遵義西門鴻苑地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案

“西門鴻苑”整合推廣方案第一頁(yè)，共四十二頁(yè)?？蛻簦鹤窳x市鴻苑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目名稱：西門鴻苑策劃方：德國(guó)F&S房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司（中國(guó)）上海禧騰投資咨詢管理有限公司制作日期：2007年6月第二頁(yè)，共四十二頁(yè)?！癜该扑]●經(jīng)營(yíng)理念●SWOT分析●項(xiàng)目定位●市場(chǎng)推廣●LOGO推薦●整改建議●服務(wù)宗旨目錄第三頁(yè)，共四十二頁(yè)。第一部分案名推薦第四頁(yè)，共四十二頁(yè)。備用案名●鴻苑·山居雅舍●鴻苑·西門御庭●鴻苑·西門府邸●鴻苑·西門華府西門鴻苑第五頁(yè)，共四十二頁(yè)。人員結(jié)構(gòu)圖第六頁(yè)，共四十二頁(yè)。第二部分經(jīng)營(yíng)理念第七頁(yè)，共四十二頁(yè)。群策群力、同創(chuàng)同德第八頁(yè)，共四十二頁(yè)。第三部分項(xiàng)目SWOT分析第九頁(yè)，共四十二頁(yè)。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1、老城區(qū)稀有的土地資源；2、項(xiàng)目體量較小，開(kāi)發(fā)、銷售周期較短，便于操作；3、周邊配套齊全，生活方便；4、群山環(huán)抱，自然景觀資源優(yōu)越；5、優(yōu)秀的戶型設(shè)計(jì)使各功能區(qū)域分布更為合理。第十頁(yè)，共四十二頁(yè)。項(xiàng)目劣勢(shì)1、周圍社區(qū)較陳舊；2、進(jìn)入小區(qū)的道路非主干道；3、部分空間無(wú)日照，通風(fēng)采光也受局部限制；第十一頁(yè)，共四十二頁(yè)。項(xiàng)目機(jī)會(huì)1、房產(chǎn)宏觀市場(chǎng)漲幅喜人；2、遵義市消費(fèi)者追求高品質(zhì)、優(yōu)環(huán)境的樓盤；3、遵義市民對(duì)老城有眾多的依戀之情；4、“老城新街”帶動(dòng)周邊樓市的增值。第十二頁(yè)，共四十二頁(yè)。項(xiàng)目威脅1、股市動(dòng)蕩、銀行加息都將吸引部分閑散資金；2、國(guó)家政策宏觀調(diào)控打壓樓市；3、遵義市區(qū)在售項(xiàng)目較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。第十三頁(yè)，共四十二頁(yè)。第四部分項(xiàng)目定位第十四頁(yè)，共四十二頁(yè)。1、目標(biāo)消費(fèi)群區(qū)域定位●老城區(qū)居民本項(xiàng)目的主力消費(fèi)群來(lái)自習(xí)慣居住于老城的居民。●遵義市高收入人群政府高管、公務(wù)員以及他們的子女?！駛€(gè)體經(jīng)營(yíng)者高收入者將是本項(xiàng)目的主力購(gòu)買群體。第十五頁(yè)，共四十二頁(yè)。2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析老城新街：

該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商為龍華房產(chǎn)，絕佳的地理位置和高端的定位配合重量級(jí)的廣告投入使得老城新街成為遵義樓市的價(jià)格領(lǐng)跑者。但該盤的住宅部分已經(jīng)預(yù)定一空，而它所帶來(lái)的人氣將為本項(xiàng)目吸引很多客戶。第十六頁(yè)，共四十二頁(yè)。鳳凰國(guó)際：

該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商為藍(lán)田房產(chǎn)，位于官井路盡頭。地理位置較差，價(jià)格定位較低。雖然該項(xiàng)目同屬老城區(qū)，但規(guī)劃來(lái)看和本案屬于兩種不同的風(fēng)格，很難和本案造成競(jìng)爭(zhēng)。第十七頁(yè)，共四十二頁(yè)。3、產(chǎn)品定位寧?kù)o高品質(zhì)天然氧吧繁華近在咫尺第十八頁(yè)，共四十二頁(yè)。4、價(jià)格定位多層每平方均價(jià)建議定位3880元高層每平方均價(jià)建議定位4080元第十九頁(yè)，共四十二頁(yè)。第五部分市場(chǎng)推廣第二十頁(yè)，共四十二頁(yè)。廣告語(yǔ)：地段決定價(jià)值、品質(zhì)決定品味新西門、新看點(diǎn)——西門鴻苑——將地段的優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)的承諾做為最大的賣點(diǎn)。第二十一頁(yè)，共四十二頁(yè)。備用：大隱隱于市備用：窗聽(tīng)鳥(niǎo)語(yǔ)花香，心聞云山雨戀——體現(xiàn)寧?kù)o生活，與自然和諧共存，與繁華比鄰而居?！€原自然生活本色。第二十二頁(yè)，共四十二頁(yè)。備用：品味樓盤優(yōu)雅亮相西門領(lǐng)域鴻苑領(lǐng)航——體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)，卓越的氣魄備用：貴在珍貴——突出稀有地塊的價(jià)值第二十三頁(yè)，共四十二頁(yè)。揭幕期活動(dòng)Ⅰ：購(gòu)房送電器廣告語(yǔ)：您的電器我作主推廣策略：通過(guò)報(bào)紙、路牌等媒介傳播信息，用新奇廣告語(yǔ)吸引消費(fèi)者。提高“西門鴻苑”的知名度，引發(fā)預(yù)定熱潮。為開(kāi)盤做好充份的客戶儲(chǔ)備。第二十四頁(yè)，共四十二頁(yè)。揭幕期活動(dòng)Ⅱ：德國(guó)七日游廣告語(yǔ)：鴻苑領(lǐng)航環(huán)游德國(guó)推廣策略：通過(guò)報(bào)紙、路牌等各種戶外廣告?zhèn)鞑バ畔?，凡是?gòu)買本案的前5名業(yè)主，將有權(quán)享受開(kāi)發(fā)商提供的免費(fèi)德國(guó)7日游活動(dòng)，活動(dòng)解釋權(quán)歸屬開(kāi)發(fā)商所有。第二十五頁(yè)，共四十二頁(yè)。開(kāi)盤活動(dòng)：西門鴻苑私賞Party廣告語(yǔ)：鴻苑之托.品味誘惑推廣策略：

“西門鴻苑”進(jìn)行的首次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，通過(guò)選擇性的來(lái)賓邀請(qǐng)，將由項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的朋友、股東、核心購(gòu)買者、意向購(gòu)買者組成的活動(dòng)欲邀人群會(huì)集一堂，在私密性、輕松、愜意以及充滿朋友相聚的歡暢的氛圍中，完成項(xiàng)目的最初的入住精英們的篩選于敲定，為項(xiàng)目建立一個(gè)良好的居住人脈基礎(chǔ)，以次吸引并激發(fā)更多目標(biāo)客戶對(duì)“西門鴻苑”項(xiàng)目的購(gòu)買意愿。第二十六頁(yè)，共四十二頁(yè)。媒體策略1、在玉屏路、民生路和解放路三叉路口做指示牌2、報(bào)紙廣告：突出老城版塊的稀有性，宣傳即將開(kāi)始的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)3、DM直投:超市、街道直投4、賬單廣告：電話賬單5、網(wǎng)絡(luò)廣告：通過(guò)遵義房產(chǎn)網(wǎng)展開(kāi)網(wǎng)上銷售第二十七頁(yè)，共四十二頁(yè)。第六部分LOGO推薦第二十八頁(yè)，共四十二頁(yè)。推薦LOGO第二十九頁(yè)，共四十二頁(yè)。推薦LOGO第三十頁(yè)，共四十二頁(yè)。第七部分整改建議第三十一頁(yè)，共四十二頁(yè)。1、售樓處選址

建議在子尹路靠近步行街租用臨街商鋪，或可選擇紅花崗廣場(chǎng)搭建臨時(shí)建筑做為售樓處。第三十二頁(yè)，共四十二頁(yè)。2、建造豪華社區(qū)大門第三十三頁(yè)，共四十二頁(yè)。3、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)物業(yè)，實(shí)行24小時(shí)電子監(jiān)控管理第三十四頁(yè)，共四十二頁(yè)。4、增加水景和健身設(shè)施第三十五頁(yè)，共四十二頁(yè)。5、實(shí)行人車分流，建造人行階梯第三十六頁(yè)，共四十二頁(yè)。6、啟用無(wú)遮攔欄桿作為圍墻第三十七頁(yè)，共四十二頁(yè)。7、引進(jìn)天燃?xì)夂图儍羲O(shè)備第三十八頁(yè)，共四十二頁(yè)。第八部分服務(wù)宗旨第三十九頁(yè)，共四十二頁(yè)?？焖黉N售回籠資金樹(shù)立開(kāi)發(fā)商形象獲取最大化銷售利潤(rùn)！第四十頁(yè)，共四十二頁(yè)。Theend結(jié)束Thankyou謝謝觀看第四十一頁(yè)，共四十二頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)“西門鴻苑”整合推廣方案?？蛻簦鹤窳x市鴻苑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。策劃方：德國(guó)F&S房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司（中國(guó)）。●SWOT分析●項(xiàng)目定位?！袷袌?chǎng)推廣●LOGO推薦。●整改建議●服務(wù)宗旨。目