通訊繼電器行業(yè)市場突圍戰(zhàn)略研究

通訊繼電器行業(yè)市場突圍戰(zhàn)略研究

電器產(chǎn)業(yè)市場需求繼電器是一種電控制器件，是當(dāng)輸入量（激勵量）的變化達(dá)到規(guī)定要求時，在電氣輸出電路中使被控量發(fā)生預(yù)定的階躍變化的一種電器。它具有控制系統(tǒng)（又稱輸入回路）和被控制系統(tǒng)（又稱輸出回路）之間的互動關(guān)系。通常應(yīng)用于自動化的控制電路中，它實際上是用小電流去控制大電流運(yùn)作的一種自動開關(guān)。故在電路中起著自動調(diào)節(jié)、安全保護(hù)、轉(zhuǎn)換電路等作用。繼電器行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈繼電器是指當(dāng)電路中輸入?yún)⒘浚ㄈ珉?、磁、光、熱、聲等參量）達(dá)到某一規(guī)定值時，能使電路輸出參量發(fā)生預(yù)定階躍變化的一種自動斷通的控制元器件。在電路中，繼電器主要起控制、保護(hù)、調(diào)節(jié)和傳遞信息的作用。繼電器具有反應(yīng)外界輸入?yún)⒘康母袘?yīng)機(jī)構(gòu)，對被控電路實現(xiàn)通和斷控制的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，以及對輸入量大小進(jìn)行比較、判斷和轉(zhuǎn)換功能的中間比較機(jī)構(gòu)。繼電器產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為各種原輔材料以及零部件，下游被廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè)中，其中家用電器、汽車、通信設(shè)備與新能源技術(shù)是繼電器的主要應(yīng)用領(lǐng)域。繼電器行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因繼電器類控制件產(chǎn)品是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。近年來家用電器、智能家居、汽車制造、智能電表、工業(yè)控制和通訊設(shè)施等領(lǐng)域市場需求帶動了行業(yè)的發(fā)展。一方面具有競爭優(yōu)勢的生產(chǎn)企業(yè)順勢做大做強(qiáng)，不斷提升技術(shù)水平和研發(fā)能力，另一方面眾多中小企業(yè)獲得更多市場機(jī)遇，得以生存與發(fā)展。由于技術(shù)水平、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)規(guī)模、成本控制能力、綜合服務(wù)能力等方面的不同，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的利潤水平存在較大差異。生產(chǎn)規(guī)模大、技術(shù)工藝先進(jìn)、質(zhì)量管理體系完善的企業(yè)，產(chǎn)品種類豐富、品質(zhì)可靠性和一致性高、交貨及時、研發(fā)反應(yīng)快、服務(wù)優(yōu)質(zhì)，憑借較高的客戶認(rèn)可度獲取優(yōu)質(zhì)訂單，因此利潤水平相對較高，盈利能力較強(qiáng)。規(guī)模較小的生產(chǎn)企業(yè)管控能力弱、產(chǎn)品線單一，在激烈的市場競爭中議價能力弱，利潤水平低。未來，行業(yè)內(nèi)的先進(jìn)企業(yè)將通過設(shè)計研發(fā)能力保持自身產(chǎn)品的高附加值，不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝降低成本，最終實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，從而在激烈的市場競爭中不斷提升份額，利潤規(guī)模持續(xù)增加；相反，經(jīng)營管理不到位、規(guī)模較小、生產(chǎn)工藝技術(shù)水平較低的企業(yè)將逐步被淘汰。流體電磁閥類執(zhí)行件基本原理流體電磁閥可通過驅(qū)動控制流體的進(jìn)出通斷和流量，廣泛應(yīng)用于凈水器、洗衣機(jī)、智能坐便器、洗碗機(jī)等家電廚衛(wèi)領(lǐng)域。流體電磁閥利用主閥和導(dǎo)閥分步通過電磁力和壓差直接開啟主閥口。當(dāng)線圈通電時，產(chǎn)生電磁力使動鐵芯和靜鐵芯吸合，導(dǎo)閥口開啟，此時主閥上腔的壓力通過導(dǎo)閥口卸荷，在壓力差和電磁力的同時作用下使主閥芯向上運(yùn)動，開啟主閥，從而形成流體通路。當(dāng)線圈斷電時電磁力消失，此時動鐵芯在自重和彈簧力的作用下關(guān)閉導(dǎo)閥孔，流體在平衡孔中進(jìn)入主閥芯上腔，使上腔壓力升高，在彈簧復(fù)位和壓力的作用下關(guān)閉主閥，流體通路關(guān)閉。（一）流體電磁閥行業(yè)基本情況繼電器類控制件作為最主要的基礎(chǔ)元件之一，是整機(jī)電路控制系統(tǒng)中必要的、核心的電控基礎(chǔ)元件，廣泛應(yīng)用于家電、工控、汽車、通訊、電力、能源、安防、航空航天等領(lǐng)域，主要作用是實現(xiàn)自動、遠(yuǎn)程控制。這些領(lǐng)域當(dāng)中，家電、汽車、工控作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，始終是繼電器用量最大的領(lǐng)域。隨著全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步復(fù)蘇，居民收入持續(xù)增長，汽車、家用電器、工業(yè)控制等傳統(tǒng)下游市場穩(wěn)定增長。同時，新能源、人工智能（AI）、智能制造等新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為繼電器開辟了新的下游市場。全球繼電器銷售額呈現(xiàn)整體增長趨勢。根據(jù)相關(guān)研究表明，全球電磁繼電器市場預(yù)計自2021年起將恢復(fù)增長趨勢，保持3-5%平穩(wěn)正增長，2022年全球繼電器市場規(guī)模近500億元，至2024年市場規(guī)模將達(dá)到524億元。近年來，中國繼電器市場需求呈持續(xù)穩(wěn)步增長態(tài)勢，從2015年的215億元增加到2019年的277億元，預(yù)計2021年市場規(guī)?？梢赃_(dá)到305億元。（二）流體電磁閥細(xì)分領(lǐng)域市場發(fā)展概況繼電器類控制件產(chǎn)品主要應(yīng)用于家用電器、智能家居、汽車制造、智能電表、工業(yè)控制和通訊設(shè)施等領(lǐng)域，流體電磁閥類執(zhí)行件產(chǎn)品主要用于凈水器、智能衛(wèi)浴、洗碗機(jī)、洗衣機(jī)等家電廚衛(wèi)領(lǐng)域。因而領(lǐng)域的發(fā)展情況與行業(yè)的前景及機(jī)遇密切相關(guān)，這些行業(yè)產(chǎn)生的巨大市場需求，將直接帶動行業(yè)的發(fā)展。1、通用繼電器和流體電磁閥產(chǎn)品通用繼電器是指能在某一領(lǐng)域或者許多領(lǐng)域通用的繼電器，在電路中起著自動調(diào)節(jié)、安全保護(hù)、轉(zhuǎn)換電路等作用。通用繼電器下游主要應(yīng)用場景為家電市場。流體電磁閥產(chǎn)品是生產(chǎn)洗衣機(jī)、凈水器、智能坐便器、洗碗機(jī)等家電廚衛(wèi)用品的重要配件，產(chǎn)品的市場需求亦主要受下游各類家電產(chǎn)品的供求狀況影響。2、家電和智能家居行業(yè)市場規(guī)模根據(jù)中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國家電市場零售額規(guī)模為8，333億元。2020年新冠疫情影響之下，家用電器行業(yè)面臨的內(nèi)外不確定性與波動有所增加，但從中長期來看，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、居民收入穩(wěn)定、消費(fèi)多元化、國家政策對綠色、智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)以及家電行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的升級都帶來了新的機(jī)會點和增長點。我國家電產(chǎn)業(yè)和家電市場顯示出強(qiáng)大的生命力和市場韌性。從產(chǎn)業(yè)看，據(jù)工信部消費(fèi)品工業(yè)司數(shù)據(jù)，2020年全國家用電器行業(yè)營業(yè)收入為14，811．3億元，利潤總額為1，156．9億元。2020年，彩電市場零售規(guī)模達(dá)1，288億元，空調(diào)1，616億元，冰箱972億元，洗衣機(jī)736億元，廚房電器1，584億元，生活電器則達(dá)到2，137億元，組成了8，333億元的家電內(nèi)銷市場大盤。從市場規(guī)模來看，傳統(tǒng)家電品類集體增速放緩，但新品類依舊保持增長，高端化、智能化和健康化依舊是產(chǎn)品升級發(fā)展的主要特征，此外，新冠肺炎疫情進(jìn)一步加強(qiáng)了消費(fèi)者對于健康家電的需求，如空氣凈化器和新風(fēng)系統(tǒng)，具備殺菌消毒洗護(hù)功能的洗衣機(jī)，側(cè)重殺菌消毒功能的洗碗機(jī)、光波爐等家電產(chǎn)品，都將迎來市場的更多關(guān)注。傳統(tǒng)家電進(jìn)入消費(fèi)者家庭較早，普及率較高，市場規(guī)模龐大。同時，智慧家電逐漸進(jìn)入千家萬戶，為家電市場帶來新的活力。隨著智能化水平的提升，智能家電市場規(guī)模迅速增長。2017-2020年中國智能家居市場規(guī)模由2，520．72億元增至4，354．53億元，年均復(fù)合增長率為19．99%。根據(jù)國際知名數(shù)據(jù)分析企業(yè)Statista數(shù)據(jù)，我國智能家居市場規(guī)模2025年將達(dá)到8，182．77億元，市場增幅速度遠(yuǎn)超國際平均水平。工業(yè)和信息化部于2018年初推出《促進(jìn)新一代人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動計劃（2018-2020年）》。該計劃的首要任務(wù)就是重點培育和發(fā)展智能網(wǎng)聯(lián)汽車、智能服務(wù)機(jī)器人、智能無人機(jī)、醫(yī)療影像輔助診斷系統(tǒng)、視頻圖像身份識別系統(tǒng)、智能語音交互系統(tǒng)、智能翻譯系統(tǒng)、智能家居產(chǎn)品等智能化產(chǎn)品，推動智能產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)社會的集成應(yīng)用，這無疑是對智能家電家居產(chǎn)品強(qiáng)有力的推進(jìn)。2018年，智能家居市場需求繼續(xù)躍升，國內(nèi)外市場空間巨大。據(jù)全球知名市場情報咨詢企業(yè)MordorIntelligence預(yù)計，2019年至2023年間的復(fù)合年均增長率為26．9%，到2023年將達(dá)到1，506億美元，其中美國、歐洲、中國將成為智能家居最大市場，市場增幅速度遠(yuǎn)超國際平均水平。據(jù)國際知名數(shù)據(jù)分析企業(yè)Statista數(shù)據(jù)，2018年智能家居市場滲透率排名前五的國家分別為美國32．0%、挪威31．6%、愛沙尼亞26．8%、丹麥22．5%、瑞典22．3%，中國僅為4．9%，未來增長潛力巨大。3、家電行業(yè)對繼電器類產(chǎn)品的需求對于傳統(tǒng)家電品類，市場發(fā)展路徑呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)升級的方向。由于該類產(chǎn)品的保有量較高，市場替換需求較高，從而對新產(chǎn)品提出更高的功能要求。因此家電廠商只有通過對產(chǎn)品的持續(xù)升級，才能進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求變化。家電產(chǎn)品的不斷迭代、品質(zhì)提升，才能讓消費(fèi)者享用到更好的產(chǎn)品及更便利的生活，從而倒逼家電廠商從粗放型經(jīng)營向精細(xì)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。工業(yè)和信息化部于2018年初推出《促進(jìn)新一代人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動計劃（2018-2020年）》。該計劃的首要任務(wù)就是重點培育和發(fā)展智能網(wǎng)聯(lián)汽車、智能服務(wù)機(jī)器人、智能無人機(jī)、醫(yī)療影像輔助診斷系統(tǒng)、視頻圖像身份識別系統(tǒng)、智能語音交互系統(tǒng)、智能翻譯系統(tǒng)、智能家居產(chǎn)品等智能化產(chǎn)品，推動智能產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)社會的集成應(yīng)用，這無疑是對智能家電家居產(chǎn)品強(qiáng)有力的推進(jìn)。2018年，智能家居市場需求繼續(xù)躍升，國內(nèi)外市場空間巨大。2019年至2023年間的復(fù)合年均增長率為26．9%，到2023年將達(dá)到1，506億美元，其中美國、歐洲、中國將成為智能家居最大市場，市場增幅速度遠(yuǎn)超國際平均水平。據(jù)國際知名數(shù)據(jù)分析企業(yè)Statista數(shù)據(jù)，2018年智能家居市場滲透率排名前五的國家分別為美國32．0%、挪威31．6%、愛沙尼亞26．8%、丹麥22．5%、瑞典22．3%，中國僅為4．9%，未來增長潛力巨大。對于傳統(tǒng)家電品類，市場發(fā)展路徑呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)升級的方向。由于該類產(chǎn)品的保有量較高，市場替換需求較高，從而對新產(chǎn)品提出更高的功能要求。因此家電廠商只有通過對產(chǎn)品的持續(xù)升級，才能進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求變化。家電產(chǎn)品的不斷迭代、品質(zhì)提升，才能讓消費(fèi)者享用到更好的產(chǎn)品及更便利的生活，從而倒逼家電廠商從粗放型經(jīng)營向精細(xì)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。2019年用于配備新能源汽車的高壓直流繼電器產(chǎn)品，主繼電器售價在250-450元間，輔助繼電器約70-130元，按照乘用車一輛采用2主4輔的使用量計算，在不配套控制盒的情況下，國內(nèi)一臺乘用車需求價值量約1，000-1，200元；客車單車價值量相對更高，每臺需求量在1，800-2，500元之間。假設(shè)不考慮維修更換需求，且價格每年下降5%左右，考慮到疫情影響2020年新能源汽車產(chǎn)銷量，測算出2020和2021年國內(nèi)高壓直流繼電器市場價值分別為10．8億元和12．8億元。與此同時，由于汽車市場競爭的加劇，整車廠對于成本的控制將會更加嚴(yán)格，國內(nèi)品牌繼電器將逐步向高端市場領(lǐng)域滲透以替代國外品牌，這也能為國內(nèi)繼電器廠商在汽車領(lǐng)域提供更廣闊的市場空間。電力行業(yè)是繼電器重要的應(yīng)用領(lǐng)域，磁保持繼電器是在該領(lǐng)域中廣泛使用的一種新型節(jié)能環(huán)保型雙穩(wěn)態(tài)繼電器。磁保持繼電器是一種自動開關(guān)，和其它電磁繼電器一樣，對電路起著自動接通和切斷作用。不同之處在于磁保持繼電器的常閉或常開狀態(tài)完全是依賴永久磁鋼的作用，其開關(guān)狀態(tài)的轉(zhuǎn)換是靠一定寬度的脈沖電信號發(fā)出完成的。與一般電磁繼電器相比，磁保持繼電器具有性能穩(wěn)定、功耗小、體積小、節(jié)能環(huán)保、承載能力大等優(yōu)點，因而廣泛應(yīng)用于電力電子設(shè)備、遙控、遙測、通訊、自動控制、機(jī)電一體化等領(lǐng)域。尤其在智能電表中，磁保持繼電器更是不可或缺的重要電子元件之一。智能電表是智能電網(wǎng)的智能終端，有別于傳統(tǒng)意義上的電能表。智能電表除了具備傳統(tǒng)電能表基本用電量的計量功能以外，為了適應(yīng)智能電網(wǎng)和新能源的使用，它還具有雙向多種費(fèi)率計量功能、用戶端控制功能、多種數(shù)據(jù)傳輸模式的雙向數(shù)據(jù)通信功能及防竊電功能等智能化功能，代表著未來節(jié)能型智能電網(wǎng)終端智能化的發(fā)展方向。近年來隨著智能電網(wǎng)的快速發(fā)展，作為智能電網(wǎng)的重要零件，智能電表的市場滲透率也在逐漸上升。隨著智能電網(wǎng)逐漸發(fā)展，作為終端設(shè)備的智能電表，也得以快速推廣和應(yīng)用，電表逐漸走向自動化、智能化、高效化?！吨袊悄茈娋W(wǎng)計劃》發(fā)布后，我國電網(wǎng)自動化需求爆發(fā)，作為智能電網(wǎng)基石的智能電表大規(guī)模招標(biāo)啟動，以國網(wǎng)為例，2014年招標(biāo)量達(dá)到9，166萬顆，招標(biāo)量達(dá)到高點；2019年國家電網(wǎng)電表招標(biāo)總量為7，391萬顆，同比增速為34．5%。2020年第一批次智能電表招標(biāo)量達(dá)到2，475萬顆，其中2級單相智能電能表招標(biāo)需求量達(dá)到2，228萬顆，1級三相智能電能表招標(biāo)需求量達(dá)到215萬顆。隨著智能電表招標(biāo)需求數(shù)量的增加，招標(biāo)金額也逐漸攀升。2019年智能電表招標(biāo)金額達(dá)到160億元，同比增長31．15%，實現(xiàn)高增長。未來兩年智能電表用磁保持繼電器需求量將維持較快速度增長。據(jù)統(tǒng)計，2019年國網(wǎng)智能電表招標(biāo)7，391．2萬顆，同比增長37．7%，國內(nèi)智能電表總需求約8，500萬顆，同比增長30．8%。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2021年國內(nèi)智能電表需求量13，700萬顆，同比增長24．6%。每個智能電表搭配一個磁保持繼電器，即智能電表用繼電器需求也將以相同增速增長。工業(yè)繼電器主要應(yīng)用于機(jī)器人、PLC控制部、手扶梯控制和逆變器等領(lǐng)域，占工業(yè)繼電器整體市場份額的60%以上。隨著制造升級，國內(nèi)市場對具有深度感知、智慧決策的工業(yè)機(jī)器人等智能制造裝備以及智能化生產(chǎn)線需求不斷增加。政策推進(jìn)將促使工業(yè)機(jī)器人等工業(yè)繼電器主要應(yīng)用領(lǐng)域快速發(fā)展，從而催生工業(yè)繼電器的大量應(yīng)用。工業(yè)機(jī)器人是在工業(yè)生產(chǎn)中使用的機(jī)器人的總稱，工業(yè)機(jī)器人是一種通過編程或示教實現(xiàn)自動運(yùn)行，具有多關(guān)節(jié)或多自由度，并且具有一定感知功能，如視覺、力覺、位移檢測等，從而實現(xiàn)對環(huán)境和工作對象自主判斷和決策，能夠代替人工完成各類繁重、乏味或有害環(huán)境下體力勞動的自動化機(jī)器。成套設(shè)備由工業(yè)機(jī)器人和完成工作任務(wù)所需的外圍及周邊輔助設(shè)備組成的一個獨立自動化生產(chǎn)單元，最大限度地減少人工參與，提高生產(chǎn)效率。據(jù)國際機(jī)器人聯(lián)合會（IFR）發(fā)布的最新報告統(tǒng)計，2018年全球工業(yè)機(jī)器人銷量創(chuàng)下新高，達(dá)到38．4萬臺，但是同比增長由去年的30%下降到了僅有1%。亞洲作為近幾年全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的地區(qū)，機(jī)器人裝機(jī)量的增速在全球也排在首位，中國是全世界最大的工業(yè)機(jī)器市場。通信行業(yè)是繼電器的本源，通訊繼電器主要應(yīng)用于程控交換機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)、網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備、音視頻設(shè)備、儀器儀表、辦公自動化、工業(yè)自動化等領(lǐng)域，主要起到信號切換的作用。物聯(lián)網(wǎng)是指通過RFID（RadioFrequencyIdentification，無線射頻識別）、感應(yīng)器等信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，進(jìn)行信息交換和通信，以實現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)概念。物聯(lián)網(wǎng)是在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展而產(chǎn)生的，實現(xiàn)物與物、人與物之間的通信、數(shù)據(jù)傳輸，形成物與物、人與物相連的互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)沙利文數(shù)據(jù)顯示，中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場規(guī)模從2014年的5，960．3億元增長到2018年的13，976．3億元，年復(fù)合增長率23．7%。隨著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，各行業(yè)對物聯(lián)網(wǎng)的需求將大規(guī)模增長，有望推動行業(yè)進(jìn)一步規(guī)?；l(fā)展。繼電器產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模預(yù)測隨著新能源汽車持續(xù)發(fā)展，高壓直流繼電器需求有望大幅度增長，帶動繼電器市場整體快速增長。中國作為全球繼電器主要生產(chǎn)基地，目前市場規(guī)模約占全球54%市場，比占比持續(xù)提高，加之國內(nèi)疫情結(jié)束較早，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)速度遠(yuǎn)快于國外市場，預(yù)計市場占比將持續(xù)提高。繼電器不同于傳統(tǒng)的機(jī)電繼電器，但它也有別于其他開關(guān)解決方案，利用光耦合器和半導(dǎo)體本身。本應(yīng)用說明描述了光電繼電器的結(jié)構(gòu)，它不同于其他類型的開關(guān)設(shè)備。光電繼電器的應(yīng)用市場十分廣袤，以企業(yè)的差異化生產(chǎn)破解局面挖掘市場，首先要細(xì)分市場，找準(zhǔn)定位。根據(jù)數(shù)據(jù)，近年來國內(nèi)繼電器市場規(guī)模僅在2019年有小幅下滑，2020年再度回升，達(dá)到229．49億元，同比2019年增長7．0%。光電繼電器是一種利用熱敏磁性材料檢測和控制溫度的新型熱敏開關(guān)。它由感溫磁環(huán)、恒磁環(huán)、干簧管、導(dǎo)熱安裝片、塑料襯底及其他一些附件組成。熱敏干簧繼電器不用線圈勵磁，光電繼電器而由恒磁環(huán)產(chǎn)生的磁力驅(qū)動開關(guān)動作。恒磁環(huán)能否向干簧管提供磁力是由感溫磁環(huán)的溫控特性決定的。近年來，國內(nèi)繼電器行業(yè)迅猛發(fā)展，大中小型企業(yè)琳瑯滿目，在眾多的企業(yè)中也出現(xiàn)了幾個領(lǐng)頭的先進(jìn)的企業(yè)以及他們企業(yè)內(nèi)部先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)以及新型繼電器產(chǎn)品。隨著中國內(nèi)地產(chǎn)品質(zhì)量壽命的整體改善，越來越多的消費(fèi)者對新型或升級的家電感興趣，這反過來刺激了繼電器的需求。光電繼電器是一種電子控制器件，它具有控制系統(tǒng)（又稱輸入回路）和被控制系統(tǒng)（又稱輸出回路），通常應(yīng)用于自動控制電路中，它實際上是用較小的電流去控制較大電流的一種自動開關(guān)。光電繼電器故在電路中起著自動調(diào)節(jié)、安全保護(hù)、轉(zhuǎn)換電路等作用。光電繼電器的應(yīng)用市場十分廣袤，以企業(yè)的差異化生產(chǎn)破解局面挖掘市場，首先要細(xì)分市場，找準(zhǔn)定位。光電繼電器拓展新的應(yīng)用市場，光電繼電器打破銷售持續(xù)低迷的現(xiàn)狀，光電繼電器利用已有的豐富從業(yè)經(jīng)驗及企業(yè)的比較優(yōu)勢，光電繼電器找準(zhǔn)突破口，避開他人的鋒芒，尋求發(fā)展機(jī)遇，以改良創(chuàng)新的光控繼電器和繼電器自動監(jiān)測診斷及遠(yuǎn)程控制技術(shù)，使光電繼電器企業(yè)的發(fā)展空間得以保持乃至不斷拓寬。伴隨著科技的進(jìn)步，國民經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力的提升，智能移動設(shè)備及互聯(lián)網(wǎng)終端大范圍普及，為滿足廣大人民群眾的使用需求，我國的通信工程建設(shè)規(guī)模和工程量不斷擴(kuò)大，通信事業(yè)飛速發(fā)展。伴隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的不斷優(yōu)化，對通信提出了更高的要求，要求通信設(shè)施建設(shè)效率提升。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，光電繼電器市場發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，光電繼電器企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，光電繼電器行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些光電繼電器細(xì)分市場仍有較大的發(fā)展空間，信息化技術(shù)將成為核心競爭力。我國繼電器產(chǎn)業(yè)從制造大國向創(chuàng)造大國轉(zhuǎn)變的步伐將逐漸加快，從出口拉動向內(nèi)需、出口并駕齊驅(qū)的局面將日益凸顯，特別是高端產(chǎn)品攻克提升后，內(nèi)需推動的趨勢會更加明朗。隨著整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，繼電器行業(yè)增長速度會有所提高。繼電器行業(yè)的經(jīng)營模式繼電器類產(chǎn)品一般采用按單生產(chǎn)、適量庫存的經(jīng)營模式，通過開拓客戶達(dá)成初步合作意向，經(jīng)過客戶的認(rèn)證后，接受客戶下達(dá)的供貨指令，并根據(jù)供貨指令為客戶加工制作各種標(biāo)準(zhǔn)或非標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；對技術(shù)參數(shù)差異不大且需求量較為穩(wěn)定的產(chǎn)品，安排適量庫存。行業(yè)內(nèi)部分客戶為保證供應(yīng)商及時供貨采用寄售模式，要求產(chǎn)品供應(yīng)商將商品存放至指定的倉庫，領(lǐng)用后雙方按照約定時間、方式核對實際領(lǐng)用數(shù)量，經(jīng)確認(rèn)使用后核算收入。繼電器中游行業(yè)分析2020年受疫情影響下全球經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，但智能電網(wǎng)、智能家居、新能源等新興產(chǎn)業(yè)受政策帶領(lǐng)勢頭強(qiáng)勁，依舊帶動繼電器發(fā)展，使得繼電器產(chǎn)量只出現(xiàn)小幅度下降。中國仍然是繼電器的主要生產(chǎn)基地，約占全球總產(chǎn)出的50%，2021年中國繼電器產(chǎn)量約為93億個，同比上漲4．3%。我國繼電器產(chǎn)業(yè)起步始于1959年，經(jīng)過六十余年的發(fā)展，我國繼電器行業(yè)已成為能夠參與國際競爭的成熟產(chǎn)業(yè)。近五年，得益于集成電路行業(yè)的蓬勃發(fā)展以及政策扶持，我國繼電器市場規(guī)模更是保持逐年增長態(tài)勢；其中2021年我國繼電器市場規(guī)模達(dá)到305億元。全球繼電器銷售額呈現(xiàn)整體增長趨勢，主要得益于汽車、家用電器、工業(yè)控制等傳統(tǒng)下游市場穩(wěn)定增長，以及新能源、人工智能（AI）、智能制造等新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為繼電器開辟了新的下游市場；從2019-2021年宏發(fā)股份以及航天電器的繼電器營收收入來看，航天電器該業(yè)務(wù)的營收始終遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于宏發(fā)股份；2021年宏發(fā)股份和航天電器的繼電器營收分別為86．71億元以及3．23億元。影響繼電器行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素（一）影響繼電器行業(yè)發(fā)展的有利因素1、繼電器行業(yè)國家政策扶持信息化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的大趨勢，以信息化帶動工業(yè)化，實現(xiàn)跨越式發(fā)展是我國的基本戰(zhàn)略。十四五規(guī)劃提出深入實施智能制造和綠色制造工程，發(fā)展服務(wù)型制造新模式，推動制造業(yè)高端化智能化綠色化。國家政策的鼓勵，將有利于包括繼電器在內(nèi)的電子元器件基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平的提升，縮小與國外先進(jìn)水平之間的差距。2、我國繼電器行業(yè)整體競爭力日益增強(qiáng)繼電器行業(yè)屬于資本密集型和技術(shù)密集型性行業(yè)。跟發(fā)達(dá)國家相比，我國電子元器件類產(chǎn)品在生產(chǎn)成本控制和產(chǎn)業(yè)鏈完整性方面具有明顯的競爭優(yōu)勢；同時，隨著對關(guān)鍵技術(shù)的逐步掌握，我國繼電器的技術(shù)水平與發(fā)達(dá)國家也在日益接近。因此，從長遠(yuǎn)來看，我國繼電器在國際市場上的競爭力將越來越強(qiáng)。3、智能制造帶來繼電器產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級機(jī)會近年來，機(jī)器換人的理念已經(jīng)深入到各行各業(yè)，以自動化、智能化實現(xiàn)升級換代已成為企業(yè)提升競爭力的一種重要方式。自動化技術(shù)的應(yīng)用將使直接從事生產(chǎn)的勞動力數(shù)量大幅下降，有效控制勞動力成本。智能化制造一方面能提高制造系統(tǒng)的柔性化水平，使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應(yīng)能力，有效提升生產(chǎn)效率，顯著減少制造過程物耗、能耗；另一方面，能快速應(yīng)對市場變動，滿足個性化需求，實現(xiàn)定制生產(chǎn)，且交貨期可控。與此同時，下游客戶自動化、智能化生產(chǎn)技術(shù)的全面推行倒逼上游生產(chǎn)企業(yè)提升自身產(chǎn)品工藝水平，國內(nèi)繼電器企業(yè)在不斷適應(yīng)和學(xué)習(xí)的過程中，將逐步提升企業(yè)的智能化生產(chǎn)和精益管理水平，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。（二）影響繼電器行業(yè)發(fā)展的不利因素1、繼電器行業(yè)自主創(chuàng)新能力弱雖然繼電器行業(yè)從引進(jìn)技術(shù)、消化吸收到再創(chuàng)新的發(fā)展歷程為整個行業(yè)帶來了技術(shù)和質(zhì)量的提升，但是仍不能滿足行業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要。與國外一流企業(yè)相比，我國行業(yè)企業(yè)整體規(guī)模較小、科研基礎(chǔ)薄弱、高端人才匱乏，制約了行業(yè)及企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新能力。2、繼電器行業(yè)企業(yè)規(guī)模較小，經(jīng)營分散