2023年產(chǎn)品營(yíng)銷方案

Word版本，下載可自由編輯年產(chǎn)品營(yíng)銷方案產(chǎn)品營(yíng)銷方案旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇一

“夏日新選擇，感受0°c”。

以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷，6月份銷售方案。

6月份方案完成x萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成x萬(wàn)元。

1、x月x日——x節(jié)。

2、端午節(jié)x月x日。

3、x節(jié)x月x日。

全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)。

第一階段：端午節(jié)促銷。

促銷主題：端午特賣情系萬(wàn)家。

促銷時(shí)間：x月x日——x日。

詳細(xì)支配：

1、dm海報(bào)商品90種，海報(bào)印刷3000份。

一層食品40—50種。

商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。

二層百貨30—40種。

商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

三層服裝10—20種。

要求各選購(gòu)x月x日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。

2、促銷活動(dòng)。

主題：情濃端午粽香(縱享)歡樂(lè)。

時(shí)間：x月x日。

促銷活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參與本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)歡樂(lè)”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見(jiàn)店外明示)。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇二

1、農(nóng)家樂(lè)，體悟真正的田園樂(lè)趣;

2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3、真正的趣味、真正的健康消遣;

4、真正的生活享受;

5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完善結(jié)合;

鼓架山農(nóng)場(chǎng)的消失將滿意了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時(shí);還可有助于對(duì)社會(huì)良性進(jìn)展取到莫大的作用。我們將利用全方位的營(yíng)銷建設(shè)，來(lái)達(dá)到“經(jīng)營(yíng)”與“對(duì)社會(huì)進(jìn)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來(lái)農(nóng)場(chǎng)獲得的不只是田園的樂(lè)趣，更多的是利用田園生活給他們的幸福生活帶來(lái)關(guān)心。

好處1、有助于對(duì)幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

好處2、加深情侶、伴侶之間的愛(ài)情與友情;(伴侶、情侶)

好處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場(chǎng)上的社交;(總裁，商務(wù)應(yīng)酬)

好處4、交友，找到人生摯愛(ài);(情侶、交友)

好處5、對(duì)企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè))

——最終目的：

將全部的人變成我們的客戶，我們企業(yè)進(jìn)展的基石，我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。

農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營(yíng)策略的切入點(diǎn))這是營(yíng)銷的主體，正是利用此來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行最好的'拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂(lè)趣、新奇的花樣，讓消費(fèi)者為這樂(lè)此不疲，而且更情愿長(zhǎng)期參加，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))

·將地塊與漂亮的裝飾進(jìn)行聯(lián)系：消費(fèi)者能夠菜與花草進(jìn)行協(xié)作種植，能夠?qū)⒌貕K的外形根據(jù)自己的要求進(jìn)行切割布置，將菜種出美感來(lái);(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易進(jìn)行結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場(chǎng)進(jìn)行交易，從中獲得另樣的樂(lè)趣。(經(jīng)營(yíng)最勝利排行榜)

·將種菜根據(jù)家庭、伴侶、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進(jìn)行評(píng)比(排行榜)

——賜予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;

魚(yú)塘垂釣

·釣魚(yú)是許多人感愛(ài)好的消遣方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既潔凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場(chǎng)地。

1、城市白領(lǐng)2政府公務(wù)員3、私營(yíng)業(yè)主

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)武漢(農(nóng)用地、商住地、工業(yè)地)市區(qū)，主要消費(fèi)對(duì)象是武漢的全部市民和居民，而外地游客主要是在來(lái)武漢探親訪友或者旅游時(shí)消失，靠本地宣揚(yáng)來(lái)提升來(lái)訪量。

我們應(yīng)當(dāng)實(shí)行以下策略進(jìn)行銷售

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域。

2、細(xì)分市場(chǎng)，依據(jù)每塊市場(chǎng)的特征和不同節(jié)令特征，區(qū)分營(yíng)銷、宣揚(yáng)受眾的不同需求，采納不同的方法、相應(yīng)的宣揚(yáng)策略，進(jìn)行宣揚(yáng)和營(yíng)銷。

3、在價(jià)格方面，提升價(jià)格雖然能提升利潤(rùn)，但也可能因此削減客流，我們能夠在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上，采納提升入園人數(shù)來(lái)提升收入，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)能夠促進(jìn)消費(fèi)、提升收益的消費(fèi)點(diǎn)，達(dá)到市場(chǎng)掩蓋最大化和收益的最大化。

階段目標(biāo)(可分四個(gè)階段)

第一階段：展現(xiàn)期(2個(gè)月)

在此階段，我們處于形象宣揚(yáng)的展現(xiàn)期。

此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域，建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū)。

在此狀況下針對(duì)目標(biāo)群。

其次階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：(3個(gè)月)

在此階段，宣揚(yáng)造勢(shì)已成見(jiàn)效，信息宣揚(yáng)到為，客流量日漸增長(zhǎng)。

第三階段：第一高峰期(1個(gè)月)

在此階段，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升。

1、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。2、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷活動(dòng)。3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

第四階段：其次高峰期(2個(gè)月)

1、保持客戶群體，刺激消費(fèi)。2、強(qiáng)大的媒體版面占有率。3、開(kāi)展學(xué)問(wèn)營(yíng)銷，開(kāi)展針對(duì)性活動(dòng)。

1、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進(jìn)行種植體悟。轉(zhuǎn)讓年限30年

2、建立網(wǎng)站將體悟區(qū)中的植物利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實(shí)。

3、利用報(bào)刊廣播廣告等媒體宣揚(yáng)內(nèi)部營(yíng)銷口碑營(yíng)銷等關(guān)系營(yíng)銷。

4、選擇校內(nèi)廣播、宣揚(yáng)欄、公交站牌廣告等方式，打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇三

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)都在不斷進(jìn)展，旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)頭漸漸看重信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的方向，并且漸漸消失旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式、在2g信息時(shí)代的時(shí)候，許多網(wǎng)站和運(yùn)行商都建立了肯定利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)平臺(tái)為用戶供應(yīng)相應(yīng)的信息。隨后許多旅游企業(yè)都在樂(lè)觀研發(fā)和設(shè)計(jì)新的技術(shù)與方式，開(kāi)頭漸漸消失手機(jī)旅游信息查詢軟件。目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶量在快速提升，更多的開(kāi)頭使用手機(jī)旅游軟件查詢所需要的信息。隨著3g時(shí)代的進(jìn)展，傳輸數(shù)據(jù)的速度獲得了質(zhì)的飛躍，將來(lái)的進(jìn)展不行限量，對(duì)于手機(jī)旅游營(yíng)銷有著肯定的促進(jìn)作用。

在旅游的過(guò)程中，為了有效地提升旅游的質(zhì)量和樂(lè)趣，大部分旅游人員都會(huì)在動(dòng)身之前，查詢和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)的各種信息，但是在實(shí)際旅游的時(shí)候這些信息還是遠(yuǎn)不夠的。我們沒(méi)有方法精確?????猜測(cè)旅游過(guò)程中消失的所用狀況，需要隨時(shí)隨地查詢相關(guān)旅游信息，這種狀況下怎樣快捷、便利、精確?????的查詢相關(guān)旅游信息就變得尤為重要。目前，手機(jī)是一種非常普及的現(xiàn)代通訊設(shè)備，用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)6.5億，人們會(huì)隨身攜帶手機(jī)。中國(guó)移動(dòng)的12580服務(wù)和中國(guó)網(wǎng)通的114服務(wù)都是在這種方式下建立起來(lái)的，使用手機(jī)的人員能夠利用服務(wù)臺(tái)查詢自己需要的信息。

在開(kāi)通手機(jī)網(wǎng)上信息查詢服務(wù)之后，受到人們的大量關(guān)注。在2023年的時(shí)候，就消失兩種旅游信息查詢軟件進(jìn)入手機(jī)客戶端50強(qiáng)，是旅行通和搜吃搜玩，此外，許多旅游攻略掌中寶軟件開(kāi)頭漸漸消失，為人們旅游供應(yīng)了肯定信息基礎(chǔ)和依據(jù)，也是旅游愛(ài)好者必需裝備的手機(jī)軟件。經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查和數(shù)據(jù)表明，許多軟件使用人員不僅僅盼望快速查到旅游相關(guān)信息，還盼望能夠進(jìn)行直接預(yù)訂，不需要其他的方式進(jìn)行預(yù)訂，全面實(shí)現(xiàn)查詢、預(yù)訂的模式，此外，網(wǎng)上查詢信息，對(duì)于旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種營(yíng)銷模式，是一種新的商機(jī)[1].

手機(jī)上網(wǎng)是一種信息獲得信息的方式，與此同時(shí)也成為機(jī)票、酒店、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷的重要渠道，手機(jī)網(wǎng)上信息查詢軟件和網(wǎng)站漸漸成為新的預(yù)定和查詢平臺(tái)。目前，具有大量的手機(jī)使用用戶，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)展，這種方式具有很大的優(yōu)勢(shì)，也是旅游企業(yè)將來(lái)進(jìn)展的必定趨勢(shì)。作為互聯(lián)網(wǎng)的延長(zhǎng)手機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不僅僅具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特征，還具有肯定的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和特征。與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式比較具備以下幾方面特征：

第一，旅游手機(jī)營(yíng)銷更加具有交互性。在查詢和搜尋信息的過(guò)程中，旅游人員能夠依據(jù)自身的實(shí)際需求來(lái)形成具有針對(duì)性的搜尋，依據(jù)喜好和跟蹤形成相應(yīng)的客戶檔案，促使銷售和溝通模式變得扁平，能夠讓企業(yè)與消費(fèi)人員進(jìn)行直接溝通和聯(lián)系，促進(jìn)旅游消費(fèi)人員在線購(gòu)買。其次，手機(jī)旅游營(yíng)銷方式是一種非強(qiáng)迫性、旅游者主導(dǎo)的方式，旅游者能夠自主的搜尋相關(guān)信息，查詢相關(guān)促銷信息，更為消費(fèi)者所接受。第三，傳播速度變的更快。旅游手機(jī)信息會(huì)在肯定程度上與網(wǎng)站上的信息進(jìn)行同步更新，傳播和更新速度都比較快，并且大部分還擁有推舉給好友的快捷方式，便利與他人的共享。第四，手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擁有很高的信息整合性，在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，使用多媒體技術(shù)能夠有效地利用文字、視頻、圖片等方式來(lái)表現(xiàn)旅游產(chǎn)品的詳細(xì)狀況和價(jià)格。第五，擁有肯定的高效、經(jīng)濟(jì)的特征。

手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠在低成本狀況下進(jìn)行相應(yīng)的促銷，盡可能低的使用人員，能夠很好地降低投遞印刷的成本。投放廣告的效果變得更加明顯和精確?????。

相比較于電腦網(wǎng)上旅游營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，手機(jī)旅游網(wǎng)上營(yíng)銷具有肯定獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。下表為手機(jī)和電腦旅游網(wǎng)上營(yíng)銷對(duì)比表。第一，網(wǎng)絡(luò)掩蓋性和手機(jī)高度便攜性。旅游手機(jī)上網(wǎng)模式能夠在肯定程度上脫離電腦的約束，由于手機(jī)具有很高的掩蓋率，導(dǎo)致突破了空間和時(shí)間的限制，此外，手機(jī)還具備便攜輕巧的特征，使用者能夠隨時(shí)打開(kāi)手機(jī)查詢所需要的旅游信息，在游客查詢信息的過(guò)程中，就形成了肯定的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)營(yíng)銷。這種特征是旅游手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，同是也是的區(qū)分于電腦營(yíng)銷的特征。

其次，受眾相對(duì)比較豐富。2023年的時(shí)候中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)討論行為報(bào)告，現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)已經(jīng)具備6.5億的手機(jī)用戶，并且使用手機(jī)上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)高于1.176億，同一時(shí)期使用電腦上網(wǎng)的數(shù)量也許是2.98億。能夠發(fā)覺(jué)，手機(jī)使用人員已經(jīng)大大多于網(wǎng)民的數(shù)量，并且還在不斷進(jìn)展。

在不久的以后，利用手機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電腦上網(wǎng)的人數(shù)。大數(shù)量的使用人數(shù)，漸漸成為手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)展的主要特征和優(yōu)勢(shì)，具有非常寬闊的進(jìn)展前景，將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)規(guī)模[2].

第三，具有高閱讀率高達(dá)到率。在利用手機(jī)作為主要的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的過(guò)程中，能夠精確?????的把數(shù)據(jù)信息發(fā)送到需要數(shù)據(jù)查詢的用戶手機(jī)上。由于，手機(jī)的屏幕相對(duì)比較小，手機(jī)登陸的網(wǎng)頁(yè)具有比較簡(jiǎn)潔的內(nèi)容，不會(huì)與電腦一樣消失大量的數(shù)據(jù)信息，旅游手機(jī)用戶會(huì)認(rèn)真閱讀手機(jī)網(wǎng)站上或者客戶端的數(shù)據(jù)信息。相比較于以往傳統(tǒng)的`旅游廣告信息來(lái)說(shuō)，基于手機(jī)模式進(jìn)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)，具備更高的閱讀率和達(dá)到率，對(duì)于旅x業(yè)的進(jìn)展具有很大的作用和意義。

3.1沒(méi)有普及直接預(yù)訂功能

現(xiàn)階段，旅游手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上中消失的最主要的問(wèn)題就是不能普及直接預(yù)訂功能。旅游人員在利用查詢到相關(guān)的旅游信息，包括機(jī)票、酒店以及旅游產(chǎn)品等數(shù)據(jù)信息之后不能使用手機(jī)進(jìn)行肯定的預(yù)定，需要后期使用電腦或者電話進(jìn)行預(yù)訂。

這種預(yù)訂方式會(huì)在肯定程度上導(dǎo)致預(yù)訂信息服務(wù)變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網(wǎng)上預(yù)訂和購(gòu)買。所以，只有手機(jī)能夠進(jìn)行直接預(yù)訂之后，才能夠限度的發(fā)揮手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征和優(yōu)勢(shì)，也成為主要的銷售渠道，程度釋放旅游手機(jī)的潛能，給用戶的使用和體悟帶來(lái)更多的便利，這樣旅游企業(yè)才能夠獲得更多的利益。

3.2旅游企業(yè)非常好的推廣力度

許多旅游企業(yè)還沒(méi)有充分熟悉旅游手機(jī)營(yíng)銷方式存在的潛力，僅僅只有一小部分企業(yè)形成了手機(jī)旅游網(wǎng)站。第一，最基本的緣由就是低估了手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的數(shù)量和手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)的數(shù)量。其次，錯(cuò)誤的估量手機(jī)目前的速度相對(duì)比較慢，但是實(shí)際上，現(xiàn)階段中國(guó)移動(dòng)的gprs已經(jīng)能夠滿意利用wap使用手機(jī)掃瞄網(wǎng)站的實(shí)際速度，不能夠快速的掃瞄一些網(wǎng)頁(yè)，是由于這些網(wǎng)頁(yè)上可能存在肯定的圖片信息。第三，認(rèn)為以前在電腦上使用的設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)也能夠用在手機(jī)上網(wǎng)中，沒(méi)有建立肯定的、單獨(dú)的手機(jī)網(wǎng)站。之前設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)一般都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機(jī)品屏幕對(duì)比較小，不適合使用這些比較大的文件格式。從而導(dǎo)致在肯定程度上鋪張手機(jī)的流量，使得掃瞄網(wǎng)頁(yè)的速度變慢，提升了手機(jī)上網(wǎng)使用費(fèi)用。而且原來(lái)適合使用在電腦上的信息由于手機(jī)具有有限的內(nèi)存和屏幕，增加了手機(jī)信息閱讀難度。由于旅游網(wǎng)站和旅游企業(yè)不是非常樂(lè)觀，但是手機(jī)旅游信息軟件開(kāi)發(fā)是一些新公司開(kāi)發(fā)的，不能進(jìn)行充分的推廣[3].

3.3不能充分使用資源

在手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，不能非常合理的使用資源，由于在肯定程度上受到屏幕的約束，每一次僅僅只能顯示有限的信息，一般都是為5~10條，所以，能夠發(fā)覺(jué)消失在網(wǎng)頁(yè)前面的顯示結(jié)果就變得尤其重要，信息越靠前就越簡(jiǎn)單被搜尋到，但是許多企業(yè)不能充分利用搜尋結(jié)果排名這種有限資源。

3.4模式簡(jiǎn)潔，相同

在手機(jī)旅游營(yíng)銷的時(shí)候，僅僅只能查詢旅游相關(guān)信息，供應(yīng)電子優(yōu)待券、促銷積分等，營(yíng)銷方式比較單一和簡(jiǎn)潔。沒(méi)有深化的合并手機(jī)旅游信息軟件和在線零售商，還是處于單純供應(yīng)信息的方式下，沒(méi)有形成統(tǒng)一營(yíng)銷系統(tǒng)。

3.5信息服務(wù)和類別比較少

現(xiàn)階段，手機(jī)旅游網(wǎng)站供應(yīng)的服務(wù)和信息相對(duì)比較少，不能滿意許多需求，沒(méi)有肯定吸引力。不管是從類別上還是數(shù)量上，旅游手機(jī)供應(yīng)信息比較少，攜程網(wǎng)僅僅供應(yīng)查詢機(jī)票和酒店，芒果網(wǎng)供應(yīng)種類雖然比較多，但是每一種服務(wù)和信息的優(yōu)待信息比較少，不能查詢?nèi)啃畔?。信息量比較少就會(huì)造成其沒(méi)有很大的吸引力，因此，導(dǎo)致旅游手機(jī)信息網(wǎng)站就沒(méi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)階段，旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷消失的這些問(wèn)題，基本上都是由于企業(yè)不夠重視導(dǎo)致的。從技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，完全能夠?qū)崿F(xiàn)搜尋排名和直接預(yù)訂;從資金方面來(lái)說(shuō)，比較于傳統(tǒng)的電腦軟件和網(wǎng)站建設(shè)需要的資金，在建設(shè)和開(kāi)發(fā)手機(jī)旅游網(wǎng)站和手機(jī)軟件的時(shí)候資金更少，進(jìn)展比較慢主要還是由于觀念問(wèn)題[4].

4.1形成新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

在進(jìn)展旅游網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中，形成新的營(yíng)銷體系，并運(yùn)用到營(yíng)銷戰(zhàn)略中。手機(jī)上網(wǎng)具有的優(yōu)勢(shì)和特征，打算了開(kāi)發(fā)手機(jī)軟件和建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候，不能只是把原來(lái)的電腦網(wǎng)站進(jìn)行直接植入，具有針對(duì)性的進(jìn)行開(kāi)發(fā)和討論。不能復(fù)制電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，需要使用一些符合手機(jī)特征的營(yíng)銷方式，漸漸建立新的手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

4.2形成查詢、預(yù)訂、付款一體化形式

在建設(shè)手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，需要不斷完善預(yù)訂和付款的渠道，從而能夠有效地實(shí)現(xiàn)查詢、預(yù)訂、付款的一體化模式。保證使用者能夠在查詢之后就能進(jìn)行預(yù)訂，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式。例如，綁定聯(lián)名信用卡、送票上門付款等。完善手機(jī)付款方式和渠道，會(huì)相應(yīng)消失手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銀行，類似于支付寶之類的支付系統(tǒng)會(huì)漸漸消失，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀。

4.3形成嵌入式營(yíng)銷

嵌入式營(yíng)銷模式已經(jīng)進(jìn)展成為主要的營(yíng)銷方式，需要旅x業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進(jìn)行充分的合作，主要包括手機(jī)廠商、移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商以及軟件開(kāi)發(fā)商等。利用內(nèi)容和設(shè)備形成的嵌入式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最主要的合作形式。例如，與軟件開(kāi)發(fā)商進(jìn)行進(jìn)行肯定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網(wǎng)就合理的嵌入到e兜中。

4.4多元化進(jìn)展信息

進(jìn)展多元化的手機(jī)旅游營(yíng)銷模式和網(wǎng)上信息查詢服務(wù)，將來(lái)進(jìn)展的過(guò)程中，除了需要傳統(tǒng)的在線零售商、旅游企業(yè)、旅游網(wǎng)站之后，門戶網(wǎng)站、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、地方旅游局等也應(yīng)當(dāng)建立肯定的手機(jī)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，能夠進(jìn)行多家聯(lián)合營(yíng)銷模式[5].

4.5進(jìn)展位置營(yíng)銷

手機(jī)能夠利用gps來(lái)定位用戶的實(shí)際位置，并且適當(dāng)?shù)墓?yīng)消遣、住宿、餐飲以及景點(diǎn)的相關(guān)信息。有一些國(guó)家，現(xiàn)階段，開(kāi)頭使用路邊廣告牌來(lái)合理的給手機(jī)用戶發(fā)送相關(guān)四周信息，例如，免費(fèi)參觀券、打折餐廳等。開(kāi)發(fā)這項(xiàng)目的研愛(ài)好的信息對(duì)于網(wǎng)站的進(jìn)展具有重要意義，為了避開(kāi)消失客戶由于濫用反感的問(wèn)題，會(huì)進(jìn)行肯定的事先確認(rèn)類型信息，進(jìn)行肯定的跟蹤記錄，提出具有針對(duì)性的服務(wù)。

總而言之，旅游業(yè)是一種需要高度密集信息以及依托信息進(jìn)展的行業(yè)，對(duì)于信息技術(shù)的進(jìn)展會(huì)受到相應(yīng)的影響，由于手機(jī)大量的應(yīng)用，旅游手機(jī)查詢軟件的研發(fā)和3g時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)漸漸成為重要的信息查詢客戶端，在以后的進(jìn)展會(huì)不行限量，基于手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也變得非常重要，我國(guó)應(yīng)當(dāng)依據(jù)自身的特征，建立肯定的手機(jī)旅游營(yíng)銷模式，促進(jìn)國(guó)內(nèi)旅x業(yè)的進(jìn)展和進(jìn)步。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇四

1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介

動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶供應(yīng)的更為便利、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法全部且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押，我行據(jù)此賜予授信用于滿意其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流淌資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流淌資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

經(jīng)過(guò)分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)特地的銀行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問(wèn)題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則能夠則正好能夠滿意三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求，能夠充分的滿意其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流淌資金需求。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）swot分析：

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所認(rèn)識(shí)。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提升銀行信譽(yù)為目的，注意產(chǎn)品的創(chuàng)新進(jìn)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時(shí)重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的'產(chǎn)品產(chǎn)生足夠愛(ài)好，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購(gòu)買欲望，積極詢問(wèn)客戶占有相當(dāng)比例。不僅如此，對(duì)于所需要營(yíng)銷的集團(tuán)三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對(duì)于公司能夠使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿選購(gòu)，削減應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同進(jìn)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；親密與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增加銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場(chǎng)份額。

1、營(yíng)銷渠道：

（1）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶供應(yīng)此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營(yíng)銷形式，既節(jié)省相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

（2）專營(yíng)性銷售。利用在本行開(kāi)戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，能夠利用電話訪問(wèn)、登門訪問(wèn)等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提升銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

（3）利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，利用在提取款項(xiàng)的過(guò)程中發(fā)布廣告、供應(yīng)產(chǎn)品信息、，從而提升該產(chǎn)品的知名度。

（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。

（5）選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對(duì)面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶供應(yīng)相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2、營(yíng)銷理念：

（一）以客戶為中心的，注意共性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后詢問(wèn)服務(wù)聯(lián)系群，便利解決客戶的各種懷疑和要求，為他們供應(yīng)全方位的銀行服務(wù)。

（二）以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營(yíng)銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是全部商業(yè)銀行的生存之本，既要滿意大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的進(jìn)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷全國(guó)性行業(yè)大客戶。

（三）以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間認(rèn)識(shí)客戶的需求。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，使企業(yè)利用強(qiáng)化對(duì)流淌資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

1、促銷策略：

（1）利用在本行開(kāi)戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，能夠利用登門訪問(wèn)的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提升銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

（2）向原有的老客戶供應(yīng)體悟式服務(wù)，將“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體悟一段時(shí)間，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

（3）采納電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、詢問(wèn)、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過(guò)程的新型營(yíng)銷模式。這種方式簡(jiǎn)便，敏捷，成本低。

（4）實(shí)行讓銀行理財(cái)人員深化到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有肯定的認(rèn)識(shí)，再推舉使用該產(chǎn)品。

（5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還能夠利用各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。利用這種方式，能夠更加廣泛的宣揚(yáng)新產(chǎn)品，提升知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額。

2、促銷理念：

利用獨(dú)特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶，為他們開(kāi)拓更大的進(jìn)展空間。要利用供應(yīng)專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同進(jìn)展的合作模式，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率提升，并利用供應(yīng)產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融進(jìn)展趨勢(shì)的變革，為銀行將來(lái)的開(kāi)拓一條更寬闊的進(jìn)展路途。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇五

成長(zhǎng)的記憶

30歲左右家庭有小孩客戶，60左右有孫子、孫女目標(biāo)客戶。

主推我行“金山、銀水”系列定期存款產(chǎn)品，“雪蓮花”靠檔計(jì)息產(chǎn)品；條碼支付業(yè)務(wù)。利用存定期存款享受大眾影樓150元免費(fèi)影集等方案。

20xx年7月17日至20xx年8月16

北屯西北路支行、北屯大眾影樓

一、物料預(yù)備

由大眾影樓供應(yīng)宣揚(yáng)棚兩個(gè)、相框樣版若干、桌子1張、椅子2把、我行宣揚(yáng)展架2個(gè)、宣揚(yáng)折頁(yè)若干、橫幅2條，微信全體員工轉(zhuǎn)發(fā)。

二、實(shí)際操作

1、分別制作橫幅兩條，內(nèi)容為“阿勒泰農(nóng)商銀行、大眾影樓聯(lián)合推出‘成長(zhǎng)記憶’存款積分有好禮！”，分別懸掛網(wǎng)點(diǎn)與大眾影樓門頭。

2、凡網(wǎng)點(diǎn)存款客戶存款1萬(wàn)元至10萬(wàn)元內(nèi)，免費(fèi)享大眾影樓價(jià)植100元免費(fèi)拍攝孩子影集一套，10萬(wàn)元以上享以上免費(fèi)以外，尊享價(jià)值688元套餐半價(jià)優(yōu)待。

3、在我支行網(wǎng)點(diǎn)擺設(shè)大眾影樓宣揚(yáng)棚兩個(gè)，展現(xiàn)攝影作品吸引顧客，同時(shí)宣揚(yáng)我行定期產(chǎn)品、條碼支付業(yè)務(wù)，做到每天擺放，連續(xù)兩周。

2.廳堂二次營(yíng)銷：

利用現(xiàn)場(chǎng)大堂經(jīng)理進(jìn)行廳堂微沙營(yíng)銷，柜員發(fā)放免費(fèi)攝影卷的發(fā)放再次營(yíng)銷條碼支付。大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、主辦會(huì)計(jì)依據(jù)客流狀況進(jìn)行一對(duì)一精準(zhǔn)營(yíng)銷或者一對(duì)多營(yíng)銷。

時(shí)間

工作事項(xiàng)

詳細(xì)目標(biāo)

責(zé)任人

完成限時(shí)

監(jiān)督人

活

動(dòng)

前

20xx.7.16

與大眾影樓對(duì)接，將大眾影樓涼棚、工具等找車?yán)轿倚校麚P(yáng)單頁(yè)、橫幅預(yù)備好，微信工作群推送、拉橫幅。

達(dá)到活動(dòng)前一天伴侶圈、橫幅推廣，物料全部預(yù)備齊全，led屏持續(xù)滾動(dòng)播放，做到來(lái)往客戶、周邊商業(yè)群知曉。

20xx/7/16

20xx/7/17

活

動(dòng)

中

20xx.7.17

早晨晨全結(jié)束，北西支行搭設(shè)宣揚(yáng)棚，物料擺放完畢。

由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯(lián)合宣揚(yáng)，主要針對(duì)存款積分送好禮進(jìn)行講解。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

營(yíng)業(yè)中，做好客戶導(dǎo)流

達(dá)到：1、在宣揚(yáng)棚內(nèi)的意向客戶導(dǎo)流至營(yíng)業(yè)廳辦理。2、對(duì)接好由大眾影樓客戶至我行辦理業(yè)務(wù)。3、正在辦理客戶（固定客戶來(lái)辦理業(yè)務(wù)客戶）做好宣揚(yáng)。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

免費(fèi)卷的`發(fā)放

在理業(yè)務(wù)客戶做好禮卷的發(fā)放工作，做好精準(zhǔn)發(fā)放禮卷，做好登記。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

大堂、柜面營(yíng)銷

大堂客戶經(jīng)理做好大堂宣揚(yáng)，柜面做好二次營(yíng)銷，主要針對(duì)客戶轉(zhuǎn)介紹、條碼營(yíng)銷

20xx/7/17至20xx/8/16

活

動(dòng)

后

20xx/7/17至20xx/8/16

總結(jié)

全員對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)在夕會(huì)中進(jìn)行分析及爭(zhēng)論活動(dòng)中存在不足之處

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

跟蹤維護(hù)

對(duì)有意向而暫沒(méi)有時(shí)間辦理的客戶、和大資金客戶進(jìn)行跟蹤維護(hù)

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

轉(zhuǎn)營(yíng)銷

對(duì)參加活動(dòng)中的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)營(yíng)銷

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

（略）

品種

數(shù)量

數(shù)量單位

單價(jià)（元）

來(lái)源

費(fèi)用（元）

宣揚(yáng)手冊(cè)

100

份

總行領(lǐng)取

0

精致小禮品

40

份

20

自購(gòu)

800

合計(jì)金額

800

產(chǎn)品營(yíng)銷方案旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇六

概要提示：汲取更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹(shù)立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、才智的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。進(jìn)展臨汾郵政銀行的客戶，爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。<

先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)美麗，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人，喜愛(ài)環(huán)保的人，供應(yīng)了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品綻開(kāi)營(yíng)銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提升知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析：

（一）、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有消失嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參加網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的進(jìn)展供應(yīng)了一個(gè)良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)進(jìn)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)進(jìn)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”，這是

一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威逼，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷進(jìn)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī)，政府對(duì)銀行的支持依舊強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓舞創(chuàng)業(yè)，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展起了很大的推動(dòng)作用。

4.競(jìng)爭(zhēng)

環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必需開(kāi)拓新的進(jìn)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)頭了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的進(jìn)展之路。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至20xx年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)獲得更多人的青睞。其它，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢(shì)

（1）信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系親密，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等狀況比較熟識(shí)具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（2）政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)待。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)進(jìn)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易獲得政府的支持。

（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推動(dòng)。

（4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)進(jìn)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是進(jìn)展最為快速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生氣與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍漸漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的進(jìn)展優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)

（1）知名度。大量的走訪、問(wèn)卷、電話等形式的'調(diào)查表明，廣闊市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行認(rèn)識(shí)甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

（2）認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。許多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不認(rèn)識(shí)。

（3）形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新力量差，無(wú)法為客戶量身定做出共性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)更新新奇地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4）員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素養(yǎng)不高，專業(yè)化水平相對(duì)較弱。

（5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣揚(yáng)，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，消遣及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣揚(yáng)，使得更多的人認(rèn)識(shí)并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的進(jìn)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，進(jìn)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)樂(lè)觀應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，樂(lè)觀參加中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接將來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的進(jìn)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)進(jìn)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇；其它，許多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)進(jìn)展模式變化的過(guò)程中，不斷查找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。

4.威逼

（1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。

(三）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）.我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速進(jìn)展的今日，我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。

(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居肯定壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必定消失不正值競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來(lái)，由于市場(chǎng)份額不足，資金實(shí)力較弱，電子化水平不高，國(guó)內(nèi)中小銀行消失了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)峻不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何準(zhǔn)時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥當(dāng)、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，就必需明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被仿照甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出準(zhǔn)時(shí)、正確的評(píng)價(jià)，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特征、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉，同時(shí)銀行本身也能夠明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。

（四）、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特征和優(yōu)勢(shì)，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)進(jìn)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，樂(lè)觀向產(chǎn)權(quán)清楚、經(jīng)營(yíng)狀況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。

三．市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)力大：

除國(guó)有銀行外，中國(guó)目前有許多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新力量，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

（2）創(chuàng)新力量差：

產(chǎn)品營(yíng)銷方案旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇七

【摘要】金融六品的營(yíng)e是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理的基本內(nèi)容之一，是商業(yè)銀行營(yíng)管理的主要組成部分，屬于服務(wù)營(yíng)銷領(lǐng)域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行了比較全面的分析與討論。

【關(guān)鍵詞】商業(yè)銀行，營(yíng)銷策略，金融產(chǎn)品

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的完善，市場(chǎng)營(yíng)銷理念深化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對(duì)口益激烈的銀行服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量、金融產(chǎn)品價(jià)格、金融產(chǎn)品種類之間的競(jìng)爭(zhēng)，有必要對(duì)如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行更加全而的討論與探究，提升商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一般企業(yè)類似，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的促銷手段有銷傳促進(jìn)、公關(guān)、廣告以及人員促銷四種。詳細(xì)說(shuō)來(lái)，商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷是指商業(yè)銀行借助齊種信息傳播手段宣揚(yáng)本銀行金融產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品信息，引濘消費(fèi)者認(rèn)識(shí)金融產(chǎn)品信息，并且進(jìn)行購(gòu)買金融產(chǎn)品的整個(gè)過(guò)程。為了實(shí)現(xiàn)最佳商業(yè)銀行金融產(chǎn)品促銷策略，商業(yè)銀行要樹(shù)立銀行良好公眾形象，實(shí)施cis、公共關(guān)系、政治權(quán)利等策略構(gòu)建穩(wěn)定的政治渠道，建立良好的公共關(guān)系，保證銀行金融產(chǎn)品促銷取得良好效果。商業(yè)銀行要科學(xué)合理選用必要的營(yíng)銷策略，構(gòu)建完善的、高效的、符合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的金融產(chǎn)品營(yíng)銷體系，充分發(fā)揮產(chǎn)品促銷的經(jīng)濟(jì)價(jià)值

假如一個(gè)商業(yè)銀行擁有極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價(jià)格，卻沒(méi)有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品依舊無(wú)法實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應(yīng)者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、便利、適地、適時(shí)的將金融產(chǎn)品供應(yīng)給需求者，能夠說(shuō)對(duì)十商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響。

現(xiàn)代社會(huì)各種媒體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展快速。種類各異，信息傳達(dá)渠道泛濫，i'aj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機(jī)、自助銀行、自動(dòng)取款機(jī)等。認(rèn)為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持兩條腿走路的理念，詳細(xì)分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，i'aj業(yè)銀行要不斷增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺(tái)服務(wù)項(xiàng)日、豐富銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)種類、連續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度，之所以銀行要連續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度的緣由是日前我國(guó)銀行營(yíng)業(yè)柜臺(tái)依舊是商業(yè)銀行擴(kuò)大宣揚(yáng)、聯(lián)系客戶、業(yè)務(wù)辦理、先進(jìn)回籠以及存款汲取的}幾要業(yè)務(wù)模式，對(duì)十銀行的運(yùn)營(yíng)依舊發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而，i'aj業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開(kāi)展“移動(dòng)銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務(wù)中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務(wù)。

商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)十金融產(chǎn)品的營(yíng)銷效果和商業(yè)銀行的盈利力量具有直接影}響，在整個(gè)金融產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中占據(jù)關(guān)鍵地位。金融產(chǎn)品的定價(jià)與一般企業(yè)商品相比具有肯定的特別h}.合理的定價(jià)不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營(yíng)成本，還需要對(duì)客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、貨幣流通、國(guó)家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價(jià)是否合理不僅僅對(duì)銀行自身造成影響，而且會(huì)對(duì)社會(huì)貨幣流通產(chǎn)生肯定的影響。所以日前許多銀行金融產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)受到國(guó)家金融法律法規(guī)的掌握，例如，我國(guó)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)受國(guó)家政策和銀行激烈競(jìng)爭(zhēng)的影}11句收費(fèi)都偏低，甚至成為免費(fèi)業(yè)務(wù)，濘致消費(fèi)者普遍性的形成一種銀行服務(wù)免費(fèi)的一種潛意識(shí)，消失新的金融產(chǎn)品}}寸，如何設(shè)計(jì)出客戶能夠從心里上認(rèn)可性價(jià)比的金融產(chǎn)品價(jià)格水平具有肯定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費(fèi)收取以及銀行卡跨行取款費(fèi)用引起社會(huì)普遍性的爭(zhēng)議就證明白這一點(diǎn)。

隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自}幾權(quán)。金融產(chǎn)品的定價(jià)合理性對(duì)十金融產(chǎn)品的營(yíng)銷效益會(huì)有更大的影}llhj。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分力度，針對(duì)不同產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)度、不同消費(fèi)人群、不同的市場(chǎng)制定出既能夠保證商業(yè)銀行營(yíng)銷策略順當(dāng)進(jìn)行，銀行盈利提升，_義能夠滿意客戶需求，具有肯定市場(chǎng)適應(yīng)性的金融產(chǎn)品價(jià)格?？茖W(xué)合理、符合市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)的'金融產(chǎn)品定價(jià)能夠提升銀行盈利力量，增加銀行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力，避開(kāi)銀行消失齊種金融風(fēng)險(xiǎn)。

商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是依據(jù)日前金融市場(chǎng)分析，不管規(guī)模多大的銀行都無(wú)法供應(yīng)滿意整個(gè)市場(chǎng)全部需求的金融產(chǎn)品，不行能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品}}寸，首先要將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合銀行客戶群體選擇日標(biāo)市場(chǎng)，依據(jù)日標(biāo)市場(chǎng)客戶的心理特征、消費(fèi)需求、消費(fèi)潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品狀況等因素確定市場(chǎng)定位，制定出符合市場(chǎng)需求的金融產(chǎn)品。

股份制商業(yè)銀行和國(guó)有商業(yè)銀行共同構(gòu)成我國(guó)商業(yè)銀行體系。相對(duì)來(lái)說(shuō)，四大國(guó)有商業(yè)銀行已經(jīng)形成比較明確的市場(chǎng)定位，例如，建設(shè)銀行市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)日和固定資產(chǎn)項(xiàng)日的投資和貸款，中國(guó)銀行強(qiáng)力占據(jù)外l_業(yè)務(wù)市場(chǎng)等。股份制商業(yè)銀行在人員配備、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、資金規(guī)模等方而不及國(guó)有商業(yè)銀行，但是在多元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每一個(gè)商業(yè)銀行依舊能夠依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，找出新的日標(biāo)客戶群體，發(fā)揮銀行優(yōu)勢(shì)，明確銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)定位，堅(jiān)持有所為，有所不為的理念，形成銀行強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)定位，樹(shù)立在日標(biāo)客戶群體中的良好形象。

商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略中的產(chǎn)品策略}幾要有品牌策略、差異化策略以及創(chuàng)新策略。商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)依據(jù)金融產(chǎn)品盈利特征與銀行自身實(shí)力選擇產(chǎn)品策略。例如，有的實(shí)力雄厚的銀行能夠進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品策略，新的產(chǎn)品能夠快速占據(jù)市場(chǎng)，贏得}幾要客戶渠道，獲得較大的市場(chǎng)份額，其他銀行此}}寸單純的追隨新產(chǎn)品必定得不到較好的經(jīng)濟(jì)效益和客戶群體，但是假如其他小規(guī)模銀行在追隨大銀行新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行差異化策略，形成肯定程度的整合創(chuàng)新，那么可能制定出更加符合客戶需求的金融產(chǎn)品，占據(jù)有利地位，加之在金融產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中小規(guī)模銀行并沒(méi)有投入多少討論資金，所以會(huì)獲得較大的利潤(rùn)，占據(jù)較大的市場(chǎng)份額

總而言之，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略對(duì)十商業(yè)銀行的盈利力量和生存力量具有關(guān)鍵影響。在多元化金融市場(chǎng)中，每一個(gè)商業(yè)銀行都要制定科學(xué)合理、具有肯定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略，提升商業(yè)銀行盈利力量。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇八

名稱××景區(qū)××市營(yíng)銷方案受控狀態(tài)

編號(hào)

落實(shí)部門監(jiān)督部門考證部門

一、××景區(qū)現(xiàn)狀

××景區(qū)經(jīng)過(guò)近×年的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀和水上消遣項(xiàng)目結(jié)合的綜合旅游項(xiàng)目。

二、××市旅游需求市場(chǎng)分析

1．××市市場(chǎng)狀況

（1）距離

××市距離××景區(qū)為×××公里，大約為×小時(shí)的車程，對(duì)于××景區(qū)而言屬于短途游項(xiàng)目。

（2）××市的旅游消費(fèi)水平

××市共有人口×××萬(wàn)，為華中地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)文化中心，其消費(fèi)水平位居整個(gè)華中地區(qū)的中上等水平?！痢潦?023年的旅游消費(fèi)共×××萬(wàn)元，×××萬(wàn)人次，其中××%為國(guó)內(nèi)游項(xiàng)目，而在國(guó)內(nèi)游項(xiàng)目中，短途游占到了××%以上，成為××市旅游消費(fèi)的主要項(xiàng)目。

（3）××市旅行社分析

××市現(xiàn)有旅行社×××家。其中國(guó)際社×家，國(guó)內(nèi)社×××家?！痢潦新眯猩缭陂_(kāi)發(fā)旅游客源上的特征分析如下表所示。

××市旅行社旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)特征

旅行社分類旅行社特征開(kāi)發(fā)特征

大型旅行社綜合實(shí)力強(qiáng)，人員配備合理、分工明確大多會(huì)選擇比較成熟、簡(jiǎn)單操作的景區(qū)，力求穩(wěn)定，不以單純追求利潤(rùn)為目的

中型旅行社敏捷，受市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)強(qiáng)，敢于擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注利潤(rùn)空間、風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

小型旅行社人員少、分工不明確，極為敏捷追求利潤(rùn)最大化

（4）××景區(qū)在××市的影響力分析

為了把握××景區(qū)在××市的影響力，特開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)研活動(dòng)，選取了5000份樣本進(jìn)行分析，利用修正偏差值，得出的主要結(jié)論如下表所示。

××市有關(guān)××景區(qū)的調(diào)研問(wèn)卷分析表

調(diào)研項(xiàng)目占調(diào)查對(duì)象的百分比目標(biāo)群體

知名度××%主要集中于××～××歲的人群

美譽(yù)度××%主要集中于××～××歲的人群

愿去巡游的比例××%主要集中于××～××歲的人群

愿推舉給他人的比例××%主要集中于××～××歲的人群

情愿再次巡游的比例××%主要集中于××～××歲的`人群

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

對(duì)于××市而言，同本景區(qū)形成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的景區(qū)主要包括×××景區(qū)、××景區(qū)、×××景區(qū)以及××景區(qū)。其景區(qū)特征和主要消費(fèi)價(jià)格如下表所示。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表

景區(qū)名稱平均消費(fèi)價(jià)格相對(duì)于本景區(qū)的優(yōu)勢(shì)相對(duì)于本景區(qū)的劣勢(shì)

×××景區(qū)110～120元開(kāi)發(fā)力度大人文景區(qū)開(kāi)發(fā)落后

××景區(qū)80～90元自然風(fēng)景獨(dú)特配套設(shè)施不全

××景區(qū)60～70元價(jià)格相對(duì)優(yōu)待開(kāi)發(fā)不足

備注

四、××景區(qū)優(yōu)劣勢(shì)綜合分析

1．優(yōu)勢(shì)

①景區(qū)旅游項(xiàng)目品種多，能在較短的時(shí)間內(nèi)賜予游客多種旅游體悟。

②與××市距離近，高速大路和鐵路交通便利。

③配套設(shè)施完備，四周的住宿、餐飲配套齊全、規(guī)范。

2．劣勢(shì)

①缺乏合理的營(yíng)銷推廣方案，知名度不高。

②景區(qū)的科學(xué)化管理水平較低，對(duì)旅游風(fēng)險(xiǎn)的防范不足。

五、××景區(qū)××市營(yíng)銷開(kāi)發(fā)策略

1．建立中小旅行社營(yíng)銷渠道，同××市中小旅行社建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

對(duì)于同本景區(qū)達(dá)成長(zhǎng)期合作意向的中小旅行社，年旅游銷售額達(dá)到××萬(wàn)元時(shí)，返款比例為×%，達(dá)到××萬(wàn)元時(shí)，返款比例再增加2個(gè)百分點(diǎn)。

2．調(diào)整價(jià)格

對(duì)于景區(qū)內(nèi)××項(xiàng)目、××項(xiàng)目的價(jià)格分別上調(diào)×元，而對(duì)××項(xiàng)目、××項(xiàng)目分別下調(diào)×元，實(shí)現(xiàn)旅游項(xiàng)目的組合銷售。

3．廣告宣揚(yáng)

投入廣告費(fèi)用××萬(wàn)元，選擇在××市影響較大的××電視臺(tái)、××旅游雜志刊登廣告，廣告期限為2個(gè)月，廣告主題突出景區(qū)旅游項(xiàng)目的多樣性、旅游的便捷性和旅游的規(guī)范性。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

產(chǎn)品營(yíng)銷方案旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇九

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)是工具，營(yíng)銷是目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的創(chuàng)新和補(bǔ)充，傳統(tǒng)營(yíng)銷理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。下面是幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式：

1、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，由于已在某個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域形成了肯定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，將它移植到網(wǎng)絡(luò)上，做成網(wǎng)絡(luò)品牌，與傳統(tǒng)方式并列運(yùn)行，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且由于有傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的門店展現(xiàn)、營(yíng)銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不失為一種勝利的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實(shí)物展現(xiàn)中心的作用，擁有一批忠實(shí)的顧客，這些都是其他模式無(wú)法比擬的。

2、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場(chǎng)具有定位專業(yè)、品種齊全、分類具體、品牌云集、價(jià)格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢(shì)，是勝利的營(yíng)銷模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場(chǎng)做成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁(yè)相當(dāng)于大市場(chǎng)的入口，各類商品名目分類存放，客戶可依據(jù)自己的需求找到或搜尋到相應(yīng)的分類，然后在分類中找到所需要的商品。

3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu店由于具有連鎖經(jīng)營(yíng)、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)等“標(biāo)準(zhǔn)化”的特征，加上完善的物流配送優(yōu)勢(shì)，成為最簡(jiǎn)單移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為勝利的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

4、基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營(yíng)銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等；二是指特色服務(wù)，如團(tuán)體購(gòu)買。要留意突出特色；使之成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的賣點(diǎn)。

5、基于市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，也要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，還是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)或?qū)Ｙu店等，這是由于存在物流配送的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品，實(shí)物交割依舊要利用物流配送來(lái)完成。假如沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)定位，導(dǎo)致產(chǎn)品線太長(zhǎng)，或者客戶的地理位置太分散，都會(huì)使配送成本上升，以至當(dāng)超過(guò)商品的銷售毛利時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來(lái)不易保證配送的實(shí)施，二來(lái)資金周轉(zhuǎn)可能有肯定的困難，三來(lái)有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對(duì)于同一類產(chǎn)品，其邊際配送成本相對(duì)較低，實(shí)現(xiàn)起來(lái)較簡(jiǎn)單。

1、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，初期需要與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相結(jié)合。假如不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機(jī)聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價(jià)值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合，能夠?qū)⒕W(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使顧客對(duì)售后服務(wù)不必?fù)?dān)憂。

2、搞好配送及售后服務(wù)。網(wǎng)上的消費(fèi)者大多追求快捷便利的購(gòu)物服務(wù)，配送問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè)，利用科學(xué)設(shè)計(jì)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，建立配套的物流配送中心，供應(yīng)第三方物流服務(wù)。

3、搞好與客戶的關(guān)系。在共性化營(yíng)銷的今日，消費(fèi)者都盼望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費(fèi)者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨(dú)特個(gè)體的營(yíng)銷對(duì)象的方式則較受歡迎，比如依據(jù)顧客的掃瞄特征、購(gòu)買記錄，有針對(duì)性地定期為其推舉適合的產(chǎn)品。

4、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。網(wǎng)站的維護(hù)需要投入大量的人力和物力，需要對(duì)將來(lái)的進(jìn)展有肯定的預(yù)見(jiàn)力量，如當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷售大幅增長(zhǎng)、網(wǎng)站掃瞄量加大的時(shí)候，企業(yè)的硬件配套設(shè)施是否能滿意用戶的需求，是否還能為客戶供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)、有效的服務(wù)。企業(yè)還要有充分的網(wǎng)絡(luò)平安意識(shí)，包括企業(yè)信息、用戶資料、財(cái)務(wù)平安和網(wǎng)站平安等多個(gè)方面。

這是很大的一個(gè)誤區(qū)，許多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線上b2c平臺(tái)，利用導(dǎo)流量，客戶就會(huì)到線上購(gòu)物了，其實(shí)錯(cuò)了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬(wàn)別以傳統(tǒng)的b2c的思維去搞，那樣去搞肯定死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體悟、物流體悟、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程呈現(xiàn)，所以傳統(tǒng)b2c的思維是致命的傷。

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問(wèn)題，需求上講，這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物需求，同時(shí)有是時(shí)間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿意那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。

許多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那肯定是跑偏了!所以，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷，是個(gè)大農(nóng)產(chǎn)品電商思索的的問(wèn)題。

下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必需重視這一類人群。

基地整合+營(yíng)銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營(yíng)銷，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不行玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營(yíng)管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營(yíng)銷+流量+交易”三項(xiàng)，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實(shí)真剛要實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。20xx中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)比現(xiàn)場(chǎng)，格力董明珠說(shuō)：“我今日告知大家，營(yíng)銷做的再好，假如我們背離了你的支撐點(diǎn)——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠(chéng)信，你的營(yíng)銷就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒(méi)有做好，前端的營(yíng)銷、流量都是噱頭，當(dāng)然最終確定是虧了。

客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：假如客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，由于物流成本和損耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的`經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō)，每單40元的物流成本+損耗是必定的，因此假如客單價(jià)起不來(lái)，物流成本降不下來(lái)，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會(huì)從客單價(jià)上來(lái)定位的。

忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問(wèn)題，許多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向選購(gòu)方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場(chǎng)導(dǎo)一直指導(dǎo)基地有方案的種植產(chǎn)品，這個(gè)國(guó)內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。

看看人家國(guó)際品牌星巴克，人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。

國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白選購(gòu)基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化選購(gòu)和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本、降低鋪張，獲得利潤(rùn)工作的重要手段。

再舉一個(gè)重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對(duì)基地的整合方式特殊值得借鑒，他們最先做的不是b2c，而是做b2b，集團(tuán)型選購(gòu)帶動(dòng)了基地的整合，再衍生出來(lái)做b2c的服務(wù)和o2o的體悟，這樣一來(lái)具有肯定的選購(gòu)力氣，成本自然降低下來(lái)，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。目前正在推動(dòng)o2o的新的購(gòu)物體悟。這樣的玩法是值得大家思索借鑒的。

千萬(wàn)別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個(gè)客戶不滿足的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最簡(jiǎn)單帶來(lái)的就是口碑傳播，假如消失不滿足的，將損害你的一大群客戶。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說(shuō)：無(wú)論什么緣由，導(dǎo)致客戶拒收的，假如價(jià)值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個(gè)口碑與客戶感動(dòng)。何況有的商品準(zhǔn)時(shí)退貨回來(lái)也無(wú)法二次銷售或者更多的損耗。

將來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品電商肯定要培育忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標(biāo)人群定位在it互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購(gòu)人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費(fèi)力量不低，同時(shí)比較宅，利用滲透it互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占據(jù)這個(gè)領(lǐng)域的客戶。

順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場(chǎng)，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購(gòu)物體悟，這將會(huì)迎來(lái)持續(xù)的消費(fèi)勁，而且會(huì)影響身邊的群體。

電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵快速，本地化o2o已成為必定趨勢(shì)，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體悟的圈子，成為本地化融合的重要策略。

不從本地化入手，肯定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國(guó)鋪開(kāi)的市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系都是必定的趨勢(shì)，除非是高附加值的商品，這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是能夠?qū)崿F(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必需定義在本地化。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢(shì)看是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的b2c電商要滲透早社區(qū)末端，需要浩大的運(yùn)營(yíng)支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。

玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯谰脽o(wú)法回避的問(wèn)題，不僅僅你要建庫(kù)房，同時(shí)還必需要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會(huì)成問(wèn)題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問(wèn)題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會(huì)讓你的運(yùn)營(yíng)成本大大的鋪張。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍。因此，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國(guó)。24小時(shí)內(nèi)，將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實(shí)現(xiàn)的。

2、阿里巴巴，準(zhǔn)確的說(shuō)是菜鳥(niǎo)的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，勝利將八萬(wàn)單車?yán)踝訌拿绹?guó)農(nóng)場(chǎng)送到中國(guó)家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國(guó)四十多個(gè)城市，這種整合是的"二段式配送"探究出新的平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品toc冷鏈物流新趨勢(shì)。

3、京東啟動(dòng)的末端配送服務(wù)站模式。據(jù)悉將來(lái)京東將試試從田間直達(dá)餐桌的“abc”(agriculturaltobusinesstocustomer)模式，其中的b環(huán)節(jié)將掩蓋全部選購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、營(yíng)銷售后環(huán)節(jié)。京東自營(yíng)生鮮配送站已經(jīng)運(yùn)行，這種模式剛好迎合o2o的末端最終一公里的購(gòu)物體悟。

所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流假如你搞不好，那你干脆關(guān)門歇菜算了!

人群定位分析中提到，你要去滿意那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。其實(shí)這不僅僅是人群定位的問(wèn)題，也涉及到品類定位的問(wèn)題，為什么順豐優(yōu)選開(kāi)頭要選擇進(jìn)口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國(guó)栗子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供應(yīng)鏈支撐力量親密相關(guān)。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道，無(wú)論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)，運(yùn)營(yíng)的核心都是品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈?？茖W(xué)的品類選擇是你勝利的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當(dāng)重要，千萬(wàn)不要以過(guò)多的品類來(lái)吸引更多的購(gòu)買需求，在多品類混合的供應(yīng)鏈體系，特殊是農(nóng)產(chǎn)品品類，會(huì)讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

大家看原來(lái)生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都能夠看出細(xì)分的品類定義對(duì)能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有著重要的價(jià)值。

從供應(yīng)鏈角度來(lái)看，作為品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，在電商平臺(tái)選擇品類的科學(xué)性就打算了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討，當(dāng)品類增加10倍，供應(yīng)鏈的管理簡(jiǎn)單度會(huì)增加100倍，甚至更高。

這是農(nóng)產(chǎn)品電商必需重點(diǎn)考核的kpi指標(biāo)，一個(gè)退貨帶來(lái)的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購(gòu)物體悟及口碑的損失，所以農(nóng)產(chǎn)品電商掌握退貨比例已經(jīng)成為ceo關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)然前面也說(shuō)到了，寧可送客戶，也盡量避開(kāi)退貨帶來(lái)的損失。

本人實(shí)際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達(dá)到了10%，好一點(diǎn)的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來(lái)的損失是不容忽視的。不過(guò)現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預(yù)付的c2b模式，會(huì)大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時(shí)代的o2o模式，滲透到社區(qū)，會(huì)員制預(yù)付費(fèi)，據(jù)說(shuō)退貨比例能夠掌握在1%以下。

所以掌握農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運(yùn)營(yíng)角度思索，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營(yíng)思路。

農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧，以上10個(gè)維度的解析可能讓大家獲得肯定的引發(fā)，其實(shí)這不僅僅是運(yùn)營(yíng)管理的問(wèn)題，也是商業(yè)模式的問(wèn)題，同時(shí)還會(huì)涉及營(yíng)銷策略，資源整合力量等等!

歸類總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點(diǎn)主要從以下幾個(gè)方面：

1、營(yíng)銷的鋪張。

2、選購(gòu)的整合不到位。

3、缺乏社會(huì)化冷鏈物流的整合與應(yīng)用。

4、整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的損耗。

5、品類的定位錯(cuò)誤。

6、退貨比例的掌握問(wèn)題。

要實(shí)現(xiàn)真正的減虧，歸根究竟一句話：顧客體悟做要加法，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本要做減法。

吃貨對(duì)于中國(guó)14億人口基數(shù)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)生活是必定趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商肯定是一個(gè)大市場(chǎng)，20xx年的今日，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個(gè)個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，整個(gè)領(lǐng)域存在諸多的問(wèn)題，有問(wèn)題就是進(jìn)展的機(jī)會(huì)，以互聯(lián)網(wǎng)思維探究中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)，肯定具有潛在的商業(yè)價(jià)值，這不是一家公司的使命，是這個(gè)行業(yè)參加者的共同使命。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十

銷售人員培訓(xùn)方案中的主要問(wèn)題應(yīng)隨銷售人員的構(gòu)成、行業(yè)類型和相關(guān)的環(huán)境因素而變化。針對(duì)愛(ài)心同盟銷售人員的培訓(xùn)一般應(yīng)集中在以下幾方面：

1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷力量（推銷中的傾聽(tīng)技能、表述技能、時(shí)間管理等）、談判技巧，如重點(diǎn)客戶識(shí)別、潛在客戶識(shí)別、訪問(wèn)前的預(yù)備事項(xiàng)、接近客戶的方法、展現(xiàn)和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對(duì)反對(duì)看法等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場(chǎng)銷售猜測(cè)等等。

2、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必需對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)非常熟識(shí)，尤其是對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不行少的內(nèi)容。

詳細(xì)內(nèi)容包括：充電寶全部的產(chǎn)品品牌及型號(hào)、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的緣由及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等，還包括認(rèn)識(shí)充電寶產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的.學(xué)問(wèn)。

3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)學(xué)問(wèn)：實(shí)地調(diào)查認(rèn)識(shí)產(chǎn)品所屬行業(yè)與眾人的需求關(guān)系，如長(zhǎng)途旅行手機(jī)電腦缺點(diǎn)對(duì)人們與外界聯(lián)系的影響的影響，阻礙了辦事效率，以及無(wú)形中耽擱了我們營(yíng)收的損失等等。同時(shí)認(rèn)識(shí)眾人的需求、購(gòu)買模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。

4、競(jìng)爭(zhēng)學(xué)問(wèn)：利用與同業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)者的比較，發(fā)覺(jué)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及服務(wù)態(tài)度提升推銷的的競(jìng)爭(zhēng)力。詳細(xì)包括：認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等狀況，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。

5、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)：利用對(duì)本產(chǎn)品的充分認(rèn)識(shí)，增加銷售人員對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，使銷售人員融合在本產(chǎn)品文化之中，從而有效的開(kāi)展對(duì)顧客的服務(wù)工作，培育顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)。詳細(xì)包括：產(chǎn)品的歷史、規(guī)模和所取得的信譽(yù)度；產(chǎn)品政策，例如產(chǎn)品的管理制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。

6、時(shí)間和銷售區(qū)域管理學(xué)問(wèn)：銷售人員怎樣有效作出方案，削減時(shí)間的鋪張，提升工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開(kāi)拓和鞏固等。

1、課堂培訓(xùn)（條件允許的狀況下）：應(yīng)用最廣泛。對(duì)產(chǎn)品信息或行業(yè)學(xué)問(wèn)能有效傳授肯定類型的信息。

2、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)：讓成員在工作現(xiàn)場(chǎng)邊工作、邊學(xué)習(xí)。內(nèi)容主要有：產(chǎn)品概況（包括產(chǎn)品歷史和現(xiàn)狀）、產(chǎn)品文化、企業(yè)行為規(guī)范、企業(yè)規(guī)章制度、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、從事銷售工作所應(yīng)具備的技能、管理實(shí)務(wù)、思想道德等。

3、自己積極向李文罡詢問(wèn)：在營(yíng)銷工作有不解之處積極香李文剛詢問(wèn)求解。新聘請(qǐng)銷售人員在條件允許的狀況下接受肯定課堂培訓(xùn)后可支配其在工作崗位上有閱歷的推銷人員帶幾周，然后再讓其單獨(dú)工作。此方式能使受訓(xùn)者很快的熟識(shí)業(yè)務(wù)，效果抱負(fù)。但此方式肯定要有實(shí)際閱歷的人員直接參加和指導(dǎo)，否則簡(jiǎn)單流于形式。

4、會(huì)議培訓(xùn)：在時(shí)間允許的狀況下請(qǐng)祖正能為大家培訓(xùn)一節(jié)課，結(jié)束后祖正能和受訓(xùn)者進(jìn)行自由爭(zhēng)論。

5、模擬培訓(xùn)：使受訓(xùn)者親自參加并使之有肯定實(shí)戰(zhàn)感受的培訓(xùn)方式。詳細(xì)有角色扮演法、業(yè)務(wù)模擬法、實(shí)例討論法。此法較直觀，培訓(xùn)內(nèi)簡(jiǎn)單被受訓(xùn)者接受。

1、演講法：應(yīng)用最廣。特別適合口語(yǔ)信息的傳授。可同時(shí)培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)效率高。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會(huì)。2、個(gè)案研討法：供應(yīng)實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀，從個(gè)案中發(fā)掘問(wèn)題、分析緣由、提出解決問(wèn)題的方案。

3、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機(jī)會(huì)從對(duì)方的角度看事情，體會(huì)不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。

5、行為仿照法：利用祖正能示范正確行為，并供應(yīng)機(jī)會(huì)讓受訓(xùn)人員利用角色扮演進(jìn)行行為演練。適合于態(tài)度與行為（如人際關(guān)系技巧）方面的培訓(xùn)課程。

6、模擬法：制造一個(gè)真實(shí)的情境讓受訓(xùn)者做一些決策或表現(xiàn)出一些行為。但要求受訓(xùn)者不能抱有玩樂(lè)的心態(tài)。

7、業(yè)余活動(dòng)訓(xùn)練法：利用業(yè)余活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧，促進(jìn)團(tuán)體有效協(xié)作。但需留意某些課程的平安問(wèn)題。

8、電子學(xué)習(xí)法：受訓(xùn)者利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)、光盤等信息技術(shù)分散學(xué)習(xí)。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇十一

為了使資產(chǎn)投資行為更能符合客觀需要，能獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，在詳細(xì)投資之前，應(yīng)對(duì)擬投資的項(xiàng)目進(jìn)行可行性討論。其主要目標(biāo)是論證新建或改、擴(kuò)建項(xiàng)目在技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟(jì)上的效益性，并猜測(cè)投資后的經(jīng)濟(jì)效益，為投資決策供應(yīng)牢靠的依據(jù)。

營(yíng)銷策劃的基本框架：

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求。

（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研。

（2）猜測(cè)概述和需求衡量。

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)。

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）。

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式。

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）購(gòu)買過(guò)程（包括參加購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參加者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)。

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便攻擊和回避。

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，()細(xì)