小飾品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

小飾品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書姓名：專業(yè)：班級(jí)學(xué)號(hào)目錄前言 3一、產(chǎn)品特性分析 31、產(chǎn)品概述 32、發(fā)展環(huán)境 33、發(fā)展特性 34、功能 45、生命周期分析 46、產(chǎn)品差異分析 4二、市場(chǎng)分析 41、行業(yè)分析 42、市場(chǎng)潛力分析 53、目標(biāo)市場(chǎng)分析 51、宏觀環(huán)境 52、微觀環(huán)境 53、消費(fèi)者分析 5三、競(jìng)爭(zhēng)分析 6SWOT分析 6四、營(yíng)銷組合 61、產(chǎn)品策略 72、價(jià)格策略 73、渠道 74、促銷 7五、銷售目標(biāo) 7六、財(cái)務(wù)預(yù)算 8七、可行性分析 8前言隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和中國(guó)加入WTO后市場(chǎng)的擴(kuò)大，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，使得飾品的發(fā)展空間很大。但是，一個(gè)新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊(yùn)含著很大的發(fā)展?jié)摿?，同樣也存在著很多?wèn)題。由于飾品行業(yè)一直以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況都比較零散，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而飾品店缺少規(guī)范化操縱，往往沒(méi)有足夠的規(guī)模，同時(shí)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小飾品實(shí)店的成本較高，造成飾品行業(yè)整體抗風(fēng)險(xiǎn)性很低一、產(chǎn)品特性分析1、產(chǎn)品概述飾品是用來(lái)裝飾的物品，一般用途為裝點(diǎn)居室、美化公共環(huán)境、裝點(diǎn)汽車、美化個(gè)人儀表。故飾品可分為以下幾類：居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。2、發(fā)展環(huán)境中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。3、發(fā)展特性從購(gòu)買鉑首飾品種的選擇取向來(lái)看，市場(chǎng)消費(fèi)存在變數(shù)。有關(guān)專家認(rèn)為，今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)黃金珠寶首飾市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來(lái)華游客消費(fèi)等三個(gè)需求來(lái)拉動(dòng)。項(xiàng)鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購(gòu)買動(dòng)力趨弱。如果商品價(jià)格上漲過(guò)快、過(guò)高，消費(fèi)者很容易轉(zhuǎn)向其他首飾品種，如白金首飾或K金首飾；尤其世界黃金協(xié)會(huì)推動(dòng)的K金戰(zhàn)役將推動(dòng)K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競(jìng)爭(zhēng)。4、功能佩戴小飾品是一個(gè)人搭配衣物、彰顯個(gè)性的重要選擇，飾品也就是用來(lái)裝飾和佩戴的,有些飾品可以起到芳香，清潔，美化等等的作用,好的飾品可以讓換然一新、心曠神怡，在街上諸多的飾品精品店也越來(lái)越注重到飾品的市場(chǎng)，選當(dāng)然在送生日禮物、朋友聚會(huì)、送男女朋友等都離不開(kāi)小飾品。5、生命周期分析每一樣產(chǎn)品都該有一個(gè)生命周期，飾品作為選擇類消費(fèi)品，它從工廠出來(lái)進(jìn)入批發(fā)商零售商領(lǐng)域，再到最終消費(fèi)者手中，最后被愛(ài)美的人士佩戴，直至被淘汰，這期間的過(guò)程可長(zhǎng)可短，完全取決于消費(fèi)者的喜好，因此，飾品的生命周期會(huì)隨著人們的喜好而發(fā)展至淘汰6、產(chǎn)品差異分析由于小飾品的各自差異，如買家包裝工具不同（包括實(shí)際包裝與廣告包裝）、飾品生產(chǎn)所用主材料、以及飾品使用壽命價(jià)等不同，使飾品有了差異與價(jià)格不同二、市場(chǎng)分析1、行業(yè)分析飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)2、市場(chǎng)潛力分析飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。3、目標(biāo)市場(chǎng)分析1、宏觀環(huán)境中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定，加入WTO后為飾品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場(chǎng)空間，飾品行業(yè)市場(chǎng)日趨成熟，我國(guó)飾品行業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。2、微觀環(huán)境飾品行業(yè)屬于低端行業(yè)，技術(shù)含量要求不高，相對(duì)于其他行業(yè)，它的成本少，收益較快。3、消費(fèi)者分析飾品行業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、個(gè)性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—25歲女性為主要的消費(fèi)者。三、競(jìng)爭(zhēng)分析SWOT分析1、SWTO分析內(nèi)容S優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品時(shí)尚，大方，極在地滿足了15—25歲女性想要彰顯個(gè)性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快W劣勢(shì)規(guī)模小，知名度難以打開(kāi)，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價(jià)位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競(jìng)爭(zhēng)中很難脫穎而出O機(jī)遇（1）隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細(xì)膩的生活方式；（2）市場(chǎng)滲透較高；T威脅越來(lái)越多的生產(chǎn)商加入其中，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂與飽和2、SWTO分析S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)O機(jī)遇SO戰(zhàn)略——成長(zhǎng)型WO戰(zhàn)略——增長(zhǎng)型T威脅ST戰(zhàn)略——多樣化WT戰(zhàn)略——收縮型四、營(yíng)銷組合1、產(chǎn)品策略飾品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對(duì)產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動(dòng)消費(fèi)者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡(jiǎn)單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入，所以競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち遥虼瞬扇r(jià)廉物美，緊致小巧，美觀耐看的產(chǎn)品策略打入消費(fèi)者市場(chǎng)在其導(dǎo)入期：采取快速滲透策略，以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用額方式迅速打入市場(chǎng)，取得盡可能高的市場(chǎng)占有率成長(zhǎng)期：改善產(chǎn)品質(zhì)量，改變營(yíng)銷溝通的重點(diǎn)，建立自己產(chǎn)品形象，樹立品牌，維系老顧客，吸引新顧客，是產(chǎn)品形象深入顧客成熟期：調(diào)整市場(chǎng)和產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求衰退期：繼續(xù)營(yíng)銷，順利過(guò)渡下一個(gè)新產(chǎn)品2、價(jià)格策略以中低價(jià)為主，價(jià)格在200元以內(nèi)，以量獲利，即直接感受價(jià)值評(píng)比法，讓產(chǎn)品深入顧客3、渠道采取傳統(tǒng)渠道與整合渠道并進(jìn)的方式，多以網(wǎng)絡(luò)銷售形式，附帶銷售下級(jí)零售商，進(jìn)行廣泛銷售4、促銷網(wǎng)絡(luò)促銷，團(tuán)購(gòu)，等形式，采取當(dāng)下各種網(wǎng)絡(luò)流行方式進(jìn)行，不拘泥于形式，以低價(jià)，好產(chǎn)品打入顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率五、銷售目標(biāo)成長(zhǎng)期：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，是產(chǎn)品與品牌打入顧客，深入顧客，是企業(yè)處于出清狀態(tài)成熟期：企業(yè)獲利，并且企業(yè)形象得到深入顧客，企業(yè)運(yùn)作正常循環(huán)其：企業(yè)不斷研發(fā)新產(chǎn)品并替代淘汰產(chǎn)品，一個(gè)一個(gè)循環(huán)獲利六、財(cái)務(wù)預(yù)算1、各項(xiàng)費(fèi)用（啟動(dòng)資金）5萬(wàn)元2、店面支持：1000（網(wǎng)頁(yè)無(wú)店面，為開(kāi)網(wǎng)店需要）3、廣告費(fèi)用10000左右總費(fèi)用61000元七、可行性分析操作性分析隨著21世紀(jì)科技的進(jìn)步，網(wǎng)購(gòu)已成為一種時(shí)尚并且快捷的購(gòu)物方式，現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)不再等同于老式的店鋪銷售，有著無(wú)需店面的好處，操作性很強(qiáng)，只需一臺(tái)電腦和對(duì)應(yīng)的商品即可開(kāi)店風(fēng)險(xiǎn)性分析網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各自容易惡意競(jìng)爭(zhēng)，造成價(jià)格的過(guò)低，影響前期收益，因此要注意避免，可以學(xué)習(xí)日本企業(yè)不要盲目爭(zhēng)取第一，反而被其他競(jìng)爭(zhēng)著作為惡意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象前期運(yùn)行沒(méi)有實(shí)體店，貨物不能及時(shí)補(bǔ)充，不能存活壓貨，因此要迅速過(guò)渡成長(zhǎng)期，進(jìn)入成熟期有自己的店鋪，企業(yè)工作室店鋪開(kāi)張，沒(méi)有信譽(yù)，不容易打入市場(chǎng)，得到顧客認(rèn)可，前期自己刷信譽(yù)，同時(shí)真正做好信譽(yù)工作

小學(xué)教師培養(yǎng)工作總結(jié)一年來(lái)，我校在上級(jí)部門的指導(dǎo)下，積極開(kāi)展教師教育教學(xué)能力的提高培訓(xùn)工作，有效提高了教師的各種教育教學(xué)實(shí)際能力，為我校取得良好的辦學(xué)成效起了重要的作用?；仡櫸覀兊墓ぷ?，主要有下面幾點(diǎn)做法和體會(huì)：一、制定計(jì)劃，常抓不懈這一學(xué)年雖然新來(lái)教師不多只有湯毛毛一位老師，但是我們還是很重視對(duì)她的成長(zhǎng)。為了使她能盡快進(jìn)入教師角色，更好地促進(jìn)她的專業(yè)成長(zhǎng)，我校采取了以下措施：1、以老帶新，促其成長(zhǎng)。每一位新教師到我校后，學(xué)校都會(huì)指派一位有經(jīng)驗(yàn)的老教師來(lái)帶，目的是通過(guò)一對(duì)一的言傳身教，使青年教師迅速地掌握實(shí)際教學(xué)能力，適應(yīng)我校教學(xué)工作的開(kāi)展。2、抓骨干，促提高。骨干教師是學(xué)校教學(xué)工作的中堅(jiān)力量，是學(xué)校教學(xué)工作開(kāi)展的領(lǐng)頭人。骨干教師的質(zhì)量和數(shù)量，直接關(guān)系到我校教師隊(duì)伍的整體水平，決定了學(xué)校教育的質(zhì)量。抓好骨干教師的培養(yǎng)工作，就是抓好了全校通過(guò)對(duì)骨干教師的聽(tīng)課、評(píng)課、匯報(bào)，他們?cè)谒枷肷鲜艿搅艘淮紊羁痰挠|動(dòng)。他們說(shuō)：老本不能吃，繼續(xù)往前走，不然就成了枯干的教師了。3、抓青年，促上進(jìn)。青年教師是學(xué)校教學(xué)工作發(fā)展的希望，隨著一大批老教師的退休，一批又一批青年教師的充實(shí)，迅速提高青年教師的教學(xué)技能能已成了學(xué)校教學(xué)工作的重點(diǎn)。師德教育。由于學(xué)校教育發(fā)展的需要，一年來(lái)，我校大量新進(jìn)了一批新教師。如何讓這一批優(yōu)秀的學(xué)生迅速地成長(zhǎng)為合格的、優(yōu)秀的教師成了學(xué)校教育教學(xué)工作中面臨的重大問(wèn)題。為此，我校對(duì)新教師、年輕教師堅(jiān)持不間斷、多方面、多渠道加強(qiáng)師德規(guī)范教育，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設(shè)發(fā)展綱要》、《教育法》、《教師法》為依據(jù)，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，開(kāi)展“三比一樹”“踐行科學(xué)發(fā)展觀”等活動(dòng)，教育全體青年教師樹立世界觀、人生觀、價(jià)值觀的正確觀念，樹立正確的教育教學(xué)觀念、態(tài)度和遠(yuǎn)大理想，從而提高了我校教師職業(yè)道德的整體水平。師徒結(jié)對(duì)。青年教師在教學(xué)上應(yīng)該說(shuō)是像一張白紙。如何在這張白紙上繪出燦爛的圖來(lái)，這就需要給他們?cè)谧呱现v臺(tái)時(shí)有一個(gè)好的引導(dǎo)，好的榜樣，好的導(dǎo)師。師徒結(jié)對(duì)無(wú)疑能起到這樣的作用，達(dá)到這樣的目的。通過(guò)確定對(duì)象全面聽(tīng)課跟蹤指導(dǎo)的形式開(kāi)展。4、抓基本，促技能。為進(jìn)一步深化對(duì)新課程理念的學(xué)習(xí)與思考，全面推進(jìn)新課程改革的