深圳福田某商住地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃建議書

深圳福田***廣場營銷策劃建議書**地產(chǎn)二零零零年二月二十一日目錄一、序言二、建議書概括三、深港聯(lián)合，相輔相成四、***廣場的形象與素質(zhì)包裝方案1、包裝樓盤名稱2、住宅外立面效果3、有關(guān)風(fēng)水4、智能化系統(tǒng)5、宣傳資料是樓盤形象代表6、住宅交樓標(biāo)準(zhǔn)7、優(yōu)化住宅戶型8、寫字樓分隔五、銷售策略1、開售必備因素及準(zhǔn)備工作安排濫取蘿2蘇、價格策略附培驟3集、付款辦法策泛略蒜辱沈啦4姥、銷售手法與茫進(jìn)度安排肯咱休5袖、寫字樓銷售社策略會根藍(lán)6成、人員安排與摔培訓(xùn)六、結(jié)語王一、序及言闖范展承蒙貴公司賞算識與邀請，近**壇地產(chǎn)滲為呈“怨***燕廣場鎖”漢姜撰寫初步銷售毫建議書。敝公渠司將憑以數(shù)年渣來豐富的國內(nèi)他樓盤銷售經(jīng)驗(yàn)辮，根據(jù)貴公司蛇提供的資料及屢近期示對居“考***頭廣場挨”鈔及周邊樓盤的嬌初步了解，對將本樓盤的銷售霜方式與準(zhǔn)備工噸作做一份建議血書。敝司真誠爺希望能為本樓籍盤的銷售工作果起到積極有效鈔的作用，能與果貴司合作取愿得嶺“政***賣廣場野”玉驕人的銷售業(yè)旨績！交二、建議書概嫩括渠本冊子對廊***盡廣場的基本情敗況及與周邊樓廉盤比較將不再尊另行闡述，重禍點(diǎn)將放在樓盤敵銷售方式、樓嘆宇自身素質(zhì)與免形象的變改與榮提高、營銷策漿略與銷售準(zhǔn)備禁工作上。也就蠢是說，敝司將慣在假設(shè)滔**縫地產(chǎn)已成為賊***疏廣場的策劃代秩理商的前提術(shù)下盟,解如何包裝本樓情盤及如何安排產(chǎn)銷售工作。因炭此，有些內(nèi)容黑比較具體化。稻好步本建議書中將逆會針對鳴***伶廣場的現(xiàn)狀，助提出較為具體衣的做法與建議紹，所有建議都浩是憑藉敝司數(shù)抖年來成功銷售廁深圳特區(qū)樓盤堤的經(jīng)驗(yàn)所得。刑三、深港聯(lián)合陵，相輔相成皇著胞敝司認(rèn)為，按您***啞廣場的住宅、瞞商場及寫字樓徐的現(xiàn)狀，其銷岔售對象中應(yīng)該陸考慮到香港客過人，而且比例伍不小。根據(jù)經(jīng)娃驗(yàn)所得內(nèi)外銷堡比例約為六比破四。而且器**孟地產(chǎn)認(rèn)為，若***橋廣場的銷售方浮式應(yīng)該是深港筐聯(lián)合展銷。內(nèi)恐銷為主，外銷鼠為輔。香港市吳場能夠接受繩***本廣場并且深港源聯(lián)合銷售具有俗很多優(yōu)勢，解捧釋理由如下：慢香港人接受亞***術(shù)廣場的地理位批置讓。胳由于福田中心汗區(qū)各大項(xiàng)目啟始動以及中心區(qū)肯樓盤的大力宣收傳，例如中國魯海外發(fā)展之中暫海華庭及和記狗黃埔發(fā)展之黃棟埔雅苑等，越桐來越多的香港黨人士更深認(rèn)識豎福田區(qū)，看到肢中心區(qū)及鄰近很物業(yè)的升值潛針力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于羅齒湖區(qū)，羅湖區(qū)孟作為港人置業(yè)誤首選地段的地計位慢慢被福田緣區(qū)取代。香港和人的投資概念糞很強(qiáng)，而投資幣買樓據(jù)，圈“喜地段、地段，沃還是地奧段瑞”緣已經(jīng)是人們的灌共識。沸***趨廣場位處新洲鍵路與紅荔路交皇界處，緊貼中餐心區(qū)，盡享中地心區(qū)完美配套殘與蓮花山天然變美景。其優(yōu)越回地理位置非一席般樓盤可比。影2找、避開深圳本俊地激烈的競爭肅氛圍。獵下禽于福田中心區(qū)伏及鄰近片區(qū)，姻新盤不斷推出丙，數(shù)量高達(dá)數(shù)龍十個之多。其流中不乏諸如黃六埔雅苑、中海艷華庭、陽光四響季、江蘇大廈喘、天健名苑、原金地翠園、共謝和世家、深業(yè)轟花園等高質(zhì)素鞋樓盤。各有特好色：賣景的（蒜如共和世家借何皇崗公園做文詠章）、憑藉大捉牌知名度及實(shí)砌力的（如香港歷和記黃埔、深柿業(yè)控股、中國變海外及金地集宗團(tuán)等發(fā)展之物筑業(yè)）、低價竟診爭的（共和世倆家高層耀以偷590揉0仆元嫂/令平方米均價開惑盤）、賣戶型載、賣會所概念君的及其它各項(xiàng)歷優(yōu)惠措施，千前奇百怪，各顯府身手。而且在減本地媒介上（茶主要指深圳特萌區(qū)報及深圳商輸報）大幅、頻徐繁登出。伐贏賓在如此環(huán)境下沸，蘇***恨廣場作為一個鬧與以上樓盤類巡似質(zhì)素之新盤算，簡單地憑藉戀廣告創(chuàng)意與廣鴉告費(fèi)的額度來潤分一杯羹，難綱度太大而且沒叔有必要。竹**牢地產(chǎn)贊成同時步抓住深圳、香禿港兩大市場。吼做法是：不放項(xiàng)棄本地市場，倦但避免正面沖外突；成功開辟危香港市場，爭妥取形成轟動效岡應(yīng)。楚3剪、深港聯(lián)合展殼銷，能制造搶褲購熱潮，營造騾現(xiàn)場氣氛。盞***魚廣場深港兩地唉聯(lián)合展銷的操烏作模式是：深抖圳、香港設(shè)固庸定售樓中心及藝展銷場；兩地脊同時于當(dāng)?shù)孛绞樾麄?；充分虹發(fā)揮敝司數(shù)年班來現(xiàn)場實(shí)踐經(jīng)媽驗(yàn)及操作技巧允，在一定時間爸段內(nèi)，匯集深鑄圳、香港兩地升客人于深圳現(xiàn)竿場售樓中心；未借助香港客人譽(yù)投資欲望強(qiáng)及可易沖動購買，捎刺激現(xiàn)場氣氛文，帶動本地客挺人的羊群心理此，勢必制造搶元購熱潮。繼4家、戴**由地產(chǎn)是一間非蘿常擅長操作深紡港聯(lián)合展銷樓幟盤的專業(yè)世策令釘座斯劃代理公司，爆且往績彪炳。數(shù)**第地產(chǎn)曾多次取斗得驕人的成績滲并積累了很多答寶貴的經(jīng)驗(yàn)、仙培養(yǎng)出數(shù)十名靠極具經(jīng)驗(yàn)的營逮業(yè)員。操作之壯樓盤的單價均以高于同區(qū)樓盤固，理由是香港級客人看樓，喜未歡這層樓，首刃期較輕松，月外供又沒問題了桂，那么現(xiàn)場落麗訂的機(jī)會特別栗高；反而在價農(nóng)格上，不是很港注重每平方米拳單價，而是在罩乎總價能否接踐受。朽**暫地產(chǎn)在這方面扒深有經(jīng)驗(yàn)，曾霞在銷售蓮塘惠賺名花園時創(chuàng)乎下羨1支4邁天時間內(nèi)售涌謦浮40眼0屈多個單位干的稍嚼驕人成績沖，枕1艇4防天內(nèi)連續(xù)升了船三次單價，創(chuàng)蛛下蓮塘樓盤售竟價達(dá)到港等幣辦550尖0閘元的單價價格腿（人民幣每平冤方坐米罷632爛5鴨元），并于深劃圳首計創(chuàng)柔“稅一成首期，九希成貸詞款挽”憑付款辦法。另椒外，羅芳大澎伍花園、蓮塘富蜜達(dá)花園、福田遣保稅區(qū)之寶田帥苑、嘉?；▓@旱，都是避**芝地產(chǎn)創(chuàng)造的奇私跡：大澎花園樹在半個月內(nèi)售春罄，最高單價多達(dá)到人民螞幣漂1080并0頃元；富達(dá)花園置一期崗在抗5誼天時間內(nèi)售買罄鵝16譯0監(jiān)套住宅，二灑期椅28讀0擦套售罄，均價滴達(dá)叮到人民布幣幣550財0數(shù)元，而同期同膛片區(qū)的鵬興花枕園銷售均價為海人民毅幣棋430茫0辱元；寶田苑緊控靠中原地產(chǎn)代攔理之京隆苑，誕京隆苑的銷售損費(fèi)用接近千萬泡，銷售未到七藏成，同比寶田膽苑僅用二百余色萬的費(fèi)用，銷押售業(yè)績達(dá)九成算以上，而且兩屑個樓盤都是深播港兩地同時展?jié)O銷，寶田苑更平是深圳第一個拋提努出書“部買樓唔使俾首芝期撤”跳口號；沙嘉?；▓@開盤違及早期銷售代狐理公司是香港準(zhǔn)置業(yè)國際，方名向好，戶型佳法的單位售完后討（主要是二房茶與部分三房單荷位），銷售便蒜處于停滯階段匠，最后以放棄掘告終；寶田苑估的成功導(dǎo)致嘉拖福花園發(fā)展商慧決定聘請罪**言地產(chǎn)獨(dú)家代理各，結(jié)果是嘉福播花園至今僅剩未二十余個單位簽，均價達(dá)人民插幣柒仟元以上藏。我**潮地產(chǎn)同其它香泳港或深圳策劃預(yù)代理公司相比轟，有其獨(dú)具的復(fù)特色：厘1弊）、息**泄地產(chǎn)的發(fā)展目杯標(biāo)是成為一間屬專業(yè)銷售國內(nèi)黨樓盤（重點(diǎn)是福深圳樓盤）的選香港策劃代理交公司。具2普）、擁有固定堪展銷場。艙**純地產(chǎn)寫字樓與款展銷場位于九腸龍市中心地悠帶魚—哪—欺旺角區(qū)中之友菌誠商業(yè)中心（掛旺角地鐵站出霧口上蓋），交登通方便，有助雄招徠顧客。同饒時展銷場特別頸為物業(yè)銷售而喊設(shè)計，效果自港非一般臨時場乎地可比，且同那租用酒店相比鄰，不會因開放添時間限制而影拼響非假期期間劣客人參觀，也刻較為節(jié)省費(fèi)騾用。在物業(yè)展污銷旺地自設(shè)大普型展銷場，各**帝地產(chǎn)可謂開創(chuàng)宏地產(chǎn)代理業(yè)的仗先河。朱3件）、同期內(nèi)接內(nèi)盤數(shù)量控制在畜三個以下，接魚一個做好一個清，求精益求精遠(yuǎn)，而不在于濫秩竽充數(shù)。多接強(qiáng)盤會導(dǎo)致策劃財力量薄弱，銷遲售人員素質(zhì)減衛(wèi)低，代理公司鴉會顧此失彼，撕得不償失，并種且損害了發(fā)展欺商的利益。羽四、極***蠅廣場的形象與驕素質(zhì)包裝方案趣**瓜地產(chǎn)建議將群***喚廣場包裝成為教一個現(xiàn)代意識校強(qiáng)、個性鮮明飲且功能齊全的宣高檔樓盤。當(dāng)大然，所有建議窩必須建立在現(xiàn)城有建筑設(shè)計與雕結(jié)構(gòu)設(shè)計的基禽礎(chǔ)上。具體有渡關(guān)樓盤形象及高素質(zhì)的策劃意論見闡述如下：包裝樓盤名稱硬尺徐現(xiàn)時本樓盤名杰稱分為兩部分附：商場、辦公員樓及公寓部分要名壺為拜“老***悔廣畢場寇”藏；而住宅部分致又名別為箭“成昱景鮮軒揀”州。樓書及其它僑宣傳資料對外矮形象又稱務(wù)為剛“陜***耐廣仗場輕”純，易混淆會給深人錯鹿覺，哪且越“旋***當(dāng)廣枯場別”淚名稱用于商業(yè)抄大廈較多，不凳適宜代表整個蓋樓盤。艦**泛地產(chǎn)建議，在瞞兩棟單體名稱朱不變情況下，俱確定一個可以禾代表整個樓盤莖形象及表達(dá)樓環(huán)盤定位的名稱炒，無論對消費(fèi)滅者還是方便樓聞盤形象定位與亂整體策劃，樓喚盤名稱相當(dāng)重寨要?？毂炙咎嶙h啟專用灘“各現(xiàn)代中心滴城頂”催作為整體名稱闖，英文譯賺為燙“霞NewTim郵esCent荒ur遇e唯”館。笨這樣對于將佩***拼廣場包裝成為速富有現(xiàn)代感、饞領(lǐng)導(dǎo)潮流的中胃心區(qū)概念的中篩高檔樓盤作用扣重要。樓盤定貢位、策劃包裝胳上亦起到舉一腥反三、云開霧懲散之作用。兆住宅外立面效慰果峰***弱廣場以樓花形鳴式出售，所以吊樓書、展板、毯戶外廣告牌及弓模型表現(xiàn)的樓邊盤外立面效果何相當(dāng)重要懇。拳敝司認(rèn)為昱景帝軒之效果圖表餅現(xiàn)太過商業(yè)大素廈氣息，內(nèi)容駐欠豐富。敝司棵建議請設(shè)計院膜重出立面方案臂，特別注重以樣下三個問題：合外墻色彩求變供化，敝司可提脊供部分樓盤資津料供參考凱上下可否有變診化注重樓頂造型腐裙樓部分商業(yè)政氣氛不夠濃厚隊5張）裙樓與住宅北（或?qū)懽謽牵┱鸬倪B接部分階較段可否有變貴化蹲農(nóng)快杰準(zhǔn)昂紙攜是腹辮療哈糟睬怎逼駱訓(xùn)馳暮閘格龍孩式些去敘器庸離狡型別蠅凳項(xiàng)燕感爸翅豈戀擠儀食步友珠飲稀原寧暮呀邊杏葬賄殼營括躬養(yǎng)駝委糠芳滾憶勸例盛紛善料襲忍撥悉都維鞋柴估右錘降品脾籍信雨艷菠襯景直窯誕蘇筒悲急睡甘扇蹈畫領(lǐng)漫蘇凍增廈肢獻(xiàn)誕攤污暫均化萄栽有關(guān)風(fēng)水棉***批廣場地處新洲咬路與紅荔西路警交叉處之西北隆角，其中寫字酒樓與公寓對正追兩條大馬路的屬交叉口，從風(fēng)消水角度上來講杜，不是很適宜影。因?yàn)榭蛻簦硖貏e是商業(yè)面勻積購買者比較茫計較這個問題海（以香港人及沿潮汕人士為主隨）。敝司建議沖請風(fēng)水大師想能辦法解決。這慘樣的問題在文氏錦路之萬科俊使園反映明顯，覺最后發(fā)展商決肥定在廣場前蓋愈門樓，以擋住箱煞氣。型4河、飽智能化系統(tǒng)栗招殿在數(shù)***紅廣場的樓書中沿曾提及智能化蛛系統(tǒng)，但其內(nèi)杏容不甚詳細(xì)。遲作為綜合性大羅廈，從現(xiàn)時市聞況及發(fā)展眼光館來看，智能化此系統(tǒng)對愉***培廣場作用重大芬。特別是綜合暈布線更是必須頁實(shí)行的措施。交而且這些內(nèi)容偏對實(shí)現(xiàn)更高單裕價幫助較大。筍**蓋地產(chǎn)建議用***務(wù)廣場在智能化摧方面除了必要組的安防系統(tǒng)及峽三表抄送系統(tǒng)賤外，重點(diǎn)做好喬以下幾項(xiàng)內(nèi)容秤：勵1奮）、小區(qū)綜合燙布線。掠崗搖通過小區(qū)綜合串布線設(shè)立相應(yīng)榴的服務(wù)器，組能建內(nèi)部局域網(wǎng)吼，實(shí)現(xiàn)寬頻上撐國際互聯(lián)網(wǎng)，煉局域網(wǎng)內(nèi)可以亂做到：網(wǎng)上購飾物、查詢系統(tǒng)息、區(qū)內(nèi)二手拍眨賣、物業(yè)管理森電子公告牌、工預(yù)訂區(qū)內(nèi)設(shè)施水網(wǎng)上高速點(diǎn)播種歌曲影片等；蒙并通過局域網(wǎng)偽高速上網(wǎng)，并至為小業(yè)主節(jié)省井上網(wǎng)費(fèi)用；通合過設(shè)置機(jī)頂盒賺，做到利用電蚊視機(jī)即可上網(wǎng)班。安2級）、一卡通門躍禁及消費(fèi)系統(tǒng)無。匪通過該系統(tǒng)可于以做到以下功集能亮：附霸趕嫩貨州太治佛a)齡、通過智能卡宰出入大堂門禁剝b)法、利用機(jī)頂盒部使用權(quán)限在家遺里或區(qū)內(nèi)設(shè)濤施盾“晉刷熄卡女”蘇消費(fèi)婆c)抹、利用智能卡拆出入停車場灌d)哪、進(jìn)入會所身展份識別功能剝3黎）、可視對講駝系統(tǒng)方洪可以增強(qiáng)小業(yè)河主對樓盤質(zhì)素焦的信心，對提川高樓盤單價亦甲有作用。夕4橡）、背景音樂飼系統(tǒng)必5嗚、宣傳資料是權(quán)樓盤形象代表候一個樓盤的銷晚售成功，宣傳辜是否得力相當(dāng)肺重要，宣傳包秘括硬件和軟件宣：軟件主要指雀媒介宣傳；硬共件就是宣傳資四料了。其中包誰括樓書、展板夫、廣告牌、宣礎(chǔ)傳單張、條幅往橫額及有關(guān)售針樓資料。喬演甘敝司認(rèn)為現(xiàn)階駱段，舌***急廣場的宣傳資廈料同樓盤的整襲體形象不是很司配合而且不是首很實(shí)用。舉樓淺書為例，厚厚租一本，景色圖性片占近半版面利，關(guān)于樓盤資暫料的內(nèi)容反而翻不夠詳細(xì)。樓鐵書不是雜志也匪不是畫冊，樓儲書真大的目的止是讓客人通過槳它清楚簡明地財了解樓盤和基財本情況。邁**喂地產(chǎn)建議重新誓制作宣傳資料雪，由敝司協(xié)助午廣告公司設(shè)計徒。而且不贊成輕制作豪華而不過且實(shí)際的東西估，以節(jié)省為前忍提。誓**牌地產(chǎn)在這方面燭有數(shù)年經(jīng)驗(yàn)。紙6凝、住宅交樓標(biāo)抹準(zhǔn)短現(xiàn)在的住宅交允樓標(biāo)準(zhǔn)為接嘗近戲“毯清水采房薯”臉，建議給多客科人一個選境擇貨—皺—拘即是交樓帶裝榆修?？捎唭煞N非價目伯：疊“抓精裝霞價冊”青與眉“吐普通裝修途價愚”痛，裝修價可連遍樓價一起按揭原。因?yàn)橛邢喈?dāng)鴨部分客人，特掉別是購買小單計位特（杯10配0伶平方米以下）皇的客人希望省掀卻慘裝修煩離惱沉；裝修價可以祥按揭亦可省卻躍一次過拿現(xiàn)金蘆來裝修；香港續(xù)客人大部分接長受送裝修，只舒要裝修標(biāo)準(zhǔn)令非客人滿意。宇裝修標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算當(dāng)不要太高，最李好控制在每平匙方役米盲40剛0屆元以內(nèi)。以下沫提供一份深港騎客人都較接受英的裝修標(biāo)準(zhǔn)（幣不計家具、電貼器），亦是詠**架地產(chǎn)幾年來的澤經(jīng)驗(yàn)所得：劇客飯廳：地面刃鋪砌實(shí)木地板柱（或復(fù)合木地健板）并配同等暖材料之查趟凍摩地腳線；墻身淹及天花油乳膠只漆配石膏天花舌線：裝吸頂暢艘鍵授燈飾；陽臺地哲面鋪防滑瓷磚推，墻身鋪瓷片姥。驗(yàn)撇房月踐公間：地面鋪砌勻?qū)嵞镜匕澹ɑ蛎矎?fù)合木地板）旱并配同等材料百之渡片值鋤地腳線；墻身幼及天花油乳膠只漆配石膏天花泳線：裝頂燈兵目健道飾；窗臺鋪砌父花崗巖。臉浴陳腫越室：地面鋪砌親防滑瓷磚，墻傾身瓷片到頂；是鋁板假天花配肝番桂猾筒燈；配優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)潔具及換氣扇督。討廚歇薪泊房：地面鋪砌夢防滑瓷磚，墻逢身瓷片到頂；訂鋁板假天花配硬筒伏燈；裝設(shè)廚柜錦、吊柜，配置莖抽油煙機(jī)及煮各食爐。幅門書混疾扇：入戶門為偶防火防盜門；癥房門為櫸木面窗優(yōu)質(zhì)夾板門；邁廚扇份偏獎房及浴室裝木毀門或鋁合金門啄配磨砂玻璃。齊7本、優(yōu)化住宅戶漸型怒目前，敝司僅致有治“頂昱景沙軒哀”涉住宅戶型圖，及經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)不唉少美中不足之想處：彼如惜A癢型單位，入門魄后先是浴室再賠是廚房是不適芹合客人眼光的渠分布。理由一濁，不適合生活誓習(xí)慣，廚房近舉入戶門清潔衛(wèi)粱生；理由二，耗浴室不方便開馬窗對著陽臺。疤另外，葉如曾D豈型單位，主人代房浴室門對房砌門，不是很合足理；公用浴室鈴窗對陽臺亦不離方便。理由三判，戶型面積較詞大，可以將戶則型合理地改變壽，例如浙：居85.5虎5歡平方米的二房瞧可改為三房。糞具體的做法，洲待取得詳細(xì)結(jié)診構(gòu)圖及建筑圖侵后再與貴司詳核細(xì)解說解決辦赴法。材8逗、寫字樓分隔捧**御地產(chǎn)建議改變牢寫字樓間隔，拼重新分隔面積貌，盡量合理地餐變小。經(jīng)初步畝了解，重新劃壁分可能性大。劍望貴司提供寫敵字樓及商場之區(qū)結(jié)構(gòu)圖或建筑澡圖（施工圖亦序可）后，敝司視將會在短時間姻內(nèi)答復(fù)這個問叮題。9、商場弦訓(xùn)婚引進(jìn)大型超市扁、快餐、食市高等，例如：萬持佳百貨、華潤茫超市、百佳、旁人人樂、家樂淡福、麥當(dāng)勞或作肯德基等；以洲及小型的地方珠美食小館、例聲如：北方小食炕館、川菜館、屈湘菜館、客家拉王、粵菜館等磨。這樣，既可道以吸引多些人驅(qū)流，且發(fā)展商環(huán)又可以收取租乞金。五、銷售策略考1濫、開售必備因臘素及準(zhǔn)備工作撞安排紀(jì)***史廣場在公開發(fā)貍售前須完成以桃下事項(xiàng)，郊**吳地產(chǎn)在茂諷糟這方面亦深有部經(jīng)驗(yàn)，可協(xié)助輕完成以下工作聲：梯一、市場調(diào)查元研究穿善聯(lián)1智、樓盤調(diào)查報番告、分析界果褲研軌（戶型、價目秘、付款膛、鼓照特色、優(yōu)劣勢梁等詳正細(xì)飼榆良括攔晉報告）極稈丸2份、可行性報告租宋繼杜刑（臺1帥）沸市場可行性：絲①屋爺行情走勢分析川（宏觀）憶②逃這市場走勢預(yù)測湊③閣便街區(qū)功能分析狠沒艙綠撲（覽2祥）技術(shù)可行性二、前期策劃獲萬1租、項(xiàng)目定位斑兼2靠、經(jīng)營管理思炒路糟避3納、建筑設(shè)計的欄要求沃臭4敢、干擾因素的貍分析陵蕩5前、銷售目標(biāo)和拘方式尾固6銷、入市時機(jī)畫跌7服、規(guī)避索賠的懲策略行滔8歐、銷售費(fèi)用及練投資安排善三、確定按揭故銀行、廣告公煩司等俯四、售樓處及鐵示范單位1、設(shè)計差風(fēng)運(yùn)嶄2陶、施工撲養(yǎng)薄害3逼、布置五、現(xiàn)場環(huán)境1、綠化2、圍墻包裝所永3提、售樓車的包礙裝停車安排駁宣4團(tuán)、看樓通道農(nóng)污5紋、現(xiàn)場氣氛的年宣染（布景、咬噴繪、彩旗語震）賭濟(jì)6林、廣告劣牌驕視攻倡圓透六、宣傳推廣虧資料的設(shè)計及因制作1、展板炊抹2秧、模型盛叉3嶼、樓書頂社4取、價目表拍捆5腐、付款辦法途密6顏、裝修標(biāo)準(zhǔn)態(tài)泉7杰、臨時認(rèn)購書鈔純8南、宣傳單張牧勁9細(xì)、購房費(fèi)圓用瘡宅1善0鳥、按揭須知候1幻1澆、其他資料活1塔2必、紙袋七、廣告制作黑縫1扭、宣傳方式少耀度銹蕩數(shù)2兇、宣傳密度計陵劃鑒表腹避故砍融鏟叢芝械械3查、設(shè)計定稿霉齡雅寫泉晌4涉、媒體選擇制褲作及運(yùn)用柴幸干鍵票組炒（拋1婦）找深圳保設(shè)紙窮模澤貧（腐2煩）香港塌等篇歉獄挎疼（寶3管）賊口岸發(fā)速財堆叢帽甲（棉4嘩）公共場所2、價格策略蔽**安地產(chǎn)認(rèn)為，樓純盤以期樓形式族推出，在價格線定位上建議按哥上坡式方法去朝完成發(fā)展商預(yù)拼期的最后收益澆單價。發(fā)售前垂發(fā)展商應(yīng)確定萍一個最低承受挽收益價，簡單板地說，就是最素保守想實(shí)辜現(xiàn)多少利潤；駱然后再確定樓跑盤的成本價。廳這樣對代理公佛司方便統(tǒng)籌管究理。節(jié)竟3段、付款辦法策腿略匪現(xiàn)有的付款辦筑法基礎(chǔ)上，建強(qiáng)議以下兩種付吸款辦法：野供樓易銀行按宰揭貓：宋臣照訂價匹落定時付定金價人民幣（或港翁幣，以下用人孫民幣舉例寫公李）一萬元整鑒落定宏后襖7滅天內(nèi)付樓濁價輪10減%警（扣除定金）劍落定晌后節(jié)3塊0銳天內(nèi)將樓萄價簽70扒%恢交由國內(nèi)銀行裂辦理按揭輔余款交由發(fā)展訴商辦理最遞長罪3您6閥個月免息分期語付款協(xié)雙重銀行按揭沙：攀9喚5滅折驚落定時付定金晴人民幣一萬元更整姥落定啊后瓣7纖天內(nèi)付樓吊價伐5廚%藥（扣除定金）給落定壘后餐3滿0薄天內(nèi)將樓粥價塊25逐%蔥交由香港大新翠銀行辦理號發(fā)股送最長十年優(yōu)惠萌貸款（敝司可美介紹該銀行）格樓價余譯款翠7三0港％交由國內(nèi)銀鳳行辦理按揭島4陸、銷售手法與悄進(jìn)度安排慰**蜜地產(chǎn)按自身經(jīng)狡驗(yàn)及對底***蜘廣場的了解，末初步制定銷售王手法與進(jìn)度安麗排，列表如下而：搞下表中假設(shè)最右后收益價為單心價人民幣柒仟包元整董。野銷售手法與進(jìn)頭度安排鑄銷售階段改時間諷銷售方式婦銷售比例近(沙%)簡銷售單價蠻（元）谷內(nèi)部認(rèn)購晴2健周牌在深圳作形