房企如何提質(zhì)降本增效

房企如何提質(zhì)降本增效？——降本1、管理費用1)人工成本目前房企里存在的普遍現(xiàn)象就是冗員。原因有幾方面：一，過去高增速預期下，很多房企做了大量的人才儲備；二，高增長的標桿房企的人才配置標準被“普及”到中小房企，很多成長慢的房企借鑒采用了不合適的對標對象；三，過去行業(yè)利潤高，行業(yè)普遍認為管理費用不重要，沒有進行控制。降低人工成本的第一步就是減少冗員。降低冗員可以從橫向減少管理層級，縱向部門合并，崗位上縮減配置標準來完成。降低冗員的同時，還可以提升效率，增強協(xié)同，提升組織活力，因為多余的人員產(chǎn)生過于精細的分工，產(chǎn)生多余的工作動作，反而降低效率。降低人工成本第二步是合理優(yōu)化薪酬、績效和激勵。在薪酬水平上，可以重新對標市場，平抑階段性的行業(yè)薪酬泡沫；在結(jié)構(gòu)上對核心技術(shù)人才提升固定部分比例，對經(jīng)營管理人才提升浮動部分比例，強化與經(jīng)營效率掛鉤；在激勵上重塑導向，要強調(diào)經(jīng)營導向，并從強調(diào)物質(zhì)激勵轉(zhuǎn)變?yōu)閺娬{(diào)精神激勵方式。降低人工成本第三步是重新審計企業(yè)利潤下的人均效能指標。過去的利潤模型可能已經(jīng)失效，企業(yè)要重構(gòu)自有的利潤模式，并由此評估人效的合理性。2）行政費用在行政費用上，需要對預算項目和標準進行全面清理、調(diào)整，嚴格控制，尤其是對車輛和招待費用的控制。房地產(chǎn)行業(yè)也要向制造業(yè)學習，把利潤一分一毛的摳出來2、建安成本在建安成本控制上，我們經(jīng)常說，“結(jié)構(gòu)性成本要嚴控、功能性成本要合理、敏感性成本要做足”，這樣才能在保證產(chǎn)品品質(zhì)和提升客戶滿意度的前提下控制成本，而要做到這一點的基礎是深度的客戶研究和產(chǎn)品創(chuàng)新。通常來說，設計優(yōu)化貢獻70%的成本節(jié)約，招標采購優(yōu)化貢獻20%，其它如施工優(yōu)化、結(jié)算優(yōu)化等貢獻剩下的10%。在設計優(yōu)化上，需要全方位挑戰(zhàn)現(xiàn)有設計性價比，對客戶感知度進行區(qū)分，進行研判決策，同時注意對工期的影響，過程中不斷地總結(jié)更新。在招采優(yōu)化上，提升戰(zhàn)采、集采比例，優(yōu)化供應商庫，優(yōu)化采購談判流程等。企業(yè)應在全流程上進行成本優(yōu)化。3、營銷費用營銷費用的降低，可以在內(nèi)部加強管控考核，形成節(jié)流意識。但更重要的，是營銷模式的創(chuàng)新和突圍，有以下幾大方向：1)自建渠道。自建線上線下拓客團隊、整合中介、搭建全民營銷平臺等，防止渠道綁架，同時降低第三方分銷費用。2)數(shù)字化營銷。創(chuàng)新數(shù)字化營銷，進行裂變獲客、精準營銷，這是目前創(chuàng)新潛力最大的優(yōu)化方向。3)生活方式營銷。在當下的環(huán)境下，獲取客戶信心和信賴可能比獲取客戶數(shù)量更重要，通過與產(chǎn)品和服務的結(jié)合，為客戶提供親眼所見的生活場景，促進成交，也是營銷優(yōu)化的重要方向。4、財稅費用隨著大型房企的爆雷，很多金融機構(gòu)已經(jīng)改變了對規(guī)模與風險之間關系的看法，過去只給大型房企融資的機構(gòu)，也逐步對發(fā)展穩(wěn)健的區(qū)域中小房企更加友好。同時，央行的降準降息，以及各項金融寬松政策也在不斷出臺，只是在各地的落地情況不同。所以中小房企應提前研判留意金融政策，降低債務成本水平。在稅費上加強稅務政策與納稅籌劃的研究和運用，對項目全周期進行盈虧規(guī)劃和稅務籌劃，關注稅費成本支出，把房地產(chǎn)三大