醫(yī)藥電商到醫(yī)療電商轉(zhuǎn)型之路

醫(yī)藥電商到醫(yī)療電商轉(zhuǎn)型之路第1頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五目錄醫(yī)藥電商發(fā)展歷史為什么要”創(chuàng)新轉(zhuǎn)型“轉(zhuǎn)型之精神轉(zhuǎn)型之樂，期待輝煌轉(zhuǎn)型之痛第2頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五醫(yī)藥電商發(fā)展歷史醫(yī)藥電商處于成長期，有較大的發(fā)展空間。

早在1998年初期，上海第一醫(yī)藥商店便已在網(wǎng)上開設，但因無相關法律法規(guī)，后被叫停。經(jīng)過近二十年的發(fā)展，中國醫(yī)藥電商現(xiàn)仍處于成長初期。究其原因，是因為醫(yī)藥本身的特殊性，政府對于處方藥銷售的監(jiān)管較為謹慎，但2014年頒布的《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》，政策內(nèi)容的松動提升了企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的積極性，推動醫(yī)藥電商快速擴容。雖然新規(guī)未能在2014年落地，但政策利好預示著醫(yī)藥電商未來發(fā)展仍有較大空間。來源于iresearch第3頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五轉(zhuǎn)型之痛七樂康第一次轉(zhuǎn)型2010年七樂康藥業(yè)連鎖有限公司成立，成為全國首批互聯(lián)網(wǎng)藥品交易認證企業(yè)成為天貓全國戰(zhàn)略合作伙伴，連續(xù)四年雙十一活動行業(yè)第一2011年2012年榮獲中國醫(yī)藥電商黑馬大獎，并被選為中國網(wǎng)上藥店理事會常務理事單位入選中國藥店價值榜百強中國網(wǎng)上零售價值百強企業(yè)2013年2014年獲得國內(nèi)首張醫(yī)藥B2C物流牌照，成立廣州七樂康現(xiàn)代醫(yī)藥物流有限公司，自建醫(yī)藥物流系統(tǒng)。創(chuàng)始人石振洋先生榮獲“中國藥品零售行業(yè)2014年度經(jīng)濟人物”EVENT榮耀歷程第4頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五目錄醫(yī)藥電商發(fā)展歷史為什么要”創(chuàng)新轉(zhuǎn)型“轉(zhuǎn)型之精神轉(zhuǎn)型之樂，期待輝煌轉(zhuǎn)型之痛第5頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五為什么要“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”醫(yī)藥電商參與者數(shù)量眾多，市場競爭加劇

截止2015年7月，我國獲得醫(yī)藥網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)為442家，網(wǎng)上藥店329家，現(xiàn)階段獲得網(wǎng)上交易資格證書的企業(yè)和中國網(wǎng)上藥店數(shù)量不斷增加，在經(jīng)過初期的快速增長后，現(xiàn)階段增速放緩，目前行業(yè)內(nèi)參與者眾多，市場競爭加劇。第6頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五為什么要“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”2015年醫(yī)藥電商B2C市場規(guī)模將達到160.6億，增幅回落

從發(fā)展趨勢來看，2015年醫(yī)藥電商增速相較于發(fā)展初期有所下滑，艾瑞分析認為其主要原因有：（1）醫(yī)?？刭M日趨嚴格，醫(yī)療機構藥品零加成政策的推廣，擠占零售藥品市場空間。（2）醫(yī)藥電商企業(yè)數(shù)量高速增長，競爭激烈，企業(yè)經(jīng)營成本上升。（3）從已有醫(yī)藥電商銷售結(jié)構來看，非處方藥和器械等醫(yī)藥市場規(guī)模已經(jīng)達到比較高的水平，增速下滑是必然趨勢。第7頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五為什么要“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”醫(yī)藥電商PC端發(fā)展趨穩(wěn)

（1）從網(wǎng)購用戶消費習慣看，中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，PC端發(fā)展逐漸成熟，移動互聯(lián)網(wǎng)快速普及，網(wǎng)民消費行為從PC端向移動端傾斜。（2）從企業(yè)發(fā)展布局來看，各企業(yè)也把移動端作為企業(yè)發(fā)展重點，不斷加大移動端布局，移動端增長更為迅猛，一定程度上放緩了PC端的流量增長。來源于iresearch第8頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五市級（~140,000）零售（~420,000）醫(yī)院（~22,000）基層醫(yī)療機構（~960,000）縣級及以下（~280,000）高級別醫(yī)院中低級別醫(yī)院社區(qū)衛(wèi)生服務中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所診所終端客戶數(shù)據(jù)來源：2012年IMS中國市場報告2市級醫(yī)院線上藥店藥店鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所縣級醫(yī)院社區(qū)衛(wèi)生服務中心大醫(yī)院市場份額：70.8%零售市場份額：18.6%基層醫(yī)療機構市場份額：10.6%中國醫(yī)藥市場概況為什么要“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”第9頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五醫(yī)改趨勢——去中心化醫(yī)院去中心化分級診療制度推動醫(yī)院去中心化，將三甲等醫(yī)院的病患資源分流，在線掛號、在線問診、在線藥店等在線醫(yī)療服務將獲良好發(fā)展機遇。醫(yī)生去中心化醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)政策促進醫(yī)生去中心化，將醫(yī)生從醫(yī)院中解放出來，為在線問診平臺提供醫(yī)療核心資源。醫(yī)改以“醫(yī)藥分離”為目標，努力推動藥品去中心化，取消藥品加成，允許網(wǎng)售處方藥，將極大促進醫(yī)藥電商發(fā)展。藥品去中心化為什么要“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”第10頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五醫(yī)院去中心化——明確分級診療常見病、病情穩(wěn)定的慢性病等普通門診減少三甲醫(yī)院急危重癥疑難雜癥二級醫(yī)院慢性病，恢復期、穩(wěn)定器部分將轉(zhuǎn)型為慢性病醫(yī)療機構縣級醫(yī)院縣域內(nèi)常見病、多發(fā)病基層醫(yī)院診斷明確、病情穩(wěn)定的病人、晚期腫瘤患者急危重癥、疑難雜癥轉(zhuǎn)診病情緩和、穩(wěn)定后轉(zhuǎn)診為什么要“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”第11頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五2023/4/19藥品去中心化——醫(yī)藥分家國家先后出臺的剛性政策1藥品集中采購2藥占比3零加價為什么要“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”第12頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五2023/4/19為什么要“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”醫(yī)藥分家、處方藥零售大勢所趨第13頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五藥品市場處方藥和非處方藥市場占有分析一萬億元的市場份額一旦開通處方藥網(wǎng)絡銷售，30%

的銷售量將轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺，也就相

當于占有三千億元的市場份額為什么要“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”第14頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五為什么要“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”移動時代，“人”即是入口，隨人而動第15頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五為什么要“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”

以“人”為中心，通過移動醫(yī)療服務為切入點，構建醫(yī)--患--藥閉環(huán)痛點痛點第16頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五虛擬空中醫(yī)院——二次診療移動平臺定位：二次問診咨詢，院后復診為什么要“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”第17頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五目錄醫(yī)藥電商發(fā)展歷史為什么要”創(chuàng)新轉(zhuǎn)型“轉(zhuǎn)型之精神轉(zhuǎn)型之樂，期待輝煌轉(zhuǎn)型之痛第18頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五轉(zhuǎn)型之痛一種是等死，另一種是須經(jīng)過一個十分痛苦的更新過程——150天漫長的“修煉”第19頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五研發(fā)技術近200人運營近200人后臺支持近100人專業(yè)客服團隊近200人員工人數(shù)1000名2015年，完成A輪融資3億，榮獲“2014-2015年度中國網(wǎng)上藥店銷售排行榜”第一名。轉(zhuǎn)型之痛人才重組和優(yōu)化第20頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五轉(zhuǎn)型之痛重金打造技術團隊研發(fā)技術近200人第21頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五轉(zhuǎn)型之痛新老運營團隊磨合線上流量為主，拼入口服務切入，人的自我傳播，裂變。第22頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五轉(zhuǎn)型之痛資源傾斜，老業(yè)務業(yè)績嚴重受到影響第23頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五目錄醫(yī)藥電商發(fā)展歷史為什么要”創(chuàng)新轉(zhuǎn)型“轉(zhuǎn)型之精神轉(zhuǎn)型之樂，期待輝煌轉(zhuǎn)型之痛第24頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五轉(zhuǎn)型之精神“堅定信念”第25頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五轉(zhuǎn)型之精神“苦中作樂”第26頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五轉(zhuǎn)型之精神“死磕”第27頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五目錄醫(yī)藥電商發(fā)展歷史為什么要”創(chuàng)新轉(zhuǎn)型“轉(zhuǎn)型之精神轉(zhuǎn)型之樂，期待輝煌轉(zhuǎn)型之痛第28頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五目前七樂康公司經(jīng)專業(yè)權威第三方公司估價市值已超過20億人民幣。由于良好的經(jīng)營業(yè)績和高速的發(fā)展勢頭，七樂康長期受到政府、投資界的重點關注，

目前已獲得了高盛、IDG、紅杉資本、國泰君安、經(jīng)緯(中國)、富達投資等多個風

險資本機構的青睞。受資本市場認可，新一輪融資已經(jīng)陸續(xù)到位。融資價值關注轉(zhuǎn)型之樂，期待輝煌第29頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五已建立超過3萬個品種的商品，可滿足80%以上用戶找藥買藥的需求。

藥品品類齊全唯一提供醫(yī)、患、藥服務全面配套的醫(yī)療電商轉(zhuǎn)型之樂，期待輝煌第30頁，共33頁，2023年，2月20日，星期五免費建立私人診所醫(yī)生

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