互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)變革概論

商業(yè)變革鐘彩民互聯(lián)網(wǎng)思維下的2

一、互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)變革 二、互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)模式與戰(zhàn)略三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的資本市場

課程大綱一、互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)變革 企業(yè)變革商業(yè)模式變革管理模式變革資本模式變革商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)價值經(jīng)濟生產(chǎn)高效企業(yè)虛擬合謀、眾籌、全產(chǎn)業(yè)鏈概念、內(nèi)容、流量消費便捷個體虛擬眼球經(jīng)濟這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)2011年銷售額5億元2012年銷售額126億元2013年上半年銷售額132.7億元，預(yù)計全年銷售達到280億元，可能突破300億元新一輪融資中，估值達到100億美金，位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名案例一近三年出貨量201120132012一個毫無經(jīng)驗的人開了一家餐廳，菜品只有12道，北京開了兩家分店僅僅用了兩個月時間，就實現(xiàn)所有商場餐廳坪效第一名綠茶大概坪效100元將太無二60元這家餐廳200元VC投資6000萬人民幣，估值4億人民幣案例二

競爭環(huán)境的變化

1、全球經(jīng)濟的一體化2、盈利方式的變化3、行業(yè)界限的拆除4、消費者生活方式的變化免費商業(yè)模式增值與交叉補貼極致用戶體驗簡潔快速迭代微創(chuàng)新精細化產(chǎn)品運營大數(shù)據(jù)精準營銷流程體系化運行路徑焦點企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+進化的邏輯產(chǎn)品中心客戶中心價值鏈價值網(wǎng)縱向集成虛擬整合互聯(lián)網(wǎng)思維是。。。。。?；ヂ?lián)網(wǎng)思維在移動互聯(lián)、萬物物聯(lián)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、對用戶、對企業(yè)、對產(chǎn)品、營銷、創(chuàng)新、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)的進行重新審視的思考方式。新經(jīng)濟時代領(lǐng)導(dǎo)力的5大法則在信息中求取價值共贏思維開放性成長整合資源創(chuàng)造價值的能力互聯(lián)網(wǎng)思維《第4次革命》劉海峰2012年11月出版企業(yè)的核心價值觀核心理念公司治理結(jié)構(gòu)資本模式管理模式商業(yè)模式

01

技術(shù)、社群、商業(yè)交易融合互聯(lián)網(wǎng)+六項商業(yè)表現(xiàn)

02C2B帶動價值營銷對接需求，快速反應(yīng)

03去中心化聚集資源，建立共贏生態(tài)圈

04跨界、整合資源再分配、生產(chǎn)關(guān)系重構(gòu)

06O2O線上交易、線下體驗改善傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的低效率環(huán)節(jié)

05直接、交叉補貼、引導(dǎo)潛在需求互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)四個關(guān)鍵用戶中心產(chǎn)業(yè)為本生態(tài)協(xié)同價值獲取盈利模式成本模式價值創(chuàng)造價值傳遞用戶定位痛點需求溝通模式渠道模式價值支撐人才資產(chǎn)核心資源生態(tài)系統(tǒng)數(shù)據(jù)驅(qū)動“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式商業(yè)模式（businessmode）的結(jié)構(gòu)

定位自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)關(guān)鍵資源能力業(yè)務(wù)系統(tǒng)盈利模式企業(yè)價值商業(yè)模式創(chuàng)新的3C分析模型公司（COMPANY）創(chuàng)新公司的盈利模式顧客（CUSTOMERS）我們的客戶是誰？我們對客戶的價值是什么？我們應(yīng)該是做什么的？我們的盈利模式是什么？我們依靠什么取勝？我們的成功能持久嗎？我們?nèi)绾螖U張？我們必須擅長什么？競爭者（COMPETITORS）管理模式（managermode）的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略人力資源開發(fā)管理治理控制組織結(jié)構(gòu)企業(yè)文化業(yè)績21商業(yè)模式--三個最基本的問題

1、你的顧客是誰？2、你準備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)。3、他為什么愿意付錢?22商業(yè)模式設(shè)計問題--定位1是否進行了差異化的市場分析？2、你的定位是否為目標市場和顧客創(chuàng)造了價值？3、是否確定了獨特的市場定位？4、你和競品是否有明顯差別？5、是否設(shè)計出了客戶所需要的產(chǎn)品或服務(wù)？23商業(yè)模式設(shè)計問題—市場

1、目標市場規(guī)模是否足夠大？2、是否能滿足目標客戶重要的基本需求？3、是否能保證高速增長？4、如何保證持續(xù)性的增長？24商業(yè)模式設(shè)計問題—盈利模式1、獲取新客戶的方法和難易程度？2、定價策略是否有利于快速擴展客戶和利潤最大化？3、客戶是否會持續(xù)消費？必須品25商業(yè)模式設(shè)計問題—壁壘是否存在壟斷資源?是否存在產(chǎn)業(yè)鏈的制約因素？如何利用自身優(yōu)勢來構(gòu)筑競爭壁壘、規(guī)模擴張的難易如何建立產(chǎn)業(yè)競合關(guān)系、上下游得供應(yīng)關(guān)系如何構(gòu)筑價值增長商業(yè)模式與戰(zhàn)略戰(zhàn)略視角的轉(zhuǎn)移傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變市場份額顧客份額利潤導(dǎo)向價值導(dǎo)向產(chǎn)品中心客戶中心直線思維系統(tǒng)思維商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位產(chǎn)品解決方案表現(xiàn)需求基本需求

Zara的成功來自獨特的戰(zhàn)略定位

Zara的戰(zhàn)略定位：Affordablequickfashion（買得起的快速時尚）123Zara價格遠低于同等時尚程度的時裝品牌除每年2次的店內(nèi)促銷外，幾乎不做任何廣告Zara首創(chuàng)了時裝零售市場上的快速反應(yīng)概念強大的供應(yīng)鏈是Zara能對市場作出快速反應(yīng)的保障IT技術(shù)也將設(shè)計、生產(chǎn)、配送和銷售迅速融為一體Zara的設(shè)計流程十分關(guān)注顧客和最新潮流趨勢對旺季前生產(chǎn)量的控制，保證了Zara總能引領(lǐng)最新的時尚買得起的快速時尚信念和價值利益特征與屬性致力于情感、精神、文化價值讓顧客“情感”和“功能”兩方面得到滿足必須讓顧客明確的過程品牌價值金字塔競爭規(guī)模與成本創(chuàng)新與錯位與同等商業(yè)的對手競爭戰(zhàn)略成本優(yōu)勢關(guān)系結(jié)構(gòu)別具一格目標聚焦競爭策略制定的價值鏈

創(chuàng)造價值的營銷過程1選擇價值提供價值溝通價值顧客細分目標市場價值定位產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)開發(fā)定價產(chǎn)品制造分銷服務(wù)零售終端銷售推廣推廣商業(yè)模式與連鎖連鎖方式：正規(guī)連鎖、自由連鎖、特許連鎖。委托管理方式：股權(quán)委托、資產(chǎn)委托、經(jīng)營權(quán)委托等。收購兼并模式招商模式商業(yè)模式的擴張模式特許經(jīng)營是一種銷售或服務(wù)的商業(yè)經(jīng)營模式

1997年11月，我國原國內(nèi)貿(mào)易部在發(fā)布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行）》中有以下定義：特許經(jīng)營者是指特許者將自己所擁有的商標（包括服務(wù)標志）商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者交付相應(yīng)的費用。特許經(jīng)營是一種銷售或服務(wù)的商業(yè)經(jīng)營模式

在經(jīng)營中須具備4個特點特許人對商標、服務(wù)標識、專利技術(shù)、經(jīng)營訣竅、擁有所有權(quán)。權(quán)有者授權(quán)給其他人使用上述權(quán)利。合同中約束雙方進入和退出條款。受許者支付相關(guān)費用?；ヂ?lián)網(wǎng)思維下商業(yè)變革概論ppt互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)變革概論ppt

法律上契約性、管理權(quán)管與被管經(jīng)營中群體統(tǒng)一收益上產(chǎn)品/品牌特許經(jīng)營的特點互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)變革概論ppt互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)變革概論ppt特許經(jīng)營分布的主要行業(yè)較多開發(fā)1餐飲業(yè)（尤其是快餐）2旅店3休閑旅游4汽車用品及服務(wù)商業(yè)服（會計、報稅、廣告代理、企業(yè)顧問）印刷、影印、招牌服務(wù)人力資源開發(fā)家政服務(wù)住宅裝修洗衣店

較少開發(fā)教育用品及服務(wù)汽車租賃/汽車電子機器設(shè)備租賃零售店（尤其是便利店）健身、美容、美發(fā)服務(wù)房地產(chǎn)中介其它服務(wù)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)變革概論ppt互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)變革概論ppt

連鎖經(jīng)營的加盟體系特許人特許經(jīng)營總部30%50%80%加盟單店區(qū)域受許人

區(qū)域代理人直營店區(qū)域次受許人直營店加盟店直營店直營店互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)變革概論ppt互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)變革概論ppt三互聯(lián)網(wǎng)思維下的資本市場互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)變革概論ppt互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)變革概論ppt商業(yè)模式的資本價值公司的定位和商業(yè)模式行業(yè)的成長空間在行業(yè)中的競爭地位壟斷能力渠道資源預(yù)期盈利增長銷售利潤率凈資產(chǎn)收益率財務(wù)健康狀況公司治理結(jié)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)變革概論ppt互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)變革概論ppt從戰(zhàn)略角度資本關(guān)注點運用政府政策專有技術(shù)控制產(chǎn)品進入的渠道控制銷售渠道建立規(guī)模經(jīng)濟進入壁壘塑造有別產(chǎn)品的品牌建立行業(yè)標準加大客戶轉(zhuǎn)移成本互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)變革概論ppt互聯(lián)網(wǎng)思維下商業(yè)變革概論ppt1.一個要將中國歸于中央集權(quán)下的專制一統(tǒng)，一個要恢復(fù)天下到六國時代諸侯聯(lián)盟的松散政制。這看上去好像只是一個是否認同統(tǒng)一的歷史趨勢的問題，現(xiàn)代人常常站在統(tǒng)一的立場上去批判項羽，仿佛只有用鐵騎掃平了六國的秦王才算是一個民族英雄，其實問題并不這么簡單。2.誦讀識記能力。不少學生雖然能對課文進行朗讀，但大多是“小和尚念經(jīng)——有口無心”，不能通過誦讀去糾正預(yù)習偏差，正字音、明字形，把握好句讀、停頓、重音、節(jié)奏、語氣等，疏通文義，理解大意，變成了“為讀而讀”；有的則是“為背而讀”，要求背誦的段落就去誦讀，反之則拋擲一邊，這種支離破碎、割裂全篇、只言片語的背誦，將嚴重影響到對全篇文章的理解3.可以設(shè)想，即使沒有秦的武力，天下也終將歸于一體，這也為漢以后的歷史實際所一次次證明。無可否認的是，秦王的鐵騎確實使這一過程大大簡化了?？瓷先?，歷史似乎少走了許多彎路，細想來卻又未必。4.先不說鐵騎下呻吟的民眾，是否也有追求自己那一點卑微的生活自由的權(quán)力，就是從文明的發(fā)展來說，統(tǒng)一的后果也有許多地方值得懷疑。5.中央集權(quán)確實加強了國家的權(quán)力，使秦漢帝國成為當時世界上少有匹敵的強大力量。但是，作為代價，從原始社會時代開始積累起來的那一種有限民主（哪怕是統(tǒng)治階級內(nèi)部民主），也徹底喪失了。6.春秋戰(zhàn)國時期縱橫捭闔的士，逐漸變成了可以“倡優(yōu)畜之”的文人。當秦軍焚燒著六國的宮殿，將天下一切珍奇全都劫掠匯聚向咸陽時，中華文明也就從多元變成了一元，從多中心變成了一個或最多兩三個中心（所謂“兩都”或“三都”）。7.這篇文言文深刻揭露“宮市”對勞動人