暢銷營銷案例分享

暢銷營銷案例分享第1頁/共34頁在夢工廠旗下影片《功夫熊貓》上映前，這家JOE“從未聽說過的”中國企業(yè)就曾提出洽談版權合作，不過，那時距離開映僅三個月，無法完成后續(xù)開發(fā)、推廣，只有放棄。后來，美邦獲得了《變形金剛2》版權持有方——美國派拉蒙電影公司和孩之寶公司的品牌植入和中國版權的開發(fā)運作。

夢工廠詳細考察了美邦與派拉蒙的整個合作過程和效應，這家中國公司的執(zhí)行力和品牌影響力，為雙方后來的合作提供基礎。

“《變形金剛》案例之后，我們與夢工廠的洽談就容易多了，再基于《功夫熊貓》的中國元素，合作過程顯得就非常順利”，與夢工廠的合作談判，不必像上次那樣，耗時半年推介自己，也不再涉及“交叉授權”，甚至在簽署初步合作意向時，雙方都沒見過面，完全是郵件往來，前后約一個月的時間。與取得《變形金剛2》授權不同的是，這一次，美邦不再只滿足一部影片的合作，它希望與夢工廠取得戰(zhàn)略合作。夢工廠旗下有諸多如《怪物史瑞克》、《馬達加斯加》、《功夫熊貓》等膾炙人口的影片。“以往的授權簽署是每年一簽，我們則主動提出‘簽三年做四年’”，周龍介紹，也就是說，在三年之內(nèi)，夢工廠預計會出8-10部動畫影片，我們都可以使用，使用期為四年。這樣的好處在于公司推出第一系列后，后續(xù)幾年的商業(yè)價值還存在。而且，雙方的合作是排他性的。不過，談判仍有難點。夢工廠對于角色形象要求嚴苛，不允許隨意改動。之前耐克、寶馬、百事可樂等公司與好萊塢合作，僅是直接將形象印在產(chǎn)品上。“我們是服裝企業(yè)，如果單純印角色形象，創(chuàng)意有限，服裝的可賣性就會降低?！敝荦堈f，戰(zhàn)略合作的意義在于，我們可以去改變它們的形象，會根據(jù)服飾設計需求，將影片中的形象進行加減，體現(xiàn)出好玩有趣的創(chuàng)意。當然，牽涉種族歧視、反動、暴力血腥的除外。除此之外，美邦將竭力協(xié)助夢工廠影片在國內(nèi)的推廣，夢工廠也可以派設計師來為美邦做服裝設計。美國動畫片里是沒有廣告植入的，不過，美邦仍會在影片中給大家驚喜?！皟?nèi)容還不能透露，這也是夢工廠自成立以來的首次嘗試。”第2頁/共34頁MTEE，由作為國民大品牌的Meters/bonwe傾力推出，打造中國第一印花TEE，締造無可復制的創(chuàng)意TEE文化。第一季旨在以創(chuàng)意與跨界合作方式引入經(jīng)典動漫形象，MTEE的精髓在于對年輕態(tài)度的堅持、對夢想的堅持和對潮流文化的堅持。MTEE愿將TEE視作揮發(fā)創(chuàng)意的平臺，將經(jīng)典形象付諸意想不到的全新演繹，成就獨樹一幟的潮流風格第3頁/共34頁第一波與夢工廠達成戰(zhàn)略合作引入夢工廠風靡全球的經(jīng)典卡通影片,如《怪物史瑞克》、《功夫熊貓》、《馬達加斯加》等中深入人心的形象，繼而基于原型進行再度演繹和再創(chuàng)作。這一波主打Kidult文化與潮流的結合。Kidult是Kid與Adult的合并，Kid代表小孩；Adult即成人，組合起來特指有著小孩特質心態(tài)、心境、個性、趣味的成年人。Kidult如今已經(jīng)成為一種時尚現(xiàn)象，是一種保持年輕心態(tài)的時尚手段。

MTEE將功夫熊貓的“功夫”和“幽默”作為設計的兩大要素，圖案的運用避免了單一的印花性質，選擇了更多針織的方式，讓MTEE整體更加潮流和易搭。MTEE把這樣一個愛放屁的家伙重新介紹給大家，用綠色作為主色，在圖案設計上使用許多剪影、可愛化的設計，更重要的是，加入了“環(huán)保”的元素，讓MTEE的“創(chuàng)意潮流”更具公益意義。在MTEE馬達加斯加系列中，也把馬達加斯加中的熱情作為產(chǎn)品創(chuàng)意的精髓，注重顏色的多變和沖撞，主要采用大片的印花為主，并且加入了更多文字形象在設計中，正印證了那句經(jīng)典的歌詞：“I

like

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it”！第4頁/共34頁3.8發(fā)布會美特斯邦威宣布與美國夢工廠動畫電影公司簽訂為期三年的戰(zhàn)略協(xié)議，這是第一家中國企業(yè)聯(lián)手好萊塢的品牌營銷合作。伴著超人氣英式搖滾樂隊果味VC的律動音符，模特們于九宮格形舞臺信步游走，自由揮灑著《馬達加斯加》、《馴龍記》、《功夫熊貓》、《史瑞克》為四大主題的MTEE潮流精神，盡情演繹了MTEE獨樹一幟的潮流風范：著名街舞組合STOCREW和BEATBOX新秀成成紛紛應邀助陣——強勁的音符叩擊心靈，所詮釋的正是隨心所欲、擊碎陳規(guī)的潮流生活方式。別具特色的FashionShow之后，美特斯邦威服飾股份有限公司董事長周成建先生、夢工廠全球運營總監(jiān)SheilaClarke女士，與周杰倫一起，推動MTEE魔方，標志MTEE的正式發(fā)布。第5頁/共34頁第二波：與上海美術工廠達成合作在第二波與推廣中，公司與上海美術電影制片廠簽署了五年戰(zhàn)略合作協(xié)議。MTEE引入了大鬧天宮，黑貓警長，哪吒鬧海等經(jīng)典形象。這場以“傳統(tǒng)文化潮流化”為主題的展示里，MTEE將潮流元素與復古元素進行remix,碰撞出不一樣的效果美邦邀請了上影廠的嚴定憲作為旗下MTEE產(chǎn)品的代言。嚴定憲今年70多歲，是《大鬧天宮》的原畫者，可以一筆畫出個孫悟空，同時，他也是《哪吒鬧?！返榷嗖恐麆赢嬈娪暗膶а荨５?頁/共34頁第7頁/共34頁第三波：與日本三麗歐公司達成合作在與日本三麗歐公司的合作中，METT引入了HELLOKITTY的形象，用創(chuàng)意的想法將廣受歡迎的經(jīng)典動漫形象制作成T恤印花,，讓每一個穿“MTEE”的用戶都有一顆童心，讓每一個穿著MTEE的日子都變得有幻想，有真情。2010年4月20日-7月20日至全國指定美特斯邦威店鋪刷此卡購買MTee系列商品專享8.8折優(yōu)惠，5折以上的折扣商品再享9.5折，店面有其他優(yōu)惠活動時，正價基礎上9.5折之后再享店內(nèi)優(yōu)惠活動。

第8頁/共34頁第四波：品牌傳播策略1.視頻廣告TVC/programs/view/nqyFot8vhQ4/馬達加斯加快閃/programs/view/Gae6R_yA0yE/史瑞克惡搞篇/programs/view/rDZ4FrDECpI/套圈篇/v_show/id_XMTY4MTIwMTc2.htmlnonopanda動漫大亂斗/v_show/id_XMTY1MDg3MzI0.html平面廣告與視頻廣告都投放了大量的媒體，如電視臺，戶外廣告，雜志，網(wǎng)站等等，做到了很高的曝光度與認知度第9頁/共34頁2.QQ合作A.與QQ魔法卡片進行合作，主題為：大愛MTEE時間：4.12起開始發(fā)行成功收集人數(shù)：354萬人B.QQ萬人合影廣場/第10頁/共34頁3.人人網(wǎng)合作/Meters/bonwe將聯(lián)合人人網(wǎng)優(yōu)勢資源，在線上和線下進行互動。即日起，人人網(wǎng)將開辟相關卡通人物形象的公共主頁，用戶將可以分享到這些動漫人物穿著MTEE的可愛模樣，如穿著MTEE的功夫熊貓、孫悟空等。另外，此次人人網(wǎng)專為Meters/bonwe開發(fā)了在公共主頁上圈人的新技術，用戶可以在所有頁面內(nèi)圈出好友，把他定義為相關的動漫人物；或通過測試的形式來找到“最對我胃口的那個動漫形象”。更令人心動的是，人人網(wǎng)用戶可以進入“MTEE試衣間”，通過攝像頭拍攝或選擇照片，將自己的頭相生成在微型站點中，選擇穿著的MTEE服裝之后，同步生成用戶頭像或T館相冊，與好友在人人網(wǎng)內(nèi)分享MTEE的樂趣?！癕TEE童年記憶DIY”則更是充分發(fā)揮SNS的真情交流功能。人人網(wǎng)用戶可以選用童年記憶中印象最深刻的動漫人物形象，在線制作成T恤并送給好友。同時在活動微型站點上，將生成用戶DIYT恤的相冊，供用戶瀏覽并投票。第11頁/共34頁4.優(yōu)酷網(wǎng)合作——TEE客行動第12頁/共34頁5.MTEE漫想城第13頁/共34頁“今后，我們還會為MTEE系列，注入環(huán)保概念?！敝荦埥榻B，今后公司在品牌營銷方面，有三個主要方向：一是美國形象，畢竟好萊塢文化依然是全球盛行的，不可忽視的力量；第二是日本形象，日本動漫是全球最棒的，它對青少年的影響也是最強烈的；第三是中國的形象，美邦希望能夠深度挖掘民族品牌內(nèi)涵。MTEE的產(chǎn)品將分階段推出，如“動漫季”、“潮流季”、“環(huán)保季”，公司的設想是將其打造成國內(nèi)印花服裝的第一品牌，并且在MTEE平臺上，聚集更多有夢想、充滿新銳意識的人。據(jù)透露，公司正在向馬云、韓寒、譚媛媛等發(fā)出邀請，請他們作為品牌的夢想人物。第14頁/共34頁SEMIR：IAM鋼鐵潮人第15頁/共34頁《鋼鐵俠II》攜手森馬，在上海新天地的UME影城舉辦了《鋼鐵俠II》的中國官方首映禮在首映禮揭幕之前，率先在同樣位于新天地的G+酒吧掀起一陣鋼鐵風潮。潮人主持李晨的潮言潮語為發(fā)布會的潮流氛圍增色不少，而在充滿鋼鐵元素和科技感的潮裝秀之后，韓國偶像明星安七炫和香港性感女星謝婷婷聯(lián)袂出場演繹《鋼鐵俠II》系列潮裝，更令現(xiàn)場星光璀璨。森馬也在全國店鋪推出《鋼鐵俠II》系列潮裝，相信能掀起一陣來自好萊塢的鋼鐵風潮。第16頁/共34頁在本次同《鋼鐵俠2》的合作中，除了推出帶有鋼鐵俠元素的系列服飾，森馬還同好萊塢御用設計師MARYZOPHRES聯(lián)手設計了特別版產(chǎn)品，運用MARYZOPHRES在大片中為巨星們設計的造型，融入在森馬的潮流服飾中，創(chuàng)造獨特的潮流服裝個性。MARYZOPHRES做客《潮流實驗室》，談這次合作的四大系列概念服裝：強調(diào)運動感和科技感的賽車服系列、《鋼鐵俠II》設計師瑪麗·索福瑞斯親自制作的MaryZophres系列、充滿未來科技感的戰(zhàn)甲系列以及緊身夜行服與當下流行的時尚細節(jié)相元素結合的特工系列，將充滿高科技元素、時尚元素的鋼鐵風潮直觀展現(xiàn)在所有來賓面前第17頁/共34頁運用鋼鐵俠形象而成的宣傳片和主形象還是挺酷的第18頁/共34頁第19頁/共34頁第20頁/共34頁諾基亞天下玩樂令第21頁/共34頁第一令：全城搜樂搜索音樂傳奇，爭當玩樂城市全國各地的音樂愛好者通過網(wǎng)上投票推選出了他們心中最想?yún)⑴c的天下玩樂令城市路線和最想合作的華語音樂人。最終結果由內(nèi)地人氣組合羽泉搭乘一輛巡演車；流行搖滾歌手張震岳和臺灣饒舌歌手熱狗將搭乘一輛巡演車；知名樂團組合蘇打綠共乘一輛巡演車；香港著名歌手兼詞曲作者方大同與臺灣歌手蕭敬騰將搭乘一輛巡演車。而廣州、北京、蘭州和南寧則成為了“諾基亞“天下玩樂令”的四座首發(fā)城市。

在全國范圍，有很多年輕的音樂愛好者已經(jīng)上傳了他們認為最能代表當?shù)靥厣囊魳吩?，這些令人感動的音樂元素包括了從流行音樂地標到當?shù)靥厣珮逢牭雀鞣N信息。第22頁/共34頁第23頁/共34頁第二令：眾口一樂第24頁/共34頁天下玩樂令主題曲《玩樂令》/v_show/id_XMTY1NjEzNzE2.html由羽泉，張震岳及熱狗合作方大同專門為NOKIA制作的《玩樂》/v_show/id_XMTY1MjkwNjQ4.html優(yōu)酷主題曲翻唱第25頁/共34頁天下玩樂令啟動儀式

4月8日下午，諾基亞“天下玩樂令”活動在北京啟動。羽泉、熱狗和張震岳現(xiàn)場表演了他們?yōu)楸敬窝惭莺献鲃?chuàng)作的主題曲《玩樂令》。除了參與巡回的歌手，楊千嬅、古巨基、林俊杰、莫文蔚、林宥嘉、李圣杰和黃韻玲等人也到場助陣并在當晚為本次活動啟動舉行的派對上獻唱，蕭敬騰與方大同將攜手相伴同游全程

在此次啟動儀式上，“天下玩樂令”的藝人代表羽泉、張震岳、熱狗、蘇打綠、蕭敬騰及方大同紛紛出席并上臺接受了四面不同顏色的大旗，代表四條巡回路線正式啟動。

第26頁/共34頁第27頁/共34頁樂隨享音樂服務

諾基亞和國內(nèi)合作伙伴深圳市華動飛天網(wǎng)絡技術開發(fā)有限公司合作，開發(fā)音樂下載服務--“樂隨享”。先期的“樂隨享”打出的是免費牌。搭載“樂隨享”的八款諾基亞手機分別是：X632GB、X616GB、5230、5330、5800w、E52、E72和6700s。諾基亞承諾未來增加支持“樂隨享”的手機終端。

根據(jù)諾基亞的策略，凡購買上述加載“樂隨享”的手機用戶一年之內(nèi)在海量國內(nèi)外曲庫中可無限次免費下載正版音樂。消費者可以將音樂直接下載到自己的手機或者個人電腦，并能夠在這些設備之間自由地轉存所喜歡的音樂。值得一提的是，區(qū)別于其他大多數(shù)訂閱服務，借助“樂隨享”下載的任何音樂可以被永久地保存。

目前四大華語獨立唱片公司，太合麥田、華誼兄弟、上海天娛傳媒和華動飛天均已簽署授權協(xié)議，通過“樂隨享”音樂服務在全球范圍內(nèi)開放它們的音樂曲庫。在不久的將來，諾基亞應用商店Ovi音樂商店（OviMusicStore）將向選定市場提供一個全新的播放類別，并以“中國創(chuàng)造”名義在全球其他市場推廣。諾基亞中國區(qū)副董事長鄧元鋆說，諾基亞不僅是賣手機，也賣解決方案和服務。此外，環(huán)球唱片、索尼音樂娛樂公司、百代唱片集團和華納唱片集團等全球巨頭也均已加入“樂隨享”伙伴的行列，向“樂隨享”音樂服務開放他們的全球曲庫。

據(jù)了解，在第一年的免費期，諾基亞向唱片公司支付版權費。未來過度到收費期，諾基亞可能會采用下載音樂分成這一模式來與唱片公司合作。鄧元鋆毫不掩飾地說，公司對未來收費模式對收入的貢獻也有相應規(guī)劃。第28頁/共34頁第三令：舉樂四方

四輛天下玩樂巡演車在中國東、南、西、北四個方位的四座城市出發(fā)，倍受國內(nèi)年輕音樂愛好者期待的“天下玩樂令”隨之正式啟程。這場長達40天的音樂旅程將途經(jīng)全國約20個城市，四輛