屋地產(chǎn)銷售計(jì)劃書摸版(14篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——屋地產(chǎn)銷售計(jì)劃書摸版(14篇)時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是我?guī)淼膬?yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書摸版篇一

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展十分重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為我要調(diào)整工作心態(tài)、加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立以下年度工作計(jì)劃：

作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有更好地解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在其次季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有一定解熟悉得狀況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參與的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3、第三季度的“十一〞“中秋〞雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)理我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)遇去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書摸版篇二

在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極協(xié)同下提前完成全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)曼延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱心。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將細(xì)心研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)終究會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將細(xì)心分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的解，細(xì)心分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售狀況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書摸版篇三

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱心。

在新的一年中，我將細(xì)心研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)終究會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以研究的工作。

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是***公寓，我將細(xì)心分析可售項(xiàng)目的特性，挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類項(xiàng)目的研究，為不同的項(xiàng)目分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售項(xiàng)目的了解，細(xì)心分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售狀況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

明年的可售項(xiàng)目中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書摸版篇四

在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極協(xié)同下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)曼延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。為了以后在這個(gè)既充滿了機(jī)遇又充滿了挑戰(zhàn)的房地產(chǎn)行業(yè)更好地銷售，現(xiàn)將銷售工作計(jì)劃如下：

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱心。

在新的一年中，我將細(xì)心研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)終究會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以研究的工作。

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是***公寓，我將細(xì)心分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合20xx年銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，細(xì)心分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售狀況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書摸版篇五

1，前言本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等;

2，市場(chǎng)分析(1)當(dāng)前市場(chǎng)分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)

(2)區(qū)域市場(chǎng)分析(銷售價(jià)格、成交狀況)

3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)

4，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

5，消費(fèi)者分析：

(1)購(gòu)買者地域分布;

(2)購(gòu)買者動(dòng)機(jī)

(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式)

(4)購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性

(5)購(gòu)買反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)

(6)購(gòu)買頻度

6，結(jié)論

1，地塊狀況：

(1)位置

(2)面積

(3)地形

(4)地貌

(5)性質(zhì)

2，地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)

3，地塊周邊景觀(前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述)

4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安)

5，地塊周邊的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)

6，公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體消遣場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)

7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析)

1，投資環(huán)境分析(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息、金融政策、開

(2)房地產(chǎn)的政策法規(guī)

(3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)

2，土地建筑功能選擇(見下圖表)

3，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)

4，土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)

5，成本敏感性分析(1)容積率

(2)資金投入

(3)邊際成本利潤(rùn)

6，投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價(jià)模擬表

(2)股東回報(bào)率

7，同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析

(一)市場(chǎng)調(diào)查

1項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)

2建筑規(guī)模與風(fēng)格

3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)

4裝修和設(shè)備(是豪華還是簡(jiǎn)樸、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊)

5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)

6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)

7發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì))

8結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)

(二)、目標(biāo)客戶分析

1、經(jīng)濟(jì)背景

經(jīng)濟(jì)實(shí)力

行業(yè)特征……公司(實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))

家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、

(三)、價(jià)格定位

1理論價(jià)格(達(dá)到銷售目標(biāo))

2成交價(jià)格

3租金價(jià)格

4價(jià)格策略

(四)、入市時(shí)機(jī)、入市神態(tài)

(五)、廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4廣告效果監(jiān)控

(六)、媒介策略

1媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合

4投放頻率

5費(fèi)用估算

(七)、推廣費(fèi)用

1現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等)

2印刷品(銷售文件、售樓書等)

3媒介投放

1，小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織

2，小區(qū)容積率的敏感性分析

3，小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)

4，小區(qū)公共配套布局安排(學(xué)校、會(huì)所、購(gòu)物等)

5，小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意

6，小區(qū)建筑外立面色調(diào)的確定及示意

7，小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系

8，小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分

9，小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

10，小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意

(一)核心部分

1，名稱

2，標(biāo)志

3，標(biāo)準(zhǔn)色

4，標(biāo)準(zhǔn)字體

(二)運(yùn)用部分

1，現(xiàn)場(chǎng)

工地圍板

彩旗

掛幅

歡迎牌

2，營(yíng)銷中心

形象墻

門楣標(biāo)牌

指示牌

展板規(guī)范

胸卡

工作牌

臺(tái)面標(biāo)牌

3，工地辦公室

經(jīng)理辦公室

工程部

保安部

財(cái)務(wù)部

4，功能標(biāo)牌

請(qǐng)勿吸煙

防火、防電危險(xiǎn)

配電房

火警119

消防通道

監(jiān)控室

1?建筑規(guī)模與風(fēng)格;

2?建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等);

3?裝修和設(shè)備(是豪華還是簡(jiǎn)樸、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊);

4?功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等);

5?物業(yè)管理(收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等);

6?發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì));

7?結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。

1、理論價(jià)格(達(dá)到銷售目標(biāo))

2、實(shí)際價(jià)格(在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價(jià)格)

3、租金價(jià)格(最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格)

4、價(jià)格策略

入市時(shí)機(jī)

入市時(shí)機(jī)并非指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身狀況和市場(chǎng)狀況來決定什么時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣，是搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時(shí)機(jī)成不成熟即此之謂。

1、廣告的階段性劃分(準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、穩(wěn)定期)

2、階段性的廣告主題

3、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4、廣告效果監(jiān)控

1、媒介組合

2、軟性新聞主題

3、投放頻率

4、費(fèi)用估算

1、現(xiàn)場(chǎng)包裝(vi設(shè)計(jì)、營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等)

2、印刷品(銷售文件、售樓書等)

3、階段性廣告促銷費(fèi)用

銷售實(shí)務(wù)與人員培訓(xùn)

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書摸版篇六

1，前言本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等。

2，市場(chǎng)分析(1)當(dāng)前市場(chǎng)分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。

(2)區(qū)域市場(chǎng)分析(銷售價(jià)格、成交狀況)

3、近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)。

4、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。

5，消費(fèi)者分析

(1)購(gòu)買者地域分布。

(2)購(gòu)買者動(dòng)機(jī)。

(3)功能偏好(外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式)。

(4)購(gòu)買時(shí)機(jī)、季節(jié)性。

(5)購(gòu)買反應(yīng)(價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等)。

(6)購(gòu)買頻度。

6，結(jié)論

1、地塊狀況

(1)位置。

(2)面積。

(3)地形。

(4)地貌。

(5)性質(zhì)。

2、地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)。

3、地塊周邊景觀(前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述)。

4、環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安)。

5、地塊周邊的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。

6、公共配套設(shè)施(菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體消遣場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)。

7、地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析)。

1、投資環(huán)境分析

(1)房地產(chǎn)的政策法規(guī)。

(2)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)(價(jià)格、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

2、土地建筑功能選擇(見下圖表)。

3、現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)。

4、土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)。

5、成本敏感性分析

(1)容積率。

(2)資金投入。

(3)邊際成本利潤(rùn)。

6、投入產(chǎn)出分析

(1)成本與售價(jià)模擬表。

(2)股東回報(bào)率。

7、同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析

(一)市場(chǎng)調(diào)查

1、項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。

2、建筑規(guī)模與風(fēng)格。

3、建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。

4、裝修和設(shè)備(是豪華還是簡(jiǎn)樸、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊)。

5、功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。

6、物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。

7、發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì))。

8、結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。

(二)、目標(biāo)客戶分析

1、經(jīng)濟(jì)背景

經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

行業(yè)特征……公司(實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。

家庭(收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式)。

2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式。

(三)價(jià)格定位

1、理論價(jià)格(達(dá)到銷售目標(biāo))。

2、成交價(jià)格。

3、租金價(jià)格。

4、價(jià)格策略。

(四)入市時(shí)機(jī)、入市神態(tài)。

(五)廣告策略。

1、廣告的階段性劃分。

2、階段性的廣告主題。

3、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。

4、廣告效果監(jiān)控。

(六)媒介策略

1、媒介選擇。

2、軟性新聞主題。

3、媒介組合。

4、投放頻率。

5、費(fèi)用估算。

(七)、推廣費(fèi)用

1、現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等)。

2、印刷品(銷售文件、售樓書等)。

3、媒介投放。

1、小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。

2、小區(qū)容積率的敏感性分析。

3、小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。

4、小區(qū)公共配套布局安排(學(xué)校、會(huì)所、購(gòu)物等)。

5、小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意。

6、小區(qū)建筑外立面色調(diào)的確定及示意。

7、小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。

8、小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。

9、小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。

10、小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意。

(一)核心部分

1、名稱。

2、標(biāo)志。

3、標(biāo)準(zhǔn)色。

4、標(biāo)準(zhǔn)字體。

(二)運(yùn)用部分

1、現(xiàn)場(chǎng)、

1、1工地圍板。

1、2彩旗。

1、3掛幅。

1、4歡迎牌。

2，營(yíng)銷中心。

2、1形象墻。

2、2門楣標(biāo)牌。

2、3指示牌。

2、4展板規(guī)范。

2、5胸卡。

2、6工作牌。

2、7臺(tái)面標(biāo)牌。

3、工地辦公室。

3、1經(jīng)理辦公室。

3、2工程部。

3、3保安部。

3、4財(cái)務(wù)部。

4、功能標(biāo)牌。

4、1請(qǐng)勿吸煙。

4、2防火、防電危險(xiǎn)。

4、3配電房。

4、4火警119。

4、5消防通道。

4、6監(jiān)控室。

1、建筑規(guī)模與風(fēng)格。

2、建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)。

3、裝修和設(shè)備(是豪華還是簡(jiǎn)樸、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)、保安、消防、通訊)。

4、功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)。

5、物業(yè)管理(收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)。

6、發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì))。

7、結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。

1、理論價(jià)格(達(dá)到銷售目標(biāo))。

2、實(shí)際價(jià)格(在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價(jià)格)。

3、租金價(jià)格(最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格)。

4、價(jià)格策略。

1、廣告的階段性劃分(準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、穩(wěn)定期)。

2、階段性的廣告主題。

3、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。

4、廣告效果監(jiān)控。

1、媒介組合。

2、軟性新聞主題。

3、投放頻率。

4、費(fèi)用估算。

1、現(xiàn)場(chǎng)包裝(vi設(shè)計(jì)、營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等)。

2、印刷品(銷售文件、售樓書等)。

3、階段性廣告促銷費(fèi)用。

銷售實(shí)務(wù)與人員培訓(xùn)

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書摸版篇七

按時(shí)間分為4個(gè)階段，第一階段（開盤前期），其次階段（開盤熱銷期），第三階段（銷售中期），第四階段（銷售后期）。

時(shí)間：進(jìn)入案場(chǎng)售樓處至樓盤開盤

目的：早期客戶積累，把握客戶意想，為開盤做準(zhǔn)備

人員安排：置業(yè)參謀4名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理1名

銷售道具準(zhǔn)備：樓盤模型、施工圖紙、看板、loge墻、樓書、宣傳單片、銷售手冊(cè)等

工作內(nèi)容：

1、通過各種媒體宣傳推廣樓盤（媒體宣傳詳見廣告宣傳計(jì)劃）

2、客戶積累

a、做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準(zhǔn)備

b根據(jù)客戶累計(jì)及登記意想狀況計(jì)劃制定開盤計(jì)劃及銷售價(jià)格

3、客戶接待

a、為客戶詳細(xì)介紹樓盤狀況，推薦客戶購(gòu)買

b、告之客戶購(gòu)買物業(yè)所須的相關(guān)手續(xù)及資料

c、與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)通知客戶關(guān)于樓盤的相關(guān)活動(dòng)規(guī)定及狀況

4媒體宣傳（詳見廣告媒體計(jì)劃）

宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導(dǎo)旗、圍墻廣告、派報(bào)等

時(shí)間：開盤當(dāng)月

目的：銷售去劃60%以上

人員安排：置業(yè)參謀4名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理1名

銷售道具準(zhǔn)備：五證、空白預(yù)售合同，預(yù)售合同樣本及相關(guān)附件

工作內(nèi)容：1、開盤銷售（詳見開盤銷售工作計(jì)劃）

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書摸版篇八

轉(zhuǎn)瞬之間又要進(jìn)入新的一年―20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，好多方面都要有一定的要求，這樣才能夠在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展十分重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在其次季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得狀況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參與的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3、第三季度的“十一〞“中秋〞雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)理我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的`知識(shí)都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)遇去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能夠迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書摸版篇九

經(jīng)過xx年的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了好多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際狀況，特做出具體的計(jì)劃。

一、我在熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、我在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人訪問多種方式聯(lián)系客戶