房地產(chǎn)代理合同解讀課件

1培訓(xùn)目的

了解并熟悉代理合同關(guān)鍵要素

把握日常工作中應(yīng)注意的問(wèn)題

2一、代理房屋

?

代理房屋是代理合同的核心要素，是指開(kāi)發(fā)商就某一個(gè)項(xiàng)目委托我司代理銷售的房屋，是我們開(kāi)展各項(xiàng)工作標(biāo)的。如果代理房屋不明確，就會(huì)直接會(huì)影響到我們的各項(xiàng)工作。

?XXX項(xiàng)目位于XX路與XX路交叉口西南角

，總建筑面積約為

50萬(wàn)平方米。甲方委托乙方代理銷售本項(xiàng)目中9#、10#、11#、12#、13#住宅，可售建筑面積為約8.5萬(wàn)平方米。具體代理房屋清單在本項(xiàng)目正式開(kāi)盤前一個(gè)月提供給乙方，作為本合同之附件，與本合同具有同等法律效力。

項(xiàng)目經(jīng)理注意：

1.開(kāi)盤前一定要拿到開(kāi)發(fā)商蓋章確認(rèn)的代理房源明細(xì)表，并將原件交回公司存檔。

2.要保留第一次開(kāi)盤銷售的廣告。

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二、代理期限

?代理期限是為了確定代理項(xiàng)目的有效銷售期，是我方履行代銷義務(wù)，完成銷售指標(biāo)以實(shí)現(xiàn)最大利益的主要期間。

?案例一：自本合同簽訂之日起至實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目代銷房屋全部成功銷售之日止。

?案例二：自本合同簽訂之日起至實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目代銷房屋面積95%的成功銷售之日止。

?案例三：本項(xiàng)目代理期限為2年，自本合同簽訂之日起至XX年XX月XX日止。

案場(chǎng)經(jīng)理注意：

在執(zhí)行過(guò)程中要關(guān)注項(xiàng)目到期時(shí)間，提前二至三個(gè)月告知公司法務(wù)部或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，以便及時(shí)與開(kāi)發(fā)商接洽。

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三、代理方式

?代理方式主要有聯(lián)合代理和獨(dú)家代理兩種形式。

?聯(lián)合代理，是指由乙方與甲方或者其他第三方共同代理銷售某一項(xiàng)目。

?獨(dú)家代理是指乙方擁有不可撤銷的獨(dú)家代理權(quán)，甲方不得委托第三方銷售，也不得自行銷售。

?案例一：甲方確認(rèn)本項(xiàng)目代理房屋由乙方獨(dú)家代理銷售。除本合同另有約定外，非經(jīng)乙方書面同意，甲方不得自行銷售或委托第三方銷售，亦不能在本合同履行完畢之前撤銷對(duì)乙方的委托。在代理期限內(nèi),甲方違反本條約定自行銷售或委托第三方銷售的房屋，均視為乙方成功銷售的房屋。

獨(dú)家代理之關(guān)鍵：

1.界定甲方自留房源的具體比例或數(shù)量，以防止甲方自售或變相委托第三方銷售。

2.在代理期限內(nèi)，甲方自行銷售（含介紹客戶成交和團(tuán)購(gòu)）的房屋面積不得超過(guò)每批推售房屋建筑面積的8%，計(jì)入乙方銷售業(yè)績(jī)，傭金在本合同約定的基礎(chǔ)上按八折結(jié)算。

5三、代理方式

?案例二：本項(xiàng)目由乙方和第三方銷售代理公司進(jìn)行聯(lián)合駐場(chǎng)代理銷售，除本合同另有約定外，非經(jīng)乙方書面同意，甲方不得自行銷售或委托除XX之外的其他第三方銷售，亦不能在本合同履行完畢之前撤銷對(duì)乙方的委托。

聯(lián)合銷售之關(guān)鍵：

1.各方利益區(qū)分。這主要是指要在合同中約定各分銷方的客戶確認(rèn)規(guī)則。

2.各分銷方的責(zé)任劃分及承擔(dān)。以確保我方不會(huì)因其他代理方的違約行為而承擔(dān)不必要的責(zé)任。

3.非駐場(chǎng)方的服務(wù)費(fèi)。在我方享有獨(dú)家駐場(chǎng)代理權(quán)時(shí)，非駐場(chǎng)代理方的客戶的簽約等流程是由我方完成的，所以對(duì)我方提供的此類服務(wù)應(yīng)在合同中約定相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。

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四、雙方權(quán)責(zé)——甲方權(quán)責(zé)

?乙方提出的項(xiàng)目整體市場(chǎng)推廣及銷售方案、價(jià)格方案、銷售百問(wèn)等須經(jīng)甲方書面審核確認(rèn)后方可實(shí)施。

?有權(quán)對(duì)乙方工作人員的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)質(zhì)素和執(zhí)行情況提出意見(jiàn)，對(duì)不合格人員有權(quán)要求更換。

?對(duì)本項(xiàng)目對(duì)外的所有銷售方面的法律文件，具有最終審定權(quán)。

?提供銷售代理所需五證，并對(duì)其真實(shí)性、合法性負(fù)責(zé)。

?承擔(dān)項(xiàng)目售樓處、樣板房、廣告、看房專用車等費(fèi)用。

項(xiàng)目經(jīng)理關(guān)注：

1.進(jìn)場(chǎng)后讓開(kāi)發(fā)商分批提供各項(xiàng)法律文件，并做好存檔工作。

2.關(guān)于價(jià)格、推廣方案、銷售流程、銷售口徑、答客問(wèn)等銷售敏感性資料需開(kāi)發(fā)商蓋章確認(rèn)，并交回公司法務(wù)部存檔。

7四、雙方權(quán)責(zé)——甲方權(quán)責(zé)

?甲方負(fù)責(zé)派專員辦理收款、開(kāi)具發(fā)票，及時(shí)和乙方結(jié)算款項(xiàng)。

?客戶交納的所有款項(xiàng)均由甲方財(cái)務(wù)收取，乙方不得收取客戶意向金、定金和房款等有關(guān)房產(chǎn)銷售方面的任何費(fèi)用，若發(fā)生此類現(xiàn)象，將扣除該套房屋的傭金。因乙方私自收取客戶任何費(fèi)用引起的客戶投訴等相關(guān)違約責(zé)任由乙方承擔(dān)。

項(xiàng)目經(jīng)理關(guān)注：

乙方團(tuán)隊(duì)人員不得收取客戶任何款項(xiàng)（意向金、定金、房款等）。

1.2.如甲方臨時(shí)委托乙方收取相關(guān)款項(xiàng)，一定要讓甲方出具《臨時(shí)委托書》，并簽章確認(rèn)，事后將所收款項(xiàng)或刷卡單交還甲方，并讓甲方書面簽收。

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四、雙方權(quán)責(zé)——甲方權(quán)責(zé)

?甲方保留物業(yè)

?案例一：甲方保留該對(duì)項(xiàng)目建筑面積的15%自由處置權(quán)，不包含在乙方銷售面積中，無(wú)需乙方提供服務(wù)，甲方不支付傭金。

?案例二：甲方有自用該項(xiàng)目總建筑面積8%的權(quán)利，計(jì)入乙方的實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)，但該部分不支付傭金。

?案例三：甲方自銷房屋面積不得超過(guò)乙方每批代銷房屋建筑面積的10%，計(jì)入乙方完成的銷售業(yè)績(jī)，但不計(jì)取傭金，甲方按500元/套的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付服務(wù)費(fèi)，超出5%的部分，計(jì)入乙方完成的銷售業(yè)績(jī)，且甲方正常支付乙方銷售傭金。

?案例四：甲方自銷房屋不得超過(guò)100套，不計(jì)入乙方完成的銷售業(yè)績(jī)，不計(jì)取傭金，甲方按200元/套的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付服務(wù)費(fèi)，超出100套的部分，計(jì)入乙方完成的銷售業(yè)績(jī)，且甲方正常支付乙方銷售傭金。

項(xiàng)目經(jīng)理關(guān)注：

1.甲方保留物業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)，確認(rèn)流程等事項(xiàng)。

2.密切關(guān)注甲方保留物業(yè)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，及時(shí)與開(kāi)發(fā)商溝通。

3.了解是否計(jì)入我方業(yè)績(jī)，服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，明確超額部分正常結(jié)傭，在結(jié)算傭金是要詳細(xì)注明。

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四、雙方權(quán)責(zé)——乙方權(quán)責(zé)

?每月5日向甲方提交上月《項(xiàng)目月度銷售總結(jié)》及下月工作計(jì)劃，未按時(shí)提交的按照200元/天的標(biāo)準(zhǔn)收取乙方違約金。

?及時(shí)收齊按揭客戶需要對(duì)銀行提供的相關(guān)資料，并協(xié)助甲方辦理完客戶與銀行按揭合同的簽訂工作，同時(shí)協(xié)助甲方完成對(duì)已銷售房屋的房地產(chǎn)備案登記的相關(guān)工作。

?乙方銷售人員應(yīng)注重職業(yè)道德，注意個(gè)人形象，自覺(jué)維護(hù)甲方的市場(chǎng)聲譽(yù)，堅(jiān)持文明銷售，禮貌待客，不得隨意承諾客戶，不得參與有損于甲方聲譽(yù)和利益的活動(dòng)。

?對(duì)甲方公司及項(xiàng)目的相關(guān)資料嚴(yán)格保密，不得用于任何其他用途。

?負(fù)責(zé)售樓人員的培訓(xùn)、管理工作，嚴(yán)格按照甲方的書面授權(quán)

?乙方必須按“明源軟件”要求每日填寫客戶來(lái)電對(duì)外承諾，承擔(dān)超范圍對(duì)外承諾引起的法律和經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。、來(lái)訪、回訪、定購(gòu)、簽約資料，做到日事日清，明源數(shù)據(jù)次日9：00、每周五由甲方內(nèi)業(yè)進(jìn)行上周數(shù)據(jù)錄入情況審核，如有錯(cuò)誤、漏錄，每處錯(cuò)誤罰款100元，在次月代理費(fèi)中扣除；

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四、雙方權(quán)責(zé)——乙方權(quán)責(zé)

?自本合同簽訂之日起，乙方不得在本項(xiàng)目輻射半徑5公里范圍之內(nèi)再承接非甲方及甲方關(guān)聯(lián)公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目的房地產(chǎn)銷售代理業(yè)務(wù)（甲方同意的除外，本合同簽訂之前乙方已承接的項(xiàng)目除外）。

?全權(quán)負(fù)責(zé)代理銷售中房屋的總銷控，避免重復(fù)銷售單位。乙方錯(cuò)賣、重賣房屋發(fā)生一例，乙方除承擔(dān)甲方所受損失外，另向甲方支付10000元/次的違約金。

?人員經(jīng)甲方確認(rèn)后，不得隨意更換。如需更換，需提前15天征得甲方書面同意。如在未征得甲方同意的情況下擅自更換人員，處以2000元罰款。

項(xiàng)目經(jīng)理關(guān)注：

1.了解各項(xiàng)工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，保證工作按時(shí)提交。

2.人員變動(dòng)前，要按要求與甲方溝通并取得甲方書面同意。

3.準(zhǔn)確把控銷控，進(jìn)行嚴(yán)密的銷售口徑培訓(xùn)，避免不良后果。

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五、成功銷售

成功銷售是為了確定我方的銷售工作需要達(dá)到何種程度，才算履行了

合同代銷義務(wù)；與我們的銷售業(yè)績(jī)、傭金結(jié)算有密切的聯(lián)系，甚至還與公司領(lǐng)導(dǎo)的傭金掛鉤；所以成功銷售的節(jié)點(diǎn)非常重要，需在合同中明確約定。

通常采用的成功銷售的節(jié)點(diǎn)有如下幾類：

簽約+首付

簽約+首付+收齊按揭資料

簽約+簽訂貸款合同

簽約+全款到賬

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幾種成銷節(jié)點(diǎn)的利弊分析

?第一種方式認(rèn)定的節(jié)點(diǎn)清楚，可以最早結(jié)算，對(duì)我方最為有利。

?第二種方式認(rèn)定節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，在實(shí)踐中有很大的操作空間，對(duì)我方設(shè)定了非常嚴(yán)格的義務(wù)，直接影響我方的銷售工作和傭金的結(jié)算。

?第三種和第四種方式的確定的節(jié)點(diǎn)比較清楚，但缺點(diǎn)是達(dá)到節(jié)點(diǎn)所需要的時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)影響傭金的結(jié)算。

項(xiàng)目經(jīng)理關(guān)注：

1.準(zhǔn)確把握項(xiàng)目成功銷售的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以便正確計(jì)算我方銷售業(yè)績(jī)、代理傭金，以及準(zhǔn)確制作《成效確認(rèn)表》。

13六、代理傭金——傭金計(jì)算

?傭金比例

?恒定的比例。即整個(gè)代理期限適用一種傭金比例。

案例一：該項(xiàng)目某批推售房屋的傭金為該批推售房屋成交總價(jià)的1.3%

?變動(dòng)的比例。即根據(jù)乙方銷售指標(biāo)的完成情況分別適用不同的傭金比例。因?yàn)槊慷武N售指標(biāo)適用不同的傭金比例，所以若乙方完成較高的指標(biāo)，則需要明確是否按較高的傭金比例補(bǔ)足之前完成的銷售指標(biāo)。

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六、代理傭金——傭金計(jì)算

?案例二:取費(fèi)實(shí)行獎(jiǎng)懲制度，以本合同生效之日至2013年12月31日為止的合同銷售總面積為考核依據(jù)，年度目標(biāo)完成前都按下表最低費(fèi)率進(jìn)行支付傭金，即每月的銷售回款額*0.6%支付月度傭金。年度考核結(jié)果經(jīng)甲方確認(rèn)后，根據(jù)完成的比例進(jìn)行傭金補(bǔ)差結(jié)算。

年度考核任務(wù)完成率

P＜70%70%≤P＜80%P≥80%代理費(fèi)率

0.6%0.8%1.0%

15六、代理傭金——傭金計(jì)算

?案例三：甲方確定乙方月度實(shí)際回款任務(wù)額（甲乙雙方可根據(jù)市場(chǎng)情況和項(xiàng)目實(shí)際銷售情況，協(xié)商調(diào)整下一月度的回款任務(wù)額）。

?乙方當(dāng)月銷售實(shí)際到賬金額比率在80%（不含80%）以上的，代理傭金按當(dāng)月實(shí)際到賬金額的1.8%計(jì)??；乙方當(dāng)月銷售實(shí)際到賬金額比率在80%（含80%）以下的，代理傭金按當(dāng)月實(shí)際到賬金額的1.5%計(jì)取

?銷售實(shí)際到賬金額比率，指乙方某月銷售實(shí)際到賬金額與甲方確定的乙方當(dāng)月實(shí)際回款任務(wù)額的百分比。

項(xiàng)目經(jīng)理關(guān)注：

1.關(guān)注開(kāi)發(fā)商下發(fā)的考核指標(biāo)（簽約金額、面積；回款金額等），并及時(shí)報(bào)公司法務(wù)部備案；

2.每月回款金額，非我方把控范圍；因此以回款金額作為考核指標(biāo)的條款一般不予接受。

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六、傭金結(jié)算——傭金計(jì)算

?案例四：如某一季度乙方完成的銷售金額≤季度銷售總金額的90%，則本考核期代理傭金費(fèi)率按0.7%進(jìn)行結(jié)算，如果季度銷售總金額的90%<該季度乙方完成的銷售金額<季度銷售總金額的100%，則本考核期代理傭金費(fèi)率按0.75%進(jìn)行結(jié)算，如果該季度乙方完成的銷售金額≥季度銷售總金額的100%，則本考核期代理傭金費(fèi)率按0.8%進(jìn)行結(jié)算

?每個(gè)考核期（指一個(gè)公歷季度）的前兩個(gè)月，甲方按最低代理傭金費(fèi)率（即0.7%）支付乙方代理傭金，第三個(gè)月按本期考核情況對(duì)代理傭金據(jù)實(shí)調(diào)整，進(jìn)行補(bǔ)差結(jié)算：

項(xiàng)目經(jīng)理關(guān)注：

1.準(zhǔn)確把握項(xiàng)目的傭金點(diǎn)位，以及傭金的跳點(diǎn)方式（月度跳、季度跳、年度跳等）。

2.把握考核時(shí)間、考核的指標(biāo)以及考核任務(wù)的完成率情況。

3.若階段或年度跳點(diǎn)時(shí)，注意補(bǔ)差的結(jié)算方式。

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六、代理傭金——傭金支付

?支付的依據(jù)

?案例一：甲乙雙方同意，以套為單位結(jié)算，支付的依據(jù)為成功銷售房屋當(dāng)月成交總價(jià)。

?案例二：甲乙雙方同意，支付的依據(jù)為成功銷售商品房當(dāng)月實(shí)際到賬金額。

?案例三：傭金支付條件如下：

?客戶已完成《商品房買賣合同》的簽署并經(jīng)房產(chǎn)登記部門備案；

?客戶已向甲方付清全部款項(xiàng)，包括但不限于各期銷售房款、按揭回款、購(gòu)房者簽訂《商品房買賣合同》及備案時(shí)所須繳納的相關(guān)費(fèi)用。

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六、代理傭金——傭金支付

?支付方式及時(shí)間

?案例一：在本項(xiàng)目正式開(kāi)盤銷售后次月起每月5號(hào)為成功銷售房屋（含車位）建筑面積、成交總價(jià)、傭金的結(jié)算日。12月份增加一次結(jié)算（12月25日）。乙方出具書面結(jié)算報(bào)告，甲方需在三日內(nèi)對(duì)書面結(jié)算報(bào)告進(jìn)行審核并簽字確認(rèn)，作為結(jié)算的依據(jù)。甲方應(yīng)在結(jié)算日后5個(gè)工作日內(nèi)，向乙方支付已成功銷售房屋的傭金。

?案例二：甲方應(yīng)在簽字確認(rèn)結(jié)算報(bào)告后五個(gè)工作日內(nèi)，依據(jù)結(jié)算報(bào)告向乙方支付當(dāng)月傭金的90%；剩余10%的傭金作為交房保證金，待購(gòu)房者簽署入住通知后10日內(nèi)一次性支付。

?案例三：甲方應(yīng)在結(jié)算日后5個(gè)工作日內(nèi)，按當(dāng)月成交總價(jià)向乙方支付已成功銷售房屋應(yīng)付傭金的70%，剩余30%的傭金在購(gòu)房者簽訂《商品房買賣合同》后次月的傭金結(jié)算日支付。

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六、代理傭金——傭金支付

?兜底條款

?案例一：若本合同提前解除或終止的，甲方應(yīng)在本合同提前解除或終止后五日內(nèi)向乙方付清已成功銷售房屋的傭金。

乙方在本合同提前解除或終止前大定的房屋，在本合同提前解除或終止后實(shí)現(xiàn)成功銷售的，則甲方應(yīng)在該部分房屋成功銷售后的5日按本合同的約定向乙方支付。

?案例二：若本合同提前解除或終止的，甲方應(yīng)在本合同提前解除或終止后五日內(nèi)向乙方付清已成功銷售房屋實(shí)際到賬部分的傭金；對(duì)于已成功銷售房屋未實(shí)際到賬的部分，甲方應(yīng)于該部分房款實(shí)際到賬后的次月5日，按本合同的約定向乙方支付。

乙方在本合同提前解除或終止前大定的房屋，在本合同提前解除或終止后實(shí)現(xiàn)成功銷售的，則甲方應(yīng)在該部分房屋成功銷售且實(shí)際到賬后的次月5日按本合同約定向乙方。

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六、代理傭金——傭金支付

?案例三：乙方在代理期內(nèi)大定但未成功銷售的房屋，但在代理期屆滿后實(shí)現(xiàn)成功銷售且全款到帳的，則甲方應(yīng)在該部分房屋全款到帳后的次月按本合同的約定向乙方支付該部分房屋的傭金的70%。

?案例四：乙方在代理期內(nèi)大定但未成功銷售的房屋，如在代理期屆滿后10日內(nèi)能簽署《商品房買賣合同》，則甲方應(yīng)在該部分房屋成功銷售且全款到帳后的次月按本合同的約定向乙方支付該部分房屋的傭金，否則將不予支付。

項(xiàng)目經(jīng)理關(guān)注：

1.準(zhǔn)確把握項(xiàng)目傭金結(jié)算的依據(jù)，保證傭金基數(shù)的準(zhǔn)確性。

2.熟知傭金支付的時(shí)間及方式，保證及時(shí)收取傭金。

3.關(guān)注是否有扣留保證金（銷售保證金、交房保證金等）的情況，以及保證金返還時(shí)間。

4.兜底條款，是為了在合同解除或到期后能順利把傭金收取完畢，避免公司利益受損。

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六、代理傭金——傭金支付

?溢價(jià)分成

?溢價(jià)：?jiǎn)翁追课莸暮贤瑔蝺r(jià)超過(guò)銷售價(jià)格表中約定的該套房屋單套底價(jià)的差額部分與該套房屋的建筑面積之乘積即為該套房屋的溢價(jià)。

?案例一：

雙方約定首期公寓式酒店平均底價(jià)為人民幣16000元/平方米；酒店式公寓平均底價(jià)為人民幣16000元/平方米。對(duì)于單套房屋的溢價(jià)部分，甲方給付乙方溢價(jià)的30%作為溢價(jià)分成。溢價(jià)分成與當(dāng)月傭金一起結(jié)算。

項(xiàng)目經(jīng)理關(guān)注：

此類合同不多見(jiàn)，通常是為了激勵(lì)代理商實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。如果能夠?qū)崿F(xiàn)溢價(jià)，收益將會(huì)十分可觀。

22六、代理傭金——傭金支付

?退房結(jié)算

?購(gòu)房者簽訂買賣合同并支付首期房款后，由于購(gòu)房者自身的原因要求終止買賣合同，甲方亦同意終止的，無(wú)論該買賣合同是否完成登記，該套房屋均計(jì)入乙方成功銷售面積，甲方向購(gòu)房者收取的違約金，由甲、乙雙方按照5：5的比例分成，如乙方已結(jié)算了該套房屋的傭金，則將該款項(xiàng)退還甲方，該套房屋由乙方繼續(xù)代理銷售，再次成功銷售的，甲方支付乙方傭金，而不再重復(fù)計(jì)算成功銷售面積。

?終止買賣合同，無(wú)論何種情況均不視為乙方成功銷售。如乙方已結(jié)算傭金，則傭金須在下次結(jié)算傭金時(shí)扣除。乙方可繼續(xù)代理銷售，甲方支付乙方傭金并計(jì)算成功銷售面積。

項(xiàng)目經(jīng)理關(guān)注：

如遇退房情況，需開(kāi)發(fā)商書面確認(rèn)退房申請(qǐng)單后放出房號(hào)，并妥善保管退房申請(qǐng)單，作為結(jié)算依據(jù)。

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七、營(yíng)銷費(fèi)用——費(fèi)用范圍

?所有銷售道具的設(shè)計(jì)與制作，包括但不限于：樓書、海報(bào)、DM單片、名片、沙盤模型、彩色效果圖、展板、易拉寶、紙杯、檔案袋、信封、信紙等；

?所有廣告制作與發(fā)布，包括但不限于：各類廣告平面設(shè)計(jì)、報(bào)紙（雜志）廣告、圍墻廣告、燈箱廣告、引導(dǎo)旗、橫（直）幅、電梯框架廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、手機(jī)短信廣告等；

?所有市場(chǎng)活動(dòng)的組織，包括但不限于：開(kāi)盤活動(dòng)、房交會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)等；

?售樓處的所有費(fèi)用，包括但不限于：房屋租金、辦公設(shè)備用具（包括打印機(jī)油墨、飲用水、鞋套或套鞋、一次性水杯、復(fù)印紙、空調(diào)、電話機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、電腦、飲水機(jī)、微波爐、冰箱、醫(yī)藥箱、垃圾桶、清潔用品、DVD機(jī)器、功放、話筒、更衣箱、檔案柜等，含維修費(fèi)用）、水電費(fèi)、電話費(fèi)、寬帶使用費(fèi)及電話和寬帶初裝費(fèi)用、保安保潔勞務(wù)費(fèi)、置業(yè)顧問(wèn)工裝費(fèi)等；

?看房專車的所有費(fèi)用，包括但不限于：購(gòu)置（租賃）費(fèi)用、稅費(fèi)、人工費(fèi)用、維修使用費(fèi)、油費(fèi)、停車費(fèi)等。

?工地環(huán)境美化、造景、保綠等設(shè)計(jì)、制作、布置的費(fèi)用。

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七、營(yíng)銷費(fèi)用——費(fèi)用承擔(dān)

?案例一：甲