龍江企業(yè)個數(shù)26164325167204302165182地區(qū)名稱上海江蘇浙江安徽福建江西山東河南企業(yè)個數(shù)220506274195182169426285地區(qū)名稱湖北湖南廣東廣西海南重慶四川貴州企業(yè)個數(shù)2192004081533610925246地區(qū)名稱云南西藏陜西甘肅青海寧夏新疆其他企業(yè)個數(shù)1573117712052558813第38頁/共95頁案例介紹上海電力工程監(jiān)理公司主要承接各種規(guī)模的火力發(fā)電工程、輸變電工程、熱電聯(lián)產工程、設備監(jiān)造項目、線路及排管工程等?，F(xiàn)有員工200余名。公司成立至今共簽訂工程監(jiān)理合同500余項，完成工程造價已近超500億元，完成合同金額近3億元注冊資本：500萬第39頁/共95頁上海電力工程監(jiān)理有限公司成交金額：85.87萬信息獲?。鹤稍児竞献骰锇榘l(fā)起部門：總經(jīng)理選型部門：市場部、辦公室、工程部競爭對手：北京起步、杭州德昌隆競爭優(yōu)勢：伙伴關系、一體化、公司實力第40頁/共95頁應用模塊項目監(jiān)理（監(jiān)理機構內部管理、進度、質量、安全、信息管理）工程監(jiān)管（綜合管理、服務監(jiān)督）人力資源管理市場經(jīng)營管理企業(yè)標準管理綜合辦公資產管理第41頁/共95頁i6監(jiān)理版應用架構第42頁/共95頁目錄3.1一級企業(yè)市場3.2大型投資項目3工程企業(yè)市場分析3.33.4新建廠房與技術改造3.5工程監(jiān)理企業(yè)3.6裝飾裝修企業(yè)房地產企業(yè)第43頁/共95頁市場概況全國建筑裝飾企業(yè)總數(shù)達34萬家左右專業(yè)主營建筑裝飾施工，有資質的企業(yè)有2萬多家（具有一級裝飾裝修資質的704家）兼營有裝飾施工資質的企業(yè)近6萬家有營業(yè)執(zhí)照，但沒有資質的，主要從事家庭裝飾小型工程施工的企業(yè)近20萬家。第44頁/共95頁建筑裝飾裝修施工企業(yè)資質分類一級資質：資本金不少于1000萬元，凈資產不少于1200萬元近三年每年工程結算收入不少于3000萬元二級資質注冊資本金不少于500萬元，凈資產不少于600萬元近三年最低年工程結算收入不少于1000萬元三級資質注冊資本金不少于50萬元，凈資產不少于60萬元近3年最高年工程結算收入100萬元以上第45頁/共95頁典型案例江蘇旭日裝飾工程有限公司天津市豐立銀錨幕墻工程有限公司北京匯智裝飾工程有限公司第46頁/共95頁推薦使用產品：GEP(新推出產品)第47頁/共95頁目錄3.1一級企業(yè)市場3.2大型投資項目3工程企業(yè)市場分析3.33.4新建廠房與技術改造3.5工程監(jiān)理企業(yè)3.6裝飾裝修企業(yè)房地產企業(yè)第48頁/共95頁中國房地產開發(fā)企業(yè)總數(shù)分類：一級資質：注冊資本不低于5000萬元，截止2008年5月共有579家

二級資質：注冊資本不低于2000萬元，3995家

三級資質：注冊資本不低于800萬元四級資質：注冊資本不低于100萬元2007年，全國房地產開發(fā)企業(yè)6.3萬家

（來自建設報）市場規(guī)?？蛇_10億第49頁/共95頁典型案例深圳碧軒房地產開發(fā)有限公司上海剛泰集團有限公司（二級）濟南嘉馨房地產開發(fā)有限公司（三級）連云港甌龍房地產有限公司（二級）江蘇運杰置業(yè)有限公司（二級，龍信）中國葛洲壩集團房地產開發(fā)公司（一級）第50頁/共95頁推薦使用產品：GEP第51頁/共95頁目錄工程線市場背景12特級企業(yè)市場總結4工程企業(yè)組織情況5一級企業(yè)市場策略探討3工程企業(yè)市場分析6工程行業(yè)渠道政策第52頁/共95頁目錄4.1建設單位投資管理組織形式4.2施工企業(yè)項目管理組織形式3.3施工總承包企業(yè)各機構職責4工程企業(yè)組織情況第53頁/共95頁建設單位設計單位施工單位材料設備供應單位

建設單位自管形式一、建設單位自管（業(yè)主方）優(yōu)點：責任清晰、通過平行發(fā)包方式展開項目缺點：設計、施工、供應單位的協(xié)調比較困難應用：常用于小型項目（如青啤擴建項目）或業(yè)主專業(yè)性比較強的項目。第54頁/共95頁青啤擴建項目管理組織第55頁/共95頁青島啤酒企業(yè)管理組織第56頁/共95頁深圳萬澤碧軒房地產第57頁/共95頁合同關系領導與協(xié)調關系政府主管部門建設單位設計主管部門施工主管部門物質主管部門銀行金融機構工程指揮部施工單位物資供應單位設計單位優(yōu)點：可以較好地發(fā)揮參建各方的積極作用缺點：但其機構松散、缺乏層次，責任不清、信息渠道不暢應用：常用于重點工程或政府項目。如杭州地鐵項目、北京地鐵項目。二、工程指揮部（第三方，非業(yè)主方與施工方）第58頁/共95頁特點：建設單位將工程項目的勘察設計、設備采購、工程施工等全部建設活動委托給一家具有相應資質的總承包單位負責組織實施，工程竣工驗收合格后建設單位可以直接使用。應用：如各類公用工程的交鑰匙工程等

建設單位總承包單位供應商設計單位施工單位總包合同分包合同三、項目總承包（施工方）第59頁/共95頁建設單位

工程托管形式設計單位施工單位材料設備供應單位項目管理公司特點：建設單位將整個工程項目的全部工作委托給專門的項目管理公司去做。項目管理公司主要負責項目管理。應用：政府代建項目管理等四、工程托管（承、分包方）第60頁/共95頁目錄4.1建設單位投資管理組織形式4.2施工企業(yè)項目管理組織形式3.3施工總承包企業(yè)各機構職責4工程企業(yè)組織情況第61頁/共95頁聯(lián)營項目與直營項目聯(lián)營項目：也稱掛靠項目指其他單位利用公司資質等簽訂合同并進行生產的項目公司收取掛靠單位管理費用同時承擔合約責任直營項目：由公司為主進行項目生產的項目直營項目的組織模式根據(jù)管理模式的不同各有不同經(jīng)濟責任承包：項目經(jīng)理責任小目標收益小項目大承包：項目經(jīng)理風險與收益大第62頁/共95頁緊密型管理服務監(jiān)督服務監(jiān)督分析聯(lián)盟分析聯(lián)盟第63頁/共95頁松散型管理：第64頁/共95頁目錄4.1建設單位投資管理組織形式4.2施工企業(yè)項目管理組織形式3.3施工總承包企業(yè)各機構職責4工程企業(yè)組織情況第65頁/共95頁蘇州二建企業(yè)管理組織第66頁/共95頁經(jīng)營管理處即施工單位的市場部門工作內容項目信息收集（老總關系、公開招標信息等）報名、投標合同簽訂招標輔助（專業(yè)分包等）目標成本確定輔助合同變更輔助竣工決算輔助第67頁/共95頁財務資金處財務預算財務核算財務分析資金管理第68頁/共95頁行政監(jiān)察處負責分公司法律事務的處理；負責分公司、項目部的經(jīng)濟考核；負責分公司、項目部的內部審計第69頁/共95頁材料信息中心收集整理各單位采購需求計劃材料價格信息發(fā)布合格物資供方管理材料監(jiān)督指導等工作第70頁/共95頁工程管理處進度計劃審批與統(tǒng)計開竣工管理自有設備管理負責安全檢查工作第71頁/共95頁技術質量處處理日常技術、質量問題監(jiān)督檢查施工人員、施工機械設備、施工方法、工藝或操作是否符合保證質量的要求嚴格控制不合格品的產生，當產生時采取應對措施并及時予以整改施工過程中的質量問題事故的處理第72頁/共95頁技術研發(fā)中心新技術科研項目；科技進步獎、施工工法的申報；公司專利申請；學術論文的收集、整理；對外技術交流與合作第73頁/共95頁綜合管理處總公司辦公用品管理，會議管理等日常辦公事務信息中心管理著整個公司軟硬件設備綜合管理處還是公司貫標管理執(zhí)行的部門，負責公司各類資質的申報與年檢檔案中心是公司各類檔案的保管、借閱中心；第74頁/共95頁資產管理處公司房產等大型資產的管理（二建由市中心搬遷到相城區(qū)，主要負責市中心房產的管理以及新大樓房產管理工作）發(fā)展方向：公司所有固定資產的盤活與管理第75頁/共95頁人力資源處制定公司規(guī)章制度及部門的工作規(guī)劃；員工事務處理；薪資福利社保管理。第76頁/共95頁設備租賃分公司施工設備（塔吊、施工電梯）租賃給集團各分子公司負責進退場拆裝，日常維修當設備不夠時，統(tǒng)一向外部單位租賃設備負責設備租賃單位合格供方評價與管理第77頁/共95頁材料分公司重點項材料采購，交付，結算；材料庫存管理：采購入庫，調撥出庫；第78頁/共95頁周材分公司自有周材租賃給集團分子公司，進行費用考核結算周材租賃單位合格供方評價與管理周材購買、維修、維護等第79頁/共95頁勞務分公司勞務隊伍的管理（包括各個掛靠隊伍管理）合格勞務公司評價與管理總經(jīng)理勞務管理副經(jīng)理施工管理科辦公室財務科安全兼職勞務核算勞動工資資料員兼職成本會計記賬會計出納會計第80頁/共95頁目錄工程線市場背景12特級企業(yè)市場總結4工程企業(yè)組織情況5一級企業(yè)市場策略探討3工程企業(yè)市場分析6工程行業(yè)渠道政策第81頁/共95頁一級企業(yè)市場策略探討布局決定結局思路決定出路專業(yè)決定利潤第82頁/共95頁布局決定結局面對可能井噴的一級資質市場，我們如何去做，如何布局？第83頁/共95頁布局決定結局1摸底排查、拜訪（4月底全部完成）2分析信息、確定重點（5月底完成）3政府關系運作，取得支持與首肯4會議營銷、案例營銷、政府營銷第84頁/共95頁思路決定出路1會議營銷：形成市場知名度，樹立第一品牌、政府關系硬等印象；2案例營銷：形成市場美譽度，樹立專業(yè)性、成功率等形象；3政府關系運作：通過政府推動市場啟動，建立與政府良好合作的表象，同時也建立信任度，盡可能實現(xiàn)批量采購的政府采購、政府發(fā)文、政府推薦等效果；4加強內部力量建設，組建銷售團隊，組建技術團隊，應對井噴的一級市場；第85頁/共95頁專業(yè)決定利潤1加強內部學習與培訓：熟悉并精通建筑施工企業(yè)信息化相關知識。參考：施工管理、項目管理等資料；2加強商務能力培訓：強化大項目商務運作效果與效率，建立自信心，勇于運作大項目；3加強技術能力培訓：強化工程項目管理軟件的實施、咨詢的人才儲備與培訓；4凡事預則立、不預則廢；第86頁/共95頁競爭對手名錄用友、金蝶、同望、PKPM、廣聯(lián)達易建、普華、SAP、ORCALE夢龍、邦永、起步、清科銳華、北緯三十度英思、天新、光環(huán)和銳、金和、東軟、浪潮第87頁/共95頁用友基本情況：房地產與建筑行業(yè)事業(yè)部市場：中高端市場，價格150~250萬產品：NC客戶：青島建設、南通四建、中建五局、北方建設、河南路橋、