保健品銷售培訓(xùn)總結(jié)

保健品銷售培訓(xùn)總結(jié)總結(jié)是社會(huì)集體、公司單位和個(gè)人在自己的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或許所有達(dá)成后進(jìn)行回首檢查、剖析評(píng)論，進(jìn)而必定成績(jī)，獲取經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面資料。以下是保健品銷售的培訓(xùn)總結(jié)，供大家參照！保健品銷售培訓(xùn)總結(jié)八月主假如產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大批的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和發(fā)問(wèn)，及市場(chǎng)部對(duì)于各樣渠道的談?wù)摵涂偨Y(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，談判技巧，履行力的重要性等等。美容會(huì)所及健康會(huì)所拜見(jiàn)了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，整體而言，大多裝飾豪華，主要面對(duì)于高花費(fèi)人群，特別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，不論從功能上，仍是價(jià)錢(qián)來(lái)講都適合于美容會(huì)所，但好多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，當(dāng)前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比方像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會(huì)所，固然規(guī)模大，顧客花費(fèi)勁強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，當(dāng)前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜見(jiàn)過(guò)程中，也認(rèn)識(shí)到從前就有一些比方像安利一類的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多其實(shí)不接受，剖析原由主假如對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不認(rèn)識(shí)，對(duì)保健品的銷售沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所此后期需要完美產(chǎn)品資料，增添拜見(jiàn)次數(shù)，讓對(duì)方更多的去認(rèn)識(shí)公司的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，比方意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)可我們的產(chǎn)品，也感覺(jué)價(jià)錢(qián)合理，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意，所此后期要擬訂一些對(duì)于各樣渠道的促銷方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有好多，每個(gè)店有每個(gè)店的詳細(xì)狀況，因?yàn)檫@類適合高端保健品的銷售，所此后期會(huì)持續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。拜見(jiàn)了工惠大藥房的采買(mǎi)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主假如中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么花費(fèi)，不需要上促銷員，也簡(jiǎn)單談進(jìn)去，但對(duì)方以為我們的價(jià)錢(qián)高，沒(méi)有廣告支持，即便進(jìn)店也難以銷售，因此建議我們有適合的廣告及好的銷售方案時(shí)再考慮，就當(dāng)前而言，暫不考慮。也拜見(jiàn)了小西門(mén)康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也以為公司產(chǎn)品價(jià)錢(qián)高，一般人難以花費(fèi)，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，因此當(dāng)前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增添產(chǎn)品的著名度，及擬訂優(yōu)秀的銷售方案后可考慮。拜見(jiàn)了中山醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方以為我們產(chǎn)品價(jià)錢(qián)高，一般人群難以接受，可是可考慮以租借科室的方式來(lái)合作，詳細(xì)是在醫(yī)院租借科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷售，租金大概在4000元左右，沒(méi)有其余花費(fèi)，但當(dāng)前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，因此暫不考慮這類方式。拜見(jiàn)了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂(lè)福一樓有專賣(mài)店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器材，地點(diǎn)好人流量大，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)100-400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方以為能夠合作，但因其專賣(mài)店買(mǎi)賣(mài)好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些花費(fèi)，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商議其可行性。拜見(jiàn)了一些高檔健身會(huì)所，比方跑健身俱樂(lè)部，里面設(shè)有保健品專柜，所此后期會(huì)持續(xù)跟進(jìn)?？傊旁赂嗟氖菍?shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的認(rèn)識(shí)公司，穩(wěn)固了產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)楦杏X(jué)做營(yíng)銷要波及好多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí)，看了一些書(shū)比方戴爾.卡耐基的《演講的打破》以及《履行怎樣達(dá)成任務(wù)》，感覺(jué)專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)還很缺少，十月份將持續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提高自己!保健品銷售培訓(xùn)總結(jié)進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，經(jīng)過(guò)對(duì)各樣渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。經(jīng)過(guò)察看和認(rèn)識(shí)，領(lǐng)會(huì)了公司的公司文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來(lái)自我有了提高，但同時(shí)也知道還有好多的不足。力求在未來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，填補(bǔ)自我的弊端?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁報(bào)告自己的工作及想法。一：對(duì)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識(shí)但主假如會(huì)銷產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品，從前做了三年多的保健食品銷售。極少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些認(rèn)識(shí)，從原資料，石斛栽種技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，公司都有必定的優(yōu)勢(shì)，栽種技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品質(zhì)量高，功能好，無(wú)毒負(fù)作用，有花費(fèi)者健康潛伏需求，但經(jīng)過(guò)對(duì)大批實(shí)地各樣渠道的拓展，解到當(dāng)前我公司產(chǎn)品的著名度，美名度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)遠(yuǎn)，公司做長(zhǎng)遠(yuǎn)，只有把產(chǎn)品品牌化，經(jīng)過(guò)各樣方式提高產(chǎn)品的著名度，培育花費(fèi)人群，灌注“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，花費(fèi)者才會(huì)更簡(jiǎn)單接受公司的產(chǎn)品，公司才會(huì)有更大的發(fā)展。所有此后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，切合節(jié)儉成本的狀況下，可適當(dāng)做一些宣傳活動(dòng)，比方高檔小區(qū)宣傳等。二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)醫(yī)院，跑了好多渠道。商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮物公司，藥店等，從前的公司只波及了保健品在藥店的拓展，極少波及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮物公司等渠道?？煲粋€(gè)半月的拓展，寬闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到因?yàn)楣井a(chǎn)品價(jià)錢(qián)比一般保健食品高，極罕有廣告，著名度還不足，因此當(dāng)前在一些渠道很難有發(fā)展，比方藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)錢(qián)偏低，有廣告支持，沒(méi)有支持的狀況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，因此臨時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只好開(kāi)處方藥，有政策制度上的限制，因此醫(yī)院方面，當(dāng)前也很難有打破。養(yǎng)生會(huì)所的花費(fèi)者夠買(mǎi)力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜見(jiàn)了好多養(yǎng)生會(huì)所，當(dāng)前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)持續(xù)于這方面的工作。禮物公司的客戶面廣，中高低端禮物都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈巧，因此也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，此后會(huì)把要點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變成要點(diǎn)拓展。聯(lián)合公司產(chǎn)品的特征，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有打破，少走彎路”。三：對(duì)公司公司文化的'認(rèn)識(shí)向來(lái)以為一家公司的公司文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，清晨上班很寂靜，大家都在做自己的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，簡(jiǎn)單相處，氛圍很交融，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與職工交流太少，希望獲取的交流與責(zé)備，以利于工作和自我弊端的更正。四：自己在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足因?yàn)閺那皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷，也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專賣(mài)店店長(zhǎng)和地區(qū)銷售經(jīng)理，所在公司十分著重培訓(xùn)，自己也十分著重學(xué)習(xí)，因此有必定保健食品銷售方面的累積。在德維康上班半年沒(méi)有遲到，早走，礦工過(guò)，嚴(yán)格恪守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不談?wù)摴炯巴碌氖欠?，保護(hù)公司的形象，特別是恪守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有適合的平臺(tái)發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)自己也有好多不足1.以為自己專業(yè)知識(shí)還不完美和精熟，因此此后會(huì)的看一些對(duì)于天麻，石斛的書(shū)本。2.營(yíng)銷和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所此后期會(huì)增強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。3.提高自己業(yè)務(wù)水平，熟習(xí)各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、剖析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。培育常?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每日總結(jié)，沒(méi)周總結(jié)，每個(gè)月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，經(jīng)過(guò)改良方法提高工作效率及效