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文檔簡介

第13組---寶馬隊此PPT由廣州市人民印刷廠送給自己或愛人的禮物---項鏈使用奧地利施華洛世奇的水晶原價298元，現場價148元贏利模式八大步驟市場調研尋找機會明確客戶產品定位贏利目標績效管理市場營銷八.財務管理原價（元）促銷價（元）限購量(個)水晶項鏈29814830水晶胸針2291287手機繩783030一、市場調研

——

四只眼睛看市場政策法規(guī)調研分析競爭對手調研分析產品調研分析目標客戶調研分析原價（元）促銷價（元）限購量(個)水晶項鏈29814830水晶胸針2291287時尚手機繩7830301、政策法規(guī)調研分析

集體學習：《市場規(guī)則》;

《總裁會議紀要》；《小組產品信息確認表》

政策法規(guī)是企業(yè)的第一大風險原價（元）促銷價（元）限購量(個)水晶項鏈29814830水晶胸針2291287時尚手機繩7830302、競爭對手調研分析主要競爭對手第三組、第五組小蜜蜂負責人：王飛0和游戲，競爭VS合作原價（元）促銷價（元）限購量(個)水晶項鏈29814830水晶胸針2291287時尚手機繩7830304、目標客戶調研分析①看市場容量358位X200元=71600元②人口細分——三高人群,大家平時都很忙；③從行為細分——難得的逛街時間；④從消費心理細分——開心、適用原價（元）促銷價（元）限購量(個)水晶項鏈29814830水晶胸針2291287時尚手機繩783030明確目標消費者---三高人群他們的需求是什么？---順便逛街他們的問題是什么？---開心、適用目的二、尋找機會優(yōu)勢-S擁有的資源及水晶的附加值機會-O難得的逛街時間

劣勢-W

短時間銷售高數量威脅-T其它同場產品競爭

(SWOT分析)四、產品定位核心產品：水晶項鏈名稱包裝服務賣點品質高附加值戰(zhàn)略：給自己或愛人的禮物五、贏利目標：KPI指標財務KPI指標---銷售收入=6236元---利潤（暫時保密）管理指標：---每人最低銷售500元

千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標目標：前三名評估與檢討：一把手工程：方法：責任到人，每人最低五佰元獎:按比例分成懲:俯臥撐or下蹲APEI

循環(huán)目標

管理系統(tǒng)六、績效管理八、財務管理

價值定價；三大報表管理原價（元）促銷價（元）限購量(個)水晶項鏈29814830水晶胸針2291287時尚手機繩783030ThankYou!第13

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