企業(yè)員工個人年終總結(jié)報告范本（4篇）

第6頁共6頁企業(yè)員工個人年終總結(jié)報告范本尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：本人____年____月進入公司，大專學(xué)歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。____年____月，公司任命我為營銷公司總經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立____市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。一、工作匯總1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造本人大學(xué)畢業(yè)進入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調(diào)到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。____年營銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管。管理的省份有：、。在該工作區(qū)間，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績，其中福建、江西市場連續(xù)____年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。____年____月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績，開發(fā)了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6____4和8____4重型自卸車，并在____年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產(chǎn)品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。____年____月，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點基礎(chǔ)上，增加了多個經(jīng)銷點，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在福建、浙江、市場大力推廣6____2、6____4、8____4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內(nèi)市場份額。作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。2、重視團隊的力量“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團隊建設(shè)，我們團隊網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。3、重視執(zhí)行力為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施，并取得了實效。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成公司制定的計劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)快速增長。二、存在的缺點和不足經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護縱容部下員工;二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進一步加強;四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強學(xué)習(xí)和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進。三、形勢分析與今后的設(shè)想（一）、形式的分析：現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實現(xiàn)跨越。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會相對增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高?？赡苄碌耐顿Y重點不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強對銷售渠道的管理，滿足消費者對廠商、對產(chǎn)品、對價格、對服務(wù)更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)。并把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強力推進新車型運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場，加大銷控力度，以獲得利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經(jīng)濟效益和社會信譽得到提升。（二）、今后的設(shè)想1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊首先要優(yōu)化部門架構(gòu)，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術(shù)支持、銷售助理、市場策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術(shù)實力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。2、提高銷售業(yè)績，擴張市場銷售網(wǎng)絡(luò)引進先進管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗，強化我公司汽車市場的推廣意識。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。3、三是推廣主導(dǎo)型號車型，搶占國內(nèi)市場大力推廣主導(dǎo)型號、自卸車車型，銷售布局上建立____市場的基地，大力拓展國內(nèi)市場。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識、了解我們，讓我們更加被市場認(rèn)可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會，搶占國內(nèi)更多的市場份額。4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)。銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此，強化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù)。經(jīng)過多年的運營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進入標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴。以上是我多年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，如有不妥之處還望指正，敬請領(lǐng)導(dǎo)審議。述職人：____月____日企業(yè)員工個人年終總結(jié)報告范本（二）根據(jù)甘肅省人民政府糾正行為不正之風(fēng)辦公室《關(guān)于對部分具有行政執(zhí)法職能的部門進行重點評議的通知》精神和要求，我隊自____月____日起，結(jié)合當(dāng)前開展的執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)和“發(fā)揚傳統(tǒng)、堅定信念、執(zhí)法為民”、“鑄造忠誠警魂、樹立良好形象”主題教育實踐活動，認(rèn)真開展自查自糾活動，堅持以加強政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)為核心，以強化隊伍管理為重點，認(rèn)真組織，強化責(zé)任，廣泛征求意見，深入查擺問題，切實改進作風(fēng)，扎實開展重點評議政風(fēng)行風(fēng)自查自糾活動，現(xiàn)將主要情況匯報如下：一、周密組織部署自查自糾工作（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。為了把此項工作落到實處，確保不走過場，大隊成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)和部署政風(fēng)行風(fēng)自查自糾自改活動。制定了《榆中交警大隊迎接省糾紛辦重點評議方案》，及時召開民警、協(xié)警動員大會，使全體民警、協(xié)警清醒地認(rèn)識到此次查擺整改活動的重要性和必要性，積極認(rèn)真地投入到重點評議活動中。（二）開門評警，廣納民意。一是召開廉政監(jiān)督員座談會。為切實找準(zhǔn)交通管理工作和政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)方面存在的不足，我隊采取“自已找，群眾提”等形式，邀請轄區(qū)人大代表、政協(xié)委員、客運企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、駕駛?cè)伺c群眾等各行業(yè)代表召開廉政監(jiān)督員座談會，與群眾進行零距離接觸，廣泛征求廉政建設(shè)、依法辦事、履職效率、管理效能、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)環(huán)境等方面存在突出問題的意見和建議。二是發(fā)放問卷調(diào)查。組織民警深入轄區(qū)企業(yè)、學(xué)校等向群眾發(fā)放測評表。（三）自我梳理，認(rèn)真查擺。各中隊、股、車管分所按照糾紛辦的要求，積極查擺自身存在不足，正視自己的缺點，比較客觀的查擺自身存在的不足，并有針對性的提出整改措施及作出工作承諾。二、分析查擺隊伍存在的問題一是民警法制意識較淡薄。部分民警法律法規(guī)知識貧乏，執(zhí)法水平、業(yè)務(wù)能力不強，表現(xiàn)在糾正交通違法行為運用條款不熟練，辦案證據(jù)收集不齊全，工作耐心程序不夠等。二是服務(wù)意識不夠。表現(xiàn)在路面執(zhí)法中的文明用語、執(zhí)勤執(zhí)法手勢不規(guī)范，如糾正違法時不敬禮等。三是個別民警工作責(zé)任心不強。個別民警工作作風(fēng)不夠扎實，工作缺乏主動性、積極性，對困難的工作相互推諉或馬虎應(yīng)付，工作效率低，質(zhì)量不高。四是少數(shù)交通協(xié)管員法制意識不強，組織紀(jì)律性相對低下，業(yè)務(wù)技能不精。五是對個別路段的管控不力。近年來，我縣的交通流量不斷增加，人、車、路的矛盾日益突出，民警承受著趙來越大的工作壓力。由于受警力限制，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路秩序始終得不到有效管控，鄉(xiāng)鎮(zhèn)駕駛員交通安全意識有待提高，加強交通安全知識教育。三、多措并舉，邊查邊改針對以上存在的問題，我隊在對隊伍思想狀況進行全面、綜合分析的基礎(chǔ)上，加大管理整治力度，堅持立說立行立改的原則，加強隊伍建設(shè)和存在的問題整改。一是加強教育，提高覺悟。以“重點評議”、規(guī)范執(zhí)法和“主題教育”活動為契機，繼續(xù)加強民警的政治思想教育，牢固樹立民警的宗旨意識，做到警鐘常鳴，教育不松、力度不減。二是加強管理，防患未然。實行量化考核制度，加強隊伍的管理和監(jiān)督。認(rèn)真貫徹落實《公安機關(guān)窗口單位服務(wù)規(guī)定》、《交通警察道路執(zhí)勤執(zhí)法規(guī)范》及《道路交通事故處理程序規(guī)范》，牢固樹立廣大民警的宗旨意識、法制意識和服務(wù)意識，打牢執(zhí)法為民的思想基礎(chǔ)。同時，要求窗口民警認(rèn)真貫徹落實好便民利民措施，做到辦事文明、說話和氣，努力提高人民群眾的滿意度。三是抓好隊伍規(guī)范化建設(shè)。按照“人要精神，物要整潔、說話要和氣、辦事要公道”的要求，進一步加強規(guī)范化建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行《內(nèi)務(wù)條令》、“五條禁令”，建立規(guī)范的工作、生活、學(xué)習(xí)秩序，切實加強對民警的教育、管理，從民警最基本的行為準(zhǔn)則抓好，促進民警的作風(fēng)養(yǎng)成，塑造交警隊伍的良好形象。四是進一步加大宣傳力度。要認(rèn)真研究分析轄區(qū)交通管理秩序的形勢，結(jié)合“文明接力，暢行活動”，進一步掀起全民學(xué)法守法的高潮，通過交通法制的宣傳教育，以贏得人民群眾對交警執(zhí)法工作的理解和支持，努力營造良好的執(zhí)勤執(zhí)法環(huán)境。企業(yè)員工個人年終總結(jié)報告范本（三）一，自我成長分析我于____年____月出生在吉林省松原市的一個美麗的村子里，父母親都是樸實的農(nóng)村人。由于父母親的文化水平都不高，所以從小他們對我的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)都很少。我還有兩個姐姐，父母為了供我們上學(xué)省吃儉用，舍不得花一分錢。因為姐姐比我高兩級，我上一年的時候他們的上三年級了，媽媽總是督促他倆看著我學(xué)習(xí)，有不會的就叫我問他們。所以我在學(xué)習(xí)上也盡心盡力，努力學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績一直在班里算中上等。記得上小學(xué)那是我是個很老實的孩子，從來沒和同學(xué)打過架，老師留的作業(yè)也能及時保量的交上。父親也舍得為我花錢，不時的給我買數(shù)學(xué)作業(yè)本以加強數(shù)學(xué)練習(xí)。等我到三四年級的時候，正是花錢多的時候，為了我們上學(xué)，父親去加工廠干活，去工地干活，父親的辛苦我們都看在眼里，也許成績是那時最好的回報，我們的成績都在班里前幾名。我小時候就體弱多病，哪次感冒都跑不了我，每次感冒都發(fā)高燒，就是吃藥也好不了，每次都得去診所打針。記得有一次發(fā)燒得厲害，還是在晚上，爸爸背上了我就去了診所，當(dāng)我躺在床上的時候看到爸爸在身旁，我情不自禁的流出了眼淚。那時就想等我長大了一定要讓父母過上好日子，不再讓他們受苦受累了。記憶最深的一次是我在小學(xué)四年級過六一的時候，我非常榮幸的參加了校音樂隊里，經(jīng)過好幾周的練習(xí)終于要到六一了，老師在前一天說，你們都得穿統(tǒng)一的服裝，還得買雙白鞋，回家和媽媽說我要買衣服，但是媽媽說家里沒有錢了，就別買了，我當(dāng)時哭了，不知道該怎么辦，想了想為什么會這樣，就是因為家里條件不好。結(jié)果到六一的那天我沒有上場，自己在班里靜靜的看著、想著，我在想一定要好好學(xué)習(xí)，一定要掙好多好多的錢。后來我順其自然的進入鄉(xiāng)村中學(xué)，一如既往的刻苦學(xué)習(xí)。但是隨著物理、化學(xué)科目的增添，激烈的學(xué)習(xí)氣氛，我感覺力不從心，致使我中考失利才考了490分，因此沒有進入縣重點高中。當(dāng)時我有了一種想法，就是想輟學(xué)，不想再念了?？墒歉改竿映升埖钠谂巫屛腋淖兞诉@種想法。這樣我的命運就此發(fā)生了改變。高中的生活開始了。我進入了縣二中，普通的高中，但是新的環(huán)境影響了我，第一次在八個人的寢室住，一向靦腆的我通過和他們交往，一起吃飯，一起買衣服，晚上聊天，使本來內(nèi)向的我開始變得開朗外向了。在高中里讓我懂得了許多，如何和同學(xué)處好關(guān)系。記得有一次寢室的同學(xué)聚會，那是我第一次和同學(xué)出去吃飯，經(jīng)驗也不足，感覺特別好奇。在飯桌上大家喝了酒，還說了很多話。但是最尷尬的事卻發(fā)生在我的身上，等買單的時候室友們都紛紛的掏出來錢，說是aa制，但是我沒有帶錢，以前也沒有帶錢的習(xí)慣，也不懂的什么是aa制，那次我卻吃了一次霸王餐。后來我才知道，他們自從那次聚餐后很少和我說話，原來是因為我吃飯沒有花錢，他們覺得我很不講究。后來的日子里我的快兜里總是揣著錢。高中讓我懂得了許多，也改變了很多，交了我最好的朋友，從一個幼稚的孩子變得更成熟了。高中我的學(xué)習(xí)成績不是很好，即使每天學(xué)到十一二點但是成績還是上不來。高考又一次改變了我的命運，356的成績讓我進入了如今的大學(xué)里。雖然學(xué)校很小，不像想象的那樣，但是今天回憶起來，我沒有一點后悔和抱怨。大學(xué)是一個自由充滿書香氣息的天堂，雖然專業(yè)不是我喜歡的，但我卻在圖書館里找到了無限的樂趣。閱讀小說、經(jīng)濟、化工、醫(yī)學(xué)、心理學(xué)、哲學(xué)等成了我最大的興趣愛好，我仿佛找到了新大陸一樣求知若渴，徜徉在知識的海洋里不可自拔，心理學(xué)便是我挖掘的最大寶藏。大學(xué)是我人生中最豐富多彩的階段，和室友一起爬山、上網(wǎng)、做兼職，這個時期的我變得更加開放、更加熱情。學(xué)校組織的各種活動深深的吸引了我，比如十佳歌手的比賽，相聲小品的比賽等我都會積極的參加，這些都讓我變得更加外向了。為了不斷的完善自我，增強各方面的能力，我還加入了學(xué)生會，在學(xué)生會中激烈的競爭讓我懂得只有不斷的提升自己才能立足，要想在學(xué)生會中生存就得懂得如何為人處事，身邊的人做的很好我就的向他們學(xué)習(xí)。學(xué)生會的工作讓我在大學(xué)中學(xué)到了很多，也增強了自己的能力，為我的人生增添了光彩。

回顧這二十三年的點點滴滴，我在想正是這些關(guān)愛我支持我成長的人才逐漸讓我變得更加成熟自信樂觀開朗。在不斷的學(xué)習(xí)和生活中使我學(xué)會了一些基本技能，培養(yǎng)了勤奮學(xué)習(xí)、辯證思考問題的能力，養(yǎng)成了良好的性格。我突然想起了一段話：“人，最寶貴的是生命，生命對于每個人只有一次。這僅有的一次生命應(yīng)該怎樣度過呢？每當(dāng)回首往事的時候，不會因為虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧。在我臨死的時候，我能夠說，我的整個生命和全部精力，都獻給了人類最寶貴的是事業(yè)——為人類的解放而斗爭！”我不敢說為人類解放而斗爭，我更注重自我價值的實現(xiàn)。通過心理咨詢師培訓(xùn)，我更加認(rèn)同和喜愛心理咨詢師這個職業(yè)，希望幫助來訪者達到助人自助的目的。不僅幫助了別人，自己也得到了很大的收獲——成就感的滿足。二、我周圍的人每個人都有親人、朋友，同學(xué)。父母的勤勞樸實深深的影響了我，如今的我為了減輕他們的負(fù)擔(dān)，每個假期都會做些兼職，這些也讓我認(rèn)識了社會，生存的需要付出的，這個社會你會遇到不同的人，不同的事。但是我深信只要踏踏實實，不怕辛苦一定會有更好的未來的。朋友么到時很多，但是真心卻很少。我的高中同桌就是其一，他就是一個很開朗的人，做事很有調(diào)理，什么事做的都特別好，他也就是我的榜樣，也影響著我的未來。他現(xiàn)在也和我一個學(xué)校，我有什么難題都會去找他，讓他給我意見?，F(xiàn)在印象最深的也就是大學(xué)同學(xué)了尤其是寢室的室友，由于大學(xué)的課程較少，時間也多，同學(xué)經(jīng)常上網(wǎng)，以前我很少上網(wǎng)但是現(xiàn)在我經(jīng)常和他們一起去，這也就是一個環(huán)境影響一個人了?，F(xiàn)在的社會有很多的誘惑，現(xiàn)在我已是即將走上社會的人了，應(yīng)該把更多的經(jīng)歷放在學(xué)習(xí)和工作上，更多的想法用于自己的未來，規(guī)劃自己的人生。三、我眼中的自己1、自我介紹：我是一個誠實守信，有責(zé)任心，積極開朗，不怕吃苦，敢于拼搏的人。2、對自己的看法：但是金無足赤人無完人，每個人都有自己的缺點。我的缺點就是做事沒有耐心，遇到事就亂了手腳，往往一些事被做砸。所以今后做事一定要思前想后，經(jīng)過認(rèn)真的思考后在做事。對自己的希望是認(rèn)清自己的不足，并能將不足進行改正。希望有自己的想法、有自己的主張和見解，能夠抵制各種誘惑，要做到先做了再說。3、優(yōu)勢如下：（一）、我對心理咨詢師這個職業(yè)的喜愛源于濃厚的興趣，對該職業(yè)充滿敬意和期待，我相信興趣是最好的老師。（二）、二十多年的求學(xué)經(jīng)歷鑄就了我堅強、樂觀、熱情、包容、理解的品質(zhì)，善良始終是我堅持的人生信念，世界觀、人生觀、價值觀相對穩(wěn)定。我具有良好的人格基礎(chǔ)，較好的溝通能力，有一定的心理學(xué)知識和助人技巧，并且能有意識的剖析自我、充實自我、提高，所以我具備成為一名優(yōu)秀心理咨詢師的基本條件。不足如下：（一）、心理學(xué)知識欠缺，理論基礎(chǔ)不牢固，心理咨詢知識和經(jīng)驗不夠豐富，實踐經(jīng)驗較少。在樓棟實習(xí)中，把咨詢等同于聊天，缺少咨詢方法的實質(zhì)性內(nèi)容。（二）、喜歡將自己的價值觀強加于別人，喜歡給別人提建議。在咨詢過程中沒有做到價值中立，讓來訪者自己尋找問題的答案。（三）、理論知識和專業(yè)咨詢技巧尚有一定的缺陷，不能很好的幫助來訪者解決心理問題。進行一番自身優(yōu)劣勢分析后，我確定了今后的工作努力方向。（一）、不斷提高理論知識和咨詢技能，克服性格上的弱點，以職業(yè)性的理智嚴(yán)格要求自己，使自己在工作中保持價值中立態(tài)度，無條件接納來訪者。學(xué)以致用，應(yīng)用理論知識指導(dǎo)咨詢。在自己不能很好的給求助者提供咨詢時，應(yīng)及時轉(zhuǎn)介給有經(jīng)驗的老師，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對待每一位來訪者。4、自我奮斗目標(biāo)完成學(xué)校里所有的學(xué)習(xí)任務(wù)，并正確認(rèn)識自我，加強自我的領(lǐng)導(dǎo)能力，專業(yè)學(xué)習(xí)能力。最后實現(xiàn)自己的企業(yè)目標(biāo)，成為一個專業(yè)人才。四、我眼中的世界1、我的人生觀：我一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。無論是在高中，還是現(xiàn)在的大學(xué)生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。我讀很多書，并積極參加活動，然后越來越認(rèn)識到品行對一個人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫自己。對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導(dǎo)幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責(zé)任。一個人活在這個世界上，就得對社會負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻中實現(xiàn)自身的價值。五、我的成熟標(biāo)準(zhǔn)能夠完成常規(guī)性的日常工作，并且進行勞復(fù)雜思維的工作；富于冒險、敢于競爭，經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)，并實現(xiàn)機構(gòu)、政治、社會及經(jīng)濟目標(biāo)的工作。在職業(yè)發(fā)展過程中，可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導(dǎo)力強的優(yōu)勢；能克制自己沖動的想法和行為。感情明確，熱愛家人，朋友，懂得謙讓，不會隨