中介費(fèi)的收取(租賃)課件

中介費(fèi)的收?。ㄗ赓U）

講師：史庭輝我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（租賃）房東收費(fèi)=半個(gè)月（中介費(fèi)）客戶收費(fèi)=一個(gè)月（中介費(fèi)）那我們怎樣才能做到1.5客戶1+房東0.5=1.5（中介費(fèi)）中介費(fèi)分為兩大部分客戶房東客戶：“一個(gè)月中介費(fèi)”如何收取客戶一個(gè)月中介費(fèi)很少有客服知道要收一個(gè)月中介費(fèi)，而且認(rèn)可。一般來講，很多客戶聽到我們說一個(gè)月中介費(fèi)的時(shí)候：討論：

一:那么貴，不是都收的是半個(gè)月嗎！

二：一個(gè)月啊，你們這個(gè)中介費(fèi)可不可以打折呢？

重點(diǎn)：信心1：首先自己要認(rèn)可客戶一個(gè)月中介費(fèi)。1.1：你先出來看房子嗎！先看了房子在說嘛，這個(gè)都是可以談的。1.2：朋友關(guān)于這個(gè)問題，打個(gè)比方說，我們要收10個(gè)月中介費(fèi)，但是你房子看不起，我們還是收不到這個(gè)錢，所以你還是先看房子，你說呢！品牌效應(yīng)，成都市那么多大公司都收1個(gè)月，難道“順馳”不是大公司！

（比如說你在勁浪去買衣服，和在勁浪門口買水貨，不管是價(jià)格，還是質(zhì)量會一樣嗎）如何來介紹自己的公司?。?！專業(yè)與服務(wù)專業(yè)1：正確了解客戶的需求。2：了解需求后，正確匹配適合客戶的房源。需求=A房源=B正確的A+B=成功2.1正確匹配房源（準(zhǔn)備3-6套房源）2.2對客戶看房的實(shí)際情況進(jìn)行分析2.3最好做到幫助客戶選擇房源，“因?yàn)槟惚人麑I(yè)?！?大家想一想，你只是帶客戶看了幾套房子，為什么就要收別人一個(gè)月中介費(fèi)呢？而且現(xiàn)在還一很多的小中介在收半個(gè)月。)服務(wù)其實(shí)說實(shí)話，我們有很多的服務(wù)都是出現(xiàn)在我們簽了合同一會，不管是（保潔，定期回訪，公司的支持或是出現(xiàn)糾紛等等）但是我們怎樣在客戶面前去說出來呢？房東：“半月中介費(fèi)”如何收取房東半個(gè)月中介費(fèi)其實(shí)現(xiàn)在有很多房東都知道大公司要給中介費(fèi)，但是我們有很多同事不敢去給房東說。其實(shí)我們要想收到超全用，房東的中介費(fèi)是一定要收的那為什么敢去不說呢？？？說不說，說，這樣說說不說

不說，那房東就肯定不會給你這個(gè)錢。就當(dāng)你不收了。說了，那至少有50%的機(jī)會房東要給這個(gè)錢，就算是收不到這個(gè)半個(gè)月那多少都會給這個(gè)錢！說，怎么說什么時(shí)候說！是直說：我們要收你半個(gè)中介費(fèi)哦！這幾種情況進(jìn)時(shí)店報(bào)房子的候。在平時(shí)回訪的時(shí)候。在簽單之前。什么時(shí)候說，要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況。大家分析我們需要明確的強(qiáng)調(diào)要收取房東傭金的目的：

1.爭取單套更高利潤；2.提高成交幾率；3.自身收入增加，伴隨連鎖店收入提高；4.自身能力提高，逐漸成為店內(nèi)骨干；5.改變我們以前一些固有的思維意識改變后，我們需要一些有效的技巧

總結(jié)很多時(shí)候需要講究戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略。只要有心去做就，一定會想到辦法。有舍才有道。最重要的就是要對自己有信心

臨場簽單，臨場應(yīng)變是我們需要具備的能力。但多少也會陷入被動(dòng)和絞盡腦汁，過于強(qiáng)硬結(jié)果往往是五五分；簽單是售前的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，我們把過多的事情放在這個(gè)環(huán)節(jié)來完成，自然是壓力大，把握小。老天對每個(gè)