實用的房產(chǎn)實習報告四篇

實用的房產(chǎn)實習報告四篇房產(chǎn)實習報告篇1系別：__學生姓名：__專業(yè)：市場營銷班級學號：___實習時間：20__10.3——實習地址：________一、學習目的(一)經(jīng)過實習，一方面查驗所學專業(yè)知識，學習課課外知識，寬闊視野，另一方面為我們此后進一步走向社會打下堅實的基礎。(二)經(jīng)過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的觀點，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華。(三)經(jīng)過實習，將我大學所學的知識運用于實踐，將我大學所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己，提高自己。(四)經(jīng)過實習，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進步，去實現(xiàn)自己的目標，為自己的將來奮斗。(五)經(jīng)過實習，將自己的理論知識與實踐交融，把自己所學的財務知識與有關專業(yè)知識相結(jié)歸并且達成從學生到職員的過渡。二、實習單位介紹三、實習內(nèi)容公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓，對自己的項目認識，經(jīng)過一系列查核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場檢查，對樓盤周邊地區(qū)的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處第1頁共14頁理平時工作。公司的每位職工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便此后展開更多工作。(一)熟悉整個產(chǎn)品對產(chǎn)品的認識是銷售的第一重點之處，要對自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分好多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花好多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來好多不愉快。(二)熟悉整個銷售流程銷售是份很有學識的工作，每日和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每日都在辦理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始老是以學生的姿態(tài)去辦理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是特別錯誤的，這也使自己走了好多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高妙的學識，在辦理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶老是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了好多問題，這也直接致使銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去辦理好這些事情是最重點的，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。(三)接待客戶接待工作描繪：接待的時候第一句是：您好，歡迎蒞臨弘盛華庭，您從前來過我們這里嗎?假如客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防備撞單或許第2頁共14頁惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際情況把有關內(nèi)容填寫在客戶登記表上。接電工作描繪：第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么認識我們項目的，根據(jù)實際情況把有關內(nèi)容填寫在客戶登記表上。四、詳細實習過程第一個月作為一個實習生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進公司我感覺自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我感覺果然與長輩所說的那樣，新進職工總會被前輩們欺凌，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不暢快。這樣下去完全不行，與公司職工的關系越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所作為，我意識到自己不得不改變。第二個月胡里胡涂的在重復看資料，背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有勸告我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的職工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的知識。最簡單的幫忙打印材料，復制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們第3頁共14頁的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到很多有能力的前輩。第二個月我工作快樂，心情放松。雖然我仍是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我此后上手的基礎，所以也就有了動力。斗志驕橫的做了一個月的工作。第三個月關于自己喜歡的事情老是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的怎樣，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸虧他們只是玩笑。這個月我終于能夠開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是能夠簡單做些介紹。比起看資料我仍是喜歡和人打交道，能夠從顧客身上學到好多知識。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會隨著前輩們學習銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。第四個月可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開始是有顧客上門吵嘴，不幸的是我接待的?？磥磉@位很有眼力，一看就知道我是新人好欺凌，我還真是被他問的傻了眼，特別委屈。他在貸款這一塊出了問題，仿佛是他的貸款利率比別人的要高。我是知道有關環(huán)節(jié)的，畢竟學過些知識，但是應付這類人我完全沒辦法。說不出一句話來，結(jié)果經(jīng)理一來就和那人致歉。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說的話特別“忍氣吞聲”，這是在我看來的?？墒墙?jīng)理仍是讓我大開眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問題所在，原來顧客對照利率第4頁共14頁的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。這么簡單的問題我竟然解決不了，真感覺白學了知識。第五個月雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好漂亮看課本知識，狂補了一番。所以這周我老是顯得有些疲備，可是老是有收獲的。我總算能夠和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，能夠陪同客戶看房簽約，雖然是隨著前輩們一同去打下手的。第六個月轉(zhuǎn)瞬在這里工作的第六個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我好多道理，此后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學習。這個月參加會議我已經(jīng)能夠提出些許建議，不像開始老是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我老是有些不甘心。我學會了與團隊合作。配合同事成交，促進小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學習、不斷提高有關業(yè)務水平。五、實習領會實習結(jié)束了，回憶從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感覺是自己成熟多了。不單豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。經(jīng)過這幾個月的實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到了好多在學校及書本上不曾有過的東西，只管從前也有過好多社會實踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與從前幾次有很大的不同，而且感覺比從前收獲更多。這次的實習更為讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學習。首先我們作為新人必須趕快的對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員組成有詳盡的認識。第5頁共14頁特別是我們所在的銷售部門，更是必須的。最好仔細到認識每個人的興趣愛好，性格，愛好等。這樣，你就能夠很正確的定位自己在這家公司或這個部門的地點。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟其他行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職時機，甚至銷售業(yè)績。工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)建了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人，更需要經(jīng)過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式職工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極便可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。人際交往方面上，書上只會教你應當怎樣做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往特別復雜，這是在書上、在學校里不能夠領會到的。社會上有著各種各種的人群，每個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關系還真的需要很多技巧。這種技巧往常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。社交中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調(diào)整適應的方法。這就讓我們必須具備不論碰到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即便碰到失敗與挫折，我們也能夠戰(zhàn)勝，然后吸取經(jīng)驗教訓再次站起來。所以碰到業(yè)績不好的時候千萬別思疑自己，甚至去埋怨別人或許運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。第6頁共14頁地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只需自己努力就有回報的工作，你要知作別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或許比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要戰(zhàn)勝這些，你必須多思考，多做。比方比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接可是來的客戶你能夠去接待，做一些有幫助的瑣事等等。相反，我們應當做任何事情都要有激情。但是激情不等于激動，激情是發(fā)自心里的，從血液里流出來的東西?，F(xiàn)實生活中不會像想象中那么華美，即便做到總裁的地點，也仍是乏味的。但我們絕不能因為乏味，因為不喜歡而搪塞。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們能夠指定一個相對短期目標，當你實現(xiàn)該目標后，你會感覺付出會有回報，便會積極前進，并投入自己的激情。在公司一定要有優(yōu)秀的人際關系。只有在快樂，充分的工作氣氛下才能更好的工作。不論你的心里的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖的社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。與同事相處更是一門學識，對前輩們要有禮貌，謙遜，虛心向前輩們討教，才能真切的學到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走好多彎路。對同事們要寬容，相互關心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角?！澳憬o我一個蘋果，我給你一個蘋果，我仍是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！边@就是團隊精神。第7頁共14頁工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在達成一個項目，在工作的過程中怎樣去保持和團隊中其他同事的交流和交流也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人交流，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團聯(lián)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須切記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益超出于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的輔助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。所以碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，絕不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。業(yè)績好了之后要學會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要驕橫地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排難解憂，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后因材施教，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。最后，感謝___地產(chǎn)有限公司給了我實習的時機，感謝周圍的同事賜予了我?guī)椭肮膭?，感謝所有關心我的人尊重了我決定，并賜予我支持。感謝老師的培養(yǎng)，和同學們的關心。房產(chǎn)實習報告篇2經(jīng)過這次實習，我對此后的工作方向和環(huán)境有了更深入的認識。在實習期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關系，但在學校里所學的，對我有很大的幫助，老師所教導我們?yōu)槿宿k事的方法以及在碰到困難時怎么應付，都第8頁共14頁給了我很大的幫助。經(jīng)過這次實習，我深刻的領會到了競爭的強烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只需做好自己就能夠，其實不二然，你既要辦理好與上級之間的關系，又要辦理好與同事的關系，進入社會，人際關系真的很重要。我們要在生活工作中不斷考證，不斷理解和領會這次實習中所學到的知識。在實習期間，我也深刻的領會到了一個人的心態(tài)的重要性，不論是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很確實的例子：我的師傅，他是一個平平庸凡的人，他在成功眼前不會驕傲，在事業(yè)進入低谷時，也不會沮喪，我進公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來嗎？我們都清楚的知道，做業(yè)務，沒業(yè)績，就沒提成，薪資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不論做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他喜悅的笑臉，只是靦腆的一笑。同時，在我實習半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不論在管理仍是在營運方面，也存在一些問題：（1）．由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，職工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然相反的工作狀態(tài)，一段時期，職工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，但是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào)，實時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責任歸罪于市場。確實，最近國家關于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使好多職工對這個行業(yè)失去信心，這就致使了另一個影響，辭職率高，人員緊缺。（2）．不能第一時間掌握市場信息，致使我們損失了好多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那邊等待，其實在這個期間內(nèi)，我們能夠做好多事情，我們能夠精準的認識房源信息，為此后做好準備，在這期間，把握好我們與房主之間的關系，會在我們有客戶之后，快速成交。（3）．專業(yè)知識掌握的不夠扎實，我們的公司在入職此后僅有一次培訓，第9頁共14頁說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進行一次培訓，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的局勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。實習主假如為了我們此后趕快的適應社會，我一直都認為實習不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力獲得提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了很多，可是僅靠這幾個月的實習是不夠的。校園與社會，兩個不同樣的天地，不同樣的人生。或許我不能完全適應社會的殘忍，但是我會努力的讓自己變得完美。趔趔趄趄后，我一定會成功。社會是個大舞臺，學校是步入舞臺的階梯，我會腳扎實地的踏上成功之巔！最后由衷的感謝學校給我出來體驗社會的時機，以及我的實習單位21世紀不動產(chǎn)房產(chǎn)經(jīng)紀公司給我提供實習時機，讓我成長了很多！房產(chǎn)實習報告篇3時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間我加入*房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有4個月左右了?，F(xiàn)在實習也即將結(jié)束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機會、新的挑戰(zhàn).希望自己能在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。三年的大學生活即將圓滿的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對未來,回首過去的見證.它就是畢業(yè)實習.畢業(yè)實習是學校培養(yǎng)方案和教學計劃的重要環(huán)節(jié),它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過分階段。在我看來實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中認識社會、在實踐中穩(wěn)固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種查驗，它讓我們學到了好多在講堂上根本就學不到的知識，既寬闊了視野，又增長了見解，為我們此后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達成銷售和購置而成立的一個平臺機構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產(chǎn)中介的詳細事務就是幫賣房人第10頁共14頁登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真切有效;幫買房人尋找介紹合適、理想房源，并率領買房人實地看房，加以引導，促進成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務傭金，以當前市場老例中介服務傭金為2%(購房戶按房子成交價1%和售房戶按房子成交價1%組成)。主要業(yè)務流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反應，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏轉(zhuǎn)動的信息等等，而到了中后期則在領導的率領下參加詳細的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作?，F(xiàn)在往返頭總結(jié)我的實習報告，感覺十分的寬慰。它使我在實踐中認識了社會，讓我們學到了好多在講堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野、增長了見解，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上達到了學校要求的實習目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年輕體壯的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了好多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。房產(chǎn)實習報告篇4[實習目的]步入大學生活的最后半個年頭,站在我們眼前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經(jīng)開始飛進那邊。我們高興,我們喜悅,因為我們終于能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我們能夠回報社會,我們能夠服務國家。但是我們又害怕又膽寒,我們經(jīng)常會撫躬自問:我們準備好了嗎？是的,我們在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,或許我們不能完全立刻適應這強烈殘忍的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,這就是專業(yè)實習。實習是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種查驗，它讓我們學到了好多在講堂上根本就學不到的知識,既寬闊了視野，又增長了見解，為我們此后進一步走向社會打下堅實的`基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。[實習時間][實習地址]順馳（廣州）房地產(chǎn)有限公司第11頁共14頁[實習單位介紹]房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的收益很高，特別是在廣州，真的能夠說是寸土寸金，在市中心，一般2022年此后的二手房都在8000元每平方以上。廣州的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即便經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機，對廣州這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價錢的影響小之又小。廣州的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進廣州，房子的租借和買賣也特別的熱火。順馳（中國）房地產(chǎn)有限公司成立于1994年，擁有房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)一級資質(zhì)，是一家特意從事房地產(chǎn)營銷及有關服務的大型全國化公司公司。從2022年初，順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡公司開始全國化發(fā)展，當前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的職工。順馳（中國）房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務是房地產(chǎn)二手房子買賣、租借等中介業(yè)務、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并提供房地產(chǎn)金融等有關服務，從天津到全國化發(fā)展，成立了覆蓋19個城市的龐大房地產(chǎn)營銷及有關服務渠道，形成了全國化的著名中介品牌。廣州順馳成立于2022年，在進入廣州初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務。這些業(yè)務對公司職工要求不高，只需簡單的學會銷售技巧就是了。公司業(yè)務展開的主要由公司來擔當，資源掌握和維護都是由公司來達成。經(jīng)過2022年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務為主要業(yè)務。這樣對員工的要求就高了好多，職工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源，一切資源由職工掌握和維護。[實習內(nèi)容]在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位職工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便此后展開更第12頁共14頁多工作。我被分派到銷售部，我主假如隨著邱代表學習銷售，由于邱代表是案場的銷售總負責任人，在他的率領下我們主要從事以下幾點詳細的工作：（一）熟悉整個產(chǎn)品對產(chǎn)品的認識是銷售的第一重點之處，要對自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分好多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花好多