創(chuàng)業(yè)課程介紹

第一步將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價第1課SIYB培訓(xùn)項目介紹、小組介紹教學(xué)目的：1、什么是SIYB以及發(fā)展歷程；2、SIYB的目標(biāo)及受益人；3、SIYB的組成及服務(wù)對象；4、SIYB在全球以及中國的情況;教學(xué)內(nèi)容：我們國家曾經(jīng)出現(xiàn)過三次創(chuàng)業(yè)潮：第一次:是改革開放之初；第二次:是90年代初期，小平同志南巡講話以后；第三次:是在黨的十六大召開以后。什么叫創(chuàng)業(yè)？就是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦新企業(yè)的整個過程，指經(jīng)過創(chuàng)業(yè)者的努力，使一個企業(yè)從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的整個建立與發(fā)展的過程。創(chuàng)業(yè)的知識和技能到哪里學(xué)呢？——SIYB中國項目什么是SIYB？SIYB即為“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”，它是國際勞工組織開發(fā)的一個創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目。此項目由一系列相互關(guān)聯(lián)的針對小企業(yè)主和經(jīng)理的使用管理技能培訓(xùn)產(chǎn)品組成。包括各種具有較高成本效益又實用的培訓(xùn)、監(jiān)督和評估方法和手段，其設(shè)計目的是為了最大程度地滿足潛在的和現(xiàn)有的小老板對管理培訓(xùn)需求。SIYB的發(fā)展歷程70年代起源于瑞典，由顧主聯(lián)合會創(chuàng)辦了“照顧你的企業(yè)”的培訓(xùn)產(chǎn)品，簡稱IYB；90年代初，由國際勞工組織在斐濟(jì)開發(fā)了“創(chuàng)辦你的企業(yè)”的培訓(xùn)項目，簡稱SYB；98年國際勞工組織在南非和東非再次開發(fā)了“產(chǎn)生你的企業(yè)構(gòu)思”項目，簡稱GYB；2002年國際勞工組織由斯里蘭卡引入了“擴(kuò)展你的企業(yè)”培訓(xùn)項目，簡稱EYB三、SIYB的目標(biāo)及受益人總體目標(biāo)：推動中小企業(yè)能力建設(shè)，創(chuàng)造并帶動就業(yè)崗位的增加，減少貧困。近期目標(biāo)：1、培養(yǎng)一批成功創(chuàng)業(yè)的小老板，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會2、實現(xiàn)政策指導(dǎo)和技術(shù)支持相結(jié)合。3、項目即期效果與可持續(xù)發(fā)展相結(jié)合。四、SIYB項目在全球的情況翻譯成40多種語言文字，在全球84個國家實施開展，在全世界已培訓(xùn)了18個高級培訓(xùn)師，100個培訓(xùn)師，6000多個教師。建立了500多個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)了130萬小企業(yè)家，創(chuàng)造了1000萬個就業(yè)機(jī)會。此培訓(xùn)項目已成為享有盛譽(yù)的“國際品牌”。本課小結(jié)：學(xué)習(xí)了SIYB的發(fā)展歷程、包括的內(nèi)容、培訓(xùn)的目標(biāo)、層次和結(jié)構(gòu)；也了解了SIYB的受益人和可持續(xù)性發(fā)展的幾個重要方面的內(nèi)容和有關(guān)報名方面的情況。第2課什么是企業(yè)教學(xué)目的：1．了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；2．了解創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn),創(chuàng)業(yè)可能成功也可能失敗；3．當(dāng)一個企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件；4．通過自我財務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。教學(xué)內(nèi)容：1．企業(yè)：是以贏利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動的合法經(jīng)濟(jì)組織。2．創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：3．企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：4.做21頁練習(xí)1——《李明的雞場》。第3課創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)教學(xué)目的：在本次課結(jié)束時，學(xué)員將能夠：1、說出成功和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征。2、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對開發(fā)這些特征的重要性。教學(xué)內(nèi)容：1．七項困難的挑戰(zhàn)：2．十一項失敗風(fēng)險的挑戰(zhàn)3．創(chuàng)業(yè)經(jīng)營失敗原因分析4．通過學(xué)習(xí)可以戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)5．業(yè)主具備的素質(zhì)6．分析22-23頁練習(xí)2、3題《誰能當(dāng)業(yè)主》《一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為》第4課增強(qiáng)你自己創(chuàng)業(yè)能力教學(xué)目的：1、自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢與不足。2、怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。教學(xué)內(nèi)容：1．閱讀分析夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一）、《自謀出路》2．二分鐘思考討論；提問學(xué)員：黃亮和李燕從哪些方面對自己進(jìn)行評估。他們家庭具不具備創(chuàng)業(yè)的條件。我們?nèi)绾巫杂X與黃亮、李燕比較一下，找找差距。3．學(xué)習(xí)、改善、提高4．閱讀理解夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二）、《信心與措施》提問：他們夫妻的長處和弱點有哪些？他們家庭具不具備成功創(chuàng)業(yè)的條件？5．分析說明26頁練習(xí)5：（客觀公正的評價自己，完善自身，制定自己的能力增長計劃。至少有二種解決方法。）第5課評價個人的財務(wù)狀況教學(xué)目的：能夠估算自己創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。教學(xué)內(nèi)容：1．評價個人的財務(wù)狀況的必要性2．評價方法3．閱讀第8頁創(chuàng)業(yè)故事（三）《創(chuàng)業(yè)資金從哪里來》4．練習(xí)6李軍有多少錢辦企業(yè)5．做練習(xí)七（28頁）：給自己算算有多少創(chuàng)業(yè)資金可以用來創(chuàng)辦自己的企業(yè)。6．創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)資金的誤區(qū)：實例演講課堂小結(jié)：§1．獲取回報是創(chuàng)業(yè)自信的動機(jī)，但同時一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險的精神準(zhǔn)備?！?．成功的創(chuàng)業(yè)者不僅要有強(qiáng)烈的自主創(chuàng)業(yè)意識，更要有必備的素質(zhì)、能力和物質(zhì)條件。第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思第6課產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性教學(xué)目的：1、創(chuàng)辦微小企業(yè)的主要企業(yè)類型。2、盲目投資辦企業(yè)的危險性。3、分析市場的重要性。教學(xué)內(nèi)容：1．講解企業(yè)想法的重要性2．企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)——從事商品的買賣活動。服務(wù)企業(yè)——提供服務(wù)或提供勞務(wù)。裝配制造企業(yè)——生產(chǎn)的是實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)——利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。3．微小企業(yè)成功的要素：?志向大?計算精?規(guī)模小?起步穩(wěn)4．創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)技巧(省錢)5．選項目時應(yīng)注意的幾個原則；6．閱讀13頁創(chuàng)業(yè)故事（四）《起步穩(wěn)、志向大》讀后討論“起步穩(wěn)、志向大”這個標(biāo)題的深意。提問：黃亮的企業(yè)構(gòu)思有哪些特點？第7課如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思教學(xué)目的：在本次課結(jié)束時，學(xué)員至少要說出：本地的三個企業(yè)機(jī)會。教學(xué)內(nèi)容：1．做29頁練習(xí)8《劉芳的食品雜貨店》你將理解一個好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。閱讀、個人思考；每組一名學(xué)員發(fā)言。2．由練習(xí)8的小故事引出重要啟示:企業(yè)要有核心競爭力！3．一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包括兩個方面：1〉必須有市場機(jī)遇：2〉必須有技能和資源來利用這個機(jī)會：4．產(chǎn)生企業(yè)想法的途徑5．尋找市場機(jī)會——問題發(fā)現(xiàn)法6．尋找市場機(jī)會——頭腦風(fēng)暴法7．閱讀理解16頁創(chuàng)業(yè)故事（五）《抓住市場機(jī)會》提問學(xué)員：你創(chuàng)辦企業(yè)時是如何捕捉商機(jī)的？課堂小結(jié)：1〉挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；2〉企業(yè)構(gòu)思產(chǎn)生的原則、途徑：3〉尋找企業(yè)機(jī)會——問題就是機(jī)會；4〉善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。第8課檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思－－構(gòu)思評估教學(xué)目的：在本次課結(jié)束時，學(xué)員能夠：1、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會和自己的能力確定企業(yè)想法。2、明白什么是SWOT分析。3、會運用SWOT分析的方法檢驗企業(yè)構(gòu)思。教學(xué)內(nèi)容：1．做一個破冰游戲《唱歌》：找兩位同學(xué)，分別來唱，為下一步引出SWOT分析法做鋪墊。2．SWOT分析法的含義；3．四個因素的區(qū)分方式；4．SWOT分析所產(chǎn)生的四種結(jié)果5．閱讀理解18頁創(chuàng)業(yè)故事（六），看黃亮和李燕SWOT分析并談感受。6．通過SWOT分析產(chǎn)生——《企業(yè)計劃》，衡量你是否可以辦這樣的企業(yè)；7．《創(chuàng)業(yè)計劃》的作用。課堂小結(jié)：1〉一個不好的企業(yè)構(gòu)思會導(dǎo)致企業(yè)失敗，而一個出色的企業(yè)構(gòu)思意味著企業(yè)的成功。2〉你應(yīng)該花更多的時間進(jìn)行市場調(diào)查，斟酌你的企業(yè)構(gòu)思，而不要把時間花在具體活動上。 3〉在將你的想法變?yōu)閷嶋H企業(yè)之前，要收集信息制定計劃，評估一下你的企業(yè)是否成功。第三步評估你的市場教學(xué)目的： 在本次課結(jié)束時，學(xué)員將：掌握如何評估你的市場；市場營銷的4P理論;銷售預(yù)測的方法。教學(xué)內(nèi)容：1．經(jīng)營創(chuàng)業(yè)的兩種模式：（1）以產(chǎn)品為導(dǎo)向;（2）以顧客為導(dǎo)向。2．了解顧客的需求和收集信息方法3．閱讀第3頁故事（七）調(diào)查顧客需求，討論：市場調(diào)查的重要性。4．了解你的競爭對手，收集競爭對手的有關(guān)信息的方法；5．閱讀第5頁故事（八）收集競爭對手的有關(guān)信息總結(jié)：他們采取什么方法收集競爭對手的信息？競爭對手的主要特點？6．制定市場營銷計劃閱讀《故事（九）產(chǎn)品決策》《故事（十）價格決策》，我們能得到什么啟發(fā)？7．銷售預(yù)測的方法。做63頁、64頁練習(xí)1、練習(xí)2課堂小結(jié)：1.只有創(chuàng)新才有競爭力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場調(diào)查；2.做市場調(diào)查之前要有一個正確的市場營銷觀念；3.圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客;4.了解競爭者。5.做好銷售預(yù)測的方法。第四步企業(yè)的人員組織教學(xué)目的：在本次課結(jié)束時，學(xué)員將： 1、了解企業(yè)人員組成的重要性及具體工作； 2、知道企業(yè)對員工的管理及工作安排； 3、掌握企業(yè)員工聘用的方法及原則。教學(xué)內(nèi)容：1．提問：小企業(yè)為什么要組織人員？引出本課話題；2．小企業(yè)的人員構(gòu)成及其工作①業(yè)主；②合伙人；③員工；④顧問；3．角色扮演：4．企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖5．做課本76頁練習(xí)12，畫出你的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖。（倒樹形組織結(jié)構(gòu)圖）6．將學(xué)員分成三組，分別設(shè)計制造業(yè)、貿(mào)易業(yè)和服務(wù)業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖并進(jìn)行討論。第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)教學(xué)目的：1.通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。2.認(rèn)識企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個主要方面。教學(xué)內(nèi)容：企業(yè)的不同法律形態(tài)微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)：①個體工商戶 ②個人獨資企業(yè)③合伙企業(yè)④有限責(zé)任公司各類企業(yè)法律形態(tài)的特點4．選擇一種最合適的法律形態(tài)。5．認(rèn)識企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個方面。6．做練習(xí)13，選擇你的企業(yè)法律形態(tài)本課小結(jié)：1.企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險責(zé)任范圍也不同。2.選擇時要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點以及創(chuàng)業(yè)者的價值觀念。第六步法律環(huán)境和你的責(zé)任教學(xué)目的：1.了解一個企業(yè)應(yīng)該負(fù)起的法律責(zé)任；2.知道辦企業(yè)必須依法登記注冊、必須依法納稅；3.依法維護(hù)職工合法權(quán)益和投保是業(yè)主的責(zé)任。教學(xué)內(nèi)容：1．法律和責(zé)任；2．與企業(yè)相關(guān)的主要法律法規(guī)；3．工商行政登記；4．閱讀第26頁《故事（十七）營業(yè)執(zhí)照》，了解工商登記的程序；5．依法報稅納稅；6．尊重職工的權(quán)益；7．商業(yè)保險。課堂小結(jié)：1．工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同的實施政策?？梢缘焦ど毯投悇?wù)部門咨詢。2．法律問題應(yīng)有一般了解，更應(yīng)了解必要時應(yīng)查閱相關(guān)法律文本。3．企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。第七步預(yù)測啟動資金需求教學(xué)目的：1.懂得辦企業(yè)所需的固定資產(chǎn)（投資）與流動資金的構(gòu)成。2.學(xué)習(xí)固定資產(chǎn)（投資）和流動資金的資金預(yù)測方法。3.了解開辦費的用途。教學(xué)內(nèi)容：1．啟動資金的類型；2．啟動資金的用途：3．投資（固定資產(chǎn)）的預(yù)測；4．閱讀《故事（二十二）投資預(yù)測》，了解固定投資項目；5．流動資金預(yù)測；6．閱讀《故事（二十三）流動資金需要》，學(xué)習(xí)黃亮、李燕的流動資金預(yù)算；7．開辦費的預(yù)測；8．做練習(xí)16、179．提醒：開業(yè)后3-6個月才有利潤，需要預(yù)留足夠的資金，不能出現(xiàn)現(xiàn)金的負(fù)值。做最壞的打算，做最好的準(zhǔn)備！本課小結(jié)：1．辦企業(yè)前，對企業(yè)規(guī)模有一個大概的預(yù)計，這時就要根據(jù)這個規(guī)模預(yù)測你的啟動資金。2．再看你能不能籌集到這筆錢。如果差距太大了，就縮小你的規(guī)模重新預(yù)測；如果差距不大就可以考慮貸款以補(bǔ)足啟動資金的不足。第八步制定利潤計劃教學(xué)目的：1.懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額；2.學(xué)會成本計算和制定價格的方法；3.進(jìn)一步學(xué)習(xí)銷售預(yù)測的方法；4.學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計劃；5.知道如何籌集資金。教學(xué)內(nèi)容：1．先討論一個案例：《張貴和他的磚廠》，他的工廠為什么賠錢？2．制定銷售價格；②競爭價格法固定成本可變成本①②競爭價格法固定成本可變成本①成本加價法3．讀《故事（二十四）預(yù)測折舊費》，熟悉折舊的計算方法讀《故事（二十五）預(yù)測一件工藝品的成本》，掌握成本、價格的計算方法4．預(yù)測銷售收入；讀《故事（二十七）預(yù)測銷售收入》5．制定銷售和成本計劃；6．制定現(xiàn)金流量計劃。影響現(xiàn)金流量計劃的因素：①銷售賒賬；②采購賒賬；③設(shè)備折舊，購買新設(shè)備。7．做94頁練習(xí)23進(jìn)一步學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計劃的知識。本課小結(jié)：1.學(xué)會計算開辦企業(yè)啟動資金的預(yù)算方法： （1）計算成本，參考競爭者的定價確定自己產(chǎn)品/服務(wù)的價格。 （2）制定12個月的銷售預(yù)測。 （3）制定銷售成本計劃，看是否能夠盈利。 （4）制定現(xiàn)金流量計劃。第九步判斷你的企業(yè)能否生存教學(xué)目的：1．利用學(xué)習(xí)前面一至八步的收獲，切實結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計劃”并加以評估；2．再一次評估你是否可以開辦企業(yè)；3．還需要有一個付諸實踐的行動時間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計劃的意圖。教學(xué)內(nèi)容：1．完成創(chuàng)業(yè)計劃；2．創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)包括； ●概要； ●企業(yè)構(gòu)思；企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)、企業(yè)類型； ●市場評估：市場分析、風(fēng)險預(yù)測、營銷策略； ●企業(yè)財務(wù)：成本預(yù)算、啟動資金、盈利狀況； ●企業(yè)組織：法律形態(tài)、人員機(jī)構(gòu)配置、工作職責(zé)、管理制度； ●附件：可行性分析、自身優(yōu)勢、環(huán)境及地理優(yōu)勢、技術(shù)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證、轉(zhuǎn)讓書等。3．評估你是否可以開辦企業(yè)(1)你的企業(yè)能否贏利(2)你有沒有足夠的資金來辦企業(yè)(3)制定開辦企業(yè)的行動計劃4．做練習(xí)27準(zhǔn)備一份開辦企業(yè)的行動計劃本課小結(jié)：1.完成一份創(chuàng)業(yè)計劃，也完成了對每個業(yè)主的全程訓(xùn)練。2.權(quán)衡利弊，你的計劃所包含的全部信息是否已支持你去開辦企業(yè)？3.如果可行而且計劃幾經(jīng)修訂同時還做出了行動計劃。第十步開辦企業(yè)教學(xué)目的：1.申辦成立一個企業(yè)，要做許多繁瑣具體的工作，創(chuàng)業(yè)者要有足夠的準(zhǔn)備；2.開業(yè)了，把創(chuàng)業(yè)計劃修訂成經(jīng)營發(fā)展計劃，并落實在行動中；3.建立正確的經(jīng)營理念,讓創(chuàng)業(yè)者懂得