手機促銷策劃方案

—手機促銷策劃方案為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，經(jīng)常需要預先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署詳細、周密，并有很強可操作性的計劃。下面給大家整理了手機促銷策劃的方案，希望大家喜愛！手機促銷策劃的方案1一、活動時間：20__年9月8日—20__年9月10日二、活動地點：超音波通信城（紫金店和西街店）三、活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比擬劇烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”老師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。四、準備工作：1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；2、具體了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低本錢；3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；五、活動資料：1、投入相當一部分資金購置禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；2、從社會上百般查找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參與活動；3、準備一些很簡潔的關(guān)于老師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與專心性；4、針對消費者心理及習慣，設(shè)計一檔簡潔好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有愛好參與的顧客進行寫信息競賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“老師節(jié)”主題為評比出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）6、進行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參與抽獎；7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機型待定），團購條件需十人以上；六、活動流程：9月9日上午：1、9：30分開頭，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開頭，由禮儀公司布置出演節(jié)目3、10：10分由模特展現(xiàn)本次活動的促銷機型；4、10：25分由禮儀公司布置出演節(jié)目；5、10：45分開頭現(xiàn)場學問問答，并賜予獎品；6、10：00分由禮儀公司布置出演節(jié)目；7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；9月9日下午：1、15：00分開頭，由公司布置出演節(jié)目；2、15：30分開頭現(xiàn)場編信息競賽，并賜予獎現(xiàn)場編信息競賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；3、15：40分由公司布置出演節(jié)目；4、16：00分開頭購機抽獎；5、16：20分由公司布置出演節(jié)目；6、17：30分活動結(jié)束七、活動現(xiàn)場布置：1、場地布置：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。2、人員的布置：每店面只布置4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場掌握人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。3、獎品確實定：待定4、經(jīng)費預算：略八、對活動的事前事中事后分三部分來掌握，各部分應(yīng)思索到的問題：1、活動前，工作人員的聘請及簡潔培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度按時間點。2、活動中，保證會場氣氛的活潑、賣場的銷售協(xié)作。3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、假如促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其詳細時間。手機促銷策劃的方案2手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機店促銷兵法，是依據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的機遇、位置（店內(nèi)、外），主要負責人，并制定詳盡的規(guī)章。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)待券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以推斷勝敗的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶著好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好機遇與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好；第七，哪一方的鼓勵獎懲制度制定的更好。凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次勝利的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做具體的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的機遇，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆娬{(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要消耗巨大的人力、物力，時間越久也就消耗越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促。”許多手機店是為了促銷而促銷，鋪張了財力、物力而又沒有到達提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)約了促銷本錢，借助共享別人的客流，到達促銷的目的。兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯瞄L用兵打仗的，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供應(yīng)，而是由敵國取得。手機店在制定促銷策劃時，也要擅長結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機送摩托車的抽獎促銷?！北?、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，肯定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充足的準備工作，包括促銷物料、氣氛、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵讣偃缇髂懿桓深A手下有才能的大將，就會取得成功。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織力量的人，所以當天的臺前幕后都要布置一位得力助手來完成，并做好充足的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干預。才能保證活動高效完成。兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡潔，必需經(jīng)過謹慎思索后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思索做什么促銷為什么要做如何做然后再去詳細實施。兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則?！痹谑謾C店促銷應(yīng)用中，即為集中手機店全部的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的，同時也提示促銷當天，要做好人員的布置工作，以最正確的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”A手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當四周數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，A手機店確獨善其身，重點強化銷售人員的銷售話術(shù)培訓，特別是《手機應(yīng)當這樣賣X跟我學話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必需背會，并集體學習觀看60輯《手機應(yīng)當這樣賣》情景劇。把每一位店員都培育為手機銷售“”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭劇烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。兵法10、“制造成功的態(tài)勢。”促銷勝利的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氣氛與氣概是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，干凈的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、好玩的促銷活動，時髦科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充分的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購置欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫POP、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、襯托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。兵法11、“奇正相合，善變?nèi)佟！笔謾C店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好機遇，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不行過度用，如“0元購機?！边@里面明顯是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局。”促銷過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是外表上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接確定了實在的收益。因此，一場勝利的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓。店內(nèi)員工齊發(fā)動，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷肯定要有主推機，要有重點。兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為XXX元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客留意，打擊競爭對手。兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇_90送價值XXX元的2G內(nèi)存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)待套餐大贈予，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有時機去馬來西亞出國游。兵法20、來店有禮，試機有理。_1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急出售中。手機促銷策劃的方案3一、市場現(xiàn)狀分析由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費力量較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不肯定高。2、如今許多手機都有mp3的功能，目標消費人群的消費力量較差，那么許多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參與活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)當是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)當不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。二、宣傳推廣要搞促銷，就要先做好宣傳。一是可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二是在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。三、促銷活動細則1、推出幾款特價機。這些機型功能要比擬齊全，比方拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價格要盡量實惠，在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時髦些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送肯定的話費。這些手機的根本功能要全，外觀不求多時髦，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。3、滿就送。消費到肯定金額可以送肯定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠。4、滿額換購。消費到肯定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。5、在貴店假如購置一臺電腦，可以贈予一張優(yōu)待卡。優(yōu)待卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購置其他電子產(chǎn)品打8折；終身免費__修理電腦（免工時費），當然__區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓。6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。7、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。手機促銷策劃的方案4一、中秋節(jié)手機促銷活動目的利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。二、中秋節(jié)手機促銷活動主題與__手機共嬋娟三、中秋節(jié)手機促銷活動對象主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美妙的節(jié)日開頭。四、中秋節(jié)手機促銷活動時間中秋節(jié)手機促銷活動時間應(yīng)當輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。五、中秋節(jié)手機促銷活動內(nèi)容1、中秋節(jié)手機促銷方式，可以采納讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。2、中秋節(jié)手機促銷還可以采納活動促銷，如：但凡為親人來購置手機，可獲得__影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得___電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天進行互動活動，消費者可以憑購機小票參與答復問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅行機票、數(shù)碼電器等。六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等2、宣傳單3、店外展板，條幅等。七、中秋節(jié)手機促銷活動留意1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清晰闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作。3、作出防意外措施。手機促銷策劃的方案5一、選好活動主題活動主題是活動是否勝利的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。常規(guī)主題：一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的同學購機季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。非常規(guī)主題：需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。創(chuàng)意：任何一場勝利活動，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。創(chuàng)意從那來1圍繞活動主題充足綻開想象。2借鑒平常留意搜集各個行業(yè)