個人實習報告1

/HYPERLINＫ"httｐ://mｐ。weiｘin．qq。com/s？＿_bｉｚ=Ｍzg2ＯDＵzMTｃyNg＝=＆mid=２2474877５８&idx=３&sn=a４９47e435e０cf3ｃ104b5224f6６０８cｆ０1&chkｓｍ=cｅabbａ6ｆf9dc3３792ｆffe4ａa8６33ab０f６0988941１e4a3a２０6４d051417d７96b6e９9dd8b06０029”\ｌ＂rd＂\o＂點擊文章標題可訪問原文章鏈接"\t"_blanｋ”個人實習報告范文范文一繼XX年暑假金工實習后學院又組織在XX年假期參加工具鉗工的培訓考證，現(xiàn)將XX年度實習情況匯報如下：(共分兩部分：安全規(guī)程和綜合件加工裝配)此次培訓考證主要是了解現(xiàn)代模具的一般加工過程。通過對簡單模具的加工過程進行實際操作從而對模具（工具）鉗工有一個本質(zhì)的認識，同時掌握一定的模具加工方法，工藝,測量，過程控制以及基本的設備（機床）使用.最后達到獨立完成簡單模具的加工。并通過技能培訓考核.在實習過程中涉及到的工種有：磨，銑,鉗工,電火花線切割等。一、安全規(guī)程：鉗工的操作規(guī)程及安全事項：１。工件必須牢固的夾在臺虎鉗上，而且必須有足夠的夾持部分。２.不能使用沒有手柄或手柄松動的銼刀，手錘，刮刀等工具.3.安裝,撞緊銼刀把時，要一手拿把，一手扶住銼刀,以免銼刀落下傷人.4．進行鏨削工件時（未涉及）,要首先觀察周圍有無不安全因素。特別注意勿使鏨子(扁鏟）鏨在鉗口上。被鏨工件鐵屑將斷時要輕擊，鏨削方向只準朝隔離安全網(wǎng)方向，以防飛出傷害自己或其他同學.5.攻絲或套絲時用力要均衡，不能有力過猛，以防折斷絲錐或板牙。６．練習手用鋼鋸時，不準用力猛壓和扭轉(zhuǎn)鋸條,被鋸削材料將斷時,用力要輕，以免壓斷鋸條彈出傷人。7.鉆孔時不要戴手套，銼削時鐵粉不能用嘴吹.8．工具,量具的放置要得當，不能用其指人或打鬧.下課時交給工具,量具保管員，統(tǒng)一保管。9．每天實習結束時,臺虎鉗要處于非工作狀態(tài)，鉗口不準合并,手柄要垂直向下.工件,材料應放置于鉗面上，并清理鐵屑和工作臺衛(wèi)生。擦臺虎鉗的棉紗要放置在鉗口里面，保持工作臺和地面的清潔。二、線切割操作規(guī)程及安全事項１.操作者經(jīng)專業(yè)學習,經(jīng)考試合格,才能單獨操作.2。操作室內(nèi)禁止一切明火和吸煙,應備有撲滅油著火的滅火器材.3。工作時檢查機械，脈沖電源,控制旋鈕，顯示儀表，抽風機，都應保持完整可靠。4．裝卸工件，定位,校正電極，擦拭機床時，必須切斷脈沖電源。５。工作液面,應保持高于工件表面5０~60毫米,以免液面過低著火。6.禁止用手觸及電極。操作者應站在絕緣橡皮或木踏板上。７.及時排除分解出來的有害氣體,抽風機發(fā)生故障應采取措施或停止工作。8.電參數(shù),加工速度一定要根據(jù)說明書有關規(guī)定進行選擇,不得盲目加大電參數(shù)及加工速度。9．每次穿絲或調(diào)整絲筒前,必須斷開高頻電源,在加工中嚴禁換檔以及調(diào)整鉬絲運行速度。完畢時一定要取下手柄方可開動走絲電機。10。任何人在使用設備后，都應把工具，量具，材料等物品整理好,并做好設備清潔和日常設備維護工作。三、銑工操作規(guī)程及安全事項:1．開動機床前必須了解數(shù)控銑床大致構造,各手柄和操作面板上各按鍵的用途和操作方法。2。在運行加工前，首先檢查工件，刀具有無穩(wěn)固夾緊，確認操作的安全性，檢查數(shù)控銑床各部分潤滑是否正常，各運轉(zhuǎn)部分是否正常。3.操控控制面板上的各種功能按鈕時,一定要辨別清楚并確認無誤后,才能進行操控,不要盲目操作。４．機床運轉(zhuǎn)期間，勿將身體任何一部分接近數(shù)控銑床移動范圍內(nèi)，不得隔著機床傳遞物件，更不要試著用嘴吹切屑，用手去抓切屑或清除切屑。５.換刀,調(diào)速,裝夾工件時必須停機進行.6。機床運行時，操作者不能離開崗位，如有異常情況(如工件松動，設備有異聲或程序有誤等）應立即停止，關掉電源,并報告指導人員或有關管理人員.7。不得使數(shù)控銑床運轉(zhuǎn)速度超過其最大允許范圍。在操作銑床范圍內(nèi),不應有任何障礙物.８.實操時，同組學員要注意工作場所的環(huán)境，互相關照,互相提醒，防止發(fā)生人員或設備的安全事故。范文二隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化、汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞、近年來汽車企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展、汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式、在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，僅有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式、而在全面建設小康社會的這天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。一、實習目的：１、更快的適應社會,增強自身的素質(zhì)學習更多的銷售技巧,學會與顧客接觸，交流２、了解汽車各種品牌，價格，性能3、了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用4、透過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情二、時間:ｘｘ年ｘ月x日——xx年x月x日三、地點：安徽合肥江淮4ｓ店四、實習資料:1、掌握汽車的銷售流程2、與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經(jīng)3、學會運用相應的銷售技巧４、更好的了解汽車各方面的信息,對各種車型進行比較5、真正了解“汽車市場”的含義五、汽車銷售流程圖：接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商—-簽約--成交—-交車——售后跟蹤1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌.銷售人員在看到有客戶來訪時,應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙。語氣盡量熱情誠懇.２、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求.銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任.銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱.3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性.銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況,以便在對自我產(chǎn)品進行介紹的過程中,不斷進行比較,以突出自我產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自我產(chǎn)品的認同度。4、試乘試駕:在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話,讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受.5、報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解.6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間思考和做出決定,但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。7、交車:要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要持續(xù)干凈。8、售后跟蹤:一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,要提醒顧客做保養(yǎng)。六、實習工作總結:短短幾周的實習期過去了，而我在天翔比亞迪公司實習感受頗深,讓我學到了一些學習中學不到的東西,教會了我怎樣去與顧客接處,讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自我的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛去的時候,我滿懷信念，我相信:既然有新的開始就會有新的收獲。所以報到的當天我去的很早，并且很快就見到了程經(jīng)理,之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作。我每一天早晨8:00以前就到了，午時5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就個性的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺.可時間長了，我卻理解了時間對我的考驗。店里的那些人都個性好接觸,有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是有兩個同事,簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。而我的主要任務就是學,跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較開朗的男孩子，有的時候與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機,光聽他所說的駕齡就比我的年紀大,當時我都有點傻了，不明白從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，可是我并不介意,這也許也是件好事，明白自我哪里是障礙,以后加以改正。他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就務必先學會溝通。有時候總感覺自我像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,不明白我的目標在何處,還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞,對于銷售來說,不明白從那里入手，看來自我還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干,為了實現(xiàn)自我的夢想，苦點,累點那沒什么,只要能學到東西,那也就忍了.此刻的顧客也個性難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛"，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我能夠真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂,這就影響了我與顧客的交流。透過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會