如何建立縱深建庫(kù)體系

如何建立縱深建庫(kù)體系

體系的檢驗(yàn)建庫(kù)的手段體系的提煉456建庫(kù)的修煉3建庫(kù)的意義2前言11、建庫(kù)區(qū)域經(jīng)理五項(xiàng)職能之一；2、縱深持續(xù)性建庫(kù)；預(yù)謀性的建庫(kù)3、體系成型的可供借鑒使用的一整套方案（永動(dòng)機(jī)）；形成促使商家自發(fā)能動(dòng)的持續(xù)性建庫(kù)，且良性運(yùn)營(yíng)，并經(jīng)過(guò)多次檢驗(yàn)的方法論。前言一、公司加快公司出貨，庫(kù)存轉(zhuǎn)移加快資金回流、利潤(rùn)增長(zhǎng)控制渠道、遏止他牌擴(kuò)充控制引導(dǎo)經(jīng)銷商的思路終極目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率建庫(kù)的意義二、經(jīng)銷商：

資金套牢，緊跟公司步伐緊迫感加強(qiáng)，主動(dòng)推進(jìn)銷售貨源充足，不影響市場(chǎng)幫助商家更多的賺取利潤(rùn)最終目標(biāo)：品牌忠誠(chéng)度高建庫(kù)的意義三、競(jìng)品銷量提升，搶奪份額市場(chǎng)熱銷氛圍封鎖渠道資源終端直接打擊目的：保證市場(chǎng)的熱銷，打擊競(jìng)品生存空間建庫(kù)的意義四：區(qū)域經(jīng)理自身職責(zé)業(yè)績(jī)體現(xiàn)建庫(kù)成功的樂(lè)趣……方向：建庫(kù)無(wú)罪，堅(jiān)決完成公司下達(dá)的任務(wù)。建庫(kù)的意義1、樹(shù)立“救”的建庫(kù)理念求？救?2、堅(jiān)持顧問(wèn)式建庫(kù)顧問(wèn)式銷售流程＝顧問(wèn)式壓庫(kù)攻心?。ㄖ\事者，攻心為先）3、加強(qiáng)建庫(kù)信念建庫(kù)——強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷最忌——虎頭蛇尾最怕——外強(qiáng)中干最經(jīng)不起——軟硬兼施建庫(kù)的修煉4、建庫(kù)前的準(zhǔn)備工作：

A\建庫(kù)政策方向的把握

B\商家資金情況的了解

C\商家?guī)齑媲闆r的了解

D\商家銷售現(xiàn)狀的了解和預(yù)判

E\商家階段性需求的判斷……

建庫(kù)的修煉疏導(dǎo)：以銷售帶動(dòng)提車，以提車促進(jìn)銷售理想狀態(tài)強(qiáng)壓：條件交換（底線）威脅恐嚇（收放自如）新車投放……

自身承受壓力、矛盾激化、商家滿意度降低；下一步工作迷茫建庫(kù)的手段誘導(dǎo)說(shuō)服：?月度、季度任務(wù)，4S考核?臨時(shí)政策（鑫虎攻勢(shì)1；成交利市）?政策遠(yuǎn)景把控，實(shí)話實(shí)說(shuō)?二級(jí)市場(chǎng)建立最低庫(kù)存制度?經(jīng)銷商管理層協(xié)助?樹(shù)立標(biāo)桿，對(duì)比?公司部門配合作戰(zhàn)(財(cái)務(wù)、渠道……）?補(bǔ)倉(cāng)?搭配發(fā)車?情感建庫(kù)建庫(kù)的手段體系的提煉閃擊戰(zhàn)連續(xù)戰(zhàn)縱深戰(zhàn)體系建立的依據(jù)：經(jīng)銷商利益驅(qū)動(dòng)的心態(tài)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著手控制。可控體系：渠道體系（渠道深度，渠道下沉情況）任務(wù)考核體系（持續(xù)性的考核政策，月度、季度政策、建店返利政策等）行標(biāo)體系---存銷比標(biāo)準(zhǔn)（正常時(shí)期與特殊時(shí)期的發(fā)車周期、銷量預(yù)判，結(jié)合現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)量以及構(gòu)成）提升完善銷售體系，提供快速消化庫(kù)存的方案和建議體系的提煉如果再來(lái)一次，還能否成功？體系的檢驗(yàn)縱深壓庫(kù)只是對(duì)成功案例的總結(jié)，他并不是萬(wàn)能的，在實(shí)際工作中，建立