服裝企業(yè)競爭與發(fā)展戰(zhàn)略

第四章服裝企業(yè)競爭與發(fā)展戰(zhàn)略服裝企業(yè)服裝業(yè)與消費(fèi)市場營銷環(huán)境現(xiàn)在是1頁\一共有36頁\編輯于星期五一、波特的五力分析模型同行業(yè)競爭者潛在的競爭者替代產(chǎn)品購買者供應(yīng)商現(xiàn)在是2頁\一共有36頁\編輯于星期五同行業(yè)競爭者潛在的競爭者替代產(chǎn)品購買者供應(yīng)商現(xiàn)在是3頁\一共有36頁\編輯于星期五供應(yīng)商的議價(jià)能力什么樣的供應(yīng)商會具有比較強(qiáng)的議價(jià)能力：具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓；其產(chǎn)品的買主很多，每個(gè)買主都不是供方的唯一重要客戶；產(chǎn)品具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高；賣方能夠方便地實(shí)行前向一體化，而買主難以進(jìn)行后向一體化。賣方市場紗線面料服裝加工服裝銷售消費(fèi)者現(xiàn)在是4頁\一共有36頁\編輯于星期五YKK吉田——日本Ideal理想——美國Riri里利——意大利Talon泰龍——美國Lampo——意大利世界知名拉鏈供應(yīng)商現(xiàn)在是5頁\一共有36頁\編輯于星期五同行業(yè)競爭者潛在的競爭者替代產(chǎn)品購買者供應(yīng)商現(xiàn)在是6頁\一共有36頁\編輯于星期五購買者的議價(jià)能力滿足如下條件的購買者可能具有較強(qiáng)的議價(jià)能力：購買者的較少，而購買量較大，并且占了賣方銷售量的很大比例；購買者的選擇余地很大；購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣方很難前向一體化；買方市場紗線面料服裝加工服裝銷售消費(fèi)者現(xiàn)在是7頁\一共有36頁\編輯于星期五現(xiàn)在是8頁\一共有36頁\編輯于星期五同行業(yè)競爭者潛在的競爭者替代產(chǎn)品購買者供應(yīng)商現(xiàn)在是9頁\一共有36頁\編輯于星期五新進(jìn)入者的威脅進(jìn)入的障礙：包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。低端門檻低中高端門檻高現(xiàn)在是10頁\一共有36頁\編輯于星期五同行業(yè)競爭者潛在的競爭者替代產(chǎn)品購買者供應(yīng)商現(xiàn)在是11頁\一共有36頁\編輯于星期五同行業(yè)競爭者潛在的競爭者替代產(chǎn)品購買者供應(yīng)商現(xiàn)在是12頁\一共有36頁\編輯于星期五行業(yè)內(nèi)的競爭企業(yè)間的競爭常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、售后服務(wù)等方面。下述情況將意味著競爭的加?。盒袠I(yè)進(jìn)入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價(jià)等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低。現(xiàn)在是13頁\一共有36頁\編輯于星期五Casestyle:我國內(nèi)衣行業(yè)的五力分析進(jìn)入障礙進(jìn)入門檻較高。大品牌在廣告、產(chǎn)品開發(fā)以及銷售網(wǎng)絡(luò)有成本優(yōu)勢。品牌個(gè)性與消費(fèi)者忠誠度都給潛在的進(jìn)入者設(shè)置了無形的屏障。供應(yīng)商的議價(jià)能力（面輔料供應(yīng)商及內(nèi)衣加工企業(yè)）供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)。內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的投入比較大，工藝比成衣復(fù)雜，面料成本高，生產(chǎn)周期較長，因此整體的生產(chǎn)成本高。買家的議價(jià)能力（消費(fèi)者）消費(fèi)者在意價(jià)格、時(shí)尚潮流。替代品的威脅由于內(nèi)衣的特殊性，基本上不存在內(nèi)衣類的完全替代產(chǎn)品。同行業(yè)的競爭我國內(nèi)衣市場被看做服飾行業(yè)的最后一塊蛋糕，必定會吸引更多的外來品牌，同時(shí)國內(nèi)出口內(nèi)衣部分也將轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，將來的競爭將更加趨于激烈?，F(xiàn)在是14頁\一共有36頁\編輯于星期五服裝企業(yè)的各種類型及其特點(diǎn)企業(yè)類型產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力原料采購能力品牌營銷能力加工實(shí)體品牌經(jīng)營型強(qiáng)強(qiáng)有強(qiáng)可能有生產(chǎn)銷售型一般較強(qiáng)可能有一般有生產(chǎn)加工型無或弱較弱無無有銷售經(jīng)營型可能有無可能有強(qiáng)或較強(qiáng)無現(xiàn)在是15頁\一共有36頁\編輯于星期五湖北杰之行現(xiàn)在是16頁\一共有36頁\編輯于星期五自營（鞋類）現(xiàn)在是17頁\一共有36頁\編輯于星期五代理

鞋類運(yùn)動服系列現(xiàn)在是18頁\一共有36頁\編輯于星期五二、戰(zhàn)略分析-SWOT內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢和劣勢）外部環(huán)境分析（機(jī)會和威脅）Strength優(yōu)勢Weakness劣勢Opportunity機(jī)會Threaten威脅現(xiàn)在是19頁\一共有36頁\編輯于星期五尋找你的Mr./Ms.Right現(xiàn)在是20頁\一共有36頁\編輯于星期五基本信息對比黃先生林小姐年齡不詳，貌似中壯年不詳，大齡童顏身高167cm-174cm+職業(yè)包工頭大提琴手學(xué)歷頂天了也就中專碩士起步生活品質(zhì)溫飽、無品位各種貶義詞。。。富足、小資情調(diào)各種褒義詞。。。特長膽大心細(xì)，唱歌愛幻想現(xiàn)在是21頁\一共有36頁\編輯于星期五黃先生SWOT分析優(yōu)勢膽大、心細(xì)、臉皮厚動手能力強(qiáng)人緣好嗓音好劣勢相貌隨機(jī)生成身材三等殘廢學(xué)歷基本不談收入極不穩(wěn)定品位亟待提高機(jī)會哥們各種介紹相親有時(shí)候只要敢想，結(jié)果“那可不一定哦”威脅當(dāng)白富美遇到了高富帥，屌絲還玩什么玩現(xiàn)在是22頁\一共有36頁\編輯于星期五結(jié)論本片純屬虛構(gòu)，現(xiàn)實(shí)中絕不可能發(fā)生此種奇跡！！現(xiàn)在是23頁\一共有36頁\編輯于星期五機(jī)會矩陣圖←低

成功的可能性高→↑高

潛在吸引力

低↓時(shí)尚內(nèi)衣功能性內(nèi)衣其他產(chǎn)品普通內(nèi)衣現(xiàn)在是24頁\一共有36頁\編輯于星期五威脅矩陣圖←低

出現(xiàn)威脅的概率高→↑高

潛在嚴(yán)重性

低↓消費(fèi)者對保健意識的變化競爭者開發(fā)出更好的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)政策較高的成本現(xiàn)在是25頁\一共有36頁\編輯于星期五企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略三種增長方式：密集增長一體化增長多元化增長市場滲透后向（縱向）一體化同心多元化市場開發(fā)前向（縱向）一體化水平多元化產(chǎn)品開發(fā)橫向（水平）一體化集團(tuán)多元化現(xiàn)在是26頁\一共有36頁\編輯于星期五密集增長

現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場市場滲透戰(zhàn)略

擴(kuò)大現(xiàn)有市場份額

新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

服裝品種、材料、顧客層、價(jià)位段、品牌和產(chǎn)品形象的擴(kuò)大

新市場市場開發(fā)戰(zhàn)略

客戶群、地理區(qū)域、銷售渠道的擴(kuò)大

產(chǎn)品開發(fā)+市場開發(fā)現(xiàn)在是27頁\一共有36頁\編輯于星期五一體化增長后向（縱向）一體化前向（縱向）一體化橫向（水平）一體化紗線面料服裝加工服裝銷售消費(fèi)者現(xiàn)在是28頁\一共有36頁\編輯于星期五多元化增長同心多元化水平多元化集團(tuán)多元化現(xiàn)在是29頁\一共有36頁\編輯于星期五現(xiàn)在是30頁\一共有36頁\編輯于星期五案例：H&M進(jìn)駐中國市場波特的五力分析模型SWOT分析現(xiàn)在是31頁\一共有36頁\編輯于星期五五力分析--供應(yīng)商的議價(jià)能力H&M供貨商數(shù)量龐大，一般會采用指定供應(yīng)商，如輔料。所有生產(chǎn)外包，供應(yīng)商名錄的體制幫助其獲得質(zhì)量保證。H&M擅長在成本、效率中玩平衡。由于沒有中間環(huán)節(jié)，采購量大，廣大的銷售市場和良好的業(yè)績，許多供應(yīng)商爭著為其供應(yīng)，導(dǎo)致大部分供應(yīng)商對H&M的議價(jià)能力弱。現(xiàn)在是32頁\一共有36頁\編輯于星期五五力分析--購買者的議價(jià)能力H&M每季都推出大量款式，即使是熱賣也不會補(bǔ)貨。店鋪根據(jù)銷售情況來下訂單，有效減少打折處理存貨。與頂級設(shè)計(jì)師合作，推出限量新品，噱頭十足。憑借款多量少，平價(jià)。顧客會主動關(guān)心H&M的信息，擔(dān)心錯(cuò)過喜歡的新款，并按原價(jià)購買（手機(jī)app）。消費(fèi)者的議價(jià)能力弱現(xiàn)在是33頁\一共有36頁\編輯于星期五五力分析--潛在競爭者進(jìn)入能力H&M憑著量少款多，更新時(shí)間短，價(jià)格低，善于信息溝通技術(shù)等優(yōu)勢，形成了一定高度的模仿壁壘，潛在入侵者需要一定資金實(shí)力和營銷能力，難以模仿。H&M大大減少中間環(huán)節(jié)等賺取利潤的機(jī)會。H&M堅(jiān)持每年穩(wěn)定的進(jìn)入新市場，平均每年進(jìn)入一個(gè)新市場。H&M堅(jiān)持自營所有門店，令信息的流通更快捷。。入侵者想爭奪H&M的市場份額，必須要投入大量的金錢，更高效的設(shè)計(jì)溝通及銷售能力，更豐富低廉的服裝?，F(xiàn)在是34頁\一共有36頁\編輯于星期五五力分析-行業(yè)內(nèi)的競爭者供應(yīng)鏈特點(diǎn)雙供應(yīng)鏈（效率和成本）管控亞洲生產(chǎn)的高效供應(yīng)鏈管控歐洲生產(chǎn)的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈急速制造特點(diǎn)全代工22家全資工廠（西班牙本土及周邊）+代工供應(yīng)商全球700余家供應(yīng)商（60%在亞洲）全球400多家供應(yīng)商（70%位于歐洲）現(xiàn)在是35頁\一共有36頁\編輯于星期五SWOT分析優(yōu)勢-Strength平價(jià)快速