電信物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品介紹

電信物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品介紹第一頁，共24頁。目錄MULU1項目背景和市場痛點2產(chǎn)品解決方案和功能介紹3產(chǎn)品優(yōu)勢4產(chǎn)品銷售商業(yè)模式第二頁，共24頁。習近平：公共安全絕非小事必須堅持安全發(fā)展李克強：提高公共安全能力，嚴厲打擊公共安全等領域違法犯罪行為公共安全管理公共安全管理，指國家行政機關為了維護社會的公共安全各秩序，保障公民的合法權益，以及社會各項活動正常進行而做出各種行政活動的總和。國家“十三五”規(guī)劃綱要第七十二章健全公共安全體系1234牢固樹立安全發(fā)展觀念，堅持人民利益至上，加強全民安全意識教育，健全公共安全體系，為人民安居樂業(yè)、社會安定有序、國家長治久安編織全方位、立體化的公共安全網(wǎng)，建設平安中國。1、背景第三頁，共24頁。94%的火災發(fā)生在三級管理單位（小場所）。養(yǎng)老院、三合一、室內(nèi)市場是火災死亡率最高的場所。每年火災直接損失最高的是文物古建筑場所。住宅宿舍是發(fā)生火災起數(shù)最多的場所。電氣火災是火災發(fā)生的第一大原因。2、消防安全形勢分析第四頁，共24頁。場所類別公共樓宇建筑住宅家庭小場所監(jiān)管限制法規(guī)標準強制非法規(guī)標準強制非法規(guī)標準強制監(jiān)管類型政府監(jiān)管范疇非政府監(jiān)管范疇政府監(jiān)管盲區(qū)場所特規(guī)模大、人員密集單一個體類型復雜，多而分散，弱勢群體，隱患多責任歸屬企業(yè)單位主體負責個人負責責任主體不明晰最終由政府負責消防安全措施法規(guī)標準強制純憑個人安全意識無或簡單措施小場所類型：養(yǎng)老院、福利院、殘疾人服務機構、特困人員供養(yǎng)服務機構、幼兒園等，老年人、殘疾人和兒童建筑，居家養(yǎng)老、“空巢老人”、分散養(yǎng)老特困人員等人群住宅，社區(qū)綜合服務設施；社區(qū)居民活動場所，三級及以下耐火等級的老舊居民住宅，宿舍、出租屋、白領公寓、小旅館、地下居住空間、農(nóng)貿(mào)市場、三合一商鋪、電動車庫車棚等等。3、場所類別的特性第五頁，共24頁。4、小場所是城市消防安全的薄弱環(huán)節(jié)環(huán)境混亂、群租、易燃物品隨意堆放、私拉電線等情況第六頁，共24頁。一個標本兼治的低成本高可靠的解決方案，是政府對小場所消防安全治理防范的核心訴求！而不僅僅是一個報警器所謂治本：是如何杜絕火災的發(fā)生所謂治標：是如何減少人員財產(chǎn)損失所謂低成本高可靠：是投入產(chǎn)出的平衡點，即花小錢辦大事！而市場上沒有一款產(chǎn)品能真正幫助政府有效解決這些痛點！5、政府對小場所消防安全治理的核心訴求第七頁，共24頁。市場上現(xiàn)有的各類傳統(tǒng)獨立式煙霧報警器質(zhì)量參差不齊，功能單一，只能發(fā)出聲光報警。如果房屋內(nèi)沒人怎么辦？如果報警器的電池沒電了怎么辦？如果睡著了或者沒聽見怎么辦？時間長了都不知道報警器還有沒有在工作？等于形同虛設！一旦發(fā)生火災能不能及時通知和相鄰的人員及時疏散？傳統(tǒng)獨立煙感報警器，根本解決不了政府對小場所消防安全管理和治理的核心問題！6、傳統(tǒng)報警器產(chǎn)品痛點第八頁，共24頁。市場上現(xiàn)有的智能煙感報警器為了安裝一個智能煙感報警則需要配上網(wǎng)關路由器光纖貓中繼器許多小場所沒有網(wǎng)絡怎么辦?150元500元300元1200元/年任何一個節(jié)點有故障就無法連接網(wǎng)絡，而往往問題排查非常痛苦！后期維護成本過高！150-500元為了安裝一個聯(lián)網(wǎng)的智能報警器成本過高！目前聯(lián)網(wǎng)型的智能煙感報警產(chǎn)品，其現(xiàn)在有技術解決方案的安裝和后期維護成本太高，而火災是相對低概率事件。所以投入產(chǎn)出不經(jīng)濟！7、智能報警器產(chǎn)品痛點第九頁，共24頁。連接管理雙平臺策略業(yè)務使能多平臺策略IT運營平臺接入網(wǎng)/核心網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)終端物聯(lián)網(wǎng)終端連接管理平臺業(yè)務使能平臺行業(yè)垂直平臺行業(yè)垂直平臺行業(yè)垂直平臺物聯(lián)網(wǎng)應用應用層平臺層網(wǎng)絡層終端層國際平臺國內(nèi)平臺是客戶直接可感知的關鍵服務界面。是打造物聯(lián)網(wǎng)差異化通道服務的必備要素，是未來數(shù)據(jù)運營的基礎平臺。是面向物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，基于云基礎設施，通過業(yè)務使能和運營管理支撐行業(yè)應用的云計算平臺。能力開放應用托管設備協(xié)議適配數(shù)據(jù)管理NB-LOT專網(wǎng)全面建設核心專網(wǎng)8月底建設完成，覆蓋上海整個區(qū)域全網(wǎng)支持VoLTE部署、NB-IOT領先服務模塊終端布局牽引已發(fā)布CAT1模塊量產(chǎn)推動NB-IOT模塊研發(fā)及商用8、電信物聯(lián)網(wǎng)能力介紹第十頁，共24頁。02產(chǎn)品和解決方案介紹第十一頁，共24頁。IoT平臺層（運營商側(cè)）物聯(lián)感知層（傳感模塊：煙感、光感、溫感、氣體、壓力、PM2.5、紅外……）（設施設備：建筑消防設施、電梯、抄表、地下管網(wǎng)、井蓋、環(huán)保、消火栓……）通訊層（NB-IoT、LTE、LORA、PLC、ZIGBEE、WIFI、藍牙、RFID……）電信物聯(lián)云（數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、接口協(xié)議、GIS、云網(wǎng)關……）應用服務層（PC+MobileAndroid+IOS）（監(jiān)控管理、檢測維保、應急指揮、可視化、決策支持等應用……）核心網(wǎng)電信（2G、3G、4G、NB-IoT）總體架構圖第十二頁，共24頁。應用介紹第十三頁，共24頁。網(wǎng)絡通道監(jiān)控云平臺網(wǎng)絡支持：NB-LOT預計流量：5M

/月/終端本地聲光報警通知用戶自救確認住戶自救成功備案、監(jiān)管NB-IoT燃氣監(jiān)測器本燃氣報警器系統(tǒng)是基于NB-LoT技術的監(jiān)測系統(tǒng)，采用工業(yè)級嵌入式處理器、工業(yè)級煙霧、煤氣或天然氣等檢測傳感器。燃氣監(jiān)測系統(tǒng)第十四頁，共24頁。NB-IoT基站（運營商網(wǎng)絡）平臺運維服務平臺監(jiān)控報警TTS語音報警微信實時狀態(tài)電信物聯(lián)網(wǎng)云平臺無線物聯(lián)網(wǎng)煙感消防接警指揮平臺第三方視頻聯(lián)動物業(yè)保安管理員業(yè)主家人出警短信提醒電信NB-IoT聯(lián)接平臺物聯(lián)網(wǎng)煙感系統(tǒng)第十五頁，共24頁。紅外人體感知系統(tǒng)紅外人體感知傳感器第十六頁，共24頁。03產(chǎn)品優(yōu)勢第十七頁，共24頁。終端運營商網(wǎng)絡采用NB-IoT技術的應用，網(wǎng)絡部署少了所有中間環(huán)節(jié)，直接一跳上網(wǎng)終端網(wǎng)關路由光纖貓運營商網(wǎng)絡系統(tǒng)業(yè)務云平臺中繼原有無線方案NB-IoT方案系統(tǒng)業(yè)務云平臺組網(wǎng)優(yōu)勢第十八頁，共24頁。平臺運維服務平臺監(jiān)控報警TTS語音報警電信物聯(lián)網(wǎng)云平臺消防接警指揮平臺出警電信物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺大數(shù)據(jù)分析，有效治理信息聯(lián)動優(yōu)勢第十九頁，共24頁。序號產(chǎn)品類型設備價格安裝價格主機網(wǎng)關價格網(wǎng)絡價格維保價格五年總計備注1聯(lián)動式煙霧報警器35-500元根據(jù)國家規(guī)范和施工定額計費，費用高2000-幾萬城市要求安裝的城市聯(lián)網(wǎng)設備費用高需要專業(yè)施工維保單位維保，費用高根據(jù)工程項目大小幾萬到幾百萬，甚至上千萬。京東、天貓詢價2獨立式紅外報警器19-258元20元無無保修3個月19-258元+電池費用京東、天貓詢價3獨立燃氣報警器150元80-120元236元寬帶費最低每年約300元，需要添加網(wǎng)關236元，無線路由器100元一個月內(nèi)有質(zhì)量問題我們承擔運費退換貨，保修一年，保修期運費各出各的。報警器+5年網(wǎng)費+網(wǎng)關+路由器=1876元京東、天貓詢價5基于NB-IoT傳感器目前尚未定價，但我們的價格一定會比1、2、3類型產(chǎn)品價格低的多價格優(yōu)勢第二十頁，共24頁。04合作模式第二十一頁，共24頁。合作模式使用對象付費對象服務模式價格模式增值服務內(nèi)容行業(yè)用戶\微小企業(yè)\