啟德教育市場營銷方案

啟德教育市場營銷方案啟德教育集團(tuán)市場營銷方案夢之翼團(tuán)隊(duì)策劃郭浩、宋曉萌、郝純雪、趙敏行、王緯宇目錄營銷目標(biāo)產(chǎn)品背景及產(chǎn)品介紹（三）市場機(jī)會(huì)與問題分析一市場分析（1）國內(nèi)留學(xué)情況分析（2）校內(nèi)學(xué)生情況分析（3）校內(nèi)對市場影響因素分析（4）對競爭對手狀況分析二SWOT分析三機(jī)會(huì)成本分析（四）營銷策略品牌策略推廣渠道策略宣傳策略活動(dòng)策略（一）營銷目標(biāo)1，擴(kuò)大啟德教育在山東財(cái)經(jīng)大學(xué)的知名度2，使學(xué)生了解啟德教育的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)，挖掘潛在客戶（想出國的學(xué)生）3，了解山東財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生出國留學(xué)的需求變化4，開拓市場，激發(fā)學(xué)生出國興趣。初期預(yù)計(jì)增加50名，后期預(yù)計(jì)增加150名(二)產(chǎn)品背景及產(chǎn)品介紹啟德教育集團(tuán)(EducationInternationalCooperationGroup)是國際教育領(lǐng)域的知名品牌，二十余年來致力于國際教育交流，是最專業(yè)的留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)之一，是中國教育部官方認(rèn)證的留學(xué)咨詢與出國培訓(xùn)的旗艦機(jī)構(gòu)，具有雄厚的國際教育資源優(yōu)勢。啟德教育集團(tuán)已在廣州、北京等城市設(shè)立公司或辦事處。啟德教育形成一個(gè)為客戶提供國際教育資訊、留學(xué)申請、出國前語言培訓(xùn)、國際合作課程、境外服務(wù)跟進(jìn)、教育展覽及其他國際教育服務(wù)等全方位的立體服務(wù)體系。啟德教育旗下?lián)碛袉⒌鲁鰢魧W(xué)教育、啟德學(xué)府和啟德游學(xué)三大子品牌。產(chǎn)品介紹針對于我們中新留學(xué):(1)大專生留學(xué):1、大專升本科:適合國內(nèi)大專在讀生和大專畢業(yè)生,大一讀完學(xué)生可申請免預(yù)科直讀大學(xué).大專畢業(yè)生可申請本科減免學(xué)分。2、留學(xué)路線:大一讀完學(xué)生:三年本科三年大專畢業(yè)生:語言課程轉(zhuǎn)免學(xué)分一半年至一年本科3、入學(xué)時(shí)間:每年二月和七月4、入學(xué)要求:雅思6.0或內(nèi)部考試(2)本科生留學(xué):1、本科轉(zhuǎn)學(xué):適合大學(xué)在讀學(xué)生大學(xué)在讀學(xué)生，希望轉(zhuǎn)入新西蘭繼續(xù)修讀本科學(xué)位。大一讀完:可直接申請三年本科大二大三在讀，同專業(yè)的根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間及科目，可以申請減免1-2分學(xué)期學(xué)分，轉(zhuǎn)專業(yè)的本科可申請3年本科。2、留學(xué)路線:大一讀完學(xué)生:三年本科大二大三在讀，同專業(yè)，2-3年本科轉(zhuǎn)專業(yè):3年本科3、入學(xué)時(shí)間:每年二月和七月4、入學(xué)要求:雅思6.0或內(nèi)部考試啟德的口號(hào):做最專業(yè)的國際教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，做最專業(yè)的留學(xué)機(jī)構(gòu)啟德的目標(biāo):1)做全球最專業(yè)的國際教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，讓啟德的員工成為最專業(yè)的國際教育專家。成為顧客接受國際教育首選的服務(wù)機(jī)構(gòu)，成為海外教育機(jī)構(gòu)首選的合作伙伴;2)讓留學(xué)服務(wù)業(yè)成為受人尊敬的行業(yè)。啟德的宗旨:以人為本誠信為本專業(yè)為本服務(wù)為本市場機(jī)會(huì)與問題分析一、市場分析1、國內(nèi)留學(xué)情況分析隨著留學(xué)的普遍，現(xiàn)在只要是家里生活中等的家庭普遍希望把孩子送出國深造一下。早在2011年人數(shù)就已達(dá)到35萬人，從1978年改革至今，出國留學(xué)率的平均增長率在25.8%左右，速度非常快，出國留學(xué)的規(guī)模較之當(dāng)初擴(kuò)大了267倍。早在09年自費(fèi)出國的人數(shù)就占到了出國留學(xué)總員的91.4%。三大趨勢將助推出國熱:第一，出國留學(xué)的規(guī)模會(huì)持續(xù)地?cái)U(kuò)大;第二，出國留學(xué)者會(huì)變得更加理性;第三，國外院校的資源也日益豐富起來。如此看來，留學(xué)市場在未來一片大好。2、校內(nèi)學(xué)生分析山東財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生素質(zhì)較高，拼搏進(jìn)取心強(qiáng)。山財(cái)擁有國際教育學(xué)院與國際交流學(xué)院，學(xué)生家庭生活水平較高，出國意愿普遍。3、校內(nèi)對市場影響因素分析校內(nèi)教育機(jī)構(gòu)的廣泛宣傳，學(xué)校出國政策的變動(dòng)，校內(nèi)學(xué)生對教育機(jī)構(gòu)、出國學(xué)校的評價(jià)都影響著同學(xué)們的出國意愿4、競爭對手分析創(chuàng)佳:在校內(nèi)設(shè)有課點(diǎn)，同學(xué)上課方便，并且宣傳廣泛。新東方:品牌影響力廣，教學(xué)對學(xué)員選取水平要求較低二、SWOT分析1、企業(yè)優(yōu)勢:啟德教育集團(tuán)是超過20多個(gè)國家和地區(qū)上千所院校授權(quán)的官方招生代表，擁有全球鮮有的美國國際招生協(xié)會(huì)認(rèn)證會(huì)員資格，是首批被澳大利亞移民局授權(quán)使用“電子簽證”系統(tǒng)的機(jī)構(gòu)，也是全國首家澳大利亞“八大”名校官方代理機(jī)構(gòu)。啟德留學(xué)打造的“免費(fèi)留學(xué)法國”、“留德直通車”等項(xiàng)目，樹立了行業(yè)的領(lǐng)先地位。啟德?lián)碛辛魧W(xué)專家團(tuán)隊(duì)，獲得了媒體和公共機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可。啟德教育是全國最大的招生代理機(jī)構(gòu)，在全球也僅次于IDP啟德教育集團(tuán)作為英國院校官方授權(quán)的全國最大的招生代理機(jī)構(gòu)，所服務(wù)的學(xué)生遍布牛津大學(xué)等英國的一流大學(xué)。同時(shí)，啟德還擁有歐洲、亞洲國際院校資源，是新加坡教育服務(wù)署在中國的榮譽(yù)合作伙伴。啟德教育集團(tuán)與英國、澳洲、加拿大、美國等各國駐華使館和IELTS、TOEFL等國際語言考試機(jī)構(gòu)有良好的合作關(guān)系。啟德教育集團(tuán)與我校有良好的合作交流關(guān)系，多年來，它成功的向海外名校輸送了我校大量優(yōu)秀學(xué)生，在我校聲譽(yù)極佳。2、企業(yè)劣勢:(1)啟德教育集團(tuán)的教學(xué)要求較高，需要學(xué)員有較好的英語基礎(chǔ)，英語水平較差的人不太適合去學(xué)。(2)其知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如新東方、金吉列等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。(3)啟德教育集團(tuán)的培訓(xùn)課程、培訓(xùn)班也相對單一。(4)啟德教育集團(tuán)未在我校設(shè)立辦公室，上課地點(diǎn)未選在本校，離校園較遠(yuǎn)，不太方便。3、機(jī)會(huì):山東財(cái)經(jīng)大學(xué)有國際教育學(xué)院及國際交流學(xué)院，留學(xué)人口較多，校內(nèi)留學(xué)市場廣闊，企業(yè)的機(jī)會(huì)較多。4、威脅:其他教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大，強(qiáng)勢宣傳三、機(jī)會(huì)成本分析如不在校內(nèi)宣傳，雖然節(jié)省了宣傳費(fèi)用，但是不會(huì)增加同學(xué)對啟德教育的了解程度，損失了潛在客戶，不能擴(kuò)大品牌影響力。長此以往，會(huì)造成客戶流失，品牌影響力減小。營銷策略一(品牌策略在人人，微信，微博，QQ等注冊啟德教育的賬號(hào)(鑒于現(xiàn)在大多數(shù)大學(xué)生都較為廣泛的使用網(wǎng)絡(luò))，定期(例如在每周三和周六)在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)啟德教育的品牌信息，可以不必使用過于官方的語言，使用目前大多數(shù)學(xué)生感興趣的語言，例如:童鞋們，親們 二推廣渠道策略考慮到我們現(xiàn)在主要學(xué)習(xí)的是英語，并且我們院系有與國外學(xué)校的合作項(xiàng)目，所有我們可以利用網(wǎng)絡(luò)，開展例如“那些年我們翻譯過的經(jīng)典臺(tái)詞”活動(dòng)，面向全體學(xué)生發(fā)起臺(tái)詞英語翻譯競賽，讓大家在娛樂的情況下認(rèn)識(shí)啟德，了解啟德，增加對啟德的好感程度。三宣傳策略1.在校內(nèi)開展啟德教育的宣傳活動(dòng)，預(yù)約好教室，讓啟德教育集團(tuán)內(nèi)部的專業(yè)人員（資深講師）來給在校同學(xué)講述啟德教育的概況及優(yōu)點(diǎn)，讓同學(xué)們更加深刻的了解啟德，認(rèn)識(shí)啟德。在宣傳過程中，我們可以開展有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品可以是啟德的優(yōu)惠券或者免費(fèi)聽課券。組織現(xiàn)場聽課的同學(xué)留下聯(lián)系方式，我們可以向這些同學(xué)第一時(shí)間發(fā)送啟德的優(yōu)惠政策信息、課程內(nèi)容、報(bào)名方式。我們還可以在聽課現(xiàn)場組織現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)場報(bào)名者可以享受打折優(yōu)惠。2.在網(wǎng)上開展“我與啟德的故事”活動(dòng)，組織參加過啟德活動(dòng)以及在啟德學(xué)習(xí)過的同學(xué)寫一下他們與啟德的故事，以他們的親身經(jīng)歷向不了解啟德的同學(xué)介紹啟德，宣傳啟德。四（活動(dòng)策略開展“那些年我們翻譯過的經(jīng)典臺(tái)詞”活動(dòng)，在網(wǎng)上向同學(xué)們廣泛征集大家翻譯的經(jīng)典臺(tái)詞，對提供臺(tái)詞的同學(xué)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為啟德留學(xué)講座的門票或聽課券。下面是贈(zèng)送的幾篇網(wǎng)絡(luò)勵(lì)志文章需要的便宜可以好好閱讀下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除??謝謝??出路出路，走出去才有路“出路出路，走出去才有路。”這是我媽常說的一句話，每當(dāng)我面臨困難及有畏難情緒的時(shí)候，我媽就用這句話來鼓勵(lì)我。很多人有一樣的困惑和吐槽，比如在自己的小家鄉(xiāng)多么壓抑，感覺自己的一生不甘心這樣度過，自己的工作多么不滿意，不知道該離開還是拔地而起去反擊。你問我，我也不知道你應(yīng)該怎么選擇，人生都是自己的，誰也無法代替你做怎樣的選擇。有一個(gè)和我熟識(shí)的快遞員，我之前與他合作了三年。最開始合作的時(shí)候，他負(fù)責(zé)收件和送件，我搬家的時(shí)候，他幫我安排過兩次公司的面包車，有時(shí)候他送件會(huì)順路把我塞在他的三蹦子里當(dāng)貨物送回我家。他時(shí)常跟我提起在老家農(nóng)村種地的生活，以及進(jìn)城之前父母的擔(dān)憂及村里人為他描繪的可怕的城里人的世界。那時(shí)候的他，工資不高、工作辛苦、老婆懷孕、孩子馬上就要出生了，住在北京很郊區(qū)的地方。一定有很多人想說：“這還在北京混個(gè)什么勁兒啊?”但他每天都樂呵呵的，就算把快遞送錯(cuò)了也樂呵呵的。某天，他突然遞給我一堆其他公司的快遞單跟我說:“我開了家快遞公司，你看得上我就用我家的吧?！蔽矣悬c(diǎn)驚愕，有一種“哎呦喂，張老板好，今天還能三蹦子順我嗎”的感慨。之后我卻很少見他來，我以為是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能見到單子見不到他了。某天，我問起他們公司的快遞員，小伙子說老板去上海了，在上海開了家新公司。我很杞人憂天地問他：“那上海的市場不激烈嗎,新快遞怎么駐足啊?”小伙子嘿嘿一笑說：“我們老板肯定有辦法唄?他都過去好幾個(gè)月了，據(jù)說干得很不錯(cuò)呢?”“那老婆孩子呢，孩子不是剛生還很小嗎，”“過去了，一起去上海了?”那個(gè)瞬間，我回頭看了一眼辦公室里坐著的各種愁眉苦臉的同事，并且舉起手機(jī)黑屏幕照了一下我自己的臉，一股“人生已經(jīng)如此的艱難，有些事情就不要拆穿”的氣息冉冉升起。并不是說都跳槽出去開公司才厲害，在公司瞪著眼睛看屏幕就是沒發(fā)展，我是想說，只有勇氣才能讓自己作出改變。我們每個(gè)人都覺得自己越活越內(nèi)向，越來越自閉，越長大越孤單，以至于滋生了“換個(gè)新環(huán)境，我這種性格估計(jì)也不會(huì)跟其他人相處融洽，所以還是待著忍忍湊合過算了”的思想感情。與其說自己自閉，其實(shí)就是懶，不想突破自己好不容易建立起來的安全區(qū)域。于是大家都活在了對別人的羨慕嫉妒恨與吐槽抱怨生活不得志中，搞得剛畢業(yè)的學(xué)生都活得跟30歲一樣?！毒芙^平庸》里有一句話:很多時(shí)候我們?yōu)槭裁醇刀蕜e人的成功,正是因?yàn)橹雷龀梢患虏蝗菀子植辉敢馊プ觯缓笥謱ψ约旱膽卸韬蜔o能產(chǎn)生憤怒，只能靠嫉妒和詆毀來平衡。其實(shí)走出去不一定非要走到什么地方去，而是更強(qiáng)調(diào)改變自己不滿意的現(xiàn)狀。有人問我那你常說要堅(jiān)持，天天跑出去怎么堅(jiān)持,其實(shí)要堅(jiān)持的是一種信仰，而不是一個(gè)地方，如果你覺得一個(gè)地方讓你活得特別難受，工作得特別憋屈，除了吐槽和壓抑沒別的想法，那就要考慮走出去。就像歌詞里說的:“夢想失敗了，那就換一個(gè)夢想。”不能說外面都是大好前程，但肯定你會(huì)認(rèn)識(shí)新的人，有新的機(jī)會(huì)，甚至改頭換面重新做人。很多人覺得在一個(gè)公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有問題。職場上的合適不合適，有很多可能性和干擾因素，不僅僅是能力的事，誰說他在這里干不好，去別的地方也不行呢,想想，真的是這樣，職場上總能見到在一個(gè)地方呆不下去而在另一個(gè)地方就如魚得水的人。有時(shí)候走出去不僅僅是找到新機(jī)會(huì)，更重要的是找到合適自己的位置，樹立起人生新的自信與歡樂。別在同一個(gè)地方折磨自己太久，別跟自己長時(shí)間過不去。出路出路，走出去了都是路。說給昨天的今天的明天的我們自己如果有來生，要做一棵樹，站成永恒，沒有悲歡的姿勢。一半在塵土里安詳，一半的風(fēng)力飛揚(yáng)，一半灑落陰涼，一半沐浴陽光。如果有來生，要做一只飛鳥，飛越永恒，沒有迷途的苦惱。東方有火紅的希望，南方有溫暖的巢床，向西逐退殘陽，向北喚醒芬芳。__三毛?《說給自己聽》我們都已走過了昨天。如果，我們都希望有這樣一個(gè)如果，能夠讓一切重新來過，回到最初，拋棄悲傷，丟掉包袱，去完成在心中蘊(yùn)藏已久的夢想，帶上年少時(shí)不羈的血性，獨(dú)自一人乘坐火車去遙遠(yuǎn)陌生的地方遇見另一個(gè)自己。如果還有如果，一切是否還會(huì)走到現(xiàn)在的地步，37度的體溫，身上的每一個(gè)的疤痕都是昨天的一個(gè)的一個(gè)故事。看著電影、電視或小說里某些情節(jié)和片段，我也幻想著拋棄現(xiàn)在的工作，義無返顧的背起行囊去遠(yuǎn)方。昨天，我真的這樣想過，直到現(xiàn)在，這樣的幻想不止一次的出現(xiàn)在腦海里，可是最終還是只在心中去了遠(yuǎn)方。誰年輕的時(shí)候沒有迷茫過，最終我們也沒有缺胳膊少腿，就算帶來了滿身的傷痕，那又能怎樣，就算是無理取鬧，也要跟自己說句你是對的。這就是我們大致相似卻又不相同的昨天。昨天，那場沒有看完的電影，沒有聽完的歌曲，沒有寫完的日志，沒有來一場說走就走的旅行…這些，都已風(fēng)塵仆仆的定格在了我們的昨天。今天，還在依舊鮮活的閃亮登場。人生沒有如果，也無法重來，人生就是每天都在上映著沒有彩排的現(xiàn)場直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一個(gè)無悔的我們的明天。哪怕明天，我知道會(huì)有悲傷，我也要積極面對。有時(shí)候堅(jiān)強(qiáng)，是我們根本別無選擇的選擇。明天，明天近在咫尺，也遠(yuǎn)在天涯。因?yàn)槿松錆M了變數(shù)，所以，于世人而言，明天永遠(yuǎn)是謎，是未知。時(shí)光從來都不會(huì)為任何人停留，不管今天你是春風(fēng)得意，還是懷才不遇;不管今天你是一帆風(fēng)順，還是舉步維艱;不管今天你是逍遙自在，還是身受束縛;不關(guān)今天你是富甲一方，還是一無所有，明天，已在路上，正向我們走來。頹廢者，會(huì)讓幸福悄然遠(yuǎn)走;墮落者，會(huì)讓美好戛然止步。成敗不過一步之遙，同樣的際遇，不一樣的面對和處置，最后會(huì)有不一樣的明天和結(jié)局。千里之行始于足下，明天是平淡還是出彩，是成功還是失敗，都取決于你今天的選擇和行動(dòng)。你若盛開，清風(fēng)自來。你若付出，必有收獲。生活茶，品過才知甘苦;人生路，走過才知深淺，明天的一切都有待于我們的鋪陳。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能換來明天的饋贈(zèng)。親愛的朋友們，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失敗，人一定要經(jīng)得起生活的考驗(yàn)，努力做事，從容做人，寵辱不驚。“海納百川，有容乃大，壁立千仞，無欲則剛”。面對生活，不言棄，走過今天的崎嶇，也許就能迎來明天的順利;走過今天的風(fēng)雨，也許就能迎來明天的晴朗;走過今天的挫敗，也許就能迎來明天的輝煌。人生里喜憂參半，生命中得失并存。縱然風(fēng)沙肆虐，白楊依然選擇挺立;縱然瞬間一現(xiàn)，曇花依然選擇綻放?！疤撔闹裼械皖^葉，傲骨梅無仰面花”，為了明天，別在享福中丟了追求，別在落難時(shí)丟了自尊，別在迷茫中丟了自信。明天是一片待墾的荒原，努力者會(huì)讓它生機(jī)勃勃、美麗如畫。明天，是沒有盡頭的時(shí)間隧道，若要明天會(huì)更好，今天的我們就必須全力以赴。哪怕自己只是塵埃里的一朵小花，也請選擇做最美的綻放。不管身在何處，我們，都要把最美的詩篇寫在今天留在明天，把瀟灑的身影印在世界拉長在地平線。這就是我想說給昨天的、今天的和明天的我自己的話，而且我也希望我的朋友們可以和我一起分享。然后我們一起卯足了勁兒，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天?我們風(fēng)雨兼程、我們寒暑無休，我們且行且堅(jiān)定且努力且珍惜?冰心在她的散文中說過“今生如果美好，我又何求來世，今生若不美好，我又何求來生?！蓖甑奈依鲜潜恢啬休p女的爸爸嚴(yán)厲的指責(zé)和打罵，連住在我家的鄰居看到我被打罵都看不下去，還有，就是我爸爸寵著我的弟弟，很冷淡的對待我。到了成年了，父母下崗了，父親沒有工作，母親偷渡到法國，給在法國的中國家庭當(dāng)保姆，本來是條件好了點(diǎn)，不幸又降臨到我身上。我因?yàn)閼賽墼?，我竟然瘋了。送到了精神病醫(yī)院住了1個(gè)半月的院。面對人生我絕望了，不知道未來的路如何行走，看著路人的嫌棄眼光，和無意中說的“神經(jīng)病”三個(gè)字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一個(gè)親戚叫我去外地打工，我父親叫我去了，結(jié)果，我又出了問題了。我神經(jīng)病發(fā)作，從摩托車上摔下來，又送到醫(yī)院去，住了半個(gè)月的院，又從外地拖回了家中。第二次病發(fā)了，我又在神經(jīng)病院住了1個(gè)半月的醫(yī)院。出院后，我就在想自己人生的路應(yīng)該怎么走了,我依然參加了成人高考，考取了英文系，讀了2年的英文，過了四，六級(jí)。母親給的錢，自己讀的書。那年我畢業(yè)才24歲，有了大專文憑了，自己找了份工作。有工作了談戀愛應(yīng)該可以吧。于是，我每談戀愛都告訴他我有病的事，不是嚇的手機(jī)關(guān)機(jī)，就是嚇的人失蹤，沒人蹤影。偶爾，有個(gè)對你的好的吧，自己又看不上。一下都30了，工作換了N個(gè)，男朋友也