市場推廣策劃方案框架十四篇

Word版本，下載可自由編輯市場推廣策劃方案框架十四篇市場推廣策劃方案框架篇一

提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

收集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè)，調(diào)查認(rèn)識(shí)該廠電動(dòng)三輪車裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再認(rèn)真勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，假如在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門確定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提示：“警示司機(jī)留意平安駕駛，愛惜路邊花草”等公益宣揚(yáng)字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2、民房就略微好辦一點(diǎn)，買點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為相宜的位置墻或者空地（主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。

3、假如是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務(wù)必要下點(diǎn)功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個(gè)人狀況，看這個(gè)老板喜好什么，喜愛品茶，送盒茶葉，是個(gè)財(cái)迷，送個(gè)財(cái)神爺，或者象征財(cái)寶的裝飾品。是個(gè)文人，送兩本書、、、、、有“禮”行遍天下。

1、廣告版面務(wù)必統(tǒng)一設(shè)計(jì)依據(jù)場地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。

2、廣告版面設(shè)計(jì)務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一。

3、版面資料必不行少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣揚(yáng)口號(hào)！而且務(wù)必凸顯這個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)的制定我能夠幫你斟酌參考！

4、版面的資料務(wù)必醒目，第一眼就明白這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華！

人的購買行為有三個(gè)必經(jīng)過程：第一，明白認(rèn)識(shí)；透過某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在；其次，產(chǎn)生購買傾向；在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿意自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步打算后期的進(jìn)展；第三，買賣交談下打算購買還是放棄。該廣告牌的直立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之確定有意想不到的獲得。還有這個(gè)廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢樹，這個(gè)位置能夠帶給給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費(fèi)用盈利！運(yùn)作得當(dāng)利潤是很可觀的！

我最擔(dān)憂和顧慮的一點(diǎn)就是假如廣告牌只要直立必需會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會(huì)實(shí)行一些不道德的破壞行為！所以這一點(diǎn)務(wù)必要思索周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！

市場推廣策劃方案框架篇二

認(rèn)識(shí)養(yǎng)分，關(guān)注健康

主辦單位：吉首高校共青團(tuán)委員會(huì)

承辦單位：吉首高校養(yǎng)分與健康協(xié)會(huì)

5月18日——5月24日

吉首高校新校區(qū)

一,食品展

時(shí)間：5月24日

地點(diǎn)：新校區(qū)籃球場

內(nèi)容：現(xiàn)場分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū)，養(yǎng)分學(xué)問競答嬉戲區(qū)

1贊助商產(chǎn)品展區(qū)

糕點(diǎn)類：蛋糕,面包,冰淇淋等

飲料類：牛奶,果汁,果醋飲料等

菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜

保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品

擺放各參展商所供應(yīng)的展品，以供廣闊師生品嘗，并提出自己的看法和評出最受歡迎食品。

預(yù)備工作：a到各種廠家拉贊助包括商品和現(xiàn)金

b制作評價(jià)表

2水果拼盤創(chuàng)意競賽區(qū)

參賽人員：凡吉首高校在籍同學(xué)均可報(bào)名參與。能夠單人或多人組隊(duì)形式參賽(最多為3人)，并要求對作品進(jìn)行講解。報(bào)名日期截止于5月20日，限取10組報(bào)名者。

附：a活動(dòng)所需材料用具由承辦方供應(yīng)包括水果和刀具等。

b規(guī)章：參賽者須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和組拼工作。作品滿分為50分，作品形狀設(shè)計(jì)10分，顏色搭配10分，材料利用率10分，創(chuàng)意設(shè)計(jì)10分，養(yǎng)分健康10分

c評委有5人組成，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，贊助商和協(xié)會(huì)成員。

d依據(jù)的分評出一下獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金60元及精致紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金40元及精致紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金20元及精致紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

預(yù)備工作：a收集報(bào)名資料b購買證書水果與刀具c與社聯(lián)協(xié)商證書事宜d在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開活動(dòng)事宜及細(xì)則

3養(yǎng)分學(xué)問競答嬉戲區(qū)

學(xué)問問答默契協(xié)作投球等

二,參觀老爹公司

時(shí)間：5月17日

地點(diǎn)：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會(huì)員發(fā)紀(jì)念品)

參與者：養(yǎng)分與健康協(xié)會(huì)全體會(huì)員和全校志愿者

預(yù)備工作：a與老爹公司協(xié)商b召集志愿者c聯(lián)系校車d購買紀(jì)念品

三，健康意識(shí)宣揚(yáng)活動(dòng)

目的：宣揚(yáng)健康飲食習(xí)慣,讓全校師生健康養(yǎng)分飲食每一餐

時(shí)間：5月18日(周一)5月24日其中17,20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣揚(yáng)其余時(shí)間只掛展板,5月24將展板全部搬至活動(dòng)現(xiàn)場

地點(diǎn)：新校區(qū)各食堂門口

預(yù)備工作：a制作宣揚(yáng)展板與雜質(zhì)橫幅海報(bào)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：宣揚(yáng)海報(bào)10xx1=10元橫幅20xx2=40元展板30xx6=180元

雜質(zhì)xx份xx1=xx元廠家宣揚(yáng)單200元證書獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金150元

水果200元紀(jì)念品300元校車100元場地100元音響200元

其他200元

共計(jì)：3680元

市場推廣策劃方案框架篇三

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順當(dāng)推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上獲得廣闊網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者賜予消費(fèi)者美妙休閑享受而不是補(bǔ)充養(yǎng)分的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、養(yǎng)分型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特征，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2、滿意求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的味道的或口感的刺激中才能夠保持持續(xù)的滿足;

3、健康，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不非常明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提;

(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿意支配心。即“食、色、性”

1、便利性，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2、時(shí)效性，滿意其心血來潮的非理性需求;

3、可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4、參加性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

1、休閑食品德業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年月開頭，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類xx年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18、25%。近幾年，我國休閑食品德業(yè)進(jìn)展速度較快，受益于休閑食品德業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提升以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品德業(yè)在國內(nèi)和國際市場上進(jìn)展形勢都非常看好。

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到xx年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37、3%，其次是18歲以下(17、6%)和25-30歲(17、0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍舊呈現(xiàn)低齡化的特征。網(wǎng)民中同學(xué)所占比例最多，達(dá)到了28%。

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的快速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物漸漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有平安，便利，快捷的特征，是將來進(jìn)展趨勢。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費(fèi)者的模式。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引領(lǐng)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購買食品時(shí)喜愛購買更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大“感冒”。

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。

1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，樂觀推廣綠色有機(jī)零食。

2、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實(shí)現(xiàn))

(2)建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)

3、針對價(jià)格方面：(1)限時(shí)折扣活動(dòng)(2)定時(shí)定量競拍(3)積分兌換活動(dòng)

4、針對促銷方面：(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(3)休閑食品學(xué)問問答

市場推廣策劃方案框架篇四

①市場浩大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)18。5億元，且每年以4。3%的速度增長，估計(jì)20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達(dá)1。2億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。

①競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動(dòng)四處充斥，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。

②藥品管理法規(guī)的深化實(shí)施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣揚(yáng)受限，大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長，勸說難度增加，但患者有治愈的劇烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點(diǎn)打算肝藥市場仍有很大的操作價(jià)值。

①肝藥銷量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢。

②在肝病討論領(lǐng)域，短期內(nèi)不會(huì)消失強(qiáng)勢替代品，療效好的產(chǎn)品不行能很快消失。

③消費(fèi)者日趨理性，促銷活動(dòng)魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。

肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費(fèi)者也由過去的沖動(dòng)消費(fèi)，逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，不再只是依靠于廣告和價(jià)格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。

護(hù)肝舒膠囊依據(jù)消費(fèi)者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)分于同類產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在肝藥市場看到一個(gè)全新的形象，一個(gè)值得信任的形象。

而會(huì)議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓許多先行企業(yè)制造了快速增長的奇跡。

1、會(huì)議營銷依據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，有針對性的進(jìn)行推廣和促銷，這樣不但能夠很好的掌握費(fèi)用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也簡單解決。

2、傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)，運(yùn)用電視、報(bào)紙、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣，而會(huì)議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行，從而避開與競品的正面交鋒，由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增加了目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度，同時(shí)，也規(guī)避了大部格外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。

會(huì)議營銷的這種特征，假如能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合，互為支撐，取長補(bǔ)短，融合在一起，各司其職，遙相呼應(yīng)，不但會(huì)增加品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場，規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。

因此，護(hù)肝舒膠囊采納以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用），以小型公益活動(dòng)為手段，以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn)，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式。

核心：“2+3工程”

兩個(gè)基本點(diǎn)：

利用不間斷的社區(qū)活動(dòng)，搜集名單進(jìn)而會(huì)議營銷。

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展現(xiàn)和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進(jìn)行會(huì)議營銷。

1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員；

2、“1+1”貼心服務(wù)，即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標(biāo)名單的透徹認(rèn)識(shí)，從情感上入手，進(jìn)行會(huì)前溝通；多為對方著想，進(jìn)行貼心的售后服務(wù)；

3、“1+n”活動(dòng)，即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議，要舉辦n次小型推廣活動(dòng)；每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請到n個(gè)（5——8）名單。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣揚(yáng)，搜集盡量多的名單，運(yùn)用會(huì)議，促成銷售。

社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì)、老年活動(dòng)中心、老年消遣中心等，同時(shí)，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指全部能聚人的地方。只要利于宣揚(yáng)，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量。

如何開展社區(qū)活動(dòng)？是獲得有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)，也是會(huì)議營銷能否勝利的關(guān)鍵，社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通，特別重要。

1）利用社區(qū)“黑板報(bào)工程”，建立護(hù)肝舒膠囊的宣揚(yáng)陣地。利用大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做，將會(huì)起到傳播健康學(xué)問，增加健康觀念，樹立預(yù)防意識(shí)等，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。

（說明：許多社區(qū)都有黑板報(bào)，而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī)、方案生育、通知、健康學(xué)問等，編報(bào)的人有的是退休的，想為社區(qū)辦點(diǎn)事，閑不住，有的是居委會(huì)編報(bào)，是目標(biāo)。把這些資源有效利用起來，效果不行估量。）

2）利用和各種活動(dòng)中心的合作，能夠進(jìn)行一些小型的公益活動(dòng)，擴(kuò)大宣揚(yáng)面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。

利用大規(guī)模的社區(qū)宣揚(yáng)活動(dòng)，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，樹立肯定的知名度，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象。

如何運(yùn)用這些宣揚(yáng)方式，是擴(kuò)大知名度，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。

終端藥店不在于多，而在于精。

什么是強(qiáng)勢終端？要做到兩點(diǎn)，首先是展面，展現(xiàn)要生動(dòng)化，這是硬終端；其次是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系，同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進(jìn)銷售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會(huì)議營銷的前期溝通。

在宣揚(yáng)上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，形成有機(jī)結(jié)合，搜集數(shù)據(jù)，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運(yùn)用。

由于肝寧運(yùn)用整合營銷方式，又以會(huì)議營銷為主線，與目標(biāo)消費(fèi)者面對面的溝通較多，這樣對人員的素養(yǎng)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。

1）專職

有肯定閱歷，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)受，簡單溝通，有熱忱。其它，有文藝特長的適當(dāng)聘請。

2）兼職

醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事仔細(xì)，具有可塑性。

專職人員的主要工作是組織會(huì)議、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進(jìn)行會(huì)前溝通，在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛，處理各類突發(fā)大事，保證圓滿完成每次會(huì)議，并做會(huì)后總結(jié)，提取閱歷。

兼職人員的主要工作是會(huì)議營銷前的宣揚(yáng)、推廣，搜集數(shù)據(jù)。

護(hù)肝舒膠囊市場推廣勝利的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，要想提升戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提升員工工作成效的有力手段。

終端要少、要精。渠道要扁平化。

1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題，展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，起到宣揚(yáng)作用；軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成樂觀的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫。

2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是利用終端、社區(qū)宣揚(yáng)推廣活動(dòng)銷售；其次是依據(jù)掌控的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運(yùn)用會(huì)議營銷。

1、掌控足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料，并從中篩選出適合條件的人。

2、認(rèn)識(shí)目標(biāo)消費(fèi)者的各方面狀況，會(huì)前溝通肯定到位，為正式開展的活動(dòng)作鋪墊。

3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參與會(huì)議，進(jìn)行現(xiàn)場營銷。

會(huì)議營銷的勝利與否，在于各個(gè)環(huán)節(jié)的連接和氣氛的調(diào)整，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念。

2）專家講解相關(guān)學(xué)問。

3）講解產(chǎn)品學(xué)問。

4）現(xiàn)場活動(dòng)，鼓動(dòng)氣氛。

5）產(chǎn)品銷售。

1、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費(fèi)者沒有購藥的狀況下，進(jìn)行一對一的跟進(jìn)。對購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。

2、依據(jù)掌控的名單，在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動(dòng)中，對流失的名單進(jìn)行再次開發(fā)，再次引入會(huì)議，促成銷售。

市場推廣策劃方案框架篇五

為迎接祖國60華誕，發(fā)揚(yáng)奧林匹克精神，為豐富高校生的課余生活，培育樂觀向上的進(jìn)取精神和團(tuán)結(jié)精神，信息學(xué)院體育部擬在9月到10月進(jìn)行校級(jí)籃球聯(lián)賽。

主辦：信息學(xué)院同學(xué)會(huì)

協(xié)辦：oppo公司

1、參與方法：

報(bào)名方法：每隊(duì)報(bào)名人數(shù)為8—12人，每隊(duì)須設(shè)有領(lǐng)隊(duì)。

報(bào)名時(shí)間：競賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊(duì)如有未經(jīng)報(bào)名注冊或不符規(guī)定之球員出賽時(shí)，一經(jīng)發(fā)覺或經(jīng)檢舉屬實(shí)者，強(qiáng)制退出競賽。

2、本次競賽采納國家體育總局審定的《籃球競賽規(guī)章》

①賽事的宣揚(yáng)

形式：橫幅、海報(bào)、廣播、新聞、網(wǎng)站等

②后勤工作

內(nèi)容：競賽過程中所需的物資和工具

如水、各院隊(duì)服裝、陽傘、桌椅、音箱（供中場休息活躍氣氛）、哨子、記分牌、醫(yī)療藥品、籃球等。

③場地申請

④拉拉隊(duì)的組織

由各班組織委員負(fù)責(zé)好本班的組織，必要時(shí)采納半強(qiáng)制性。

⑤經(jīng)費(fèi)預(yù)算

⑥賽程及裁判支配

裁判、記錄員、記分員由各學(xué)院體育部出人。

半決賽及決賽時(shí)裁判由老師擔(dān)當(dāng)。

⑦開幕儀式

各院球員合影留念，輔導(dǎo)員作動(dòng)員講話。

：單循環(huán)、淘汰賽或積分制（依據(jù)詳細(xì)球隊(duì)數(shù)和時(shí)間待定）

1、參賽球隊(duì)須按時(shí)到球場進(jìn)行競賽，遲到15分鐘以上的.球隊(duì)則作棄權(quán)處理。

2、球員要聽從裁判判罰，若有何看法可向本隊(duì)隊(duì)長反映，由隊(duì)長與裁判協(xié)商共同解決。3、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場競賽

4、場邊必需由領(lǐng)隊(duì)做好后勤工作。并維持好場邊紀(jì)律，亦有打架等不良行為馬上強(qiáng)制退賽。

1、醫(yī)療事故處理，假如是輕傷，則用賽前預(yù)備好的藥品進(jìn)行現(xiàn)場處理；假如是重傷，

應(yīng)準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室的工作人員或校外的醫(yī)院(120)，并準(zhǔn)時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)，聽從指示。

2、秩序處理，對于場上場下均可能發(fā)生的沖突，應(yīng)當(dāng)運(yùn)用現(xiàn)場的班干和同學(xué)進(jìn)行掌握。

：由oppo公司全權(quán)負(fù)責(zé)。

：初定于十月中旬

：四方校區(qū)籃球館

對獲獎(jiǎng)球隊(duì)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，對此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

總冠名：oppo公司

費(fèi)用：

回報(bào)：1.競賽總冠名權(quán)，全部材料、橫幅、海報(bào)、背景板等均消失冠名單位名稱、logo；

2.每個(gè)賽場放置冠名單位的廣告牌

3.冠名單位領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎(jiǎng)儀式并講話

4.新聞中心開拓專欄及“賽場風(fēng)云榜”，同時(shí)贈(zèng)送冠名單位欄花；

市場推廣策劃方案框架篇六

xx集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入肯定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。xx作為xx省省會(huì)城市，匯合了xx省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是xx集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢，有力促進(jìn)xx品牌的推廣，為xx集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

(一)、xx公司在業(yè)內(nèi)有肯定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。

伴隨著公司項(xiàng)目在xx省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣揚(yáng)造勢，再加上公司宣揚(yáng)推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，xx集團(tuán)的知名度在xx省房地產(chǎn)界漸漸提升，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢推廣奠定了基礎(chǔ)。

(二)、xx集團(tuán)在廣闊消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。雖然集團(tuán)已經(jīng)有肯定程度上的知名度，但是相對于廣闊消費(fèi)者群體來說，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要緣由在于：一是集團(tuán)在全

國(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特殊是有方案的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣揚(yáng)產(chǎn)生肯定影響。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太全都。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣揚(yáng)點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略進(jìn)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項(xiàng)目宣揚(yáng)及公司員工學(xué)習(xí)中供應(yīng)指導(dǎo)和宣貫。

(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知xx集團(tuán)品牌，初步建立精確?????、良好的品牌和品牌形象。

(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、穩(wěn)步提升xx集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國，特殊是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

(四)、初步建立xx集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;

(五)、目標(biāo)顧客能夠認(rèn)識(shí)我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。

(一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

利用前期提煉整理的xx集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在xx省內(nèi)的推廣宣揚(yáng)，可利用多種媒體的組合進(jìn)行。

(二)、品牌共性化推廣

品牌在具有了擬人化的共性之后，更簡單跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜愛這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到共性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行共性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的看法領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。

(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場的特征之一，是消費(fèi)者很大程度上由于附加心理性價(jià)值所帶來的沖動(dòng)而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣揚(yáng)，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

事實(shí)證明，企業(yè)vi系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣揚(yáng)上也將起到很重要的作用。依據(jù)集團(tuán)vi現(xiàn)實(shí)狀況，建議考慮重新建立一套vi體系，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略進(jìn)展和品牌塑造推廣供應(yīng)最有效平安的保障和最直

觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

(五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提升銷售進(jìn)度，但是假如找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，能夠使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也能夠?yàn)槠髽I(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司支配完成，不在此方案考慮之列。)

(一)、集團(tuán)自身宣揚(yáng)平臺(tái)建設(shè)

1、《xx視界》的編輯發(fā)行

《xx視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外溝通的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的敏捷多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工樂觀的工作生活方式等進(jìn)行全方位展現(xiàn);除此之外，連續(xù)加大《xx視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，利用各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參加的各種活動(dòng)場合等渠道將《xx視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣揚(yáng)的義務(wù)傳遞員和宣揚(yáng)員。

2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于20xx年10月

份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化進(jìn)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在準(zhǔn)時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特征，強(qiáng)化積極策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣揚(yáng)供應(yīng)正式有效的渠道。

3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對外宣揚(yáng)必不行少的工具。20xx年度，集團(tuán)微信公眾號(hào)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培育一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要大事、項(xiàng)目重大營銷活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獵取到自己想要的東西。

4、項(xiàng)目營銷宣揚(yáng)中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營銷宣揚(yáng)中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣揚(yáng)，在外界媒體宣揚(yáng)、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展現(xiàn);項(xiàng)目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng)、xx企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌)，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對xx集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增加對集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信念。

5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用，調(diào)動(dòng)其工作樂觀性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊(duì)伍(詳見《xx集團(tuán)信息管理員管理方案》)。利用對信息管理員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

(2)鼓舞和引領(lǐng)信息員隊(duì)伍在各自部門和項(xiàng)目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團(tuán)品牌主見，使全員都能清楚的認(rèn)知公司的

品牌定位、品牌主見。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣揚(yáng)需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣揚(yáng)暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特別狀況除外)，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營銷宣揚(yáng)中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣揚(yáng)平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，樂觀組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣揚(yáng)的目的;此外，強(qiáng)化與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣揚(yáng)等。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓舞項(xiàng)目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣揚(yáng)的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引領(lǐng)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，削減關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí)，樂觀利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣揚(yáng)信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

(1)高炮廣告。據(jù)認(rèn)識(shí)，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是由于他們的高炮廣告投入)。20xx年度，集團(tuán)可依據(jù)需要重點(diǎn)在xx高鐵南站路段、xx新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣揚(yáng)集團(tuán)品牌形象;同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣揚(yáng)，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣揚(yáng)。

(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團(tuán)品牌宣揚(yáng)也將有著顯著的效果，可依據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡短形象宣揚(yáng)片，在xx鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可依據(jù)自身營銷需要自行支配。

(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營銷宣揚(yáng)相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，詳細(xì)以項(xiàng)目營銷方案為主。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特別，“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)也很可能威逼、株連企業(yè)形象和信譽(yù)，因此，在塑造推廣集團(tuán)董事長的對形狀象過程中，應(yīng)把握好“積極規(guī)

劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則，積極抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣揚(yáng)。

1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

利用董事長參與政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，積極出擊，強(qiáng)化策劃，樂觀抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí)，積極牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。

2、利用媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事進(jìn)步行專訪，能夠考慮以封面人物的形式消失，必要的時(shí)候支配省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長勵(lì)志能干的正面形象。

(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增加國內(nèi)國際競爭力，必需關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都非常重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，親密關(guān)注正在進(jìn)展的與國計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問題，并自覺擔(dān)當(dāng)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力氣。樂觀提倡企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定進(jìn)展將帶來樂觀的作用。一是能夠提升企業(yè)形象，增加企業(yè)核心競爭力;二是能夠提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，提升創(chuàng)新水平，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理;四是能夠加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)進(jìn)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

1、積極響應(yīng)和協(xié)作相關(guān)組織的慈善、募捐等活動(dòng)。適時(shí)參加和協(xié)作商協(xié)會(huì)社會(huì)組織的社會(huì)募捐活動(dòng)，積極利用其媒

體平臺(tái)進(jìn)行宣揚(yáng)，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣揚(yáng)供應(yīng)了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營銷宣揚(yáng)上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣揚(yáng)，尤其是后期宣揚(yáng)推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將積極出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合xx或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，利用其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣揚(yáng)。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(xx志愿者)結(jié)合xx實(shí)際，擬策劃組織xx志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)xx參加社會(huì)公益的責(zé)任和熱忱，也在團(tuán)結(jié)員工，增加員工認(rèn)同感和分散力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

(1)在xx集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣揚(yáng)、招募和組織，全員均可參加;

(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào);

(3)定期(每月選取一個(gè)周六)組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問;

(4)每期活動(dòng)慰問物質(zhì)費(fèi)用掌握在1000-xx00元之間，重在志愿者的行動(dòng)表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等。

(5)鼓舞志愿者攜帶家屬參加，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣揚(yáng)由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推動(dòng)和整體效果。

物業(yè)公司品牌營銷規(guī)劃20xx-12-2417:40|#2樓

20xx-20xx年度物業(yè)公司營銷宣揚(yáng)規(guī)劃綱要

第一部分提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和進(jìn)展方向;

其次部分市場闡述

(一)宏觀環(huán)境分析(二)行業(yè)現(xiàn)狀分析(三)競爭對手分析第三部分品牌進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)遠(yuǎn)期目標(biāo)(二)階段目標(biāo)

第四部分品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對象

第五部分品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分20xx年-20xx年實(shí)施方案及費(fèi)用預(yù)算

第七部分其他(四)公司現(xiàn)狀介紹

市場推廣策劃方案框架篇七

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完善契合，制定出適合本土化營銷策略。

勝利的打造一整套適合本土化宣揚(yáng)策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和提倡者。營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必需樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培育自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。

a,形勢熟悉

目前國內(nèi)4s店存在問題投入浩大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元?；厥掌陂L：有的4s店可能要耗費(fèi)8～20xx年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有的4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí)。4s店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí)。

b,本店分析

(一)優(yōu)勢(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國“官車”并演繹成為勝利人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿意目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、修理服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)供應(yīng)與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營閱歷和自身優(yōu)勢，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套修理設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，

(二)劣勢(1)進(jìn)入本地市場相對較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣揚(yáng)不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特殊是高檔車的交易號(hào)召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿意市場和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。

(三)機(jī)會(huì)(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提升，汽車已經(jīng)不再是從前的浪費(fèi)品，漸漸向著生活必需品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%確定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提升，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人確定要購車或者換車(3)調(diào)查結(jié)果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有的已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。

1、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對奧迪4s店整體宣揚(yáng)構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化

對奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，依據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。

b宣揚(yáng)新聞化

在營銷過程中，親密與主流媒體，幫助媒體，專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

協(xié)作奧迪4s店品牌進(jìn)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要大事影響節(jié)點(diǎn)，利用清楚、鮮亮的系列化公關(guān)、宣揚(yáng)等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象。

d宣揚(yáng)階段化

協(xié)作不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣揚(yáng)的力度、途徑以及詳細(xì)方式，以高效的宣揚(yáng)組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象

以戶外宣揚(yáng)為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以奧迪4s店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣揚(yáng)，形成立體宣揚(yáng)效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。

a,主題推廣語：

1、奧迪4s店，勝利人士裝備圣地

2、奧迪4s店，行車有終點(diǎn)服務(wù)無止境

3、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見證者

b,地面活動(dòng)推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參與開業(yè)典禮)

利用本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉奧迪4s店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人消遣的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色，并對奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車學(xué)問介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等幫助手段、現(xiàn)場dm單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)詢問、活動(dòng)節(jié)目內(nèi)容待制定。

活動(dòng)地點(diǎn)：(未定)

c，成立粵華汽車群英會(huì)

由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和提倡者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

(1)啟動(dòng)時(shí)機(jī)

借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是日常的廣告數(shù)倍，方案在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣揚(yáng)攻勢。

(2)媒體選擇

1.戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全避開了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包涵性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。

2.電視宣揚(yáng)看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)當(dāng)清楚的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并掌握電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個(gè)國家的大恐慌。

從這個(gè)例子我們能夠看出，廣播電視媒體快速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響

自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

廣告

一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不同，在受傳者作出最終打算之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購買或舍棄打算。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地認(rèn)識(shí)其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

4.廣播電臺(tái)

奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺(tái)，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對奧迪品牌的提升起到樂觀作用。

戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;詳細(xì)就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。

dm廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對較好的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。

本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣揚(yáng)廣告，對粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算。

利用媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的留意，利用報(bào)紙軟文和新聞的協(xié)作，整套推出組合拳，樂觀傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度。

利用立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者心中奠定“奧迪4s店”的本土地位，培育消費(fèi)者的購車，養(yǎng)車忠誠度，完成年度的營銷目標(biāo)

市場推廣策劃方案框架篇八

1.概念：微博是微型博客(microblog)，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通溝通工具，能夠發(fā)布不超過140個(gè)字的信息或圖片，關(guān)注你的人能夠即時(shí)接收。同時(shí)你也能夠準(zhǔn)時(shí)收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。

2.微博具有門檻低、隨時(shí)隨地共享、快速傳播、實(shí)時(shí)搜尋等產(chǎn)品特征,同時(shí)還具有“發(fā)布、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能。

1.利用微博能夠把房盟中國的最新信息準(zhǔn)時(shí)傳播，使粉絲認(rèn)識(shí)并廣為傳之。

2.在微博上放置房盟中國logo，能夠提升房盟中國品牌，擴(kuò)大房盟中國知名度，同時(shí)也能為房盟中國帶來更多訪問量。

3.準(zhǔn)時(shí)互動(dòng)溝通。利用與粉絲的準(zhǔn)時(shí)互動(dòng)溝通，能夠從中聽取粉絲對房盟中國的相關(guān)看法或看法，為房盟中國更進(jìn)一步進(jìn)展建言獻(xiàn)策。

4.準(zhǔn)時(shí)獵取詢問。利用關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博，能夠第一時(shí)間獵取相關(guān)詢問。

5.快速傳播。利用微博平臺(tái)能夠把今后房盟中國的活動(dòng)更廣泛的、準(zhǔn)時(shí)、快速的獲得傳播，增加受眾群體，提升轉(zhuǎn)換率。

6.降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng)。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，用最低的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng)。

1.房盟中國的微博每天準(zhǔn)時(shí)發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團(tuán)購、優(yōu)待、打折信息;

2.房盟中國的微博準(zhǔn)時(shí)發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政詢問;

3.活動(dòng)征集。當(dāng)有樓盤項(xiàng)目時(shí)，此微博用贈(zèng)送禮品方式來征集項(xiàng)目推廣方案，從而達(dá)到推廣的目的;

4.發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來增加粉絲;

1.增加粉絲(詳細(xì)方法)

1)加入含有“微博互粉、給力互粉、互粉聯(lián)盟”等關(guān)鍵詞的群，在群里和有意向互粉的網(wǎng)友進(jìn)行互粉;

2)在微群里找到成員比較多的微群進(jìn)行加入并在微群內(nèi)發(fā)布互粉信息，同時(shí)還能夠給有意向互粉的群友發(fā)私信進(jìn)行互粉，如新浪微博中的“我的微群”;

3)點(diǎn)擊別人的微博，進(jìn)行留言、評論、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向;

4)把新浪微博地址推舉給同學(xué)、親朋好友等，請他們進(jìn)行互粉;

5)下載免費(fèi)刷粉絲的工具進(jìn)行刷粉絲;(后期工作，前期不能使用)

6)多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題.要大家都喜聞樂見的那種;

7)提升身份“信息來源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強(qiáng)，同時(shí)需要認(rèn)證。

8)關(guān)注名人，名人往往有許多有特色的發(fā)言或者圖片，也會(huì)透露出許多信息，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。

9)花錢買粉絲，利用花錢雇傭別人來增加粉絲;

10)明星效應(yīng)。利用把名稱假扮為明顯來獲得關(guān)注;

2.活動(dòng)及其它方法推廣

1)轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】房盟中國為了感謝社會(huì)各界人士對我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由房盟中國贈(zèng)送的精致禮品一份!驚喜大獎(jiǎng)，等您來拿，您還在等什么?活動(dòng)規(guī)章：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。(備注：加圖片)

2)互動(dòng)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】已落下帷幕，您還盼望利用本微博獲得哪些活動(dòng)和詢問?歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和看法，我們會(huì)在以后的微博更新維護(hù)中接受大家的看法，被接受者將獲得由房盟中國贈(zèng)送的精致禮品一份!活動(dòng)規(guī)章：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。(備注：加圖片)

3)活動(dòng)倒計(jì)時(shí)推廣：

【關(guān)注大獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)】今日是2月20號(hào)，距抽獎(jiǎng)名單公布還有8天，為感謝網(wǎng)友的樂觀支持，房盟中國打算在贈(zèng)送驚喜大禮兩份，只要在評論中含有“項(xiàng)目名稱”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機(jī)會(huì)獲得(無重復(fù)的id)，名單與【關(guān)注大獎(jiǎng)】同時(shí)公布，請留意。

4)轉(zhuǎn)發(fā)加標(biāo)簽

注：我們的標(biāo)簽是所要推廣的項(xiàng)目名稱

5)征集活動(dòng)

針對“泗涇頤景園”別墅，房盟中國打算向網(wǎng)友征集活動(dòng)推廣方案，方案被接受者將獲得房盟中國贈(zèng)送的超值大禮一份，請網(wǎng)友樂觀建言獻(xiàn)策。如被接受為最佳方案，將另有附加大獎(jiǎng)。數(shù)額10名，名單擇日在微薄上公布。

6)準(zhǔn)時(shí)信息

7)消遣、愛情、熱門、搞笑話題+圖片(如1元秒殺、、、、)

8)大事炒作

針對一個(gè)大事進(jìn)行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個(gè)鉆戒。有人能滿意我一下這個(gè)新年愿望嗎?”一段簡潔的文字，盼望獲得鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機(jī)構(gòu)董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個(gè)女孩。

9)房價(jià)猜測

【活動(dòng)】面對“國八條、房產(chǎn)調(diào)控、央行加息”等一系列相關(guān)政策，請您大展才華，用7個(gè)字來形容當(dāng)前中國的房價(jià)，房盟中國會(huì)隨機(jī)抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友贈(zèng)送精致禮品一份。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。

市場推廣策劃方案框架篇九

中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，由于酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引領(lǐng)消費(fèi)的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占據(jù)市場。目前，利用公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。利用開展千店工程促銷活動(dòng)，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提升市場銷售;提升營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力;提升品牌的知名度;提升市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。

20xx年4月——11月(半年)

各片區(qū)全部酒店

本活動(dòng)分解成三個(gè)內(nèi)容，詳細(xì)內(nèi)容如下：

1.樣板酒店工程建設(shè)

2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務(wù)員評比活動(dòng)

3.“小福仙”最佳片區(qū)，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評比活動(dòng)

4.常規(guī)促銷手段

1.文化營銷，弘揚(yáng)酒文化，宣揚(yáng)小福仙文化

2.情感營銷，以情感為核心，用真心用關(guān)懷目標(biāo)，目標(biāo)對象

3.滲透營銷，多小步代替一大步

4.榜樣營銷，充分利用榜樣的力氣

這個(gè)營銷方案分成三個(gè)部分，循序漸進(jìn)：

1.導(dǎo)入階段：整合營銷隊(duì)伍，提升戰(zhàn)斗力

2.建立階段：建立樣板店，整合勝利樣板店的閱歷

3.推廣階段：閱歷推廣

多動(dòng)作，少投入，多活動(dòng)，貴長期

預(yù)備階段

時(shí)間：4月20日——5月1日

現(xiàn)階段以摸底工作為主，確定樣板店目標(biāo)對象及服務(wù)員狀況，提升營銷人員“必會(huì)必知”的學(xué)問技巧培育。要求：

1.做好員工的力量培育工作，技巧培育;

2.成立樣板店工作組，專人專職，職責(zé)落實(shí)(樣板店由區(qū)域主管負(fù)責(zé));

3.選定好目標(biāo)

4.依據(jù)區(qū)的情報(bào)反饋信息

第一階段導(dǎo)入期

現(xiàn)階段是整個(gè)促銷方案的導(dǎo)入期，旨在以宣揚(yáng)公司整體知名度，整合銷售隊(duì)伍。

時(shí)間20xx年5月1日——6月30日

一.渠道促銷：注：詳細(xì)細(xì)節(jié)見附件

1.開展每月“景宏之星”最佳酒店評比活動(dòng)(6月5日每一次，7月5日其次次)

2.贈(zèng)送制作高檔的煙灰缸、桌牌號(hào)、酒水單、pop(印有公司標(biāo)號(hào)的指定酒店)

3.供應(yīng)裝飾性的門頭廣告

4.對包房進(jìn)行制作，具有裝飾效果的pop廣告

二.服務(wù)員促銷：注詳細(xì)細(xì)節(jié)見附件

1.開展每月“景宏之星”最佳服務(wù)員評比活動(dòng)(5月30日開展第一次，6月30日開展其次次)

2.贈(zèng)送精致小禮品，開展情感營銷

3.對目標(biāo)服務(wù)員的生日代表公司表示慶賀

4.開展對入圍的服務(wù)員進(jìn)行聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)

a.6月15日開第一次活動(dòng)

b.本活動(dòng)內(nèi)容為：唱歌

三.消費(fèi)者促銷：

開展摸獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)人數(shù)2人，用具：精致紙箱一個(gè)，球若干;方式：即摸即獎(jiǎng);細(xì)則：消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶，即可參與即摸即獎(jiǎng);消費(fèi)者摸到球體后，即可用球體上所標(biāo)識(shí)的促銷禮品賜予嘉獎(jiǎng)，球體上可寫上多種形式，例如：免費(fèi)，八折，全額付款、折扣券、小禮品、感謝參予。

生日促銷：活動(dòng)人數(shù)1人，用具：登記表;細(xì)則：凡生日聚會(huì)消費(fèi)酒一瓶送蛋糕。

四.促銷活動(dòng)，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環(huán)搖獎(jiǎng)活動(dòng)

五.宣揚(yáng)推廣軟性文章見報(bào)(4月25日)，電視飛字、傳遞活動(dòng)信息(4月29日——5月10日，間隔一天)

六.公關(guān)活動(dòng)，品酒會(huì)

人數(shù)：15人;用品：橫幅4條;桌椅：50把;細(xì)則：選擇有影響的公關(guān)場所，進(jìn)行舉辦現(xiàn)場品酒知味酒文化內(nèi)涵宣揚(yáng)活動(dòng)，同時(shí)以現(xiàn)場的多個(gè)小活動(dòng)協(xié)作進(jìn)行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現(xiàn)場摸獎(jiǎng)等進(jìn)行綜合運(yùn)作。

七.考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段活動(dòng)分解成兩個(gè)步驟

第一步：信息傳遞階段

向目標(biāo)傳遞活動(dòng)信息，與目標(biāo)對象建立第一步感情，協(xié)調(diào)公司與目標(biāo)對象的關(guān)系，對立目標(biāo)對象信息管理檔案，信息反饋。

其次步：進(jìn)入酒店

對酒店進(jìn)行詳細(xì)促銷，與服務(wù)員建立感情營銷，宣揚(yáng)公司的活動(dòng)精神，產(chǎn)生興愛好，對領(lǐng)班的促銷，張?zhí)鹥op，擴(kuò)大出樣擺放。

其次階段建立階段

本階段以樣板工程店建立為主要工作內(nèi)容并收集競品動(dòng)態(tài)情報(bào)，匯合并總結(jié)勝利銷售閱歷及樣板店勝利建立閱歷。

時(shí)間：20xx年7月1日——8月30日

一.渠道促銷：

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評比活動(dòng)(8月5日第三次，9月5日第四次)

2.贈(zèng)送印有“小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品

二.服務(wù)員促銷：

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評比活動(dòng)(7月30日第三次，8月30日第四次)

2.開展其次次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：舞會(huì);時(shí)間：7月15日

3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：培訓(xùn);時(shí)間：8月15日

4.開展對服務(wù)員的生日進(jìn)行問候(代表公司)

三.消費(fèi)者促銷：

1.轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)福星，人數(shù)：2人;用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個(gè)(印有小福仙標(biāo)號(hào))，細(xì)則：在樣板店大廳制作精致轉(zhuǎn)盤以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷禮品，有(送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時(shí)尚禮品等)消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤碰大運(yùn)，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是嘉獎(jiǎng)。

2.品酒識(shí)味，人數(shù)：2個(gè);用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細(xì)則：在樣板店擺放展柜(有小福仙的標(biāo)識(shí))，展現(xiàn)多種酒型，酒味的酒(小糊涂仙系列及其它)，先讓消費(fèi)者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒(多種)，能否辨別出哪種是小福仙，對所識(shí)狀況進(jìn)行促銷、嘉獎(jiǎng)。

四.連續(xù)進(jìn)行大型連環(huán)大摸獎(jiǎng)活動(dòng)

五.開展“小福仙”酒文化征文活動(dòng)(體裁不限)

以小福仙酒酒文化為背景(體裁不限)征文活動(dòng)，時(shí)間：7月15日——8月30日;體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話;年齡分為三個(gè)層次：老、中、青;細(xì)則：每類文章按各年齡段選前三名

a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

b.詩歌取前三名：3×3=9×300=2700

c.幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700

共一萬元

六.宣揚(yáng)推廣：戶外媒體廣告(電視廣告、車身廣告、報(bào)紙廣告、傳單廣告)

注：依據(jù)公司老總指示辦

七.考核標(biāo)準(zhǔn)：

做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標(biāo)對象思想工作，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員，造勢，傳播整體市場動(dòng)態(tài)，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)勝利閱歷。

市場推廣策劃方案框架篇十

提升xx環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴(kuò)大市場占有率，并提升xx品牌的美譽(yù)度，培育目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開發(fā)新客戶。

已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

方案：

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場宣揚(yáng)為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：考慮到許多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購買新居并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣揚(yáng)訴求點(diǎn)，進(jìn)行新居裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)?！皒x祝愿有情人新居裝修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)懷的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進(jìn)行這方面的宣揚(yáng)，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。標(biāo)語：“xx攜手材料商優(yōu)待活動(dòng)一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣揚(yáng)畫冊和宣揚(yáng)單頁。宣揚(yáng)畫冊擬印20xx本，規(guī)格為24開，8p，內(nèi)容包含xx設(shè)計(jì)理念、xx作品展現(xiàn)、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時(shí)兼具有用。

利用宣揚(yáng)冊多余的紙張細(xì)心設(shè)計(jì)宣揚(yáng)單頁4000張，以傳達(dá)xx裝修信息為主，在十月份家裝詢問周時(shí)由晚報(bào)夾送。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=20xx.00

畫冊：畫冊20xx本(24開8p，200g銅版，封面亞膜壓紋)4000張宣揚(yáng)單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計(jì)費(fèi)用5000.00

合計(jì)7040.00

其次階段：六月底七月初

目的：承前啟后，以市場預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢。

詳細(xì)活動(dòng)：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“xx裝飾，炎炎夏日涼爽價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工，xx讓您更輕松”

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

第三階段：國慶節(jié)前后

活動(dòng)主題：xx家裝學(xué)問詢問周(擬)

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝學(xué)問的詢問，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦，xx承辦。

時(shí)間：國慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門廳

營造聲勢：

一)、橫幅懸掛：

“xx裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“xxxx日xx裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱鬧慶賀xx裝飾詢問周在上虞劇院進(jìn)行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

二)、電視游動(dòng)字幕：

考慮到活動(dòng)的內(nèi)容用橫幅無法精確?????完整的進(jìn)行表述，因此活動(dòng)的宣揚(yáng)預(yù)報(bào)轉(zhuǎn)為電視游動(dòng)字幕為主要信息送達(dá)方式，上虞電視臺(tái)多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50—19：40此時(shí)部分家庭女性正忙

于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性寵愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣揚(yáng)效果，削減遺漏。

三)、宣揚(yáng)單頁：

彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對不足的缺點(diǎn)，隨晚報(bào)進(jìn)行宣揚(yáng)單頁的夾送，爭取宣揚(yáng)更到位，公眾知曉面更廣，營造一個(gè)熱鬧的活動(dòng)氛圍。

活動(dòng)周期間內(nèi)容：

1、充氣拱門：“熱鬧慶賀xx裝飾詢問周在上虞劇院進(jìn)行”

2、展覽：含家裝理念、xx作品展現(xiàn)、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

3、詢問：消費(fèi)者購房、房屋裝修學(xué)問和裝修相關(guān)法律詢問。

4、裝修講座：考慮到詢問展覽受各種因素影響、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時(shí)間選擇在晚上，但是又要同時(shí)避開在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)肯定要能吸引人，講座內(nèi)容上肯定要生動(dòng)、要抓住消費(fèi)者最關(guān)懷的問題綻開，留意掌控講座的節(jié)奏與氣氛，究竟講座向消費(fèi)者介紹學(xué)問只是我們開展市場推廣活動(dòng)的一種方式，最重要的還是要利用這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機(jī)會(huì)。

市場推廣策劃方案框架篇十一

1.1xx浩大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面對社會(huì)各個(gè)層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不行替代的。同時(shí)xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提升了信息傳播的有效性。

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

2.1銷售增長目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開拓和贏得市場，從而提升樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營方案完成銷售目標(biāo)。

2.2市場擴(kuò)展目標(biāo)

利用戶外廣告活動(dòng)，綻開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。

2.3品牌樹立目標(biāo)

利用一系列活動(dòng)，樹立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮亮。增加目標(biāo)市場消費(fèi)者對項(xiàng)目的好感。

2.4企業(yè)形象目標(biāo)

樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。

3.1銷售中心現(xiàn)場展現(xiàn)

從所見、所聽全方面讓買家認(rèn)識(shí)信息，直接影響買家的選擇。

3.2展銷會(huì)

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買心情，使客戶相對簡單做出打算。

3.3工地形象展現(xiàn)

工地是宣揚(yáng)最經(jīng)濟(jì)和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。

3.5促銷活動(dòng)

有效的制造銷售熱點(diǎn)，針對性強(qiáng)，效果直接。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念詳細(xì)化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7制造恐慌

積極把握買家心理，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家。

依據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案，將廣告詳細(xì)內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

4.1形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，利用大事營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊預(yù)備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻粽J(rèn)識(shí)到"第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息。

4.2正式推廣期

時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，利用多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注，提升知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場的作用。

推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過細(xì)心設(shè)計(jì)包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能實(shí)行發(fā)電子郵件的形式利用網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--依據(jù)收集的客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)待措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司浩大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，利用肯定的優(yōu)待措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時(shí)間：20xx年月3月--4月

推廣思路：連續(xù)前期的銷售態(tài)勢，依據(jù)實(shí)際狀況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%

推廣手法：利用本公司浩大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進(jìn)行宣揚(yáng)推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對消費(fèi)者層面的廣告攻勢，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購買動(dòng)力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作。

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷售面積計(jì)算，如售出總面積的80%，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。

2、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元。

3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元

4、銷售資料制作費(fèi)用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。

5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品制作費(fèi)用：20000元。

8、展銷會(huì)費(fèi)用：50000元。

市場推廣策劃方案框架篇十二

總理在十屆全國人大四次會(huì)議上提出，20xx年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展的主要預(yù)期目標(biāo)之一是：單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗要降低4%左右，并把節(jié)能降耗納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展的統(tǒng)計(jì)、評價(jià)考核體系，建立信息發(fā)布制度。從今年開頭，每年都要公布各地區(qū)和主要行業(yè)的單位產(chǎn)值能源消耗狀況。強(qiáng)化環(huán)境和生態(tài)愛護(hù)檢查，健全環(huán)境愛護(hù)的監(jiān)測體系以及評價(jià)考核和責(zé)任追究制度。國家政策對節(jié)能降耗的重視，節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。據(jù)測算，以功率3w的高品質(zhì)led節(jié)能燈代替60w的白熾燈，節(jié)約電能90%，亮度還提升20%—30%。以一般家庭中每天使用4小時(shí)來計(jì)算，12億支高品質(zhì)led節(jié)能燈省下來的電為858。48億度，而長江三峽電站年發(fā)電量也只有850億度左右。我國每年耗用白熾燈30億只以上，若將白熾燈換成高品質(zhì)節(jié)能燈，等于每年會(huì)節(jié)約出3座三峽水電站的發(fā)電量，國家也可節(jié)約每年幾千億元用于建設(shè)發(fā)電站的投資。90年月初期，我國照明用電量約占全國發(fā)電總量的10%左右，在終端用電中僅次于電機(jī)居其次位。照明用電屬于峰荷用電，我國照明電光源又是以傳統(tǒng)的低效白熾燈和光效低、材料消耗大、壽命短的自鎮(zhèn)流高壓汞燈為主，高效照明器具（尤是高壓鈉燈、金屬鹵化物燈等）應(yīng)用比重不大，普及率很低。1996年10月由國家經(jīng)貿(mào)委牽頭，國家計(jì)委、科技部、建設(shè)部、信息產(chǎn)業(yè)部、農(nóng)業(yè)部、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、國家國內(nèi)貿(mào)易局、國家電力公司、中國科學(xué)院、中國節(jié)能投資公司等十幾個(gè)部委和相關(guān)機(jī)構(gòu)，共同啟動(dòng)了“中國綠色照明工程”。“中國綠色照明工程”旨在進(jìn)展和推廣高效照明電器產(chǎn)品，節(jié)省照明用電，削減環(huán)境污染，滿意人民群眾日益增長的對比明質(zhì)量、照明環(huán)境和削減環(huán)境污染的需要，建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效、經(jīng)濟(jì)舒適、平安牢靠、有益環(huán)境的照明系統(tǒng)。綠色照明工程是“十一五”期間國家組織實(shí)施的10大重點(diǎn)節(jié)能工程之一，重點(diǎn)在公用設(shè)施、賓館、商廈、寫字樓、體育場館、居民住宅中推廣高效節(jié)電照明系統(tǒng)、稀土三基色熒光燈，對高效照明電器產(chǎn)品生產(chǎn)線進(jìn)行自動(dòng)化改造。

目前，中國節(jié)能燈市場至少能夠容納近20個(gè)知名品牌，而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的品牌區(qū)隔還未開頭！

在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過10億的廠家（中國照明學(xué)會(huì)資料），可見行業(yè)的市場剛剛起步，目前不存在鮮亮的市場格局。而且，在照明企業(yè)中，

多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類別），沒有將資金及市場集中使用。

在國內(nèi)，幾乎大大小小存在led節(jié)能燈品牌不下數(shù)十家（據(jù)工商局商標(biāo)科查詢）。目前銷售區(qū)域均沒有在全國鋪開，同時(shí)沒有消失強(qiáng)勢品牌（老百姓指明購買）。

從以上市場背景分析，我們發(fā)覺中國節(jié)能燈市場需求及市場容量特別大，市場前景也特別可觀，但還缺少品牌競爭力，營銷網(wǎng)絡(luò)的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營銷政策，并且要讓產(chǎn)品形象清楚地攻入消費(fèi)者心中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種：直營專賣、加盟聯(lián)銷專賣。直營專賣的最大弊端是所需資金浩大，市場啟動(dòng)資金太高；加盟聯(lián)銷專賣能夠避開這一缺點(diǎn)。即利用品牌及形象資源，結(jié)合銷售管理手段，利用社會(huì)上游離資金，進(jìn)行特許加盟經(jīng)營，這樣既能夠節(jié)約市場前期啟動(dòng)資金，又能夠掌控市場網(wǎng)絡(luò)，有利于品牌形象的提升。

通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈又稱“節(jié)能燈”，是高效節(jié)能電光源產(chǎn)品。隨著“綠色照明”工程的不斷深化，led節(jié)能燈已廣泛推向市場，由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長、耗電少、造型美觀、使用便利等特征，因此受到廣闊消費(fèi)者的青睞，市場前景看好。

一個(gè)好的產(chǎn)品要成為市場上站住腳的商品，關(guān)鍵取決于消費(fèi)者對其的認(rèn)知程度。要真正把led節(jié)能燈推廣開去，成為老百姓家用光源的首選，生產(chǎn)廠家和銷售商必需同舟共濟(jì)，聯(lián)手打出幾張好牌來。

首先必需擴(kuò)大產(chǎn)品宣揚(yáng)，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過時(shí)了。推廣品牌節(jié)能燈在專業(yè)市場設(shè)直銷店，實(shí)行產(chǎn)品出樣展現(xiàn)是個(gè)好方法。此外設(shè)廣告牌、向重點(diǎn)客戶發(fā)送廣告宣揚(yáng)品、以科普營銷的戰(zhàn)略眼光向消費(fèi)者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等學(xué)問，對培育市場很有樂觀意義。

要使產(chǎn)品打開銷路，必需認(rèn)識(shí)用戶的需求，傾聽用戶呼聲，并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)的動(dòng)身點(diǎn)。在開展節(jié)能燈市場調(diào)查的過程中，我們整理出如下幾條信息：

到目前為止，led節(jié)能燈并未真正走進(jìn)千家萬戶，還有許多人對家庭使用節(jié)能燈的節(jié)能效果存在疑慮。在工廠里，在辦公大樓，節(jié)能燈往往被局限于會(huì)計(jì)室、樓廳等場所，所以使用也不廣泛。

在賓館、