2023房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定（通用17篇）

2023房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定（通用17篇）2023房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定（通用17篇）

2023房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定篇1

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的愛好越來越深厚，從之前的不了解、感愛好到現(xiàn)在的越來越喜愛，在這段過程中我學(xué)到了許多關(guān)于房地產(chǎn)方面的學(xué)問和銷售技能和一系列購房流程。由于在這個(gè)部門里干全部事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟識(shí)自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的學(xué)問。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了具體的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很精確?????的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

2.我必需在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的學(xué)問還要盡快的把握全部的學(xué)問把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永久只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思索，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3.不管自己的內(nèi)心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現(xiàn)給大家，呈現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是伴侶，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去觀賞你，認(rèn)可你。

4.自己肯定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你遇到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

5.當(dāng)自己業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺出你有任何心情波動(dòng)。擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)別人的銷售閱歷，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。常常與同事共享你的工作閱歷，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)覺同事的閱歷對(duì)你是很有關(guān)心的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是由于那個(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必需多思索。

6.地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般實(shí)行末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)勝利與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有鋪張時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有懊悔自己當(dāng)時(shí)的選擇。所以自己肯定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到肯定程度會(huì)消失一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒有激情了。這個(gè)時(shí)候不是由于你的激情用光了。是由于你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要快速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。

實(shí)習(xí)建議

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的同學(xué)最重要的就是要查找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來說原來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好由于我們的閱歷欠缺。做銷售的必需要對(duì)每一個(gè)客戶肯定要特別了解。年齡，性格，愛好愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的打算性因素。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說社會(huì)閱歷欠缺。而我們公司要求我們肯定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要由于當(dāng)時(shí)你覺得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒愛好就把他們忘了。這些都是你的財(cái)寶?？傆幸惶炷憧隙〞?huì)用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思索。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)覺工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富好玩，要求學(xué)問面肯定要廣。這些學(xué)問會(huì)提高你的簽約勝利率。所以通過我在學(xué)校的專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得閱歷的比較我覺得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)必需要把握以下幾點(diǎn);

1.較強(qiáng)的專業(yè)學(xué)問(必要的專業(yè)術(shù)語使用會(huì)使我們更有勸說力，更讓客戶信服放心)

2.寬闊的學(xué)問面(跟不同的客戶溝通，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜愛旅游，有的客戶喜愛財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人談天的內(nèi)容不同溝通會(huì)更開心)

3.擅長(zhǎng)發(fā)覺客戶需求的眼睛(依據(jù)談天的內(nèi)容要準(zhǔn)時(shí)整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)力量可以承受的范圍)

4.擅長(zhǎng)傾聽(有時(shí)傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)憂的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)懷的問題那么也是不勝利的溝通)

5.擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)和溝通的力量(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的力量，你擅長(zhǎng)溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要?jiǎng)倮陌旬a(chǎn)品推銷出去你必需學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)

6.要永久懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒接觸一件事情之前，永久不要下結(jié)論。比如打電話挺簡(jiǎn)潔的一件事情，但要?jiǎng)倮拇蚱瀑彿空邔?duì)你的戒心以及提起購房者對(duì)項(xiàng)目的愛好到過來項(xiàng)目詳細(xì)了解真的很不簡(jiǎn)單。所以永久也不要小看任何一件事)

2023房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定篇2

房策是一個(gè)很開放的地方，也是一個(gè)讓人能學(xué)習(xí)到許多東西的地方，我把一個(gè)新人的工作總結(jié)寫上來，大家一起點(diǎn)評(píng)，嘿嘿

4月工作總結(jié)和5月

4月工作總結(jié)

來到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月，經(jīng)受了最終一期的開盤，也在開盤中學(xué)習(xí)到了許多，人說“好記性不如爛筆頭”，時(shí)時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長(zhǎng)。

整個(gè)4月認(rèn)購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達(dá)到了月初的工作任務(wù)1000萬的認(rèn)購。在這個(gè)過程中，我對(duì)置業(yè)顧問這個(gè)工作有了更多的熟悉，也學(xué)習(xí)到了許多東西，詳細(xì)如下:

1.做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅(jiān)持，二是心態(tài)，三是專業(yè)學(xué)問和技巧。

之所以把勤奮和堅(jiān)持支配在第一位，這點(diǎn)是從身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時(shí)候，接待疲乏的時(shí)候，依舊是保持了激-情，樂觀的接待客戶。更加難能珍貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，或許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。

好的心態(tài)，對(duì)待問題，能從辯證的角度來看待問題。從XX部進(jìn)入銷售部，在許多人看來不是一件好事情，是一個(gè)比XX部還不穩(wěn)定的工作，時(shí)時(shí)都有走人的危急。但是從另外一個(gè)角度想，見習(xí)置業(yè)顧問，可以讓我在個(gè)人力量上得到更多提升，反而成了好事。在對(duì)待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來一個(gè)客戶，你都必需要急躁，而且要心里布滿盼望，信任他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會(huì)很喜愛。許多時(shí)候，我們自己對(duì)自己的產(chǎn)品沒有信念，對(duì)自己的客戶也沒有信念，其實(shí)許多遲疑的客戶，只要自己多樂觀一點(diǎn)，說不定就能成交了。

好的專業(yè)學(xué)問，客戶才會(huì)更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對(duì)自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前，許多時(shí)候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價(jià)，對(duì)個(gè)人來說，賣了高價(jià)，只是多是10多塊的提成但是對(duì)客戶來說，可以節(jié)約許多錢。擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問以后，我明白，高價(jià)銷售，可以為企業(yè)制造更多利益，從小的方面來說，許多時(shí)候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，假如在提到更多優(yōu)待，可能物極必反，最終反正沒有方法達(dá)到成交?？傊记蛇@塊我還在努力學(xué)習(xí)。

2.以感恩的態(tài)度來面對(duì)一切事情

和幾個(gè)物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的抱負(fù)，說她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生，和是一起工作的，后來由于各種緣由而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。也很忠厚狡猾，他是為了還債而從事物管，但是也是準(zhǔn)備以后能擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問。每個(gè)人都有幻想，但是并不是每個(gè)人都情愿為了自己的幻想而付出，實(shí)現(xiàn)幻想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我現(xiàn)在能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問，我應(yīng)當(dāng)很榮幸，所以，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí)，營(yíng)銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如保藏，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)當(dāng)多些學(xué)習(xí)。

3.揚(yáng)長(zhǎng)避短

進(jìn)入XX房地產(chǎn)公司，一個(gè)好的企業(yè)文化，可以讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自己的缺點(diǎn)。對(duì)我個(gè)人來說，我最大的缺點(diǎn)就是拖拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。

在上個(gè)月，我能達(dá)到這么多成交，和努力接待客戶有不行少的關(guān)系，全部只要有付出了，確定會(huì)有回報(bào)的。

5月工作方案:

1.5月，努力接待客戶，實(shí)現(xiàn)300萬的認(rèn)購

2.利用空閑時(shí)間，學(xué)習(xí)完《市場(chǎng)營(yíng)銷》

3.把開盤的的詳細(xì)執(zhí)行狀況寫下來，作為案例分析。

4.寫兩篇文章，一個(gè)以別墅為討論項(xiàng)目，一個(gè)以本地整體市場(chǎng)為討論對(duì)象，題目待定

5.多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。

2023房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定篇3

邁出高校生活的最終一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里。我們興奮、我們興奮，由于我們最終可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成高校教育的最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特地支配了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售非常感愛好,而且我們就是學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)的專業(yè)的，所以20__年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售置業(yè)顧問。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司勝利策劃銷售了多個(gè)樓盤，電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。關(guān)心他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：

查找顧客合約訪談?wù)勁锌蛻糇粉櫤灱s售后服務(wù)。

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

查找顧客現(xiàn)場(chǎng)接待談判客戶追蹤簽約入住售后服務(wù)。

時(shí)間過的很快，近半年的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我通過實(shí)踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在以后是正式工作中，我盼望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的閱歷和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)，更為以后的工作制造輝煌業(yè)績(jī)做鋪墊。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己矗立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。

2023房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定篇4

經(jīng)過一個(gè)多月艱苦而又歡樂的實(shí)習(xí)旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學(xué)會(huì)到了房地產(chǎn)的更多學(xué)問，把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來，我們得到更加珍貴的東西就是閱歷與自信，我們不再可怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到，來我們此刻喜愛上了暴風(fēng)雪的洗禮，我們會(huì)真誠的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人，實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備，信任有了這次實(shí)習(xí)的勝利經(jīng)受，我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。

實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動(dòng)查找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)，幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每一天都需要文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量，為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

此刻實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)狀況，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了春天，但春天究竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動(dòng)。隨著房改的深化，尤其是切斷實(shí)物分房，推行貨幣化分房，住房市場(chǎng)消失多元化、梯度化、集約化的趨勢(shì)，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了機(jī)遇，又向其提出了更高的要求，因此，務(wù)必實(shí)行對(duì)策細(xì)心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有必需的進(jìn)展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此務(wù)必細(xì)心地培育。國外的閱歷告知我們，活躍的住房市場(chǎng)必定要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)。能夠說，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場(chǎng)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)展的“助力器”和“催化劑”，其進(jìn)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“晴雨表”。

2023房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定篇5

一.實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx.10.1-20xx.3.15

二.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

三.實(shí)習(xí)公司介紹：

四.實(shí)習(xí)目的：

(一)了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能;

(二)了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程;

(三)加強(qiáng)和鞏固理論學(xué)問，發(fā)覺問題并運(yùn)用所學(xué)學(xué)問分析問題和解決問題的力量。

(四)熬煉自己的實(shí)踐工作力量，適應(yīng)社會(huì)力量和自我管理的力量。

(五)通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸熟悉社會(huì)，提高社會(huì)交往力量，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

五.實(shí)習(xí)內(nèi)容：

我是今年3月初加入房地產(chǎn)中介這個(gè)大家庭的，對(duì)于我來說這是一個(gè)生疏行業(yè)，現(xiàn)在是一段新的開頭，新的向往。從進(jìn)入公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我就告知自己我肯定要做房產(chǎn)中介的champion。作為一名一般的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的幻想。

房地產(chǎn)中介這一行業(yè)，主要從事房屋租賃、買賣方面的工作。到目前為止，已經(jīng)實(shí)習(xí)兩個(gè)多月。剛開頭入職，是從試用經(jīng)紀(jì)人的職位做起。前三天，開頭跑商圈，熟識(shí)四周的路線，以及樓盤、學(xué)校、醫(yī)院、銀行等。做到熟記樓盤方位，客戶詢問時(shí)可以第一時(shí)間說出來樓盤所在的詳細(xì)位置以及四周的配套設(shè)施。比如：四周5公里之內(nèi)有幾條公交路線、地鐵，醫(yī)院、學(xué)校、超市、大型公園等等。

之后，三天的主打小區(qū)樓盤調(diào)研。主要調(diào)研該小區(qū)共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個(gè)單元，每單元幾層幾戶。電梯數(shù)量以及牌子，物業(yè)具體信息等等。

之后就是為期一個(gè)禮拜的陌拜電話、實(shí)勘戶型的訓(xùn)練。主要目的就是為了熬煉我們和生疏人的交際、溝通力量。剛開頭我不敢給生疏業(yè)主打電話，懷有害怕心理，可怕有人問我我所不懂的專業(yè)學(xué)問。漸漸熬煉以后，我現(xiàn)在和業(yè)主、客戶溝通已經(jīng)沒有任何問題，專業(yè)學(xué)問也正在逐步加強(qiáng)。

經(jīng)過了跑商圈、市場(chǎng)調(diào)研、銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)的考驗(yàn)最終成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。參與第一次培訓(xùn)時(shí)，我的經(jīng)理就告知我們經(jīng)紀(jì)人需要和很多不同層次的人接觸，要求很強(qiáng)的交際力量，也要有樂觀的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時(shí)首先是把客戶看成自己的伴侶，為他們解決住房問題，依據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇合適的戶型，包括后期還會(huì)為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面，還需要強(qiáng)化自己各方面的專業(yè)學(xué)問，不僅在房地產(chǎn)方面，營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時(shí)作為公司的門面，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以要不斷提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

自從走進(jìn)瑪雅房屋，我才深刻體會(huì)到一個(gè)中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產(chǎn)中介品牌。那就是由于他們的企業(yè)文化，立志打造四化企業(yè)：軍事化、家庭化、學(xué)?；⒆诮袒?。軍事化以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求培訓(xùn)每一位經(jīng)紀(jì)人，做到猶如軍人一般的聽從力、執(zhí)行力。家庭化對(duì)待每一位同事就像對(duì)待家人一般，賜予家的暖和。學(xué)校化以求知的心態(tài)參與每一次的培訓(xùn)，力爭(zhēng)打造全能型人才。宗教化每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)有追求，有信仰。沒有追求，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的?，斞欧课菥褪顷P(guān)心我們把小時(shí)候所具有但現(xiàn)在遺失的東西重新?lián)炱饋怼１热缯\信、幻想、孝道等等。

我還嘗試著跟同事們多溝通、多溝通，由于從交談中也能夠?qū)W到許多東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出救濟(jì)之手，他們急躁地教我如何打陌拜電話、如何跟進(jìn)回訪業(yè)主、如何和客戶議價(jià)等一些經(jīng)紀(jì)人必備的基礎(chǔ)學(xué)問。還從我是高校即將畢業(yè)的同學(xué)的角度來替我考慮，鼓舞我做事要放手去做，不懂就問，令我特別感動(dòng)。

剛開頭，我的業(yè)績(jī)并不抱負(fù)，第一個(gè)月一個(gè)單子也沒有跟成。盡管也很專心，帶看，派單，駐守，電話跟進(jìn)這些都很努力去做，卻不見成效，我開頭轉(zhuǎn)變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點(diǎn)，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的伴侶，到處從幫伴侶看房買房的角度動(dòng)身，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關(guān)緊要的小缺點(diǎn)告知客戶。這樣，客戶體會(huì)到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應(yīng)手，在其次個(gè)月成交八單，以業(yè)績(jī)21200元?jiǎng)倮D(zhuǎn)正。

我也漸漸的體會(huì)到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本事。了解客戶的心理變化，推想其房型和價(jià)格的需求，并供應(yīng)針對(duì)性的服務(wù)，從而促使交易勝利，這些都是勝利的基本技巧。同時(shí)，在與客戶溝通中擅長(zhǎng)察言觀色，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過兩個(gè)多月多的磨練，我不能說自己是一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，但我始終很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是：透過專業(yè)的支援、專業(yè)的人才、專業(yè)的服務(wù)、專業(yè)的設(shè)備，來落實(shí)人人住得其所的社會(huì)使命。

六。.實(shí)習(xí)心得

校外實(shí)習(xí)的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛拈_頭到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的歡樂。在實(shí)習(xí)的過程中讓我明白，團(tuán)隊(duì)合作精神很重要，團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他同行業(yè)公司之間的合作，在做業(yè)務(wù)的過程中，熟悉了許多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開頭了不同公司間的合作，競(jìng)爭(zhēng)和合作是并存的，和其他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對(duì)以后的業(yè)務(wù)進(jìn)展是很有好處的，可以達(dá)到互惠互利。

這五個(gè)多月的實(shí)習(xí)，雖然算不上長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的五個(gè)多月中我確的確實(shí)的學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)潔的告知你要如何做，而社會(huì)上人際交往特別簡(jiǎn)單，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的共性，要跟他們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)懷你的人，有對(duì)你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值肯定要堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)樂觀向上的心態(tài)，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓(xùn)，再次站起來。

人們常說："隔行如隔山'，通過這一次短暫的實(shí)習(xí)，我熟悉到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同?？偟脕碚f在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)，我明白，今后的工作還會(huì)遇到很多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。同時(shí)，我也特別感謝公司的全部人員，在實(shí)習(xí)期間，他們對(duì)我接待熱忱，有問必答，使我們的實(shí)習(xí)真正是達(dá)到了預(yù)期的目的。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時(shí)間短暫，但從中獵取的收益頗大。

2023房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定篇6

通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的關(guān)心，老師所教育我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的關(guān)心。

通過這次實(shí)習(xí)，我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì)，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問。

在實(shí)習(xí)期間，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹立好，勝利就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在勝利面前不會(huì)傲慢，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì)喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他始終都沒業(yè)績(jī)，其他同事說他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅(jiān)持下來嗎？我們都清晰的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績(jī)，就沒提成，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告知我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持，肯定會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是害羞的一笑。

2023房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定篇7

通過這一個(gè)半月的社會(huì)實(shí)踐，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確的確實(shí)的又學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)潔的告知你要如何做，而社會(huì)上人際交往特別簡(jiǎn)單，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)懷你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值肯定要堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)樂觀向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓(xùn)，再次站起來。

社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，社會(huì)實(shí)踐是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

2023房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定篇8

在這五個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我已經(jīng)徹底融入了，徹底成為了一份子。在這段時(shí)間里，我和小組同事每一天13個(gè)小時(shí)得堅(jiān)守在崗位上，一齊勝利、一齊歡快、一齊失敗、一齊難受、一齊崛起、一齊奮斗、一齊快樂、一齊難受、一齊生活、一齊安樂，早已成為x店A組不行或缺的一份子。在此我將此次實(shí)習(xí)的收獲總結(jié)如下：

我完成了一個(gè)從同學(xué)到社會(huì)人的蛻變過程。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會(huì)人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強(qiáng)、永不言??！褪去同學(xué)稚氣的我，已不怕任何壓力，這幾個(gè)月的磨練助我練就了一顆堅(jiān)不行摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)英勇得應(yīng)對(duì)以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難，走出自己的一條路。

透過這次實(shí)習(xí)，我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升。在xx地產(chǎn)工作的這幾個(gè)月里，每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在熬煉著我的溝通潛力、辦事潛力，并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這將著我以后的工作生活，并且會(huì)使我的溝通辦事潛力越來越強(qiáng)、越來越好。

2023房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定篇9

一、基本工作概況

(一)辦理商品房登記3720份，二手房3020份，拆遷安置房1325份，自建房638份，換證1702份，抵押登記3613份，村鎮(zhèn)房屋全部權(quán)證3869份，共發(fā)放權(quán)屬證書17887份。即辦件3427份。占比19.29%。

(二)完成各項(xiàng)評(píng)估項(xiàng)目330個(gè)，評(píng)估面積157.45萬平方米，評(píng)估總額21.68億元。其中拆遷評(píng)估48個(gè)項(xiàng)目，拆遷評(píng)估面積32.09萬平方米(城市建設(shè)指揮部〈含開發(fā)區(qū)〉拆遷評(píng)估面積：14.3萬平方米，土地儲(chǔ)備中心〈百花集團(tuán)、甲乙棉紡廠20xx年2月結(jié)束〉拆遷評(píng)估面積：8.1萬平方米，道路交通拆遷評(píng)估面積：4.09萬平方米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工貿(mào)園區(qū)拆遷評(píng)估面積：5.6萬平方米)，評(píng)估金額4.13億元。抵押224個(gè)，評(píng)估面積65萬平方米，評(píng)估額7.5億元;其它各項(xiàng)評(píng)估12個(gè)，評(píng)估面積11.76萬平方米，評(píng)估金額1.5億元;測(cè)算評(píng)估項(xiàng)目46個(gè)，測(cè)算面積48.6萬平方米，測(cè)算金額8.85億元。

(三)測(cè)量房屋建筑面積為83.28萬平方米。其中商品房(大型項(xiàng)目有濱江花園證大東洲俯別墅、民生小區(qū)二期工程、錦繡花園二期、江心沙農(nóng)場(chǎng)立新小區(qū)等)共計(jì)154幢，累計(jì)建筑面積43.13萬平方米;為98家單位進(jìn)行廠房竣工測(cè)量，累計(jì)建筑面積為40.14萬平方米。并為國際車城及九天房產(chǎn)開發(fā)等多家開發(fā)企業(yè)供應(yīng)面積預(yù)算服務(wù)，共計(jì)預(yù)算建筑面積42.8萬平方米。測(cè)繪拆遷房屋面積32.09萬平方米。

(四)接收并歸檔11671份，幫助司法查封181起，完成日常城鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)房產(chǎn)移交檔案的裝訂工作共計(jì)16000多份，對(duì)內(nèi)調(diào)檔6000多份，接待群眾查檔2200多人次。

(五)單位全年實(shí)現(xiàn)收入529萬元，幫助財(cái)政局征收契稅3750萬元，幫助地稅局代收營(yíng)業(yè)稅1678萬元。

(六)全所全年無重大事故，安全程度完全達(dá)到上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)。

二、主要做法與體會(huì)

回顧一年來的工作，全所圍繞中心，創(chuàng)新舉措，做到了六個(gè)"堅(jiān)持'，六個(gè)"進(jìn)一步'。

(一)堅(jiān)持思想大解放，進(jìn)一步弘揚(yáng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神

年初局系統(tǒng)組織開展了"弘揚(yáng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神，加快建設(shè)事業(yè)進(jìn)展'主題活動(dòng)。我所樂觀響應(yīng)，勇當(dāng)"創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先紅旗擂主'，在活動(dòng)中我們用爭(zhēng)創(chuàng)"全國房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記規(guī)范化管理先進(jìn)單位'這一目標(biāo)總攬全局，先后開展了"海門市五星文明機(jī)關(guān)'、工會(huì)達(dá)標(biāo)創(chuàng)模工作、省級(jí)"青年文明號(hào)'、"省建設(shè)系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星'等爭(zhēng)創(chuàng)工作，并依據(jù)我所工作中各個(gè)環(huán)節(jié)涉及到的有關(guān)法律法規(guī)和詳細(xì)業(yè)務(wù)細(xì)則，編印了《房地產(chǎn)管理有用手冊(cè)》，人手一本，全面實(shí)行規(guī)范化管理。今年我所的各項(xiàng)工作在南通地區(qū)六縣市同行業(yè)中連續(xù)保持著領(lǐng)先地位，年底被國家建設(shè)部授予"全國房地產(chǎn)交易與權(quán)屬登記規(guī)范化管理先進(jìn)單位'的榮譽(yù)稱號(hào)，到目前為止南通地區(qū)縣級(jí)市中獲此榮譽(yù)的僅我們一家，蘇中地區(qū)僅二家。

(二)堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)無止境，進(jìn)一步提升服務(wù)水準(zhǔn)

今年是全市項(xiàng)目建設(shè)年，作為對(duì)外服務(wù)的窗口單位，我們理應(yīng)以最高服務(wù)質(zhì)量、最優(yōu)服務(wù)環(huán)境、最便服務(wù)手段，為全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)供應(yīng)一流服務(wù)。在提升服務(wù)水準(zhǔn)方面，我們主要抓好了以下工作：

一是完善高效辦事機(jī)制。我們對(duì)比建設(shè)部《簡(jiǎn)化房地產(chǎn)交易與房屋權(quán)屬登記程序的指導(dǎo)看法》，本著"急群眾所急、想群眾所想'的思想，在不影響辦證質(zhì)量、法定手續(xù)的前提之下，重新確定了對(duì)外服務(wù)事項(xiàng)的辦結(jié)承諾時(shí)限，并上墻公示承諾，使我所的對(duì)外服務(wù)項(xiàng)目承諾時(shí)限比上級(jí)有關(guān)文件規(guī)定的時(shí)限平均提前30%以上。對(duì)于資料不齊的，實(shí)行"一次告知制'和"首問負(fù)責(zé)制'，避開了辦證群眾重復(fù)來回。對(duì)千萬元以上的重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)的辦證、抵押登記等業(yè)務(wù)實(shí)行跟蹤服務(wù)，急需辦理的連夜辦，準(zhǔn)時(shí)辦，確保重點(diǎn)項(xiàng)目不在我們這里延誤。

今年5月下旬國家六部委共同出臺(tái)了對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的新一輪的調(diào)控政策，大批老百姓擁向辦證窗口想趕在新政出臺(tái)前辦理房產(chǎn)交易，窗口工作人員放棄中午休息時(shí)間，晚上加班加點(diǎn)連續(xù)一周每天超負(fù)荷工作12小時(shí)，精彩完成任務(wù)，得到中心和社會(huì)的全都好評(píng)。我所駐審批中心辦證窗口被省用戶滿足服務(wù)明星創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)為20xx年度用戶滿足服務(wù)明星班組。

二是推行高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)規(guī)范。我們堅(jiān)持實(shí)行規(guī)范服務(wù)、熱忱服務(wù)、上門服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、快速服務(wù)、預(yù)約服務(wù)甚至委屈服務(wù)，根據(jù)五星服務(wù)等級(jí)接待好每一個(gè)辦事者，最大限度地便利企業(yè)、便利群眾，實(shí)行零差錯(cuò)服務(wù)。熱忱接待來訪者，做到一張笑臉迎人，一杯熱茶暖人，一把椅子留人，一個(gè)滿足答復(fù)人。處理來電來信，做到有問必答、有電必回，有信必復(fù)。

今年三月份一位中年婦女急匆忙的來到窗口，要求辦理房產(chǎn)貸款抵押登記手續(xù)，而且急需辦理完畢，但其丈夫卻沒有同來簽字，一問才知其兒子出了車禍，丈夫在醫(yī)院照看兒子，貸款的錢急需為兒子進(jìn)行搶救，窗口負(fù)責(zé)人王勇馬上聯(lián)系銀行，同時(shí)帶領(lǐng)工作人員趕往醫(yī)院，在最短的時(shí)間內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)為他們辦結(jié)手續(xù)。

(三)堅(jiān)持愛崗敬業(yè)，忘我工作，進(jìn)一步將"效能革命'精神落到實(shí)處

今年我市掀起了新一輪的城市建設(shè)高潮，拆遷評(píng)估任務(wù)分非常繁重。為了高質(zhì)量、高效率地完成好這些工作，所里召開了緊急動(dòng)員會(huì)，要求評(píng)估、測(cè)繪一線工作人員發(fā)揮"效能革命'精神，做好"吃苦受氣'的充分預(yù)備，檔案室、辦公室、財(cái)務(wù)室等科室做好全力保障工作，全體人員保持通訊暢通，有任務(wù)時(shí)隨叫隨到。

2023房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定篇10

通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我基本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是特別重要的，與同事的相處也是特別重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順當(dāng)完成的。通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)覺公司在營(yíng)銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)覺的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

由于銷售人員對(duì)樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等緣由導(dǎo)致介紹不詳實(shí)。我認(rèn)為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)非常重要。每個(gè)員工要仔細(xì)學(xué)習(xí)，的確了解及熟讀全部資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)四周環(huán)境，對(duì)詳細(xì)產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

2023房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定篇11

信房地產(chǎn)評(píng)估有限公司是通過XX省房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估管理委員會(huì)房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)從業(yè)行為年度檢查的評(píng)估公司。公司擁有一批具有豐富實(shí)戰(zhàn)閱歷及理論學(xué)問的注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師、注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師、高級(jí)會(huì)計(jì)師等優(yōu)秀人才。公司業(yè)務(wù)范圍是房地產(chǎn)評(píng)估與土地評(píng)估。

在公司我實(shí)習(xí)崗位是助理評(píng)估人員。和專業(yè)評(píng)估人員到現(xiàn)場(chǎng)勘察房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)等進(jìn)行拍照和勘察，和客戶進(jìn)行溝通。搜集相關(guān)的比較案例。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下依據(jù)實(shí)地勘察及其結(jié)果做房地產(chǎn)評(píng)估抵押報(bào)告。并幫忙裝訂報(bào)告，報(bào)備等工作。

在實(shí)習(xí)中應(yīng)用的主要技能，如對(duì)房地產(chǎn)學(xué)問的熟識(shí)，推斷其年限，結(jié)構(gòu)，區(qū)位等各方面因素。對(duì)xx房地產(chǎn)趨勢(shì)的了解和推斷。拍照的技術(shù)及與客戶如何進(jìn)行對(duì)話。如何有效率的完成工作。如何與同事相處的技能。實(shí)習(xí)中，開發(fā)了自己的實(shí)踐力量。如在一些儀器設(shè)備的使用，還有wordexcel等辦公軟件的操作。新學(xué)到了房地產(chǎn)評(píng)估的專業(yè)學(xué)問。還有關(guān)于抵押貸款等內(nèi)容?，F(xiàn)場(chǎng)勘察地形的步驟及技術(shù)。

在短短的實(shí)習(xí)中，我看到了自己求知及奇怪???的心態(tài)。能夠端正自己的工作態(tài)度，并仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)的完成工作，有吃苦耐勞的精神。能在指導(dǎo)老師急躁的指導(dǎo)下把握有關(guān)房地產(chǎn)評(píng)估的學(xué)問及實(shí)踐操作的技能，能很好的運(yùn)用辦公軟件以較高的工作效率對(duì)待工作。但同時(shí)發(fā)覺了自身的不足。如具備的專業(yè)學(xué)問不夠。理論學(xué)問的欠缺、不扎實(shí)。沒有時(shí)刻關(guān)注身邊及其房地產(chǎn)等有關(guān)方面的訊息，信息不夠全面。閱歷不足，不擅長(zhǎng)與客戶進(jìn)行溝通，達(dá)到有效的合作意向。對(duì)于一些問題的處理，不鎮(zhèn)靜和堅(jiān)決。

信房地產(chǎn)評(píng)估有限公司的管理和業(yè)務(wù)都較為合理、規(guī)范化。內(nèi)部員工辦事效率高，做事樂觀主動(dòng)。高層管理人員對(duì)員工信任和支持。使其取得不錯(cuò)的成果及經(jīng)濟(jì)效益。但我覺得在業(yè)務(wù)方面假如能做到權(quán)責(zé)明確，安排得當(dāng)會(huì)更加完善的。

從這次的實(shí)習(xí)中，熟悉到了自身的不足。也更清晰熟悉到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。我打算在下一個(gè)月和以后的學(xué)習(xí)生活中不斷豐富自身的業(yè)務(wù)學(xué)問和素養(yǎng)。努力學(xué)好專業(yè)學(xué)問，把握職業(yè)技能。做到在實(shí)踐中不斷發(fā)覺問題和總結(jié)閱歷。留意信息的獵取方式，獲得更多有效的信息資源。了解市場(chǎng)行情及變化。爭(zhēng)取能夠更好更快的融入社會(huì)，找到自己的工作崗位，明確工作方向。從而實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值追求。

2023房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定篇12

通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。熬煉自己的交際力量，提煉自己的語言表達(dá)力量。詳細(xì)實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容如下：

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟識(shí)各個(gè)樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。關(guān)心他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：查找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是特別重要的。與同事的相處也是特別重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順當(dāng)完成的。

2023房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定篇13

真的很快，轉(zhuǎn)瞬間就到20xx的歲末了，在望。盤點(diǎn)過去的一年，有勝利的喜悅，有失敗的苦痛，有緊急的充實(shí)，也有日復(fù)一日的迷茫與焦慮。一年來，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的真誠關(guān)心下，本人能仔細(xì)學(xué)習(xí)各種專業(yè)學(xué)問和公關(guān)力量，以公司的總體目標(biāo)為行動(dòng)綱領(lǐng)，在思想上嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸實(shí)、務(wù)真求實(shí)，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門支配的各項(xiàng)任務(wù)。同事對(duì)我工作的熱忱予以確定，讓我感到很親切，心里也踏實(shí)許多!

碩果累累的20xx年已悄然過去，布滿盼望的20xx年已經(jīng)來臨。不知不覺中，我被支配到**區(qū)的分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)快一年了，回顧一年的全部工作令人欣慰，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在大家的關(guān)心下，我快速的進(jìn)入了工作狀態(tài)中。在這一年的時(shí)間里，我的個(gè)人綜合素養(yǎng)和各方面力量有了很大的提高，各項(xiàng)學(xué)習(xí)和工作任務(wù)都順當(dāng)進(jìn)行。在工作過程中，不斷提高自己的理論水平，使理論和實(shí)踐再次結(jié)合，提高自己的工作效率。這一年中，在取得肯定的成果同時(shí)，也發(fā)覺自身不足之處?，F(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

一、(武湖)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)討論所農(nóng)用地評(píng)估項(xiàng)目

在分到后的六月份中，我參加的第一個(gè)大項(xiàng)目就是武湖農(nóng)用地項(xiàng)目評(píng)估。在這個(gè)項(xiàng)目中我的力量得到了很大提高，從開頭根本不懂農(nóng)用地價(jià)格特性，到查詢熟識(shí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的每年常常性費(fèi)用等指標(biāo)，最終能運(yùn)用收益還原法快速測(cè)算農(nóng)用地地價(jià)相關(guān)費(fèi)用。在這過程中，我發(fā)覺我要學(xué)習(xí)的東西特別多，尤其是特別用地評(píng)估的相關(guān)理論學(xué)問。在學(xué)習(xí)過程中，不斷地使理論學(xué)問和實(shí)踐相結(jié)合，提高自己的業(yè)務(wù)水平。武湖農(nóng)用地評(píng)估項(xiàng)目是我參與的第一個(gè)特別用地項(xiàng)目，也是我快速成長(zhǎng)的項(xiàng)目。但是這個(gè)項(xiàng)目最終我沒能實(shí)施到結(jié)束。感覺有點(diǎn)圓滿，究竟我要學(xué)習(xí)的東西還有許多。

二、(橫店)**市**區(qū)剪刀廠工業(yè)用地評(píng)估項(xiàng)目

七月份接觸到的是一個(gè)擬補(bǔ)交出讓金為目的，由劃撥工業(yè)用地轉(zhuǎn)為出讓工業(yè)用地的土地使用權(quán)價(jià)格評(píng)估項(xiàng)目。做這個(gè)項(xiàng)目不僅熬煉個(gè)人業(yè)務(wù)力量，更多的是溝通力量。假如未能到達(dá)客戶預(yù)期的結(jié)果，會(huì)消失絕望心情。這時(shí)候就需要在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，多次與托付方溝通、協(xié)商，講解其中的技術(shù)路線，使對(duì)方能理解并能坦然接受，達(dá)到"雙贏'效果。在與客戶溝通前，腦?？偸且黄瞻?，由于會(huì)消失思維混亂的狀況，數(shù)次之后就學(xué)會(huì)了先把該敘述的理由或是該規(guī)避的話題擬出來記在小本上，避開再次類似尷尬對(duì)話情形消失。最終項(xiàng)目還是順當(dāng)?shù)赝瓿?，這讓我感到特別欣慰，同時(shí)也給了我極大的信念。在以后做項(xiàng)目過程中，不管遇到多大的困難，我信任都能克服。

三、(灄口)湖北省教育考試院考試服務(wù)中心土地轉(zhuǎn)讓評(píng)估項(xiàng)目

九月份消失一個(gè)類似**區(qū)剪刀廠補(bǔ)交出讓金的項(xiàng)目，不過這次是土地轉(zhuǎn)讓，以交易課稅為目的的評(píng)估。托付方為了少交契稅，自然會(huì)百般要求，自從有了上次的閱歷后，對(duì)客戶的心態(tài)也能有所理解。但評(píng)估行業(yè)最重要的是講究評(píng)估的合理性及客觀性，公正、公開、公正是我們長(zhǎng)掛在嘴邊的準(zhǔn)則，但要真正做起來，還需要很大的決心和毅力。究竟"糖衣炮彈'是很能毀滅人意志的，重要的是能堅(jiān)持好自己，力爭(zhēng)做到"做事講法規(guī)、做人講原則!'

四、(前川)**區(qū)前川一小裝修補(bǔ)償價(jià)格評(píng)估項(xiàng)目

20xx年參與過對(duì)漢口前進(jìn)路八萬方房屋拆遷補(bǔ)償價(jià)格評(píng)估項(xiàng)目，對(duì)拆遷項(xiàng)目的推動(dòng)速度緩慢程度和進(jìn)戶勘察的難度甚有了解。在九月份，分支機(jī)構(gòu)承接前川一小42戶房屋裝修補(bǔ)償價(jià)格評(píng)估項(xiàng)目，我和機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)全身心投入到工作中，為此連續(xù)數(shù)天加班至凌晨來搜尋相關(guān)裝修資料、整理電子表格和打印附件。同事們的工作熱忱深深感染了我，讓自己在思想上嚴(yán)格的要求自己，工作勤勤懇懇、任勞任怨。

五、(魯臺(tái))**區(qū)雙鳳建筑安裝公司土地變更登記評(píng)估項(xiàng)目

在12月份末，順當(dāng)完成該公司土地使用權(quán)變更登記的評(píng)估項(xiàng)目。在評(píng)估過程中，由于收集資料較為完整，對(duì)其企業(yè)改制文件有認(rèn)真看查，獲益良多，對(duì)以后碰見企業(yè)改制的評(píng)估項(xiàng)目時(shí)也能做起來得心應(yīng)手有很大的關(guān)心。讓自己明白，做事認(rèn)真不僅不會(huì)磨工或鋪張時(shí)間，反倒能讓事情變得更加簡(jiǎn)潔，效率也會(huì)大大提高。

六、(盤)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)自來水廠掛牌出讓土地評(píng)估項(xiàng)目

20xx年12月31日，與托付方洽談一塊劃撥公共基礎(chǔ)設(shè)施用地?cái)M掛牌出讓的評(píng)估項(xiàng)目。目前，本次項(xiàng)目還在進(jìn)行中，但前期工作已順當(dāng)完成。其中涉及到的簡(jiǎn)單問題讓自己感覺事情本沒有難易性，重要是看自己如何來奇妙處理了!引申到這個(gè)項(xiàng)目，本應(yīng)是由土地相關(guān)主管部門托付的，便在此過程中也警示自己要學(xué)會(huì)如何敏捷地去處理工作流程的正確性和合理性。

七、工作中存在的不足

在這一年中，我也發(fā)覺了自身一些的不足之處：

第一：溝通力量有待進(jìn)一步加強(qiáng);

其次：評(píng)估相關(guān)的理論學(xué)問需要進(jìn)一步學(xué)習(xí);

第三：敏捷處理事情的力量需要更進(jìn)一步的加強(qiáng);

以上存在的不足，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中，不斷加強(qiáng)和改正，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)力量，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

2023房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定篇14

在這五個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我已經(jīng)徹底融入了--，徹底成為了--的一份子，也成為了一名真正意義上的--人。在這段時(shí)間里，我和小組同事每天13個(gè)小時(shí)得堅(jiān)守在崗位上，一起勝利、一起歡快、一起失敗、一起難受、一起崛起、一起奮斗、一起快樂、一起難受、一起生活、一起安樂，早已成為天江格調(diào)店A組不行或缺的一份子。

1、我完成了一個(gè)從同學(xué)到社會(huì)人的蛻變過程。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會(huì)人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強(qiáng)、永不言敗!褪去同學(xué)稚氣的我，已不怕任何壓力，--這幾個(gè)月的磨練助我練就了一顆堅(jiān)不行摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)英勇得面對(duì)以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難，走出自己的一條路。

2、通過這次實(shí)習(xí)，我的溝通力量、做事力量得到了大幅提升。在--地產(chǎn)工作的這幾個(gè)月里，每天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在熬煉著我的溝通力量、辦事力量，并為我以后正式進(jìn)入工作、進(jìn)入社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這將著我以后的工作生活，并且會(huì)使我的溝通辦事力量越來越強(qiáng)、越來越好。

3、這幾個(gè)月的工作熬煉了我勤奮、堅(jiān)決、敢作敢為的性格。在高校的生活中，由于空余時(shí)間比較多，生活當(dāng)中難免消失懶散、邋遢、做事不堅(jiān)決的毛病。但是這幾個(gè)月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強(qiáng)食的社會(huì)面前我必需變得勤勞、堅(jiān)決起來，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。

4、讓我堅(jiān)決了從事營(yíng)銷方面工作的信念。這次實(shí)習(xí)生活中盡管有困難困苦，也有各種不開心的小插曲，但這一切的一切最終都讓我懂得了，營(yíng)銷是一份熬煉力量、體現(xiàn)力量的工作，只有通過這種熬煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進(jìn)取。這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了付出多，回報(bào)多的道理，更讓我體驗(yàn)到了營(yíng)銷酸甜苦辣，但這不會(huì)阻撓我從事營(yíng)銷的熱忱，我必定會(huì)在營(yíng)銷方面越走越遠(yuǎn)、越走越好!

這次短暫而開心的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，特別感謝學(xué)校給我們供應(yīng)這次熬煉自我、磨練自我的機(jī)會(huì)。通過這次實(shí)習(xí)，我磨練了頑強(qiáng)的意志;培育了樂觀向上、勇于進(jìn)取的心態(tài);擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?得到了一生珍貴的工作閱歷。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會(huì)在以后的生活工作中連續(xù)保持并加以改進(jìn)!這次實(shí)習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報(bào)，我會(huì)始終堅(jiān)持營(yíng)銷方面的工作，以此來體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，做最好的自己!

2023房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定篇15

轉(zhuǎn)瞬間，20__年就過去，到__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在__工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬千。對(duì)之前工作過行總結(jié)和反思，是對(duì)將來工作的開拓和進(jìn)展。20__年即將過去，20__年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個(gè)工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司支配的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

還清楚地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清晰工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我最終在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個(gè)月的工作給我最大的感受是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)潔的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡(jiǎn)潔的事情，一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡(jiǎn)潔，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一