2023年3月市場營銷專業(yè)大學生社會實踐報告范文

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自元月20日起，在一個月的工作中我參與了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導支配我在廠的供給室工作，主要是組織****原材料。利用對這一階段的工作使我知道了普通造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的辦法、化學的辦法或者兩者相結(jié)合的辦法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責****的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)****到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡容易單的購買紙皮，其中還真有知識。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在小學學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等學問和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的****價格，范文寫作作好記錄，而且要兼顧****聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有的是課本學不到的閱歷，就像是買紙皮時要注重紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有的紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習惟獨兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭!

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。利用一個星期的學習觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場不大，而且自己工作時光短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而簇擁力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”利用努力我最終在最后一個星期里做成了兩擋生意。最全面的范文參考寫作網(wǎng)站雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得自豪。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了無數(shù)功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。利用這兩個星期的推銷實習使我深深明了到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛勞的事，根本不是讀書時想象的那樣容易。同樣也使我深刻體味到在小學學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問靈便運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個同學了，天天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，謙虛向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了無數(shù)以前不知道的東西，對**市造紙廠也有了更深的了解，利用了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：因為受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);銷售業(yè)務工作管理還不夠完美，資金回籠有時不夠準時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有些一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了無數(shù)在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，范文TOP100實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次試試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進展方案已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最后誠心謝謝**造紙廠給我提供實習機會!